在开始一项重要的工作或学习任务之前，我们往往需要撰写一份详细的计划书。以下是一些成功计划的范文案例，供大家参考和借鉴，在今后的写作中能够有所启发。
奖励方案
为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
1.销售纯利润的计算标准。
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)。
(2)个人费用。
a)工资、各类补助。
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费。
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用。
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用ic等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
1.传统业务(以电感为主)：20%。
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，sales可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(panasonic、rohm、nichicon等)。
等公司抽取佣金的项目：5%。
6.说明：
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
行发放，考核资料如下(满分100)。
a)年度销售额完成情景(满分：50分)。
实际完成额。
得分=——————————x50。
年度销售额计划。
b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底。
d)专业知识(满分：15分)。
公司每月对sales进行专业知识考试，取12次成绩平均值。
得分=平均值%x15。
e)纪律得分(满分：5分)。
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)。
由公司两位总经理评分。
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
按揭贷款营销奖励方案范文
贷款营销：
贷款营销不是信贷员或某一个人的事，应是全体员工共同的工作，特别是“三个办法一个指引”的出台，未从事信贷业务的员工，对贷款业务流程较为生疏，特别是对资产负债表、损益表和现金流量表接触较少，对贷款风险认识模糊、分析不足，因此首先需要对全员进行贷款业务知识培训，学会“十个指头都会弹琴”，培养造就复合型人才；其次牢固树立贷款营销竞争意识，贷款营销有任务、有压力、有动力，全体员工不仅要对信贷业务熟悉、了解，并能够对业务流程熟练操作。在日常工作中，发现优良客户、黄金客户，特别是如何与这些客户加强沟通联系，关注其经营情况，适时给予信贷扶持，把贷款营销出去。
收入有一个明显反差；反之，贷款营销形成不良，实行从严处罚措施，采取下岗收贷、终身责任追究等办法。
加强贷款管理和提高信贷资产质量：
按照有利信贷业务发展，又要考虑资金计划，既要提高决策效率，又要有效控制信贷风险的原则，逐步完善贷款授权管理体制，根据辖内农村信用社的风险状况、地域经济发展状况，区别不同的信贷业务种类、贷款方式，科学进行内部授权，强化信贷权限管理。
审贷分离制是对传统的信贷管理理念的革新，是改善信贷经营管理的治本措施，是信贷制度创新和信贷管理机制创新的主要内容，对规范决策行为具有十分重要的现实意义。实行审贷分离，就是要进一步理顺调查、审议、审批各环节的关系，明确各环节、各主责任人的责任，真正做到规范运作，科学决策，使信贷业务按程序决策，按权限决策，按制度决策。
养成了一边纠正一边违章或只查违章不认真纠正的不良习惯，信贷业务处于一种放任发展的态势，可以说已经给我们带来了沉痛的教训。为了确保信贷业务的健康快速发展，尽快改变信贷人员的惰性思维，必须通过制度建设，进一步明确调查、审查、审批各决策环节有关人员的责任，规范主责任人的行为。
加强内部稽核监督检查，强化对客户的贷后监管，及时发现信贷运行和管理中存在的问题，全面掌握客户的风险状况。做到定期检查与随机抽查相结合，序时检查和专项检查相结合。对重点社、重点人员存在的重点问题，重点进行检查，严格责任认定和责任追究，做到发现一个查处一个，始终对信贷违规现象形成高压态势。通过监督检查和责任追究，使信贷人员逐步养成按制度办理贷款的良好工作习惯，转变随心所欲的工作作风。
作为序时性真实反映信贷业务和信贷运行，明确信贷责任的信贷档案，是信贷管理工作的一项重要内容，必须引起高度重视。按照完整、实用、规范、安全的原则，进一步明确信贷档案管理的标准、内容、范围，将审贷小组审议运作资料和客户资料分别归档保管，序时、分类装订保管。
为了提高信贷基础管理工作水平，一方面要根据信贷业务操作规程，加强检查辅导，消除信贷操作上的不规范行为，提倡精细管理。另一方面要通过定期开展信贷基础管理达标升级活动，促进管理水平的逐步提高，做到月月有进步，年年上台阶。要将达标升级结果与信贷人员的岗位工资、绩效工作挂钩，充分调动广大信贷人员搞好信贷基础管理的主动性、积极性。
