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员工培训开题报告可行性分析(实用9篇)

时间:2023-09-24 03:12:13 作者:JQ文豪 员工培训开题报告可行性分析(实用9篇)

报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。怎样写报告才更能起到其作用呢?报告应该怎么制定呢?以下是我为大家搜集的报告范文,仅供参考,一起来看看吧

员工培训开题报告可行性分析篇一

通过这次学习的反思:经过两天紧张而又充满激情的培训。这不仅是对企业文化建设的推进,也让我们员工增长了智慧。对我个人的启发是:我需要思考,我需要更大热情投入到工作中,学会与别人相处,用心做事,教书育人。行为处事上有利他思想,利他之心,多站在别人角度想问题,团结周围的同事,共同反思和解决工作中的问题。

今后我如何去承担我的工作责任?围绕这些问题,使我思考很久。

我要用全身心的爱来迎接今天。因为爱是成功的最大的法门。参加这次学习,真是很荣幸,但要知道学习不在于知,而在于行动!行动不但改变了工作,改变了生活,甚至影响到了家庭,我要尽最大的能力发挥出这次学习到的智慧行动起来。

当然,这次培训有不尽人意的地方,由于第一天的融入度不够,小组名次落后,可我们有一颗耻辱心,知耻而奋进,怀着一颗勇猛心,全组学员众志成城,团结一致的投入到活动当中,结果不重要,高手比状态,一般人比结果。在这里更多看到的是大家都有一颗心系集体火热的心。

我不是神,我不圆满,智慧不足,但希望这次学习是颗炸弹,把我的思想引爆,通过下一步的工作,让自己不断的成长发展。

员工培训开题报告可行性分析篇二

通过前段时间的员工培训学习,我感觉收益良多。作为中韩的一位老员工,我非常高兴能有这样的学习机会,我把这种学习机会当作单位能够给予我们的最好的福利来享受,愉快地接受并珍惜拥有。

既然是企业的一员,我们都想做个优秀的员工,得到领导和同事的认同与赏识,实现自我价值。但是,怎样才能做一个优秀的员工呢?通过学习,我明白了许多道理。

首先,做一个优秀的员工,一定要忠诚,有高度的责任心,把完成好自己的工作当作自己义不容辞的责任,并且乐于承担更多的责任。只有把工作当作一份属于自己的事业,认真地对待它,我们才能把工作完成得更好。

其次,做一个优秀的员工,应该具备良好的工作态度。一位名人说过,世上没有鄙微的工作,只有鄙微的态度。而工作态度完全取决有于自己。在工作中,充满热情,讲究原则,注重细节,追求完美,我们就会在不知不觉中进步许多。

与此同时,作为一个优秀的员工,还应该具有不折不扣的执行能力和较强的团队意识。西方人曾评价中国人“一个人是龙,一群人是虫”,这就是在耻笑我们不善于通力协作。个人有能力固然好,然而,个人的力量毕竟是有限的,不可能一个人做好所有的事情,只有大家齐心合力,才有可能把事业逐步推向顶峰。

以上这些道理都比较浅显易懂。我认为,在本次学习中,最发人深省的一句话是“做事先做人”。细细品来,这句话说得真是太好了!它的内涵如此博大,几乎可以涵盖一切,从而成为我们每个人都必须认真修习的重要课题。

如果我们想成为优秀的员工,想成就一番事业,就要先学习做人。做什么样的人?怎么样做人?——这对于一个人的人生、事业都产生着决定性的影响。要做优秀的员工,我们应该怎样做人?——我以为,我们应该做到以下几点:

一, 做个有目标,有志向的人。

毛泽东曾说过:“自信人生二百年,会当击水三千里”。这是大鹏展翅的雄心壮志呀!不想当元帅的士兵不是好士兵,没有目标没有志向的人,大概只能终生碌碌无为了。做优秀员工,一定要有人生的志向和奋斗目标,有了志向,才有做人的气魄和胆略;有了目标,才能不断激励自己,超越自我,不断创造新的业绩。所以,做人需要问问你的志向在那里,要问问你有没有信心。

二,做个善良的人。

“人之初,性本善”。善良是人性光辉中最温暖、最美丽、最让人感动的一缕。善良是和-谐、美好之道,心中充满慈悲、善良,才能感动、温暖人间。没有善良,就不可能有内心的平和,就不可能有世界的祥和与美好。所谓善良,无非就是拥有一颗大爱心、同情心,不害人、不吭人、不骗人。有了善良的品性,就有真心爱父母、爱他人、爱自然的基础和可能。一个善良的人,就象一盏明灯,既照亮了周遭的人,也温暖了自己,善良无须灌输和强迫,只会相互感染和传播。所以,做人不一定要顶天立地,轰轰烈烈,但一定要善良真诚。善良的品质,使你更容易和人沟通,更容易得到别人的认可和帮助,也更容易走向优秀,走向成功。

三、做个有教养的人。

四,做个智慧、谨慎的'人。

有知识不等于有智慧,知识积存得再多,若没有智慧加以应用,知识也就失掉了价值。智慧是头脑的智能,是一种洞察力和判断力。知道你在做什么事,知道能把什么事做成什么样,这就是智慧。只有方向,而没有智慧,方向本身就成了没有意义的。技能加智慧,你会更强大。

如果说“智”在于治大,那么,“慎”则在于畏小。一次深思熟虑,胜过百次草率行动。谨慎是“不糊涂”的基础。一个处事谨慎的人,必然是头脑清醒的人,必然在大是大非面前不糊涂。人生在世,有招来祸患的言语,有招来耻辱的行为,要接近成功,当然要格外谨慎。低调做人,虚心做事。远虑在先,就能近处无危。谦虚谨慎,则事易成。谨慎还是远离危险,确保安全的良方。所以,做人需要智慧,也需要谨慎。

五,做个宽容、正直的人。

海纳百川,有容乃大。做人做事,心胸不可太狭隘。尺有所短,寸有所长,金无足赤,人无完人,赏识别人的优点,包容别人的不足,靠的是有爱人之心,有容人之量。善待别人,等于就是善待自己,无论生活受到怎样的伤害,不必忿忿不平、耿耿于怀、怀恨在心。要学会忘记,忘记是对自己的最好保护;要学会感恩,感谢生活给你磨砺自己的机会。心灵若能充满阳光,生活自然灿烂无比。

做人还需要正直。做人要正派,做事要堂堂正正,公公正正,这是我们的立身之本。品行端正,做人才有底气,做事才会硬气,“心底无私天地宽,表里如一襟怀广”——襟怀坦荡,光明磊落,就会赢得他人的信赖与尊敬。所以,做人要宽容正直。

以上几点,并不足以完全注解“做事先做人”这样精辟的人生哲理,只不过是我个人的一些粗浅认识罢了。我和各位同事一样,也想做个优秀的公司员工,希望通过和大家一起不断地努力,把我们中韩大酒店管理得越来越好,铸造出属于我们中韩的新的成功与辉煌!

