心得体会是我们对学习和工作中遇到的问题和挑战进行思考和总结的过程。下面是一些经典的心得体会例子，希望可以给大家提供一些思路和参考。
岗位职责心得体会
出纳的岗位工作职责权限主要是：负责现金、支票、发票的保管工作，要做到收有记录，支有签字；对现金收、支的原始凭证认真稽核；根据原始凭证，记好现金和银行帐，做到记录及时、准确、整洁、无误。并按日核对库存现金，日清月结；严格遵守现金管理制度，库存现金不得超过定额，不坐支，不挪用，不得用白条抵顶库存现金；负责到银行办理经费领取手续，支付和结算工作；收付现金双方必须当面点清，防止发生过失等重要任务。
以上简单的概括了出纳岗位的日常工作，一两个字便可以将其说完，其实看似无足轻重，事实就马虎不得。要做好出纳工作绝不可以用轻松来形容，出纳工作绝非雕虫小技，更不是可有可无的一个无足轻重的岗位，出纳工作是财务工作中不可缺少的一个局部，它是经济工作的牵导线，这个财务关把不好，将给企事业单位造成不可估量的经济损失。因此，它要求会计人员要有全面精通的业务水平，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风。显然，财务者必须做到三心而不能两意，耐心、细心、专心者不自欺，才是成大器干大事的根本。财务工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术技能，需要好好学习才能掌握。
然而，有些人有些事有些物不是如人所愿的，就像天空不会永远都是晴天，天气预报有时也会估算错误，下雨了，没有雨具，你就只能是个落汤鸡此时，必须要把心态调整好重新上路，绝不允许在通往成功之路被淋感冒。事实上有时候付出了，机遇来了，真的未必会有回报，因为机遇不是获得成功的根本原因，锲而不舍的`追求才是成功最重要的条件。所以，对人对事对物一定要问心无愧，对得起自己，做好自己的本职工作才是根底，只有追求了珍惜了才不会懊悔。只有锲而不舍的追求目标，成功终有一天会找上你的。
我是初次接触物业管理工作，对物业管理的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已根本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的根本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
随着物业管理在居民生活中的不断深入，提供业主满意的效劳成了物业管理企业保持绝对竞争优势的首要法码。要想赢得业主、赢得市场，就要不断提高效劳质量和管理水平，而往往业主对效劳的认可源于提供效劳者的真诚。
岗位职责心得体会
从小就羡慕邮递员，直到如今。
小时候，没有电视，常听广播，中央人民广播电台有一个少儿节目，叫《小喇叭》，每周日都要读小朋友的来信，开头的一段小木偶与邮递员的对话颇有意思，一直记在心里。邮递员叔叔的话是：叮叮当，叮叮当，自行车也会把歌唱。我是人民的邮递员，每天给小喇叭送信我跑的忙。
“人民的邮递员”，多少有诱惑力的名字！多么神圣的职业啊！从那时起，对邮递员就有了一种尊敬，有了一种羡慕。
后来，看到有有一位叫赵爽的邮递员，他写了一封记述她的一天生活的信，在全国书信大赛中，得了个一等奖。她是山村的邮递员，每天进山送信要往返几十里山路。在那封信里，放羊的大叔管她叫“我们的鸿雁”，这是多少亲切的称谓！在山村里，每个人都把她当作朋友，都对她爱护有加，这又是多少难得的荣耀！看着人们读着她送去的消息，或是帮不识字的人写封回信，这都是叫人快乐的事情。从那时起，我就在心里暗暗地下定决心：如果能成为一名邮递员，这一辈子别无所求。
后来进城读书，还是羡慕邮递员，那是完全不同的原因。
如果你上过初中、高中，如果你家里有还在上学的孩子，就会真正体会我的这种感受了。邮递员多好啊！每天骑着自行车（现在是摩托车）东跑西转，只要记住路怎么走就可以了，完全不用动任何脑筋。而读书却是太苦太累了！书读得多的.人，试考得多的人，对脑力劳动多少都有些畏惧：坐死板凳与文字或公式打交道是一件多少乏味的事啊！还是活动一些好！不用坐在了无生机的教室里，不用看着老师或家长们冷冰冰的脸——这是一份叫多少人向往的工作！我又一次暗暗地下定决心：如果能成为一名邮递员，这一辈子别无所求。
参加工作有些年头了，对邮递员的羡慕竟然有增无减，只是原因却现实了许多。
如今的羡慕只是为了人家口袋里的票子，但好歹也是羡慕，与儿时的理想还算是是一脉相承。但羡慕也好、妒忌也好，气死也没有办法。君不见，如今一个单位里，都是一个家族成员或是裙带关系的比比皆是，外人是很难介入的。这也不光是邮政部门的事，“全国上下一盘棋”嘛，政府机关或直属企业，这种现象司空见惯早已见怪不怪，所以对于我们普通人，也只有羡慕的份儿了。
也许还要一直羡慕下去，那就羡慕下去吧。今生今世，“人民的邮递员”这一神圣的名字是与我无缘了，不过当然也与时下大多数真正的邮递员毫不相干。
岗位职责心得体会
乐于奉献；注重自身能力的培养，加强学习，提高业务能力，提高自身综合素质；工作中细致认真，尽心尽责，出现问题及时发现，并为工作献计献策，勇于实现工作中的创新；结合自己岗位的特点，树立自己正确的事业观、价值观，规范自己的行为。我们既然选择了这项工作，就当义不容辞、满腔热情地对待它，专心专意做好它。
思想决定行动，正确的人生观、事业观是我们做好本职工作、促进个人发展、求得长足进步的取胜之匙。任何地方、任何时候，我们都要树立工作为个人的思想，工作是施展自己才能的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变能力，决断力，适应力，以及我们的协调能力都将在这个舞台上得以展示。人生离不开工作，工作不仅能赚到薪水，同时，艰难的事务能锻炼我们的意计献策，勇于实现工作中的创新；结合自己岗位的特点，树立自己正确的事业观、价值观，规范自己的行为。我们既然选择了这项工作，就当义不容辞、满腔热情地对待它，专心专意做好它。
思想决定行动，正确的人生观、事业观是我们做好本职工作、促进个人发展、求得长足进步的取胜之匙。任何地方、任何时候，我们都要树立工作为个人的思想，工作是施展自己才能的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变能力，决断力，适应力，以及我们的协调能力都将在这个舞台上得以展示。人生离不开工作，工作不仅能赚到薪水，同时，艰难的事务能锻炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与他人的交流能训练我们的品性。要善沟通、重协作。只有团结才有力量，只有团结才会出战斗力，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。在同事间要以沟通促进友谊，以谅解促进团结，珍惜缘分，增进了解，相互补台，奋发进取。电子商务部是一个团队，每个成员都有自己的专业和熟悉的领域，遇到问题，只有做到团队协作，相互扶持，成员之间相互交流，共同迎难而上，就没有解决不了的问题。要学会管理压力并科学释放压力。一个人无论多么喜欢自己的工作，工作多多少少都会给他带来些压力。面对压力，应该学会管理压力并科学释放压力，减轻对工作的恐惧感，心情轻松才容易重燃激情。现实生活中我们每人都应弄清楚自己是谁、在哪里、该干什么。工作中平时难免要受点气、受些委屈，这需要我们站得高些、看得远些、想得深些，说到底是要有度量。在你的岗位上，有多大的胸怀，就有多大的事业。
企业在不断的发展，我们应当多学习多掌握新知识新技能，把本职工作作为干好事业的平台，以强烈的事业心和责任感为企业的建设贡献青春才智。爱岗是我们的'职责，敬业是我们的本分，青春是我们的资本，奉献是我们崇高的追求。让我们充满激情和希望，把青春年华奉献给我们的公司，在最平凡的岗位，闪出最耀眼的光！在时间的流程中，我常常审视自己的脚印，自有幸加入到__物业公司，作为财务室的一员，当然，__物业公司的财务工作还要代售电及收取物业费，然而，通往这扇大门的道路是条坎坷之道，遇到挫折摔倒是常有的事，但在摔倒以后，稍有理智的人，都会从失败中总结出一个正确的论断，就会重新踏上征途，继续去走一条有意义的人生之路，而且会比之前走得更快更稳。在此感谢给我理智的人们，正是因为你们给我勇气，使我在遭受了挫折以后，总会得到一个明白，正是这个明白给了我经验，给了我智慧，给了我百折不回的意志。
