大学生暑期社会实践报告心得（模板15篇）

社会实践报告的写作能够培养我们对于社会问题的洞察力和批判思维能力。值得一提的是，以下是一些经过教师精心选取的社会实践报告，希望能给大家带来一些启发。

大学生暑期社会实践心得体会报告

  这次去汶川的支教活动，来得有点突然，前一批志愿者才从那里刚刚回来不久，下一批又不知道是什么时候才出发，在几个志愿者的牵引下，终于联系到了那边快乐帐篷小学的负责人，在悉知人手调配不够的情况下，匆忙中自己一人踏上这次的汶川支教行动去。可以说我很幸运，幸运地来到汶川县萝卜寨支教。在出发之前对那里的印象——废墟，惊恐，混乱...甚至是一无所知，但是没有料到这次经历会给我带来那么大的影响，直到回来，才发现原来我的心已经无形中被净化了，如果说是彻底地改变了会有些过火，那么可以说是心变得开阔了，思想变得简单而深刻了!

  从广州到成都，再从成都到汶川，最后到达位于萝卜寨的快乐帐篷小学分点，折腾了两天多的时间。坐在从成都到汶川的汽车上，汽车在盘蜷的山路里飞快的开着，原本以为十五个小时的车程会是很艰辛的，但后来发现沿途的风景秀丽，旅游风景区黄龙九寨沟，藏羌特色县松潘，第一次真切体会到了“车在山上走，人在画中游”的意境。途中看着窗外的美不胜收的风景，心情很复杂，如果没有地震，这里会是一个很美的地方;如果没有地震，可能没多少人会知道这个地方;如果没有地震，我想我也不会来到这里了。

  说实话，路程很辛苦，刚到汶川县城，看到那里的具体情况比想象中的要好得很多，楼房还在，生活用品供需都很正常，人们的基本生活都是有保障的，心里至少是有点安慰的。很多当地人告诉我，萝卜寨那个地方已是一片废墟，毁得不成样子，无数个念头想终止此次之行，但我还是坚持下来了，为着一个承诺。黄沙漫天，浑浊的江水承载着地震带给我们的悲痛和坚强。

  终于到了此行的目的地——萝卜寨的帐篷小学，第一次如此近距离地贴近原始的村寨里的孩子，他们衣杉褴褛，脸上显露出泥土的颜色，却活泼可爱，聪明热情，充满灵气，活得真实而开心!不知怎么的，当看着这一张张稚嫩的笑脸，充满希望的眼睛心里有股说不出来的感受，这么天真烂漫的孩子生活在如此贫穷简陋的地方，地震后失去了亲人，他们还小，许多事还不懂。可我看在眼里，疼在心上，我下决心一定要尽自己的力量教育他们，也许短时间内不可能改变他们的命运，但我也希望我的到来会给他们的人生增添色彩，最起码能让他们在这样的一个特殊时期里过得充实而有意义!

  刚开始上课的前几天，总是害怕自己的一言一行会伤害着这群刚遭受这样大灾难的孩子们，总是小心翼翼的说话和做任何事情。结果发现，原来我错了，孩子们可以和你很轻松的畅谈着地震，可以很自然的和你聊着家里的情况，地震带给他们的不是恐惧，害怕!而是坚强!异常的顽强!那里的孩子，家里基本上都毁了，全都是住在帐篷里或者是临时搭建的房子里，有些孩子失去了亲人，还有些孩子甚至成为了孤儿。但是，他们的脸上永远都是闪耀着灿烂的笑容，丝毫没有灾难过后的愁云笼罩。可以说，是他们的纯真质朴的笑容感动了我们每一个志愿者!

  在课堂里，每天看到的是一张张渴望知识的脸庞;在游戏运动中，看到的是一个个活跃的身影。

  简单的生活，简单的人们，简单的处事，在这里一切都变得很简单很简单。

  xx年年9月20日是我们6名志愿者和孩子们，还有寨子里的大哥大姐们在篝火中和歌舞中度过我们在羌寨的最后一个夜晚。离开的惆怅情绪总是笼罩着我们每一个人，在课室外看看这里的天空，望望这里的高山，想想这里的乡亲这里的孩子们以及现在和曾经在一起的志愿者们，回忆着从到这里开始的每一天。

  教室里，还很清晰的是站在黑板前拿着棍子在上课的情形;。

大学生支教的暑期社会实践报告心得范文

随着国家对义务教育的大力扶植，全国大部分地区的教育条件已有了很大的改善。但是在一些受地理和经济条件限制的少数民族地区，教育状况仍然令人担忧。在这些地区，由于师资队伍的缺乏，教师的教学手法较为传统，家长的思想认识水平不高等因素，造成了学生的学习目标不够明确，学习的积极性受到严重压抑的后果，学生整体呈现出内向、自卑、封闭、不善于与人沟通等特点。

针对以上情况，我们特自发组织了“爱在川西”义务支教队，预计在凉山州德昌县大湾中心校进行为期15天的支教活动，但由于多方面因素的影响，最终只开展了8天。“爱在川西”义务支教队，系四川师范大学地理与资源科学学院学生内部自发组织形成的支教团队，我们以“情系川西，带爱旅行”为主题，本着“寓教于乐”的原则，在学校和学员领导的大力支持和帮助下于七月的彝族乡里进行一次爱心之旅。

在此次活动中，我们团队利用休息时间对离学校较近的同学进行了家访，在攀山登岩中感受到了当地自然条件的恶劣和孩子们上学路途的艰难，并对被访家庭的经济状况和成员关系状况有了大致的了解。此外，我们还参观了当地有名的黑龙潭，同当地乡长、村长、书记、校长、名流、群众一起探讨当地的现状，畅想德昌的未来。

通过此次活动，一方面传达我们对少数民族地区学生的爱心，并给他们带去外界先进的思想观念，教会他们对于一些课程的初步认知，帮助他们树立正确的人生观和价值观，丰富贫困山区的文化建设。另一方面，也让我们能够感受当地的风土民情，了解贫困地区人们的生活境况以及当地自然经济地理、教育发展现状等，锻炼我们的毅力，加深自身对山区自然经济地理及教育等各方面的认识，提升自身的素质，以便帮助我们更好地融入社会。再则，此次支教活动也得到了当地彝族朋友的高度认可和赞扬，通过和彝族朋友各种方式的交流在某种加深了彝汉两族人民的感情，从一声声优美的民族歌曲中，我们体会到了浓浓的民族情谊。

二、支教简介。

(一)、活动概况简介。

本次支教活动萌发于今年4月底，接着我们组队，联系当地学校，并根据当地实际情况写策划，拉赞助，做宣传，为孩子们买小礼物等做好了充分准备后于6月29日奔赴梁山州德昌县大湾中心下校，由于学生安全、学校停水、交通不便，食堂伙食购买困难等多因素的影响，以致此次活动进行时间较短，只有短短的8天(从6月30日到7月7日)。

团队成员来自不同的地方，在活动开展过程中我们遇到了很多棘手的问题，但大家都齐心协力，遇事群策群力，集体商量探讨解决的办法，问题最终得到了解决，特别是到了支教学校以后，很多实际情况有变动，需要我们灵活处理，如学校停水，孩子们不能来上课;怎样解决复习和其他课程的设置安排之间的时间冲突问题等一系列问题，但在我们的共同协作之下也得到了很好的解决。当然，这也离不开学校的支持和配合。

(二)、活动开展地区经济地理概况简介。

此次活动开展地点大湾乡中心校隶属凉山州德昌县大湾乡，位于海拔2200米的高山之上，紧邻大湾乡乡政府，气候较为宜人，风景秀美，平时多云雾缭绕，恍如仙境，地处偏远、交通不便、经济发展落后，民风纯朴，热情好客，各家分散居住。

(1)、气候状况——该地区隶属亚热带高原季风为基带的立体气候，年均气温18摄氏度，年均降水1049毫米，有明显的雨季，夏季高温多雨，冬季温和少雨，水资源极为丰富，无霜期300天以上，常年日照数为2147小时，森林覆盖率高达40%多，森林资源较为丰富。夏季白天阳光明媚，由于海拔较高，所以紫外线较为强烈，当地居民肤色普遍较黑，虽阳光强烈，但也有阵阵清风伴随着太阳光，让人不会感到太热，气温虽相对晚上较高，但相对山下则较凉爽;晚上风比较大气温则较低，有时还需穿长袖。

该地区亚热带高原季风为基带的立体气候也铸就了该地亚热带立体农业，高度差是每个层次的分隔标准，高度的不同，形成了不同层次的类似于梯田的台阶种植地，不同海拔高度所种植的农作物也不同。烤烟为其主要的经济作物，种植地侧重于海拔相对较高的中间带和较低地带;玉米是其次要粮食作物以供其饲养家畜，它在该地区种植面积较小，种植地区较为分散，没有明确种植地带分区;花椒、辣椒、核桃等则是其次要的经济作物，核桃种植地侧重于海拔较低的地区，处在最低层次，花椒、辣椒种植规模也很小，所以分布区域也不明显，一般都间插种植于烤烟地之间。每家每户几乎都要种几亩甚至是几十亩的烤烟，而烤烟也几乎是整个家庭的所有收入，每年八、九月份是收获烤烟的最佳时期，也是一年中最繁忙的时期，家中所有人员都要为烤烟“服务”，整天都奔波于烤烟地和烤烟房之间。烤烟房是由泥土磊砌而成的，高约5.5米，房顶有的是用塑胶盖上后再盖上泥土，而有的则用瓦直接盖上，从整体看给人小巧精致的感觉。烟烤好后大约在每年十月份由政府按市价统一安排收购，减轻其出售负担。而花椒、辣椒、核桃等则需当地彝族朋友们自己运往县城销售。

在大湾乡还有一块旅游胜地——黑龙潭。黑龙潭是一个堰塞湖，四周由高山包围，潭水于山上，特别清凉，手伸进水里都会有一种凉得刺骨的感觉，夏季的时候到此来避暑会是不错的选择。虽然潭周边都是树，但是潭中却没有一片叶子，这就是其神奇所在。据当地彝族朋友介绍，潭中鱼很多，最大的有一米多长，将近一百斤，他们都视这个潭为神潭，不会去侵犯潭中生物，不会捕捉潭中鱼，任其自由生长，但有些村民偶尔也会拿起鱼竿去钓上几条当作佳肴。但由于经济落后，交通不便，宣传力度不够，几乎没有开发出来，承载能力有限，知道该地点的人除了当地人之外还很少，到此地来游玩大人就可想而知了。我们想，如果交通有所改善，当地人或政府愿意出一笔资金将此地加以开发，未来必将成为当地旅游的黄金胜地，必将带动当地经济的发展，促进当地人民思想的进一步解放。

