教师工作计划的制定是教师专业发展的重要组成部分。这份少先队工作计划以维护社会和谐稳定为出发点,为少先队员提供了参与社会服务的机会,培养他们的社会责任感。
垃圾分类督查工作计划表
垃圾分类季度工作计划7篇时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,来为以后的工作做一份计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢?以下是本店铺为大家整理的垃圾分类季度工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。垃圾分类季度工作计划1一、活动目的在平常生活中,垃圾分类处理越来越受到人们的重视。通过此次活动,让学生们知道垃圾分类的意义和标准,了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些,从而引导学生养成在日后生活中能够分类投放各类垃圾的好习惯。让我们一起共同努力,保护好我们身边的环境,为了大家都能拥有一个清洁、美好的环境贡献出自己的一份力量。二、活动时间20xx年x月x日下午xx。三、活动对象xx校区x年级全体学生。四、活动地点xx校区x楼报告厅。
作业。一二年级绘制宣传画,三四年级设计宣传标语,五六年级出刊宣传小报。学校德育处将对学生作品进行组织评比。
4、各中队在本学期组织开展关于垃圾分类的有仪式的中队活动,出刊一期黑板报。
垃圾分类季度工作计划2一、活动目的在平常生活中,垃圾分类处理越来越受到人们的重视。通过此次活动,让学生们知道垃圾分类的意义和标准,了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些,从而引导学生养成在日后生活中能够分类投放各类垃圾的好习惯。让我们一起共同努力,保护好我们身边的环境,为了大家都能拥有一个清洁、美好的环境贡献出自己的一份力量。二、活动时间20x年x月x日下午x三、活动对象x校区x年级全体学生四、活动地点x校区x楼报告厅五、活动流程1、组织学生观看《x市垃圾分类宣传片》。2、齐诵童谣《垃圾分类我宣传》3、学生代表发言。
明确工作职责和任务,制订了垃圾分类工作考核细则,以及责任主体、操作流程、管理标准等一系列制度,确保了垃圾分类试点工作的有序开展。
垃圾分类督查工作计划表
通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视;再宣传分类垃圾的具体做法,引导同学们正确的进行垃圾分类,保护环境;最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾回收问题。本次活动通过提升同学关注并力行垃圾分类这一侧面来提升同学们的环境保护意识,并积极参与其中,共同保护地球。
x月xx日前为前期宣传,出4张宣传海报及一张展板(垃圾分类的一些照片)。
x月x日前,将20张宣传传单粘贴于食堂及各宿舍园区并注意以海报等形式适当宣传。
x月xx日至x月xx日主要针对不干胶的维护,对有残破,掉落的不干胶进行重新粘贴。
员立即参与未完成的工作。生活垃扱分类年度工作计划3。
为认真落实xx号文件,全面提高xx生活垃圾处理能力,加快城市生活垃圾减量化、资源化、无害化进程,逐步建立和完善垃圾分类工作运行机制,实现垃圾资源综合利用。
一、总体要求xx小区作为垃圾分类工作试点单位之一,自试点工作开展以来,在上级主管部门和xx区生态文明办的正确领导下,紧紧围绕《xx方案》的部署要求,加强组织管理,坚持注重实效,着力解决问题,克服困难,扎实工作,较好地完成了试点阶段垃圾分类工作的各项任务。二、开展市容环境整治,夯实垃圾分类基础xx重点抓好住宅小区、主次干道和综合市场周边环境整治,做到垃圾分类工作与“美丽乡村”创建、示范道路(小区)创建、环境长效管理有机结合。三、生活垃圾分类工作推进基本情况(一)前期准备1、建立xx个垃圾分类试点小区,xx、xx和xx小区。2、在试点小区中开展大型宣传活动xx次,发放宣传品xx余份。使居民知晓率达到100%。(二)制订方案,健全机构xx社区作为先行试点社区,按照要求对垃圾分类工作做统一部署,结合小区的实际情况,成立了垃圾分类工作领导小组,制定了《社区生活垃圾分类工作实施方案》,同时,按照垃圾分类工作有关要求,明确工作职责和任务,制订了垃圾分类工作考核细则,以及责任主体、操作流程、管理标准等一系列制度,确保了垃圾分类试点工作的有序开展。(三)着力宣传,营造氛围垃圾分类工作的开展,离不开社区居民的支持,为了营造试点,社区开展垃圾分类工作氛围,利用宣传栏、宣传展板、微信、微博等介绍垃圾分类有关知识,提高全员做好垃圾分类的自觉性和准确性。
热线督查工作计划表
按照市委、市政府、县委、县政府关于疫情防控工作要求,xx乡党委政府认真开展自查自纠,现汇报如下:
(二)广发宣传发动,大力营造群防群控、全民防疫的氛围。乡指挥部根据形势和工作需要,先后制定下发了2个公告和2个倡议书,充分利用农村大喇叭早中晚3次不少于3小时广播县里和乡里的公告。同时充分发挥农村微信群、学生家长群和乡政府政务群作用,对外向群众宣传。各村共张贴公告、倡议书800余份,张贴标语、条幅520条,转发微信人数4万人次,早中晚农村大喇叭广播和村干部口述广播20余个小时,形成了人人知晓、家喻户晓局面,全面防疫的意识氛围浓厚。
(三)细致排查重点人员。我们制定了《外来返乡人员信息采集表》,在xx月xx日再次召开了乡村干部大会进行了全面安排,由包村干部入村指导,各村干部的生产队为单位,采取包村包片方式,带领生产小组长对所有外出反村人员进行逐户逐人排查,特别是中高风险来村反村人员作为重点,依据人口普查底数和上级推送的中高风险地区返乡人员信息,做到全员摸排。截至目前,共排查出xx地区以外返乡人员xx人,其中中高风险地区返乡人员xx人。
(四)强化隔离管控。对于自我报告和上级推送以及入户排查出的中高风险地区返乡人员,随确定随安排卫生院进行核酸检测,对于中高风险到区返乡人员不管是否有无核酸检测,均采取居家隔离手段。截至目前,全乡共累计采取集中隔离xxx人,集中隔离期满后在家居家隔离xxx人,采取居家隔离累计xxx人。居家隔离期间,张贴居家隔离标识,由两名村干部给予包联服务,每天早晚两次测温上报村委会和村卫生院。
(五)扎实做好重点人群的核酸检测和“小门”管控。我们对乡镇机关、乡村医院、派出所、电管站、信用社、冷链企业、快递行业、商超饭店宾馆等服务群众的单位及门市,合理安排核酸检测,应检xx人,已检xx人。同时按照县防控办通知要求,科学安排全员检测工作。全部关停农村集贸市场,要求婚事不办或推迟,倡导丧事简办。每村只留一个出入口,进出村车辆人员凭居住证明进出村,一律采取扫码、登记、测温措施。强化对商超、理发店、汽车修理部以及其他经营性门市管理,一律按防控要求采取登记、测温、佩戴口罩措施。暂停农村浴池、线下补习班,暂停饭店、餐馆、小吃部服务。做好宗教场所的“双暂停”工作。全乡3家清真寺已全部暂停礼拜、传教。开展爱国卫生运动,采取对公共场所消毒全覆盖。
(一)个别村卡口管控措施不够严格,没有对全部进出人员扫码、登记、测温。卡口坐班时部分村干部没到岗。
(二)个别门市“一米线”防控措施落实不到位,没有对全部人员扫码、登记、测温。
(三)部分乡村防疫工作人员不熟悉疫情防控工作要求。
(一)严格管控小门。严格落实扫码、测温、登记,抓好疫情排查的“第一道防线”,在第一时间将外来人员统计到位,对高风险地区返乡人员集中隔离,对中低风险地区返乡人员居家隔离,对其他地区人员登记造册。
(二)严管人员聚集。安排乡镇执法队、派出所、村志愿者联合执法,清理各类集市、摊点,商超禁止开展各类促销活动。各类婚丧嫁娶必须报备,并且限制参加人数。
(三)严肃督导执纪。强化乡督导组力量,加大督导检查频次,一经发现疫情防控期间出现拖沓应付、防控不力、人员职责不到位等问题,报乡纪委严肃问责。
区委督查工作计划表
文章一:
一、指导思想:
深刻领会党的教育方针和《中学生德育大纲》的方向,结合本学校“人本、和谐”的理念和德育工作的要求,抓好班级教育工作。
二、奋斗目标:
作为一名高一年级班主任,接受高中教育还是第一次,因此自己倍感荣幸和压力,自问能否担当此重任,能否上不辜负领导信任、下不辜负学生希望,能否带领出一个优秀的班级体,但无论如何自己会全力以赴,尽己所能,不断学习、注意请教,不断思考,注意总结,努力适应新岗位提出的新要求。鉴于目前还不了解自己所带班级的特点,因此只能大概理清思路,在工作一段时间后再加以完善总结。为履行好班主任工作,我将认真贯彻学校办学育人理念,着眼本班特点,探索形成一套行之有效的带班方法,为学生的高中生活打好基础,起好步。
我将从以下几方面来制定自己的班主任工作计划。
第一:了解高一阶段的特殊地位。
常言道:知己知彼方可百战百胜。高中一年级第一学期,作为初高中过渡期,对学生的高中学习生活起着至关重要的作用。因此了解该阶段的几个转变是作为班主任有效开展工作的前提。该阶段环境转换较大,学生不稳定性高。学生从初中到高中、从原先学校到我校,在客观上经历了三个环境转变过程,作为班主任必须加以重视。首先是年龄的转变必然要求处理周围关系的方式转变,如果不能很好地处理这些转变必然影响今后的学习生活;其次是学习阶段的转变。由于初中与高中接受的知识结构不同,必然要求学习方法的转变;最后是学习环境的转变。学生刚进学校,因此对于学校的各个方面的制度,校规校纪,学校里一些具体的行动都不是很明确,学生处于极为不稳定的阶段,也是学生习惯养成的关键时期,因此这时候,班主任的工作必须跟进,努力做到心细如微,帮助学生及时适应环境,发挥应有的作用。具体而言,首先大家在生活习惯等方面或多或少存在一些差别。因此,班主任工作中要注意引导学生相互尊重、相互包容、相互帮助,形成良好的团队精神。只有这样才能在尊重个体的同时发挥团体的强大凝聚力。其次家庭背景复杂,心理个性特点多。从心理学角度上来讲,家庭条件较差的学生在这个年龄阶段的特点是性格敏感、个性突出、要求被尊重、隐私被保护愿望强烈。作为班主任,自己必须在这一点加强重视和研究,确保学生情绪的稳定,引导学生形成健康的心理。