出纳的岗位工作职责权限主要是：负责现金、支票、发票的保管工作，要做到收有记录，支有签字；对现金收、支的原始凭证认真稽核；根据原始凭证，记好现金和银行帐，做到记录及时、准确、整洁、无误。并按日核对库存现金，日清月结；严格遵守现金管理制度，库存现金不得超过定额，不坐支，不挪用，不得用白条抵顶库存现金；负责到银行办理经费领取手续，支付和结算工作；收付现金双方必须当面点清，防止发生差错等重要任务。
以上简单的概括了出纳岗位的日常工作，一两个字便可以将其说完，其实看似无足轻重，事实就马虎不得。要做好出纳工作绝不可以用轻松来形容，出纳工作绝非雕虫小技，更不是可有可无的一个无足轻重的岗位，出纳工作是财务工作中不可缺少的一个部分，它是经济工作的牵导线，这个财务关把不好，将给企事业单位造成不可估量的经济损失。因此，它要求会计人员要有全面精通的业务水平，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风。显然，财务者必须做到三心而不能两意，耐心、细心、专心者不自欺，才是成大器干大事的根本。财务工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术技能，需要好好学习才能掌握。然而，有些人有些事有些物不是如人所愿的，就像天空不会永远都是晴天，天气预报有时也会估算错误，下雨了，没有雨具，你就只能是个落汤鸡。此时，必须要把心态调整好重新上路，绝不允许在通往成功之路被淋感冒。事实上有时候付出了，机遇来了，真的未必会有回报，因为机遇不是获得成功的根本原因，锲而不舍的追求才是成功最重要的条件。所以，对人对事对物一定要问心无愧，对得起自己，做好自己的本职工作才是基础，只有追求了珍惜了才不会后悔。只有锲而不舍的追求目标，成功终有一天会找上你的。
我是初次接触物业管理工作，对物业管理的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
随着物业管理在居民生活中的不断深入，提供业主满意的服务成了物业管理企业保持绝对竞争优势的首要法码。要想赢得业主、赢得市场，就要不断提高服务质量和管理水平，而往往业主对服务的认可源于提供服务者的真诚。
岗位职责心得体会
今天早上我还在睡梦中，一阵电话声把我从美梦中吵醒，睁开惺松的眼睛，一看屏幕显示护长俩字，我所有的瞌睡虫吓得跑光光，心想不妙，不会是工作中出了甚么纰漏，护长查岗来了吧，还好最后是虚惊一场，呵呵，原来是叫我往顶班来着。匆匆起床，洗漱终了，抓了几块饼干就上班往了。今天医院党支部有一场爱院如家主题演讲比赛，本来由于今天上p班没机会往听遗憾来着，结果护长这一换班，我下午恰好可以往听演讲，真是因祸得福了。走进电教室，演讲已开始一段时间了，台上的演讲着正豪情澎湃的演绎着自己的讲稿，台下是寂静一片，好一股庄重的气氛，我利马正襟坐好，洗耳恭听。演讲者年龄差异，选手重新进岗到离退休，应有尽有，演讲的内容也是风格悬殊，虽水平良莠不齐，但还真的给了我一次心灵的洗礼。
参加工作一年，领着微薄的薪水，天天繁忙在平凡的岗位上，有过迷茫，有过旁皇，有过欢笑，也有太小小的自豪。外面的世界布满，心理也曾有两股气力较劲，离开或留下，终究还是决然毅然的选择了留下。人要晓得感恩，既然当初医院选择了我，赋予我使命，我就应当肩负起自己的使命，与医院同呼吸、共命运、谋发展。假如说医院是一棵参天大树，我则是与树干息脉相连的片片绿叶，假如治病救人的事业是一条奔腾不息的河流，我则是这河流中静静绽放的朵朵浪花，医院就是我的衣食父母，从今天开始，我要真正做到爱岗敬业，爱院如家，为自己是这个综合性三甲医院中的一员而自信自强。固然我的工作平凡而低微，少了与家人的'团圆，却给了病人更多的关怀;少了与恋人的密切，却给了病人更多的暖和;在病人的抱怨声中，我们不卑不抗;在领导的表扬声中，我们不骄不躁;不是我们不懂浪漫，不想浪漫，而是我们需要把更多的心思花在需要我们救助的人身上，我们固然不是天使，也仅仅是普通的血肉之躯，但我们具有天使一样纯洁仁慈的心。
固然我不能逐一见证医院发展的每步历程，但眼下和谐发展的医院，使我有理由相信医院的前景会更好。一滴水只有溶进大海才不会干涸，一样一个人只有融进集体，才会创造自己的价值。作为医院的晚辈，我要继续先辈们的良好传统和良好的工作作风，在自己平凡的岗位上，脚踏实地的工作，在医院提供的广阔平台上，尽意挥洒自己的人生。
岗位职责心得体会
今天早上我还在睡梦中，一阵电话声把我从美梦中吵醒，睁开惺忪的眼睛，一看屏幕显示“护长”俩字，我所有的瞌睡虫吓得跑光光，心想不妙，不会是工作中出了什么纰漏，护长查岗来了吧，还好最后是虚惊一场，呵呵，原来是叫我去顶班来着。匆匆起床，洗漱完毕，抓了几块饼干就上班去了。
今天医院党支部有一场“爱院如家”主题演讲比赛，本来因为今天上p班没机会去听遗憾来着，结果护长这一换班，我下午刚好可以去听演讲，真是因“祸”得福了。走进电教室，演讲已经开始一段时间了，台上的演讲着正激情澎湃的演绎着自己的讲稿，台下是寂静一片，好一股庄严的气氛，我利马正襟坐好，洗耳恭听。演讲者年龄悬殊，选手从新入岗到离退休，应有尽有，演讲的内容也是风格迥异，虽水平良莠不齐，但还真的给了我一次心灵的'洗礼。
参加工作一年，领着微薄的薪水，每天忙碌在平凡的岗位上，有过迷茫，有过彷徨，有过欢笑，也有过小小的自豪。外面的世界充满诱惑，心理也曾有两股力量较劲，离开或留下，最终还是毅然决然的选择了留下。人要懂得感恩，既然当初医院选择了我，赋予我使命，我就应该肩负起自己的使命，与医院同呼吸、共命运、谋发展。如果说医院是一棵参天大树，我则是与树干息脉相连的片片绿叶，如果救死扶伤的事业是一条奔腾不息的河流，我则是这河流中悄悄绽放的朵朵浪花，医院就是我的衣食父母，从今天开始，我要真正做到爱岗敬业，爱院如家，为自己是这个综合性三甲医院中的一员而自信自强。
虽然我的工作平凡而卑微，少了与家人的团聚，却给了病人更多的关怀；少了与恋人的亲密，却给了病人更多的温暖；在病人的抱怨声中，我们不卑不抗；在领导的表扬声中，我们不骄不躁；不是我们不懂浪漫，不想浪漫，而是我们需要把更多的心思花在需要我们救助的人身上，我们虽然不是天使，也仅仅是普通的血肉之躯，但我们拥有天使一样纯洁善良的心。
虽然我不能一一见证医院发展的每步历程，但眼下和谐发展的医院，使我有理由相信医院的前景会更好。一滴水只有溶入大海才不会干涸，同样一个人只有融入集体，才会创造自己的价值。作为医院的晚辈，我要继承前辈们的优良传统和良好的工作作风，在自己平凡的岗位上，踏踏实实的工作，在医院提供的广阔平台上，尽意挥洒自己的人生。
岗位职责心得体会
岗位职责：全面负责销售（冻品、鲜品）日常工作的实施与管理，做好客户开发和维护工作，确保销售工作的实施对公司经营提升，协助总经理完成做好销售工作。
工作内容：
1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施销售日常工作。
2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
5、全面掌握公司销售政策和制度，按要求执行。
6、定期与总经理沟通，就本公司经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
7、每天与客户沟通订货，配合集团销售人员开展销售工作。
8、完成上级指派的销售其他工作。
9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。
1、每天根据毛鸡数量与价格，与客户沟通订货下生产通知单。
2、与各鲜品销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
3、定期下生产车间了解订货产品，确保订货产品及时发货。
4、根据客户订单进行分车装货，确保产品按时到货。
5、做好产品售后服务。
6、通过各种渠道开发新客户，并按照市场动向制定新的销售计划。
7、完成上级指派的其他的销售工作。
8、每天督促内勤查款、催款。
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误的填制各类报表和表格。
4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核。
5、制定月度、季度、年度销售产品汇总，将结果报告给销售经理。