(3)、风土民情——大口大口吃肉，大口大口喝酒。

初来乍到，第一天校方用当地的最高礼节(杀猪请我们吃烤肉)为我们接风洗尘。对此我们既感到新鲜，又感到激动，吃着彝族特有的“砣砣肉”和现烤的手抓肉，喝着那香甜的梅子酒，我们打心底的感受到了彝族朋友热情好客的淳朴民风以及“大口大口吃肉，大口大口喝酒”的彝族特色。在后来的家访过程中，我们对彝族有了更深刻的了解和体会，彝族朋友的“大口喝酒，大口吃肉”的豪爽性格，让我们十分钦佩。

凉山是歌舞之乡，彝族是能歌善舞的民族。肉食主要有牛肉、猪肉、羊肉、鸡肉等，喜欢切成大块大块(拳头大小)煮食，汉族称之为“坨坨肉”。大、小凉山及大部分彝族禁食狗肉，不食马肉及蛙蛇之类的肉。彝族喜食酸、辣，嗜酒，有以酒待客的礼节。酒为解决各类纠纷，结交朋友、婚丧嫁娶等各种场合中必不可少之物。对此，我们深有体会。

虽然我们这次支教的时间短暂，但是这里的一草一木，一个笑容，一个招呼都给我留下深刻的印象，我发现自己深深的喜欢上这里了，这里的土地，这里的人们，让我们无比尊敬和喜爱。我期待着再次踏上这片熟悉的土地，继续完成我们未完成的使命，给更多需要帮助的孩子们送去帮助，尽自己的一份力量。

(三)、德昌县彝族山区教育发展现状简介——虽有所发展，但还存在较多的问题。

随着国家九年义务教育和西部大开发地推进，我国山区教育事业虽有所发展，但效果却不明显，凉山州德昌县彝族山区教育事业发展情况如下：

(1)、教育观念总体提高，但还存在部分男尊女卑的思想。九年义务教育的大力推行和西部开发的深入推进，社会飞速发展，越来越多的彝族山区学生家长认识到知识的重要性，极大地提高了对孩子上学的支持度。不同知识结构层次以及自身经历不同的家长对下一代教育关注程度不同，受过教育的家长一般都能意识到孩子学习的重要性。但不管怎样所有的家长都有一个希望，那就是希望自己的孩子能好好学习，将来能摆脱条件恶劣的家乡走出大山去。所有的家长多一致认为：只要孩子学习成绩优异，能考出去，他们都愿意支持其继续读书，直到念完大学。而在关于男女孩子是否接受教育以及接受教育程度的高低方面，从我们的家访和与孩子的交流中我们还听到了一个极为可怕的消息——男尊女卑。某些家长和孩子在一定程度上还保留了传统的女孩不接受教育或直接受最基本的教育，读书时间不能太长，除非她学习成绩非常优异，因为在他们眼里女孩子要嫁出去，最终还是别人家的人。

与此同时，也有些家长思想观念较为开放，不管是男还是女，他们都会在孩子很小时候想尽一切办法送孩子走出山到县城里去读书，其中王大哥就是最典型代表，王大哥自己熟读得不多，但是经常在外面打工，深知知识的重要性，所以在孩子三岁时就把她送到现成的幼儿园里学习，但这样的家长在山区是屈指可数的。当然，也有很大一部分家长对孩子的教育持放任的态度，他们关注更多的是家庭的生活问题，而孩子更多的时间则是花在了农活上面。这部分家长他们一般都不识字，汉话也都不怎么会说的，他们虽然希望孩子能好好学习，但由于生活的压力，孩子们不得不将过多的时间投入到干农活中去，另外，由于机长其自身不识字，没受过教育，对孩子的学习辅导为零，加之孩子画在学习上的时间过少，进而导致孩子学习成绩较差，自信心受打击而破罐子破摔放任自己，学习成绩越来越差，最终不得不辍学。

(2)、办学条件大大改善，但教学资源地区分布差异极大。

随着国家西部大开发的推进，凉山州的教育也迎来了突飞猛进的发展，但教学资源，教育资金分布差异极大，极为不平衡。县城的中小学教学资源和资金分配非常充裕，大力兴建教学楼、宿舍、食堂等，并配备图书室。但偏远的山区就好像有些被冷落了，孩子们的教室仍然是被例如危房名单的土墙或修筑极为不稳固的砖瓦房。师资力量也很弱，由于山区地处偏远、交通不便、经济文化各方面相对落后等原因，在老师的招聘往往很困难，教师十分缺乏，师资力量相当薄弱有些学校就几个老师任教，甚至有“一校一师”的情况，且大多数都是专科毕业，实际的教学水平和能力有限，教师的整体素质还有待提高，特别是乡村小学。学生伙食方面质量虽有所提高但还是不尽人意，有待改善。图书室也虽然自各个学校都有，但是设置在高年级的教室里，而且里面就只有极少量的书，根本不能保证孩子们课外阅读的需要，所以图书室实际上就是名存实亡的空壳子。再次，一村一校的教育建设目标还未实现，孩子们上学还需长途跋涉，极为不便。

我们所去的大湾中心校就是最好的例证，破旧不堪的教室，泥泞不堪的操场，拥挤简陋的学生宿舍，经常性停水间歇性停电，教育设施少的可怜，很多设施基本没有。学校师资力量很缺乏：校长两名，教师八名，食堂人员两名，而校长还要负责另外一个乡村小学。目前有98名学生：一年级23人;二年级43人;四年级17人;五年级15人。三年级因选拔考试(类似于毕业考试，由县教育局统一出题，考试成绩优异的则可以到县城里读书，成绩较差的则留下来继续在大湾中心校读)和六年级毕业考试完毕已经提前放假了，好多都是兄弟姐妹两人、三人或四人在一起读书，老师的宿舍和学生的教室早已经被列为危房，鲜红的“拆”字格外醒目，可是学生们仍然要在四面透风，屋顶漏水的教室学习。

(3)、教学方式比较陈旧死板，不能较好地调动学生的学习兴趣。

国家极力倡导素质教育，主张教育改革，在全国各地大力推行教育改革的当今，凉山州彝族自治州教育改革的步伐也在马不停蹄地开展着。地形复杂，交通不便，经济发展落后的彝族山区的文化交流、教育方式都存在一定的封闭性。虽然国家教育部门提出新的教育理念，倡导新的教育方式，但由于教育设施落后，师资力量缺乏，受教育程度有限等原因，这些新的理念和教育方式却很难被山区教师接受，特别是在乡村小学，就更难得到落实了。老师和学生之间的大关系几乎还停留在很传统的类似于私塾先生和学生的关系，老师靠的是扳尺来维持上课秩序，老师仍有过去私塾里“先生”的架子，部分体罚学生的现象仍然存在，但是体罚过后问题仍未得到解决，学生和老师没有建立起师生之间的真感情，老师始终认为自己是至高无尚的，学生永远处于从属地位，只能听老师的安排，这样下来，师生之间的互动就无从谈起。在老师心中，教育学生似乎只有用武力威胁，用板尺敲打才会让学生好好学习，始终信奉“黄金棍子出好人”，但结果却事与愿违，学生不会打心底服老师的管教，当着老师一套，背着老师一套，这样下来，师生之间的隔阂就越来越严重，学生也破罐子破摔，成绩便越来越差。刚到大湾中心校时，孩子们正在上课，只听见老师声音特别大，起初我们还以为老师在和学生吵架呢，后来一问才知道在这里老师向来都是这样的，因为孩子们比较调皮，只有这样孩子们才会认真听课。当然，这种“单向威胁式”的教育方式和教育观念是和国家提倡的改革开放式教育是相违背的，在这种落后的教育观念指导下的教育方式也不太可能适应当今教育的需要。这种传统式的以教师为中心的缺少师生互动的单向式的讲课方式，使很多学生丧失了学习的热情，学习积极性也倍受打击。

此外，在以电视为了解外界的主要工具的山区，小学英语教育水平几乎为零，我们所在的大湾中心校也如此，只有五六年级才会开设英语课，而且课程也非常少，一周只有一节，英语老师水平也不高。但这种现状也是没办法的，无论是传统式的教育观念还是几乎为零的英语水平，都是受当地条件所限制的，要改变这种现状不仅需要国家教育部门的努力，更需要社会这个大家庭给予更多的帮助和支持，需要更多的兄弟姐妹们踏入山区，把新的教育理念，新的教育方式以及更多先进的东西带到山区去，和山区朋友们好好交流，把这些先进的东西教给他们，为山区教育事业和兴旺发达贡献一份力量。近年来，越来越多的大学生支教队伍开始利用假期时间深入山区，企图把自己的知识带给山区孩子们，和他们分享我们的快乐，好好的和他们交流，让他们学会怎样学习，并树立正确的人生观，找到自己的奋斗目标，而我们只是其中渺小的一支。

(4)、政府虽加大对教育的关注力度，但具体政策落实不到位。

虽教育部门加大了对普及九年义务教育制度和“两免一补”政策的宣传力度，政府相关部门人员也深入到各乡村宣传普及九年义务教育，注重少数民族文化和风俗习惯的传承，但政策在各少数民族山区的落实却不到位，一方面是因为政府资金分配不均衡，将大多数资金用于打造县城学校，只将少部分资金用于山区教育事业的发展;另一方面是由于山区条件受限，使得修建教室材料等运输困难。

(5)、山区儿童辍学率有所下降，但失学现象还是比较严重。

大学生暑期社会实践报告心得体会

七月流火，酷暑难耐。正是这样的盛夏时节，一年一度的大学生暑期社会实践正在热火朝天地举行。

传承文明，是意气风发的我们；播撒智慧，是挥斥方遒的我们。作为xx电子科技大学理学院的莘莘学子，我们秉承了“打造品质xx”的信念，于假期间开展了“完善xx市应急体系，服务xx市民”暑期社会实践，了解了xx市的应急体系，将正确的应急知识送到社区居民那里，同时在社会上倡导一种良好的氛围：正确认识、正确使用。

