工作计划书是指在一定的时间范围内，对工作任务和目标进行详细规划和安排的书面材料。接下来，我们将分享一些实用的工作计划书模板和工具，希望能为大家提供便捷和高效的编写方式。
实用的工作计划
做自主课堂、自主学习、自主反思、自主工作的引领者。同时树立大局意识、服务意识。
1、任务驱动成长
根据个人的发展专长，结合学校的工作需要，明确干部分工与职责保证工作实效。树立“他荣我荣校荣”的思想，精心引领所负责的领域，所管理的组及组员，所带的徒弟全面发展。
2、学习积累成长
每位干部树立工作即研究的意识。不断提升研究水平，干部每学年研究好一个专题，深入研究一门学科，每学期完成一篇高质量的论文，做一次高质量的专题讲座，干部在研究中不断深入。
3、竞赛磨练成长
干部积极参加“创新杯”大赛，市教研进学校的指导课等等活动，以赛促练，以参与指导促练，从而提升自己的业务水平，为教师树立榜样，起到引领作用。
4、干部要增强大局意识和服务意识。
大局意识：任何一项决策，任何一项工作的出发点和落脚点是教师、学生的发展。
服务意识：干部要坚守领导就是服务的理念，服务学校的发展，服务自身的发展，服务教师的发展，服务学生的发展。
5、保障措施
干部制定个人发展规划，建立成长档案；
每周一的干部例会建立学习反馈制度；
工作反馈制度；
工作交流制度；
做好干部例会记录。
1、学习成长策略：
开学初开展教师读书文化节，以ppt的方式展示假期读书成果；
请马洪波老师做“说课”的讲座；
语文特级教师赵景瑞讲新课程标准；
参加全国生本教育研讨会。
2、教、科研引领策略：
每周一下午开展小循环教学研究，按照小循环教学研究的要求开展研究。
3、改革发展策略
大力推进教学改革，转变教师观念。引领教师建立“放手即成全”的教育观念，大胆进行教学改革，全心实践“课前小研究”“思维导图”在课堂教学中的有效应用的研究，切实把学生推向教学的主体，学习的主人。
4、参赛成长策略
组织全校教师参加学校的“芙蓉杯”个人教学评优活动；
落实区“优秀人才或研究成果校长推荐计划”。6月份，向区教研室推荐一节“思维导图在课堂教学中有效应用”的优秀课例，展示我校一年来的研究成果。
5、专家引领策略
4月26日请市级各学科教研员下校联合视导，通过听课、听说课，看说课设计、反思，引领教师经历参与市级说课大赛的稿件写作过程，提升教师的综合素养。
6、影子教师策略：
主要是针对即将走入学校的新大学生，安排实习工作。新教师的目标：唤醒专业自觉；
声声入耳；
环环落实。
实用的工作计划
结合季节特征，引导运用多种感官，感知事物现象，发展观察力，为提供尝试、探究、实验的机会，通过亲自观察、动手、种植获得知识，培养对大自然的兴趣，丰富然科学知识，养成注意集中，专注的好习惯，学习简单的劳动技能。
此活动，幼儿能够通过动手种植，在观察、实践操作、交流分享中，掌握种植的要领及科学的观察、记录方法，既可以满足幼儿的探索欲望，激发起幼儿的责任感，又能让幼儿体验到劳动带来的快乐。如何利用种植区开展有趣的种植活动，充分发挥其教育作用呢?我们做了以下计划：
1、使幼儿了解种植的过程与植株生长所需要的基本条件，使幼儿感受种子生长的神奇，体验种植劳动带来的快乐，养成做事专注的好习惯，学习简单的劳动技能。
2、种子的形状及播种、发生长的变化过程，为幼儿提供尝试。探究。实验的机会。
园内种植区、种子(玉米)铲子、水、桶、肥料。
三月：
组织家长工作，告诉幼儿园种植的重要性，让家长配合幼儿园的工作，和孩子共同进行种植活动。
组织幼儿播种玉米种子，先松土，挖上小坑，将玉米种子撒在坑里，在盖上泥土。
为每位幼儿准备一本记录本，每周带幼儿观察种子，菜苗的生长情况，以分组的形式展开，保证每位幼儿都能观察到，并指导幼儿记录种子生长过程。四月——六月：
播种后几个月里，我们需要去给种子浇水、施肥、观察种子的变化，并填写好记录。
七月——八月：
七月到八月玉米已经长出了果实，在这两个月里继续组织幼儿观察种的植物，看它们的生长变化，八月下旬可以准备一场大丰收啦。
班级工作计划
我已经参加工作一年了，当班主任也快一年了。上学期我班七（3）班的各方面都进步很大，尤其是期末考试我班成绩考的不错。我感到很欣慰，也使我对本班更有信心。我觉的班主任应该是班级管理的策划者而非真正的管理者，管理者应该是班主任的助手班干部。
班级管理要科学化，育人工作要高效化，这是每个有事业心的班主任所追求的目标。首先，班主任要高度认识德育工作的重要意义，它是激发自己努力工作的内驱力。其次，班主任要认识到“德育为首”的重要性。德育上不去，学生的智育、体育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集体、集体又作用于德育，决不是“单打一”，而应是“合打一”。这样想，这样做，才能取得德育的效应。同时，班主任不应充当班集体的“保姆”，而应是班级德育工作的组织者。这样班主任应当力争是学生的朋友，同时是各科任老师德育的伙伴，学校领导的参谋。针对本班情况，制定本学期班级计划如下：
一、班上基本情况。
八年级（3）班本学期有五位转入的学生，全班有男生32人，女生20人，共52人。石河子市户籍的学生10人，农民工学生占多，并且相对比较调皮、较缺上进心，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。所以班上学生比较活跃。上学期，班上的纪律可以。学习气氛也可以。开学第一周我就召开班干部换届选举，只有得力的班委才会有好的班级，应该让学生自己去管理学生。本学期新班委会成员：
二、工作目标。
1.全班团结一致，遵守学校规章制度。
2.形成勤奋好学，积极向上的班风，学习成绩有明显进步。
3.差生的转化效果好，思想觉悟明显提高。
4.争取期末被评为学校先进班级体。
三、主要工作。
1、第一周召开班会重新选举班干部，明确具体分工，并听取班干部的班级建设计划，使班委工作正式运作。
2、第二周召开主题班会“礼仪教育”,调整部分学生座位，选举各组组长负责本组纪律及检查作业。
3、第三周制定适合班级实际情况的班级管理细则，实行扣分制。（详见班级管理细则）。
4、第四周分析家长来信，
5、第五周本班值周，认真安排按时到岗，确保学校正常教学。
6、第六周开展”学会感恩主题班会”.
