总结是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
果汁销售工作总结篇一
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长，其中瓶装水增长，配制奶增长，发酵奶增长，碳*饮料负增长，果汁饮料增长，茶饮料增长，八宝粥增长，纯牛奶、花式奶负增长；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少个百分点，其中瓶装水少个百分点，碳*饮料多负个百分点，八宝粥多增个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长而我公司负增长，反差极大，果汁饮料落后个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
2经销商、业务员无法进行全品项销售
0—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来*好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响*心与信心，甚至带来后遗症。
3经销商为盈利影响我司销售
4厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。
5业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与*。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入万元，区域经理人均收入为万元、客户经理人均收入为万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员*与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。
6广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变
当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。
7内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善
品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、*奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。
三当前的政策
果汁销售工作总结篇二
一．宏观环境分析
（一）自然环境
一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中国饮料在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。
近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。中国饮料每年以16%的增幅快速发展。
2007年1-11月，中国饮料制造行业规模以上企业累计实现工业总产值455,426,202千元，比上年同期增长了；2008年1-11月，中国饮料制造行业规模以上企业累计实现工业总产值569,689,611千元，比上年同期增长了。2009年1-11月，中国饮料制造行业规模以上累计企业单位数为5,618个，累计利润总额为61,029,千元，比上年同期增长％。
“十一五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，未来几年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值，是未来中国饮料市场发展的必然方向。中国饮料企业在未来相当长的时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。
银行及相关金融机构在对饮料行业进行信贷决策时，必须对行业存在的风险进行系统的评估。本研究报告运用大量专业的分析工具，并结合相关理论模型，综合运用定量和定性的分析方法，对饮料行业近年的运行状况及发展趋势做了深入地分析，对行业的偿债能力、盈利能力、营运能力和成长能力等关键指标进行了全面地剖析，并对饮料行业可能存在的政策风险、市场风险、技术风险等信贷风险进行了客观严谨的评估。本报告可为银行在评估饮料行业项目贷款时提供极其有价值的参考意见，对银行降低可能的信贷风险、提高贷款的安全性和稳健性具有重要意义。
场营销宏观环境分析
果汁销售工作总结篇三
一、一季度的工作小结
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长，其中瓶装水增长，配制奶增长，发酵奶增长，碳酸饮料负增长，果汁饮料增长，茶饮料增长，八宝粥增长，纯牛奶、花式奶负增长；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少个百分点，其中瓶装水少个百分点，碳酸饮料多负个百分点，八宝粥多增个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长而我公司负增长，反差极大，果汁饮料落后个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势 *，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