信合形象的塑造和提升。根据目前的现实状况，一方面要加强全员培训，通过在岗培训，引导信贷人员学制度、学业务、学政策、学法律，提高信贷人员的政策观念、业务素质和理论水平。另一方面重点培养，根据新业务发展需要，对主要岗位目前急需的专业人才，选派业务骨干重点培养。三是鼓励信贷人员参加各类学历教育或资格考试。四是建立信贷人员等级化管理的考核评价体系，实行工效、绩效挂钩，充分调动广大信贷人员工作的主动性、积极性、创造性，为信贷业务的健康发展提供强有力的人才支撑。
按揭贷款营销奖励方案范文
以“广开源头，渠道先行，明确职责，常抓不懈”为原则，切实转变“信贷业务无营销”的认识，扎实开展渠道建设，多渠道并举，深入做好区域营销、行业营销、平台营销，不断提升营销手段和能力，保持目标客户资源储备的不断增长。
（二）营销渠道建设的意义。
1、扎实做好营销渠建设工作，有利于拓宽源头，畅通渠道，准确定位目标客户，让客户了解邮储银行，切实改变“找米下锅”，客户质量不高的现状。
2、扎实做好营销渠建设工作，找准营销切入点，有目标，有计划地开展精确营销，切实改变事倍功半，甚至无功而返的现状。
3、扎实做好营销渠建设工作，建立和稳定邮储银行根据地，充足客源储备，改变简单的计划分解模式，真正做到“不唯计划唯市场”，坚定做大业务的信心。
（三）总体思路。
5、批发性贷款业务：以“坚持高端，以我为主，积极主动、有章有序，直接营销、正视风险，重视研究，提升能力”为原则。以中央和地方重点工程项目、大型国有企业集团、行业龙头企业及地方性龙头企业作为营销重点，实现批发类贷款业务零突破。
按揭贷款营销奖励方案范文
坚持以加快存款发展作为主题，加深了解客户的需求。抓住机遇，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、背景分析。
一季度是银行最需要存款的时候，多种渠道可以拥有客户存款。拥有客户拥有我行产品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客户的需求，才能通过满足客户需求来把握住客户的存款。因而，制定一个完善而有效的营销策略成为当前最为迫切的前提，一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
三、营销目标。
以信用卡营销的方式，对本行现有的1000户住房一手楼贷款客户进行电话营销，深度了解客户目前对银行业务的需要，深层次了解客户从事什么行业等基本情况，并邀约客户来我行面谈。
四、营销策略。
（一）以信用卡营销为手段。
通过向本行现有的1000户住房一手楼贷款客户进行信用卡营销，简单了解客户对信用卡的需求情况，为充分了解客户对本行的业务需求做铺垫。
（二）以了解客户需求为目的通过向客户咨询事先设计好的相关问题，深入了解客户的家庭、事业状况，尤其要了解客户的财务状况。这样可以大概了解客户的需求情况，以便开展存款营销。
（三）以把握客户存款为核心。
通过以上两种策略的开展，充分了解客户对于本行的业务需求，为客户设计产品或服务，进而达到提高业务粘性、稳定并增加我行存款的目的。
五、营销使用问题简要介绍。
（一）信用卡营销问题的重心1.介绍我行信用卡业务的优势；2.询问客户对信用卡的需求等。
3.了解客户对我行业务的需求情况（可以在了解客户对信用卡业务需求时提及）等。
（三）邀请客户来我行面谈。
诚恳地邀请意向客户来我行面谈，可提及我行的在营销活动期间的优惠等。
六、营销手段与方法。
因为此次营销的主要意图并不在信用卡业务上面，在营销的过程中要有明显的侧重，所以营销的技巧很重要。在有限的营销时间段内合理把握营销内容的重心，尽可能了解客户对本行业务的需求，并邀请意向客户来本行面谈。
（一）落实营销环境。
首先，按照惯例，将营销策略落实到二类支行、相关部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动客户经理们存款营销积极性，树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。其次，组织参与此次营销活动的客户经理，认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从营销负责人到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。
（二）落实营销人员：
虽然，此次营销活动的主要有本行客户经理们负责，但在开展营销活动之前仍然需要落实营销人员，确保每位参与营销活动的客户经理都能在活动期间内在岗工作，不可拖延整个营销活动的进度。
（三）制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。
策划人：
时间：
银行贷款客户产品营销方案一、执行概要和要领坚持以加快存款发展作为主题，加深了解客户的需求。抓住机遇，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。二、背景分析一季度是银行......