第二:主要工作方法。
科学的管理方法、融洽的生活环境是一个集体成长进步的前提。作为这个集体的管理者,必须具有自己的管理理念,但是由于自己学识浅薄、能力欠缺,将主要从以下几个方面努力。
一:完善制度、形成规矩。大到国家,小到班级都是如此,正所谓无规矩不成方圆。为此,自己将把学校的各项管理规定贯穿始终,将结合班级特点完善机制,形成一套合理的管理制度,但同时,自己将注意做到制度贯彻不生硬让各项制度得到最高效的贯彻落实。
二:实事求是、立足实际。工作中,自己将着眼学校要求、班级特点,注重抓好基础工作,一切工作的出发点立足于实际,任何教学工作、德育工作都不追求“大”,只追求“实”;自己作为一个班主任要冷静头脑,不急功近利,潜心带好班,不给学生压力,不给自己包袱,让学生和自己都有一份积极健康的心态。
三:注重主体、形成合力。学生是班级管理的主体,因此我将注重发挥学生的主体作用。从各项制度的建立、各种活动的组织谋划实施到班级荣誉的维护、班级作风的形成,都使学生最大限度地参与决策,这是素质教育的要求也是管理工作的重点。信任学生、锻炼学生,培养他们的全面能力。同时,作为一个班主任,自己也要融于班级,让学生感觉到老师的爱、老师的责任感、老师的奋斗目标,只有这样,才能达到和谐共赢。
四:把握细节,润物无声。班主任工作,除了教学更多的是德育工作,作为学校德育工作第一线,面对的将是无数细节的处理,因此要注意在细节上关心学生,培养学生。根据本班学生的性格特征,在管理教学中灵活方法、热心关怀、平等信任,真正努力达到“润物无声”的效果,培养一批全面发展的高中生。
五:不断学习,开拓创新。因为自己能力还很不够,加之高中正是学生生理、心理全面成熟的时期,为此,自己要有紧迫意识,多学习、多思考、多研究。培养“防患未然”的能力。总之自己将做到:向经验丰富的同事学经验、向年轻同事学创新。
第三:本学期具体工作要点。
一:明校纪。
针对学生刚入校特点,作为学生德育工作第一人,自己将充分利用班会等适当时机引导学生明确学校的各种规章制度,确保本班学生能够遵章守纪,不发生任何有违校纪的事情。在此基础上,发动班级同学,共同制定班级公约、宿舍公约,用科学合理的制度规定约束行为、规范言行,为今后的班级工作奠定好组织基础。
二:摸底数。
针对本班特点,自己将集中利用一周时间与每名学生面对面进行一次深入谈心,并以适当的方式与学生家长进行交流,切实摸请自己学生的性格特征、家庭背景、学习方法、理想抱负。并为每名学生建立学习心理小档案,通过心灵沟通本和小信箱的方式掌握动态,切实做到每名学生基本情况了然于胸。
三:定班魂。
作为班主任我将从自己做起,发挥好带头人作用,用自己的良好精神状态感染和激励学生,带领我的学生努力营建一个“有情、有志、有为”的奋发向上的班级。具体来讲,通过主体班会,围绕“我爱我家”的大讨论,制定班歌班徽,明确目标,让学生确实感受到家的温暖。依靠学生整理归纳出我们的奋斗目标,对照目标让学生制定自己的目标。
四:建队伍。
通过军训和前一周与学生的交流,把有意竞选班委会干部的学生定为候选人,并找其单独谈话,鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献,利用班会课举行了气氛热烈的班干部竞选活动,再通过全班同学的不记名投票,最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工,让每位班干部都感觉到自己的重要性,并非有名无实。
五:家校齐心育人才。
学生的教育不仅仅是学校的责任,学校与家长必须架起沟通的桥梁,及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校,家访等方式,加强沟通,及时了解学生的各方面动态,有效地做好学生的思想工作。
总之,高一第一学期对学生的高中生涯很关键,对一个集体的成长很关键,对自己做好今后的工作更为关键,因此,自己将刻苦勤奋、钻研学习、不断实践、不断进取,努力完成自己的第一个高中工作阶段所面临的任务。在工作中有不足的地方,恳请领导和同事们批评指正,本人将不胜感激。
文章二:
一、指导思想:
伴着收获的喜悦,我又将开始班主任工作,我面对的是一批面容稚嫩的孩子,我清楚地知道他们在两年或三年之后会更成熟,我也清楚自己在他们的人生旅途中只是一段回忆。但是这毕竟是一段新地开始,从学校,家长,老师或者是社会的任何一个人都希望他们能健康的成长,正常的发展,不断的超越自我,达到他们理想的境界。我们作为他们初入高中的思想和行为的启发和领导者,肩负的职责和任务何其艰巨!由于高一新生多数为初中学校的佼佼者,来到高中学校后会有失落感,班主任老师要在军训过后安排学生写一份自己的高中生活的感受及设想,针对性地和学生聊天,鼓励学生毫无畏惧,再接再厉。还要让高一新生尽快适应高中的教学要求,尽快融入班集体并使他们的成绩有所进步。
