对干部心得体会及收获的认识（实用17篇）

写心得体会并不是一件容易的事情，需要我们花费一定的时间和精力去思考和总结。下面是一些值得阅读的心得体会范文，希望能够对大家的写作提供一些启迪和帮助。

认识面积的收获和心得体会

第一段：引言和背景介绍（150字）。

面积是我们生活中经常用到的一个概念，它不仅与日常生活息息相关，还与我们所生活的经济社会发展密切相关。在学习和认识面积的过程中，我意识到它的重要性，并从中获得了很多收获和心得体会。通过探索面积的概念和计算方法，我逐渐明白了它在日常生活中的实际应用和重要性，同时也锻炼了自己的思维能力和解决问题的能力。

在日常生活中，我们经常会遇到与面积有关的问题。比如，当我们装修房屋时，需要计算地板的面积，以确定所需的材料数量；在购买家具时，需要考虑家具所占空间的面积，以决定它是否适合；在购买地皮或房产时，需要衡量地皮的面积，以确定其价值。通过了解和学习面积的概念和计算方法，我能够更好地应对这些实际问题，并做出更明智的决策。例如，在购买家具时，我可以根据家具所占空间的面积来评估其适用性，避免购买过大或过小的家具，从而提高生活质量。

第三段：面积对经济社会发展的重要性（250字）。

除了在日常生活中的实际应用，面积还与经济社会发展密切相关。例如，在城市规划和土地利用中，合理计算面积可以有效地规划土地的用途，提高土地的利用率，促进城市的健康发展。此外，在农业生产中，合理计算农田的面积可以确定种植作物的数量和种类，帮助农民提高农作物产量和经济效益。通过认识和理解面积对经济社会发展的重要性，我更加意识到自己所学习的知识的实际应用价值，加强了学习的动力和积极性。

第四段：通过面积的学习锻炼自己（250字）。

学习和认识面积的过程不仅提高了我的知识和技能，还锻炼了我的思维能力和解决问题的能力。在学习面积的计算方法时，我不仅需要运用数学知识，还需要灵活运用逻辑推理和空间想象能力。通过解决一道道面积问题，我逐渐提升了自己的思维能力和解决问题的能力。同时，面积的学习也要求我具备耐心和细心的品质，因为错误的计算可能会导致不准确的结果。通过不断地练习和实践，我学会了耐心思考和仔细分析问题，从而更好地解决问题。

第五段：总结和展望（300字）。

通过对面积的认识和学习，我获得了实践能力、思维能力和解决问题的能力。面积不仅是我们日常生活中需要应用的知识，也与经济社会发展密切相关。在未来的学习和生活中，我将继续努力学习和应用面积的知识，不断提高自己的能力。同时，我也希望将所学到的知识与实际应用相结合，为推动经济社会发展做出自己的贡献。

总结起来，通过认识面积，我不仅了解到了面积在日常生活和经济社会发展中的实际应用价值，还锻炼了自己的思维能力和解决问题的能力。面积的学习不仅是为了应对生活和工作中的实际需要，更是为了提高自己的综合素质和为社会做出贡献。相信通过持续学习和实践，我将能够在面积的应用中不断取得新的突破和成就。

认识实习心得体会及收获

对于大学生而言,实习是其将理论知识运用到实践的过程,是在校期间学习和实践的重要组成部分。你知道认识。

作为一名即将毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是获取工作经验，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那种很强烈的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。

由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉。

岗位职责。

和业务流程是十分必要的，在这里我感受到自己的不足。因为学校学的是书本的知识，只是停留在理论上，但在平时的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。

经过九天的实习，渐渐地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。通过实习，我拓宽了自己的知识面，现把学习体会总结如下：

此次毕业实习，我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理”，掌握了运用所学知识解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。从校园走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而这次实习提供了这样一个机会，让我接触到真实的职场，有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。

在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲惫，很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的时光。

实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。在这九天中，我紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步，成长了许多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态，踏实勤奋地进入到自己的下一个角色，做好自己的阶段规划，树立远大的理想，并为之努力奋斗。

7月10日来到东莞长发光电科技有限公司开始了为期20天的暑期认识实习。最后由于该企业设备的维修以及车间的装修，本次实习被提前至7月29日结束返校。虽然只有短短的20天时间，但是在这段时间里，在企业导师、员工师傅的耐心指导和自己的虚心学习下，对于一些平常的理论知识终于有了一定的感性认识，这对我们以后的学习和工作有很大的帮助。下面是我此次实习总的心得体会，希望给师弟师妹们一些启发。

在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，新的想法，我总结下来主要有以下几点：

1.上学与上班的区别。

上学的时候，自由支配的时间很充裕，可以适时偷懒、放松、外出等;上班的时候，每天都有要完成的任务，同时有一种责任抗在肩上，即使没任务也要到点才能下班。上学的时候可以很有个性，但上班就必须要融入企业、融入社会的文化氛围中，否则很快就会被淘汰。上学的时候很自信，觉得自己将来能干一番事业;上班了，才觉得自己需要学习的东西太多了。在学校，直来直往，犯点错误只会受点教训;出来社会，犯错会比错误本身要承受更大的责任，所以必须少说话，多办事。上了班才知道什么叫做现实，上了班才知道什么叫做生活的艰辛。所以总结下来，个人觉得能作为一名大学生是幸福的，我们需要好好地珍惜大学生活，让大学生涯充实无憾。

2.适应。

从学校走到社会，环境、人群、责任都一下子发生了变化。对于大学生来说确实要做到尽快转换角色，去适应急速的工作时间和节奏，不然很有可能会影响你在工作上的状态。

我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般是先让我们看或是做杂货，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很有可能会产生厌倦或乏味无聊的感觉，便产生离开的想法，在这个时候一定要坚持，轻易放弃只会一直恶性循环，更不用提什么晋升了。