2经销商、业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加1 0—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
3 经销商为盈利影响我司销售
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入万元，区域经理人均收入为万元、客户经理人均收入为万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。
6 广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变
当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。
7 内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善
报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去？报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它 品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。
果汁销售工作总结篇四
不知不觉中，旧的一年悄然离去，迎来崭新而充满希望的__年，回首即将走完的__年，正如我的星座运势一样，对我而言，是一个思考、反省，尝新求变之年。
我一直在思考，思考着怎样把工作做得尽善尽美，因此我一直在努力学习在工作中碰到却不懂的知识。自从__年7月5日正式加入厦门__油脂有限公司以来，我始终分外珍惜这个来之不易的工作机会，总是充满热情的对待领导交办的每一件事，不会的地方就努力去掌握。我天生对未知的知识领域保有一颗强烈的好奇心，总是希望能通过自学，通过交流，丰富自己的知识储备，完善自己的理论体系。在这半年里，我把自己放在一个“小助手”的位置上，协助领导、同事做好项目筹建的各项工作。
同时，我希望通过我的协调能力，通过我的热情和真诚，把油脂项目部的办事效率提到更高的水平，使本部门成为集团的榜样。由于对电脑软件有一种天然的理解能力，无论是碰到本人十分擅长office系列软件还是其他电脑方面的问题，总能被我迎刃化因为工作需要，在这半年里内我还学会了project、autocad和acrobat等专业软件，让电脑能为我做更多的事，使我的工作能力如虎添翼；油脂加工工艺方面，我也曾“按图索骥”到图书馆借书，以能完全看懂工艺流程图为目标，恶补相关专业知识，做到“知其然亦知其所以然”，只有把工艺搞懂了，才能清楚如何把工厂建好，运行好。
工艺方面，我还将并且十分愿意认真学习、深入了解，争取完全掌握油厂运行的整套模式，将来做维持工厂正常运行的“小助手”；土建施工方面，我很乐意跑工地向专家们请教各类建筑知识。引孔、压桩、支模板、铺垫层、挖承台……就像是看一部discovery探索频道播出的《工厂是怎样建成的》大型纪录片一样，是我生命中一次宝贵的亲身实地学习经历，同时增进我对工厂的感情。在我的心中，油脂就像一个胎儿，在__年孕育，并将在20__年诞生，我将满怀憧憬地迎接建成投产那一天的到来！
我时常反省，反省自己工作中的不足，进一步认识自己，扬长避短，争取在新的一年里在工作上有更出色的表现。首先要更加注重细节，下班前写好施工日志，收拾好桌面，从容的结束一天的工作，而不是慌乱的去赶班车；其次是更加细化工作时间，科学合理的安排好每一项工作，不再出现拖拉的迹象；最后是加强体育锻炼，保持充沛的精力，继续坚持每逢节假日去体育馆锻炼身体，才能适应今后长时间进驻工地这样相对艰苦的工作环境。
在新的一年里，我会更加用心工作，服从安排，一丝不苟地完成好项目建设中分配到的任务，同时也将时刻牢记“分工不分家”的工作态度和“安全、质量、效率、规范、团结、奉献”的十二字方针，提高团队协作能力，共同为油脂建设项目添砖加瓦！
我十分满意属于我的__年，同时憧憬着__年的到来！
果汁销售工作总结篇五
群众积极参与 协会规范管理
——城川乡靳寺村大地滩党员果业科技示范园区建设纪实
静宁县城川乡党委按照“典型引路、科技支撑、产业富民”的工作思路，协调引导靳寺村于2003年9月建成大地滩党员果业科技示范园区。在建设过程中，以产业为支柱，以群众参与为动力，以富民为宗旨，围绕探索“四新”机制，即“产业化经营新理念、规模化经营新格局、标准化生产新模式、专业化管理新体系”，在做大、做强、做精果品支柱产业上下功夫，形成了支部牵头、党员带动、协会驱动的产业化发展新格局，从而使基层党组织的先进性同农村先进生产力结合起来，带动和促进了全乡经济的快速协调发展。
一、坚持科学的发展观，合理论证规划，形成切合实际的建设思路
二、 通过广泛的宣传动员，赢得群众的积极参与，充分发挥群众的主人翁作用