二、具体措施:
1、及时了解新生情况,做实干型班主任。
古人云:知已知彼,百战不殆。要想当好高一新生班主任首先就要深入学生,及时了解情况。如何才能及时了解新生情况,我以为班主任要有实干精神,要做到“四勤”。
(一)“勤看”:新生还未入学时,先要认真“查看”学生的档案,对学生的家庭住址、成员,有无特长等基本情况作一个大概了解。入学后,还要善于“察看”新生的言行,了解其个性。
(二)“勤问”:新生入学后,要更进一步深入了解,就需要“勤问”。问一些家庭和个人生活、学习方面的事,如:毕业学校、家庭成员及其经济收入来源、是否适应学校生活,平时的爱好等等。其次,还可以通过询问来自同一所初中毕业学校的同学侧面了解其过去。
(三)“勤记”:作为高一新生班主任要及时了解每一位学生工作量很大,同时也容易忘记和混淆,因此班主任要把看到的、问到的新生情况及时整理,记录在案,最好在学期之初就给每一位学生建一个学生综合档案。这样做为日后做学生思想工作和写评语鉴定打下坚实基础。此外,学生情况最好记在心中,做到心中有数。特别是新生入学时要在最短的时间内记住每一位学生的姓名,并要对上号。这样学生会认为你很重视他,从而为班级工作开展带来了便利。
(四)“勤督查”:由于学生绝大部分是独生子女,平时在家都是衣来伸手,饭来张口,生活、学习行为习惯差、生活自理能力差。因此,入学的第一个月就是重点抓学习、生活行为习惯的培养。及时发现问题,指出问题,严格要求,落实到位,绝不能心慈手软。一旦学生养成了好的行为习惯,以后班级管理中就轻松多了。
2、关爱学生,做平民型班主任。
常言道:“亲其师,信其道”。平易近人,对学生和蔼可亲,充满爱心的班主任,总是深受学生的欢迎,也最容易走近学生的心灵。作为高一新生,来自不同的学校,彼此互不熟悉,加上环境陌生,很容易产生孤独感、不适应感。这时,班主任嘘寒问暖的关爱,或是帮助解决生活中的一些问题,会让学生很受感动。再说新同学来到一个陌生的学校,特别希望能得到班主任老师的“厚爱”,我们应抓住学生的这一心理,及时主动地找学生交流。交流的形式,可多种多样,可通过心里交流本的形式,,班主任可在交流本上多给他们写肯定、鼓励性的话语。也可通过谈心的方式。借此机会了解一下学生进校后对学校和老师的要求,生活上有什么问题需要解决,给予学生最大程度的帮助。谈话时,一定要注意语气要温和,随意些,不要过于严肃,场合可在办公室,教室或操场,总之,不要让学生有拘束感,紧张感。由于我很注意这些,以至于,很多学生觉得和我谈心是一种美妙的享受。遇到不高兴的事,会主动和我交流。可见,只要建立了良好的师生关系,主动亲近学生,取得了学生的信任,就能及时化解学生的心结,做学生思想工作也会事半功倍。
3、发挥班干部核心作用,做管理型班主任。
记得有人说过,一流的班主任是用思想去引领学生;二流的班主任是靠制度去管理学生。这话是有一定道理的。平时,我们经常发现部分学生对老师的教育不买帐,有反感甚至是对立的情绪,从本质上讲,大多数是由于我们教育方式、方法不当或思想观念的冲突。因此我们多花时间来研究学生是很有必要的,可这些方法、新的观念从何而来呢?我以为(一)我们平时要善于总结,善于思考,找出其中的真正原因。再针对他们所处的年龄阶段和心理特点,多思考,多想些办法,找到适合他们的教育方法。(二)我们的班主任之间要加强彼此交流和合作,相互取长补短。(三)此外,我们自身要加强教育理论业务学习,从中获得新的观念,新的启迪。如何采取措施加强班级的团队精神,提高班级的凝聚力和向心力呢?我以为除了充分利用一些德育素材,加强团队精神教育。另一个有效的办法就是开展丰富多彩的班级活动。班主任可以指导班干部开展诸如主题班会、班级篮球赛校运动会及各项文艺活动。通过这些活动,既可以促进学生之间的相互了解,增进友谊,形成了一种团结向上,积极进取的氛围,把人心紧紧地团结在一起。一旦有了这种精神,班级就有了前进的希望和动力,就会永往直前,战无不胜。
三、基本任务:
1.抓好常规工作(清洁卫生、仪容仪表、眼保健操、广播操、自习纪律、作业、考勤)。
2.营造良好的班风、学风。
3.开好主题班会。
4.协调各科任老师之间的关系,抓好学生的学习。
5.及时和家长沟通,共同做好学生工作。
6.了解学生思想动态,能及时地解决学生学习、生活中的疑惑,保证他们心理健康。
四、学期计划:
俗话说:“好的开端是成功的一半”。对于班级而言也是一样的。高一是高中阶段的“花样年华”。如果不能抓住最初的绝好时机进行引导、教育和整合,不能在短时间内树立起班级正气,提高班级凝聚力和向心力,那么会给班级后继工作的开展带来很多麻烦和困难。因此,作为班级“灵魂”人物的班主任就需要多动脑,勤思考,根据班级的实际情况,及时调整工作思路、方法,和工作重心。唯有如此,才能保证班级处于不断的进步之中!