4.多做事，少说话。

我们到企业工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度认真了，工作就不会乏味，学习和工作也就事半功倍。我觉得作为一名社会工作者，需要怀有多听、多看、多想、多做、多请教、少说话这一“五多一少的”态度。工作如此，为人处事也是如此。

作为一名即将步入大三的学生，抱着锻炼自己，服务社会的愿望，我参加了学校组织去西安食品有限公司实习，经过两个多月的实习，让我学会了不少，同时让我深刻体会到父母赚钱的辛苦，现将这两个多月实习的新的体会总结如下：

一、实习内容：

在实习期间，我在公司人事行政部里担任一名简单的管理人员，人事行政部总体上负责公司的日常行政，进行人力资源管理。具体包括人才的招聘考核录用;设置激励薪酬和培训制度;完善和执行新员工的试用培训工作;负责员工考勤考核工作;对公司重要档案资料进行管理;维持公司日常运行秩序。在xx公司的实习阶段中，实习的主要工作：1，做好部分员工的日常行政和人力资源的基础，完成公司领导交办的各项工作任务的同时还要做好员工思想的安抚工作。2，做好员工与公司的交流，还要积极反映员工对公司提出的意见。3，在实习的同时我还担任本班团支书一职，随时随刻注意本班及本校同学的一系列状况，如有不适者及时向公司反映并要求其批假休息。4，通过岗位分析与设置，做好每位同学的岗位确定工作，防止一些工作量太大不适应同学们的条件，及时找有关部门经理协调。6，为适应公司战略和员工个人发展需要及时配合公司对新员工的培训与分配，在培训规划与协调方面做了相应的工作。

二、实习感想：

当初刚到实习的公司时的情景还历历在目。在xx公司实习刚开始时，我面对的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接下来的两个多月就要和我的新同事共事了，不知道我们会否合作得来呢?很快，我的疑问已经解开了。我和那些老员工合作的非常愉快，虽然某些时候在沟通上出现小许问题，导致工作上出现错误。但是经过重新沟通后，问题很快就解决了。虽然我所实习的与我原本所学的专业不一致，但是让我体会到作为一名管理人员也是不容易的。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：多听、多看、多想、多做、少说。我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的有序进行。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向老员工请教，我们应该虚心的接受。

四、总结：

在这两个多月的实习期间，我以一种特殊的方式在公司中实习。每天像一名正式员工一样，过着朝八晚六的生活。实习期间，我既能够实际参与工作，也能够和上上下下的人员沟通交流;既切身体会，又冷眼观察。通过这一段时间的实习，我了解到了一个公司从起步到发展壮大所经历的艰辛历程;看到了一个公司日常运作的一个基本模式;学习到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利;感受到了自己身上的许多优点和不足之处。

最后，我想一个人实习的目的无外乎两点：一个是感受公司，一个是认清自我。在这两个多月的实习期生活中，用心体会之后，我得到了自己该得到的。

认识实习心得体会及收获

认识实习的收获和心得体会

第一段：引言（引出话题）。

每年都有大批大学生踏入实习的行列，实习是大学生成长道路中重要的一环，对于他们的未来发展有着举足轻重的影响。通过实习，大学生不仅可以将自己在课堂上学到的知识运用到实践中，更可以进一步了解自己所学专业的实际应用。我也有幸参加了一次实习，这让我深刻认识到实习的重要性，收获了很多宝贵的经验和心得。

第二段：工作经验的收获。

在实习的过程中，我有机会接触到真实的工作环境和流程，与职场上的人们进行了交流和合作。这对我而言是一次非常宝贵的工作经验。通过实习，我意识到实际工作中的挑战与课本上的理论相比有着较大的差距。实际工作不仅要求我们具备专业知识，还需要灵活运用这些知识解决问题。而且，实际工作中还要面对各种各样的人际关系，这需要我们具备较强的沟通和协作能力。通过实习，我对于自己专业知识的掌握情况有了更加清晰的认识，并对未来的职业规划有了更加明确的目标。

第三段：自我认知的提升。

实习不仅仅是对我专业知识的锻炼，还让我有机会了解自己的优点和不足之处。在与同事合作的过程中，我发现自己的沟通和协作能力还需要进一步提升。通过观察身边优秀的同事，我学到了很多解决问题和处理人际关系的方法。与此同时，实习也让我更加清楚地认识到自己的兴趣和潜在能力。有时候，实习经历可以帮助我们决定自己未来的职业方向，也可以帮助我们更好地发掘自己的潜能。

第四段：职业素养的培养。

与课堂学习相比，实习更注重培养学生的职业素养。在实习中，我们需要遵守公司的规章制度，保持良好的工作习惯和态度。实习让我意识到，细心、责任感和执行力是非常重要的。一个好的职业素养不仅可以提高工作的效率，还能给职场人士留下深刻的印象。通过实习，我学到了很多关于职业道德和职业礼仪方面的知识，这将给我今后的工作带来很大的帮助。

第五段：对未来的展望。

通过实习，我对于自己所学专业的认识更加明确，也对自己的职业生涯规划有了更加具体的设想。实习间接地让我认识到，世界上有很多需要解决的问题，而我所学的专业可以为解决这些问题做出贡献。因此，我将继续努力学习，不断提高自己的专业素养，为将来能够更好地应对工作中的挑战做好准备。同时，我也希望可以参与更多实习机会，继续积累工作经验，为将来的职业发展打下坚实的基础。

总结：

通过这次实习，我不仅获得了宝贵的工作经验，还提升了自我认知和职业素养。实习让我更加明确自己专业方向，并且为未来的职业发展做好了更具体的规划。我相信，通过持续的实习和学习，我会不断提升自己并取得更好的成绩。实习是成长的过程，无论是工作还是个人能力方面，我相信通过实习，我能为未来的职业生涯奠定坚实的基础。