一、语言能力 

二、交际能力 

三、观察能力 

四、记忆能力 

六、应变能力 

七、营销能力 

虽然酒店各服务部门设有专门的人员进行营销,但他们的主要职责是一种外部营销,内部营销则需要各个岗位的服务员共同来做。只有全员都关心酒店的营销,处处感受一种市场意识,才能抓住每一个时机做好对客人的内部营销工作。这就要求服务员不能坐等客人的要求提供服务,而应当善于抓住机会向客人推销酒店的各种服务产品、服务设施,充分挖掘客人的消费潜力。为此,服务员应当对各项服务有一个通盘的了解,并善于观察、分析客人的消费需求、消费心理,在客人感兴趣的情况下,使产品得到充分的知悉和销售 。

员工培训开题报告可行性分析篇三

一、活动目的:为了更好地让新员工快速地融入到企业内部中,通过活动了解

二、活动主题:“我们在一起”——众视医药新老员工联谊会

三、活动对象:公司全体员工(80位)+7月份入职的新员工(40位)=120

位人员

五、活动形式:茶话会

六、活动地点:待定

环节一:风采展示与竞选:

环节二:相互认识一下:

1、目的:使与会人员相互认识一下,创造一种轻松友好的气氛。

2、所需的材料:空白的可粘贴式姓名标签

3、步骤:在整个团体第一次集会时,给每人发一个空白的姓名标签。请每个人都填写下面各项内容:并投放在抽奖箱,以便一方抽出纸条和对方进行面对面交流和认识。

a. 我的名字是……。

b. 我有一个关于……的问题。

c. 我可以回答一个关于……的问题。

给与会人员几分钟的时间来对这些陈述做出思考,然后鼓励整个团体的人员聚在一起,使每个人与尽可能多的人打交道。

环节三:秀秀你的家乡话

环节四:互动小游戏

(一)、衔纸杯传水

1、目的:增进亲近感,考验成员配合、协作能力。

2、要求:人员选10名一组,男女交替配合。共选十六名员工,分二组同时进行比赛。另有二名人员辅助组第一名人员倒水至衔至的纸杯内,再一个个传递至下一个人的纸杯内,最后一人的纸杯内的水倒入一个小缸内,最后在限定的五分钟内,看谁的缸内的水最多,谁就获胜。

(二)、歌词对对碰

九、费用预算:

2、水果:约800元

3、糖果/坚果:约250元

4、饮品:约300元

5、装饰品/游戏小道具:100元

6、游戏礼品:20份*10元=200元

7、风采展示奖金:一等奖:400元

二等奖:200元

三等奖:100元总计:700元

8、奖状:三张9、6/7月份生日礼品:预计15人*15元=225元

10、背景画:100元

11、蛋糕一个:150元

合计:5825元

员工培训开题报告可行性分析篇四

1,__年培训总结

2,附社区经理培训心得

3,__年培训需求

培训概述

我公司__年的培训工作根据市公司人力资源部指导,本着“利用内部资源、采取多种手段、注重实用技能、逐步提高素质”的原则,委派我公司内部培训师__同志参加省公司统一组织的培训,取得全省排名第二的好成绩.同时积极响应市公司人才资源部下发的工作通知单,组织培训师和业务骨干,结合本单位经营工作重点和工作实际,详细制定了内训计划,分班次集中授课和现场交流相结合。取得了良好的培训效果。同时组织社区经理,客户经理及营业一线人员进行案例征集活动。上交营销服务案例。最后我公司制定了培训效果评估考核,发放课后培训试题答卷,员工培训调查表及培训考核登记表。

培训对象及培训内容

主要培训内容严格按照市公司下发通知精神,同时结合杨凌实际情况组织如下:

(1)基础业务及流程(含宽带业务基础知识、最新资费、疑难解答),因我局宽带维护设立专门的数据维护,宽带安装知识不没有在本次培训组织范围内。共计培训课时。

(2)新业务培训:因我局市场部设立有固话产品经理、数据产品经理、和小灵通产品经理,针对不同的业务,组织产品经理及内训师共同进行培训,主要对固网彩铃、商务彩铃、一呼双响、农家乐等增值业务、近期我局新的营销政策等进行培训,培训方式采取集中统一培训。

(3)营业厅服务营销技能培训,结合省公司统一组织培训,主要有服务礼仪,优质服务意识,服务沟通技巧,营业投诉处理技巧、主动营销以及积极的心态与团队建设内容。培训方式结合现场培训、在互动中进行学习。同时课后采用现场评估方式加强学习效果。

(4)农客经理营销与服务技巧培训:主要有农客经理心态调整,收集信息方法,客户拜访前的准备工作,客户投诉处理7部步法,如何进行有效的促销及如何预防在销售中遇到的风险。

(5)实际营销中遇到的实际问题及解决方案培训:零次户营销、拆机挽留政策。

(6)crm系统业务培训:前台综合受理、号线系统,工单处理系统等。

培训小组成员及人员分工

培训工作我局领导非常重视,特成立主讲人员小组:内训师-__、数据产品经理-__、业务支撑-__、小灵通产品经理-___、营业员培训-__。各培训人员结合各自业务特色进行弧形互动培训,培训小组分为3组:营业组、社区经理及商业客户组。

员工培训开题报告可行性分析篇五

提升企业竞争力,实现企业科学发展,关键是要造就一流的高素质职工队伍。企业必须加强对职工的理论和职工技能培训,努力提高职工队伍素质,使职工更好、更快地适应不断更新的技术要求,不断提高企业核心竞争力,从而实现企业的又好又快发展。下面结合选矿厂近年来的职工培训工作,谈几点粗浅的培训心得体会。

一、要重视组织制度建设,完善职工培训体系

“没有规矩,不成方圆”。培训工作要顺利开展,培训组织机构的健全和完善是其必要前提和重要保障。

多年来,选矿厂成立了以厂领导为组长和副组长、各工段的主要负责人和技术科相关人员为小组成员的职工培训领导小组,建立健全了兼职教师的个人档案,按照劳人处的统一安排设立了专职中层领导分管人员和培训联系人,不断完善了培训组织建设。同时,制定了《培训考勤制度》、《考试制度》、《日常培训管理制度》、《笔记、作业评审标准》等一系列相关制度,逐步完成了学员的各项培训成绩的统一管理,使培训工作初步实现了制度化、标准化。