区委督查工作计划表
五、班级基本情况:
本班共有学生61名,男生29名,女生32名。其中有4名学生本学期刚从外校转入,平均年龄9岁。该班学生人数全年级最多,班级气氛活跃,集体荣誉感强,学生对各种活动积极性高。班上有特长的学生也较多,体育、舞蹈、声乐、器乐等方面都有专门的特长生。家长对孩子都注重全面发展,很多学生对自己的将来有一定的打算,但也有一部分学生仍然缺乏自觉性,不能很好的约束自己,需要老师的时刻提醒与督促。班上的班干部能很好起带头作用,在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如收作业本、组织早读、眼保健操等,为老师分担了相当一部分工作。由于年龄小,部分学生自制能力差,时常不能控制自己,上课时爱随便说话或者做小动作,不认真完成作业。很多行为习惯有待进一步培养。
六、主要实习工作:
(一)班级组织建设。
(二)班级日常管理。
(三)班级活动管理。
(四)班级教育力量管理。
(五)其他方面。
七、日常工作:
(一)了解学生基本情况,包括学生的主体思想,学习现状,学习成绩,优秀学生和后进生。找原班主任介绍该班情况,找学生谈话。
(二)做好班级日常管理工作。督促学生早操、校会的队列情况。指导早读,组织学生就餐、午休、作业,下午督促学生卫生打扫。
(三)批改作业、批改周记、作文、试卷。
(四)开展主题班会。
(五)对学生进行个别教育。
(六)认真写好实习日志。
八、具体安排:
1、第一周(20xx年9月10日——15日):熟悉班级常规工作,尽快熟悉学生,记住他们的名字,了解一部分学生的情况。在班主任老师的指导下尽快熟悉班级管理工作。
2、第二周(20xx年9月18日——23日):在班主任老师的指导下参与班级管理。早操、校会、眼保健操、早读、午餐、午休、作业完成、卫生打扫、自习等。组织学习《乐师附小文明礼仪》。
3、第三周(20xx年9月25日——30日):具体策划、组织、开展主题班会:“情系奥运奔向”。对学生进行习惯养成教育,形成良好行为习惯。继续抓好常规教育,进行常规训练。加强劳动观念教育,搞好个人和集体卫生。
4、第四周(20xx年10月8日——13日):对个别学生进行教育,对班级学生进行安全教育,培养学生的参与意识和集体主义精神。
5、第五周(20xx年10月15日——19日):撰写班主任工作总结。
从第三周开始见习到现在已经有一个多月了,经过这一个多月与学生的接触,尤其是跟班主任的接触和学习中了解到学生学习过程、学习习惯,再加上看学生的档案,使我对全班的学生有了初步的了解,其中大部分学生在各方面做的非常好,处处按照《中学学生行为规范》的要求去做。班干部基本能作好自己的本职工作,但是也有个别的学生还处于适应的过程中。高二学年下学期是高中教育的关键阶段,为了使学生尽快适应新的教育环境,在各方面得以健康的发展,充分挖掘学生的智慧潜能,把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风,把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。在今后的时间里,我要协助班主任加强对学生的管理,从各方面严格要求,在本学期我准备从以下几方面开展工作:
一、思想建设方面:
高二是青少年身心发育的一个重要阶段,极易产生一些心理问题、成绩分化情形大面积产生,作为班主任,首先任务就是要尽快熟悉学生,想方设法缩短与学生的距离,为学生排忧解难,让每一位学生都能快乐成长。要引导好学生的从高二到高三的准备,形成一个好的基础,班主任要善于用心观察,发现问题,及时解决,善于用一切方法来激励先进,力争做好每位学生的思想工作,使他们提高认识,不断上进。大力配合学校政教处、团委会组织开展的各项有益活动。开好每月一次的主题班会;班干部组织,集体参与,进行爱国主义、爱校、爱班教育,培养团队协作意识。
对学生进行艰苦朴素、团结互助的教育。本学期本班将配合学校创造“绿色校园”的活动,我准备利用班会时间在班里搞一次“献爱心”活动,并开展“垃圾回收”活动,将所买的款项捐献给家庭困难的同学,帮助他们解决一些困难,在募捐活动中教育学生要树立厉行节约、反对浪费的思想,杜绝同学之间比吃、比穿、比戴等现象。