按揭贷款营销奖励方案范文
营销渠道可分为自有渠道和社会渠道两部分。其中，自有渠道有：小企业贷款业务营销团队，管户信贷员，客户经理，一、二类支行，内部员工等；社会营销渠道有：信用示范村、信用示范市场、政府平台、行业协会、评估/中介公司、工业园、产业集群、信贷/公司存量客户、老客户推荐等。
（二）实施方案。
1、加快推进信用示范村建设，实现农村小额贷款稳健发展。
各行要加强农村市场营销目标的`筛选，开展“送贷款下乡”等丰富多彩的营销活动，主动与县、镇（乡）、村及相关政府部门沟通，积极宣传我行建设信用示范村的意义与作用，争取得到政府各层面的支持。
一是前期，各行可有重点的选择产业集中或商贸市场发达的特色乡镇，建设“信用镇”，以乡、镇政府为平台，根据其推荐筛选建立信用示范村，以点带面，逐步形成遍地开花的格局。
二是各行可与当地人行积极沟通获得其他金融机构创建的信用村名单，充分利用其他行已取得的成果建设我行“信用村”。
三是“信用示范村”的营销开发应以种养业、加工业集中的特色村为主。各行要对辖内各乡、镇、村等开展排查摸底，对于特色行业要逐一开展市场调研，经过详细调查形成行业分析报告，并制定有针对性的营销开发方案。
四是“信用示范村”以入村现场宣传方式为主，要充分利用村委广播、墙体广告、入户发放宣传材料等手段进行业务宣传，严格按照业务规定开展业务受理等各项工作，并及时将村镇信息在系统中详细录入，确保一次录入上报信息真实、完整，以便于做好信用示范村的统计分析工作。
五是对于按时还款、诚信度较高的老客户，可以定期组织“信用户”授牌仪式，授予其“信用农户”或者“信用商户”荣誉称号，并尽可能的扩大活动影响面，使其深入人心。
市行近期将制定下发“信用示范村”、“信用示范市场”、“信用农（商）户”评定办法。2011年底前全市力争成功建设信用示范村130个。各行要加强团队开发营销，积极深入探索信用示范村评定、贷款资格证管理、信用示范村客户激励措施、信用示范村日常管理等管理新方式，进一步完善信用示范村建设内容，实现农村小额信贷业务稳健发展。
2、以信用示范市场营销为抓手，破解城市信贷发展难题。
城市客户不同于农村客户，无论在财产规模、信用意识还是获取贷款资金的渠道均有其自身的特点和优势。各行要仔细研究、充分掌握这两个不同市场的客户特征，以为城市信用示范市场客户提供授信服务为抓手，以提高授信规模为目标，采取专业化的营销调查手段，打开城市信贷的后续发展空间。
精确性。要求各行用2个月的时间提交2-3份专业市场营销方案。
二是在宣传上，要提前加强与市场管委会、市场内的行业组织及相关政府职能部门的沟通联系，采取召开推介会或见面会的方式拉近与客户的距离，辅以投递宣传材料、夹报广告、大型户外广告宣传、车体、车载广告宣传、电视报道、优质客户专访等宣传方式提升营销活动在当地的影响力。
三是对于按时还款，诚信度较高的老客户，可以定期组织“信用商户”授牌仪式，达到进一步提高客户还款自觉性，培养对邮储银行忠诚度，宣传我行业务，扩大美誉度的作用。
2011年底前全行力争成功建设信用示范市场10个。各行要坚持“开发一个、成功一个”、“成功一个、推进一个”的思路稳扎稳打，逐步推进城市信贷营销活动的深入开展，不断积累经验，为产品要素调整及产品创新奠定基础，尽快摸索出一条适合城市信贷业务发展新模式。
一是加强与政府部门沟通，开展中小企业走访活动。要求行领导要带头走访，主要做好对区县政府部门、管理部门的接洽工作，并对主要经济乡镇、具有行业特色的经济开发区、工业园等进行重点接洽，收集客户名录等有价值的客户信息，细致筛选，并根据不同客户特点，由行领导亲自挂帅.
奖励方案
为了强化教师质量意识，激励教师不断奋发进取，勤奋工作，确保我校教育质量不断提高，保证中小下达的毕业班各分数段质量目标达成，并在此基础上有所突破，进而提升我村小学在全镇范围内的办学地位，结合我校校情实际，特制定以下毕业班奖励方案：
一、奖励范围：
1、全县毕业班检测考试，成绩以教体局评比公布数据为准，各类奖励以本镇六年级成绩评比结果执行。
（1）、语文、数学、综合学科（品社、科学）。
（2）、奖励项目：a/合格率；b/单科三率和；c/中小下达的质量目标（分数段人数）。
二、具体办法：
1、合格率：
本校合格率位居全镇前4名进行奖励，依名次分别奖励班主任100元、80元、60元，50元。
2、单科三率和：
单科三率和位居全镇各教学班前三名予以奖励：第一名奖励80元，第二名奖励60元，第三名奖励50元。
备注：综合科成绩奖金由品社、科学科老师平均分配。
3、质量目标的完成：
中小下达我校各分数段人数达标标准：
各分数段每超一人依次奖励班级30元、25元、20元、15元、10元，按人数累计计算；未下达分数段每进入一人，从高到低依次奖励50元、45元、40元、35元、30元，按各段人数累计计算。
备注：本目标奖励属班级奖励，由班主任根据进入学生各科成绩高低进行分解，分配到教师个人，品社、科学占总奖金的三分之一，再从三分之一中进行平均分配。
三、几点说明：
1、月考成绩按照中小奖励政策执行，本校不再设奖；
2、本奖励方案属本校奖励政策，与中小奖励方案不冲突，获奖教师双重受奖（中小奖励和本校奖）。
奖励方案
一、评选目的：
为全面了解评价公司员工的工作成绩，提高工作效率。有效激励表现优秀的员工，并树立公司模范，从而提高企业管理和精神礼貌建设水平，完成下达的各项任务指标，树立全心全意、争创一流的竞争意识，充分调动广大职工的进取性和创造性，为此，特制定本方案。
二、评选名额：18人。
优秀员工一等奖1人。
优秀员工2等奖2人。
优秀员工3等奖3人。
提高、鼓励奖6名。
最佳收银奖1人。
微笑天使奖2人。
最佳销售奖3人。
三、评选办法:。
以“公正、公开、公平、透明”为原则，采取班组推荐，个人推荐，与主管推荐相结合的办法，贴合条件的候选人名额不限。
1、班组推荐的，半数以上签名确认生效。
2、个人推荐的，（必须对商场做出突出贡献）。或得到他人联名推荐。
四、评选程序：
1、初选，由主管筛选，报与楼层经理，上交办公室复选。最终经公司评审小组审查确认，候选人名单。经总经理会议后，评核、审定。
2、对候选人名单进行张榜，公示3天。
五、成立评审领导小组，及领导小组成员名单。
组长：
副组长：
小组成员：
六、评选对象：
锦和所有在职员工（中高层不参加本次评选活动）。
七、参加评选条件：
1、遵纪守法，无旷工、迟到、早退现象。爱岗敬业无较大工作失误者。
2、乐于助人，宽以待人，与同事和睦相处者。
3、专业技能超常者创造性地开展工作者。
4、拾金不昧，捡到财物后第一时间上交者。