（一）前期策划：梦想----设想----开始策划----有目的有步骤的进行。

因为我们拥有着良好的文化基础使实践难度降低了许多。虽然这样，但我们丝毫不敢怠慢。在复习迎考阶段，我们就开始了前期紧张而有序的准备活动。大家通过上网查询浏览、到图书馆查阅资料、向社会学的老师请教等方式，对xx市目前的应急体系的情况有了全面深刻的了解与认识，并组织问题、借鉴已有问卷调查格式，印制了一系列的应急小手册、调查问卷和访谈提纲，用以通过做调查问卷以及对相关人员进行访谈的方式，进一步了解现实中xx市的应急情况，掌握群众对应急基本常识。大家充分利用课余时间，参照资料，结合自己在查找资料时遇到的问题，积极交流，为访谈认真准备。同时，在xx市消防支队特勤大队那里拿到了消防知识手册，为我们的社会实践活动又增添了一份力量。

（二）、中期策划：确定活动细节----联系相关部门----不断更改完善。

在接下来的两个星期里，我们按部就班开始活动策划和联系相关部门。在策划过程中，我们注意和实践单位的联系和沟通，同时强调小组成员之间的沟通和团结协作，把责任和任务分配到人，确定了具体的目标。《孫臏兵法•；月戰》中写到：天時，地利，人和，三者不得.雖勝有殃。大学生进行社会实践形成了良好的社会氛围，对本次的实践有着一定的益处，可谓是天时；实践在学校所在的城市进行，这可谓是地利；实践小队的成员中有三个是xx本地人，其他队员大多也是xx附近人，对xx及xx的应急体系有一定的了解，这可谓是人和。本次暑期社会实践集合了天时、地利、人和，可以预见，实践一定能够顺利的进行。在准备过程中，针对xx市的实际情况，我们对活动时间和内容进行了多次更改：为配合社区的居民，把消防演习从7月15日改到了7月16日，并对演习内容进行了大量的充实。同时，实践小队为节省经费多次修改了线路。

（三）、实践：随机应变--适时总结-不断改进。

实践的主要内容分为两部分：调研和服务。前期实践以调研为主。实践小队对的队员们走访了13个政府部门和两个社区，分别进行了访谈和问卷调查。7月9日，xx电子科技大学理学院“完善应急体系，服务xx市民”暑期社会实践小分队全面展开社会实践活动。上午七点，实践小队一行9人如期成行向这次实践的第一站---xx市政府应急管理办公室出发。在xx市应急办公室里，我们遇到了正在值班的郑调研员。他为我们解答了我们所提出的有关xx市应急体系建设的有关问题，同时也为我们讲解了许多有关应急方面的知识。在与郑调研员的深入探讨中我们发现实践的策划中漏掉了几个和应急密切相关的政府机关。经商讨后我们决定对行程进行调整在要走访的13个政府有关部门的基础上，还增加了xx省防汛抗旱指挥部等3个部门机关。从这次的行程变动看出，适时调整实践安排，做到随机应变是保证本次实践顺利进行的重要保证，也是对实践组织策划者的最大考验。1访谈，主要针对政府领导进行。与应急办公室郑调研员的座谈（附访谈记录）座谈是我们此次活动最大的收获之一。对于久居一隅的我们，此次是深入政府部门，体会社会的最好机会。通过访谈，我们更深刻的领悟到科技、知识对于农村的重要性，更深刻的体会到把所学服务于社会的重要性和必要性，更加坚定了努力学习、回报人民、奉献祖国的决心和信心。2问卷调查，主要针对社区居民进行。在我们实践的这两个小区里，由于不是周末进行问卷调查，因此碰到了许多问题：拒绝接受调查问卷的人不少，还有一部分人对此表示强烈的不满。每个人的发出的第一份问卷都是深刻的记忆：很少能以顺利地成功开头的。因此，在不断地碰壁、不断地摸索、不断地探讨、不断地交流中，我们一点点地进步着。后期的实践包括在社区进行消防演习、参加法制宣传晚会以及调研内容的反馈三个方面。

大学生暑期毛概社会实践报告心得

学习态度是学生对学习的情绪体验和行为的表现。本次调查的目的主要在于了解当前大学生的学习态度和动机。我们希望通过对大学生学习态度、学习动机、自主学习情况、逃课情况及其相关影响因素等的系统调查和分析,反映大学生学习动机和态度方面的现状,揭示引起这些现象的深层原因,并提出了一些改进意见。

一、活动内容。

调查时间：6月20日到208月20日。

调查对象：xx大学在校本科生。

调查内容：关于大学生学习态度的调查问卷。

调查方法：问卷调查，针对调查内容制定问卷，派发给调查对象认真填写后，在规定的时间内对问卷进行收集整理及分析反馈。

二、调查资料。

三、调查结果。

3.1.大学生学习动机分析。

表3-1大学生上大学的动机。

动机类型人数比例。

适应社会，找个好工作，生活更好5646.7。

学习知识，增长才干，锻炼能力4134.1。

回报家庭、社会119.2。

证明自己的人生价值119.2。

为国家社会做贡献10.8。

总计10。

大学生学习动机主要来源于对学习目的的认识和对自己能力的评价。从表3-1可以看出，大学生学习动机的排序中，前三项中有两项为个人的：适应社会、找个好工作、生活更好(46.7%)和学习知识、增长才干、锻炼能力(34.1%)，表明大学生学习目的功利性色彩较浓，获得知识提高能力已成为大学生学习的主要因素，既反映出大学生学习价值取向，也反映了市场经济对人才的要求和导向作用。

大学生上大学的动机比较复杂，大学生上大学的动机可以分为为社会(国家)、为家庭和为自己两大类，其中为自己的成分更大些，如适应社会、找个好工作、生活更好占46.7%，学习知识、增长才干、锻炼能力占34.1%，证明自己的价值占9.2%，这三种动机合计占90%。而为社会为国家、为家庭的成分比较小，如为国家、为社会作贡献占0.8%，回报家庭和社会占9.2%，这两种动机合计占10%。为此我们进行了显著性检验，结果表明，选择上大学为自己的大学生非常显著地多于选择上大学为社会、为国家以及为家庭的大学生，说明大学生上大学在很大程度上是为了自己，真正表示为国家、为社会、为家庭而上大学、求知问学的比较少。这表明大学生变得比较实用和功利，学习有较明确的实用和功利目的。

3.2大学生大学发展目标分析。

通过调查分析，目前大学生对自己大学的发展目标大部分是为了未来的就业和实现人生理想。这点和动机分析的结果相吻合，大学生有了较为现实和功利的学习动机这也促使他们能够给自己定一个较为明确的发展目标。但是不可否认的还是有部分同学不清楚自己的发展目标，大学生活过得比较盲目。

3.3大学生对所学专业满意度分析。

3.4.学生学习成绩与学习态度分析。

调查结果表明由于长期受应试教育的影响，很多学生不探索学习规律，不讲究科学的学习方法，记忆、思维等方面缺乏科学合理性，不够灵活，以至学习效率低下，质量不高，学习能力提高缓慢。具体表现在学习计划性不强，未形成科学系统的学习策略。

表3-2大学生学习计划性。

频率百分比有效百分比。

制定并严格执行119.29.2。

制定但没有严格执行5344.244.2。

没有制定学习计划4134.234.2。

根据课表进行学习1512.512.5。

合计120100.0100.0调查报告范文。

从表3-2可以看出，大学生的学习计划性不强。学习对大学生来说是一项巨大的系统工程和繁重的任务，需要制定合乎自身的恰当的学习计划，并严格按计划执行，这样学习才能高质高效。但调查显示，34.2%的学生不制定学习计划，说明部分大学生学习盲目性、随意性仍较大。学习自我监控能力有待加强。自我监控能力是学生学习自主性的重要表现，直接影响着学习质量和效果。仅有9.2%学生制定学习计划并严格执行，44.2%的学生虽制定学习计划但没有严格执行，这显示学生在学习活动中自我监控能力较差。学生自我控制能力差，直接导致的是学生成绩不理想，从目前成绩和学习计划性的相关性分析上看出两者有较显著的相关性。在大学生学习生活中，鼓励学生制定完善的学习计划并认真执行，是提高学习成绩很好的途径。

同时周围同学对学生学习成绩也有较大的影响。除了鼓励学生制定好学习计划，以宿舍为单位，或者是兴趣小组的形式鼓励学生共同学习，互相探讨，也能取到较理想的结果。

3.5关于学风问题探讨。

(1)关于于平时学习对考试的重要性：

72.5%的同学还是持肯定态度的，但仍存在27.5%的同学对于平时的学习持无所谓甚至不重视的态度，这样的态度也是同学专业知识不扎实的原因之一。

(2)对考试作弊现象的评价：

大部分学生对考试作弊行为是持否定态度的，对考试作弊反对的有68.3%，但是也有部分学生对作弊表现出宽容态度，说明需要加强教育。

(3)上课出勤情况：

调查对象没有或极少旷过课的占60.8%。近四成的同学或多或少有旷课现象，还有5.8%的同学每周一半以上的课程旷课，这部门同学需要引起教育者的高度重视。

(4)对大学生迟到、早退、旷课的评价：

大学生对迟到早退旷课现象还是比较赞同的，近六成的同学认为这种现象可以理解。这引起我们对大学教育应该是一种轻松的学术研究，还是高中时严格的上课制定的思考。我们可以看出大部分同学是认为大学学习可以灵活安排的，但是如果做到灵活学习，而不是借口逃课，这是今后需要注意的地方。

(5)学习风气好或差的最主要原因：

对于学习风气好或差的原因分析，有38.3%的同学认为是学生自身，28.3%认为是校园文化氛围，而这两个归结到底还是学生本身的问题。从这个比例上看，大部分同学对于学风差还是能从自身找原因的，而不仅仅是归结于学校的管理问题和教师的`教风上。教育者可以抓住学生的这个心理加强学生对自己学习的认识，进而改善学风环境。

(6)创建优良学风需要具备的因素：

对于创建优良学风，加强师资队伍建设，完善学校的规章制度，多给学生实践锻炼的机会，这些都是必要的手段。

四、经验体会。

首先要进行增强学习目的性的教育。调查显示有相当一部分大学生学习目的不明确，但在访谈过程中发现这并不表明这些大学生没有一个积极向上的人生目标。事实上他们大都有着强烈的成功意识，只是他们未能将其与大学学习紧密联系起来，或者认为大学学习对于自己的人生目标没有价值。在课程设置方面，学校需要向学生提供副修、双学位教育等具有宽泛性的课程学习框架，帮助学生形成积极的学习动机。为了提高学生的学习兴趣，有必要进一步完善课程内容、课程教学方式、以及课程的进展方式。在课程设置中，增设有助于学生确立未来职业规划的职场体验环节。

同时需要特别强调的是，需要帮助学生改变学习方式，从被动的“应试学习”向“主动学习”转化。其次，要培育大学生的学习兴趣，对所学的课程是否有兴趣，直接影响大学生学习内部动力的稳固性和持久性，对学习专业兴趣不高的学生，学校有责任培养他们的学习兴趣，让他们学会体验学习的乐趣和成就感。此外应在学生中鼓励开展学习上的竞争，同时要开展丰富多彩的课外学习活动，加强社会实践，利用所学知识解决实际问题.