二、组织建设方面:
建立一只班干部工作团队。班干部是班里的核心,充分调动班干部的积极性是带好整个班级的关键,、建立一只班干部工作团队。班干部是班里的核心,充分调动班干部的积极性是带好整个班级的关键,班级干部组建,采取自我推荐,民主选举的方法,使一部分热心为大家服务的同学走上班干的岗位,发挥他们的带头作用,锻炼学生的自我管理能力。所以我要指导好班委会、团支部工作,树立正气,培养班级体的凝聚力,同时要发挥班干部的核心作用,及时研究解决班内存在的学习问题、纪律问题、卫生问题及时向我反映情况,营造良好的班风,带领全班同学共同进步。所以我要指导好班委会、团支部工作,树立正气,培养班级体的凝聚力,同时要发挥班干部的核心作用,及时研究解决班内存在的学习问题、纪律问题、卫生问题及时向我反映情况,营造良好的班风,带领全班同学共同进步。
三、制度建设方面:
用“中学生手册”来要求学生,规范每一位学生的行为。根据学生实际情况,制定奖惩分明的班级公约;在紧抓学习的同时,行为规范是否做得好直接会影响到整个班级的风气。某种程度上来说,也是对学生个人综合素质的培养。开学以来,我始终要求学生不仅学科成绩要过硬,各个方面都要严格要求自己。本学期我将紧抓行为规范,打造出全方位优秀的学生。对班内的各项工作做好分工,例如:卫生值日责任到人,谁出了问题谁负责,对问题严重的同学进行适当地惩罚。同时同学们之间互相协作、互助性帮助、互相监督,把班里的每件事都做好。
四、学习方面:
积极探索素质教育的新途径,配合任课老师,激发学习兴趣,培养竞争意识,有“你追我赶”的比学风格,提高整体水平,使我班班风正,学风浓。我班是重点班,每个学生都有考上大学的理想,要想实现自己的理想,必须从高二分班后的学习抓起,作为班主任,我想着重在以下几个方面对学生进行引导:首先帮助学生做好从高一到高二的过度。其次引导学生合理安排各科的学习时间;培养他们的学习自主性。指导他们结合自身特点制订学习计划。对他们进行良好的学习习惯培养互帮互学,共同提高:充分利用周围学生的学科优势,发挥团队作用。然后是在高二下学期紧张的学习的情况下,抓紧时间多看参考书,多作练习题,为高三打基础,对学习有困难的同学积极的帮助他度过难关。使每个学生将来都能实现自己的理想。总之,在本学期内,我将尽心尽力,协助作好班主任工作。
垃圾分类督查工作计划表
(一)建立生活垃圾分类投放体系根据我街道城乡生活垃圾成分特点,按照大类粗分、简便易行的原则,将日常生活垃圾主要分为可回收物、有害垃圾、厨余垃圾、其他垃圾等四类。有物业管理的住宅小区等先行开展“可回收物”细分类。
1.可回收物(蓝色桶):指适宜回收循环利用和资源化利用的废塑料、废纸、废玻璃、废金属、废织物等。
2.有害垃圾(红色桶):指对人体健康或者自然环境造成直接或者潜在危害的物质,包括废日用小电子产品、废灯管、过期药品、废家庭医用器材、废油漆、废日用化学品等。
3.厨余垃圾(绿色桶):指易腐性的菜叶、果壳、食物残渣等有机废弃物。
4.其他垃圾(灰色桶):指除可回收物、易腐垃圾、有害垃圾以外的其他生活废弃物。
餐厨垃圾、大件垃圾、建筑(装潢)垃圾实施专项收集处置。
(二)建立生活垃圾分类收运处置体系。
(三)根据环卫体制改革的工作要求,按照确定的分类方法以及年度工作目标,科学合理设置生活垃圾分类运输路线,统一配置数量充足、规格适宜、标识醒目一致的分类运输车辆,确保垃圾分类运输率达到100%。
1.“可回收物”采取定点、预约等收集方式,由居民、单位直接投售至废品回收系统或由商务、供销部门资质认可的单位上门收运和回收利用。
2.“有害垃圾”采取定点、预约等收集方式,由环保部门负责提出收运处置方案,组织规范收运处置流程。
3.“厨余垃圾”以及机关企事业单位、餐饮单位、中小学、医院供餐等产生的餐厨垃圾由已取得市区餐饮垃圾收运、处置特许经营的单位负责收运、处置。
4.“其他垃圾”按照现有生活垃圾收集模式,由环卫所或特许经营收运单位充分利用现有生活垃圾转运设施实行分类转运,做到日产日清。