6、根据财务提供的应收账款及相关信息，协助业务人员催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的'相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。
8、每天按时到动检开具检疫证明。
9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
10、完成领导交代的其他工作。
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量，报告给集团。
4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
5、根据财务提供的应收账款及相关信息，与客户沟通、确定发货数量，并查款、催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
6、每天按时到动检开具检疫证明。
7、完成领导交代的其他工作。
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集客户信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成销售经理交办的其他任务。
岗位职责心得体会
iqc方面：
2、负责公司外加工的外协件的'进厂检验。3、妥善处理不良品及报废品。
5、储存原材料、外协件的品质盘点工作。6、填制相应记录，上报相关部门。pqc方面：
2、对关键、特殊工序品质的控制、检验与监督。3、妥善处理工序产品的不良品。
5、储存工序产品的品质盘点工作。6、填制相应记录，上报相应部门。7、工艺纪律检查监督8、操作工应知应会检查监督。oqc方面：
3、妥善处理成品品质异常。4、储存成品的品质盘点工作5、填制相应记录，上报相应部门其他：
岗位职责心得体会
2、直接下级：区域省经理。
1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。
2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。
3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。
4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。
5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。
6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。
7、深入调查确保经销商的信誉度。
8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。
9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。
10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。
11、开展按计划的推销活动。
12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。
13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。
14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。
15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。
16、向直接下属授权，并布置工作。
17、了解所辖市场工作情况和相关数据。
1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。
2、有向上级报告权。
3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。
4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。
5、对所属下级的工作有监督检查权。
6、对所属下级的工作争议由裁决权。
7、对所属下级有奖励的建议权。
8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。
9、对限额资金有支配权。
10、草签协议的权利。
11、一定范围内的客户投诉赔偿权。
12、一定范围内经销商授信额度权。
13、一定范围内的退货处理权。
1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。
2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。
3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。
4、思维活跃，能积极地吸收先进的.管理经验，有较强的语言表达能力。
5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。
1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。
2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。
直接上司：大区经理。
直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。
负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。
1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。
2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。
3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。
4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。
5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。
6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。
7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负全责。
8、对本区域的货款回收负全责。
9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。
10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。
11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。
12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。
13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。
14、负责与上级横向的协调机沟通。
1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。
2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。
1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。
2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。
3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。
4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。
5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。
6、具有对货物流向的指导、监控权。
