在月工作总结中，我们可以对自己的工作表现进行客观的评估和反思。小编为大家准备了一些月工作总结范文，供大家阅读和借鉴，希望能够帮助到大家。
销售助理工作总结报告
每个公司都会设计一份客户档案表，但是有不少的公司在他们看来，客户档案只是客户信息的备忘本。所以栏目设置得越多越好。基于这种思想，他们设计出来的客户档案就非常详细，有很多甚至把客户的一些不着边际的信息都设计进去了。然而这种设计就不可能支持后面的管理工作了。因为，第一信息太多太杂很不利于操作。我们经常看到不少的业务员的客户档案上其实是一片空白。其次这样设计出来的客户档案一定篇幅很大，往往是一大张表格。所以不便于保存管理。
动态客户档案设计强调客户档案是为销售实践服务的。业务员在拜访客户前是必须要事先翻查客户的相关信息，以便为拜访时提供话题等方面的支持。同时业务员在结束拜访以后需要对本次拜访进行简单的备忘记录。这些必须记在业务员所持有的客户档案上，以便为下一次拜访提供备忘，同时也为自己合理分配拜访时间频率提供依据。考虑到以上因素，所以业务员所持有的客户档案必须是篇幅短小，便于携带。如果设计成卡片最好。其次业务员所持有档案卡必须留有每次拜访纪要的记录空间，所以业务员持有的客户档案表更趋于反映拜访过程。
同时，销售部也必须配套设计一份客户档案。这份档案主要是用于制定销售工作计划任务，进行客户维护和销售控制等。所以越详细越好，对篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外这份表格必须反映客户的订购记录，以便进行客户购买习惯及重复购买方面的分析。所以销售部保存的这份档案表更趋于反映拜访结果。
这样，两分表格一大一小，一份反映拜访过程，一份反映拜访结果。这种设计就为以后的相关销售管理工作提供了支持。现在很多企业都实现了信息化，这又大大的简化了工作量。
二、动态客户档案的填制。
1、客户档案的编号应体现一种规律性，从编号上就应该能够立刻反映一些初步客户信息如性别、地域或级别等，另外要求档案要按一固定的标准归类，如地域、级别、性别等。同时在封面上写有目录备查。
2、对客户档案的资料更新，修改等明确规定。一般来说，需要专门制订相应的管理制度。在每次业务员回公司参加例会期间统一安排更新。经理应对整个过程实行监督控制。对于业务员填满须更换的老档案卡及时回收，分析，并附在档案表上。
三、基于客户档案进行的销售管理。
1、制定销售任务、辅任务。
我们都知道，制定销售任务一般是依据市场潜力，占有率、增长率等指标制定出来的。然而这样制定出来的总销售目标是一个宏观抽象的数字。对于业务员来说，其实际指导意义不大，能否完成，业务员心里没数。这样即使是任务分解也只是一个经验抽象的数据。同时，也不利于考核。
但是，如果我们在制定任务时同时参考客户档案，分析各客户的需求潜力，考虑客户的重复购买情况，针对具体的客户制定销售任务，这样就具体得多。这样制定出来的是一个任务清单，清楚明了。对于业务代表来说，实实在在具体多了。考核时也非常简单，如果某一项没有完成还可以制定相应的补救措施。
2、根据客户档案进行业务员行为管理。
我们都知道业务员的行为管理一直是一个令人头痛的问题，许多经理想出了各种手段花样，试图控制业务员的行为。却总是不尽如人意。其实我们可以根据客户档案来实现这一点。
我前面讲了业务员所携带的档案卡上，除了客户的基本信息外。还专门设计了拜访纪要，如果档案卡两面都用的话，一般可以设计七到十栏栏。每拜访一次填一栏，那么七到十次可以用完一张卡。这样我们就可以通过档案卡获知业务员对某一客户的回访次数，日拜访客户数，新增客户数等。结果是行为的函数，对于业务员来说，一般的情况下回访次数多了，业绩自然就多。
销售经理应在每月底的总结会上公布每人下月的客户回访任务、日平均拜访客户数及新客户开发任务，这些都可以根据客户档案来制定。根据20/80法则，我想控制住了这一点，那么业务员的行为管理应该是有效的。
3、利用客户档案做好客户维护工作。
有不少的公司经常为业务员离职带走客户而烦恼不堪。其实这是因为他们基本的客户维护工作没有做好。客户本应该是公司的客户，业务员只能是代表公司与客户勾通和交易。要解决这一问题，那么公司就必须定期对客户进行维护。
怎么来维护，不是我现在要谈的，我要说的是，公司必须在年初就要根据客户档案客户的级别，偏好，能力、问题、潜力等因素制定一个维护计划。只有这样客户才能成为公司的客户。也就不必担心业务员带走客户了。
4、利用客户档案提高业务员的工作效率。
业务员的工作日志和总结可以反映一些问题。但这些问题都是业务员发现的。在实际工作中还有很多问题是业务员发现不了的或是故意隐瞒不报的。比如，业务员对某些薄弱区域或弱势客户投入的精力太少，业务员对某一重要客户的回访频率过于频繁。业务员每日平均拜访的客户数量太少。某地域客户开发率不高，业务员拜访前的准备工作不充分，某一重要客户的信息资料不全，某一客户重复购买率低，面临客户流失等这些问题都可以通过客户档案直接反映分析出来，而这些问题又是业务员工作效率的直接影响因素，可以针对性的解决。
5、基于客户档案的业绩考核。
业绩考核指标习惯上都是围绕业务员的业绩量和回款率来进行的。这实际上非常不科学。因为业绩量背后有时会隐藏着许多问题，比如存在客户的流失，客户异议，地区差异等。我们应以持续发展的眼光来看待业务员的工作成绩，所以客户档案反映出来的客户开发率，客户占有率(拥有客户数比例)，重复购买率，日均拜访客户数，客户平均拜访数，回款率，a级客户数等都应做为业务员的成绩考核指标。只有这样，销售队伍才能稳定，销售工作才能越做越好。
实验室部门月工作总结报告
转眼间，20_年已经过去，回顾过去，从20_年3月7日开始实习，直至20_年1月上旬，大半年的时间里，在实验室与资产管理处的精密部署中，在机电学部的全力指导下，在管老师的悉心教导下一路走来，经历了风风雨雨，失去了点点滴滴，也获得了多多少少。下面就从以下几个方面对我过去几个月所完成的工作做一个概述：
一、迎接评估工作，是今年上半年最重要的一项工作。
配合各教研室整理并上报实验室各项评估支撑材料。按照学院资产处的计划部署，整理、归位实验仪器及设备，完善、规范实验室名称，制作名称标牌并张贴到位，统一拆装实验室房间号牌并张贴到位，完善实验室功能简介、规章制度、室内标语并上墙。eda、arm、dsp综合实验室的相关实验箱检修;配合江苏启动计算机有限公司售后工作人员对计算机组成原理实验箱进行调试，对高频电子线路、电子电工实验室的模拟示波器全体进行更换保险丝管;地理信息系统实验室、计算机原理及应用实验室的网络进行维护等。完后就是进行日常的各个实验室管理及维护工作，发放实验耗材，更新库存并补充申购等以保障实验教学正常有序进行。
二、配合各教研室顺利完成_届本科毕业生的毕业答辩工作。
实验室实验员应机械、电子与通信教研室各位毕业生指导教师的要求，作为答辩秘书，协助各教研室以完成_届本科毕业生的毕业答辩的记录工作。
三、新建实验室的改造、扩建以及实验室搬迁等筹备工作。