(三)建立生活垃圾分类全民参与体系应当加强分类知识培训指导,建立“市、乡镇(街道)、社区”三级宣讲队伍,分批次、逐月在社区(村)开展集中宣传培训,指导和规范生活垃圾分类工作。应当建立生活垃圾分类投放督(劝)导机制和管理责任区制度,配备2名分类督导员,各社区(村)至少配备1名社区分类劝导员,建立社区督(劝)导员队伍,有条件的物业管理住宅小区可以安排生活垃圾分拣员进行辅助分类。生活垃圾分类投放管理的责任区范围及责任人,与城市市容和环境卫生相关法律、法规规定的环境卫生责任区范围及责任人相同。充分发挥居民代表、党员志愿者、义工组织等作用,激发公众参与垃圾分类工作热情。
根据我街道“一把扫帚”环卫体制改革的工作要求,按照确定的分类方法以及年度工作目标,科学合理设置生活垃圾分类运输路线,统一配置数量充足、规格适宜、标识醒目一致的分类运输车辆,确保垃圾分类运输率达到100%。
1.“可回收物”采取定点、预约等收集方式,由居民、单位直接投售至废品回收系统或由商务、供销部门资质认可的单位上门收运和回收利用。
2.“有害垃圾”采取定点、预约等收集方式,由环保部门负责提出收运处置方案,组织规范收运处置流程。
3.“厨余垃圾”以及机关企事业单位、餐饮单位、中小学、医院供餐等产生的餐厨垃圾由已取得市区餐饮垃圾收运、处置特许经营的单位负责收运、处置。
4.“其他垃圾”按照现有生活垃圾收集模式,由环卫所或特许经营收运单位充分利用现有生活垃圾转运设施实行分类转运,做到日产日清。
垃圾分类工作安排一则我区垃圾分类工作将依据《南京市生活垃圾分类工作试点方。
案》开展阶段要求,结合20xx年垃圾分类工作达要求,安排在全区7个街道40%社区开展垃圾分类工作。
系,稳步推动生活垃圾分类投放、分类收集、分类运输和分类处置。加强宣扬教化,有效树立可卖尽量卖、有害分开放、厨余要分类、投放应精确的分类理念,实现环境效益、社会效益和经济效益的同步发展。
二、实施安排生活垃圾分类工作分为四个阶段进行(每一个季度为一个阶段)。
实践活动,引导单位、团体开展生活垃圾分类学问普及活动,提高公众参加度和协作度。广泛动员各单位开展生活垃圾分类工作。进一步加强宣扬力度,努力提高垃圾分类民众知晓率,通过不断的宣扬、引导提高居民垃圾分类的自觉意识。加强街道、社区、学校的协调,主动动员社会各界人士,实施垃圾分类,养成垃圾分类收集、处理的良好习惯。
等有机废弃物。4、其他垃圾(灰色桶):指除可回收物、易腐垃圾、有害垃。
分类方法以及年度工作目标,科学合理设置生活垃圾分类运输路途,统一配置数量足够、规格相宜、标识醒目一样的分类运输车辆,确保垃圾分类运输率达到100%。
1、可回收物实行定点、预约等收集方式,由居民、单位干脆投售至废品回收系统或由商务、供销部门资质认可的单位上门收运和回收利用。
2、有害垃圾实行定点、预约等收集方式,由环保部门负责提出收运处置方案,组织规范收运处置流程。
3、厨余垃圾以及机关企事业单位、餐饮单位、中小学、医院供餐等产生的餐厨垃圾由已取得市区餐饮垃圾收运、处置特许经营的单位负责收运、处置。
热线督查工作计划表
为贯彻落实《xx省教育厅关于做好当前疫情防控期间中小学教育教学有关工作的通知》(x教基〔20xx〕10号)文件精神,指导我市各中小学幼儿园做好疫情防控期间线上教育教学工作,切实保障我市中小学幼儿园线上教育教学质量,现提出如下指导意见:
各校要按照实用、适用的原则遴选使用教学资源,减轻教师负担,积极创造条件组织名优教师通过相关平台开展免费在线互动交流答疑,提高学生自主学习能力。
推荐使用的教育资源平台:
当前初三、高三年级已进入复习备考阶段,各校要结合疫情防控需要优化复习教学组织模式,努力做到复习进度不变、效益不降。线上复习应着眼于专题教学、任务驱动,做到强基固本、提质增效,避免简单机械刷题、加重学生负担。要引导学生保持平和心态,加强对学科知识的梳理总结,强化学科核心素养,提高综合应用所学知识分析解决实际问题的能力。
(一)立足校情,科学组织。
各校要根据实际情况,搭建教研平台,开通线上教研路径与端口,结合往年毕业学段年级的线上教学经验,研究细化初毕业班年级复习备考管理方案,科学规划教学安排,保证线上教学工作顺利进行。
(二)专题教学,任务驱动。
发挥各县(市)区教师进修学校力量,教研主题跟进,优化备考过程。要用好市质检或适应性数据,根据数据反馈,指导各学科基于校情、针对考情,精选适合学情的专题实施课堂教学,布置与课堂专题教学相匹配的测评作业,以任务为驱动,扎实有效地推进线上教学。