引导学生按照学习的过程和规律，采用科学的学习方法来学习，从而形成良好的学习素质，以利于现在和今后的学习和发展。针对不同的学生进行相应的学习指导，开设学习指导系列课程。如对大学新生应开设学习指导课(总论)，通过课程学习使新生对大学学习和生活有一个积极、纲领性的认识，掌握基本的大学学习方法，树立正确的学习观念，对学校的校风和学风有感性的了解和认知。逐步向中高年级学生开设主要基础课、技术基础课及专业系列课程的学习指导和学科研究方法课，社会实践、科技创新等实践性教学环节学习指导课和课程讨论班，使学生掌握专业学习和研究的方法论和学习策略，训练学生自学能力，团队学习的研讨能力。

好的学习态度，是指能够被老师和大多数人认可，适合自己学习的，能让学习有成效的学习行为。大学生应该陶冶情操，形成完美独立的人格，应该不断改进学习方法、端正态度，刻苦学习知识，厚积薄发，努力成长为适应社会发展的全面人才!

五、思考与建议。

5.1、激发学习内在需要，增强大学生学习的内部动力。

首先要进行增强学习目的性的教育。调查显示有相当一部分大学生学习目的不明确，但。

发现这并不表明这些大学生没有一个积极向上的人生目标。事实上他们大都有着强烈的成功意识，只是他们未能将其与大学学习紧密联系起来，或者认为大学学习对于自己的人生目标没有价值。在课程设置方面，学校需要向学生提供副修、双学位教育等具有宽泛性的课程学习框架，帮助学生形成积极的学习动机。为了提高学生的学习兴趣，有必要进一步完善课程内容、课程教学方式、以及课程的进展方式。在课程设置中，增设有助于学生确立未来职业规划的职场体验环节。

同时需要特别强调的是，需要帮助学生改变学习方式，从被动的“应试学习”向“主动学习”转化。其次，要培育大学生的学习兴趣，对所学的课程是否有兴趣，直接影响大学生学习内部动力的稳固性和持久性，对学习专业兴趣不高的学生，学校有责任培养他们的学习兴趣，让他们学会体验学习的乐趣和成就感。此外应在学生中鼓励开展学习上的竞争，同时要开展丰富多彩的课外学习活动，加强社会实践，利用所学知识解决实际问题。

5.2、进行有针对性的学习指导，实现学习过程的自控性。

引导学生按照学习的过程和规律，采用科学的学习方法来学习，从而形成良好的学习素质，以利于现在和今后的学习和发展。针对不同的学生进行相应的学习指导，开设学习指导系列课程。如对大学新生应开设学习指导课(总论)，通过课程学习使新生对大学学习和生活有一个积极、纲领性的认识，掌握基本的大学学习方法，树立正确的学习观念，对学校的校风和学风有感性的了解和认知。逐步向中高年级学生开设主要基础课、技术基础课及专业系列课程的学习指导和学科研究方法课，社会实践、科技创新等实践性教学环节学习指导课和课程讨论班，使学生掌握专业学习和研究的方法论和学习策略，训练学生自学能力，团队学习的研讨能力。

大学生暑期毛概社会实践报告心得

经过一学期对《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》的学习，我对毛泽东思想和我国当代的特色社会主义理论有了一个更细致和系统的认识，在学院的要求下，这学期我带着在课堂上学到的理论知识，回到家乡，对家乡xxx农民的收入进行实地调研，最后整理总结形成了此报告。

二。xxx的基本情况。

xxx的农业在三大产业中一直占有重要地位，根据邻水统计年鉴，20xx年全县地区生产总值88。6亿元，比上年增长14。8%。其中，第一产业增加值23。3亿元，第二产业增加值35。1亿元，;第三产业增加值30。2亿元。可以看出，农业在xxx的经济中依旧占据着重要的地位。因为邻水的地形是属于三山夹两槽，所以地形上并不是很适合工业的发展，由于温热多雨的亚热带季风，使得农业的发展具有良好的气候条件。20xx年，全县农业生产稳定发展。全年粮食总产量46。4万吨，增长2。7%;油菜籽产量2。18万吨，增长19。5%;花生产量1。19万吨，增长5%;烟叶产量760吨，减7。2%;麻类作物产量500吨，减20。3%;园林水果产量7。96万吨，增长9。5%;蔬菜产量43。6万吨，增长17。5%。农产品中，xxx作为脐橙之乡，脐橙是最大的特战，至20xx年xxx平均每年新增脐橙种植面积2万余亩;20xx年柑橘总面积达20万亩，其中优质脐橙面积15。6万亩，占柑橘总面积的78%;脐橙种植面积较20的10。5万亩增加5。1万亩，增长48。6%;今年新建成柑橘标准化示范基地5个，面积5000余亩，打造精品果园20个，无公害柑橘生产面积达10万亩。

这些产量与数据在农民的收入中占据了大部分，在接下来的报告中我将用数据说明。

三。农民收入基本情况。

总的情况：20xx年全xxx农民人均纯收入达到4562元，比上年净增364。8元，高出全省平均水平（4462）100元。近年来，随着农村经济的快速发展，家乡xxx的农民收入摆脱了从1991年到长达的停滞增长局面，实现了快速增长，农民收入水平有了很大的提高。按农民收入的来源来划分的话，农民收入在多元化的基础上出现了一些新的特点。

（一）家庭经营性收入虽然是农民收入的主要来源，但所占比重呈逐年下降趋势。xxx农民家庭经营收入占当年农民人均收入的62%，20xx年下降到60%，下降到53%，下降到59%，下降到58。5%，下降到54%，下降到48。08%，20xx年为48。26%，在家庭经营内部，来自第一产业的收入比重由20的77。97%上升到20xx年的79。64%，上升了1。67个百分点，而二、三产业在家庭经营中所占的比重由20的22。03%下降到20的20。36%。农民家庭经营主要依靠种植业和养殖业，其收入的减缓或下滑直接影响农民收入的增减。但xxx的农民收入依旧有自己的乡镇特色，主要表现在两河乡的大桥村、观音镇的倒朝门村、御临镇的滑滩村的优质脐橙，新镇乡的优质稻，九龙镇黄泥村的再生稻，城北镇罗解村山区反季节蔬菜等，已成为当地老百姓脱贫致富的骨干增收项目。总得来说，xxx20xx年农民人均农业收入985。44元，占农民人均纯收入的.28。16%。

（二）工资性收入成为农民收入的主要来源，为农民增收贡献最大。年农民获得的工资性收入人均570。1元，占当年农民人均纯收入的35。36%，到20xx年工资性收入人均1473。81元，人均增加930。71元，增长1。58倍，占当年农民人均纯收入的43%，为农民增收的贡献率为63。41%，为贡献率中最高。农民收入的增长部分主要靠非农产业、靠外出打工，而不是靠种地和二、三产业。

（三）财产性收入和转移性收入所占比重不大，但具有内在潜力。从县农民收入构成情况看，近年来农民财产性、转移性收入在总收入中所占的比重有所下降。20xx年，全县农民人均财产性收入和转移性收入为91。89元、48。45元，两项之和占当年农民人均纯收入的8。32%。

（四）农民从一系列惠农政策中得到更多的实惠。20xx年国家继续加大了政策扶农助农力度，增加粮食直补款和农资综合补贴标准，扩大农机具补贴范围，启动农村低保，进一步深化农业保险和新型合作医疗，使农民从一系列多予政策中得到更多的实惠。20xx年农民人均获得转移性收入228。05元，比上年增加74。40元，增长48。42%。

（五）城乡居民收入差距进一步扩大。xxx年城镇居民可支配收入4715元，农民人均纯收入1543。3元，城乡居民收入比（以农民人均纯收入为1）为3。06：1;20xx年城镇居民可支配收入13225元，农民人均纯收入3500元，城乡居民收入比约为3。78：1。而20xx年城市居民人均消费性支出9542元，增长17。7%，农民人均生活消费支出3038元，增长16。3%，若把社会保障水平等因素考虑在内，城乡实际收入差距更大。

四。制约农民增收的主要因素。

关于xxx农民增收问题的原因分析只我根据自己在暑假实践中和自己在农村生活近来的经验总结出来的，不一定就是我完全正确，但也能反应一些事实。

（1）乡镇经济发展缓慢。乡镇经济仍是制约xxx快速发展的短腿，乡镇经济总量和居民收入与全国县域平均水平还有较大差距，不及全省平均水平。20xx年xxx生产总值比上年增长15。5%，20xx年全县xx个乡镇农民人均纯收入均低于全国平均水平，其主要原因是乡镇经济发展明显滞后。乡镇企业的情况如下，邻水柑桔开发有限公司、顺翔米业、邻水奥派思食品等农产品加工企业25家等产业化龙头企业，但存在着分布不均的现象。不过乡镇企业对于经济的带动作用明显，比如在邻水柑桔开发有限公司带动下，柑桔产业基地已发展到43乡镇、面积达26。5万亩。在顺翔米业公司的带动下，全县已有40个乡镇的农户种植优质稻30余万亩，仅此一项农户年均增收450元以上。

（2）土地难以实现规模经营。目前，经营承包土地仍是农户获取收入的主要来源，对经营个体而言，其规模较小而且很分散，要靠它长久地、大幅度地增加农民收入难度很大。xxx现有耕地179。05万亩，人均占有1。8亩。由于土地经营规模小，生产手段落后，加之农产品生产成本居高不下，农民要想在有限的耕地上致富难度很大。即使今后随着农业科技的推广应用和生产水平的进一步提高，但这种超小型的土地规模和小而全的经营方式，难以支撑持久地、大幅度农民收入的增加。