7、第七周继续做好后进生工作。每天下午加辅导课一节。稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。
8、第八周经常找学生谈话，及时把握学生的心理状态，做到和学生时刻保持心灵上的沟通。
9、第九周以学习委员为核心，以各科课代表为主的自习课和午间自主学习活动，开发学生的学习自主性和创造力。
10、第十周尝试实施班干部轮换制度。
11、倡导在班级工作和学习中大力实行《中学生一日常规活动》，培养竞争意识，开发创造力。
12、严格请假制度，坚决杜绝私自外出和随意缺课现象的发生。
13、力加强安全教育，时时处处讲安全，以防为主，同家长经常取得联系，防止各类事故的发生。
14、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。
15、开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。
16、本学期一定要做好“双差生”的工作和重点学生的家访工作。
17、对学校布置的各项工作不折不扣的完成。
18、坚决服从学校的管理，并教育学生令行禁止，有问题时可以通过正当的渠道进行逐级汇报妥善解决。
19、做好班费的公开明细工作，严格班费使用制度。
20、采取有效的措施，杜绝学生进网吧。
21、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。
八年级三班虽然教学秩序稳定，但由于有些学生过于活跃，在管理方面也有一定的难度，在教育和班级管理过程当中难免会出现一些意想不到的事件，这样就要求自己在班级管理过程中不断学习，沟通与外界的联系，跟上改革与发展的脚步，树立信心，鼓足勇气，以更好地开展班级管理工作。
教育工作计划
一、指导思想：
认真落实上级文精神，切实做好我校信息技术与课程溶合的实践与探索，积极开展信息技术建设、教育和培训活动，逐步完善我校的教育信息化和信息化教育工作。
二、工作目标。
1.做好全校电教设备硬件、软件的维护和添置工作。
2.积极配合教导处及各部门探索构建新型的教学结构，更新教育模式和方法，如：微信微课堂的探索与实施。
3.对教师及时宣传当前各地信息技术与课程溶合的最新动态和成果，如：翻转课堂、网络视频教学、微课堂等，及当下“互联网+”形式在学校教育教学上的应用情况，促进学校信息化工作和教师专业成长进程。
4.完善电教设备使用管理制度，健全各项电教设备使用记录，提高电教设备的利用率来促进我校课堂教学的优化。
5.进一步抓好电教常规培训和对教师们的辅导工作来提高教师信息化技术的应用能力，本学校继续对一线教师进行“微信微课堂”制作、传统蒙文国际码输入等能力的培训工作。
将信息技术应用到教学改革中去，推进我校的教育信息化进程。
7.加强培养和指导喜欢信息技术工作的青年教师来充实我校的信息化工作。
9.提供和提高机房的使用率，对全体师生实施随时开放，更于师生们查阅资料和工作学习。
三、具体措施：
1.配合教导处搞好校本教研工作。在教导处组织教师业务活动中增加信息技术教育内容，使教师利用好现有设备，开展好多媒体教学，提高我校教师在信息技术教学方面的技能。
2.在20__年自治区教研室初步建成了蒙语授课中小学教育信息资源库，本学期要指导一线教师们做好上传下载工作，使他们充分利用好网络共享的资源来提高工作平时效率。
3.急时维护全校网络、班级的多媒体设备。
4.配合各科室，做好电教设备使用工作。
乌兰察布市直属蒙古族小学电教组。
20__年2月28日。
管理工作计划
指导思想：
以做人确立第一，做学问第二的指导思想，努力培养学生自立、自信、自尊、自强的健全人格，培养学生追求卓越，乐观向上的人格品质，使学生能客观地认识自己，自信、自觉、合作、诚信、责任，追求健康高尚的精神生活。激发学生强烈的学习动机，孜孜以求，勤奋；好学，培养品学兼优、全面发展的优质人才。
口号：
以诚待人，以心待学。
管理措施：
1、文明向上的班风是良好习惯养成的基础，树立学生以高尚的品德、超人的才能、深厚的学识为目标的人生追求，逐渐形成文明礼仪，奋发向上班级风尚。班级以诚心中队为队名，以以诚待人，以心待学为口号，同时要求学生齐心协力，共创班级新气象。我将50位学生分成9个部，每个部自己订计划，提要求，各部间互相监督，互相帮助。发展自己，培养自信，增强班级凝聚力。每一个学生不仅代表个体，更重要代表集体。将我荣队荣，队荣班荣的思想深入到每个学生心中。力量从团结来，荣誉从集体来。
2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。
一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作，如学习委员负责指导总结科代表的工作生活委员负责指导督促值日组长的工作等。并鼓励学生在合作中注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要______观念。
3、在学生中培养竞争意识，有你追我赶的比学风格；
（1）通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。
（2）指导本班学生的英语课外阅读，培养他们进一步了解外国文化。
（3）经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。
4、值日干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。实践证明，值日干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
5、做好个别学生的教育，班主任应持正确的态度，思想上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如鱼丝。对个别学生的教育工作要对症下药，教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出恶作剧。总之，对个别生不能一概而论为差生，要区别对待，对症下药，因材施教。