认识实习的收获和心得体会

实习是培养大学生实践能力、提升职业素质的重要阶段，同时也是将理论与实践相结合的过程，对学生的成长和就业起着重要的作用。在实习过程中，我们不仅能学习到专业知识，还能接触到真实的工作环境，感受职场文化，培养专业技能和人际交往能力。在实习的过程中，我也有着许多的收获和心得体会。

首先，实习让我更深入地了解了所学专业的实际应用。在校时，我们学习的多是理论知识，而在实习中，我有机会亲眼目睹专业知识的实际应用，从而更加深入地理解和掌握了专业技能。例如，在实习中，我负责设计和编辑公司的宣传资料，这既考验了我的设计能力，也锻炼了我的文字表达能力。通过实际操作，我能更好地理解和掌握设计和编辑的原理和技巧。

其次，实习使我逐渐熟悉了职场环境和相关的职业素养。在实习中，我了解到职场有着不同的工作规范和行为准则，如准时上班、严格管理时间、与同事和领导保持良好的沟通等等。通过实习，我开始适应这种职场环境，培养了自己的工作纪律和责任感。同时，我还学到了如何与同事合作，如何处理工作中的冲突和压力，这些都是我无法在课堂上学到的宝贵经验。

实习使我认识到自己的优势和不足。在实习过程中，我遇到了许多难题和挑战，例如需要处理大量的工作任务、协调不同部门之间的合作、解决意见不合的问题等等。通过面对这些挑战，我发现了自己的优势，例如良好的沟通能力、临场应变能力和解决问题的能力。同时，我也发现了自己的不足之处，如条理不够清晰、处理压力的能力不足等等。这些认识让我能够更好地了解自己，进一步提升自己的职业素养和专业能力。

第四段：与实习相关的启示和反思。

实习让我明确了自己的职业目标和发展方向。通过实习，我逐渐了解了自己所学专业的实际工作内容和要求，同时也认识到自己的兴趣和擅长之处。这让我在接下来的学习和工作中更加明确了自己的职业目标和发展方向，从而更加有针对性地提升自己的能力和机会。

第五段：总结。

总的来说，通过实习，我学到了很多的专业知识和实践经验，培养了自己的职业素养和能力，并且明确了自己的职业目标和发展方向。实习的收获和心得对我的个人成长和未来就业都起到了重要的推动作用。我相信，在今后的学习和工作中，我会更加努力地提升自己，不断追求进步和完善自我。

认识收获感恩心得体会

感恩是一种心态，一种应该在生活中常常表现的态度。有些人认为感恩只是说一句谢谢，但实际上，感恩不仅仅是口头上的感谢，更是一种能够影响自己和身边人生活的态度。我们应该时刻保持一颗感恩的心，学会感恩，学会知足，享受生活中的每一个精彩瞬间。

第二段：心路历程。

在我的成长历程中，我深深地体会到了“感恩”的力量。小时候，由于家庭条件有限，我常常感到自卑和焦虑。但是，当我学会了感恩，懂得从生活中的点滴收获中找到温暖和快乐，我的生活变得更加充实和精彩。每当我面对困难和挫折时，我也会想到“感恩”二字，想到我身边那些一直支持并鼓励我的人，这让我终于学会了坚强面对生活的无奈。

第三段：感恩的重要性。

从我个人的经历来看，感恩确实是一种非常重要的心态。首先，感恩能够帮助我们更好地减轻压力，提高我们的身心健康，因为只有在感恩的心态下，我们才能更好地接受事实，正视自己的生活状态。其次，感恩能够帮助我们更好地与身边的人互动，增进感情。当我们懂得感恩，我们会深刻地理解别人的心情，分享别人的喜怒哀乐，从而建立起更加健康的人际关系。最后，感恩能够帮助我们更好地发现和利用自己的资源，创造出更多价值。因为只有在感恩的心态下，我们才能从身边那些细枝末节的收获中，发现生活的美好与价值。

第四段：如何保持感恩心态。

在实际的生活中，我们应该如何保持感恩的心态呢？其实很简单，只需要多关注身边的人和事，从身边的小事中发现幸福。譬如，每天感性地细品生活，享受每一个清晨和黄昏，感受阳光的温暖和风雨的清凉。而在与身边的人互动过程中，更是要表现出感恩的态度，时刻感到沟通的重要性，感受到互帮互助的喜悦和幸福。在学习和工作中，我们也应该懂得感恩，并珍惜每一个机会，因为只有在这个基础下，我们才能在不断地成长和发展中，不断地提高自己和创造更多的价值。

第五段：结论。

在我们看来，“感恩”并不是一种需要通过外界来实现的行为，它内源于人格，本质上是一种心态。我们应该引导自己去学会感恩，将其作为一种生活的态度加以体现，抓住每一个机会，从生活中的点滴中寻找到喜悦和幸福，从而让自己的生活变得更加充实和美好。最后，我们应该在日复一日的生活中，不断地感受幸福，时刻保持一颗感恩的心，与身边的人和环境保持良好的互动和沟通，从而让自己的生活变得不断地向着更大价值的方向前进。

认识面积的收获和心得体会

第一段：引入（100字）。

面积是数学中一个基本且重要的概念，广泛应用于生活实践与工程技术。通过学习面积的相关知识，我们不仅能够了解事物的大小与形状，还可以应用到各个领域中。在这篇文章中，我将分享我对认识面积的收获和心得体会。

对我而言，认识面积的最大收获是意识到它的广泛应用场景。在日常生活中，我们常常需要计算房屋的面积、土地的面积以及各种形状物体的面积。而在科学研究和工程设计中，面积的计算也是必不可少的一环。无论是建筑工程还是航天飞行器的设计，了解和计算面积都是基本工作。因此，熟练掌握面积的概念和计算方法对我们的日常生活和职业发展都具有重要意义。