（3）农村二、三产业比重偏小。家庭经营所得仍是xxx农民收入的基本来源。在家庭经营内部，来自第一产业的收入比重由20的79。46%上升到20xx年的79。64%，上升了0。18个百分点，而二、三产业在家庭经营中所占的比重由年的20。54%下降到20xx年的20。36%，这几年农民家庭收入结构变化不大，农民没有从二、三产业的发展中得到相应的收入。农业收入的增加或下滑直接影响农民收入的增减，这在一些山区乡镇尤为突出。

大学生暑期毛概社会实践报告心得

百年大计，以人为本。企业的发展说到底是人的发展。企业竞争归根到底也是人才的竞争。当代社会，面对日新月异的发展和进步，学习速度和培训速度也是提升人才速度的重要参数。培训则常常是提供信息、知识及相关技能的重要途径，有时甚至是唯一途径。在当今市场上，立于不败之地的企业必定是那些能够使其员工充分发挥自己全部潜能的企业。

为了充分了解车间员工思想现状，了解车间对员工培训要求和规划，建立了解统一化、结构化的车间内部培训体系。本人观音山矿业分公司采矿车间范围内采取问卷的方式进行了一次培训需求调研，共发出问卷56份，回收问卷52份，其中有效问卷50份，中层管理人员可卷4份，其他职工46份，现简要对问卷结果加以统计与分析。

二、调查时问、地点、方法。

1、调查时间：.6.5。

2、调查地点：观音山矿业分公司采矿车间。

3、调查方法：采取同卷式调查。

三、调查内容及分析。

观音山矿业分公司采矿车间是一家以露天开采自云石矿为主的生产车间，白云石的生产产量和矿石品位直接关系到总公司的生产质量，对于加强职工的质量意识的显得尤为重要，因此加强员工的培训工作十分必要。

(一)车间发展理念与文化。

l、企业发展方向较为明晰。根据调查资料显示，约有95%左右的员工认为，自己对本车间的发展战略表示了解或十分了解，这主要是与车间目前的工作重点和工作目标有关，但剩余的5%左右员工表示了困惑，这必然会造成实际工作缺乏目标，或者人力资源的较大浪费。

2、将近九成员工熟知车间的精神和价值取向。产品质量是车间的生命，它直接关系到总公司生产和分公司的任务目标。因而“不断进取，永臻完美”的管理思想几乎感染了车间的所有员工，可见企业文化对员工的敬业度和忠诚度起到了较大的凝聚作用。

3、企业在制度建立及文化建设方面仍需进一步加强。调查数据显示，认可车间有一个非常健康文化的比例达到85%，而15%左右员工则认为一般，没有员工对此表示反对。此外，仅有45%的员工认为车间的制度体系非常完备，而认为不完备的人数达15%。

(二)组织结构与岗位设置。

1、近九成职工对车间现行组织结构认同，并表示与个工段生产息息相关。车间现有员工中，九成员工对现有机构设置表示赞同，认为现行设置方式在实际工作中发挥了积极作用。

2、现行职能职责、工艺流程与实际工作衔接较好。依据调查结果，80%员工认为目前的岗位职能配置、工作工艺流程有效，而认为其在实际中有指导性、参考性作用的仅占35%左右。

(三)人才管理与技能。

l、在人才使用上，中高层管理者获得了较高的支持率。各工段工段长作为观音山矿业分公司采矿车间的中坚力量，肩负着不断创新、发展企业的重任，从统计数字发现，在工作任务分安排方面，80%左右的职工认为，中层管理人员做到了用人所长，但仍有20%人员认为存在不公平现象。

3、中级管理人员急需提升的方面。根据调查数据显示，多数职工认为，在以后的工作中，中级管理人员需在以下几个方面提升个人素质，依次为：责任心、上下级沟通、领导艺术、团队文化、公平性、业务能力、思想意识、员工激励、成就动机。而据中级管理人员的调查显示，则依次为：责任心、上下级沟通、团队文化、领导艺术、公平性、业务能力，思想意识、员工激励、成就动机。

(四)团队精神状况和素质。

1、除少数职工外，团队士气良好。在实际调研中，28%的职工认为我们团队的精神非常高昂，60%认为我们团队是一个充满关爱、团结一致的集体，但12%的职工认为团队现处在低迷的时期。针对团队的特定成员进行调查时发现，约有35%职工反映某些员工没有与整个团队融合起来，表现出例外或特例的行为。

2、个人利益与个人绩效没有紧密结合。团队是由个人构成的，个人业绩是团队业绩的基础，只有实现个人利益与个人绩效息息相关，才能调动职工的积极性和责任感，而据相关数据显示，观音山矿业分公司采矿车间仍需要在此方面继续努力。

3、团队的素质能满足工作要求，但总体提升缓慢。据统计资料显示，60%职工认为公司团队的素质与优秀企业相比，总体水平不差上下，25%认为略差，15%认为较差。在职工与团队合作的信心方面，30%职工认为团队正向有力方向发展，35%认为没有变化，20%保持观望状态。在团队素质的提升方面，40%职工非常认同我们的团队正在进步，35%基本认同这一事实，20%表示沉默，5%表示不认同。

(五)职工个人专业知识与技能的发挥。

职工专业技能的自我评价。职工普遍认为，在实际工作中自身的专业技能比较满意，这一比例高达80%，仅有15%左右的职工认为自己的技能相当完备，与此同时，5%职工对自身知识与技能表示了不满，希望在以后的工作中逐步提升。但在专业技能转化方面，这一比例有所下降，75%职工认为自身的技能基本发挥，25%职工认为没有完全发挥，可见专业素质在向业绩转化上并不十分理想，职工的潜能和能力有特于进一步开发。

四、今后的对策与建议。

根据目前车间的培训现状，为了让车间的培训更有效，应从以下几个方面来完善培训体系：

l、强化职工责任心的培养。针对本车间的工作情况和工作特性，对职工加强质量意识的培养，使职工充分意识到缺乏责任心所造成的严重后果及给车间发展带来的不良影响。从而保证生产有序地进行。

2、加强职工之间相互沟通。不定期的和公司职工进行交流，使职工的意见能够及时反馈，发现的问题能够及时解决。便于工段之间以及领导和职工之间的相互了解和协调。

3、调整人员配置、促进职工技能发挥。针对每个职工的特点对其岗位进行调整和安排，使其能够充分发挥个人特长，避免人才浪费。

4、加强团队融合提高团队素质。多进行一些团队活动和考核，以便加强团队合作，从整体上提高整体素质。

加强员工培训激发职工的创新能力，改变职工的平庸工作行为，尽可能降低管理成本，克服不可测性，保证质量低劣的职工无法进入，有效降低优秀职工的流失率。在今后的工作中不断对各类职工进行不同目的分类培训，以满足不同职工的不同需求。加强职工培训，在良好的人际关系，相互配合的工作环境下，在公平公正的基础上，可以更好的激发员工工作的热情和斗志，全身心的投入到工作中去，使他们的主动性、创造性将自然地倾泻出来，自觉与管理者一道，把工作做得尽可能好，不仅让职工觉得实现了自己的人生理想，同时对车间有了满足感和归属感。也使车间和职工得到共同的发展，真正实现车间和职工的双赢。

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的`迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

促销是一种很好的工作体验，通过,,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。

促销的一天基本工作安排：

促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

促销过程中的体会及感触：

促销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质。

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费(3come文档频道)。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力。

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态。

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己。

我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过,,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。

要善于沟通：碰到那些做生意比较坏的人和那些比较固执的农民，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。

要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心他们有些人是第一次来卖稻谷，对我们厂的基本流程都不是很明白，这时，你就要热心的告诉他们卖稻谷的基本流程，这样我们也可以省很多功夫和时间，米厂也可以运行就可以更好。

要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。

当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做;社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪那梨园些生意人，有时也会得罪老板;刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

大学生暑期社会实践报告心得

大学生暑期社会实践报告

美大集团有限公司，总部座落在著名的世界观潮胜地海宁市。是国家级企业集团，国家中型企业。公司占地面积41万m2，建筑面积25万m2，是集科、工、贸、技一体的现代化大型企业集团。美大太阳能总部是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地，产销量、市场占有率和综合竞争能力稳居行业领军位置，产品外贸出口在全国同行中遥遥领先，远销全球一百多个国家和地区。美大下辖韩国、西班牙两个海外公司，多个国内子公司，经营范围涉及全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。芜湖县美大太阳能经销店开业于xx年，一直秉承着，“诚信、超越、持续成长”的核心理念，遵循“为客户创造有价值的服务”的营业方针。售后服务到位，赢得了顾客的一致好评。

公司坚持以人为本的策略，要求员工按时上班，时刻保持微笑的服务，给予消费者最满意的回答。同时耐心的讲解本产品给消费者听。完善好服务工作。公司拥有独特的文化理念分为三条：

（1）把清新自然融入生活公司之产品理念即：把清新自然融入。靠科技使品质更专业，以爱心使产品更贴心，强调企业以尊重人性，关注环保、关爱生命为产品的根基，以发自内心的真切关怀、树立诚信服务之美誉，并通过建立标准化的管理和规范，创造一流的产品，以产品营造信用，以品质营建品牌。

（2）勇为人先、攀越颠峰。公司之企业精神即创办到今天始终支撑我们共同发展的信念：勇为人先、攀越颠峰。这是公司过去、现在和将来始终奉行的经营准则，也是公司争创行业先锋所依托之。

（3）健康、和谐、新生活，公司之产品理念“健康、和谐、新生活”，即强调公司之产品追求人类与自然的和谐统一，追求健康生活的高品位，强化“北京冠驰”太阳能热水器时尚品位之理念。

本店拥有销售人员5名，平均年龄为26岁左右，是一支年轻化的团队小组。拥有高中以上的文化水平，是一支素质较好，业务能力较强的，服务意识一流的优秀销售团队。

我所在的部门便是销售部门，从事太阳能的推销和销售的工作。工作的职责是作为一名普通的销售人员，帮助销售店里面的商品（美大太阳能）。我们部门是负责现场的销售工作；主动接待客人，带客人按照指定的销售程序进行参观，主动接听电话，并做电话登记。做好客户的跟进工作，定期与潜在的客户沟通。自觉地完成经理所分配的任务。