二、要创新培训方式方法,实现全员参与

单一的培训方式不能激发学员的学习热情,使培训工作事倍功半。因此,针对在职职工的特点,“投其所好”,采取有针对性的教学,才能强化学习效果,实现预期的目的。

多年来,我们采取了“百题问答”、“每周问答”、读书活动、技术比武、岗位练兵等灵活多样的方式,不断激发了职工学文化、学技术的热情。同时,在学习内容的广泛性上有所突破,如:通过“百题问答”学习了现阶段党和国家的方针政策、矿职代会、厂职代会相关知识,增加了各专业的基础知识等,既突出了“细而精”,又实现了“广而杂”,最大限度地提高了培训人员的广泛性,如制样工、电铲工、吊车工、门卫工、措施工等工种,也都加入到了培训的队伍中来,真正形成了全员参与、共同提高的良好局面。

三、要注重针对性,结合生产实际,开展专题教学

职工培训的最终目的是服务于企业、服务于生产,尤其在选矿厂这样的一线生产单位,职工培训更要紧紧围绕厂的各项生产经营指标展开,服务生产实际。因此,教学内容必须要有针对性,要因势利导,把握职工培训的正确方向,促进企业各项工作的顺利开展。下面简要介绍一下我厂开展的几项比较有特色的针对性教学。

1.钳工维修技术专题。针对钳工组近年来增加的新工人较多、实践经验不够丰富、检修中存在难题较多的现状,我们开展了钳工检修知识专项培训活动。厂专门成立了以厂长为组长、以工程技术人员、生产技术能手为组员的教案编排小组(管理人员、技术人员、工人三结合),在对钳工全体人员做了从业情况调查的基础上,教案编排小组人员通过一个多月的编写、修改,形成了颚式破碎机、锤式破碎机、球磨机、变速箱等一系列的有针对性的检修教案。该教案理论与实践相结合,内容深入浅出,具有很强的现实性和针对性。在安排全厂钳工培训后,收到了很好的学习效果。

2.电工组开展了“每人当一次老师”活动。电工组每名电工结合平时的理论学习和生产实践,自选题目,认真备课,利用每天下班后的时间大家一起组织学习。通过本活动的深入开展,既督促了每名职工的学习,也激发了大家“比、学、赶、帮、超”的动力和热情,取得了传统培训方式无法达到的效果。

3.组织各主要生产岗位职工进行培训学习。针对生产现状和生产运行中暴露出的问题,如尾矿品位高、回收率低等情况,对球磨、浮选、皮带工等各主要生产岗位进行了不同形式的培训,如集中授课、技术比武、座谈讨论等活动,既解决了生产中出现的问题,不断优化了生产工艺参数,又提高了广大职工的技术水平和业务素质,促进了全厂各项工作的顺利开展。

4.以安全为龙头,以专业培训和安全培训结合,以厂会议、工段会议、班组会议、班前班后会等各种形式开展了各种安全教育培训活动。同时,结合矿、厂安排,开展了各特殊工种的培训活动,对新入厂的工人进行了岗前培训和岗位基础知识培训活动等,不断提升了全员的安全素质,为实现安全生产提供了有力保障。

四、结语

1.在职职工培训必须加强制度化建设,逐步实现培训工作的标准化,使培训工作走上正轨。

2.要紧紧围绕企业的生产经营任务,开展特色化的专题教学;要针对在职职工的特点,创新培训方式方法,强化培训效果,从而切实提高职工素质,实现企业的健康、稳定和长远发展。

在北京最美的金秋十月,我们来自中央国家机关、有关省市区和新疆生产建设兵团的67名学员,怀着对学习的渴望和激动的心情,从祖国的四面八方汇聚到向往已久的国家行政学院,接受为期两个月紧张而充实的学习。能到国家公务员的最高学府参加这样一次高水平、高规格的学习培训,我们每位同学都深感机会难得、非常宝贵。通过两个月的学习培训,使我们进一步提升了理论素养、开阔了思维眼界、提高了领导能力、增强了公仆情怀。转眼间学习即将结束,回顾这两个月火热的校园学习生活,在这依依惜别之际,真是满怀感激之情、满怀收获之喜、满怀留恋之意。根据大家的体会,下面我代表全班做一个回顾总结。

一、学习的突出感受

一是学习内容丰富,学得很有劲。这次学习培训主题鲜明、层次高。学院为学习培训精心设置了“公仆意识教育”、“政府建设与管理”、“领导能力提升”等三个单元,内容包括国家治理与政治建设、法治政府建设、创新政府管理方式、经济体制改革、文化建设与发展、社会建设与社会治理创新、领导艺术与团队管理、决策与公共政策制定、媒体沟通与应急管理能力等9个专题的教学活动。围绕这些专题共有12位部级领导干部和40多位高水平、高层次的专家学者为我们作了150多个学时的讲授,使大家尽情地享受了一次知识大餐和精神盛宴。这次学习培训重点突出、针对性强,紧扣形式发展要求,突出抓住当前最重要、最突出、最关注的重大问题,坚持理论与实践相结合,国情与世情相结合,坚持问题导向,贴近我们的实际工作需要,针对性、实用性很强,大家觉得很对胃口、很解渴、很管用。这次学习培训教学水平高,富有吸引力,各位授课的领导、专家、学者,经验阅历丰富、学术功底深厚,讲课时或激越高昂、或深邃犀利、或幽默风趣,旁征博引、引经据典、深入浅出,有理论高度、有思想深度、有实践维度,使人深受启发和教育。

二是学习气氛活跃,学得很有味。这次学习培训形式新颖、生动活泼,营造了浓厚的学习氛围,增强了学习的实效。课堂讲授在老师主讲的基础上,辅以多媒体演示、互动交流,内容丰富多彩、分析精辟透彻;赴照金、延安开展的公仆意识主题衔接教学,让我们重温革命历史,缅怀革命先烈,感悟革命精神,净化了灵魂思想,增强了公仆意识;组织我们到中科院自动化研究所科学艺术研究中心、中科院生态环境研究中心、洛可可设计公司、中国政协文史馆、中国气象局开展的现场教学和参观考察,让我们在直观生动、易学易懂的实践活动中增长了见识,开拓了视野;农村金融创新、房地产税开征、对话富阳市行政审批制度改革、如何面对媒体等案例教学和模拟演练,情景逼真、感受真切,让我们相互交流,相互启发,在模拟训练中掌握了技巧,巩固了知识;还有课题研究、学员论坛、小组讨论、网络课堂、团队拓展训练、书画欣赏、游览香山、扑克牌升级比赛、文艺联欢、体育健身、班级宣传等班组文体活动,展示了学员风采,加深了相互了解,增进了同学感情,凝聚了合作精神。所有这些,都让我们的学习是这样的有趣有味。