第三段：面积的计算方法（300字）。

在学习面积的过程中，我学到了许多计算方法。对于简单的图形如矩形和正方形，面积的计算只需将长度与宽度相乘。而对于复杂的图形，如梯形和圆形，我们需要运用特定的公式进行计算。此外，我还学到了一些实用的计算技巧，如将形状分解为简单的几何形状进行计算以及使用近似值进行估算，以便快速求得面积。通过反复练习和实践，我逐渐掌握了这些方法和技巧，使得面积的计算变得更加轻松和准确。

第四段：面积带来的思维方式转变（300字）。

除了计算方法，认识面积还改变了我的思维方式。在过去，我对事物的面积关注并不多，只关注其大小而不去思考其背后的数值和含义。然而，通过学习面积的知识，我开始意识到，面积不仅仅是大小的量化，还可以代表物体的特征和属性。例如，在研究自然界中的生物数量时，我们可以通过测量它们所占据的面积，来推测它们的密度和分布情况。这种思维方式的转变使我更加全面地理解了事物，并深入思考面积背后的含义和影响。

第五段：结论（200字）。

总体而言，通过认识面积，我不仅学到了面积的计算方法，还培养了全面思考和应用数学知识的能力。面积这个简单却重要的概念，不仅应用于日常生活和工程技术，还能够帮助我们更好地理解和探索事物的本质。掌握面积的计算方法和思维方式转变，将使我们在学习和工作中更加得心应手，并为未来的发展奠定良好的数学基础。因此，我深信认识面积带给我诸多收获，并将继续努力学习和应用数学知识，以探索更广阔的数学世界。

认识面积的收获和心得体会

面积是数学中一个非常基础但却十分重要的概念。通过学习面积，我们可以理解几何图形的大小与形状，解决实际问题，以及培养自己的逻辑思维能力。在学习过程中，我不仅收获了知识，还体会到了面积的实用性和重要性。

面积是描述平面图形大小的一项重要指标。无论是计算房间的面积、购买土地的面积或者评估建筑物的大小，面积都是必须考虑的因素。通过学习面积，我们能够更好地把握这些信息，做出更明智的选择。此外，面积还与周长、体积等相关，深化了我们对数学概念的理解。

第三段：面积计算方法。

在学习面积的过程中，我们学习了不同形状的面积计算方法。例如，矩形的面积可以通过长度和宽度相乘得到，而三角形的面积则可以通过底边长度和高的乘积再除以2。这些计算方法不仅帮助我们解决了几何问题，也提高了我们的计算能力和思维灵活性。

第四段：面积的实际应用。

面积的实际应用是我们学习的重点之一。通过面积，我们能够解决许多与空间相关的问题。例如，在购物时，面积可以帮助我们计算商品的容量，选择适合自己的尺寸。此外，面积还在城市规划、建筑设计、工程施工等领域发挥着重要作用。掌握了面积的概念和计算方法，我们能更好地参与到实际问题中，并提供解决方案。

学习面积给我留下了很深刻的印象。首先，我意识到数学永远不只是个抽象的概念，而是一个实实在在的工具，能够影响我们的日常生活和决策。其次，通过学习面积，我培养了解决问题的能力和逻辑思维的能力。面积的计算方法需要我们仔细观察、认真思考，锻炼了我们的思维能力。最后，面积的学习也增加了我对数学的兴趣和好奇心，让我更愿意去探索和挑战更深入的数学知识。

总结：通过学习面积，我们不仅能够理解几何图形的大小与形状，还能解决实际问题，培养自己的逻辑思维能力。面积的实用性和重要性使我们认识到数学不只是个抽象的概念，而是一个实实在在的工具。通过学习面积，我们不仅掌握了面积的概念和计算方法，还培养了解决问题的能力和逻辑思维的能力，增加了对数学的兴趣和好奇心。面积的学习是一个深化认识和提高能力的过程，让我们更好地面对现实生活中的各种问题。

认识实习心得体会及收获报告

实践地点：四川省达州市。

实践目的：

巩固、充实、加深所学专业知识，与基础理论知识。利用所学知识解决生活中所遇到的实际情况与问题。将创新精神发挥到实习工作中，做到理论联系实际，利用新知识解决新问题。熟练掌握该类职业所需的相关计算机操作等技能。在工作中养成严谨、认真、实事求是的工作习惯。

实习单位及岗位介绍。

实习单位概况。

创建于__年的__汽车股份有限公司，是一家提供全面汽车销售服务的专业集团公司。历经16年的发展与变革，今天的申蓉，已壮大成为拥有数亿元资产、1900名员工，集多品牌汽车销售、维修、金融、保险代理、快修美容连锁、汽车配件销售、二手车经营等功能于一体的大型多元化企业集团。目前，四川申蓉汽车集团旗下拥有10多个4s专营店，24个控股子公司，数十个标准展厅。同时经销上海通用别克、上海大众、上海大众斯柯达、奇瑞汽车、东风日产、东风本田、东风标致、上汽荣威、北京现代、进口现代、一汽大众、通用雪佛兰及上海汇众等十多个主流汽车品牌。20__年4月，__汽车股份有限公司被新疆广汇实业（投资）有限责任公司收购，成为其旗下子公司。截止目前未对社会各界发布相关新闻消息。

实习岗位介绍。

（1）实习岗位：销售助理。

（2）职务职责：

管理相关销售文档数据，处理相关销售订单，与购车客户以及二级代理商沟通协调，候补销售顾问，在销售顾问缺席的时候要做好相关的接待以及介绍工作，不断学习提升，为提升为销售顾问做好理论知识与实践准备。