7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。
8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。
9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。
1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务；
2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；
3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排；
4、负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理；
5、接受上级主管的业务督导和业务培训；
6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；
7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；
9、负责把公司的销售政策宣传到位。
每月5日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括。
1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率）。
2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？
3、你在本月做了哪些工作？效果如何？
4、下月工作目标是什么？
5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。
6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。
1、《业代日报表》。
2、《业代周报表》。
3、《月初工作计划表》。
4、《月末总结表》。
岗位职责心得体会
自九九年踏上平盘过滤机主操之日起，有幸亲身经历了平盘过滤机从开工建设到试车成功并一路走向辉煌，不经意间已经十余年了，说到职责只能将自己的一些感受细述一下了。平盘过滤机作为氧化铝厂的一个相对高技术含量的岗位，担负着ah料浆的分离、洗涤任务，而所得产品ah的产量和质量都直接影响着氧化铝厂的全局生产，要胜任此项工作我想首先要明确自己的责任。
作为平盘主操首先要有深厚的理论知识及高超的操作经验，针对不断变化的生产情况及流程转换要及时了解并掌握，并通过对本工序工艺技术的摸索，结合自控系统，总结出一套行之有效的针对液量通过和指标优化的操作方法应用于实践，随时为自己的知识“保鲜”。要有大局意识，主动协调各相关岗位的配合，操作中充分利用平盘过滤机总体监控的优势，对相关岗位的.异常做到早提醒、早联系、早处理，将即发事故消灭在萌芽状态。工作中，上班伊始就要了解上班及当前的生产状况，根据生产指令及各设备、物料情况对本班的生产作出部署，并根据生产情况及时调整，同时要和平盘助操就本班的生产情况进行交流，及时传达并协助其严格执行好各生产任务，通过有效的协调配合保证生产的高效稳定进行。
在正常的生产操作中，要以稳定微机操作为中心，以设备安全运转为前提，加强各个参数的调整和监控，确保ah水份和附碱及ah质量、产量达标达产，并力争操作精益求精，指标进一步优化。在生产操作中要勤于思考、擅于动脑，对生产中出现各类的问题，积极查找原因找出解决方案并向车间提出合理化建议，要敢于改革创新。在出现各类急、险、难生产事故和设备故障时，要根据自己丰富的生产经验以最快的速度恢复正常生产。
平盘过滤机从试车初期到现在拜尔法流程的转换生产，期间积累了大量的理论知识和生产经验，在丰富自己的同时还要将所学技艺悉心传授给来这工作同事，做到言传身教、有问必答，将知识有效的利用到生产实践中。
总之，作为平盘过滤机主操，时刻谨记自己的职责，事事严于律己，要以饱满的工作热情投入到每天的生产操作中去。
岗位职责心得体会
根据企业发展对人才的需求，做好丰富员工专业知识、增强员工业务技能、改善员工工作态度的工作，使员工的素质水平进一步符合企业的要求。
依据公司培训管理制度和人力发展规划，承接和统筹分部范围内的培训工作，推广分部的学习文化，学习积分建设，执行培训计划，丰富培训教材，壮大培训师资，促进各层级人员提升工作技能。
1、制定整体培训计划与年度培训计划、呈交审批，执行培训计划并将执行情况定期汇报；
2、定期向领导汇报提交培训费用的开支情况；
3、了解各级各类人员的.培训需要分析调查，并分别制定相应的培训计划；
4、制定各类人员培训计划，具体安排各种培训课程或活动；
5、与人资行政部其他人员合作搞好培训档案的管理，为培养管理人员打下基础；
6、充分利用各类资源，外部培训讲师的联系，为培训业务服务。
7、培训课件的规划与组织开发管理。
8、负责新入职员工的岗前培训，介绍公司的历史、背景、经营理念、愿景、使命、价值观。通过学习、训导的手段，提高员工的工作能力、知识水平和潜能发挥，最大限度地使员工的个人素质与工作需求相匹配，进而促进员工现在将来的工作绩效提高，增加企业员工对工作的责任感。
1、作为培训工作接口人，承接总部培训政策和制度在分部的落实、执行工作；
2、作为培训工作统筹人，对接分部各部门的培训需求，形成可行的培训方案；
3、承担分部范围内各层级培训的计划制定、运作执行、训后跟踪、总结汇报工作；
4、组织相关人员，汇总成功经验，编纂开发实操性课件和教材；
5、发展和壮大培训师资队伍，提升各系列师资的教学和辅导技能；
6、调配培训资源，保管培训器材，健全培训档案，完善培训制度；
7、推广分部的学习文化建设，学习积分管理，图书管理等。
8、学习型组织的学习文化建设、学习积分管理。
1、参与形成分部范围内的培训工作决策、意见；
2、督导公司培训政策、制度在分部范围内的执行情况；
3、就其他部门的培训需求提交培训建议。
岗位职责心得体会
各位同学们，朋友们，晚上好，今天我要和大家分享的是我的司法考试的通过之路，名字叫《100天通过司法考试》，我想这个名字可能起的太大了，很多人会反感，通过的人那么多，我的分数又不高，又何必在这里和大家伙儿吹牛皮？但是我直到分数公布后的挺长时间内心情难以平复，我叫张雷光，今年35岁，在铁路部门中任职本单位的中层干部，非法律本科毕业，零基础，在没耽误一天繁忙的工作的情况下，用了100天的时间，通过了被称为国家第一考的司法考试，我自己是感觉很神奇。所以今天要和大家分享的，并不是我的欣喜若狂，也不是我的吹牛显摆，我并不推荐我的学习的过程和经历，而且自己在考前也感觉时间不够用，我要和大家分享和传递的是一个信念，那就是：希望。
不同的人参加司法考试的理由是不尽相同的，但我感觉很多人和我一样，对于是否参加司法考试是很犹豫不决的。我个人决定参加司法考试之前一直很迟疑，我在铁路负责一个独立部门的管理工作，铁路上对部门主管俗话叫八管人员，是管生产、管安全、管服务、管质量，管思想工作、管路风建设、管治安综治、管队伍稳定。日常工作繁杂琐碎，而且我这个年龄正是上有老下有小的即将步入中年的时段，我非常担心自己会半途而废，会没有毅力坚持。虽然上学时可以说是品学兼优，但工作十几年，很多时候是不求上进随遇而安的状态，而且日常是工作多应酬多，反正有一万个理由让自己裹足不前。所以我一直迟疑到6月份才决定报名参加考试，上网查询之后才知道九月份就要考试，满打满算也就有一百天的学习复习时间，我以无知者无谓的心态报名参加司法考试，虽然在考前半个月我彷徨焦躁，也感觉学习时间不够用，但我顺利通过了司法考试。所以我要和大家说的最重要的事情，就是保有“希望”。12月20日中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于完善国家统一法律职业资格制度的意见》，对于很多非法本的、像我这个年龄的考生来说，2021年是最后的机会，很多人会更加迟疑更加犹豫，或者更加惧怕自己不能利用这个最后的机会通过司法考试，但是我通过我的切身经历告诉大家，一切皆有可能。只要你付出努力，保持动力，掌握方法，抱有希望，就一定能顺利通过考试。
综合自己通过司法考试的历程来看，有以下几点可供参考和切磋。