三是学习纪律严明,学得很专心。这次学习培训头一天,学院就举行了开班式和导学,培训部安令裕主任、杨斌副主任、副司级班主任彭景武老师,代表学院就这次培训的目的、意义提出了明确要求。两个月来,全体学员按照学院的要求,认真贯彻落实中央八项规定和中组发[2015]8号文件精神,实现了从领导干部到学员的转变,从工作状态到学习状态的转变,从家庭生活到集体生活的转变,全身心投入到学习中。上课时大家认真遵守课堂纪律、保持良好秩序,不接听电话,不随意走动,专心听讲做笔记。严格遵守考勤制度,遵守作息时间,不迟到、不早退。大家集中精力潜心学习、静心思考,学习期间还结合学习内容和工作实际,撰写了高质量的课题研究报告和党性分析材料。大家严格遵守廉洁自律各项规定,吃在食堂、住在宿舍,展现出团结、守纪、活跃、向上的班风班貌,以过硬的作风保障了学习任务的圆满完成。

四是学习环境优越,学得很舒心。学院专门为我们班安排了1名副司级班主任和6名教学协调人,给予我们全面周到、细致入微的关心和指导。学院以人为本,精心安排各项教学互动,使学习生活严肃活泼、张弛有度。学院环境优美、风景如画。拥有一流的'设施设备,拥有一流的管理和服务,令人赏心悦目、心旷神怡。两个月来,大家在紧张的学习之余,充分享受了难得的校园生活时光,踊跃参加各种健身文娱活动,球场、游泳馆、校园小路,到处都有同学们充满活力的身影。热气腾腾、卫生可口的食堂饭菜,干净整洁、舒适温暖的学员宿舍,热情礼貌、服务规范的工作人员,让我们充分感受到学院的管理用心、服务贴心,充分感受到家一般的亲切、家一般的温暖。

二、学习的主要收获

一是坚定了理想信念。这次学习培训,课程安排了覆盖政治、经济、文化、社会、生态文明及党的建设各个领域,很多专题都涉及到党和国家大政方针,特别是顶层设计的解读。比如,央吉的《三中全会人口新政与新人口国情》、宋志平的《探索混合所有制之路》、韩康的《全球背景下中国经济走向研究》、杨文明的《全面深化改革与反腐》、王世明的《社会主义核心价值观建设》等课程,都是对党的以来中央治国理政的重大决策部署和系统重要讲话精神的科学解读、权威辅导,使我们更加准确地把握其中的重要思想内涵、时代背景和现实意义。通过学习,大家进一步加深了对党的、十八届三中、四中全会和系列重要讲话精神的把握理解,进一步坚定了贯彻落实中央决策部署的决心,坚定了中国特色社会主义的理论自信、道路自信、制度自信,坚定了实现两个一百年奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的信念。

二是增强了工作信心。这次学习培训,很多专题以提高学员综合素质和领导能力为重点,有针对性地回应了厅局级干部在领导岗位和实际工作中面临的困惑和难题,把脉精准、有的放矢,增强了我们回到工作岗位后进一步破解难题、推动发展的能力和信心。比如,金一南的《领导者的战略思维》、李立国的《怎样当好司局级干部》、郭传杰的《科学思维与领导决策》、仇保兴的《善读书、实调研、会决策》、单霁翔的《如何当好司局级领导干部》、王蒙的《现代化与民族传统文化》,以及一大批事关经济社会发展、领导干部决策管理的讲课,让我们学到了真经,增加了知识储备,完善了知识结构,开阔了视野,启发了思维,找到了方法。通过学习,大家进一步认识到,作为一名厅局级领导干部,要更加注重培养战略思维方法,善于从战略上考虑问题,提升谋划工作的能力、系统集成的能力、统筹协调的能力,真正克服短视认识,减少短期行为;要更加注重增强执行力,增强全局观念和大局意识,吃透上情、摸透下情,结合实际、因地制宜推进党的路线方针政策和上级决策部署在本地本单位的贯彻落实;要更加注重培养驾驭复杂局面的能力、妥善处理各种新矛盾新问题的能力、应对重大突发事件的能力、应急管理的能力和舆情引导的能力。

三是增强了公仆意识。这次学习培训,始终贯穿着理想信念教育,贯穿着为民务实清廉的公仆意识教育。比如,周文彰的《为民务实清廉》,在延安、照金衔接教学时以《党中央在延安十三年》、《延安精神及其时代价值》、《陕甘边照金革命史及历史地位》等为主题的授课,特别是到四八烈士陵园、杨家岭、王家坪开展的众多现场教学,让我们汲取了革命精神的力量,领会了为民务实清廉的时代内涵。通过学习,大家进一步增强了全心全意为人民服务的宗旨意识,深刻认识到作为一名领导干部,必须做到从群众中来、到群众中去,尊重人民的主体地位,发挥人民的首创精神,保持同人民群众的血肉联系;必须做到为人民用权、为人民服务、为人民谋利;必须做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。

四是建立了深厚感情。全班67名同学,离开繁忙的工作岗位,从五湖四海、四面八方相聚在一起。两个月来,大家从陌生到相识,从相识到相知,互学互鉴、互帮互助,结下了深厚感情。我们班是一个群英荟萃的集体,课堂上的精彩讨论,论坛上的出色发言,联谊会上的才艺展示,一个个都是那样的不同凡响;我们班是一个团结奋进的集体,团队拓展训练的默契,升级大战比赛的欢笑,奇文美景喜事共赏的点赞,相约运动健身时的活跃,一个个都是那样的乐观向上;我们班是一个和-谐友爱的集体,微信群上早晚的温馨问候,为班组活动出钱出物出力的无私奉献,同学们遇到困难时的互相提醒帮助,一个个都是那样的古道热肠。我们这个集体已经印上28期任职班的符号,每一张真诚的笑脸都不会老去,将永远铭刻在每一位同学的记忆深处。

三、临别时诚挚的祝愿

一是祝愿学院桃李芬芳。祝愿学院继续秉持永做人民公仆的院训,弘扬立德立行、求新求实的院风,勇创特色品牌,多出学术成果,多育执政英才,绘就百花争艳、桃李满园的喜人图景。

二是祝愿同学前程似锦。祝愿同学们以这次学习培训为新起点新动力,鼓足信心、铆足干劲,在广阔舞台上矢志奋斗、大显身手、再展宏图,为党和人民建功立业,为人生增彩,为学院增光。

三是祝愿友谊地久天长。祝愿同学们铭记这份在首都学习的珍贵友谊,让友谊永伴我们的前行之路,今后常挂念、常联系、常交流、常来往,一起分享成功的喜悦,一起品味幸福的人生。

最后,我谨代表全班同学,衷心感谢国家行政学院的领导、培训部和各教学部的老师以及后勤服务部门的同志为我们创造了良好的学习条件;感谢以彭老师为班主任的团队为我们提供了热情周到的服务;感谢各位班委、组长以及每一位学员为班级、小组活动的真诚奉献!

各位领导、各位老师、同学们,今日一别,山高水长须珍重,好在来日方长,咱们后会有期。

谢谢!

