制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。通过制定计划,我们可以更好地实现我们的目标,提高工作效率,使我们的生活更加有序和有意义。下面是小编为大家带来的计划书优秀范文,希望大家可以喜欢。
渠道销售工作计划表 渠道工作计划篇一
建立xx经销商,组成的经销网络,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商销网络的完善和**形象的树立,实现品牌效应。
xxx市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品,其次比价格,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面,竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,取不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行。
1、市场定位:零售中高档家装市场;
2、目标消费群体:终端家装用户;
3、价格定位:中档价格;
4、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象。
确定渠道销售,模式如下:
生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费
渠道销售工作计划表 渠道工作计划篇二
1、了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;
2、负责开拓并维护行业标杆型客户渠道;
3、负责与与各大快消品牌商、洽谈,签订销售合同及合同信息执行跟踪;
4、定期拜访老客户,开拓新市场,了解市场动态,收集竞品资料;
1.熟悉国内自动售卖机行业存量客户的运作方式;
2、较强的沟通协调能力和语言表达能力;
4、有较强的承压能力,勇于接受挑战;
5、拥有快销品(食品、饮料、连锁零售)渠道资源、客户资源者优先;
6、2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;
渠道销售工作计划表 渠道工作计划篇三
亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临,婚礼得以人气
支持。之后瞬即返回杭州参与工作。2 月 23 日正式到岗,迅
速投入工作状态,整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大
事,半月内全部付诸行动安排执行,20××轻装上阵了。
以下是我汇报内容的六个部分:
(一)雅洁五金户外推广活动部分 20××年 3 月份开始
全力配合 xx 客户举办《中国国际(xx)门业博览会》雅洁五金
面如何展示上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海
里在构思解决办法——所幸,天亮之后我的想法经过两次详细
沟通证实后,木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而
解,现场展示布置顺利收官,信心满满的准备迎接各界行业客
户专业眼光欣赏。历时 5 天的展览非常成功,现场登记索取画
册资料客户络绎不绝,雅洁产品异彩纷呈,产品品位与专业化
品牌运作的气质得到彰显。通过 xx 门博会雅洁五金参展活动
举办,客户信心大增,雅洁指纹锁等智能产品让 xx 铜门木门
行业市场客户更加青睐。xx 回杭州后就参加了支持黄山太平
装饰城开业活动,此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持
事情尘埃落定。接下来是义乌等地的窜货治理问题,惯性的窜
天遗留问题、兰溪 bm 遗留问题、临安市场客户合并、xx 梦天
窜货、诸暨店口
红江装饰窜货问题、锁具市场低价销售、萧山市场价格
体系维护协调,淘宝网络低价销售抵制和调查。20××年希望
在这方面工厂的管理政策作出透明、明确的执行细则,伴随着
市场的稳步增长保利是客户共同的期望。
(四)渠道建设工作部分 20××年 5 月开始,随着个人
对相关业务基础的掌握以及产品专业知识的经历逐步丰富,新
开专卖店工作个人逐步独立参与到过程中。个人已经基本具备
门博会雅洁五金展位,义乌装饰城专卖店上样,武义宣平专柜
上样,武义大华旧店改新,德清武康旧店改新;江山、常山、临
安、二轻等店面调整;20××雅洁卫浴龙头花洒卫浴电器系列新
品上架,安排、协助、现场布置安装等事宜。对于产品知识技
术的掌握,令个人能够更加直接和深入到客户服务中,解决产
品问题意见和投诉。绍兴地区 20××年,可增加二级分销商 3
“品牌活动心源茶楼每年必聚”、“朗高五金酷夏环游西湖骑行
活动”、“20××年末聚餐暨 20××元旦庆祝会”……感谢同事
对我的支持、活动丰富了大家的业余生活、让彼此更加走进和
了解一些。20××元旦晚会的举办、让同事开心到底了,让幸
运儿拿到了惊喜的奖品,让敢于抒发情愫的员工敞开心扉了。
20××年结束了,圆满的句号。
20××的结束是在刻意吊足了同事们的胃口后,由优秀
员工分别获得一部云智能手机悠然收场。在公司这又一年里更
多的是临在——选择融入——改进——释然的过程,我会继续
努力。20××会告诉我一个理由:既然有那么多人对生活保持
着好奇心,那么激情满满的奉献自己的热诚,我希望个人组织
下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张梦想蓝图。奋斗、勤
奋、用心、坚持让朗高的平台给员工创造更多机会。20××杭
末了,感谢公司栽培,感谢同事们真诚相待!顺祝 :
全体同事新年快乐!公司业绩蒸蒸日上!新年新气象!
【渠道管理部工作个人总结与计划】由中国教育考试门户网 站提供,更多工作总结最新资料和信息请访问工作总结频道。
渠道销售工作计划表 渠道工作计划篇四
1、协助大区经理做好经、分销商管理、价格管理及渠道标准推动工作;
4、协助大区经理负责大区及办事处的特通业务管理。
1、40周岁以下,太原市户籍,会开车,有驾驶证;
3、熟悉快消品行业的特通管理流程;熟悉了解特通系统操作流程;
4、熟悉电脑及办公软件操作,具有较高的沟通、谈判、组织协调能力;
5、具有较高的口头表达及书面报告能力。
渠道销售工作计划表 渠道工作计划篇五
1、监视器市场
如今,安防防盗也正在稳定蓬勃发展,gsm可视防盗器的发展已趋于成熟。
2、市场现状分析
1、市场定位:批发需求量大的代理商;零售量大的经销商和工程商
2、目标群体:代理商,经销商,工程商
3、价格定位:中高价位
4、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象
目标的建立
渠道销售工作计划表 渠道工作计划篇六
一、认真学习,努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比较了解家具的机构,这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作
作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,但是也有一点的小遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。
回首_,展望_!祝_家具在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!