第一、选择合适的培训机构。尤其对于非法律本科的学生而言，想要在短时间内建立知识结构，乃至通过司法考试，的确是非常难的事情，面对着15个法律学科，从哪里看起都无从下手，更遑论通过考试，所以一定要选择合适的培训机构，让各位老师带领大家通过考试。我知道独角兽网校是通过网络查询，短暂对比之后发现这家培训机构只做司法考试，是专业性非常强的机构，其后的学习过程也印证了我的看法。由于我用于备考的时间有限，手头也没有任何的教材，我和独角兽网校的顾老师联系的，在他的建议下我购买的是独角兽网校的五宝书，也就是应试指南、讲义、真题、司考地图、和法条。我感觉这些书非常好，建议励志考过2021年司法考试的学员应该当做自己的复习教材，尤其是应试指南上面讲清各科知识点的同时还有近十几年的真题作为配套习题以及大量的练习题，配合独角兽网校的近五年的真题来做一下，对于考试来说是大有裨益的。
第二、要制定系统的学习计划。当初想要参加考试的时候我连考什么，有哪些学科都不知道，好在我报名的是独角兽网校的vip，这个班次的学员会有独角兽网校的老师专门制定的学习计划和时间安排，会告诉你先看哪些，重点学习哪些，会根据每个学员的基本状况安排不同的学习备考计划。无论是你有一年的复习时间，还是有六个月甚至像我一样只有三个月的学习时间，都要制定系统详细的学习计划，我自己根据自己的学习能力和学习进度，做了相应的调整。从备考的第一天，我按照司考的时间倒排顺序，用excel制作了一个《2021年司法考试学习过程》的表格，对于一天学习的课程、班次、授课老师、学习掌握情况、学习心得、学习时间、下步补强措施等做出详细记录，真正做到了论语上说的，“吾日三省吾身；为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”学习，而且记住，是最重要的，每天几分钟的记录，使自己对整体备考时间、各科目分配用时情况、自己的备考情况有个宏观的了解和掌握，也更好的安排下一步的学习，能够统筹合理的驾驭司法考试的备考过程，真正的做到了磨刀不误砍柴工。
第三、循序渐进的'学习过程。对于我这样的零基础的学员来说，因为对整个知识体系和具体知识没有丝毫的概念，所以基本上是按照先系统听一遍视频讲义，然后大致浏览应试指南并做里面的真题，然后再看不同班次（比如冲刺班）的讲课视频，最后做真题的四个顺序来进行的。具体来讲，我6.5号到7.9号看视频授课，总共用时是34天；然后看应试指南是7.10号到7.28号，一共是18天时间，咱们独角兽网校的应试指南是分为民法、刑法、三大诉讼法、商经、三国法、法理共八本书，因为民法刑法在司法考试中所占分值最高，学习掌握难度最大，而且这两本书加起来是1034页，所以我放在了后面，其余六本书基本上是三天一本书速度，这个阶段一个是对视频讲课中感觉是重点难点的课程重点学习一下，另外最主要的就是做题，然后重点看解析，掌握具体的知识点；第三步看不同班次的讲课视频是从7.28号到8.12号共用了15天的时间。独角兽网校的一门课程，会有不同的老师的讲解，如何选择课程以及大量的视听学习资料，就要根据你的学习习惯和理解能力去做出调整。以我个人学习过程来说，三国法就听杨帆老师的就足够了，杨老师条理清晰，学识渊博，把三国法梳理的透彻明白；基础法学那5科一定要听白斌老师的，白老师口诀多，鬼点子超级多，考前一晚上听他的考前辅导多考了最起码七八分，这七八分是决定命运的分数；商经法要结合郄鹏恩老师和汪华亮老师的来综合听，而且应该最先听郄鹏恩老师的课件，对于应试考试来说郄鹏恩老师把考点梳理的明白，对于知识掌握来说汪华亮老师的课程全面覆盖；刑诉就听了左宁老师一个人的课程，左宁老师讲解详细精准，知识结构体系完备；刑法听取的是杨艳霞老师的基础班的课程，加上看杨老师的应试指南，确实是受益匪浅，当时能够分清盗窃与侵占，诈骗与偷盗等等的区别之后，确实是欣喜若狂，有如醍醐灌顶一般，茅塞顿开；民法我听的是段波和韩祥波老师课件，算是用时较多的，但就是民法博大精深，不好学习，从考试来说，段波老师更适合应试，把考点和知识与案例结合，加上一系列的口诀和背诵，尤其是著作权这一块，基本听过课的不会丢分。当然，众位老师们的水平是非常高的，我只是从一个学生或者初学者的角度来品评，目的是与众位同学分享个人体会，不敢对老师水平有任何妄加指摘，如果那样我真的是班门弄斧，关公面前耍大刀，就真的是不自量力了。我感觉我前期听基础班的课程，加上第三阶段听的冲刺班或者法条串讲班的课程，有时候两个老师从不同层面、不同侧重点、用不同方式讲解，两个老师都是绝顶高手，从两个方面左右夹击，是最好的选择。之后的看民法、刑法的应试指南书籍和做真题一直持续到9.4号。因为2021年的司法考试是在9.19号，基本上我最后一个月都是在做真题和练习卷四写作的过程中度过，期间一度感觉时间不够用，感慨自己应该多有一个月的备考时间，但基本上一直到考前一个礼拜，都是忙忙碌碌的看书和做题，所以给自己感慨的时间也是不多。
从具体的备考策略上来说，我个人建议不放弃任何一个学科，因为任何一个科目都不是我们能够放弃的起的。比如最不受重视的理论法学，里面涵盖法理学，法制史，宪法，社会主义法治理念，律师职业道德等五门，很多人感觉法制史才十多分的成绩我不如不看了，可占比较大的学科也是由不同的知识点几分几分的累积的。民法重要吧，里面涉及继承、婚姻的内容也就几分；商经法里面的劳动法比较重要吧，一年也就七八分的样子；而宪法要占到25分的样子，你不学基本上只能得到五六分，靠蒙和靠经验可以得到五六分的样子，但是你听了白斌老师的课程，你基本上可以得到22分左右，也就是你会有一两道选择题不会做，但基本上分数你可以拿到22分差不多。所以不轻易放弃任何一个科目，科学合理的分配好备考的时间，学科占比有轻重之分，但涉及到具体分数就没有轻重之分了，因为你从法制史上得到的1分和你从民法刑法得到的1分是一样的，都能够决定你是否通过司法考试，而且我个人认为理论法学通过背诵或者死记硬背就能得到的分数，要比民法刑法等来的容易。现在一分多难得到啊，比如继承法，里面一个选择题往往涉及七八个人，涉及多个继承关系，第一顺位，第二顺位，转继承，代位继承，都算明白了才得1分。
在时间的利用上面，我是不放过任何一个可以利用的时间的，并采取多种学习方法进行。在上下班途中我是听老师的讲课的音频，关于这个我特别要赞一下独角兽网校的一键下载音频这个功能，极大的节约了学员的学习过程，而且音质清晰，语音洪亮，在嘈杂的大街上也能够听的清清楚楚的。在吃饭和做家务的时间我是听音频播放器，把家里一个古董播放器给充分利用了，反正就是填鸭式的一遍遍灌输知识，而且真正做到了学习累了就干活，活儿忙完了就学习，而且干活的时候也是一遍遍的听课。
第四就是讲究学习方法。每个人有每个人的学习方法和方式，也有不同的黄金学习时刻，就我个人而言，我夜间学习主要是看视频课件听老师讲课，夜间尤其是22点之后容易犯困，如果背诵很快就会迷糊犯困，但是听课就不会有这种状况，而且真的困意来临的时候站起来看视频也是一样；早晨起来我更愿意背诵，备考的那段时间，我基本都是五点多醒来，然后就开始背诵，基本上用不到一个小时的时间把头一天听课的讲义或者重点知识捋一遍，该记忆的内容背诵一下，起到事半功倍的效果；白天空闲的时候我更多的是看书和做真题，那个时间段思路清晰，记忆深刻，思维能力较强，选择合适的时间做合适的事情，真正做到了一加一大于二。
还有就是从开始做讲义上面列举的例题以及后面做真题的时候，我都统计一下正确率，刚开始的时候是百分之四十多的正确率，通过做了三遍真题，基本提高到百分之六十多，甚至是百分之七十多的正确率。所以考前的时候，我对自己的成绩能否通过，有一个比较理性的认识。我感觉这个是非常有必要的，就是对自己的水平的认识，如果盲人骑马，摸索前行，到了考前的时候很难坚持，会感觉自己哪里都不会，哪里都不行，都是没有学习和掌握的知识，那么大的压力会使得自己放弃。但是有了正确率的统计，你会直观的认识和清晰的判断自己的能力，虽然也会心急火燎，但会相信自己的实力。
第五、就是坚定信心，坚持不懈。学习的过程中看到陈胜老师的一句话：“懦夫从不开始，弱者迷失在征途，唯有强者问鼎金榜！”真的是感触颇多，很多时候，学习的过程中我们就迷失在征途，那么多的知识，那么多的法条，我该从何学起?听的很明白的课程，遇到做题的时候，才百分之四十多的正确率，如果才能学以致用？那么多人那么多年都没通过，我能通过么？无数的声音在拷问自己，质疑自己，面对那么多的工作，那么多的应酬，差一点就自动放弃，幸好的是我没有放弃！期间感觉最困难的时候就是七八两个月份的工作特别多，因为这两个月是铁路部门暑运的时期，基本上我是周六日无休。记得7.26号因为在外工作时间长，巡视盯控检查任务较多，我因为中暑头痛欲裂，本来有病习惯硬挺的我一方面工作离不开，另一方面着急学习，我就去医院吊瓶输液，躺在病床上输液的时候，我也怀抱着讲义背书。面对着工作与学习任务，有时候真的感慨世间安得双全法，恨自己分身无数，好在我的家人对我比较支持和理解，我的同事也给了我很多实质上的帮助，让我能抽出更多的时间来学习。