员工培训开题报告可行性分析篇六

学习无处不在。无论是领导还是老同事、老专家,都在强调学习的重要性。下面小编为大家精心整理的电力新员工培训总结报告,欢迎大家借鉴!

20xx年2月16日至3月2日,我有幸参加了局组织陪训,在此首先感谢局给我这次培训的机会、通过十五天短暂而充实的学习培训,我不仅更新了知识,提高业务技能、开拓了视野,还接受了很多先进的理念。

在本次参加培训班之际,学校举行了开学典礼,培训学校校长并做讲话,讲话中对全体学员提出了殷切的期望和严格的要求,希望员工们刻苦努力学习,提高自身业务技能水平,学得一身好本领,将来更好的服务于社会和和单位。在接下来的十五天里,培训的是作为一名国家电网公司的员工必须掌握的知识和一些基本的技能,如两票、电脑、电力法律法规、合同法、安规规程、紧急救护法等等。通过这十五多天的培训,理论知识水平、业务技能得到了很大的提高,也学习到了很多以前在课本上学习不到的知识,个人综合素质也得到了一定的提高。我们进行了电工基本技能、安全基本技能、登杆作业、各种一次设备的架设结构和注意事项等方面的培训。开始的第一天,我们就进行了登杆方面的培训。作为国家电网公司的一员,登杆是一项最基本的技能。从这一天的培训中,在老师的耐心指导下,我们都掌握了标准化登杆这项最基本的技能。

接下来的几天是电工基本技能和安全基本技能的培训,我们学会了如何做到标准化触电急救、接线、拉线制作、瓷瓶绑扎、导线插接等一些基本的技能。作为电力生产一线的员工,随时都有可能碰到触电的情况,学会标准化触电急救,不仅是对自己负责,也是对别人负责。我们进行了为期几天的实际操作,当然,光有理论是不行的,实践才能出真知,随后我们就进行实训,将之前所学的理论和实践相结合,相互补充,在老师们不厌其烦的教导下,将碰到的一些问题请教老师,在老师的指点下,所有问题都得到了解决,之前不规范的要领,一些现场注意事项,通过实际操作也得到了很好的补充。

在整个培训中,我想更重要的是,在十五天的培训中我们获得了彼此之间的友谊,以及在此之间迅速凝聚的团队精神,这在我们以后的工作中将会受益匪浅。培训眨眼就过去了,经过这次培训之后,又使我重新对自己的职业进行了认真的总结。懂得了一个人的成功与否不在于挣了多少钱,而在于在自己的岗位上能为单位,为社会做出多大贡献,这才是我在我自己岗位上所能体现出的价值。由此,我给自己定了一个目标,就是在一到两年内,不断地充实自己的理论知识,提高自己的业务技能水平,能在自己的部门内成为骨干员工。

“含抱之木,生于毫末,九层之台,起于累土;千里之行,始于足下”。通过这次培训在此基础上,自己的不断努力,再继续向技术能手的方向迈进。而实现这一切,自己本身的能力是一方面,另一方面则是对工作的态度,认真是一切工作的基本原则,只有认真地对待每一项工作,努力把每一个细节都做好,才能不断在自己的岗位上前进,不断接近自己的目标。

最后,我会学以致用,做好本职工作,积极与同事搞好关系,建立良好融洽的人际关系和工作环境。并在工作有余力的情况下,继续进行业务知识和工作岗位技能的学习,为工作能力的可持续增长积蓄能量。为实现企业的持续发展,服务和谐社会的建设,做出我应有的贡献。

"安全无小事,安全是天大的事。"从小这句话就萦绕在耳边,在每个阶段我们都有相应的安全教育。在电力生产中,安全始终是排在第一位的。安全生产是以人为本的体现——对生命的尊重,是企业立足社会的根本,是企业发展的基础。安全生产是安全与生产的统一,安全是碗,生产是饭;安全是前提,两者相辅相成才能创造价值。

电力安全生产管理首先要建立良好的安全生产思想意识。在国家安全生产方针——"安全第一,预防为主,综合治理"的基础上,牢牢把握南网安全理念——"一切事故都可以预防".现阶段,我们采用的是南方电网安全生产风险管理体系,以风险控制为目的,组织建立起一种运行秩序。该体系的核心思想是基于风险、系统化、规范化和持续改进。

20xx年发生的俄罗斯萨扬水电站事故造成了75人死亡,13人受伤, 发电机报废,厂房结构严重破坏,经济损失约70亿卢布。造成该事故发生的主要原因就是对安全生产的忽略。机组运行中水轮机轴承振动幅值严重超标,但为了追求更大的经济效益,而未按规定"卸荷并停机",最终造成了水轮机顶盖固定螺栓被拉断,在水压力作用下机组转动部分带着水轮机顶盖及上机架向上弹射,导致事故发生。这次事故也是给我们的警醒,必须重视安全生产,一昧追求生产而忽视安全是行不通的,尤其是在我们电力行业中,其可能造成的后果是无法估量的。

作为新员工,我们必须把安全生产牢记心头,养成遵守规章制度的习惯,杜绝习惯性违章;同时也要保持积极的学习态度,加强安全生产规章制度的学习,培养安全风险意识,提高安全风险辨识能力和管控能力;养成凡事都要问"为什么",主动思考,虚心请教。只有做到这三点,我们才能保障人身和生产的安全,才能履行自己的职责。

20xx年7月14日,我们成为了一名光荣的南方电网双调公司新员工。在公司的精心安排下,我们参加了由培评中心主办的入职培训。通过20多天的第一阶段通用知识的培训,我们进行了公司企业文化、发展战略、安全生产、抽水蓄能技术、财务管理、陪评体系等主题的学习,感受到公司对我们成长的重视。下面就这一阶段的培训,作一总结:

1、怀着空杯心态,实现"校园人"到"企业人"的转变。

在我们的生命中,有时候我们必须做出困难的决定,开始一个更新的过程。老鹰没过几十年,就要将自己的羽毛一根一根拔下,等到新的羽毛长成,才能再次翱翔于蓝天。初入职场的我们,由自由散漫的校园生活进入了繁忙紧张的职场生活,由理论走向了实际,会有种种的不适应。军训的汗水磨练了我们的意志,教会了我们服从。只有慢慢去改变自己,我们才能适应新环境。只有适应了新环境,我们才能更好地成长。"三人行必有我师焉",每个同事都有自己的长处,都有值得我们学习的地方。学历并不代表能力,过去都只是过去,每个人的起点都是一样的,都需要学习很多。因此,作为新入职的员工,更应该怀着空杯心态,忘掉学历、忘掉过去,从心开始,积极主动学习,努力提升自己的专业技能和知识。

