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最新个人教育实习工作总结参考 实习期个人工作总结参考(精选9篇)

时间:2023-10-04 02:28:16 作者:琴心月 最新个人教育实习工作总结参考 实习期个人工作总结参考(精选9篇)

总结的内容必须要完全忠于自身的客观实践,其材料必须以客观事实为依据,不允许东拼西凑,要真实、客观地分析情况、总结经验。写总结的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小编带来的优秀总结范文,希望大家能够喜欢!

个人教育实习工作总结参考篇一

这次实习被分配到后整理车间工作,在公司的安排和老师的指导下,我积极参与整理车间的相关工作,对该公司的治理制度、一些部分的职责、生产流程、服装的一些基本知识有了一定的了解。同时也深切感受到了指导老师、同事们的关怀与热心帮助,团队合作精神与敬业精神。

这次实习固然时间不是很长,但让我受益匪浅,是一次真正的理论与实践的相结合。通过这次实习我了解到了服装企业生产的全过程,向工人师傅们学到不少的经验。这是个知识化的社会,知识是必备的。机会总是为有预备的人留着。这次实习是一次理论与实践的一次尝试,在这个过程中,我获得了团队协作的锻炼,独立思考能力的提升,实践丰富理论的体验,同时也积累了工作经验,为以后的工作打下坚实的基础。

这是我第一次与社会接轨,从学校到社会,让我感到了理论与实践的重要性,没有好的实践是学不到什么东西的。还让我明白了人际关系的重要性,要学会与人好好相处,关爱他人。

总之,这次实习让我进步了很多,也给我指明了今后该努力的方向。最后要感谢__有限公司给了我这个实习的机会以及同事们给我的帮助和关爱,还要感谢__师傅对我的指导及教诲。

个人教育实习工作总结参考篇二

本人自_年9月任教以来,在哈拉道口学区中学从事音乐教学工作。在参加工作以来,我尽职尽责完成本职工作,成绩虽小,感慨良多。下面我就对自己的工作做一番简单的回顾与总结。

一、思想政治方面

在这一个学期里,我在思想上严于律己,热爱党的教育事业。积极参加各类政治业务学习,努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排,配合领导和老师们做好校内外的各项工作。关心集体,以校为家。响应学校号召,积极参加学校组织的各项活动,注重政治理论的学习,以积极的态度参加教育活动,认真记读书笔记,并结合自己的实际,做出深刻剖析,所写材料受到局领导和同志们的好评。配合组里搞好教研活动,抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式,从不缺勤。服从学校安排,人际关系融洽。

二、师德方面

在德育工作方面,我认为,什么样的教育,出什么样的人才。在教育改革的潮流中,我认为:“教书育人”首先是育人,然后才是教书。作为“音乐教师”首先是教师,然后才是音乐。而“音乐教育”是通过音乐的手段去塑照人、培养人、造就人的教育。所以音乐是手段,育人才是目的。关心、热爱,做孩子们的好朋友。记得有一位老教师曾经对我说过:“虽然你面对的是四、五十个孩子,他们的能力水平高低不等,但在家长的眼中他们却是唯一的,是完美的,我们不要在心里就给划分出等级,那样做对他们是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活,没有办法去准确地衡量!”我认她的话,所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵,课堂上严格要求,课下每一个孩子都是我的朋友,一年的努力换来的是孩子们开心的笑脸,我经常听孩子们说:“老师,如果能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀!”听到孩子这样的话我所有的付出都值得!

三、教育教学方面

抓好课堂教学,提高课堂效益。音乐课的内容是丰富多彩的,它的最大特点就是通过艺术活动来调动人的兴趣,打动人的情感,让人愉快地受到教育。鉴于这一特征,“新标准”把“情感态度与价值观”放在课程目标的首位。可是在现实音乐教学中,也有对它兴趣索然。艺术教育对于提高的全面素质有着其她教学不可替代的特殊作用,音乐教育属于艺术教育的范畴,是学校进行艺术教育的重要途径之一。