这次实践让我受益匪浅，感触颇多哦，这次实践首先我是抱着尝试的态度去的。在去之前，我都心里都没底。因为自己这个是第一次参加类似的社会实践活动。学校让我们参加这个活动的目的就是为了让我们更早的了解社会，借此活动培养我们的动手能力，将我们从书本上所学的理论知识和社会实践相结合起来，不至于所学和未来的工作脱节，被社会淘汰。但是实习单位不同于学校，单位和学校有着不同的理念，和文化。两者存在着一定的差异。所以我怀着忐忑的心情去了实习单位。一个月的实习中，我获得了很多的经验和知识，这些都是书本上未曾提到的。在美大太阳能的营销店，我知道了，太阳能热水器的工作原理，它拥有三个大的组成部分，一是集热器，二是保温水箱，三是连接管道。保温水箱顾名思义是用来保温蓄水用的，管道是连接的枢纽，较难理解的就是集热器，所谓的集热器就是系统的集热元件。其功能相当于店热水器中的电热管。和电热水器，燃气暖水器不同的是，太阳能集热器利用的是太阳的辐射暖量，故而加暖实践只能在有太阳照射的白昼。我知道了太阳能热水器的安装技巧。

一个月的实习生活，就这样的结束了，现在回头看看这一个与的实习生活，在这期间有过辛酸，有过泪水，但也有过自己推销出产品时的喜悦和激动。我从刚去的几天，极度的不适应，整天搞的是，身心俱疲，到后来的慢慢适应，到最后来的有所成绩。虽然是短短的一个月，但在自己看来仿佛就像过来好久好久一样。和同事们打成一片。学会了在工作中给自己找点娱乐。总之学会了很多很多，最主要的是阅历的增长，和经验的增长，这让我以后的实习变得轻松很多，以后大学出来参加工作也会变得更加的顺手。实习的结果是令我满意的，虽然工资不是很多，但那毕竟是我的第一桶金，现在才发现挣钱真的是很不容易哦经过这一个月的锻炼，发现自己成熟了，也长大了。自己到学校以后一定会更好的去珍惜我们的校园时光。把自己的专业知识学好，学扎实了。

经过社会实践的磨练，我相信大家会变得更加成熟、更加自信。我们有理由相信，当代青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任！学校的暑假实践活动，让我们每个人都获益匪浅。让我们在未来的人生道路上少走了很多的弯路。让我们的成功，变得更加的可能，所以要感谢学校给了我们这次社会实践的机机会。同时我还要感谢我所在的实习单位，感谢单位给了我这次的工作机会，虽然工作很苦很累，但痛并快乐着。我会好好珍惜这次美好的回忆。

大学生暑期社会实践报告

看着窗外快速闪过的荒废的窑洞和葱茏的树木，我的心中充满期待。我怀着一颗神圣的使命之心正前往我的支教之地――xx。这里曾经是革命老区，但由于地处偏僻，终于在建国几十年的发展中落后了下来，沦为了贫困山区。虽然我曾经多次来过这个地方，但这次的感觉却格外不同。因为我要为这个贫瘠的土地上播撒智慧的绿色。

到达xx市，我又坐了两个小时的汽车。到达终点站后，之前联系的xx村委派了村里的两个小孩来接我。由于去我支教的地方还有一段路，于是我与这两个穿着朴素但活泼可爱的小弟弟边走边聊起来。通过他们，我才得知，原来我支教的学校是周围八个村子唯一的学校。但学校的人数却极少，全校共有一百多人。村里由于外出打工人数太多，导致现在八个村子里的人口下降迅速，而且很多学生都是留守儿童。听到这里，我才发现这两个小孩的身上有许多污垢，头发上占有许多泥巴。询问之下，我才知道他们的家里都只有上了年纪的爷爷奶奶。顿时，我觉得自己的此行要做的太多，他们需要的太多。而我也开始问自己：我能给予他们多少?或许不只是知识这么简单。

终于，我来到了学校。一扇上了年纪的大门，一颗数十年的老洋槐。学校不大，但在阳光的映照下却令人格外的温暖。我见到了村委的王主任，他告诉我这是一所村委和学校共用的学校，学校的唯一的一栋小二楼的教学楼也是前年扶贫基金帮助修建的。五年级的杜老师和我负责五年级的教学。而我负责英语和数学。我去的时候正是他们下午的活动课时间。正是这节课，我和这些可爱的孩子打成一片。我们一一相识，一起做游戏，一起大扫除。

夕阳下，我和他们一起玩老鹰捉小鸡，我教他们玩杀人游戏。他们为我做了丰盛的晚餐。天真灿烂的笑脸，他们的丰盛的菜肴与这艰苦的环境一对比，我的心中不仅生出苦意。我在心中默默的说道：千万不要让脸上的泥土玷污你眼中的光芒，一定要看到前方的希望。

初来的第一天，没有高潮，没有华丽。我们用极其普通的方式相识，但却都在享受着最美丽的快乐。或许，这种源于平凡中的真实才是最华丽的感动。

在经过一晚的休整后，20日我正式开始了自己的讲课实践。虽然我之前有过不少家教的经历，但这次我还是怯场了。虽然我花费了一晚上的时间将自己要讲的内容重复多次，但我依旧信心不足。在一片掌声过后，我面带微笑的走上了讲台，虽然笑的有些僵硬。因为昨天的疯玩，我一登场就是一阵愉悦的笑声。这让我本就不平静的心更加起伏不定。

但当笑声平复的那一霎，我看到了几十双渴望知识的眼睛。我立即在心里对自己说道：“我不能让这些孩子失望，我一定要在最短的时间里给予他们最大的帮助”。于是，我微笑的进行了一个简短的开场白。我讲的是五年级的数学。我利用他们熟悉的农村买卖谷物做背景讲解一个个知识点，他们接受的很快。为了让他们将知识完全掌握，我利用课上抢答表扬奖励的方式充分调动了大家的积极性。旁听的杜老师也对我高效而充满的激情的授课满口赞赏。一节课在大家的争先恐后的抢答中欢快的结束了。

然后，我利用课下的时间给他们讲述外面的世界，他们总有许许多多奇妙的问题。比如：为什么地球是圆的?火车会不会喷火?我给他们讲述游乐园，海洋生物，热带雨林。他们安静的听着，就仿佛在享受美味佳肴。他们的眼睛一闪一闪就像自己已经去了那些奇妙的世界。他们眼中的惊讶、渴望以及那一丝丝的遗憾，将我深深的打动。我在心中暗暗立誓：将来一定还要回来!

由于学校英语老师比较紧缺，我的英语课成了四五年级的合班，不过也只有四十几个人。由于这里的设备缺乏，只有一台老式的收音机，所以英语的授课基本靠老师的个人能力。我利用自己带的笔记本电脑给他们放一些精心挑选的英文动画。极大的激发了他们的学习兴趣。尤其是背单词的时候，看着他们摇头晃脑的样子，我心中既觉得好笑又有些酸楚。他们都渴望学习，却缺少一个环境和机会。我环顾这个由扶贫基金修建的新教学楼。虽然楼比较好，但教室内的座椅却依旧是旧的，真正的教学设施却没有增加。他们的扶贫或许也只是个形式。

一天的教学很快就结束了，独自走在结束了朗朗书声的校园中。我思考这这里发生的一切。或许，没有的才是最值得我们珍惜的。我许多人从小就拥有太多，以致我们忘记了珍惜。而这里的孩子却相反，他们因为没有的太多了，所以他们懂得感恩，懂得珍惜。他们这一生缺少的不再是历练，是一种机会，是一种帮助，是一只可以让他们通往外面世界的手!

大学生暑期社会实践报告

今天是实践的最后一天，我们团队在一起吃完早饭以后就聚在一起，开始最后一天的总结，对于8天暑期实践的感想做出了交流。

从天一广场、城隍庙、鼓楼、天一阁、南塘老街、宁波博物馆这六个地方，团队对于其中的历史文化有震惊、有惊叹、也有庆幸。通过发放问卷、询问景点管理人员等，团队从多方面了解到了宁波的历史文化和经济发展。这次活动的意义在于让广大游客更加了解宁波休闲旅游文化，指出了目前宁波旅游业所存在的一些问题以及解决方案。并对未来宁波的休闲旅游文化走向进行分析。通过这些天的走访与了解，团队收获了很多很多。8天的暑期实践，让团队感到努力后那份优异收获的快感，暑期实践真好!

随着社会经济越来越好，人们的生活水平也在不断提高，在满足一切所需之后就要开始享受，然而在各种社会工作压力下，人们每天都是很压抑，枯燥的生活方式。旅游，恰恰就是摆脱这种生活方式最好的选择。

在空暇时间，带上亲朋好友一起去旅游。在休闲享受的同时还能放松心情，体验当地的人文文化，这无疑是一件很惬意的事。

宁波作为一个美丽的沿海城市，经济发达包括各方面，旅游业也是其中一项。宁波的休闲旅游景点有很多，大型的景点如东钱湖，天一广场等，还有带有古代气息的南塘老街，那里同样也是美食聚集地。凤凰山，达蓬山，杭州湾水世界还有刚刚完工的罗蒙环球乐园都是大型的游乐园，深受青年人群的喜爱。宁波同样还有许多高档的休闲会所供人们享受生活。这么看来宁波的休闲旅游行业已经发展的很好了。然而我们知道没有最好只有更好，同样的再好的东西总有一些不完美。这次我们团队计划良久，准备调查一下宁波的休闲旅游行业，分析它的好与坏。同样也可以让来宁波旅游的游客们更直接清晰的了解宁波当地的休闲旅游文化。

一切的物质享受都与经济挂钩。总的来说，在近五年，宁波市旅游经济各项指标是平稳增长，据了解，20xx年的旅游总收入为953.54亿元，比20xx年的650.8亿元增长了46.5%。这是一项非常可观的数据。

目前，宁波市正式对外开放的景区有130余家，3a级及以上景区43家，其中5a级景区1家，4a级景区29家，3a级景区13家，等级景区数量名列全省前茅。不得不承认数量多也是一种优势。同样的，宁波在全国重点旅游城市游客满意度测评中，已经连续四年进入前十;在全省游客满意度测评中，已经连续三年进入前三，并且有两年获得总分第一名!要知道，游客满意度才是重中之重，不论建设的多好风景多美丽，只要游客不满意那一切都是百搭，由此可以看出宁波在休闲旅游行业的口碑确实很好。而这同样可以反映出我们宁波的人文文化，宁波人民对待外来客人的态度。

宁波对自身旅游行业并非满足于此，而是还在加强建设，希望做的更好。这几年，宁波坚持举办“惠民生、促销费”的宁波旅游节，截止20xx年，总共6届的宁波旅游节累计带来了4700余万游客，拉动旅游综合消费近390亿元。

而且，目前宁波在建旅游项目有100多个，已经开业的罗蒙环球乐园就是一个具有示范性，带动性和全局性的重点休闲旅游项目。

而看起来很好的宁波休闲旅游文化却也有着一些不足之处。罗蒙凤凰山等大型的休闲旅游场所比较受欢迎，也成了建设的重点，这就让宁波的休闲旅游显得有点单调，游玩内容并不丰富。同时，作为一个有着悠久历史的城市，带有文化底蕴的只有天一阁，南塘老街等几个屈指可数的旅游景点。而且据了解在各个旅游景区的工作人员的业务素质普遍不高。许多都是没有经过系统学习与培训的。这也是一个不可忽视的问题。

要发展好一个城市的休闲旅游业不是一件轻松的事。它与整个城市的文化，生活息息相关。同时它很好的体现了这个城市人们的生活水平。经过我们团队的调查分析处了宁波休闲旅游文化的一些现状，为将来发展提供一些小建议，比如：在提高生活水平的同时也不要忘记对环境保护的重视，及其提高自身的道德素养等。让人们对宁波休闲旅游文化有根深入得了解。这就是我们团队这次活动的意义所在。在这几天的时间里，我们对天一广场、城隍庙、鼓楼、天一阁、南塘老街、宁波博物馆等旅游景点进行了深入的调查，随着下午大雨过后出现的彩虹，我们的调研工作也告一段落....