5、见义勇为，尊老爱幼者。
6、吃苦耐劳，对工作兢兢业业，没有丝毫怨言者。
7、舍小家，爱大家，开源节流，爱惜公共财务者。
8、真诚服务于每一位顾客，热情进取销售者等。
八、活动时间：
20xx年12月1日——20xx年1月1日。
1、推荐时间——推荐表1月日之前。
2、公示时间：
3、颁奖时间：
九、表彰奖励：
优秀员工一等奖奖金300元。由董事长颁发荣誉证书。
优秀员工二等奖奖金200元。由总经理颁发荣誉证书。
优秀员工三等奖奖金100元。由总经理颁发荣誉证书。
鼓励提高奖奖精美记事本一个。由人事部经理颁发荣誉证书。
最佳收银奖奖金：100元。由财务部长颁发荣誉证书。
微笑天使奖奖金：100元。由总经理颁发荣誉证书。
最佳销售奖奖金：100元。由总经理颁发荣誉证书。
十、注意事项：
１、严禁管理人员滥用职权，以权谋私。
２、优秀员工人选以各部门基层员工为主。
３、管理层及评选小组应注重对员工的业绩收集和验证。
评出的优秀员工，将作为商场人才储备，优先培养、选拔、晋升。
营销奖励方案
品一段历史佳话亿一颗风味美粽。
提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的提高。
5月11日——6月11日。
主要商品成品粽、速冻粽子、及绿豆糕、熟食、海鲜等;。
(一)价格促销：对一些成品粽、速冻粽子、及绿豆糕、熟食、海鲜等进行特价活动(6月1日——11日)。
具体品项：
(二)娱乐促销：
1)包粽子比赛。
游戏规则——3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;。
胜者奖其所包粽子的全数;。
其余参加者各奖一个粽子。
活动时间——6月10日/11日。
活动地点——生鲜部的冻品区前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)。
负责人——生鲜部，营销策划部配合。
(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝。
时间：6/8日—11日。
具体负责——生鲜部(需免费)。
(五)卖场陈列与布置：
场内：
陈列商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕。
时间：6月3日---6月11日。
负责人：生鲜部、营销策划部。
2、冻柜前方用粽子或气球制成"五月五吃粽子"字样拱门。
时间：5月11日---6月11日。
负责人：生鲜部、营销策划部。
3、冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子、
时间：5月8日前完成。
负责人：生鲜部、采购部。
4、冻柜周围张贴标识。
时间：5月11日---6月11日。
负责人;生鲜部、营销策划部。
场外：
2、店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写"端午节的由来"。
营销考核奖励方案
（一）一般奖励：
1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。
3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。
（二）特别奖励：
1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：
且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的.物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。
3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。
1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。
2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。
3、个人或部门完不成基本任务5万元的，取消年终奖金。
4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。
1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
奖励方案
为了弘扬企业精神，激励员工工作进取性，展现我公司优秀员工的风采，构成人人争当先进、人人争为公司的发展做贡献的良好氛围，公司决定每季度开展评选“优秀员工”的活动。
每季度将从各部门中选出一名优秀员工；具体为：光学部三名（成品、半成品、抛光各一名），脚套部一名；配件部一名；后勤一名。共计六名。
每季度的最终一个月。
1、在公司工作三个月以上的一线员工；
3、季度内无违反公司规章制度的受到处分者。
1、热爱公司，自觉维护公司利益；
2、遵纪守法，遵守公司的各项规章制度；
3、勤勉尽责，具有强烈的事业心和职责感；
4、在本职岗位上业绩突出，能为公司解决实际问题，或进取献计献策。
1、产生流程：
车间主任推荐——生产部门初审——人事行政部审查——总经理批准；
3、初审完成后，由部门主管签字送人事行政部，人事行政部对侯选人进行审查，审查项目主要为：
a)考勤情景；
b)奖惩情景；
c)是否违反公司的规章制度；
d)推荐理由是否事实充分；
e)该员工是否曾受到投诉；
4、人事行政部审查无误后，送总经理批准。
1、公司每季度召开优秀员工表彰大会，给荣获“优秀员工”者颁发荣誉证书，同时每人奖励现金100元。
2、人事行政部将优秀员工的名单公榜在公司宣传栏上，并给予表扬学习。
3、优秀员工的评选结果记入员工个人档案，并作为评选年度优秀员工的依据。
本办法由人事行政部制定、修改和解释，总经理批准后实施。
奖励方案
为进一步提高教育教学质量，增强学校竞争和生存能力，调动教师的工作积极性，体现向九年级毕业班倾斜的原则，鼓励教师集体合作，体现优教优酬、多劳多得，经校领导组讨论研究，特拟定20xx年中考奖励方案：
以现有知识技能为前提，设立我校中考择优人数奖，以正常进入一中择优段的人数为标准（不包括配额）我校以12人为底数，根据实际情况，每伙分配名额为：一、二班总数为4人，三、四班总数为8人，如所任课伙完成名额，奖励语、数、英任课教师500元，每超一人次奖语、数、英教师每人200元，并依次累加。如不能完成指标，奖励每名任课教师300元.