还有无数次上下班的路上，我塞着耳机听着独角兽网校的音频课件，吃饭甚。
地铁工程部岗位职责
4、对方案、交底、标准在现场的落实负督促、检查、纠正的管理责任。
1、配合办公室“教育培训”、“对外宣传”；
2、配合经合部“工程量复核”、“二次经营”；
“单位工程主材理论消耗指标”“主。
3、配合设物部“主要物资需求计算表”、工。
要设备配置计划”；作。
4、配合财务部“责任成本分析”；
接口。
员、对不符合施组、设计、方案、交底、操作的问题，督促现场管理人员、技术人工程部、设物部、办公室等纠正处理，需项目经理处理时报项目经理。
5、配合办公室“拆迁工作”；
6、在项目总工程师领导下，全面负责工程部各项工作。
3并督促检查和落实，对工序安全技术交底和作业人员操作培训，员各项技术交底、不符合设计、交底、操作的状况进行纠正和处理。、将技术工作贯彻于施工全过程，检查工程质量和技术安全措施，及时处4理施工中出现的技术难题。、组织工程部全体人员学习有关施工规范、标准及上级下发的技术管理文件，5并定期对技术干部的技术业务进行考核。、参加有关技术会议、生产会议及工程质量事故分析会；参加设计文件会审。6工、负责组织测量、试验和工序安全技术工作，并对控制测量成果、异常监测7作数据、重要试验数据及施工技术交底、工序安全技术交底进行复核。
内
8、参与项目分包队伍初审，并对分包务队伍在施工过程中各项信息进行收集，容作出评价。
9、参与工程质量的最终检验、交验和竣工结算，负责组织竣工测量，参加整。
理竣工资料、编制施工技术总结。
10、参加技术革新，正确采用国内外新技术、新材料、新工艺，在有关领导的支持下，协助进行试验、鉴定和推广工作。
11、组织在权限范围内的质量事故的调查、分析和处理。
12、对防洪方案和交底进行监督检查。
给予经济处罚，对需项目经理组织处理的问题要及时上报。
国家、地方、行业现行规范、标准；上级单位相应有效管理文件；项目部规章标准制度等。
1、在工程部部长的领导下开展工作；
2、负责测量、监测信息的收集、分析和反馈；
工作、负责二次经营工作；3范围。
4、制定监视和测量计划；
5、对测量和监测的数据上报及时性负责。
1、配合办公室“对外宣传”、“征地拆迁工作”和“教育培训”；
接、协助工程部长作好工程部管理；4口、负责测量组的管理。5．。
1、在上级领导指导下，认真贯彻执行国家有关地铁建设的方针、政策和上级。
颁发的技术标准、规范及规程；全面负责工程部各项工作。
2、参与工程项目的总体策划，根据施工组织设计和总体进度安排，编制项目。
工程的测量方案、监视测量计划，并监督全体测量人员按计划实施。
3、经常深入工地，坚持技术工作贯彻于施工全过程，检查工程质量和技术安。
全措施，及时处理施工中出现的技术难题。
4、组织工程部全体人员学习有关测量规范、规程，并定期对全体测量人员的工技术业务进行考核。
作、负责组织测量、试验和二次经营相关工作，并对控制测量成果、重要试验5内数据进行复核。
容6、参与项目分包队伍初审，并对分包务队伍在施工过程中各项信息进行收集，作出评价。7、参与工程质量的最终检验、交验和竣工结算，负责组织竣工测量，绘制竣工图纸，参加施工技术总结工作。、积极参加技术革新，正确采用国内外新技术、新材料、新工艺，在有关8领导的支持下，协助进行试验、鉴定和推广工作。、坚持“一岗双责”的原则，现场发现安全隐患、违规操作必须立即制止9并及时上报。
国家、地方、行业现行规范、标准；上级单位相应有效管理文件；项目部规章。
标准。
制度以及本部门制定的相关文字。
1、在工程部部长的领导下开展工作；工作、负责现场技术管理工作；2范围。
3、对车站的技术服务和方案、交底的落实负责。
1、配合办公室进行施工技术方面的“教育培训”；
工、配合经合部进行“工程量复核”；
2作、配合设物部“主要物资理论需求量”和“消耗”；3。
接、配合财务部搞好“责任成本分析”；4。
口、协助工程部长作好工程部其他管理；5、负责黄贝岭站的技术管理工作。6．。
1、在上级领导的指导下，认真贯彻执行国家有关地铁建设的方针、政策和上级颁发的技术标准、规范及规程；全面负责工程部各项工作。
2、参与工程项目的总体策划，组织编制质量计划、并参与编制项目的年、季、月施工生产计划。
3、负责编制单位工程、分部、分项工程的施工组织计划，监督检查各项技术。
交底、技术安全交底的落实情况，确保工程质量和安全施工。
4、经常深入工地，坚持技术工作贯彻于施工全过程，检查工程质量和技术安。
全措施，及时处理施工中出现的技术难题。
工、组织工程部全体人员学习有关施工规范、规程，并定期对技术干部的技术5作业务进行考核。
内、参加有关技术会议、生产会议及工程质量事故分析会；参加设计文件会审，6容并做好技术交底、安全技术交底工作。
7、负责组织日常的安全技术交底工作。
8、参与工程质量的最终检验、交验和竣工结算，负责组织绘制竣工图纸，参。
加施工技术总结工作。
9、积极参加技术革新，正确采用国内外新技术、新材料、新工艺，在有关领。
导的支持下，协助进行试验、鉴定和推广工作。
10、坚持“一岗双责”的原则，现场发现安全隐患、违规操作必须立即制止并及时上报。
国家、地方、行业现行规范、标准；上级单位相应有效管理文件；项目部规章标准。
制度以及本部门制定的相关文件。
考核由总工牵头、部门负责人参与，每月定期进行考核评价。
奖罚执行《项目阶段考核办法》，与当月奖金挂钩。
岗
内业。
位
工
作、在工程部部长的领导下开展工作；
1范、负责内业资料收集、整理、归档。2围。
工
作、整理、编制竣工资料，向地方、业主和公司档案室移交；1接。
口
1、负责工程部内业资料、文件的收发，按领导批示进行处理，并分类归档保存，作好标识。对各类资料文件及时上传、下达或报批，确保文件时效。
2、负责工程部范围内的资料、文件的文整、保管工作，建立文件借阅、登记制工度，受控文件的借阅应请示领导批准，维护资料完整与安全。
容5、配合和协助工程部其它人员的工作，了解现场施工进展情况，负责编制与工程部有关的工程简报。
6、坚持“一岗双责”的原则，现场发现安全隐患、违规操作必须立即制止并及时上报。
标国家、地方、行业现行规范、标准；上级单位相应有效管理文件；项目部规章制准度以及本部门制定的相关文字。
考
由总工牵头、部门负责人参与，每月进行定期考核评价。
核
奖
执行《项目阶段考核办法》，与当月奖金挂钩。
罚
测量岗位。
工作。
负责现场施工放样、控制测量、三级复核实施、测量仪器管理。
范围。
工
1、在工程副部长（陈）领导下开展工作；作2、将测量结果和存在的问题向领工员、工班长进行交底，并及时向工程部副接部长汇报。
口
1、根据项目的测量方案、监视测量计划，带领全体测量人员按计划实施。
2、按照“测量三级复核制度”、测量换手复核、测量记录现场据实记录等制度开展测量工作。、做好交接桩和控制测量的初测工作，按有关规定向上级测量机关申请复核。
3、做好对关键部位的施工放样工作，必须实行一种方法测量、多种方法复核。
保存测量资料。
8、指导测量人员正确使用测量仪器，严禁无关人员和不了解仪器性能人员动。
用仪器。
9、保护测量仪器，定期进行检查，做好仪器防腐、防晒、防雨、防尘工作，确保仪器处于良好状态，不得使用缺损的仪器进行测量。
10、组织对测量工作进行安全培训教育，做好测量过程中的协调工作。
11、履行“一岗双责”的职责，现场发现安全隐患、违规操作和违章指挥的行为必须立即制止并及时上报。
国家、地方、行业现行规范、标准；上级单位相应有效管理文件；项目部规章标准。
制度以及本部门制定的相关文字。
考核由总工牵头、部门负责人参与，每月定期进行考核评价。
奖罚执行《项目阶段考核办法》，与当月奖金挂钩。
1、负责原材、半成品、成品检测和试验；工作、负责试验仪器管理；2范围。
3、配合现场监理进行取样。
1、在工程部长领导下开展工作；工。
2、试验报告及时反馈给设物部、工程部和监理工程师；作。
5、向作业工区或班组提供配合比。
1、在总工程师和工程部部长的领导下，根据施工组织设计和项目策划，编制项目试验计划。
2、参与对原材料、商品砼等工程材料的调查。
3、负责委外试验室的调查，参与相关合同的签订,不定期对委外试验室进行。