（3）职务特点：

（4）工作技巧与方法：

首先，要做好访前计划。客户形形色色，第一次接触便需要通过其言行举止大致了解客户的爱憎喜恶，这样便可以在接下来的交流与沟通里面做到察言观色，投其所好，促进交易达成。其次，完善计划内容项目。在这里可以借用一句古语说明：有备无患。计划内容里，尽量理清时间，地点，人物，拜访原因，拜访时所需介绍内容，拜访结束可能出现的结果及其分别的处理方案。再次，利用fab介绍法着重告诉客户产品的特征，功效，及能够带给客户的利益，尽量减少谈判式交谈，这样更能够拉近我们与客户之间的距离。最后，做好售后追踪，要让客户信任销售人员就得和他们建立起良好的信任与被信任关系，只有做好售后追踪，才能提高客户满意度，才能提高客户的转介绍率。

（5）实习内容以及过程。

入职培训阶段。

__年2月7日所有的新员工都在这天集合，一些是签合同，一些则是单纯的来等候上班之前的培训安排。

月8日我们一群人从达州来到了成都的第一个培训站：上海大众申蓉圣飞公司。在这里，人事培训主管给我安排了一位师傅，是一个叫朱琳的销售顾问，墙上的公告栏里我看到我的师傅是上个年度的微笑之星。刚开始是跟着师傅学习电话接待技巧与话术。开始也觉得挺简单，必须讲的话也就这几句：您好，__公司，我是销售顾问__请问有什么可以帮您？请问您怎么称呼？请问可以留下您的手机号码吗，方便以后有活动的时候联系到您。请问还有什么可以帮忙的吗？好的，感谢您的来电，请您先挂机。这里师傅告诉我们，在接电话的时候必须等待对方先挂机，这是一种做人的基本礼节。

离退休干部党支部书记培训班心得体会和收获精选

通过培训班的学习，我深刻理解了中央《关于加强新时代离退休干部党的建设工作的意见》的重要意义和精神实质。《意见》全面贯彻落实党中央关于全面从严治党的重大决策部署和习近平总书记有关重要指示精神，认真总结近年来各地区各部门加强离退休干部党建工作的好做法好经验，也针对个别党员干部离退休后放松自我要求，发生违法违纪问题的情况，作出了更严格、更明确、更具体的规定和要求。老干部应该认真学习贯彻《意见》，立足家庭、社区、社会，进一步发挥政治优势、经验优势、威望优势，积极参与政策宣传、疫情防控、垃圾分类等基层治理工作，围绕城市管理、社会建设等建言献策，在服务经济社会发展中再展风采、彰显价值，为党、为国家、为社会、为人民作出新贡献，以实际行动迎接党的二十大的召开。

干部加强作风心得体会及收获

走进中央党校，方知厚实博大、源远流长；走出中央党校，定要征途如虹、从善如流。带着仰慕和崇敬之情，有幸到中央党校进行为期一周的学习，非常感恩集团领导的关怀和厚爱，非常感谢名师大家的传道和解惑，非常感激老师同学的教导和帮助。

在全国上下深入学习贯彻十九届五中全会精神的重要时期，我们共同迎来了此次弥足珍贵的学习机会：从习近平总书记关于坚持和加强党的全面领导重要论述，到党的十九届五中全会精神解读；从红船精神的传承，到群众路线与党的群众工作；特别是全面提高领导干部的政治能力，到深化国有企业改革，可以说，刚刚过去的一周，是积累知识的七天，是开阔视野的七天，是提升境界的七天，是调整身心的七天，更是终身受益的七天。短短七天时间，让我们进行了一次全方位的政治再洗礼、面貌再改善、能力再提高，可谓恰逢其会、正当其时。

细数在中央党校期间的学习心得，总的来说，分为“学有所思、思有所悟、悟有所行、行有所效”四个方面。

一、学有所思，充分认识五中全会精神的重大意义。

党的十九届五中全会通过的《第十四个五年规划和二0三五年远景目标的建议》，科学擘画了我国未来5年以及15年的发展蓝图，深刻指明了今后一个时期我国发展的指导方针，为经济社会发展指路领航，对各项事业的开展具有重大而深远的意义。

特别是全会提到的提升企业技术创新能力，激发人才创新活力，完善科技创新体制机制；加快发展现代产业体系，推动经济体系优化升级；推进产业基础高级化、产业链现代化，提高经济质量效益和核心竞争力等具体要求，更是为国有企业下一步的高质量发展提供了遵循，指明了方向。

因此，全会精神无论是从国家顶层设计角度上来讲，还是从企业战略发展角度上来讲，都具有着重大现实意义和深远历史意义。

二、思有所悟，准确把握五中全会精神的丰富内涵。

通过学习近平总书记重要讲话精神，我们可以看出，今年3月，中共中央政治局决定党的十九届五中全会审议“十四五”规划建议，成立了文件起草组。根据资料显示，习近平总书记亲自担任组长，先后主持召开2次中央政治局会议、3次中央政治局常委会会议和2次起草组会议，发表一系列重要讲话，作出很多重要的批示指示，多次到地方和基层深入调研，听取社会各界的意见和建议，多次修改审定文件稿，进行战略谋划，倾注了大量心血，确保了规划《建议》稿的起草得以高质量完成。

从“一五”到“十四五”，一以贯之的主题是把我国建设成为社会主义现代化国家。正是在党的领导下，一个又一个五年规划编制实施，社会生产力不断解放发展，经济社会全面进步。新中国成立70多年来，党带领全国人民创造了人类经济增长史上规模最大、速度最快与持续时间最长的高速增长奇迹，迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。