完成配额指标，每生奖励语、数、英任课教师50元。如不能完成指标，每生奖励语数英任课教师20元.
中考中如有学生考讷河市第一名，奖励该生语数英任课教师每人1000元，第二名，奖励该生语数英任课教师每人500，第三名，奖励该生语数英任课教师每人300元，第四至第十名，奖励该生语数英任课教师每人200元，第十一名至第二十名，奖励该生语数英任课教师每人100元，并可累加。
注：以上三项奖励理化教师按语数英教师得奖5/6计，政治，历史，体育，生物，地理分别按理化教师奖的`4/5,3/5,3/5,2/5,2/5计.
学科名次（平均分）以各学校前四十名进行横行对比，达到联盟前从第1名起，奖金依次为500元，450元,300元,200元,150元,100元,50元，0元。
普高每录取一人奖语数英教师15元，理化教师10元，政治，历史，生物，地理，体育教师5元。
按全市所有该科最高分得奖，语、数、英最高分奖为200元/生，理化为150元/生，政治50元/生，历史，体育（按教育局考试分数计算）30元，地理、生物20元/生。
音体美教师辅导学生考入公费一中，奖励音体美教师200元/生。
按语、数、英教师所得奖金平均数的二分之一得奖，班主任和年级组长不能重复得奖。
注：以上奖项如因政策变化出现问题，由学校根据情况商讨解决。
奖励方案
经过学校充分研究论证，学校从财政中每年不间断支出2000元人民币作为奖励基金奖励当年在专业化发展中做出一定成绩的老师，当随着学校财政收入的增加，奖励经费也按一定比例提高。学校也将在条件成熟的情况下，除了学校奖励外，还成立家长捐助基金，全部用于教师专业发展显著的老师。每年9月10日前由评审小组进行评审，评审周期是上年7月1日至次年6月30日，现就有关奖励制度做如下说明。
精神鼓励的.基础上引领教师树立专业化发展意识，充分张扬教师在专业化发展中的成果，以科学的发展观提高教师专业化发展水平。
1、达到标准的所有老师；
3、如当年2000元基金中有剩余部分，基金累计存入下一年度。
教师专业化发展包括班主任、学科教师和学校行政人员的专业发展，因此，奖励对象包括班主任、科任教师和学校行政人员。
a级（每人奖励500元）。
（一）教学、教研、科研活动（满足一项均可）。
1、参加学科教学赛课获得区级二等奖以上；
2、参加班主任基本功比赛或队会比赛获得区级二等奖以上；
3、参加区级研究课活动；
4、主持区级以上科研课题成果获得二等奖以上；
5、做区级以上专题报告；
（二）理论水平（满足一项均可）。
（三）指导学生（满足一项均可）。
1、指导学生获得区级一等奖2个或市级二等奖2个以上、一等奖一个以上。
3、指导学生小课题或综合实践活动研究并写出调查实验报告一项，有详实的印证材料。
（四）教学质量（满足一项均可）。
1、在两学期期末考试中，班级学生成绩“三率一分”在学区排名中至少有一次为第一名。
2、在组织学生参加区级比赛中，获得团体第三名以上。
b级（每人奖励300元）。
（一）教学、教研、科研活动（满足一项均可）。
1、参加学科教学赛课获得区级三等奖以上。
2、参加班主任基本功比赛或队会比赛获得区级三等奖以上。
3、参加区级研究课活动或学区级研究课活动。
4、主持区级以上科研课题成果获得三等奖以上。
5、做学区级以上专题报告。
（二）理论水平（满足一项均可）。
（三）指导学生（满足一项均可）。
1、指导学生获得区级一等奖1个或市级二等奖1个以上。
3、指导学生小课题或综合实践活动研究并写出调查实验报告一项，有详实的印证材料。
（四）教学质量（满足一项均可）。
1、在两学期期末考试中，班级学生成绩“三率一分”在学区排名中至少有一次为第二名。
2、在组织学生参加区级比赛中，获得团体第三名以上。
c级（每人奖励200元）。
（一）教学、教研、科研活动（满足一项均可）。
1、参加学科教学赛课获得学区级一等奖以上。
2、参加班主任基本功比赛或队会比赛获得学区级一等奖以上。
3、参加学区级研究课活动。
4、主持区级以上科研课题成果获得三等奖以上。
5、做学区级以上专题报告。
（二）理论水平（满足一项均可）。
（三）指导学生（满足一项均可）。
1、指导学生获得区级一等奖1个或市级二等奖1个以上。
3、指导学生小课题或综合实践活动研究并写出调查实验报告一项，有详实的印证材料。
（四）教学质量（满足一项均可）。
1、在两学期期末考试中，班级学生成绩“三率一分”在学区排名中至少有一次为第二名。
2、在组织学生参加学区级比赛中，获得团体第一名以上。
组长：
成员：
每年9月5日以前填报个人奖励基本资料，写出申报申请——9月6日评审小组评审会——9月7日公示——9月8全校教师会——9月9日公布结果。
1、如果每年奖励总金额超过2000元，学校财力在能够开支的情况下，尽力按标准进行奖励，实在不能执行标准时，学校给予变通照顾的待遇。
2、本方案自20xx年9月1日开始执行。
3、评审小组有最终解释权。
奖励方案
一、指导思想：
高考质量是学校的生命线，是学校声誉的标志。为了充分调动高三一线教师的备考积极性，确保本届高考目标任务的完成和落实，依据我校实际，特制定本奖励方案。
二、目标任务：
（一）开奖目标：
（二）分解目标：
文科班任务：二本15±2人；比那个班二本多，其中25、26班比600分以上哪个班多。
说明：
2、按文理教师实际人数分科类计奖。
1、任务奖：奖金额=总奖金×95%。
（2）没有完成基本任务的班级不给奖。
2、任务计算办法：
（3）教多班的教师一个班完成任务，另外一个班未完成任务，任务奖按50%发放；