按照学部主任的周密部署，动员各办公室，学工科，教研室对办公物品，电脑设备，存档资料进行打包，待开学前再搬至教三楼新办公室。打包完，清点文件柜及办公桌椅数量并报至资产处以便安排搬家工作相关事宜。暑假一到，各位老师均已离校。流火七月，教二楼实验楼的改造工作也如火如荼的相继展开。八月中旬，教室结构改造，两间并一间，墙面粉刷，铺设木地板等工作接近尾声，学部实验室老师放弃休息，早已到岗。在学院资产处老师的安排下，完成实验室搬迁、调整、扩建等相关工作。对搬迁后的实验室整理、打扫，重新布线，实验设备、仪器归位。完后对各办公室，学工科，教研室的办公家具搬迁至教三楼并调整归位。
四、机房实验室系统的安装调试，专业实验室的仪器检修等工作。
机电实验室包含三个专业机房，而学生多用u盘，机房系统容易感染病毒，再加上部分师生的使用方法不当，对计算机系统有损坏，以导致系统经常崩或者蓝屏，请计算机实训中心的吴海明老师对我们给予了指导工作。机械、通信电子专业实验室实验器材众多，尤其是实验箱和电子仪器设备容易损坏，针对所有损坏的实验器材，清理出来，联系厂家统一过来维修，另外请厂商对授课教师进行相关培训工作。以提高设备正常使用率，保障实验教学正常有序进行。
五、各实验室仪器配置，清洁卫生，制度上墙等以全新的面貌迎接开学工作。
按照实验室扩建方案的规划，将需搬迁的老实验室整体进行搬迁，进一步调整完善其配置，并进行维护，检修工作。对于新建的实验室，整合目前的实验室剩余的器材，加上补充申购的实验器材一并投入使用，做到实验资源优化配置。并对整个教二楼各实验室的卫生进行全面的打扫工作，并将所有的仪器设备擦拭干净，摆放整齐。并做好实验室门牌，实验室简介、规章制度上墙，统一规范等工作，以全新的面貌迎接新生。
六、开学之后进行了实验室资产清查，包括耗材、实验仪器设备等资产。
为进一步缩减各实验室的耗材库存量，需整合所有实验室里面的一些耗材，统一清理清查各实验室目前耗材的库存，方便记账，也使每月的耗材使用情况更加明细化。配合资产处清点资产，对实验器材账目的核对，对于整改后的所有实验室进行清点，以方便补充申购，做到节约耗材，使用高效的目的。
七、教授相关课程设计课程。
依照教务处下发的《关于本院非教学编制人员申报兼课的规定》，兼授80学时的课程设计课程。本学期从第十周开始教授eda技术课程设计和数字电子技术课程设计两门课程，共计96学时，面向3个班级共108位学生。按照实验大纲严格教学，创新工作，大胆实践，并取得了较好的效果，在学生中反应良好。
八、开展了关于第十三周实验教学的自查工作。
按照教务处下发的《关于第十三周开展实验教学自查工作的通知》的相关要求，我学部主任负责组织，实验室管理人员负责执行，在第十三周对本部门的所有正在教授实验教学的教师课堂按要求进行了检查。并将检查结果如实上报至教秘，教务处。
九、教二楼实验室环境优化，配置逐步完善等工作。
按照资产处召开的'实验员交流会上的意见和建议，教二楼个实验员齐心协力，对一至六楼安装了防盗门的木门进行拆除。对各实验室的电扇开关进行了更换。对五楼机电、电子通信专业实验室安装多媒体教学设备等。
十、认真完成各项监考工作。
12月份是忙碌的一个月，除了备课上课之外，还有一个最重要的任务就是监考工作。除了大型的湖北省会计从业资格考试，湖北省成人自学考试，全国大学生英语四六级考试之外，最主要的是全院的期末考试，我自己的有近20场。由于住校，几乎都是安排在晚上，加上其他老是转手的，总共在30场左右，为了保障监考工作顺利完成，每天第一件事情就是查看今天的监考任务，并设置手机提醒，做到零事故.
暮然回首，在管老师的带领下，走过这一程，完成了从一个学生到一名教职工的角色转变。各项工作，均顺利完成，也得到了老师的一致认可。深刻反思，发现自己在工作过程中也或多或少存在一些不足。譬如，性子急，对有些事情刚想到的就想立马去办，急于求成，却事倍功半反而欲速则不达;有些事情没有考虑周全，挂一漏万，今后还需谨慎;年轻气盛，容易冲动，难免偶尔会犯错，今后还要继续修炼。同时还要多与老师沟通、交流，恳求指导，提升自我。特别是专业知识方面，个人能力还要继续提高，不断学习，为今后更长远的发展奠定坚实的基础。
展望未来，任重道远。作为一名年轻的教职工，要学习的东西还很多。不过我有信心通过自己的不懈努力和学习，尽快地提高自己的专业知识和工作水平。为实验室管理及建设献计献策，出色地完成自己的本职工作，从而真正成为一名合格乃至优秀的教职工。
助理季度工作总结报告
2020年，我在公司的正确领导下，在公司各部门的支持下，严格执行公司工作精神，遵守公司工作纪律，立足本职，勤奋努力，带领本部门职工认真做好工作，较好地完成工作任务，取得了一定的成绩。现将一年来的工作情况总结如下：
一、加强学习，提高政治思想觉悟和业务工作水平。
一年来，我加强学习，学习政治，学习公司的工作精神、制度规定与工作纪律，提高自己的政治思想觉悟，在思想、工作上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观。在工作上培养吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和工作作风，服从公司领导的工作安排，认真做好本职工作。同时，努力学习文化，学习业务知识和技能，提高自己的业务工作水平，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，保证本部门工作正常有序开展。
二、团结协作，做好部门管理工作。
我是部门主任兼服务管理助理，管理好部门，促进部门工作发展，完成公司布置、下达的各项工作任务，是我的职责与应尽义务。我们部门工作范围较广，涉及投诉处理、稽核、电话回访、抽查业务、竞争对手回访等，是公司的窗口单位。为此，我一是加强对职工的管理，要求每个职工牢记自己的岗位职责，树立服务意识，认真做好各项工作，获得客户的满意。二是做到以人为本，爱护、关心职工，增加部门凝聚力，使大家团结一致、齐心协力，把工作做好，促进公司业务在激烈市场竞争中得到发展。
三、诚心耐心，处理好客户投诉工作。
我主要负责投诉处理工作，充分认识到我们公司在服务工作中存在的不足，从提高我们公司服务态度与服务质量出发，急客户所急，想客户所想，诚心耐心处理好投诉工作。对客户正确、合理的投诉意见，我及时办理，马上解决，应由其他部门解决的，及时转送，及早解决，尽量获得客户的满意。对客户不正确、不合理的投诉意见，我耐心做好解释说明工作，获得客户的理解和支持。在处理投诉工作中，始终以良好的态度对待客户，有委屈自己忍受，也要让客户满意。
四、明年工作计划。
对我们部门明年工作，我着重抓好三点：一是加强业务学习，进一步提高职工业务水平，为做好工作打下扎实基础;二是培养优良工作作风，树立优质服务意识，做好客户的服务工作，提高我们部门的窗口形象;三是加强部门管理，做到管理科学化、精细化，促进工作发展。
2020年，我虽然取得了一定的工作成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，努力实践，勤奋刻苦，做好自己的本职工作，提高工作质量，为公司持续快速发展做出应有的努力与贡献。
重点实验室工作总结报告提纲
1、鸦片战争开始的标志：1840年6月，英国舰队开到广东海面，进行挑衅。
2、中国近代史的开端：鸦片战争;标志着中国开始沦为半殖民地半封建社会。
3、《马关条约》标志中国半殖民化程度大大加深。
4、标志着北洋舰队全军覆没的战役是——威海卫战役。