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出发的日子是7月20日，我们在暴风雨中忐忑不安，兴奋不已。一路的欢唱笑语和自拍，让我们这群来自各个阶层的“小普人”逐渐认识。然而，通往李安堂的道路并不平坦，尤其是从黄流镇到李安堂村的道路。经过连续的颠簸，山路有18个弯。一路上人和事都是东倒西歪的。这时，我们在公交车上异常兴奋和激动，因为我们正在接近目的地。

当我到达李安堂时，我有三种感觉。

第三，热情。村里每个人都很热情。无论大人小孩老人，看到我们的时候脸上总是带着真诚的微笑，让我不自觉的扬起嘴角。

在李安堂，我们有科普教育、研究和实践、电脑服务、主题活动...每个成员各司其职，互相帮助，每天都是充实的，所以收获也是充实的。教科普的老师和孩子渐渐熟悉了。老师上课提问时反应热烈，老师和孩子不间断的合影就是他们感情的证明。甚至对于我这个在教学班不是老师也不善于和孩子互动的姐姐来说，他们也是自然而然的订婚了，和我的交流热情而亲切。而且团队成员一开始也不认识，后来就一起闹着玩。短短八天，他们培养了一群感情深厚的“小蒲公英”。的确，对于一起经历过一段时间的人来说，他们会有时间难以带走的记忆和感情。

7月28日，我们离开了李安堂。没有传说中的哭泣，拥抱，告别，但心里总有一丝悲伤。就像试图用眼睛记录这个难忘的地方。我一直看着窗外。人和房子，树和河流很快经过。留下了一份爱，带走了一份爱。

第一；提高思想认识水平，明确社会责任。通过参加“三农”社会实践活动，加深了对新农村建设的思考，经济落后带来了百事的困境。比如团队的科技服务下乡，因为大部分农村孩子不会用电脑，也没有多少家庭有电脑，我们的科普活动就有针对性的进行了广泛的简单的电脑知识普及，激发了孩子的好奇心和求知欲。这也引发了深刻的思考:我们大学生应该努力为社会建设和农村教育做出更大的贡献。

二是丰富知识，提高能力。在下乡的实践中，我学到了很多宝贵的社会经验。论文总会觉得肤浅，从来不知道这件事去实践。社会实践是理论知识应用于实践的重要形式，是提高大学生社会能力的重要途径。蒲公英团队的19个人在一起工作生活，良好的团队意识是一切活动成功的前提。虽然初期工作有条不紊，但在机动和调整时会有些许混乱。这是团队成员团队意识不够清晰，团队默契不够明显的体现。通过相互磨合，我们学会了如何在团队中沟通和合作。同时也觉得“细节决定成败！”。任何工作或活动都需要精心的计划和精心的准备。忽略细节，就会忽略一件事，降低工作效率。虽然没有什么是完不成的，但是如果你尽力了，效率永远最大化，效果永远优化。

第三，开阔心胸，收获情感。能一起下乡，遇到这么多可爱的孩子，是一种缘分。但是每个人的性格都不一样。我们不能要求别人做和自己一样的事情，更不能把自己的意愿强加给别人。从准备三农活动到结束实践活动，事情并不是一帆风顺的，但每次遇到问题，我们都会一起讨论，寻找解决问题的办法。虽然在讨论的过程中，意见往往不一致，但我们可以相互理解，慢慢地我也学会了宽容，知道如何站在别人的立场上思考。

通过这次社会实践，我坚信，我们在经历了下乡的洗礼之后，对生活充满了激情。我们也知道实践是检验真理的唯一标准。如果走出校园，步入社会，就能给社会一个满意的答案。这不仅是一种社会实践，更是宝贵的人生财富！下乡的做法已经结束，即将进入大学三年级。我将把我在这次实践活动中的经验和能力应用到我未来的学习和生活中，发展自己，提高自己。

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按照学校的实习计划，3月底到6月中旬去嵊泗县市场局实习。嵊泗县市场局共有干部职工75人，包括办公室、财务部、市场管理部和菜园、嵊山、黄龙的市场管理办公室。主要职责是负责全县蔬菜市场的管理。

3月底至5月底在财务部实习，6月初至6月中旬在市场管理部实习。

特别建议：

1、营销局财务部只有两个人，一个科长，一个出纳。我的老师是刘阿姨，科长。刚到财务部的时候，科长让我看他们以前做过的记账凭证，还教我记账。虽然记账似乎是小学生都能做的事情，但是没有一定的耐心和细心，很难重复这么大的工作量，因为如果你犯了错误，你不仅仅是用笔来画，或者只是用橡皮擦来画。会计制度的每一步都有严格的要求。比如写错了号码，一定要用红笔划掉，然后加盖责任人印章。数码书写有严格要求，字迹一定要清秀，按格填写，不能错开。而且记账的时候要知道每个明细分录和总账的名称，不能乱写。这样繁琐的手续让我不敢大意。这不仅仅是我在作业或考试中出错时的推演。它关系到一个单位的账目，是每个单位未来制定计划的依据。

所有账目都有记录，下一步就是结账。每个账户页面应该关闭一次，每月一次。所谓“日清月结”就是这个意思。关账最麻烦的是结算期间的费用和税金。按计算器会出错，不小心也会出错。你得复习两三遍。刚开始的时候，我掌握了计算公式，以为按计算器是小事，但因为粗心大意，错了。

除了做会计的工作，有时间还会从出纳那里学习知识。当人们提到出纳员时，他们会想到经营银行。其实，经营银行只是出纳的重要工作之一。和收银员聊天的时候，不容易得知你是开银行的。除了懂得每一项业务都要联系银行，还要有吃苦精神。想想冬天冷或者夏天热，谁不想舒舒服服的待在办公室，但是收银员隔一两天就会跑到银行，不容易。

随着会计制度的完善，社会对会计人员高度重视，要求严格。作为未来的会计专业人员，我们应该严格要求自己的素质，培养较强的会计工作操作能力，以适应社会的要求，增强社会竞争力。

由于学了快三年的会计，可以说对会计比较熟悉，所以基本掌握了会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系。但这些似乎只是理论。如果我把这些理论上很强的东西付诸实际应用，我会不知所措，一无所知。

以下是我从这次会计实践中学到的会计特点和积累，以及很多题目之外的原因。

以前一直觉得自己的会计理论知识还可以。就像我所有的作品一样，我已经掌握了规则，遵循了葫芦画瓢。所以，我当会计的时候，应该一直好好的。直到现在我才发现会计更注重它的实用性和实用性。没有操作和练习，其他都是零。

其次是会计的规范化。对于每一笔业务，根据其原始凭证，逐一登记入账凭证，并记录明细账、日记账、总账等。对遗漏或错误账户的任何更正不允许随意添加和更改，也不允许欺诈。每一个程序和步骤都以会计制度为基础，体现了会计的规范化。

核算方法：首先根据业务发生情况，取得原始凭证，登记为记账凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写账户汇总表和试算表，最后在总账中登记。成本结转后，根据总分类账，填写资产负债表、利润表、利润表等年度报表。这是会计操作的一般顺序和基本流程。

会计是一项乏味的工作。在实习期间，整天对枯燥的账目和数字感到厌烦和厌倦，以至于在会计上犯了很多错误。越错越烦越错，只会让事情变得更糟。相反，只要用心去做，就会有两面性。做的越多越觉得好玩，做的越多。梁启超说：一切职业都是有趣的，只要你愿意在上面工作，兴趣自然就产生了。所以会计上严禁大大咧咧，大大咧咧，浮躁。做什么都一样。到达成功的彼岸需要毅力、细心和毅力。

1、通过实践，感觉学到的知识远远不够。在财务部实习的时候，刘阿姨带我做报表，结算，让我知道我的知识那么少，知道的往往是一点点知识。虽然市场管理部门做的一些工作和我的专业不太符合，但是我在里面学到了很多。如何正确处理管理和服务的关系，应该说是一个需要做大量知识和文章的问题。

2、深刻理解花钱容易赚钱难的道理。那些操作人员每天都在黑暗中早起，累坏了。另外，每个展位的展位费那么高，要看生意好不好。让我体会到赚钱有多难。不仅是运营商，我们的市场助理每天都很早上班，很晚回家，只能照顾低收入的下岗失业人员。

3、现在就业很困难，比如：展位招标，有120个经营者参加过一次招标，但实际展位只能提供80个；几个在营销局工作的大学生，一个月也就几百块钱，勉强能解决自己的吃饭问题。可见现在就业太难太难了。

4、中专即将毕业。面对未来的路，我该何去何从？通过这次实践，与社会的面对面接触，让我清醒地认识到，只有加倍学习，不断提高自己的文化知识，培养良好的行为规范，掌握更多的知识，才能在社会立足，成为社会有用的人才。

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今年的暑假真的很奇妙，明明还是学生的我，却提前踏上了作为老师的道路。看着学生在我的指导下一点点的将难题解开，我的心情也像一个结一样松开。

没错，今年的这个暑假，我选择成为一名家庭教师，以此在暑假中提升自己，体验社会的生活，同事，也是为家庭减轻了一些负担。作为一名“新人教师”其实我自己也知道自己还有很多的不足，但是我也明白，要是我自己不去突破，那么在将来我踏上真正的工作的时候，我肯定会怯场！于是在有经验的学长的指引下，我们开始了这次的家教之行。