实践证明，党的领导是社会主义现代化建设之所以能一茬接着一茬干、一棒接着一棒跑的最根本保证，这也是我们学习五中全会精神的丰富内涵和根本要义所在。

三、悟有所行，用全会精神推动更高质量发展。

纵览五中全会公报，“发展”一词提到72次。那么，对于我们基层单位来讲，学习全会的重大意义和丰富内涵，最终目的是也是为了实现更高质量的发展。

因此，深刻学习领会全会精神内涵，还是要与我们目前的工作做好深度融合，特别是要做到“四个一”：坚定一种信念，就是要坚定对党绝对忠诚的信念。在工作中的各个方面都要从大局出发，不折不扣将中央、省委和集团党委决策部署落实到实际行动中，体现到各项工作中。瞄准一个目标，就是要瞄准900万吨目标不动摇。今年是我厂三年“三步走”中承上启下的关键一年，站在900万吨关口，完成这一奋斗目标，不仅关系到我们全年的任务指标，更关系到我们明年能不能实现千万吨级这一战略目标。因此，我们一定要始终保持战略定力，在应对各类压力挑战中彰显担当。开展一个活动，就是要开展一次整体工作“回头看”。现在距离今年结束就剩不到一个月时间，我们厂各条战线都在进行全面梳理，对照集团和厂年初既定目标，看一看还有哪些任务没有完成，看一看还有哪些问题没有解决，为精彩结束2020，精彩开启2021打下坚实基础。聚力一场决战，就是要聚力决战决胜四季度。在全厂继续发扬全厂上下一盘棋、一家亲、一股劲、一条心的“四个一”精神，开展“决战四季度、奋力保全年”活动，举全厂之力保质量、保产率、稳消耗，用全年900万吨的奋斗目标，来检验我们学习贯彻十九届五中全会的成效。

四、行有所效，把学习贯彻全会作为明方向、谋长远的政治任（）务。

下一步，我们还要把认真学习领会公报，全面贯彻落实全会精神，作为当前和今后一个时期的首要任务，迅速掀起学习宣传党的十九届五中全会精神的热潮。特别是要把学习贯彻十九届五中全会精神与贯彻落实李书记对集团“十四五”规划编制工作重要指示结合起来，与贯彻落实集团党委各项安排部署要求结合起来，与全面完成当前和今后一个时期各项目标任务结合起来，在集团党委的坚强领导下，在上级部门的指导帮助下，看大势、明方向、谋长远，以实干实绩实效。

总的来说，中央党校的“劝学”金石可镂，中央党校的“促学”用心良苦。谈起本次学习的收获和感悟太多太多，这是一次内容丰富、全面系统的学习，更是一次在正确的时间、正确的地点参加的一次最正确的学习，使我们在政治理论、党性修养和综合能力上得到了全面提升。

习近平总书记曾在多个场合强调“知行合一”。在回到各自的工作岗位上之后，我们也会一如既往的以本次培训为契机，做到知行合一。一做心中有党的明白人，在岗位看态度；二做心中有民的贴心人，在现场看行动；三做心中有责的带头人，在工作看效果；四做心中有戒的干净人，在路上看作风，立政德、明大德、守公德、严私德，做到清清白白做人，干干净净做事，坦坦荡荡为官，为集团早日建成具有全球竞争力的世界一流能源化工集团作出新的更大贡献。

干部加强作风心得体会及收获

在本次的解决思想大讨论中，我结合“5种观念”的转变和“5种能力”的提高，分析研讨了学习材料中推出的典型案例，认为威海案例三步走，体现了一个“高”字。湖北的“没资源找资源、没市场育市场”，“无中生有”体现一个“新”字。威海的千方百计、千难万险、千辛万苦做大项目，体现了一个“实”字。威海的“提前式”服务以及苏州的“用户思维”，把麻烦留给自己，把方便送给企业，体现了一个“优”字。这几个地方的先进经验与我区的高新文化不谋而合，异工同曲。他山之石，可以激玉，他们的做法和理念，进一步印证了我区的创业文化，充分说明我区的创业精神是艰苦奋斗的结晶，是大智大勇的智慧，同时也是xx区激发活力基因和密码。

一是坚持“高”。“欲穷千里目，更上一层楼”。我们坚持大视野、大境界、大格局、大手笔、大担当向高的进，与快的赛，同强的争，招大引强、招高引新，培育了一批质量优、带动能力好的龙头总部项目，能较好地实现对先进单位的跨越赶超，把落后的地区牢牢地甩在后面。例如2月25号，举行的山东省欣旺达项目开工仪式，一个单体项目总投资200亿，在全省一枝独秀，但其他有的区市，8600万的项目居然上榜。这充分说明了，竞争不是一个体量的角逐，大项目的落地实现了质的飞跃。“一花独放不是春，万紫千红春满园”，我们的吉利、智光通讯、精工电子、金彭新能源、海王优品全国总部基地及健康小镇也争奇斗艳。

二是坚持“新”。“思路一新天地宽”。我们充分借鉴先进地区的新理念、新思路，做好转化，为我所用。先后进行了体制机制改革，用好改革攻坚这一法宝，将改革体现到抓落实的各个方面，以改革的突破带动作风的转变。用市场的理念经营城市，使城市品位大大提升；确立了“锂光医智大”产业体系，闯出了xx区发展的新路子，干成了多年未干成的事，解决了多年未能解决的问题，实现了xx区多年梦寐以求的梦想。而今xx区的品牌名声在外，围绕“锂光医智大”主导产业，获批了科技部火炬中心“国家级锂电产业集群创新试点区”和“国家级企业创新积分试点区”，建立了锂电战略联盟，打造了北方的锂电之都，建立了国家锂电检测中心。