6、加强家系家校联系，争取到每一位学生家中家访，全面了解学生的实际情况，针对性地开展工作。平时以校讯通为载体，每周把班级和学生情况及时地反映给家长，让家长及时了解学生的在校情况，配合学校开展工作，共同促进学生素质的全面提高。
实用的工作计划
回顾20xx年上半年的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况基本总结如下：
1、网上填报公司房地产开发暂定资质信息。根据公司业务拓展需要和建设行政主管部门要求全面完成公司房地产开发暂定资质相关资料收集、整理及网上填报等内容。目前我公司暂定资质申请已通过审核，同时相关内容根据公司业务按季填报。
2、协助部门领导完成瑞兴隆商砼站相关洽谈事宜，同时积极做出相关设备及材料市场调研工作，完成关于瑞兴隆商砼站分析及调研报告，并上报集团公司。
3、收集、整理、编制公司建筑企业资质申报资料。在公司及部门领导指导下，协调其他部门收集集团公司所有人员学历、职称等资料，根据建筑企业资质申报条件筛选符合条件人员，并按照申报相关要求整理信息，编制资质申报资料成册。
4、根据租赁站扣件需求，完成各类扣件第二批20xx0套及第三批30000套采购工作。
在完成工作的同时，我也发现了自己工作中存在的一些不足，主要表现在：
第二，与其他部门同事协调工作时略显不到位，分配较为不合理。但是在以后的工作里，我一定会努力提高相关业务水平，充分发挥团队精神，快速、高效、准确地完成工作，为我公司的发展壮大贡献出应有的力量。
实用的工作计划
为了使xx医院工作能持之以恒地开展，巩固和发展xx医院的成果，提高母乳喂养率，真正做到母婴安全，母婴健康。现制定本年度xx医院工作计划如下：
1、xx医院领导小组成员：xx
2、促进母乳喂养技术指导小组。
加强对相关科室人员进行促进母乳喂养知识和技能的培训，目的是使母乳喂养活动持之以恒地坚持下去，更好地提高服务质量。
1、对新到我院工作的人员，每人发放一册《母乳喂养知识手册》，同时进行母乳喂养知识岗前培训，经考试合格后方可上岗。
2、妇产科、儿科的医务人员每年进行母乳喂养知识强化培训三小时，考试二次。
3、计划每年派相关科室医务人员1~2名到上级医院进修学习，学习新知识、新技术，更好地开展xx医院工作，提高服务质量。
1、继续发放有关母乳喂养知识宣传资料。
2、孕妇学校每周定期开放1~2次，给孕妇授课，看录像，讲授孕期保健及母乳喂养知识，并做好咨询工作。
1、遵守妇产科、儿科母乳喂养制度，实行早接触、早吸吮，母婴同室，按需喂奶，不断提高纯母乳喂养率。
2、严格遵守促进母乳喂养各项规章制度，护理部不定期到产科、儿科进行检查，发现问题及时指出并整改。
母婴保健门诊工作的管理，要求做到认真执行门诊工作制度，积极开展妇幼卫生知识及母乳喂养知识的宣传指导工作。
加强医德医风建设，加强医疗质量管理，提高母乳喂养成功率。
管理工作计划
送走忙忙碌碌的20__年，迎来了满怀希望的20__年。回顾我的20__年，有耕耘有收获，去年的9月我非常荣幸地成为fy地产的一员，在此首先感谢各级领导对我的关心和信任，同时感谢各位同事在这段时间给予的帮助。“凡事预则立，不预则废”，要想做好一件事情，就必须先做好计划，计划是迈向成功的第一步，面对崭新的20__年，我非常有信心把本职工作做好，现在此将建设单位的档案管理工作重点和20__年的工作计划做下构想。
工程档案资料是工程建设中不可缺少的重要组成部分。如果把工程现场施工管理比作是一个项目的硬件部分，那么工程档案管理就是它的软件部分，是评定一个工程合格与否的重要依据。对于一个工程，无论是在施工前、还是在施工中直至竣工和以后的保修等任何阶段，工程档案资料管理都必须贯穿始终。作为建设单位的档案员工作重点就是做好每个阶段的工程资料的检查和收集整理工作，并根据不同施工阶段，按照时效性、真实型、完整性等原则需要对工程档案进行检查与复核，保证工程档案资料与工程实际形象进度同步，从而保证工程顺利展开。
1、对于工程相关手续的管理：
在工程开工前就有很多重要的工作需要完成，包括前期方案策划、施工单位及监理单位的招投标及合同签订、工程质量监督手续、安全监督手续等相关手续的办理。在这个阶段，我建议公司在各类手续办好后，原件统一由转行政部存档，然后在第一时间内将各类相关手续的复印件转交工程部，以备上级检查时用(避免由于手续未及时移交工程部内业工程师，导致相关行政主管部门来检查时提供不出来，给工程正常施工进度造成不必要的影响)。同时由行政部门通知其它相关部门。
2、对施工单位的管理：
要求各参建施工单位的项目经理部各类专业人员必须持证上岗，证人合一，同时要检查施工单位的施工现场质量检查记录、图纸会审、地基承载力复查记录，施工组织设计、专项施工方案及专家论证意见、施工技术交底、建筑物定位测量记录、桩基检验报告、验收证明、验槽记录等资料是否齐全、真实、有效。
二、施工中期档案管理工作重点。
1、施工过程中对施工单位的管理：
在施工过程中，对施工单位的档案编制人员严格要求，通过检查发现做的比较好的，可以将其作为学习的榜样，向其他施工单位推荐学习，建立档案样板制度，严格按照样板制度检查整个阶段的档案管理工作。
对需要做a、b两套档案的特殊工程，建立档案编制制度，并对相关的监理单位、施工单位做好交底工作，使其档案在施工过程中能够形成完整真实的记录，以保证的竣工档案资料的顺利交档。
在施工过程中，作为内业工程师必须要了解工程的实际进度，按照实际形象进度对档案进行定期检查，这样才能保证施工单位的资料能够满足同步要求。除了对档案进度的检查，还要对档案内容进行定期不定期的抽查，使其内容做到全面、准确、及时。举个例子：现在有好多施工单位都认为室外工程(景观、道路、管网、挡土墙等附属工程)不重要，不需要写资料，可是往往就是我们的疏忽为后来的工作增加了麻烦，档案资料虽然对他们来说可有可无，但对一个建设单位来说的确十分重要，就拿地下管线这块来说，好多单位施工时没有按照实际发生的做资料，导致后期维修、检修时找不到正确的位置甚至导致挖错线路，造成不必要的损失。我认为无论是地下还是地上，不论是单体工程还是室外管网，都要认真做好资料，方便后人，有据可查。