5、《辛丑条约》标志着清政府成为洋人统治中国的工具，中国完全沦为半殖民地半封建社会。
6、为中国的近代化开辟道路的标志性事件——洋务运动。
7、标志着洋务运动破产的事件是——甲午中日战争中北洋舰队的全军覆没。
8、揭开维新变法(戊戌变法)运动序幕的标志性事件是——公车上书。
9、结束了我国两千多年来封建帝制的标志性事件是——辛亥革命。
10、新文化运动兴起的标志是——19陈独秀在上海创办《新青年》。
11、标志着中国新民主主义革命开始的事件是——19五四运动。
12、标志着中国共产党成立的事件是——19中共一大的召开。
13、使中国革命面貌从此焕然一新的事件是——中国共产党的成立。
14、标志第一次国共合作的事件是1924年1月国民党一大的召开。
16、长征结束的标志——1936年10月，红军三大主力在甘肃会宁会师。
17、日本局部侵华或中国局部抗战开始的标志——1931年“九一八”事变。
18、标志着十年内战基本结束，抗日民族统一战线初步形成的——西安事变的和平解决。
19、国共合作宣言的发表标志着抗日民族统一战线正式形成——国共两党第二次合作。
20、中国人民抗日战争胜利结束的标志——1945年8月15日，日本无条件投降。
22、国民党政权垮台的标志性事件是——1949年4月，南京解放。
23、标志着中华人民共和国建立的事件是——1949年10月1日，开国大典。
24、标志着中国人民站起来的事件是或者结束了一百多年来被侵略被奴役的屈辱历史的事件或者标志着中国新民主主义革命取得胜利的事件是——新中国的成立。
25、标志祖国大陆获得统一的是——1951年西藏和平解放。
28、结束的标志性事件。
30、标志着中美关系开始走向正常化的是——1972年美国总统尼克松访华。
32、标志着我国外交政策成熟的是：和平共处五项原则的提出。
33、世界开始连成一个整体的标志性事件——新航路的开辟。
34、英国资产阶级革命开始的标志是：1640年，长期关闭的议会重新开会。
35、英国资产阶级革命结束的标志是：1688年宫廷政变或称为(光荣革命)。
36、英国君主立宪制资产阶级统治确立的标志是——1689年，英国议会通过《权利法案》。
37、美国独立战争爆发的标志是——1775年，莱克星顿枪声。
38、美国诞生的标志是(美国的国庆日)——1776年7月4日，《独立宣言》的发表。
39、法国大革命开始的标志——1789年7月14日，巴黎人民攻占巴士底狱。(法国国庆日)。
40、法国大革命推向高潮的事件是——罗伯斯庇尔雅各宾派派掌握政权。
41、法国大革命结束的事件是——1794年热月政变。
42、工业革命开始的标志是——18世纪60年代哈格里夫斯发明“珍妮机”。
43、工业革命主要的标志是——1785年瓦特发明改良蒸汽机。
44、第二次工业革命的主要标志——电力的广泛应用。
45、第三次科技革命的主要标志——电子计算机的广泛应用。
46、马克思主义诞生的标志——1848年《共产党宣言》的发表。
48、标志着苏联由传统的农业国变成强盛的工业国的事件——苏联两个五年计划的完成。
50、德国法西斯专政建立的标志——1933年，希特勒上台。
51、标志着绥靖政策发展到顶峰的事件是——1938年9月，慕尼黑阴谋。
52、第二次世界大战爆发的标志——1939年9月1日，德国突然闪击波兰。
53、标志着二战进一步扩大——1941年6月，德军进攻苏联(斯大林格勒战役)。
54、二战的规模空前扩大(世界规模)的事件是——1941年12月7日，日本偷袭珍珠港(太平洋战争爆发)。
56、标志着欧洲战争结束的事件是——1945年5月，德国正式签署投降书。
57、标志着二战结束的事件是——1945年9月2日，日本正式签署投降书。
58、1947年“杜鲁门主义”出台，标志着冷战的开始;。
59、1955年华约组织的成立，标志着两极格局的正式形成。
60、1991年苏联的解体，标志着冷战的结束。
61、遵义会议——党的历史上生死攸关的转折点。
62、十一届三中全会——党的历史上伟大转折点，中华人民共和国历史上的伟大转折点。
63、萨拉托加大捷——美国独立战争的转折点。
64、《解放黑人奴隶宣言》的颁布——美国南北战争的转折点。
65、明治维新——日本近代历史的转折点。
66、农奴制改革——俄国近代历史的转折点。
67、凡尔登战役——一战的转折点。
68、斯大林格勒战役——苏德战争的转折点，二战的转折点。
69、洋务运动的性质——是一次失败的地主阶级的自救运动。
70、戊戌变法运动的性质——一场资产阶级性质的改良运动。
71、辛亥革命的性质——一场资产阶级的民主革命。
72、新文化运动的性质——是我国历史上一次空前的思想大解放运动。
73、五四运动的性质——彻底地反对帝国主义和封建主义的爱国运动。
74、兴中会的性质——全国第一个资产阶级革命团体。
75、同盟会——第一个全国规模统一的资产阶级革命政党。
76、1954年《中华人民共和国宪法》的性质——是第一部社会主义类型的宪法，真正反映人民利益的宪法。
77、_。
78、文艺复兴运动的性质——一场资产阶级文化运动的兴起。
79、美国独立战争的性质——既是一场资产阶级革命，又是一场民族解放战争。
80、英国宪章运动的性质——世界上第一次群众性的、政治性的无产阶级革命运动。
81、巴黎公社的性质——无产阶级建立政权的第一次伟大尝试。
82、美国南北战争的性质——美国历史上第二次资产阶级革命。
83、俄国1861年改革的性质——是沙皇自上而下实行的资产阶级性质的改革。
84、日本明治维新的性质——这是一场资产阶级性质的改革。
85、第一次世界大战的性质——一场非正义的帝国主义掠夺战争。
86、俄国十月革命的性质——无产阶级革命或社会主义革命。
87、斯大林模式的实质——高度集中的政治经济体制。
88、巴黎和会的实质——帝国主义国家的分赃会议。
89、“凡尔赛—华盛顿体系”的实质——帝国主义重新瓜分世界的体系。
90、绥靖政策的实质——纵容侵略，牺牲弱小国家利益，来维护本国利益。
91、第二次世界大战的性质——一场世界人民的反法西斯战争。
92、欧盟的性质——它是一个区域性的经济政治组织。
93、冷战政策的实质——遏制共产主义，称霸世界。
94、杜鲁门主义的实质——遏制共产主义，干涉别国内政，加紧控制其他国家。
95、北大西洋公约组织和华沙条约组织的性质——军事政治同盟组织。
如何学好初中历史。
【1】课上做好笔记。
做好笔记，不是一味地照搬老师各种话语、文字。而是有针对性地记录课文总体框架，填补一些自己不了解的知识点，为进一步宏观把握历史事件框架、历程提供指导。
【2】不要死记硬背。
历史知识需要记住的东西比较多，所以有些学生就开始死记硬背。为了彻底牢固掌握知识，要在充分理解历史知识框架、关系、大意等基础上，要理解着知识点去记住这些知识，即尽量在把握知识点意思基础上，可以将知识内容转换成自己的语言。
【3】学会掌握巩固知识的技巧—“巧学”
1、及时巩固训练。学完新课后的集中练习是能巩固强化记忆，提高分析能力。孔子说“温故而知新”，所以学完的知识要及时复习，根据记忆的规律，以往总是先快后慢，及时复习巩固，有利于知识的掌握。
2、总体复习。历史学科是一张规律性强，线索脉络清晰的知识网，把握住历史知识的纵横联系，抓住关键以点带面，历史课的学习及总复习便会化难为易。