首先在决定要去当家教的时候，我首先是有些心慌的，毕竟之前还没有什么经验，对一切都没有准备。在了解到我们的主要面对对象是小学生之后，我赶紧去将小学五、六年级的学习资料仔细的翻查了一遍，并对重难点做好了笔记，还提前准备了一些指导的资料和教师心得。

终于，在一切准备完全之后，我也通过中介找到了一份不错的教师工作。第一次和家长见面的时候，我鼓足了勇气，尽量让自己不要在家长面前显得紧张，其实在心中一直克制着自己。幸运的是家长好像对我还算满意，成功通过了家长这关。但是真正困难的还在后面，家长是第一关，和孩子的接触才是重头戏！

在第一次和孩子的接触中，我并没有一开始就和他讲课，也没有直接说明自己的身份，只是先和孩子聊了起来，凭着在之前做得准备，我和他的交流说不上很完美，但是成功得到了孩子的信任和肯定，这也让之后的。

教学。

能正式开始了。

通过和孩子的聊天，我也渐渐的了解了他的情况，他是属于那种听岔了，导致学习中间有断层，对后面的知识失去了信心。面对这样的情况，我先加以引导，带动起了孩子的积极性，再将之前缺失的环节补起来，再复习之前内容后，我还教了一些之后的内容。期间主要的目的就是教会孩子“复习”的习惯！只要有了这个好习惯，之后也不会听不懂课了。

这次的家教之旅真的非常充实，基本上结束补课后我都要好好的反省自己，想想自己在哪里做错了，还差些什么。回去后还要好好的备课，想想有没有什么新的有趣的学习路线。这些几乎占据了我剩下的时间。但是从一开始的不熟悉，到最后越做越熟练。不仅仅是我在教人的技巧上，同时增长的还有和孩子的感情上。我们不能仅仅只是师生的关系，在补习结束后，我们一样也是朋友的关系。但是同时作为老师的威严也不能少。

这个暑假收获真的非常的大，虽然教的人不多，但是我确实收获了经验。万事开头难，相信经历了这次的成长，在今后的暑假中，我也能更好的在这个方面发挥的更加出色！

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弹指一挥间，一学期又过去了，刚一放假我就考虑该怎么完成学校布置的寒假作业，那就是在医院实习十天以上，寒假一回家我就想着玩玩放松放松，在家上网碰到同学于是就问她去医院实习没。她说实习只是一种形式而已，可以不去实习，直接让亲戚在单位里盖章就行了，但是自从进了大学我就感受到社会的压力，竞争的残酷和优胜劣汰的制度，身边的人都是那么的有实力，都那么的深藏不露，所以自己更应该努力学习，而不是持敷衍的态度，是为了以后能有个好的工作，于是就开始计划该怎么去安排时间实习。

由于妈妈就是黄冈市妇幼保健院的一名医生，所以就不用自己去外面找单位实习，去实习的前一天为了更好的了解这个医院，我就在妈妈的陪同下把保健院的周边环境熟悉了一下，并与带着我实习的姐姐们见了面，那时的我眼神里充满了好奇，躺在被窝里迫不及待的等待实习的到来。

妇幼保健院有很多科室，有妇产科、乳腺科、早期干预科、产后保健科等等，因为我学的是康复治疗技术，所以针对的主要是与康复有关的，我所学的专业是以它以身心功能障碍者为对象，以多种功能康复的疗法为手段，以恢复伤患者和残疾人的日常生活自理、学习、工作和社会生活的能力为目标，帮助他们改善身体素质、提高生活质量、重返社会，而黄冈市妇幼保健院的科室与我所学的专业密切相关。

实习的前三天我一直都是在早期干预室，先开始不懂为什么才一个月大的小孩就开始进行运动系统的训练，于是就带着疑问请教护士姐姐才明白，人类具有许多潜质和能力可以通过早期教育的训练来挖掘，例如增强感观刺激{视、听触运动，精细动作…，如果不进行早期教育这些能力在早期丢失后，一生中就难以重新建立。于是就仔细观察护士姐姐们是怎样给小宝宝进行训练并铭记于心，步骤是这样的。首先，她们会拿个用绳子串在一起的铃铛放在距孩子耳朵约10—15cm处摇出声音以助宝宝的听力；第二就是在离小孩眼前稍远处用手拿着颜色鲜亮的方块纸并缓慢的移动用来观察孩子的追视如何，并对宝宝看物体的能力进行提高。第三就是用手握住小孩的小手把大拇指往外推，避免大拇指内收，影响小孩精细运动，第四用适当的力度按摩小孩的双手，向上运动、垂直运动等，以促进孩子的动手能力，接着还有按摩某些穴位，比如按摩腰眼刺激孩子的抬头能力，另外我还去了小孩抚触科，观察了怎样给小宝宝洗澡，促进血液循环，通过询问护士姐姐得知小孩洗澡的水温随年龄有所不同，如此表：

41.5°。

39°。

37.5°。

37°。

注意事项：给小孩洗澡的时候一定要陪同在身边，以免小孩不留意就呛水导致意外发生，还有给小孩套游泳圈的时候在耳朵四周用毛巾包住，避免水渗进耳朵里面。

实习的第4天到第8天去了乳腺科，里面的患者大都是得了乳腺炎的病人，乳腺炎的发生频繁在哺乳期，那是因为母亲生下小孩过后，抵抗力、抵御外界病毒的抗体等都有所减弱，稍不留意乳房就会感染上病毒，导致里面有肿块胀痛感，此时医生就会通过按摩乳房。帮助孕妇挤nai以达到缓解乳房胀痛感，当然挤nai的过程是很疼的，我就见过这么一个病人，她由于没有注意给小孩子喂奶以不够勤换里面的衣服患了乳腺炎，当时医生了解病情后就给她进行治疗，顺着步骤一步步进行就到了按摩乳房并挤nai这一步。谁知刚用手按摩乳房没一会，那为年轻的母亲就疼得尖叫，眼泪不停的直掉，一副痛苦的表情，由于我从小就怕疼外加是第一次看到病人疼成这样，就被她那样子吓得脸色瞬间苍白，嘴唇发乌。头晕目眩。就赶紧出去外面透了一会气在进病房，为了能力所能及帮她缓解痛苦，于是把自己的双手伸向她，让她紧紧握住自己的手，医生每按摩一次她就使劲抓紧一次，手心里面满是汗，我想那一定很疼吧，回到家后，觉得自己今天的表现太差了，怎么能见到病人疼痛的模样就吓得脸色苍白了，这样以后不会是个好医生，于是就好好检讨了自己，既然选择了当医生就得当名好医生，所以我不会再让这种事情再次发生，这是在乳腺科得到的教训。通过这个病例让我学会了怎样按摩，在资料中得知：如何预防乳腺炎需要注意的事情有：扩胸运动、走路姿势要正确、嗜酒的危险、咖啡最好是戒掉、定期自查乳房，每月抽出一点时间，在沐浴之后平躺下来，认真做乳房自我检查。最佳时间则是在生理周期开始之内的3―7天，无论如何，关爱自己都是每个聪明女性应有的态度，80%有触感的乳腺肿瘤都是被患者自己发现的。为了减轻病人患乳腺炎的病情加重，应当做到早发现、早诊断、早治疗。治疗方法有：物理治疗、按摩治疗、心理治疗还有药物疗法。这些方法需要在课堂中学习和掌握。

大学生暑期社会实践报告

第一次到他家探究，他正在书房里生闷气，因为他开始不同意请家教。他，叫xx，头发剪得短短的，羞涩滴滴，明亮的单眼皮眼睛水汪汪的，似乎想看尽世上所有有趣的东西;之前把所有保姆家教都气跑的正是那张开口不饶人的尖尖小嘴，嘴里还嚼着木糖醇呢;那张稚气的娃娃脸上总是挂着一丝不屑的神情。叔叔不在家里，阿姨管不了他了，进他家，阿姨热情的招待了我，与我在客厅里诚恳的交谈了很久。在交谈中，我了解到以下情况：xx有厌学情绪，由于英语的不好，带给了他无比的打击，感觉自己很羞愧，不与人交流，特别内向，话不多。同时我可以感受到父母心中那种望子成龙，恨铁不成钢的急切心情，父母对子女的那种期望是炙热的，无私的。她看得很远，看到了子女的未来;他们做的很无私，甚至会由于子女的不才而深深自责。我被父母对子女的这种情已深深打动，同时感到肩上的担子很重。他，对于没有任何家教经验的我来说，毕竟是一个挑战。他的父母与我交谈完后就去上班了，留下个“小魔怪”给我。正当我想敲他门的时候，他拒绝开门，抛下一句“就是不要”!我无可奈何。就这样，我呆呆的在门外，他在房内，第一天就过了!

刚开始几天，去家教晚回来后，我都几乎要“吐血”!真的是从来没见过如此怪癖的小孩。首先，他写字喜欢趴着写，叫他坐端正，他不说话，貌似我没说话一样;写作业时，就很认真写，我与他说话，他似乎觉得我不存在，接着又要拿下一本书了;呆呆看一下窗外，嚼嚼木糖醇，一片宁静，我一个人说话。我开始意识到：现在的首要任务不是讲课，而是把他的嘴打开。我便哄他说：“你要是乖乖听我讲，我就每上一节课后陪你玩个新游戏，”我扫描了他的房里，发现了一副乒乓球板，就知道他喜欢玩这个，“我喜欢打乒乓球，你呢?”这招真见效，终于开口说话了。小孩子毕竟还是喜欢有人陪着一起玩的。接着乖乖地听了我一堂思想教育课，给他阐明了学生的职责和学习的目的。他似乎懂得了什么，不时的点头表示同意。

此后，我给他上的是英语课，其他的带过一下。我按照他的情况给他上布置好课程，他也慢慢有所改变。越发现他好可爱，还戴着红领巾，看起来是个忠实的爱国者，嘿嘿。我便慢慢培养他那颗上进心，让他得认真学习才能获得奖赏，一步一步向更高的目标发展。他很聪明，题目一点就明，我是个文科生，貌似有些数学题目我还不会诶。很快便把它的暑假作业完成了。我也遵循我的诺言，他每上完一堂课就像一个新游戏陪他玩，他也高高兴兴的愿意听我的话，我为之感到欣喜万分。