配合专业工程师做好施工过程中的隐蔽检查工作，隐蔽工程在隐蔽前必须做好隐蔽记录，检查合格后方可在记录中签字，签字后才能进行下道工序的施工，同时要求施工单位及监理单位按照行政主管部门的相关要求同步进行影像资料的记录及收集工作，杜绝后补资料的现象。
2、施工过程中与公司各部门之间的协作：
对施工过程中公司各个部门下发的文件、图纸、变更等和本工程有关的资料，都要做到及时进行编码记录并做好存档;需要下发的，及时下发到相关部门的手中，并做好签字记录。认真仔细阅读各类合同，对付款要求这项做到心中有数，配合好工程部长做好工程请款工作，并将每次请款记录登记清楚。
3、施工过程中与外部各部门的沟通协调：
保持与档案馆、质检站和实验室等政府相关职能部门之间的沟通，及时了解一些新的建设标准及规定，以便不影响以后的施工进度及竣工备案工作。对竣工档案编制要求中要求必须存放的试验资料做到心中有数，在施工过程中监督及督促施工单位按规定做好各类试验，保证无遗漏。
在施工过程中，充分发挥工程监理单位的作用，使监理单位能够真正的为我们建设单位服务，严格要求他们按照辽宁省地方标准的规定对工程档案进行全面详细的检查，在签署档案的过程中要做到认真仔细的核查，我要对监理签署完的档案进行定期不定期的抽查，避免出现漏签和错签等不负责任的行为。
三、竣工及保修期档案管理工作重点。
工程收尾时，主要工作内容是以档案移交、竣工验收备案资料准备为主，提前与相关部门进行沟通，了解哪些资料需要准备原件，哪些资料需要准备复印件，需要提供哪些检测报告等，编制相应的竣工交档制度，严格按照制度约束各参建单位。凡事提前做好准备，对下一步工作的开展有很大的帮助。
鉴于以往工程的经验，这里建议公司将每个工程的一套完整档案资料移交给物业保管，以方便其在工程保修过程中参考使用。
不论是向哪个部门进行资料的移交，一定做好签字手续，方便日后查找，有证可寻。
以上就是我对20__年的工作计划，若有不足之处，请领导批评指教。我会在今后的工作中积极发现工作中的不足，吸取经验，不断完善内业管理工作。
四、工作展望。
20__年是充满希望的一年，是具有挑战性的一年，更是创造新辉煌的一年，在顺利完成本职工作的同时，我将努力提高自己的专业技术水平，努力争做一名优秀的管理者、合格的公司员工。同时积极配合好公司各位同事的相关工作。我相信在我们大家共同的努力下，我们一定会交给公司、交给业主一个满意的工程，让我们一起为公司的发展壮大而做出更大的努力吧!
谢谢大家!
实用的工作计划
保证《献血法》的实施调整区献血领导小组，定期召开领导小组会议，对全区献血工作进行安排部署。区卫生局作为区献血领导小组办公室，制定了全年献血计划并贯彻执行。区级各单位及乡镇政府根据具体情况制定献血计划，自行组织和鼓励公民无偿献血。通过政府牵头，各单位、各部门密切协作，确保20xx年我区无偿献血工作开展顺利、保证《献血法》的实施，无偿献血占临床用血量的100％，超额完成市卫生局下达的无偿献血目标责任。
进一步加大宣传力度，转变群众观念，营造志愿参加无偿献血的社会氛围。计划主要通过在节假日由医院、街道办事处、新闻媒体等多种渠道参与的形式加强对广大公民无偿献血的宣传。今年特别是要加大对农村的无偿献血宣传教育，在农村普及无偿献血，安全血液的知识。在全社会营造出自愿参加无偿献血的良好社会氛围。
各乡镇、各街道办事处要继续做好对辖区志愿参加无偿献血公民的调查统计，要做好登记，特别是偏型血型的统计登记，建立一支稳固的献血队伍，在我区发生“血荒”或某型血型告急时能承担起应急献血重任。
辖区内各医疗机构要加强对医务人员血液知识和输血操作规范的培训，医院要加强制定临床用血管理制度，严格控制输血指针，合理、科学用血，开源节流，大力推广成分输血，一血多用，提高疗效，减少不良反应。确保临床用血安全。
帮扶工作计划
一、指导思想：
素质教育是面向全体学生的教育，是让学生得以全面发展的教育。所以素质教育下的全员帮扶，不仅要顾全不同个层面的学生，还要以不同层面学生的全面发展为努力方向。我们应该根据不同的学生的实际情况，采取相应的方法，力争在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习氛围和健康向上的生活态度，使每个学生学有所长、学有所用、身心全面发展、全面提高。
王鑫、刘昊学习较好，算是学习上的优秀生，对这两个学生的帮扶应该实行尖子生计划。王俊华、李花英、房永凯、齐霞、李玉真学习上属于中间段的学生，但他们都存在偏科现象，特别是王俊华和李玉真数学瘸的特别厉害，对这几个学生的帮扶应采取培优计划，力争通过帮扶让他们各科都能齐头并进，迈进优秀生的行列。司承昊、李发蕾和王光磊基础较差学习成绩不太理想，对他们的帮扶应该做好信心教育、兴趣培养和后进生转化工作。
三、帮抚措施。
为了使他们各方面全面发展、齐头并进，特制定如下帮扶措施。
1、加强思想教育，帮助学困生克服自卑心理，树立自信心；激发中等生生的学习斗志，引导他们发挥出自己的最大潜能，帮助优等生消除自满心里向更高目标迈进。
2、加强关注程度，在平时的教学中，多关注这些学生，做到勤观察、勤发现、勤表扬、勤纠正，对他进行正面引导和必要的辅导，鼓励他们进步。经常与班主任和任课教师联系，密切关注学生的进步情况，并加以记录。
3、培养学习习惯，从课前预习、课上听讲及课后巩固复习，强化这些学生良好习惯的养成，加强引导与督促。
4、建立学生间的“一帮一”帮扶制度。
教师与学生的接触时间总是比学生们在一起的时间短，所以应该利用好学生间的互帮互助，根据他们的实际进行“一帮一”的学习捆绑，使他们在互帮互助中共同进步共同成长。