因此,如何使音乐教育在素质教育中发挥积极主动的作用,作为一名音乐教师,我觉得如何抓好课堂教学,提高教学效益这是重中之重。为此自我参加工作以来,我进一步贯彻落实新的课程改革标准,深入钻研教育教学大纲,订阅大量与自己教育教学相关的报刊杂志,认真细致地备好每一堂课。

四、教科研继续教育

我经常利用休息时间去自费收集各种音乐文化资料,以便让能多听、多看、多接触优秀的作品,从而增长见识,并获得更多美的感悟。要是条件允许的话,还可以让适当地接触一下电脑音乐。此外,我还很注意自身的学习。如:参加市里的音乐教研活动;练习专业技能;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志;上英特网里上的教育工作站与各地的中小学教师进行交流。

五、其他和奖惩情况

在学校领导的帮助下,通过我自己的努力进取。在工作中也取得了一些成绩。_年参加赤峰市第三届中小学音乐教师基本功大赛获贰等奖;_年撰写的论文《合唱对学生集体主义感的培养》经赤峰市教育系统学术管理委员会评为壹等奖。20_年参加松山区中小学音乐教师专业技能大赛荣获壹等奖。

以上是本人任现职以来思想、工作方面的总结,虽然取得了一些成绩,但我还要加倍努力。对工作中存在的不足,我一定会在今后的工作中尽力克服,并不断的完善自我,努力使自己成为一名优秀的人民教师。

个人教育实习工作总结参考篇三

当我刚从学校毕业走向社会时,心里充满了迷茫,不知道今后的路将走向何方?一个偶然的机会:我在2009年12月底参加奥捷五金江苏有限公司的招聘考试,通过考试来到奥捷五金江苏有限公司,在领导关心和帮助下,于1月4日到奥捷五金江苏有限公司实习三个月,经过这三个月的实习,让我对五金这个大家庭有了初步的了解,也对自己有了深刻的认识。

实习的时间快而又短暂,不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子,我真的有很失落过,也有很认真过,很高兴过,而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了,还有很多事情等着我去做,现在重要的就是要对这段实习时间做个报告,也是对自己实习的鉴定。

高,做到最好,不管遇到什么困扰我都不会跌倒,我会不懈努力。

在半年的锻炼里,给我仅是初步的经验积累,对于迈向社会远远不够的,因此我要努力获取更多的经验和社会实践能力,我的未来不是梦,只要自己努力过,成功是不会拒绝你的`。

1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始,我认真学习《办公室人员日常行为规范》等各项规章制度,并牢记于心,时刻提醒自己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单位,打扫办公室卫生,为同时创造一个干净的工作环境。

2、认真学习有关专业知识。我在制造二部办公室经常看一些关于写作的书籍,参考一些机关文件及以往的资料,试着写一些心得体会,并向前辈老师请教写作相关的知识。

3、主动与同事交流,了解单位情况,听取同事对自己的批评和建议。

4、积极参加单位组织的活动,如去产线支缓的义务劳动。

首先,心态的转变。要知道作为一个已经毕业的大学生,通常对自己的今后,感到很迷茫,而且有一种眼高手低的通病。经过这三个月的实习锻炼,让我认清了自己,并改掉眼高手低的毛病,真正地从基础做起,从小事做起。

处于协调各部门、连接领导和基层的枢纽地位,是公司的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。做为办公室的一员,不是简单的往凳子上一坐,听听电话,发发文件,需要的是眼活手快、会写能跑。因此,今后我要加强这方面的锻炼与学习。

第三、适应新的工作环境。以往自己总是很懒,不愿意做事,总感觉什么事一定会“船到桥头自然直”,因此实习期间吃了不少的苦。经过同事们的帮助,自己渐渐的适应了新的工作环境,也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。

经过三个月的实习,收获良多,同时也认识到自己的不足。在工作上,有时比较粗心大意,不够细心,干事谨慎有余,以至于缩手缩脚;在生活上,对于自己要求不太严格,在学校的一些坏毛病没有彻底改正,自己做错事时,带有一种得过且过的心态;在写作上,基础比较薄弱,脑子里装的东西少,写东西时需要辅助工具,比如电脑等,不能独立的完成写作。