初中历史学习方法。
1、做好预习工作。预习是学习的一项重要基础工作。通过预习，自己可以先对课本内容有个大概了解，能够找出其中明白的和不明白的知识点。这样，在听老师讲课过程中才可以加深印象，并有针对性地重点听自己不理解的内容。
2、课上做好初中历史笔记。做好笔记，不是一味地照搬老师各种话语、文字。而是有针对性地记录课文总体框架，填补一些自己不了解的知识点，为进一步宏观把握历史事件框架、历程提供指导。
3、从现实入手，回望历史，历史尽管是过去的事情，但是和现实都有着密切的联系。历史是人类的记忆，现实是历史的发展、延伸，任何现实问题都能从历史中找到根源。我们学习初中历史决不只是单纯为了猎奇而去翻检陈年旧帐，而是要立足现实，面向未来。初中历史学习中如果我们能从现实问题入手，就找到了一个适当的切入点，就能在我们的脑海中激活相应的那段历史，获得更加深刻的印象和真切的感悟，感受到历史学习的兴趣与价值。
4、利用纪念性活动。对一些重大历史事件或人物，经常会有周年性的纪念，届时电视、报纸等新闻媒体都会有大量报道，还会提供许多背景资料，这就为我们学习历史提供了极好的条件和氛围。
行政助理工作总结报告
人生旅程并不是一帆风顺的，逆境失意会经常伴随着我们，但人性的光辉往往在不如意中才显示出来，希望是激励我们前进的巨大的无形的动力。奉献是爱心，勇于付出，你一定会收到意外之外的馈赠。
加入贵公司已经两个月了，任行政助理一职，虽然之前有过一些相关的工作经验，但“不在其位,不谋其政”很多事情都是跟想象的不一样。
两个月的时间很快过去了，在这两个月里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。
公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。
在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，积极的完成了以下本职工作：
（1）办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作；
（2）工作区域的卫生管理及执行；
（4）公司车辆的违章及用车情况的管理；
（6）每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤情况；
（7）办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作；
（8）后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换；
（9）认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。需要学习并实践的工作，
总结如下：
（1）加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验；
（2）网上人员的招聘、筛选及面试通知等工作；
(3)加强文字功底；
（4）加强其他公司所要求的能力要求等。
认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中吸取经验，使工作水平不断的进步，为公司及部门工作做出了应有的贡献。
总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的意见，会议记录不详细考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，希望能为公司的发展做出更大更多的贡献。
实验室工作状况年终总结报告
实验室名称：
依托单位：
主管部门：
主任姓名：
通讯地址：
电话：
电子邮件：
日期：
二、内容。
(一)市级重点实验室简介。
1、批准认定时间。
2、学科类别。
3、实验室正、副主任。
4、学术委员会正、副主任。
5、主要研究内容。
6、仪器设备情况。
7、附固定工作人员名单、学术委员会名单。
(二)市级重点实验室本年度运行情况。
1、研究工作进展，科技成果转化与推广业绩(包括承担市级以上科技项目，自选课题，成果转化所获社会经济效益等)。
2、获奖情况(市级以上奖励)。
3、国内外学术交流与合作情况。
4、大型设备仪器完好率及使用率。
6、学术委员会开展活动情况与发挥作用。
7、队伍建设及人才培养(包括培养研究生及在职人员进修等)。
8、科研管理与规章制度执行情况。
9、各种拨款经费使用情况。
10、横向收入。
(四)明年工作计划。
三、主管部门审核意见。
(略)。
重点实验室工作总结报告提纲
第一章总则。
第一条为规范和加强福建省重点实验室(以下简称重点实验室)的建设和运行管理，根据《福建省科技创新平台管理办法》等有关规定，制定本实施细则。
第二条重点实验室是福建省科技创新体系的重要组成部分，是组织高水平基础研究和应用基础研究、聚集和培养优秀科技人才、开展高水平学术交流的重要科技创新平台。主要任务是围绕解决学科发展前沿及我省国民经济和社会发展重要科学问题，提高我省持续创新能力，面向我省优势学科和经济发展优势领域开展创新性研究。
第三条重点实验室依托高校、科研院所、企业或其他具有科技创新能力的机构组建，实行人、财、物相对独立的管理体制和“开放、流动、联合、竞争”的运行机制。重点实验室实行分类管理，坚持统一规划、多方投入、稳定支持、动态调整和分类评估的原则。
第四条重点实验室的建设与运行经费，主要由依托单位和业务主管部门承担。依托单位每年应提供50万元以上运行经费，主要用于支持实验室的开放运行、队伍建设与科研仪器设备运行维护，专款专用。
第二章职责。
第五条福建省科学技术厅(以下简称省科技厅)是重点实验室的综合管理部门，负责编制、组织实施全省重点实验室总体发展规划和建设计划;制定重点实验室建设与管理制度，宏观指导重点实验室的建设和运行;组织重点实验室建设的申报、认定、验收、评估、调整和撤销;指导重点实验室科技创新活动，为重点实验室对外交流与合作搭建平台，促进创新资源的共享。
第六条省直有关部门、高等院校、科研单位和设区市科技行政管理部门(包括平潭综合实验区职能部门，以下相同)是重点实验室的业务主管部门，负责组织和推荐本部门和地区重点实验室的申报工作;支持重点实验室的建设和运行，督促检查各项工作，协调解决重点实验室建设和运行中存在的问题;配合省科技厅开展重点实验室验收和评估工作。
第七条依托单位是重点实验室建设和运行管理的具体负责单位，负责组织重点实验室建设、运行和管理;为重点实验室的建设和运行提供人、财、物和技术支持，聘任重点实验室主任和学术委员会主任，配合做好重点实验室的评估和验收工作。
重点实验室业务主管部门和依托单位可以是同一单位。
第三章申报与认定。
第八条重点实验室采取依托单位申请、业务主管部门审核推荐、省科技厅认定方式组建。优先支持高等院校或科研机构与企业联合组建重点实验室。
1、申报对象：省内高等院校、科研院所、省内注册并拥有相对独立科研实体且年主营收入3亿元以上的行业龙头企业，或其他省内注册并具有科技创新能力的机构。
2、研究方向：定位清晰，有明确的研究方向，符合国家和我省经济、社会与科技发展战略目标，从事基础研究或应用基础研究，并具有开展学科前沿、交叉领域研究的.能力。