5、通过内化教育，调动学生的学习积极性，使他们明确自己的学习目的，不是为别人，而是为自己；从而形成良好的学习风气，从“要我学”变为“我要学”。通过不断的加强训练，老师帮助学生获取一个个小成功，使学生的自信心、意志力得到较大的提高。
班级工作计划
大学是一个小型社会，是从学校走向社会的一个转折点。在这里，不仅可以学到书本上的知识，还可以锻炼自己的组织能力等等。
时光荏苒，转眼间又一个学期过去了，我们告别了大一新生活，步入了大二的生活，大学生活也正式踏上正轨。在这里，就对于我们班的情况做一个总结并对新的一学期做出一个规划。
上学期，我们共开展了两次团日活动，一次是关于“绿色环保理念”的，我们以小组形式征求宣传标语和发放环保袋；另一次是关于“中国梦，金院梦”，以班会活动形式通过朗诵和做游戏展开。两次活动开展的都很成功，大家也都积极踊跃的参与。
通过两次活动，我们了解到环保理念的重要性以及当代大学生应该有自己的梦想，这些都有助于我们观念的健全。与第一学期相比，我们的活动灵活性也有所增强，班集体的整体意识也有所增强，同学间的相互配合与合作也越来越好。在此基础上，我希望大家能再度发挥这种团结精神，在新的一个学期将事情做得更好，所以做了一个这个学期的大致的工作计划。
（一）、学风建设篇。
作为学生，当然首要的还是学习。一个班集体，首先是班干部要做好模范作用，带领大家创造一个良好的学习氛围。良好学风是一个班级的灵魂力量，在严谨和谐的学风下，大家才能做到求知治学，才能取得更好的学习效果。班级学风是班级之本，它激励学生之间形成良性竞争，大家齐头并进，共同取得进步，从而班级得到整体进步。鉴于大一的学习情况，抓好早上的考勤工作，督促学生晚课的更有效学习，加强师生之间的练习与交流，适当的评优可以促进大家的学习积极性。总之，就是要做到让大家在学习中享受到快乐，这样才会事半功倍。
（二）、党建工作篇。
大二，新的学期，由于个别学生的转专业，目前我班学生44人，全为团员。大一时，全班有22名同学递交了入团申请书，经过精挑细选，最终选出了其中最优秀的5个人进入了第一轮党课的学习。这学期，要增大宣传力度，让大家对党组织有更深度的了解，尤其可以让第一期的党课学习者进行宣传工作，争取更多的人。新一学期，新的团日活动，鼓动大家带着激情参加，使团日活动更圆满的完成，在配合中追求最终的完美。
（三）、考勤学习篇。
考勤:提高出勤率是很重要的。这学期除去晚课，还增加了专业方向选修课，因此课程的安排也更紧了。鉴于这种情况，班级干部就更不能放松，尤其是班干部，自己就做好带头工作，保证出勤率的高标准，定期做好考勤工作，并且向辅导员郭昌德老师汇报。学习：大一下的课程增多，随之而来的有更多人挂科，这个现象应该引起我们的重视。我们不能以课程增多为借口而挂科，应该以更为严谨的态度来对待各科。这学期的课程也增多，再加上专业课的开始，所以同学们之间可以互相学习，取长补短，互相合作，避免挂科或者少挂科。
（四）、心理健康篇。
随着大学生活的逐渐展开，大家或多或少会遇上一些问题，学习压力的增大，情感的困惑，诸如此类。针对本学期，心理委员制定了以下计划：
1.针对不同人群，由于不同压力，可以进行单方面的对话，条件可以的话可以去找专业的心理老师来进行舒缓压力的活动。
2.可以定期宣讲一些心理上的知识，做做游戏缓解大家的压力。
3.可以创建一个专门的平台，让大家释放自己的压力。
（五）、寝室卫生篇。
新的学期，我们从新寝室搬到了老寝室，更多的人住在了一个大房间里，卫生问题更不能懈怠。每个寝室可以制定自己的寝室规则，轮流定期打扫寝室，保持寝室干净整洁。在干净的环境中，人生活的也会更愉悦。在学期结束时，评定最佳男寝和女寝，能让大家更好的意识到保护寝室卫生的责任。
以上五点就是这学期我们所要完成的基本任务，如果大家有更好的建议，随时可以向我们提出，完善我们的计划。
物流一班全体班委。
20__年9月29日。
管理工作计划
为使综合管理部在20__年的工作中，能够更加务实、高效、有序推进各项工作进程，综合部根据部门的特点和职责，制定了20__年的工作计划。
一、总体工作目标：
围绕公司的经营目标，合理安排，服务大局，建立健全整套管理制度，在做好本部门工作的同时，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，为公司提供坚实的后勤保障。
二、部门建设：
（一）、努力加强部门员工自身素质和业务水平的提升，切实起到带头表率作用，从根本上提升思想认识和业务能力。
（二）、抓好公司基层党组织建设和管理，完成公司党员大会会务组织和会议决议的贯彻落实和督办工作。
（三）、按照企业标准化管理要求，加快规范部门各项管理制度建设，使各项工作有序开展。
（四）、努力改进工作方法，通过组织学习活动、考核训练等方式加强员工的合作能力，营造团结协作工作氛围，提高工作效率。
（五）、建立办公室工作会议制度，开诚布公的进行面对面的沟通，以及时改进工作过程中的不足，化解工作中遇到的困扰。
（一）、规范公司行政公文和公函的管理工作，做好对政府文件的接呈工作。
（二）、加强公司各类档案的管理，进一步规范公司证照、印鉴（授权）的管理，协调监督完成公司各证照的手续跑办和年检工作。
（三）、结合生产部门做好公司工会日常管理工作，切实落实工会代表制度，真心实意的为职工服务，为员工谋福利。
（四）、努力做好集团内刊《__天地》的采编工作，真切记录企业的成长历程，为企业的发展摇旗呐喊，真正为企业职工缔造一个精神文化的家园。
（五）、做好部门财务预算的进一步控制，严控办公成本，使集团降本挖潜工作方针落到实处，创新办公成本管理办法，严格遵守勤俭办事的原则。
（六）、做好车辆安排和司机班管理工作，合理调度，统筹安排，做好后勤保障。
（七）、严抓食堂管理，保证饭菜质量，做好职工食堂相关财务账目核算工作。
（八）、做好年内传统节日期间员工福利购置和组织相关集体活动的计划和安排，让员工切实感受到企业的关怀。
实用工作计划