 。

1、加强相关业务知识的学习,提高写作能力。多看有关写作方面的书籍,经常阅读文件,了解公司发展历史、人文文化、人际交往等,充实自己的写作素材。

2、积极参加自学考试,从中提高自己的认知水平,改变心态。

3、爱岗敬业。

个人教育实习工作总结参考篇四

在这短短40多天的日子里,作为初一2班的实习班主任兼音乐实习老师,不仅积累了初步的班级管理和音乐教学经验,还深刻地体会到初一(二)班强烈的班级凝聚力和素质教育在具体实施过程中的困难性。下面,我将介绍一下本人关于这次实习的一些经验和心得。在班主任工作方面:

一、尊重自己,为人师表

俗话说:“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用,会对学生产生潜移默化的影响。初中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟,思维活跃,情感丰富,对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力,也有了自己一定的看法。在初一(二)班班主任的帮助带领下,我在班中教好自己音乐课的同时,无论是在穿着打扮方面,还是在言行方面,无论是在教学能力方面,还是在个人修养方面都十分注重自己在班中的表现,时时以一名正式班主任的身份要求自己,在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师,才能从学生那里得到爱戴与尊重,在班中建立起学生对自己的威信,这是班主任工作的基础。

二、尊重学生,以诚相待

在担任初一(二)班实习班主任期间,我利用青年教师这一年龄优势,在自己在同学中建立威信的基础上,与他们平等相处,建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个平等的主体来对待,尊重学生的人格尊严,彼此无高低、尊卑之分。在出现问题时,我从为采用强制手段,高压政策来解决问题,而要通过讲事实、摆道理,使学生心悦诚服的接受。当学生提出批评意见时,我虚心地接受,没有因为“我是老师,我接受学生的批评,这多丢面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量,宽阔的胸怀,不要斤斤计较,要允许学生出现这样的差错,平等地对待学生,这样才能赢得越来越多的学生的信任。

三、一视同仁,平等相处

影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度。有的老师认为,偏爱好学生是人之常情,在学校教育中,我们所面对的是几十个孩子,你的一举一动,将对其他孩子产生深刻的影响。在担任实习班主任期间,我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题,在处理这些问题时,我努力做到一视同仁,就事说事,从不歧视后进学生,让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时,我不因为他是差生而严加指责,或他是好学生而装做没看见。我在对待好学生和差生的时候,坚持平等原则,在某些场合,可对好学生从严要求,对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心,积极地去发展他们自己。

个人教育实习工作总结参考篇五

作为一范类大学生,教育实习是一个必不可少的程序和学习经历。在两个月的实习生活中,我体会到了作为一名教师,责任之重大,其间的喜悦和辛苦。回想和学生们在一起度过的日子,不禁想起自己的中学时代,也深感如今的学生相比我们过去多了一份顽皮,一份灵活,一份大胆,学生的能力一代比一代强,要求也越来越高。因此,要想成为一名优秀的教师,并和学生建立良好的关系,树立起老师的形象,还需要走一段艰难的探索之路。

在实习期间,我们主要任务是班主任工作和教学工作。

班主任是班级工作的组织者,管理者和策划者,也是学校管理的中坚力量和骨干分子,对良好班风和校风的形成起着举足轻重的作用。作为一名班主任,如何让自己的工作做到,既对学校良好风气的形成起到显著地效果,又能和学生打成一片,成为学生畅所欲言的良师益友呢?在此次实习担任班主任工作期间,我有了一个这样的认识:班主任对学生的思想教育工作,实质上是一个与学生进行心理沟通的过程。只有真正了解学生的内心世界,以学生角度考虑学生们遇到的问题,做到有的放矢,方法得当,才能在教师对学生的的成长提供帮助指导,学生对老师的工作的支持程度上达到良好的效果。

除了上边讲到的班主任工作,教学更是实习的重中之重,以下是我的实习总结:

在教育实习期间,第一个阶段是预备阶段,先熟悉实习班级的情况,认识班上的每个同学以及他们大概的学习情况,然后认真听指导老师的讲课方式。在认识同学时,是在课间活动时间与他们多交流;而在听课期间,尤其要注意老师的讲课风格和思路,在必要时还应用笔记录下老师在讲课中的优势和不足之处,以便在以后的备课讲课中取其之长避其之短。通过一个月的听课经历,觉得实习期间的听课和中学时代的完全不同:在中学时代,听课主要是为了学习知识;而现在听课则主要是学习老师的教学方法。目的不同,上课的听得侧重点就不一样,在听课的基础上去备课就会有事半功倍的效果。