2、合作互助,养成团队意识。

无论是在军训中的日常训练,还是素质拓展中的驿站传书、穿越铁丝网、毕业墙等游戏,无不在加深同事之间的与信任,培养我们的团队意识。在同伴动作不规范时,其他人都能帮助其改正,细心讲解动作要领,并亲自示范,整个团队成员共同提高。发现问题、分析问题、分工合作、实施计划、进行反馈、改进提升,我们团结合作、互助成长。正是我们的彼此信任,相互合作,使得58人只用了7分钟翻越了4.2m的高墙。记得是进行微信公众号新闻的推送时,大家都是第一次进行微信公众号的推送,在新闻制作中出现各种问题。但微信小分队的全体成员,并没有相互抱怨,而是团结一致,相互沟通合作,在孔老师的指导下,顺利完成了第一次培训新闻的推送工作。在主题研讨时,大家在每次的初审、复审之后,总会进行讨论,相互提出情景剧中表演得不足,共同改进剧本,为同一个目标而努力。

3、我是一名南网人。

为了主动承担社会责任,全力做好电力供应,南网人以其强烈的责任心、执着的敬业精神和精湛的专业技能,践行着"万家灯火南网情深"的核心价值观。从琼州海峡的海缆工程维护队,再到特呈岛上的贵叔;从山区的"货郎电工",还是变电站一名普通的维修工,他们无不在用实际行动诠释者"辛苦我一人点亮千万家"的南网精神,无不鼓舞着我们奋发向前,为双调公司成为国际领先的发电企业的战略目标而努力。

4、遵章守纪,养成安全意识。

电网安全稳定是我们的生命线,没有电网的安全,就没有我们的一切。作为一名双调公司的员工,遵守公司各项规章制度是其应尽的义务。学习各项安全规范及生产规范,切实保障企业的安全生产。严格遵守安全操作规范,安全生产,做到不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害、保护他人不被伤害。同时,要多向他人学习,多问为什么,努力提高自身各项技能。

目前,我怀着空杯心态,努力养成团队意识、安全意识,为成为一名合格的南网人而奋斗。之后将对以下不足进行改进:1、有时会感觉很忙、很累,还习惯于学校的散漫生活。因此,要合理安排时间,提高工作效率,不再为忙碌而忙碌。2、更为积极主动,不再逃避,保持乐观向上的心态,勇于承担责任。

学习无处不在。无论是领导还是老同事、老专家,都在强调学习的重要性。从军训开始,我们就在学习。从学会服从,到学习团队协作;从企业文化,再到安全知识,无不在学习。以我为圆心,画一个圆。圆好比获得的知识,圆越大,我们所接触的未知也就越大。因此,我们更应该踏实学习,潜心工作。

当前双调公司正处于发展机遇期,正朝着服务好、管理好、形象好的国际领先发电企业的目标而努力。我一定从心开始,忘掉过去,努力学习各项专业知识,遵守公司各项规章制度,在实践中不断成长,在双调公司的大平台上展现自我,勇于承担责任,切实践行"辛苦我一人,点亮千万家"的南网精神,为公司的发展贡献自己的力量!生命不息,学习不止!

员工培训开题报告可行性分析篇七

随着经济的发展,企业的经营组织形式、生产方式以及企业员工的技能水平都面临着前所未有的挑战,同时经济的快速全球化发展使得企业间的竞争范围更加广阔,市场变化日益加快,面对这种严峻的挑战,现代企业对员工的素质和能力要求赋予了更新的含义和内容。企业员工必须接受培训,做为继续学习的一种手段,员工培训在帮助企业迎接竞争性挑战的过程中扮演着重要的角色。员工培训可以有效地帮助企业创造价值或赢得竞争优势,重视员工培训工作的企业会比他们的竞争对手表现出更好的经营业绩,更有信心迎接竞争性挑战。企业对员工的培训,不仅通过员工自觉性、积极性、创造性的提高而增加企业产出的效率和价值使企业受益,而且增强员工本人的素质和能力,使员工受益。培训是管理的前提,培训是管理的手段,培训不仅为管理创造了条件,其本身就是一种管理的手段,即培训通过满足员工高层次的精神文化需求来激发员工的干劲和热情。企业同时应把培训作为管理的机会和途径,以及完成任务的方法和手段,围绕企业的任务和目标来实施培训,并通过培训沟通上下级的联系,掌握工作进展状况,达成相互理解与支持,共同不断提高工作绩效。本人对阿克塞县xxx公司的员工培训情况进行了一次问卷调查,共发出问卷13份,回收问卷13份,其中有效问卷13份(管理人员问卷2份,员工11份),现简要对问卷和谈话结果加以统计与分析。

1、调查的目的:通过调查了解该企业对员工培训的实际情况;

2、xxx公司的现状:xxx公司是我县唯一的一家医药公司。现有管理人员2名,负责日常的管理工作;会计1名,负责账目明细;驻店药师8名,负责药品的零售、登记、养护、催销等基础性工作;库房保管员1名负责药品的批发、进出库登记、验货、记录、养护等工作;送货员1名,负责药品的出库清点和送货等工作。该公司有医药零售门市部三家,主要零售中西药品。

通过问卷和个别谈话,整理出调查结果和培训中存在的问题,并进行了分析。

(一)调查结果

该公司的培训方式有:一是以会议的形式展开培训,一般是公司的经理为培训人,企业员工为被培训人,每月培训1次,每人都做学习笔记;二是根据酒泉食品药品监督管理局或甘肃省食品药品监督管理局的通知要求,及时参加听课培训,做好笔记,写心得体会。

(二)、存在的问题

1、对培训工作不够重视。随着科学技术的飞速发展对员工的知识技能、创新能力、管理能力的要求越来越高,但是对员工的素质培训和技术培训不能及时进行,大部分现场员工各部分管理人员不能得到有效的培训。缺乏“苦练内功、培养后劲”的意识和行动,长期以往只会导致企业管理水平和安全生产水平的下降。

2、培训工作尚不能适应企业发展的需求。培训工作仍停留在简单的技能培训上,且多以陈旧的培训方式为主,培训效果不理想,没有根据企业的整体发展合理地进行布局规划,缺乏分专业分层次和循序渐进的培训。

3、没有调动员工参与培训的积极性。目前培训工作被动参加的多,主动学习的少,应付的多,真正求知的少。由于没有建立起有效的激励机制,企业需求和员工个人发展的要求不能很好地结合起来,再加上培训工作没有结合企业生存的一些根本性问题,因而难以充分调动员工培训的积极性。4、培训效果反馈不够健全。由于常常搞突击式的培训,人多量大,时间紧,给出题、考核、阅卷带来许多困难,培训部门对培训后的效果不能进行全面、及时的分析和评价,因而无法对后来进行更合理有效地培训安排,从而不能保证培训效果和质量的提高。

5、培训方法落后,多数情况下培训工作采用讲授和技术问答的形式,没有采用互动练习等灵活的培训方式,应在业务工作方面加大培训力度,举办业务比赛等活动,激发员工的工作积极性,提高员工的劳动熟练程度。