学校总体工作目标为中心，在广大教职工的支持和配合下，有目的、有条理、高效益地开展工作，为此，特制定我校20xx年秋季学期办公室工作计划如下：
以学校行政总体工作为指针，以“搞好部门协调、服务学校工作”为中心，树立以人为本的工作作风，在全校教职工的支持和配合下，高效益地开展工作，为学校保稳定、提质量、创成绩，服好务。
1、抓好常规事务性工作，确保学校各部门有序运转。
当好校长的行政助手，做好教职工纪律考勤工作，并及时汇总公布；
及时出好会议通知、工作安排通知、节假日放假安排等通知；
安排好节、假日的行政值班工作；
加强办公用品管理；
管理好学校印章，实事求是地开具各类证明和学校对外介绍信。
2、协助学校行政做好重大决议事项总结汇报，规范行政办公制度。负责起草全校性行政工作计划、报告、总结、决议等文书。组织、拟订全校性规章制度，实行科学化管理。组织学校办公会议以及校领导召开的其他专门会议，做好会务准备工作，做好会议记录，撰写重要的会议纪要，做好会议决定的传达和督办工作。
3、做好各部门的统筹协调，落实好文件精神的上传下达工作。
搞好部门综合协调，确保学校政令畅通。及时传达贯彻学校
做各部门之间沟通的桥梁，不贪功、不诿过、不拆台、不越位、顾大局、识大体，维护好学校班子的团结，提高工作效率。在主管领导指导和帮助下，做好各级文件的传送、催办及文件管理工作，做到严谨有序，不出差错。完成各项文件及上报材料时，力争做到及时、准确，优质、高效。
4、认真做好学校重大会议的筹备、各种迎检及对外接待工作。组织好学校各类行政会议，做好会议材料的起草、打印和装订工作，安排好会场，及时记录学校工作纪要，做好会议的记录，认真整理会议纪要。做好对外接待安排，协调对口接待工作，做好合理的招待安排，按照规定备办接待用餐。搞好信访工作及时处理家长群众来信，牵头准备好各种迎检资料。
5、协助档案室，做好学校文函档案管理归档工作。
根据档案管理要求，完善档案管理制度，规范档案管理工作，注意收集整理体现学校办学水平的教学教研材料并归档，使档案管理更科学、规范，作好档案利用工作，更好地为教育教学及各项工作服务。
6、在学校安全领导小组的统一组织下，牵头做好学校安全工作。
搞好每月学校安全隐患排查汇报，开展好每月的安全灾害演
练活动及各种安全资料的管理汇报。协助德育处搞好师生安全教育，减少安全事故的发生。
7、配合校领导做好教职工绩效考核，完成校领导交办的其他临时工作任务。坚持公开、公正原则，做好教职工绩效考核、日常考核、职称评聘等工作，协助学校领导及各部门做好校安工程的后续工作。
总之，在新的学期里，进一步加强同教务处、总务处、德育
团队的协调和联系，围绕学校的中心工作，积极建言献策，共同做好学校的各项工作。
八月份：
1、公布20xx-20xx学年第一学期年学校工作计划
2．拟定本学期校办工作计划，协助校长收缴各部门计划，制定学校工作计划
3、协助开展校内各项活动顺利进行（筹划“爱我家乡爱我校园感恩教师”校园文化艺术节”活动）。
4、 8月25日教师到校，开展学校环境卫生及周边治安秩序整治工作。
5、开展开学前校园安全隐患排查，开学师生安全教育工作
6、做好《学户册》更新、新生招收工作并制定各种计划。
7、迎接期初工作检查。
8、8月30日学生报到。
九月份：
1、组建、鼓号队，合唱队训练
2．9月1日正式上课，启动期初教育活动。
3、开展安全排查及演练活动
4、学习各项规章制度
5、开展“民族团结教育月”主题教育活动
6、学习学校工作计划，各口子项目工作计划（精细化项目表）部署本学期相关工作。
7、 9月8日举行“爱我家乡爱我校园感恩教师”校园文化艺术节”系列活动（挂牌仪式、表彰大会，文艺演出，师德演讲、书画展览等）。
8、接受新一轮教科局跟踪式教育教学督导。
9、启动校本教研、实施有效教研、周五校本课程（兴趣小组活动）、大课间活动、阳光体育。
10、推动县级“德育示范校”建设的完成。举办家庭教育专题讲座
11、启动本学期安全工作互检。督促校园安全文化示范校的创建工作。
12．校园文化布置，阅览室藏书室布置（布局安排、内容选定），班级文化布置检查
13．组织精细化管理学习，各口子深入实际、查找不足、梳理改进，创新管理，形成精细化管理实施方案 (奖教方案、量化考评、教学教案编写、护导值日等)
14．实施检查精细化档案资料管理（及时收集、月份整理归档）
十月份：
1、庆祝国庆节系列活动
2．开展“重阳节”尊老敬老志愿服务活动。
3．开展建队节65周年纪念活动，组织建队节唱国歌、队歌比赛。聘任学校大中队、志愿辅导员。
4、 教案编写评比、校本课程研讨活动
5．校园环境建设（建设墙壁文化、校园绿化修剪、点缀提升）、校园文化布置再完善。
6．开展安全排查及演练活动
十一月份：
1、期中质量普查，召开家长会，进行阶段小结，研究辅差措施
2、开展各类谈心交流（心理健康培训、教师培训）活动，
3、教科研活动月，举行“家长开放周”系列活动，家教专题讲座、教师开研讨课
4．参加教师汇报课评比。
5．创设县级德育示范校专项评比，举行德育主题教育。
6．结合11、9消防日开展应急疏散演练。
十二月份：
1．接受新一轮辖区内教育教学督导。
2、开展教师专业成长检查评比。
3、接受安全工作互检。
4．开展安全排查及演练活动
元月份：
1．组织开展庆元旦活动。
2．征集课题教学设计、案例、总结等。
3．期末学科质量普查。
4．各种资料整理归档。
5．撰写本学期学校行政工作及办公室总结，安排暑假值班工作
6、归档文档及整理上报相关材料，协助校长督促、收缴各部门
工作总结
7．学期结束：20xx年秋季校历安排：20xx年1月1*日统一安
排期末考试，1月31日学期结束，学生放假。
实用销售工作计划
在____年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的，所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。