第二个阶段是讲课阶段,在讲课之前,需要根据自己所要讲的课程进行精心的备课。在备课过程中,要根据自己所教学生的知识和掌握程度和常识知道程度,选取适当的教学方式。在我生平的第一次上讲台讲课经历中,真是既紧张又兴奋。在上课前夕,随着上课铃声的敲响,看到学生们用着期待的眼神和热烈的掌声欢迎你的到来;看着下面大片的学生认真的准备听你的讲课,你会觉得自己的使命是多么的重大。在讲课期间,学生的知识涉猎之广超乎我的想象,整个课堂沉浸在一种热烈讨论的氛围中,让我觉得当一名教师是这么的幸福和快乐。但是课堂教学作为一个系统,并不是一蹴而就的,它需要在不断地教学中得到反馈并不断地进行修改和校正。在班级集体教学中,不同的学生有着不同的学习风格,这就需要老师因材施教,需要更耐心、更细心地指导学生。

通过这两月的实习,让我体会到了作为一名教师的辛苦,但更多的幸福和喜悦,也让我更坚定了从事教师这一行业的信念。

个人教育实习工作总结参考篇六

在实习的这段时间里,真的有许多收获,在社会这个大空间中我发现了自己的无知、自己的种种缺点。总而言之我看到了从来没看到的自己。记得当自己发现自己这么多缺点这么多不足时我失去了自信,甚至我怀疑这是我吗?我有些忧伤和陌生我怎么这么差呀,我当时不停地问自己这个问题。

在这段时间的工作中,我知道现在的自己就像个小学生一样什么都要重新来过重新学习。但是我也认识到这也不是什么坏事,甚至庆幸我有这样的机会可以看到不一样的自己,可以明白自己的不足可以拥有学习的机会。我同事也深深体会到校园的学习与社会学习是完全不一样的,我看到了两者的差异,我也从社会学习中得到了我从来未有过的一切。经过这么长时间的社会实践,我深深的体会到自己有那么多知识要学习,真的随时随地都是学习的机会。无论是在学习实践的过程还是在公司工作的过程都是对自己内心的锻炼。

路漫漫而其修远兮,吾将上下而求索。踏上了工作之路,这是条布满荆棘、充满挑战和成就感的旅程,失败和成功时有发生。能否充满智慧而坚实地走下去,将是极大的考验。古人云,工欲善其事,必先利其器。现在的生产实习和点滴的积累,就是为了今后能有大作为奠定基础。假如金字塔的塔底不牢,总有一天会坍塌的。我现在逐渐理解公司对实习生的良苦用心了,也逐渐调整了自己的心态,尽快完成从一个学生到职业人的转变。我相信我能以最饱满的热情和激情对待实习,会从每一天的实习中获得可喜的收获。我要像高尔基笔下的海燕一样,期待暴风雨来得更猛烈些。

在集团的实习工作中大家都开始受不了这样的管理制度,大家都是身心疲惫呀。但是大家没有一个人退让的'。大家像都下老员工一样勤奋的工作着,大家都有一个信念就是我们是大学生要想有个好的将来就的接受外面社会现实的洗礼。大家经过这段时间的实习都好像长大了好多对我们面临的就业问题都很热心。

工作不仅仅是做事。更重要的是与人相处,现在我也学习到了一些做人的道理:做人要做好人、要尊重他人、为事正直、待人礼貌诚实,做有利于他人的事,有利于人民的事,有利于祖国有利于社会。

总之通过实习我体会到在工作中,首先,一定要做个勤学好问的人,只有这样你的业务才能够熟练和精通;然后,就是要积极好动,多和带你工作的同事帮忙,多付出就会有多的收获的;最后,最重要的就是搞好人际关系和塑造自己的形象,因为在以后的工作中你是要经常和人打交道的,人与人之间需要沟通。