3、人才队伍：具有高水平的学科带头人，科研队伍年龄结构与知识结构合理。固定科研人员总数应在20人以上。
4、科研能力：有较好的学术研究基础，在省内能引领同类学科或行业发展，具有承担国家或省级重大科研任务的能力。近三年内主持国家、省部级科技计划项目及横向科研项目10项以上;主持制定行业(地方)标准;拥有获奖成果或授权发明专利。
5、硬件条件：具有较好的科研实验条件，科研集中用房面积在1000平方米以上，拥有仪器设备总价原值在1000万元以上。
6、构建和投入：依托一级法人单位，且已正常运行二年以上;依托单位及其业务主管部门在申报前三年连续投入建设与运行经费累计不少于1000万元。
第十条业务主管部门按照省科技厅申报通知，组织符合第九条申报条件的单位填写提交《福建省重点实验室建设申请书》及有关附件材料，审核并签署意见后报省科技厅。
第十一条省科技厅对申报材料进行形式审查，组织或委托有关机构组织专家评审，并根据评审意见进行认定。
通过批准认定建设的重点实验室应填写《福建省重点实验室建设任务书》，经依托单位和业务主管部门审核后报送省科技厅。
第十二条重点实验室建设期限一般为二年。业务主管部门和依托单位应当提供建设期间所需的相关保障。
第四章建设与运行。
第十三条重点实验室实行依托单位领导下的重点实验室主任负责制。重点实验室主任由依托单位提名、经业务主管部门审核后聘任，并报省科技厅备案。
第十四条重点实验室主任应是本领域高水平的学科带头人、具有较强的组织协调和管理能力，聘任时年龄不超过六十周岁，每年在重点实验室工作时间不少于八个月。对于未按要求履责的重点实验室负责人，依托单位应及时调整并报省科技厅备案。
第十五条重点实验室应当设立学术委员会，学术委员会是重点实验室的学术指导机构，审议重点实验室的发展目标、研究方向、重大学术活动、年度工作计划和研究开放课题等事项。学术委员会会议每年至少召开一次，并形成学术委员会会议纪要。每次实到人数不少于总人数的三分之二。
第十六条学术委员会主任和委员由依托单位聘任。学术委员会主任一般应由非依托单位人员担任，连续任职不得超过二届。由依托单位推荐、业务主管部门审核后聘任，并报科技厅备案。
第十七条学术委员会委员由国内外同领域的优秀专家组成，人数7人(应为单数)以上，其中依托单位委员数不超过总人数的三分之一。一位委员不能担任三个以上重点实验室学术委员会委员。学术委员会委员每届任期五年，可以连任。每次换届应更换三分之一以上。
第十八条重点实验室由固定人员和流动人员组成。固定人员包括研究人员、技术人员和管理人员，流动人员包括访问学者、博士后等研究人员。固定人员不可同时兼任其它重点实验室固定成员。重点实验室应设置专职秘书岗位，负责重点实验室日常工作。
第十九条重点实验室保持人员结构和规模合理，并适当流动。重点实验室应注重学术梯队和优秀中青年队伍建设，稳定高水平技术队伍，加强研究生培养。
第二十条重点实验室应围绕主要任务和研究方向设立自主研究课题，组织团队开展持续深入的系统性研究，注重培养青年科技人员。
第二十一条重点实验室应加大开放力度，成为本领域公共研究平台;积极开展国际国内科技合作和交流，参与国际科技合作计划;建立访问学者制度，通过设立开放课题等方式，吸引国内外研究人员到重点实验室开展合作研究。
第二十二条重点实验室的仪器、设备及成套试验装备应根据《福建省人民政府关于推进重大科研基础设施和大型科研仪器向社会开放服务的实施意见》及配套办法的相关规定，向社会开放共享。
第二十三条重点实验室应加强知识产权管理。主要利用重点实验室的物质技术条件完成的专著、论文等研究成果均应标注重点实验室名称。
第二十四条重点实验室特别是以应用基础研究为主的重点实验室，应当结合自身特点，推动科技成果的转化，加强与产业界的联系与合作。
第二十五条重点实验室应当健全内部规章制度，规范运行管理，重视科学道德和学风建设，严格遵守国家保密规定。
第五章考核与评估。
第二十六条重点实验室建设期满二年，完成《福建省重点实验室建设任务书》规定的目标和任务后，由依托单位提交验收申请，经业务主管部门审核报省科技厅，由省科技厅组织或委托有关机构组织专家进行验收。验收合格的科技厅正式授予“福建省重点实验室”称号及牌匾。
第二十七条省科技厅对验收合格的重点实验室实行年度总结和定期考核评估的动态监督方式进行管理。
第二十八条重点实验室应于每年1月30日前上报上年度工作总结和当年度工作计划，经依托单位和业务主管部门审核后报省科技厅。
第二十九条省科技厅委托有关机构每三年开展一次考核评估(简称考评)，采用定量分析与定性评估相结合、现场考察与综合评估相结合的原则，主要对重点实验室的研究水平与成果、队伍建设与人才培养、开放交流与运行管理等方面进行考评。
第三十条省科技厅根据重点实验室考评成绩，确定重点实验室考评结果。考评结果分为优秀、良好、合格、整改和不合格五类。考评结果为优良的给予一定支持;考评结果为整改的，将予以通报并给予1年的整改期限，整改期间没有明显进步的，将予以取消重点实验室资格;未通过考评的或连续二次考评结果为整改的，取消重点实验室资格;不参加考评或中途退出考评的，视为自动放弃重点实验室资格。
第三十一条重点实验室需要更名、变更研究方向或进行结构调整、重组，经学术委员会论证，由依托单位提出书面报告、业务主管部门审核同意后报省科技厅批复。考评的当年以及整改期间不受理实验室名称、实验室主任、依托单位等变更事宜。
第六章附则。
第三十二条重点实验室统一命名为“福建省×××重点实验室(依托单位名称)”,英文名称为“fujiankeylaboratoryof×××(依托单位英文名称)”。例如:福建省亚热带资源与环境重点实验室(福建师范大学)，英文名称为“fujiankeylaboratoryofsubtropicalresourcesandenvironment(fujiannormaluniversity)”。
第三十三条本实施细则自发布之日起实施，3月17日印发的《福建省重点实验室建设与运行管理办法》同时废止。
第三十四条本实施细则未尽事宜，按《福建省科技创新平台管理办法》等有关管理规定执行。
第三十五条本实施细则由省科技厅负责解释。
重点实验室工作总结报告提纲
2.实验室、研究室资料收集、整理、汇编，完成各类工作汇报、调查、统计任务。
(二)行政工作部分。
1.实验室、研究室研究生管理;。
2.实验室、研究室信息宣传;。
3.实验室、研究室对外交流与接待;。
4.实验室、研究室行政会议组织、落实;。
5.实验室、研究室制度建设;。
6.实验室、研究室日常事务工作;。
7.科研处、研究室及实验室领导交办的其他工作以及与所各部门协调工作。
岗位职责。
1.承担项目的申请、评估、结题等环节的支撑服务工作，包含评估材料准备、财务审计、预算编写、年度决算等。
2.承担实验室承办的各类学术会议的服务工作，如会前资料准备、专家接待、食宿会场安排、现场服务、会议简报撰写发布等工作。
3.承担实验室科研辅助和日常组织协调工作相关事宜，如：实验室年报撰写、将科研人员业绩信息录入arp系统中;实验室网站科研信息的更新维护以及实验室科研工作成果的对外宣传工作;实验室设备采购等。
4.承担实验室学生管理工作、实验室日常报销工作等。