复核性检查；确保自有试验仪器处于有效状态，并建立相关台账。
4、负责检查、鉴定和试验工程项目使用材料是否符合规范和设计规定要求，及时提出报告。
5、负责做好各类原材料送检、过程试验、各种混合料配合比设计，及时提供工试验报告，并对试验数据进行有效的分析。
作
6、认真做好试验报告的检测记录，做到数据准确、字迹清晰、整齐规范、签。
内
证齐全，并妥善保存试验资料。
容
7、大力参与竣工资料编制。
8、加强与监理工程师的联系，按照“见证取样送检”制度要求，开展试验工。
作。
9、参加有关工程质量检查及事故分析，提出相关处理意见。
10、坚持“一岗双责”的原则，现场发现安全隐患、违规操作必须立即制止。
并及时上报。
国家、地方、行业现行规范、标准；上级单位相应有效管理文件；项目部规。
标准。
章制度以及本部门制定的相关文字。
考核由总工牵头、部门负责人参与，每月定期进行考核评价。
奖罚执行《项目考核办法》，与奖金挂钩。
工作、在工程部长领导下开展工作；
1范围、负责编制施工计划、调度报表、并按时上报2。
工
作、1接。
口
1、执行上级指令，组织协作，交流信息，促进生产。
7、参与编制竣工资料及工程验收。
8、提供相关部门所需资料，同时做好保密工作。
9、了解本地区气候特征，掌握有关的气象、水情，注意防洪、防暑、防风、防火工作，及时提出平衡调节措施。、坚持“一岗双责”的原则，现场发现安全隐患、违规操作必须立即制止10并及时上报。
国家、地方、行业现行规范、标准；上级单位相应有效管理文件；项目部规章标准。
制度以及本部门制定的相关文字。
考核由总工牵头、部门负责人参与，每月定期进行考核评价。
奖罚执行《项目阶段考核办法》，与当月奖金挂钩。
1、负责工程质量控制，上报质量报表；工作、2范围。
4、工序检查验收合格后，及时通知工区主任进入下道工序；
1、将国家法律、法规和地方及行业的相关法规、制度、规范落实到本职工作。
中，制定项目创优计划与质量计划，组织开展qc活动。
执行。、组织定期的工程质量检查，遵循项目部既定的质量目标，严格管理，确保5。
实现。
符合工序质量标准的问题进行纠正、处理和处罚。、参加工程质量事故分析会，提出工程质量纠偏和预防技术措施。9、审查试验室所做的各种建筑材料的分析鉴定和配合比、混凝土强度及其它技10术指标，未经监理工程师签认的材料不能批量进货，经检验属不合格材料不准使用。
11、与业主、监理联系并会同其组织对单位、分部、分项工程的质量验收和评定工作。
必须立即制止并及时上报。
国家、地方、行业现行规范、标准；上级单位相应有效管理文件；项目部规。
标准章制度以及本部门制定的相关文字。
由总工牵头、部门负责人参与，每月定期进行考核评价。考核。
执行《项目阶段考核办法》，与当月奖金挂钩奖罚。
3、工。
1、在工程部长领导下开展工作；
作
2、接。
口
1、在部门领导的带领下，认真贯彻执行国家有关工程质量、安全生产的方针。
政策，全面贯彻执行集团公司、京隧建公司的质量管理手册、程序和作业文件。
2、对竖井工区施工质量、进度、安全实施指导、监督、检查。了解本项目其。
6、协助总工程师、工程部部长制定各工序质量标准、安全技术交底，并监督执行。
握新技术、新工艺，加强相互间的技术交流，提高整体技术水平。、坚持“一岗双责”的原则，现场发现安全隐患、违规操作必须立即制止10并及时上报。
国家、地方、行业现行规范、标准；上级单位相应有效管理文件；项目部规章。
标准。
制度以及本部门制定的相关文字。
由总工牵头、部门负责人参与，每月定期进行考核评价。考核。
执行《项目阶段考核办法》，与当月奖金挂钩奖罚。
工作负责车站技术服务和指导。
范围。
工
接
口
1、在部门领导的带领下，认真贯彻执行国家有关工程质量、安全生产的方针。
政策，全面贯彻执行集团公司、京隧建公司的质量管理手册、程序和作业文件。
2、对车站工区施工质量、进度、安全实施指导、监督、检查。了解竖井工区。
施工进展情况、质量动态、安全动态和施工工艺，掌握各项施工技术。
续，为工程计量提供准确的原始资料。工。
5、配合合同管理、验工计价和工程结算工作，提出年、季度施工计划建议，作。
督促检查执行情况。内。
技术交底。、负责编写车站工区施工技术总结及竣工文件的编制。8、认真学习、掌握设计文件、技术标准、规范等施工技术资料，积极学习9掌握新技术、新工艺，加强相互间的技术交流，提高整体技术水平。、坚持“一岗双责”的原则，现场发现安全隐患、违规操作必须立即制止10并及时上报。
国家、地方、行业现行规范、标准；上级单位相应有效管理文件；项目部规章。
标准。
制度以及本部门制定的相关文字。
由总工牵头、部门负责人参与，每月定期进行考核评价。考核。
执行《项目阶段考核办法》，与当月奖金挂钩奖罚。
技术员实验员测量员岗位。
协助相应主管工程师开展相关业务工作工作。
范围。
工
作在各自主管工程师领导下开展工作。
接
口
及时上报。
国家、地方、行业现行规范、标准；上级单位相应有效管理文件；项目部规章。
标准。
制度以及本部门制定的相关文字。
由总工牵头、部门负责人参与，每月定期进行考核评价。考核。
执行《项目阶段考核办法》，与当月奖金挂钩奖罚。
地铁工程部岗位职责
财务部门是工程项目安全生产费用综合管理的责任部门，负责对安全生产费用提取、使用、管理和合理性的监督。
责任人(签字)：
2、指导、协调业务人员的日常安全生产管理工作；
3、组织、参与编制年度财务计划的同时，编制或下发安全生产费用使用计划；
4、为从业人员缴纳工伤保险费；
5、根据实际情况及安全技术措施经费的需要，按计划及时提取安全技术措施经费、劳动保护经费，保证专款专用。
6、设立专项资金，随时调查、监督使用安全经费的情况，杜绝各类占用经费的现象。
7、要保证劳动防护用品、保健食品、清凉饮料及职业病防治费用的合理使用。没有安质部门签注同意的费用，不准报销。
8、及时向主要负责人汇报安全经费使用情况，以利于领导正确决策。
9、按审定的计划，保证安全技术措施所需的费用，并合理开支。10、确保安全教育经费的开支。
11、协助安全管理部门办理安全生产奖、罚款手续。
责任人(签字)：年月日。
(四)、为从业人员缴纳工伤保险费；
项目经理安全职责。
1.全面负责工程项目部的安全生产工作。
2.认真执行劳动保护和安全生产法律法规和规章制度。3.建立安全管理机构，审定施工方案和安全生产措施，定期研究解决生产中的安全问题。
4.建立安全生产奖惩制度，审定安全管理措施并批准其实施。5.组织安全生产检查和教育，主持安全生产经验和教训总结会议。
6.负责检查监督各项安全管理规章制度的落实。7.负责现场施工的指导和岗位监督工作。8.负责施工安全技术措施的审定。
9.负责现场日常施工安全生产的指导、组织和管理。10.负责施工安全技术措施的审定和监督实施。11.负责现场日常施工作业票的审定。
责任人签字：
项目副经理安全职责。
1、在项目经理的领导下，认真开展各项业务工作，并按项目部的分工，负责分管部门实施质量体系要素的控制工作，领导组织落实本项目部质量体系运行，确保质量方针、目标的实现。
2、坚持原则、秉公办事，全面负责技术、质量、安全、物质及生活、对外关系协调工作，熟练掌握科学技术知识，不断推动工作的全面开展。
3、协作经理做好项目工程的管理工作，积极开拓工作新思路，当好领导及工作的参谋，发现问题及时处理，促使工作上新水平。4、提高工作效率和队伍的素质，做到分工明确、责任到位，各负其责。
5、按时完成领导交给的各项工作任务。
责任人(签字)：
1、在项目部经理的领导下，对项目工程管理负全面工作。2、严格执行集团公司、公司有关技术管理规定，组织实施集团公司、公司规定的技术改造和技术攻关计划。
3、负责组织编制实施项目质量计划、施工组织设计、施工方案、作业指导书，负责项目图纸会审、技术交底，做好检验控制，编制竣工资料，组织竣工验交工作。
4、负责组织定期检查质量保证体系的运行和评定，对不合格品(项)制定实施纠正和预防措施。
5、监督检查项目部各级安全、质量有关人员工作。6、协作项目经理做好项目管理工作。7、按时完成领导交给的各项工作任务。
责任人(签字)：
1.严格按照国家安全技术规定、规程、标准、编制施工组织设计、施工工艺等技术文件，提出相应的安全技术措施并编制施工安全技术规程。
2.配合安全质量部为施工安全提供技术支持和保证。3.监督施工人员严格执行各项安全操作规程。
4.对工程技术部门负责的安全体系要素进行监控，落实改进措施。5.制定安全技术防护措施，分析调查安全事故隐患，制定有针对性的纠正和预防措施，并进行检查监督有关人员执行情况。