20__年的计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求:。
1、每周要增加____个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
实用个人工作计划
转眼间又要进入新的一年x年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
财务工作计划
1、变动成本的稽核。联合仓库、生产、技术三大部门确认单一产品的实际成本及损耗；
4、联合生产部门进行生产量的统计，以确认各单位的产能及效率。
5、控制增值税税负、所得税税负率在0。85%左右。
6、按月统计费用，做利润演算。
7、做好“研发费用”的单独建账，以备备案做加计扣除。
3、美国公司营业执照的联络申领；
4、关注科技、经信、质检三大部门的政策，及时进行科技计划的申报；
5、计划申报“串联电抗器”的高品；含市高品与省高品；
6、根据公司运营需要，进行erp系统的导入以及增资等工作。
三、除目前已执行部分外，还需要特别配合处：
1、发票项目。
（1）招待费：抓紧销售收入的0。83%之最佳临界点来入账，要求尽量多开住宿、通信、车马交通、办公用品、汽车加油、过路费、停车费、保养维修费、运输费等项目。
（2）外购零部件or无票运输等项目，或以现金支付直接帐外处理，或提供身份证以临时工工资入账。小额购物，仅接受上述项目之发票相抵，或30元以下的小面额的定额发票，不接受有明细列支项目的日用品发票或烟酒类字样的发票。
2、仓库单据。
（1）原材入库单：改五联单，一联存根，一联财务，一联采购，两联交客户（一联存根，一联对账）。供应商申请付款的，需先凭其对账联与本公司采购对账无误后交财务安排付款。
（2）出库单：因已有业务之送货单，三联即可，一联存根，一联财务，一联业务。
（3）成品入库单：从原材仓领料生产的成品需办理此项手续，可三联，一联存根，一联财务，一联生产，然后对照领料单，核算损耗。
（4）客户退货、厂内不良、暂借等相关单据，需有一联及时到财务。
3、增值税发票统一单独快递，无论金额大小。随票附签收回单，由业务快递并跟催回签。
实用员工工作计划
20xx年，为了使自己更加优秀，更好的适应社会的发展，我们需要不断加紧自己的脚步，跟上时代的步伐，不断学习，做好工作计划。如下是本人的工作计划：
在20xx年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，同时，销售人员需要销售文员提供的支持工作。建立一支具有凝聚力，合作精神的.团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
销售管理是企业的重要部门，销售人员出差，见客户处于放任自由的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
培养销售部所有员工发现问题，总结问题目的在于提高人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
销售文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。
20xx年，努力做好每一件事情，坚持坚持在坚持；确保完成任务，积极搜集信息并及时汇总；加强销售报表的精确度。我相信在工作中不断的坚持和努力是很重要的。
实用个人工作计划
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达x万元以上(每件x万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到x万元以上代理费(每月不低于x万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达x万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的`机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。
实用语文工作计划
为了更好地完成新学期的教学任务，全面提高教学质量，根据学校的统一安排部署，结合初中语文组的实际情况，现制定新学期工作计划如下：
本学期，我校的语文教研工作将继续以新课程标准为指导，以推进课程改革为重点，围绕进一步提高教育教学质量和效率为中心，大力推进课程改革，切实转变教育观念，增强教师的能力和水平；继续开展集体备课，加强对新教材的培训、研究；深入课堂，及时调研，关注常态语文教学，适时反思和总结，进一步提高语文教学质量。抓好学科培训，深化课题研究，加强队伍建设，强化质量管理，努力建设富有活力的语文教研组。
（一）加强教研常规管理，进一步形成语文教学的研究氛围
1、坚持每月开展四次教研活动。针对教学中存在的问题重点研究，比如怎样把握新教材，教材的单元安排体系怎样与教学进度统一起来，怎样对学生进行汉语言基础知识的教学，怎样利用现有资源运用现代化手段教学等。
2、开设组内教研课，通过年级内、语文组内、校内的互听互学，通过汇报课、示范课、研究课的观摩学习探讨，促进语文教研工作的开展。
3、开展听课评课活动，主要以本学科的课为主，认真填写好听课笔记（教研组长听课30节，语文教师听课15节），做好评课。
4、备课要适应课改要求的新形式，不但教学过程设计理念要新、教学手段和方法要新，而且教学目标要新，教后反思要不走过场。
（二）推进课程改革，加强课题研究，，注重学生素养
语文教学应当在教给语言知识的同时，着重于引导应用，培养学生的言语能力。这就要求我们在语文教学中及时转变过去以传授知识为主的旧教育，而到着眼于培养学生应变能力和创新能力的新颖教育。为此，在校领导的领导下，语文教研组一直在教学上推行“学案+小组互动”的教学模式，注重培养学生的语文素养。不断扩展学生的认知领域，即“生活---课堂----生活”。学习本身就包括接受与发现两种最主要的形式，通过这种模式就是要不断鼓励学生在亲身参与中独立发现。因此，本学期语文教研组的一个工作重点就是不仅重视课堂语文学习。更重视社会生活中的言语实践。同时，鼓励老师们能结合教学实际，积极献计献策是我组的教学改革稳步健康的发展。具体步骤：