5.配合实验室完成招聘、考核、课题经费管理等事宜。
6.组织协调本部老师参与交叉中心的各类学术活动。
7.参与委员会学术活动组织工作等。
销售助理工作总结报告
词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明了、顺口为原则，字幕广告以三维动画形式出现，色彩丰富，视觉冲击力大，尽量区别于竞争对手的生硬宣传手法，形成一种家家乐特有的宣传方式，生动、形象的传达我司的形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。
b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、dm单张、横幅等宣传物资的设计及取材，我们应增加了新的元素和创意，使画面更加美观、吸人眼球;而dm单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。
c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣传我司的经营理念和优质服务等内容，强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而关注本土企业的家家乐的成长和发展。
d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、流动性强、视觉冲击力大、到达率高、覆盖面广、直观性及可信度高等诸多优势，建议开展公交车媒体投放，进一步更好、有效、低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。
2、促销推广：a、促销策略。因为家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购;。
限时购买、创造高潮;赠送牵制、销量倍增;。
广告前置、提前造势;歌舞互动、拉动高潮等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸引力。我们不如在此前提下，尝试性开展出位创意、烘托节日氛围;文化营销、传达品牌内涵;互动营销、增强品牌亲和力;差异促销、激发售卖潜力等方法以一种另类或比较新鲜的手法来赢取消费者的关注。
b、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，首先我们要根据活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示体现出来，吸引他们的注意力，再以超值、附加值的手法打动消费者的心;场内装饰也要根据季节或节日的不同有所调整，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很快激发他们假日消费欲望、促成消费;卖场人员形象也有待提高，可以加强礼仪及导购能力的培训力度，提高整体素质。
c、加强执行力。各分店对方案的执行不够到位，有待加强各分店人员对总部促销方案的理解能力及自身的促销策略的技能。最好的方案，假如执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也很难发挥出来。
d、异业联盟。根据不同的节日，可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴进行整合促销，借助各行业积累的固有客户群体和宣传、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引起大众关注。
3、人力资源：加强营销管理部市场推广人员技能的提高，有必要招聘一个市场促销人员下驻新塘，及时了解行业动态，配合新塘店促销活动的开展;平面设计水平也有待提高，情况允许下，也可以招聘一名有专业水平的设计师，重新对我司平面类广告进行梳理，制定一套家家乐符合自身需求的设计风格。
(二)服务方面。
当今家电业的市场竞争中，商品种类、质量、价格雷同，透明度也越来越大，价格优势、规模优势、商品结构优势也很难体现出来，而服务就是今后竞争中可塑性较强的一把利剑，服务的优劣，最终决定消费者的购买动机。优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上，还可以弥补商品的不足。而优质服务不止是一个员工，一个分店、一个售后网点可以体现出来的，而是靠企业不断提高全员素质，不断的植入服务理念，以优质的售前、售中、售后服务来体现出来，提升企业整体素质，打造团队的竞争力及美誉度。商品结构、财务管理、人事管理、售后服务等其他方面由于本涉足较浅，暂保留看法。以上拙见是本人的工作的一点感想，由于所站的位置、角度不同，难免有些出入，请领导给批示和指导。
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实验室个人年终工作总结报告
不知不觉，一年又过去了。回顾20__年的工作，对于我来说20__年既是忙碌又是充实的一年，在学校课本上所学的知都是理论性的知识，现在工作中一点一滴积累起来的实践经验，才是我一生享受不尽的宝藏。在这一年里，有困难也有收获，认真工作的结果，是完成了个人职责，也加强了自身能力。将这一年工作简要工作总结范文如下：
一、政治思想。
我身着强烈的主人翁意识，我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，从身边小事做起并持之以恒，在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。
二、工作态度。
无论在工作还是生活当中，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，人员少，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成检验任务，保证工程检验畅通，表现出我们试验人员责任心强，发扬了我们试验人员连续工作、吃苦耐劳精神。
三、岗位职责。
认真贯彻国家有关标准化，质量管理体系，产品质量监督检验以及研究开发的方针政策;确实执行本岗位负责监督检测的工程产品的有关标准、试验方法及有关规定，做到所做每项检验都有法可依。做好委托单接受，项目检验，资料，反馈等工作，做好跟踪台帐，便于日后查阅。由于试验检验项目多，项目检验时间不一，提前将工作做到位，避免施工单位技术人员不了解工程检验要求及技术指标而延误工期，影响进度。我们试验室人员坚持四项基本原则，贯彻质量方针，落实质量目标，遵守规章制度，全心全意服务于施工现场。
四、具体工作。
我所从事的工作主要是对一些工程土建类材料(水泥、砂、石子、钢材、砖等)及成品(钢筋焊件、混凝土试块等)进行试验、检验;参与进行混凝土配合比试配检验;对搅拌站混凝土的搅拌进行监督控;对现场混凝土及回填土进行控制工作等。