(三)团队精神状况和素质

1、除少数员工外,团队士气良好。在实际调研中,28%的职工认为我们团队的精神非常高昂,60%认为我们团队是一个充满关爱、团结一致的集体,但12%的员工认为团队现处在低迷的时期。针对团队的特定成员进行调查时发现,约有35%员工反映某些员工没有与整个团队融合起来,表现出例外或特例的行为。

2、个人利益与个人绩效没有紧密结合。团队是由个人构成的,个人业绩是团队业绩的基础,只有实现个人利益与个人绩效息息相关,才能调动员工的积极性和责任感。

3、团队的素质能满足工作要求,但总体提升缓慢。据统计资料显示,60%员工认为企业团队的素质与优秀企业相比,总体水平不差上下,25%认为略差,15%认为较差。在员工与团队合作的信心方面,30%员工认为团队正向有利方向发展,35%认为没有变化,20%保持观望状态。在团队素质的提升方面,40%员工非常认同我们的团队正在进步,35%基本认同这一事实,20%表示沉默,5%表示不认同。

(四)员工个人专业知识与技能的发挥

员工专业技能的自我评价。员工普遍认为,在实际工作中自身的专业技能比较满意,这一比例高达80%,仅有15%左右的员工认为自己的技能相当完备,与此同时,5%员工对自身知识与技能表示了不满,希望在以后的工作中逐步提升。但在专业技能转化方面,这一比例有所下降,75%员工认为自身的技能基本发挥,25%员工认为没有完全发挥,可见专业素质在向业绩转化上并不十分理想,员工的潜能和能力有待于进一步开发。

根据目前企业的培训现状,为了让企业的培训更有效,应从以下几个方面来完善培训体系:

1、强化员工责任心的培养。针对本企业的工作情况和工作特性,对员工加强质量意识的培养,使员工充分意识到缺乏责任心所造成的严重后果及给企业发展带来的不良影响。从而保证生产有序地进行。

2、加强员工之间相互沟通。不定期的和企业员工进行交流,使员工的意见能够及时反馈,发现的问题能够及时解决。便于互相之间以及领导和员工之间的的相互了解和协调。

3、调整人员配置、促进员工技能发挥。针对每个员工的特点对其岗位进行调整和安排,使其能够充分发挥个人特长,避免人才浪费。

4、加强团队融合提高团队素质。多进行一些团队活动和考核,以便加强团队合作,从整体上提高整体素质。加强员工培训,在良好的人际关系,相互配合的工作环境下,在公平公正的基础上,可以更好的激发员工工作的热情和斗志,全身心的投入到工作中去,使他们的主动性、创造性将自然地倾泻出来,自觉与管理者一道,把工作做得尽可能好,不仅让员工觉得实现了自己的人生理想,同时对企业有了满足感和归属感。也使企业和员工得到共同的发展,真正实现企业和员工的双赢。一个企业应有明确的培训政策,并有企业自上而下的支持。培训政策不仅要表明企业政策是为最大限度地发挥员工的能力,而且要使员工对各种培训方案非常清楚。否则,培训就不能取得满意的效果。另外,企业还要向员工解释培训的真正意义,让员工感到培训是一个提高自己知识和能力的宝贵机会,从而创造出一种气氛,让员工感到培训机会来之不易,加倍珍惜培训机会。

总之,员工培训的有效管理与创新在知识经济时代日益凸现其重要性,现代企业的竞争是人才的竞争、是知识的竞争,而培训正是培养人才、传播知识、实现知识共享的有效途径。员工培训是人力资源管理学科研究的重要内容之一,其实质是企业对人力资本的.投资,企业真正重视员工培训,对企业、对员工将会是一个双赢的选择。因此,加强员工培训的管理与创新是企业在21世纪培育核心竞争力,取得不断成功的关键所在。

员工培训开题报告可行性分析篇八

随着知识更新速度的加快和市场竞争的加剧,高素质的企业队伍成为企业生存的核心竞争力,这就使得培训工作在人力资源管理中的重要性进一步提升。而教育培训则是提升员工能力,获取高素质人力资源,增强企业竞争力,提高企业经济效益,调动广大员工工作积极性,稳定员工队伍的有效手段。同时教育培训又是一种投资、一种联系个人进步与企业发展的纽带是决定企业生存与发展,个人职业生涯的重要因素之一,教育培训作为促使人力资本增值的有力手段对企业的发展有着重要的作用。

企业之间的竞争归根到底就是人才的竞争,人才的竞争也是企业培训的竞争,企业要想获得优于竞争对手的唯一途径,就是比竞争对手学得更快,重视培训、重视员工全面素质的提升,只有通过培训员工不断增加员工文化知识和工作技能,员工才能适应社会的发展,符合企业发展的需求,从而提高企业核心竞争力,最终实现企业与员工“双赢”。

企业员工培训的重要性是显而益见的,然而企业的员工培训状况有着它的特殊性。为了深入了解企业的员工培训情况,以及对企业的培训方式做出进一步的思考,我于是通过走访、亲身参与内训工作、座谈等方式开展了对我所在企业进行了一系列调查。

我所在企业是一家民营企业,民营企业是改革开放和发展社会主义市场经济的必然产物。其特点在企业人才素质偏低,存在严重的家族式经营,而且很多民营企业发展战略模糊,没有明确的核心竞争力,缺乏健康的企业文化等问题。

虽然经过将近二十年的发展,企业也逐渐意识到人才的重要并由此认识到企业内部培训的重要性,但是,在如何进行内部培训,怎么样才能使培训更加科学合理、更加具有时效性,这是目前仍难以解决的难题。其难题表现如下:

(一)培训投入不够

民营企业决策者,其实性质就是资本家,除了最大化的榨取剩余价值,要让他拿出他们的资金来投入给员工进行成长培训,显然他们是不太理解和愿意的。因此,企业的真正培训一直难于执行。在调查中,90%的员工觉得公司根本没什么培训,100%的员工不知道有培训制度。

(二)培训体系不健全,模式单调僵硬

讨、培训制度的建立等,调查中发现,完全不做。

(三)培训实践效果差

培训实践的效果分指两方面,其一为失败的培训,即企业所实施的培训对于原状并无直接或间接影响,对企业未来的发展也毫无促进效果而言。其二为训而无用的培训。“用”是指培训后,可以将所学用于现实实践中。既然有了一种能力,就该做到“人尽其才,物尽其用”,而不是培训后,原来该怎么干现在还怎么干,仿佛培训的那段日子只是企业好心施舍的一个特殊“福利”。通过调查显示,培训后的成果转化方面,仅产生10%-20%的转化率,即80%-90%的培训资源被浪费了;在培训评估方面,据说从来不做,也就是说,企业决策管理层连自身都不清楚培训到底“发生了什么”。