（4）学校、年级对各备课组坐班、教学常规、考试情况等检查记载汇总排名最后一名的备课组教师每人扣除奖金200元（一月一次情况公布）。
四、艺体美高考奖：
3、超任务奖：（实际二本上线人数-任务数）×300元发放到组；
4、各组自行制定组里奖金分配方案并报教务科审批发放；
5、未经学校批准擅自外出培训的艺体生上线指标不计入班级和所在艺体组。
五、高考特别奖：奖金额=名校奖+总奖金×5%。
4、出现省、市状元学校另给奖。
六、其他说明：
1、分班个别问题（教师子女）按年级承诺落实；
2、若计算奖金高于或低于学校颁发奖金时则按比例微调；
3、上级部门奖金分配按学校惯例执行；
4、未尽事宜，学校有最终解释权。
有关公司奖励通报范文汇总。
营销方案餐饮营销方案
一、关于天地和火锅坊的现状调查:。
由于本次策划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了策划的制定。在24号晚，电话联系了天地和负责人王女士，预约了25号对天地和的考察。
1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，小火锅店(如鱼火锅等)众多。
目前情况:。
1.上午11点，员工坐在椅子上闲谈;下午4点半，经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中，有3位提出服务细节有问题。
2.市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。大部分是中档小轿车。
3.营业高峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。
4.特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣传不够。
5.所处商圈(满庭芳二期)定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校园主题商业广场”、“嘉州新城生活广场”，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市场。
6.据了解未来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。
7.未来绿心公路将连接该地区与市中区繁华部分，将大大带动该地区发展。
二、关于天地和火锅坊swot分析:。
优势(s)1.自身定位明确(中高端定位)，此种定位在乐山拥有市场空缺。
2.停车方便且安全(位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广大的有车族提供了方便，并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全)。
3.总体地理位置优越(纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是较大。
型且消费环境优雅的特色火锅坊)。
劣势(w)1.由于所处位置(满庭芳二期)由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。
2.所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。
3.特色产品宣传不够。
4.服务人员培训不足。
5.夏季天气炎热，从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。
机会(o)1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。
2.拥有广大的潜在客户群，有利于长期发展(嘉州新城未来的五万户主将是巨大的消费群体)。
3.未来绿心公路的修建将带动该地区发展。
威胁(t)1.周围楼盘在短期内不会入住。
2.所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。
3.知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威胁。
分析天地和火锅坊优势及机会明显。
1.天地和火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。
2.中高端市场消费者，往往有车，注重生活质量，不会因为几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。
3.满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满足消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。(如刘一手外停车位少，且无人看守)。
战略1.所处地理位置近期无明显优势，但在未来具有极大潜力。因此需考虑长期效益，注重老顾客的保持，新顾客的开发。
2.针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客。
3.特色产品不突出，因采取引导消费，带动特色产品消费。
三、关于天地和火锅坊营销策划:。
营销主题“留住老顾客，开发新顾客”。
五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。
针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。