三是坚持“实”。“空谈误国，实干兴邦”。“不经一番寒彻骨，哪得梅花放清香”。我们坚持说实话、做实事、用实功，以泰山挑山工的精神、以创业拓荒牛的韧劲，创造了连续三年在全市排名第一的好成绩。事非经过不知难，有志者，事竟成，苦心人，天不负，“天行健，君子当自强不息”。当2020年初疫情肆虐的时候，xx区将“快就是担当”变成具体行动，主要领导带队，冒着疫情风险，驰骋到疫情传播的南国大地招商引资。当时列车是空荡荡的，大街是空荡荡的，连住宿的宾馆都十分难找，招商组靠着方便面的支撑，连夜谈，连夜签约。精诚所至，金石为开，xx人感动了。xx呼研所凭着“快谈、快签约、快落地、快生产”“四快”的节奏创造了xx区的奇迹。什么叫“实”，xx区就是靠着“绳锯木断、滴水穿石”的韧劲；靠着不到长城非好汉的担当；靠着筚路蓝缕、夙夜在公，夜不寝席，食不甘味的忘我毅力，一路攀登，跨越超越。2019年在全省排名第21，2020年在全省排名第14，2021年在全省排名第7。

四是坚持“优”。市委提出我就是枣庄，我们提出我代表高新。威海经验有一句话叫做：目标这么高，应高出以前百倍服务来匹配，称作“暖心工程”。我们要求人人都是服务员，行行都是服务业，环环都是服务链。现在分线作战，不论我们的各类产业专班，坚持5加2，白加黑，都基本做到了急企业之急、纾企业之困、解企业之难，为企业“解疙瘩”，让企业“加速跑”，专班的功能发挥的淋漓尽致，体现了干就干到极致，做就做到一流。假如人人都是“金牌服务员”，xx区将迎来万象更新。在疫情期间，为先人一步，高人一棋，我们将口罩送到工厂，将消毒液送到车间，抢先一步，逼着开工，别的地方象冬天般萧条而无生机，xx区却春天般温暖而春意盎然。“莫道金石无铸字，路上行人皆是碑”。“桃李不言，下自成蹊”。多数企业老板感慨说：别的地方想不到的，xx区想到了，别的地方办不到的，xx区办到了，别的地方干不成的，xx区干成了。在冬奥大气环保工作中，环保和发展是摆在天平上的两个砝码，必须两手抓，两手都要硬。xx区在夹缝中抢先机，我们的企业打游击战，打迂回战，该停的停，该限的限，能生产的加足马力生产，能施工的日夜加班施工，企业十分听招呼，企业的这种配合来源于xx区的优质服务，来源于xx区的诚信，来源于xx区的承诺，来源于对xx区的特殊情结。再如，在党史学习教育中，我们不仅按规定完成了各个程序，而且还扎实地开展了以优质服务为主题的“产业链上党旗红”活动，没有将党史学习教育一阵风式过去，而是把教育成果留下来，把党的先进性继续放大与升华，典型经验上报到国家，成为xx区党建文化的“经典”。

五是坚持“严”。干好一切工作，关键在人。目标确定之后，干部是关键的因素。我们大会小会讲廉政就是要求干部守纪律、知规矩、明底线，干干净净干事业。要构建清清白白的政商关系，以真诚换真心。要形成一股清气，让清气升华为文化，让清气充满乾坤。

实践证明，xx区文化不仅给xx区带来了精神和物质的双丰收，同时也是xx区无往而不胜的创业法宝，我们要将这种精神内化于心，外化于形，发扬光大，成风化俗。

xx区精神是一首诗，写满了xx区人创业的成就和辉煌！

xx区精神是一首歌，唱出了xx区人的丰收和喜悦！

离退休干部党支部书记培训班心得体会和收获精选

《关于加强新时代离退休干部党的建设工作的意见》是我们做好党支部工作指导性文件。作为党支部书记，我认为落实好《意见》应做好以下工作：一是组织离退休干部认真学习《意见》精神，领会其精神实质，自觉落实并见其行动。二是加强支部的组织建设，健全支部的组织职能，做好支部班子分工，支部书记要发挥引领带头作用。三是党支部要落实好“三会一课”等组织生活制度，开展丰富多样的组织活动，探索互联网+党建工作平台，开展线上主题党日等活动。四是发挥离退休党员的先锋模范作用，在为中心工作建言献策、关心下一代、疫情防控和垃圾分类等工作中发挥优势作用。五是组织实地参观考察，参观红色教育基地提高大家的思想觉悟。六是党支部要关心关爱老党员，定期走访慰问，了解他们的思想生活，对于有特殊困难的离退休干部，应及时给与帮助，传递组织温暖。

干部加强作风心得体会及收获

为深入贯彻落实习近平总书记参加十三届全国人大五次会议xxx代表团审议时关于严肃党内政治生活的重要指示精神，自治区党委决定在全区各级各部门深入开展集中整治党内政治生活庸俗化交易化问题专项行动。结合对有关文件精神的学习，谈几点感受。

一、集中整治党内政治生活庸俗化交易化问题是落实党要管党、全面从严治党的必然要求。仔细阅读党内政治生活庸俗化交易化问题清单列出的11种现象，很受触动。这些问题若不高度重视、严肃整治，任其发展下去必会对党的领导、党的事业、党的形象造成损失。落实党要管党、全面从严治党要求，必须见微知著、防微杜渐。把这11种现象和问题拉出来，让党员领导干部对照清单找问题，按照要求抓整改，体现了自治区党委全面从严治党的决心和勇气。

二、集中整治党内政治生活庸俗化交易化问题是有效落实部门工作任务的必然要求。全面加强党的领导是落实部门工作任务的根本保证。统战部门作为党管统战的责任部门，担负着落实党的统战政策、团结党外人士、巩固党的执政基础的重要责任。统战系统单位领导班子成员必须要站在讲政治的高度严肃认真对待专项整治，深刻剖析自己在11种现象方面存在的问题，以严的态度、实的举措真查实改，务必查得深刻、改得到位。通过集中整治提高党组织的战斗力凝聚力，确保各项统战工作任务坚决有力落实到位。