1、深入学习，提升素养
读书是我们重要的学习方式，是人生奋斗崇高精神的神圣对话。教师要有较强的教科意识，积极参加各种教科活动，自觉学习教育教学理论，自觉向专家学习，用教育理论指导实践，用实践不断完善教育理论。本学期，我们将组织教研组全体教师认真学习新课程和新教育实验“构筑理想课堂”有关理论与实践的书籍，认真参加学校组织的教育教学活动，经常开展交流与研讨活动，让教师沐浴书香，提升教师的知识底蕴与文化积淀。
2、努力实践，稳步提高
（1.）根据学科特点开展课堂教学的研讨
根据学科特点开展“课堂教学的研讨”活动，组织教师，认真学习各科教学指南。通过对话争辩、思维碰撞，群策群力，让教师的教学有章有法，有规有矩。并在平时的教育教学中，都要做有心人，用情、用心施教，用自己的智慧使课堂变得有序而生动！
（2）.提高课堂教学质量
组织全体老师认真学习“构筑理想课堂”的理论，学习研读“名师课堂实录”，加强课堂教学研究，努力提高课堂教学质量。切实在双因结合率、课堂练习率、课堂上对学生的关注率、怎样上好预习课、怎样上好已有预习的新授课等方面加强研究，并且在研究中经常反思：当学生茫无头绪时，能否给他以启迪？当学生失望时，能否唤起他们的信心？能否从学生的眼中读出愿望？能否听出学生回答中的创造？能否使学生的思维擦出火花？能否使学生在课堂上学习合作，感受和谐的欢乐，发现的欣喜？用自己的激情演绎课堂教学的精彩，逐步形成具有永流中学特色的教学科研特色。
（3）发挥学科带头人和教学能手的模范带头作用，推进语文教育的改革。 学科带头人和教学能手是课题研究的排头兵，本学期将组织开展“学科带头人和教学能手示范课”活动。具体模式为“学案+小组互动”。并以此为契机，鼓励每位教师经历“研究——反思——再研究”的过程，积极在教学中尝试进行改革，进一步提高教育教学质量和效率。
（三）继续开展课外活动，丰富校园文化生活
1、组织学生参加各级各类语文知识或作文竞赛。
2、开展一次年级性的作文竞赛和名著知识竞赛活动。
3、开展演讲、朗诵等语文活动。
4、认真写好日记随笔，为校刊积极投稿。
三月：
1、制订教研组工作计划及各年级语文教学计划。
2、集体备课，组内教师互相听课。
3、积极参加学校组织的轮值课活动。
四月：
1、提高学生作文水平研讨
2、集体备作文指导课。
3、作文指导公开课
五月：
1、提高阅读教学的效率研讨
2、同课异构活动
3、九年级阅读教学课展示。
4、古诗词经典诵读展示会。（各个班级）
六月：
1、九年级语文老师共同探讨资料信息的收集、筛选，共同研讨复习工作。
3、毕业班的语文教学和复习工作研讨：针对命题意图、中考考纲作分析；针对中考模拟试卷作分析。
七月
1、做好复习工作，准备迎接期末统考。
2、每位教师上交备课、学生作业、教师读书笔记等。
3、了解学习情况并总结经验，写好工作总结。
实用工作计划
20xx年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市尝 媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分 重要的特殊意义，广告部工作计划。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广 告创收工作。
通过xx年年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今 后广告创收工作存在的实际问题，我计划xx年年做到如下几点：
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓 广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮 期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客 户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高 峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒 、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加， 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相 信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用 品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内 容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在xx年年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的 做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将 系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用 。
积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车 头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我 我将以崭新的精神 状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。