会员卡营销策略一、实行会员制\卡的益处:。
1.长期广告效应。
2.有助于留住老客户。
3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。
二、会员划分。
普通会员。
金卡会员。
三、会员卡功用。
普通会员:凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。
金卡会员:凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。
注:尽量不使用折扣方式进行低价行销。
四、会员卡制作要求。
普通卡:简洁、大方、不俗。
金卡:高贵、典雅，能凸显持卡人品味。
普通卡及金卡均进行统一编号。
五、会员卡发放形式。
普通卡:五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。金卡:利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。
备注:借力营销:借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。
六、会员管理(消费者信息收集)。
发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。
收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。
新产品开发策略夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发:。
清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)。
组合型销售策略将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。
该策略作用1.引导消费者消费不同菜品和新产品。
2.帮助消费者进行的口味搭配。
3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。
促销宣传策略天地和火锅坊定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品火锅坊”。
一、目标消费者。
目前(嘉州新城还未完全入住)，天地和火锅坊的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
二、宣传形式。
传单:1.制作要求:邀请函形式、美观、大方、3000份。
2.内容:对天地和火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
3.散发:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。
4.报刊广告:不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊乐山代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。
(电视广告):1.内容:对天地和火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。
2.时间、时长:在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。
注:由于电视广告成本过高，是否投放待定。
经费预算传单:0.5元×3000份=1500元。
传单发放人员:30元×10人×3天=900元。
(电视广告:600元×3次×5天=9000元制作费用:500元)。
会员卡:500张×0.8=400元。
总计:2800(12300)元。
营销效果评估广告效果评估:采用反馈评估法，结合会员卡营销，了解消费者是通过何种途径知晓天地和火锅店。
活动评估:。
短期——据五一期间营业额;。
长期——借助会员卡，考察顾客再次光顾率，及顾客满意度变化。
奖励方案
为了充分调动全市各普通高中学校高考备考积极性，激励学校勤奋、科学和有效地开展教学教研工作，促进全市各普通高中教育教学质量整体提高，结合我市实际制定本方案。
1.以《天门市20xx年高考评价方案》计算的得分和上线绝对数等因素，兼顾学校类别，确定全市3-5名学校为高考优胜奖获奖单位。
2.获得高考优胜奖的学校，除获市政府颁发的荣誉奖励外，另奖学校校长6000元，奖分管副校长4000元，奖高三年级主任3000元。
1.第一批培养目标数小于20人的学校，通过横向和纵向比较(权重为4:6)的综合评分确定前1-3名奖励对象。横向比较主要考察各校中考进口与高考出口总均分的提升比例，纵向比较主要考察各校20xx年高考本科上线率与近三年来高考本科平均上线率的提升比例。
2.获得高考进步奖的学校，除获得市政府颁发的荣誉奖励外，另奖学校校长4000元，奖分管副校长3000元，奖高三年级主任20xx元。
1.以各校体育艺术本科(含特长生、高水平运动员、传媒等)和飞行员的录取数占全市录取数的比例、占全校考生数的比例按6:4的权重进行综合排名，名次在前1-3名的学校，评定为高考特色奖获奖学校。
2.获得高考特色奖的学校，除获市政府颁发的荣誉奖励外，另奖学校校长4000元，奖分管副校长3000元，奖高三年级主任20xx元。
以上三项奖励，不重复计奖。