我刚参加工作时首先接触到的是回填土检验，回填土虽然单一、枯燥，一般人觉得那不就是垫点儿土，有什么好做的，但我干了一段时间，其实并不是那么简单：从土的材料要求开始，土壤击实定下，它的控制指标;什么部位需要回填土，什么部位需要回填砂石或者是3：7灰土都要有技术指标控制;回填机具的选用;回填之前条件是否具备?地下混凝土基础强度是否达到规定要求，土的材料选用，密实度要求，虚铺厚度及压实系数是否已确定，回填夯实达不到要求，那就要造成塌方，下沉，甚至带来更大的危害。所以在后来逐渐接触的其他材料检验前，在我心中已奠定干什么事情都不是那么容易，不容一丝含糊。
陆续的在试验室接触更多的项目检验，明确了工作程序，在具体工作中形成了一个比较清晰的工作思路，能够顺利的开展工作，并熟练圆满的完成本职工作。
助理工作总结报告
1、协助上级做好了各部门的协调工作，与各部门建立了的良好关系都是通过与各部门进行有效沟通和不定期的座谈会交流。现已制订了《关于公司月办公例会的规定》，其目的是为使公司各部门能够相互协调的工作，配合公司整体发展的需要。
2、按时收取公司企业邮箱的邮件，妥善处理邮件。在公司网站后台操作方面，及时更新员工照片，上传员工活动照片。
3、公司oa系统的管理：对新入职的员工在通过7天见习期考核后开通oa帐户；对离职人员及时地删除其oa。并负责发布行政人事部制定的相关公告，上传文书，为便于更好地管理oa系统，由行政部还发布了《关于oa办公系统发布邮件、公告的规定》。
4、参加公司销售部门每周一的例会、各部门的沟通会、座谈会等，做好会前通知、安排和签到，会议过程中对每件需做出处理的事情均要求将具体的负责人（或部门）、协助人（或部门）、要求完成的时间、要求完成的质量等明确，会后作出详细的会议纪要，并发放到每个参会人员，尤其是有直接责任或任务的人员，随后跟踪检查工作的进度和完成情况，及时向部门领导或总经理报告。
5、协助财务部的工作，在每月10日前办理新员工入职两个月后的转正手续及转正工资，对销售部新员工的考核工资进行评定，及业务员的销售业绩统计汇总，不延误工资的发放日期。
6、每周休息日实行了值班制度，根据《休息日值班人员表》进行轮流值班，并要求值班人员在值班时作好相关的电话记录、登记好其它工作情况。
助理工作总结报告
采集购买助理方面：
1、采集购买管理制度、采集购买作业流程的执行与完备；
2、考察供货商的产质量量、供货有经验、公司品质保障有经验、公司信用等方面，在现存供应商基础上不断征求新的供应商，以保证供应资源的浩博与宽敞的挑选范围，负责新增供应商的采访、调查，并团体有关部门施行评估、检查核对。
5、依业务订单适合时宜、适品、数量适宜的采集购买，并跟催采集购买进程度，保证约定购买物料按照规定的时间、按量、保质送达我司库房，协调销行、出产的管用施行。订单改变与撤消、质量要求改变与供方之间的趁早信息传交，保证供方满意我企业之需要。
6、与供应商采集购买异常、退、换货、偿还事宜的处置，保证我司好处；
7、增强与供应商的沟通与彼此交接，保证货源丰足，供货品质牢稳，交货时间正确；
行政专员方面：
2、负责诚聘新员工，对新参加担任职务的人施行入职培养训练工作；
3、负责企业的各项规章制度的推行，执行与追踪，保护企业各项规章制度的权威。
4、负责对企业暴发事情的处置工作，辅佐企业处置各项暴发事情；
5、负责企业各部门的工作秩序和概率状态，保证工作正常有序无违纪现象；
6、查缉每日工作担任职务的人的工作证和工作服的穿戴事情状况；
7、打草稿或辅佐行政经理施行规章制度的拟订和修缮，并关心注视执做事情状况；
8、负责文件归档和管理工作；
9、辅佐行政经理对各项行政事务的安置和秩序；
10、完成较高等级交办的其它行政工作；
总结：固然工作没空，自个儿也在逐层的进入了角色，但工作中也有很多不充足及没有办法解决的问题。
工作中还不可以充分做到精益求精，严密谨慎精细周密，对所定购的元部件件还不可以充分理解其制造过程中的出产工艺；个人的沟通有经验和独立解决问题的有经验还远远不够。
面临没有办法解决的问题，比较不主动。这一方面需求我往后更加的不断尽力尽量工作，积累经验。
另一方面还需企业上层给与帮忙能力解决。在从今以后的工作中，我会清醒看见自身存在的问题和脆弱环节，增强学习，不断的改进，加强与各部门的沟通学习，多请求指示、多交流、多动脑。
在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中提高知识才干，发扬耐劳吃苦，知难而进，积极努力向前的工作风纪。
重点实验室工作总结报告提纲
一、继续抓好重点实验室的日常管理工作，充分发挥实验室在教学、特别是科学研究中平台和窗口之功能。
具体要做好以下几件工作：
3、做好实验室布局的调整工作，以满足不断扩大的研究生招生规模及实验室仪器设备的使用环境要求。
5、做好实验室开放课题的申报与评审、中期检查、结体验收工作。具体有：开放课题的开题报告暨学术研讨会；开放课题申报；开放课题中期检查。
二、本学期要开展的几项重要工作。
1、继续开展实验室国家认可和计量论证工作。
实验室国家认可和计量论证工作是目前各分析检测实验室均在开展或已完成的'一项重要工作，其建设对实验室今后的发展具有重要的意义。不仅可作为一个良好的平台，扩大对外的联系与交流，提高实验室的对外影响和分析检测水平，增强对外服务的能力，同时可更好地为科学研究做好服务工作，还可通过对外服务，增强自身的补血功能，通过合理的经费使用管理制度，为学校创造一定的经济利益。
为做好此项工作，根据国家实验室认可和计量论证之要求，必须在仪器使用、人员配备和整体布局方面进行必要的调整和相应的补充。为此，本学期，将对实验室的整体布局进行调整；落实实验室人员的引进工作。同时，须聘请相关专家作顾问，规范实验室的国家认可和计量论证的程序和工作制度。
根据省教育厅的要求，每年均应开展一次重点实验室学术委员会的学术研讨活动，围绕实验室的发展方向、科学研究工作（包括重点实验室开放课题的评议等）等开展研讨，以保证实验室有序健康地发展。
由于经费及集中研讨的时间难度，在以往的两年中，实验室以通讯评议和交流的方式开展此项工作。由于今年是“十一五”计划的第一年，设计国家“十一五”科研等多方面的重要内容，也直接与实验室今后的工作内容和发展相关，因而，经与主管院领导商议，决定今年开展一次集中学术活动。主要工作包括：20开放课题申报与评议、实验室工作汇报与发展研讨、学术报告等。
3、积极争取科研项目。
随国家“十一五”计划的来临，积极参与和申报国家和省、市“十一五”科研计划项目是目前和近期一段时间内的重要工作。实验室将在完成“十五”国家重大水专项课题、省“十五”社会发展重大课题――“苏州园林水体水质改善与综合示范”研究课题的基础上，积极争取“十一五”期间的课题，尤其是太湖水治理课题的申报工作；此外，充分利用实验室科研基地的功能，积极组织申报国家、省自然科学基金项目。争取在年内完成30~50万元科研经费的课题研究工作。
4、积极配合学校工作安排，做好迎评促建工作。
在认真做好各项日常管理工作的同时，积极做好各项材料的汇总和整理工作，分门别类地将材料收集汇总。完善各项制度。同时做好各项发展工作。
1.制定工作计划是管好用好国家重点实验室专项经费的重要措施。国家重点实验室应通过工作计划的制定，明确实验室的战略目标、长远规划和近期工作重点，完善管理机制，营造创新环境，促进国家重点实验室产生重大原创成果。国家重点实验室、依托单位和有关部门应高度重视工作计划制定工作，提高专项经费使用效益。