(四)培训员工是福利

“培训是福利”今天仍然被一些企业广为传颂,而我所在的公司,从上到下,几乎人人都是这么认为的。我认为:这句话是一种误导,它的负面作用远大于正面影响。其原因在于既然是福利,员工就可要可不要;既然是福利,员工就可凭自己的喜好来对待与处理。如果以福利为出发点来给培训定调的话,培训后出现效果不理想等等问题就一点也不足为怪了。

才会重视企业员工的培训,因此才会加大对内部培训投入。

(二)完善健全企业培训体系,开发丰富多样的企业培训项目

1、制订并完善培训管理制度

根据培训调查结果和执行反馈的情况调整现有的管理制度和流程。明确人力资源部培训机构、职能系统部门联系人、培训负责人的职责分工;明确培训管理体系的基础架构;建立企业基础培训管理平台;规范培训工作的管理;为培训工作的开展提供相应的管理依据。

2、建设培训管理团队

成立培训管理小组,开展对各管理团队培训负责人的相关培训,加强培训管理经验的沟通与交流。提升团队的培训管理意识和水平。通过建立团队间的管理机制,培养一支企业的专业培训管理团队。

3、组建内部培训师团队

制订《内部讲师团队管理办法》选拔具有培训授课能力的优秀管理人员组成内部讲师团队。包括培养一批具有较高素质的公共课程培训师和产品专业培训师;保证企业的每个部门有一名岗位技能培训师;确定各部门新员工带领人,并明确带领人职能和奖惩措施。

4、完善培训课程体系

重点开发一线员工的业务技能与服务意识培训课程和中层以上员工职业素质培训课程。内容主要是各专业职能部门制订的标准化操作手册、职位说明书、工作流程等专业或系统公共课教材。

5、做好培训项目的策划和宣传工作

任何一个培训项目的开展,将通过精心的培训项目策划和宣传工作,营造良好的培训氛围,提高培训的有效性。针对不同的培训课程采取最适合的方式方法,如角色扮演、案例讨论与互动、课堂讲授、标杆人员或企业事迹介绍、拓展训练等,精心策划培训的时间、地点和培训过程的安排以及培训后的考核评估和改进工作,同时最大限度的赢取公司高层的支持和参与,以提升培训效果。

6、做好培训效果评估改进工作

为保证培训工作的效果,将通过满意度、知识层、行为层、业绩层等四个层次的培训效果评估结果,及时改进教材内容,讲师与授课方式,培训组织、培训跟进等方面的工作,以改善培训效果;从而使培训体系更符合公司业务发展以及员工个人发展的需要。

员工培训开题报告可行性分析篇九

一直在公司负责培训这方面的工作,新员工入职培训是我工作中非常重要的一个环节,从计划、实施到考评、反馈、改善提升,都是我一人完成。看着自己培训出来的很多新员伙伴在两到三个月中快速成长,真的感觉非常欣慰。

企业的理念对销售队伍的影响是不容忽视,非常重要的。企业倡导什么?排斥什么?立业的宗旨是什么?目标是什么?在很大的程度上影响着员工对其的选择。就如同我们交朋友一样,第一次见面的前三十秒将决定着是否有兴趣在交往下去。我曾在培训中问过很多新员同样的问题:你为什么是选择我们公司?得到的答案中95%以上都是:我感觉公司的文化氛围非常好,我希望在这个团队中能有更多的发展,只有5%的新员会谈到其它原因。当然不排除一个人进入新公司后会有意回避功利的想法,但也可从中看出企业文化对其的影响。所以在新员入职培训中应把企业理念的导入作为一种非常关键的重要的环节组织好。因为只有在认同了企业的价值观后,他才能不会单纯的用功利心去看待眼前的行业、职业和工作岗位。建议这个环节要有专人组织讲授,内容可以是企业的大事记、企业模范、企业核心理念的理解、企业的典型案例等等。在理论宣讲的同时可以设计一些培训游戏激发新员的进取心和凝聚力,一开始就给他们灌输“团结一致,迎接挑战”的思维模式,让他们通过不同的角度消化对公司文化理念理解,最终解答“为何做”的问题。

在培训过程中我时常会发现有很多新员由于比较年轻,工作经验缺乏,所以他们的职业化意识比较淡薄。而这些对于我们这个行业是非常重要的。鉴于此我通常从以下几个方面进行强化训练:

1、团队意识:认知团队,团队角色、团队配合等;

2、有效沟通:沟通原则、内部沟通技巧、健康的人际关系等;

3、目标计划:理解目标、制定计划、效率意识、时间管理。

4、商务礼仪:着装、出行、拜访、面谈等。

在进行完以上的两个环节后,我通常会协调各部门经理来给新员介绍有关市场、产品、业务流程等方面的情况。当然这只是一个初步的介绍,为接下来的为期一个月的跟踪强化打下基础。

对于中小型企业来说新员培训通常安排在4天—5天,在这段时间中通过培训中的互动、观察、测评、考核,使新员比面试的时候对企业了解得更透彻更全面,同时企业也对这些新员进行了一个完整的“情景考察”。因此这更有利于双方的进一步慎重的选择。

选拔的工作结束后,培训部对入职的新员将要进行为期一个月的走动式强化实战对口训练。通常一个销售人员在其成长的道路上,其工作状态的变化要经过四个阶段,即兴奋期、黑暗期、成长期、徘徊期。销售新人刚进入公司工作时,初期冲劲非常足。因为此时新员一心要站稳脚跟,要想其他同事证明自己的能力,并求得在公司的生存和发展,这个阶段就是兴奋期。但通常我们会发展这样一个普遍的事实,一般来讲,这种兴奋的状态不会维持很长时间。当销售人员进入市场后,发现客户不像他想象的那么简单,不是那么容易搞定,市场中对手的一些不规范竞争也层出不穷,更要命的甚至是公司本身产品和内部配合的缺陷等等,此时新员的热情会急速下降,工作积极性跌到谷底,有的甚至怀疑自己的选择,这个阶段就叫黑暗期。我们发现这两个时期通常会在新员入职后的1—3月,所以为了帮助新员平稳度过这两个时期,减少公司人员流动率,我通常采取走动式强化实战对口训练。也就是说以辅助新员快速出单为目的,以陪访、对口培训为方法,以实战训练为手段,提高新员实战业务技能。在陪访的过程中发现新员拜访客户存在的问题,帮助新员来分析问题,同时整理出普遍性问题,组织针对性很强的对口培训。如针对探寻客户需求这个问题,就采取先学习如何提问开放式问题再当场实战演练的方法,让新员课堂学习课上消化。经过多次训练,感觉到这种方法比较有效。

另外,在陪访过程中除了指出新员销售动作存在的问题外,要和新员多沟通,要多鼓励新员。切忌一味的批评甚至指责,要给他们一个成长的过程。

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