1.在天门市20xx年高考总结表彰会上受表彰的先进个人获此项奖励。先进个人的实际奖金数与所在学校目标完成情况挂钩，即奖金数=奖金基数×完成率。奖金基数根据当年全市高考目标完成情况确定。
2.高考培养目标完成率计算办法为:一本目标数大于或等于50人的学校，考核一本完成情况;一本目标数大于或等于20，小于50人的学校，分别按0.6和0.4的权重综合考核一、二本完成情况;一本目标数小于20的学校，分别按0.6和0.4的权重综合考核二三本完成情况。
3.全市先进个人名额为先进教研组长12名，先进班主任14名，优秀高中教师70名。具体名额将依据各校实际参考数、高考目标完成情况进行分配。
高考培养目标完成率小于90%的学校，该项所有奖金自动取消。
1.天门中学:全校考上清华北大3人，奖学校校长、分管校长、高三年级主任各3000元。每增加考上1人，上述奖励对象各增加20xx元。学校考上清华北大3人及以上，班级考上1名，奖科任教师3000元;考上2人，奖科任教师6000元;考上3人，奖科任教师9000元。如此类推，上不封顶。
2.市实验高中:考上清华北大1人，奖学校校长、分管校长、高三年级主任、有关科任教师各5000元。每增加考上1人，科任教师增加5000元，上述其他奖励对象各增加3000元。
3.其他高中:考上清华北大1人，奖学校校长、分管校长、高三年级主任、有关科任教师8000元。每增加考上1人，科任教师增加8000元，上述其他奖励对象各增加5000元。
获全省文科或理科总分第一名，分别奖学校7万元，奖教科院3万元。
获全省文科或理科总分第二名，分别奖学校5万元，奖教科院2万元。
获全省文科或理科总分第三名，分别奖学校3万元，奖教科院1万元。
该项奖金分配按当年市教育局制定的有关奖金分配方案执行。
对天门职院中职生高考的评价与奖励另行规定。
对市教科院的评价与奖励将依据全市重点本科和清华北大完成的情况进行。奖金标准为:院长、分管副院长、高中教研员分别比照全市高中校长、分管校长、教务主任的平均获奖数。
关于奖励的通知信函范文。
关于奖励通知。
奖励方案
为表彰先进，激励进步，自20xx年10月开始，本班每个月将进行“月度风云人物”评选活动，特颁布评选及奖励方案如下：
1、班级“月度风云人物”每月评选一次，当选者可以是个人，也可以是团队或者组合。
2、每个月的第一个星期为“月度风云人物”申报时间。任何个人或团队均可申报，可以自行申报，也可以为别人申报。申报办法如下：向班长领取申报表，按申报表要求如实填写并在申报截止时间（每个月第一个星期的星期五下午5:30）之前递交班长或班主任。逾期申报无效。
3、在每个月第二个星期召开班委、团支部联席会议，审核申报情况并确认入围名单。如果在规定时间内无人申报或会议不认可自由申报的项目，则由班委会、团支部、班主任联合提名风云人物的候选人。如果会议未能提名，则当月“月度风云人物”空缺。
4、确认候选人之后，召开班级大会，由申报人或候选人向全体同学通报当选理由和主要事迹。“月度风云人物”是综合奖项，在学校表现的各个方面的优异表现均可构成申报理由。
5、全班同学投票，票数最高者当选上个月的“月度风云人物”，未能当选的将获得入围奖。
6、对当选者和入围者的奖励办法如下：
6.1拍照留念。
6.2和班主任合影留念。
6.3由板报小组为获奖者制作精美海报，在全班展出。
6.4在班级报纸上予以报道并成为报纸的“首版人物”
6.6获得小纪念品。
6.7载入个人电子档案。
6.8用当选者的名字命名该月份。
6.9当选者自动入围“班级年度风云人物”候选人。
奖励方案
为了使人力需求能得到及时满足，有效缩短招聘时间，提高招聘效率，公司拟打算拓宽及强化管理内部介绍招聘渠道，从而激发内部介绍的进取性，特制定本奖励方案。
二、适用范围。
适用于对公司员工内部介绍之奖励(人事行政部人力资源管理人员除外)。
三、职责。
1、人事行政部负责对员工内部介绍信息地记录与统计整理，按本方案对贴合奖励条件的内部介绍办理奖金的领取手续。
2、财务部按本方案发放相应奖金。
3、各部门负责人向属下人员宣导本奖励方案，激励下属踊跃向公司推荐适用的人才。
四、原则。
1、内部介绍人员必须贴合岗位要求。任何员工不得借内部介绍之名，行走关系之实，将不贴合岗位要求的人员介绍给公司。
2、管理人员内部介绍的员工，被录用后原则上不得安排在与介绍人同一个部门。
五、资料。
1.1介绍人事先到人事行政部作推荐备案，介绍所推荐人员情景，经面试合格后办理手续，同时人事行政部在《员工内部介绍记录表》中作好记录。推荐备案必须在被介绍人面试前进行，否则所录用员工不视为是内部介绍。
1.2被介绍人满3个月并且未出现警告以上行政处分，介绍人可享受100元奖励;被介绍人工作满6个月并且未出现警告以上行政处分，介绍人可再享受100元奖励。
1.3年度内部介绍评比：员工每介绍1人入职工作满1个月，给予介绍人1分的积分;满3个月，给予介绍人1。5分的积分;工作满6个月，给予介绍人2分的积分。员工全年度总积分到达6分，即有资格参加年度内部介绍评比。总积分第一名，奖励500元;第二名，奖励300元;第三名，奖励200元。若出现并列名次时，以介绍人所介绍员工的总工作时长进行取舍。
2.1被介绍人工作到达规定的时间，介绍人即可向人事行政部申请奖励。招聘专员按照本奖励方案的规定，协助办理奖金领取相关财务手续，并要求介绍人领取奖金时在《员工内部介绍记录表》中作好签名。
2.2年度内部介绍评比由人事行政部负责。人事行政部按照评分原则，统计各介绍人所介绍的员工人数及工作时间，进行评比，确定名次，发放相应奖金并张榜公布。
3、本方案解释权归人事行政部。
六、相关表单(见附表1)。