2.目前上报的工作计划普遍存在以下突出问题：对今后科学发展目标的思考和凝练不足；自主研究课题部署重点不突出；对外开放的层次和力度不够，未设立访问学者制度；尚未根据专项经费设立的新要求制定相应的管理制度等。
3.国家重点实验室应在已有研究方向和特色基础上，围绕国家重大需求和科学发展前沿，认真研究确定今后一段时期的发展目标和重点任务，并在此基础上，明确近期主攻方向。自主研究课题和开放课题的部署要体现实验室的发展思路，加强顶层设计，突出重点，并注重对青年科技人员和新引进人员的支持。
4.国家重点实验室要切实提高对外开放水平和力度。开放课题的部署应通过访问学者制度来实施，吸引国内外高水平科研人员来实验室开展研究。开放运行费中30％以上要用于合作交流和开放课题；开放课题70％以上应由依托单位以外人员承担，国家重点实验室固定人员不得承担开放课题。
5.国家重点实验室要加强管理创新，建立公开透明的决策机制，营造和谐民主的实验室氛围。要制定自主研究课题立项、过程管理和考核评估办法，以及访问学者制度、开放课题管理办法等。
实验室助理工作心得体会
第一段：引言（150字）。
作为一名实验室助理，我有幸参与了多个科研项目的实践工作。在这个过程中，我积累了许多宝贵的经验和体会。实验室助理工作，虽然充满了挑战和困难，但也给我带来了无限的成长和乐趣。以下，我将分享我在实验室助理工作中的心得体会。
第二段：责任与认真（250字）。
作为实验室助理，首先要具备的是责任心和认真的工作态度。在实验室，每一项实验都承载着重要的科研任务，需要我们严谨认真地对待。我始终坚持严格按照实验方案进行操作，并将实验数据及时记录、整理。同时，保持实验室的整洁和安全，是我们的重要任务之一。仔细检查实验设备和试剂的使用情况，及时报告和处理相关问题，避免不必要的安全隐患。
第三段：团队协作（250字）。
实验室助理的工作往往涉及到与他人合作完成一项项目。在团队合作中，我深刻体会到了团结协作的重要性。我时刻保持与实验室的其他成员的沟通和交流，及时分享和解决实验过程中遇到的问题。与他人合作，我还学到了倾听和尊重他人意见的重要性，通过相互学习和借鉴，不断提高自己的实验操作和数据处理能力。与团队的协作，也让我意识到了团队胜于个人的力量，只有共同努力，才能实现更大的目标。
第四段：解决问题的能力（250字）。
在实验室助理的工作中，经常面临各种问题和困难。我深刻认识到解决问题的能力对于工作的重要性。我坚持不断探索和学习新的实验技巧和方法，以应对各种实验中遇到的困难。当遇到实验设备故障时，我主动与相关技术人员联系，及时修复并将信息告知实验室成员。此外，还要善于分析实验数据，仔细思考问题的原因，找到解决问题的办法。解决问题的能力的提高，让我在工作中更加得心应手，并逐渐形成了自信和冷静应对问题的态度。
第五段：自我反思与总结（300字）。
在实验室助理的工作中，我也深刻认识到自我反思和总结的重要性。每次完成一项实验后，我会反思我在实验中的不足之处，思考应对方法和改进措施。此外，我还会定期与导师和实验室成员进行交流和讨论，倾听他们对我的建议和意见，以不断提高自己的工作质量和技术水平。通过反思与总结，我不断提升自己的能力，为更加高效地完成实验任务打下了坚实的基础。
总结：实验室助理工作，需要具备责任心、认真态度和团队合作精神。通过不断解决问题和自我反思与总结，我们可以不断提高自己的工作能力和技术水平。在这个过程中，我们也会感受到实验室工作的乐趣，并实现自我价值的提升。我相信，在今后的工作中，我会继续保持并发扬这些优秀的品质，投入更多地实验工作，为科研事业做出更大的贡献。
助理工作总结报告
1、收集各部门岗位需求信息，拟订招聘计划，制作出《人才需求信息表》，参加金华、义乌现场招聘会各1次，同时进行了网络人才招聘，保证了公司普通职位能基本招聘到岗，但对于销售类、管理层以上的职位招聘效果不明显。
2、面试意见的汇集、录用与否的通知，对新入职的员工进行7天见习期进行追踪，由部门经理审核填写《见习期员工考核表》，审批后转入试用期，7天后签定劳动合同，最长不超过15天。同时将其oa开通，发放工作牌、考勤卡，完成各类人事手续的办理。
3、协助人事助理统计新入职人员，并参加公司的第20060720期岗前培训，培训结束后接受综合考核，把考核成绩作为试用期的评估依据。
4、调查员工的思想动态，因销售人员的状态大都进入了一个销售疲劳期，人员稳定性不够强，离职人员较多。
实验室助理工作心得体会
近几年，随着科研工作的不断发展，实验室助理成为了科研人员中不可或缺的角色。作为实验室中的得力助手，实验室助理参与了许多科研工作，积累了丰富的经验。在这个过程中，我有机会与各类实验仪器打交道，熟悉了实验操作流程，也领悟到了许多关于科研工作的心得和体会。
第一段：了解实验室的基本规范和流程。
我进入实验室工作的第一天，首先接受了一系列的培训，了解了实验室的基本规范和流程。我明白实验室是一个高度安全的环境，操作人员必须戴防护眼镜、手套、实验外套等，以保护自己的安全。同时，我也学会了实验前的准备工作，包括检查仪器是否正常工作、准备实验所需的材料和试剂等。这些铭记在心的规范和流程，为我后来在实验中的工作打下了坚实的基础。
第二段：熟悉实验操作流程。
随着时间的推移，我逐渐熟悉了各类实验操作流程。在实验室中，我曾与各类仪器打交道，例如高压液相色谱仪、气相色谱仪等。通过与这些仪器的接触，我不仅了解了它们的原理和操作方式，还学会了如何正确进行样品的准备和处理。同时，我也学会了实验数据的处理和统计分析，这对于科研工作的进展起到了至关重要的作用。通过不断的实践和学习，我已经成为了实验操作中的得力助手。
第三段：严谨的工作态度。
在实验室中，严谨的工作态度是非常重要的。实验过程中的每一个细节都需要我们的注意和细心。我始终保持着积极主动的态度，主动与导师和同事交流，共同商讨实验的设计和进展。同时，我也时刻保持警惕，及时发现实验中的问题，并与相关人员沟通和解决。严谨的工作态度不仅是实验结果准确的保证，也是衡量一个实验室助理专业素养的重要标准。
第四段：团队协作能力的培养。
实验室工作是一个团队合作的过程。在实验室中，我与其他实验室成员紧密合作，共同完成各种科研项目。通过与同事的沟通和合作，我学会了更好地协调与团队成员之间的关系。我了解到团队合作的重要性，也明白了团队配合的默契对于研究工作的推进至关重要。在工作中充分发挥自己的专业特长，与团队成员相互学习、相互促进，不断提升自己的专业水平。
第五段：不断学习与提升自我。
在实验室工作中，我深刻认识到科研是一个不断学习和提升自我的过程。作为实验室助理，我始终保持对科学的热爱和对新知识的渴求。我不仅定期参加学术研讨会和学术交流活动，还阅读了大量的科研文献，不断学习新的实验技术和研究方法。这不仅为我的工作提供了新的思路和方法，也使我在实验室工作中不断取得了新的突破。通过不断学习和提升，我相信自己的实验技能和科研能力将会不断提高，为科学研究事业做出更大的贡献。
总结：
作为实验室助理，我从实验室的基本规范和流程开始，逐渐熟悉了各类实验操作流程，并受益于严谨的工作态度和团队协作能力的培养。与此同时，我也充分利用自己的工作机会，不断学习和提升自我。相信在将来的科研工作中，我将会继续保持着学习和进取的态度，为科学研究事业做出更大的贡献。