实习就是每一个大学生所必须经历的从大学校园生活向社会实践生活的一个工作的过渡,由原来的大学生变成社会人。说真的4年的大学生活很快结束了,可对于我来说时间真可以说是飞逝般流逝得不知不觉,有时候想想似乎有种蓦然回首,自己还是站在操场上接受军训的那个刚从高中毕业的学生那种感觉。很难想象自己就快要大学毕业了,想到要走进社会了,心中难免有点惴惴不按,有点期待,又有点胆怯。与实际操作相结合,为进入社会奠定更加结实的基础。

最后我十分感谢学校、感谢富士康能给我们这个成长和锻炼的机会。我会记住在富士康习学到的一切的,不管以后参加什么工作那都是我最珍贵的财富。

只有通过生产实践,把所学的知识运用到实践中,才是正正的掌握了知识,发挥出知识的作用,也才能使知识为社会为人类创造财富、才能改进生产力发展生产力,促进社会文化的发展和人类文明进步。

个人教育实习工作总结参考篇七

即将开始为期两个月的教育实习,心情难免有点紧张。回想暑假期间到母校的见习,不禁为实习而担忧,在见习短短的时间内,我彻底地见识到了做老师的艰难。

期末考试刚结束,接下来就是暑期补课,学生可以松了一口气了,然而老师却没有那么轻松,工作更为繁重。一方面要应付日常各种事务,如上课、备课、批改作业、班级纪律管理和学生舍务的监督;另一方面还要批改大量的试卷,填写年终总结。相对来说科任老师比较轻松,如果是班主任的话,则需要完成更多、更繁琐的工作,比如适度的与家长保持联系,反映学生在这个学期的表现,与学生谈心,帮助学生及时调整心理等等。在几个工作日之内根本没有办法完成这些工作,经常下班回家后还要加班,有时候连休息日也要放弃。作为一名见习生,我主要是帮助指导老师批改作业,观察课堂活动,详细的做好听课记录。我本身没什么思想包袱,但即使这样我也能从老师们紧张的工作气氛中感受到很大的压力。所以实习前,一定要给自己先打一针强心针,否则面对这种高强度的工作一定会无所适从。

当了十多年学生,从来没有尝试过真正站在老师的角度看待教书育人的问题。即使是在大学里的模拟课堂,自己扮演一名老师的角色,与实际仍然相距甚远。我没有多少参加下乡的经验,很少有机会面对真实的课堂,所以心态上一直在学生和老师之间徘徊,有点无所适从,没能很好的调整过来。见习的过程中,我参加了期末考的监考工作,我总是以为自己还是一名学生,没有多少身为老师的觉悟。站在讲台上,接受着台下学生的注视,非常的不适应,感觉特别别扭,这一点是必须克服的。在实习期间,我们同样有着两重的身份,一方面站在学生的角度虚心向指导老师学习,另一方面要站在老师的角度对待学生,做一个合格的老师,用自己的知识教导学生,但怎样才算是个“及格的老师”?这使我很迷茫。而如何与学生很好的相处,这更是我最关注的问题。

我观察到不同的老师对待学生有不同的态度。某位英语老师在课间与同事谈笑风生,甚是幽默,但面对学生却总是一副严肃的脸孔,感觉与学生的距离很远。而另一些老师与学生好像朋友,在课后谈论找个合适的时间一起去逛街。两种截然不同的方式到底那一种好,真的说不清楚。请教过我的指导老师,她说面对学生还是要保持一点距离才好,至于“度”要怎样把握就得靠自己体验了。这个答案令我有点失望,看来还是那句话“绝知此事要躬行”。

以上是我见习的一些总结和感言。另外,暑假里我从网上收集了一些备课和主题班会资料,稍微练习了一下粉笔字,但由于时间不是太充分,效果并不怎么明显,看来开学初得下一番苦功了。

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个人教育实习工作总结参考篇八

5个星期的电工实习结束了,实习期间虽然很累,但是我们很开心,因为我们在学到很多有用的东西的同时也锻炼了自己的动手能力。尽管实习时间只有五个星期,但对于我们2年半的学习生活来说,这是一个很小的组成部分,对我们来说,这是一个很大的组成部分,很难忘记,毕竟,这是一个真正的体验社会,体验生活的过程。