三、集中整治党内政治生活庸俗化交易化问题是提高领导干部的政治素质、展现良好形象的必然要求。本次集中整治活动，处级以上领导是重点。作为分管统战工作的区领导，深刻认识到集中整治党内政治生活庸俗化交易化问题的重要意义，我将带头认真开展自查自纠工作。经深入对照问题清单的11个现象，自己也存在“好人主义”等一些苗头性倾向性问题，已列出了问题清单，制定了整改措施，并将认真整改。努力在本次整改中提高自己的政治素质，展现党员领导干部的良好形象。

干部教育培训心得体会_干部教育培训感想与收获

学校党委就把学校中层干部组织起来进行集中学习和业务培训，我感到这是学校党委对全体中层领导干部的关心、爱护和帮助，不仅使中层领导干部明确了今后工作的方向，而且对于增强x大学中层领导干部的整体素质，提高中层领导干部的工作能力，构建一支强健的干部队伍，进而促使学校各项工作再上新的台阶将具有重大的现实意义。通过对刘卫国书记和何真校长的讲话精神的学习和领会，深深感受到校党委对于每一个干部的殷切期望，情真意切，语重心长!借此机会，我谈谈自己通过干部培训会学习的一些感受和体会，与大家共勉。

第一，通过x大学本期干部培训活动，我感到受益匪浅，不仅开阔了眼界，而且受到了一次生动而深刻的政治思想教育。不学则惘，无为则殆。学校这次对我们进行了一次有组织、有计划、有针对性的教育培训，指导我们怎样做事，教导我们怎样做人。通过干部培训班学习，提高了个人素质，增强了责任意识，确保我们能够以端正的态度，过硬的能力，良好的状态和饱满的热情投入到工作中。为服务学生、服务教师和服务海大打下了良好铺垫!

第二，这是一次培养中层领导干部责任感和奉献精神的大会。在展开分组讨论时，领导干部们各抒己见，畅谈干部培训中的心得体会，为学校发展献言献策，充分体现了作为海大的一员，作为学校中层领导，与海大的发展休戚与共的主人公精神。海大的发展与海大人特别是每位领导干部的工作努力分不开，海大的明天就存在于今天的努力中!每个中层领导干部都应该明确自己身负的责任和义务，都应该具有敬业精神和乐于奉献的精神!大家都认为，作为干部要尽心尽力，真心实意干事业，认真负责地对待工作，海大的事情就是我们自己的事情!时刻以良好的心态处理工作中的事情。真切认识到申博增硕是我们当下的中心工作，培养三能人才是我们永远的责任。

第三，通过学习，认识到作为一个称职的高校领导干部应该具备与时代发展想适应的领导能力。这不是一句空话，这是提高管理水平的需要，是培养适应社会需要的高素质人才的要求。仅有工作的热情而没有工作的能力依然不能将工作干好，这不仅需要有专业知识，而且需要有组织能力、沟通能力、协调能力、应变能力等多方面的能力。所以，我们每一个中层领导干部都要在工作中养成这些能力，提升这些能力，以出色地完成各项工作任务，才能让学校领导放心!让广大教师放心!

第四，责任重于泰山，无为则殆。做而不学等于蛮干，学而不做等于白学。学习的根本目的就是要用所学的知识来指导我们做事。通过这次学习，使我更清楚地感到自己肩上的责任重于泰山。通过学习人才新理念，使我感觉到学习的重要性和紧迫性，从而立志成为奋发有为、积极进取、有位有为地为学院建设出力的干部。只有这样才对得起领导对我们的重托，才对得起同事们的信任，也才对得起自己无悔的良心。

第五，学以致用，做好本职工作。通过学习，使我的理论水平和管理水平得到提高，但归根到底还是要把工作做好。今后我将从以下三方面做好本职工作。一是克服困难，取得工作实绩。在工作中要完成一项工作任务，往往会碰到这样那样的问题和困难，如何正确地对待这些问题和困难?通过学习这使我认识到为了完成管理目标，没有任何借口，只有千方百计寻找解决问题、克服困难的办法。在今后的工作中，我不但要自己身体力行地坚持这种理念，还要教育学生树立这种理念，为达到学院发展目标不找任何借口。二是加强政治理论学习，堂堂正正做人。一个人的能力再强，如果不加强政治理论学习，不严于律已，决非合格的领导。在今后的工作中，我会进一步加强党风廉政建设的学习，形成克己奉公、清正廉洁、爱岗敬业的良好工作作风。三是正确处理好各种人际关系，营造良好的外部工作环境。

离退休干部党支部书记培训班心得体会和收获精选

通过线上培训学习，我深刻感受到了党中央对老干部的关心关爱，对离退休党建工作的高度重视。《意见》进一步明确了离退休党建工作的重点，找准了方向，明确了目标，理清了思路，明确了主体责任，坚定了信心。作为一名党支部书记，深感责任重大，要切实抓好“三会一课”、组织生活会、民主评议党员等制度落实。认真组织好主题党日活动，根据常态化疫情防控要求，努力丰富党组织活动形式和内容，增强党组织的向心力，凝聚力，为助力首都发展和东城区社会经济建设，贡献自己的智慧和力量，以实际行动喜迎党的二十大胜利召开。

离退休干部党支部书记培训班心得体会和收获精选

参加市老干部局组织的离退休干部线上培训班，受益匪浅。培训内容丰富，非常适合老同志学习，尤其是左鹏教授学习十九届六中全会精神辅导讲座和栗晋春处长主讲的深入学习领会《意见》精神扎实推进离退休干部党建工作的报告讲的非常好，重点突出，深入浅出。通过学习，我对《决议》和《意见》精神有了新的领会和理解。作为一名退休党员干部，要做到退休不退志，思想不褪色，更加坚定理想信念，不断加强学习，提高政治领悟力，始终同党中央保持高度一致，不忘初心，牢记使命，坚持老有所为，继续发挥余热，为首都发展建设贡献一份力量。