6.制定各阶段针对性的施工方案和安全技术交底文本，并组织实施。7.做好本项目危险源和环境因素的识别、评价和控制，对风险较大和专业性较强的分项工程项目应参与组织安全技术论证并编写专项施工组织设计。
8.对安全设施进行技术鉴定，负责安全技术更新项目及合理化建议项目的研究审核和技术鉴定。
9.负责做好安全质量保证体系内的内审和外审工作，参与项目开展创文明工地、标准化工地建设活动。
责任人(签字)：
1.认真执行上级（项目）各项管理制度，及时向下传达项目部有关安全的指示要求。
2.负责施工现场的安全监督检查工作，每次施工必须亲临现场进行监督检查，有权并有义务制止任何“三违”作业和暂停施工。
3.组织职工进行安全生产意识的宣传教育，配合有关部门做好对施工人员的三级安全教育、节假日的安全教育、各工种换岗教育和特殊工种培训取证工作，并记录在案。建立健全安全管理台帐。
4.监督检查操作人员的遵章守纪，制止违章作业，严格安全纪律。当安全与生产发生冲突时，有权制止冒险作业。
5.掌握安全动态，发现事故苗头及时采取预防措施，组织班组展开安全活动，提供安全技术咨询。
6.检查劳动保护用品的质量，反馈使用信息，对进入现场使用的各种安全用品及机械设备会同物资部门共同进行验收和检查。
7.贯彻安全保证体系中的各项安全技术措施，组织参与安全施工、施工临时用电、施工机械的检验。
责任人(签字)：
物资部长安全职责1、贯彻执行国家有关安全生产的方针、政策、法规，在收集大型机械设备数据中，应充分反映它们的安全技术状态。
2、采购的机电设备、附件、工具材料等。必须有出厂检验合格证，符合安全生产指标，保障安全使用。
3、负责组织员工学习新购和自制设备的安全技术操作规程，并安排好新设备操作人员的技术培训工作。
4、负责采购、保管发放和回收个人劳动保护用品，并与安保部门沟通使用情况。
5、负责将安全技术措施计划项目所需材料、设备纳入供应计划，及时提供。
6、参加工地的安全生产大检查，认真检查设备的安全状态和物资的安全堆放环境，对隐患和问题提出整改措施，限期改正。
7、采购的劳动保护用品必须有厂家出厂合格证，符合国家安全质量标准。对正在使用的防护用品定期进行检验，确保安全使用。
8、必要时参加安全生产事故的调查和处理。
责任人(签字)：
质检员安全职责。
1.组织职工进行质量意识和技术知识的宣传教育。2.严格按照有关施工规范、标准、要求把关，发现材料和施工工艺上的质量安全问题有权制止。
3.参加有关质量安全的会议，积极提出安全合理化建议，参与各项质量安全生产的检查。
4.按规定参加有关质量事故的调查、取证，提出处理意见；
5.提出防止质量事故、减少质量事故发生的措施和建议，并对执行情况进行监督检查。
6.负责隐蔽工程质量检查与签证。7.负责质量缺陷问题处理的跟踪。
责任人(签字)：
资料员安全职责。
1、负责安全保证计划运行文件的收集、登记、发放，对安全资料进行整理收集。
2、安全资料应保管到工程竣工后，经整理无误后，到公司处存档。3、对各安全资料按有关规定进行标识、编目和立卷。4、未经许可任何人不得随意翻阅、更改安全资料。5、未经许可任何人不得随意复印安保计划及相关文件。
责任人(签字)：
班组长安全职责。
1.按照作业票内容，对本次作业的施工组织有绝对的领导权力和责任。2.根据作业需要，在不影响既有线行车的情况下，可以直接指挥司机动车；若影响既有线行车，则必须通过调度进行调配。
3.负责作好施工过程中的安全防护工作，及时制止“三违”现象，并有权提出处罚建议。
4.接受现场领导人的监督和指导，服从现场领导人的安排。
班组名称：
责任人(签字)：年月日。
1、在项目经理领导下，负责组织、领导本队的生产施工活动。2、掌握本队施工人员的思想动态、做好政治思想教育、法制宣传教育和劳动纪律教育，不发生违法违纪事例。
3、认真做好现场施工前的准备工作，按平面作业图要求布置好作业区、生活区、物料区，做到道路畅通，文明施工，保证施工正常进行。4、掌握一定的施工组织程序、编制单位工程施工组织设计，并进行各项施工准备工作和施工计划，保证施工进度。5、熟悉图纸，严格按图施工。
6、认真贯彻《建筑法》，严格执行质量标准和施工规范，牢固树立“百年大计，质量第一”和“安全第一，预防为主”的思想，确保工程质量和安全生产，不发生质量和安全事故。
7、严格报告材料试验的规定和安全技术操作规程的规定，做到不偷工减料、不合格材料不准使用、不野蛮施工、不违章作业。
8、负责协调本队施工人员和机具、物料的调配，做好衔接和施工管理，保证施工有序。
9、贯彻执行公司的各项规章制度，并根据本队情况制定必要的补充规定。10、自觉接受公司各职能部门的监督检查，认真落实检查中发现的质量、安全问题共同配合搞好施工管理。
责任人(签字)：
1.在编制施工组织设计、专项方案、技术措施、作业指导书、生产计划时，负责制定安全技术措施；技术复杂、危险性较大的工程须编制专项方案或措施，制定建(构)筑物保护及防洪、防寒等季节性安全技术措施；负责技术交底，并检查其实施情况。
5.参与制定事故应急救援预案并保证实施；
6.参与生产安全事故的调查，从技术角度对事故原因分析和制定防范措施；
责任人(签字)：
在项目负责人的领导下，对工程项目的安全生产工作负监督检查责任。其安全生产职责是：
一、认真宣传贯彻国家有关安全生产法律、法规、标准、规范及本单位的安全生产责任制、安全管理制度，并监督检查执行情况。
二、配合相关部门组织开展全员安全教育培训，上岗、转岗前员工安全培训，特种作业人员的安全培训等工作。监督检查人员持证情况。
三、
参加工程技术人员组织的安全技术交底，依据安全技术交底书和安全技术操作规程、安全文明施工组织设计、危险性较大工程安全专项施工方案等规定，监督检查施工中的执行情况。
四、参加特种劳动保护用品、安全防护设施、机械设备的使用前的检查、检测和验收。对不符合安全生产条件的用品、设施、设备、器材，有权当场做出制止使用和查封的处理决定，督促作业人员正确佩戴安全防护用品。五、负责编制项目安全生产措施经费的提取和使用计划，监督、检查项目安全生产费用的投入和使用情况。
六、参与项目经理部组织的事故隐患排查、治理和防控工作，督促技术等相关部门针对重大安全隐患制定纠正预防措施，并监督生产安全事故隐患的及时整改、消除。
七、组织“安全生产月”等各种形式的安全活动和安全文明工地创建活动。
八、参加项目经理部组织的定期安全检查以及各种安全生产专项检查、整治等活动，坚持开展日常安全巡查，并做好检查记录，对发现的安全生产违章违规行为或事故隐患，有权当场予以纠正或做出处理决定。对施工现场存在的重大安全隐患有权越级报告或直接向建设主管部门报告。
九、组织编制项目经理部生产安全事故应急救援预案，参加应急救援预案的演练、评价以及伤亡事故的现场抢险救援。
十、及时、如实报告生产安全事故。配合事故调查组进行现场调查、分析事故原因，并根据上级事故批复报告、纠正预防措施，监督检查事故处理情况。
十一、对科技推先、标准工地创建、事故预防做出成绩者提出表彰、奖励建议；对违章指挥、违章作业、违反劳动纪律等行为者有权批评、罚款。十二、建立、健全在建项目安全生产管理资料。及时、准确上报安全统计资料。
责任人(签字)：
办公室主任安全职责1、牢固树立“安全生产，人人有责”的思想，坚决贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。认真学习并自觉遵守安全生产的法律法规。
2、带头贯彻执行安全生产的各项规章制度，在项目经理及分管安全工作副经理的领导下，做好安全文明施工管理和监督检查等本职工作，对项目经理负责。
3、认真抓好安全生产、文明施工管理工作，监督和维护好施工环境，提高职工“安全生产、文明施工”意识，确保安全文明施工。
4、及时印发、转发、传达有关安全生产的文件，处理好有关安全生产方面的来信、来访工作。
5、负责做好安全生产、文明施工辅助性工作。
6、参与安全生产的宣传教育工作，及时宣传报导安全生产方面的好人好事，协助安全部利用多种宣传形式宣传工作，提高职工安全意识。
7、负责施工及生活区域的安全保卫工作，定期检查交接班记录。
8、认真做好施工现场的防火、防盗工作，定期检查消防设施，确保各种消防设施的正常使用。
9、负责起草制定阶段及年度（安全文明施工）工作计划和总结，并按时上报有关部门审批。
10、负责组织有关人员对项目部的安全文明施工工作进行总结、评比、兑现。
责任人(签字)：