群众性、社会性是果业示范园区建设的基础。城川乡党委和靳寺村党支部在发挥各级党员干部主导作用的同时，更加注重发挥广大群众的主体作用，从制定规划、筹措资金、平田整地到苗木栽植、果树管理、产品营销等各个环节，都采取自下而上的方式，从群众的愿望和根本利益出发，从最急需解决的问题做起，并向上积极争取县委和水务、农办、林果、交通、科委等涉农部门的支持。为彻底打消群众顾虑，城川乡党委和靳寺村支部先后发放宣传资料600多份、入户动员、召开群众座谈会6次，通过面对面的算对比帐、讲解道理，统一了思想，达成了共识，调动了广大群众参与园区建设的积极性。同时，对因修建园区道路和水利设施等造成的群众利益损失，乡党委和村上拿出3万元做了合理补偿。为解决部分群众虽有建设热情，但因家庭困难而无力购买苗木的实际，乡上投资24万元，村集体经济出资6万元，从陕西、山东等地引进桃、李、杏、梨、苹果等5大系列40多个名特优新品种3年生大苗8万余株无偿发放给群众。经过广泛的宣传动员，有60多名党员和240户群众积极投身于园区建设，真正发挥了园区建设的主人翁作用。
三、坚持党员干部带头，引导能人亮相，保证园区建设高标准高效益进行
四、按照标准化生产，突出科技创新，真正发挥党员果业园区的示范作用
为使果业示范园区能够代表全县果品发展的前沿水平，带动全县果品生产朝无公害、标准化的绿色标准迈进，在建设过程中，乡党委和靳寺村支部采取“专家领衔、地校合作、乡村合力、农户参与”的办法，坚持从专家技术指导、县直部门包扶、支部组织实施、群众分户经营四个层面入手，从良种引进、规范栽植、生产管理、技术培训等环节从严把关，靠实责任，狠抓落实，形成专家、乡党委、村支部和党员群众四位一体的管理机制和建设格局。为进一步把果业园区建设成为全县果品对外发展的窗口，建成打造“陇原红”品牌的示范基地，靳寺村党员干部群众坚持走精品果业之路，聘请王国礼教授作示范园区常年林果科技顾问，严格按照国家绿色a级果品认证标准和技术规程组织生产，从果园栽植到施肥灌溉全程进行规范管理，实现了果品由粗放向集约、由大田向单果、由单一向综合的转变。同时，在园区内筹资建成了无公害检测中心，设立“党员活动室”、“专家咨询室’、“土壤肥力分析室”、“绿色水果质量检测室”、“无公害化肥农药调配室”、“节水灌溉展示室”和“果农信息之家’，配齐检测与信息处理设备，制作绿色果品各季度生产管理技术规程展示牌，聘请6位林果专家随时开展技术咨询，配备2名专职人员负责日常工作，从机构和载体上保障了果品的无公害、标准化生产管理。
五、支部牵头抓总，拓宽融资营销渠道，搭建群众致富平台
“火车跑得快，全靠头来带”。作为靳寺村支书的柳支军，为解决启动资金难筹问题，他采取项目栽桩、支部带头、党员模范、群众投劳等筹资办法，协调解决资金80多万元，作为大地滩建设启动资金，并借鉴企业经营管理模式，积极探索以土地为资本的“股田制”经营模式，同时吸引陈静投资200万元建起了园区百头奶牛养殖场，并实现了以草养畜、畜肥还田的绿色生产过程。他本人从山东西峡县引进大樱桃等优质苗木50万株，在园区建成130亩的育苗基地；投资38万元建成年生产1000万只果袋厂，采用赊套袋、销产品的方式为群众提供果实套袋15万只，并为困难户免费提供套袋3万只。为解决营销市场难找的问题，他多渠道联系发展订单农业，多方争取与广州、深圳、珠海、新疆等地客商签订订单蔬菜100亩，订单洋芋200亩；并建成年贮藏量180万公斤可周转300-400万公斤的果窖一座，从事果品的贮销活动，使大地滩的果品远销新疆、北京、珠海等地。同时筹划招商引资建成年生产100万吨的果汁加工厂和200万贮藏量的气调库一座，并在公路沿线建成集果品、蔬菜保鲜与营销为一体的综合型农运市场。
大地滩，致富田。示范园区优质红富土苹果亩均收入5000元，反季节温室果树栽培棚均产量在99—20的斤左右，收入万余元，园区果品销售收入为靳寺村农民增加收入810万元。为鼓起全村群众的钱袋子，村党支部引导农民积极拓展园区建设规模，新发展果园面积2000多亩，户均5亩以上果园种植大户达30多户，发展果品经销户50户。其中经销大户10户，户均年收入在10万元以上。2003年，靳寺村人均年收入2400元。年收入上万元致富能手100多户，其中党员58户。
六、创新经营机制，组建果业协会，提高农户的组织化程度
创新是园区建设永恒的主题。与其它园区相比，大地滩示范园区的优势不仅在于科技上的领先性，而且在于机制上的灵活性。为实现利益分配合理化，村党支部在召开群众代表座谈会，广泛听取意见的基础上，融合了统一管理和分户经营的优势，采取“统一标准、分户栽植、专业队管理、按亩受益”的经营机制，解决了运作死板和政府大包大揽、越俎代疱的越位问题。对新建的38个春冬温棚，在产权一次划分到农户的基础上，组织农民以地块为界合户经营，按亩分享效益，形成了合理的利益分配格局，充分调动了群众参与园区建设的积极性。
为创新服务机制，加强果园管理工作，解决技术和市场服务短缺的问题，靳寺村党支部在学习和借鉴灵台县党员经济专业合作社的基础上，以农户为基础，以基地为依托，以富民为目的，按照“入会自愿、退会自由、利益共享、风险共担”的原则，组建了果园管理协会，通过支部抓协会，协会带农户，开展“互学”、“互帮”、“互调”、“互保”活动，加强果农之间的经验交流和相互提高。协会常年内设果树修剪和喷药两个专业服务队，定期深入各果园开展技术服务活动，并由专人科学配制农药，杜绝有公害的农药和化肥的使用，同时将每一阶段的果园的规划、检测和果树成长情况记录到户，实现了果品生产专业化。
实践证明，大地滩无公害标准化果业示范园区的建成，增强了广大党员群众的市场意识、信息意识、科技意识和竞争意识，带动了区域板块经济的形成和发展。其次，实现了产业富民的目的，较大幅度地促进了农民增收步伐。再次，大地滩党员果业示范园的建成，成功的走出了一条围绕经济抓党建、抓好党建促发展的党建工作新路子，进一步增强了村级基层组织的战斗力和凝聚力。
党员果业科技示范园区建设纪实