对电工实习来说,安全问题无疑是优先考虑的。透过老师的讲解,我们了解到实习学生在操作过程中易犯的危险动作。刚刚上完课,老师给我们做了安全生产法规的讲解,然后通过了安全知识考试。透过老师的讲解,我们了解到实习学生在操作过程中易犯的危险动作。

尽管实习时间不长,但我们学到的东西比学校里学的还多,以前我们只顾理论知识,不注重实践,更没有专门的实践能力。这次实习使我认识到自己操作能力的不足,而且在理论上还有许多不足。因此,在以后的学习生活中,我需要更加努力的阅读和练习。

经过5周的学习,我感觉自己在以下几方面都有了收获:

对电工电子工艺理论有了一个初步系统的认识。本文介绍了线路导线的各种接线方式,点动电路的接线方式,照明电路的功能等。

对自己的动手能力是一次很大的锻炼。在实习中,我锻炼了自己的动手能力,提高了自己解决问题的能力,让自己成为真正的实践者。

实习课程实习让我们学到了很多课本上学不到的实用的东西,让我们把课本上学到的一些电路的构成以及一些电路元件的工作原理应用到实践中去,并且扩展和扩展。不但提高了实际操作能力,同时也加深了我们对课本知识的理解和应用。真正做到发现问题,提出问题,解决问题,自主学习,在实践中寻找问题,并运用自己所知的知识进行讲解,与同学们互相帮助,共同探讨,共同进步。

经过电子电工实训,我的确学到了不少知识,扩大了自己的视野,增强了自己的动手操作能力。同时也养成了我勇敢,心胸开阔,谨慎的工作作风。

总的说来,这次的实习是很有价值的经验。

个人教育实习工作总结参考篇九

我来___已经两个月的时间了,经过两个月的学习与工作,我对自己的工作认真思考并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转正申请。

工作成绩与收获 :

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入__,并对我全方面的培训,给予我在公司发展的机会。感谢公司领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助,使我在短短的两个月时间里能学到最多的知识和信息,并得以提高。当我进入__的第一天开始,我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况,熟练掌握了公司的核心业务等等情况,能系统明了的向客户讲解、交流清楚,为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中,深挖掘我公司与别的公司的区别与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。

2、在短时间内掌握更多的行业知识,并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识,为自己尽快进入工作角色而准备,并且要想将业务工作做的更加出色突出,融入到这个行业中来,在工作过程中努力广交朋友,学习行业知识,在业务工作中,互通信息,互相学习,为在这个行业中长期发展而努力。岗位认识:

3、在__我应聘的职位是市场部门,作为市场部门的一名销售人员和之前单位的销售还是有很多不同,和客户交流的方式方法也不尽相同。前公司有自己的产品,和运营商交流主要就是介绍产品,引导运营商接受我们的产品,认识到使用该产品能带来很大的经济效益。主导部门就会主动的推动,但是其它部门还不能尽快的推动该产品上线,作为庞大的国企运营商,还需要努力使得运营商内部各部门都来推动该产品,如果有部门不积极,就需要说服用户,使得该部门认可,这样就会更快推动该产品,给公司快速带来效益。

4、在__我们主要推动的还是工程服务,自己并没有核心的产品,所以我认为担任销售就会和前公司在和运营商接触时,方式方法就会有很大的不同。现在和运营商交流基本就是网建部,介绍我们公司之前的业绩,并和兄弟公司对比,体现出公司的服务质量和兄弟公司的'差异,使得运营商认可我们。还需要提前得到招标的信息,引导运营商在招标的时候体现出对公司有利的部分。在进行投标时,尽力做好标书,不仅要在等分点,全部得分,也还要完善丰富其它部分,给用户留下十分好的印象。

优点与缺点:

全面衡量自己的工作,自身的优缺点表现在以下几个方面:

优点:

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补,所以要想成长,必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格,对于业务工作来说,心细认真能够及时学习到别人的优点,善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点:

1、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时,按照招标要求制作,但是字眼研究的不透侧,很多都没有仔细看,造成了很大的误差等等。

总之在__我要更好的体现出自己的价值,为公司做出贡献。

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