(三)强基固本,提质增效。
要回归课标、回归教材,关联中高考真题。精心设计练习,注重精选以控制训练量,做到强基固本,提质增效,避免简单机械刷题、加重学生负担。鼓励布置分层、弹性、个性化书面作业,用好在线学习教育平台,讲究作业评阅质量,重视指导学生规范答题表达、积淀考试经验、优化应试策略。
(四)对标备考,强化素养。
高中对标中国高考评价体系的“一核四层四翼”要求,初中对标课标及义务教育质量评价体系,梳理总结学科必备知识,努力创设情境,提高学生综合应用所学知识解决实际问题的学科关键能力,强化学科核心素养。
(五)齐心协力,共同赋能。
要落实“时间切割,任务导学”,统筹好各科学习时间安排表。毕业班要发挥学校集备组作用,帮助教师解决好材料关、训练关、分析关等备课问题。要落实作业批改,针对不同层次学生给予分层指导;要帮助学生合理安排好各科学习时间,做到有序、有为、有效。
各校要加强家校联动与家庭教育指导工作,切实维护好孩子的身心健康。引导学生居家学习期间加强体育锻炼,保持身体健康。教师要保持积极心理状态,调整情绪,积极应对工作压力,学会自我关爱。要畅通师生联系渠道,重视学生心理疏导工作,缓解学生心理压力。必要时候引导学生和家长用好xx市未成年人心理健康辅导站的咨询服务热线和xx市24小时心理援助热线,寻求专业支持。
工作计划表
新的学年来了,我被学校任命为九(三)班的班主任,从此我必须负责我们班39个学生的大小事情,感觉很激动又特紧张。不管怎么样,学年伊始,我对自己今后的工作做了如下计划。
首先,我选择了“严爱结合、用心用情”这八个字作为我今后开展班主任工作的主要方针。通过我一年的工作经历,我对学生有了些许的了解,他们愿意接受一个老师的真心,也愿意与一个用真情去关心他们的老师进行交流和沟通,当然,对待学生用心用情,用爱去关爱他们并不是溺爱和纵容他们,而在这种关爱的同时更应该有一种严格的纪律来规范他们的行为。所以,这八个字“严爱结合、用心用情”是一个不可分割的整体,而成为我今后工作中不可缺少的座右铭。
其次,我希望把我们班建设成为一个有良好学风和班风的班级。正如学校的学风所言:勤奋好学、务真求实。这也将是我们班必须建立起的一种良好学习风气。另外,我希望我们的班级有着这样的班风:健康快乐、积极向上。在团结和谐的班集体中大家快乐幸福的爱上学习,在学习中大家互帮互助,让他们在学习中不仅要有三心“信心、耐心、恒心”,更要知道在班集体的建设中“团结协作”的重要性。
第三,除了学校的规章制度之外,我还将拟订好班级公约,用来规范学生的行为,为班级管理的实施提供更详实的管理条例。
第四,为了班级更加的和谐和充满活力、凝聚力,选取《爱的翅膀》作为我们九三班的班歌,这首歌曲主要是激励学生不畏困难,朝着成功的方向,鼓起勇气向前闯,在初三的这最关键的一年里,要给他们树立足够的信心和勇气,勇敢地去面对各项挑战。
第五,认真地做好班委的选举工作。首先,通过学生的自愿竞职演说,初步确定出班委会的成员,然后通过对这些同学的考察(前任班主任以及一些任课教师的看法),进行试任;最后,通过一个星期的试任期,确定班委的名单。规定好各班委的工作范围和职责所在。
第六,利用一个月的时间真正熟悉和了解每一个学生,并且走访大部分学生,了解他们的家庭情况。针对每个学生的不同情况,经常找学生进行谈心,了解学生的近期学习状况和心理状况。尤其是潜能生的转化工作更要付出更多的努力。我有一个设想,潜能生的转化,根据他们的实际情况,帮他们找互帮的“老师”,这个“老师”可以是我们教学的各任课老师,也可以是班上的同学,让他们在互帮中逐渐的成长。
第七,在班集体建设中,围绕学校的活动月内容,每一个月召开一次主题班会。不断发现学生各方面的优点和长处,尽量给每个人提供展示的平台。
第八,加强“快乐中队”的建设,围绕我们班中队名称“明阳”开展系列的主题活动。像创造和制作小活动——变废为宝diy小制作活动;感恩活动——托起明天的太阳的回报活动;自信风采的展示——我快乐,我健康,我歌唱等等活动,让明天的太阳更加朝气蓬勃。
第九,加强“温馨班集体的建设”,重点建设“温馨教室”——主要是为学生的学习提供一个良好的学习场所。让他们来到教室就有一种家的感觉。尽量考虑学生生活与学习的方便,在教室中布置一些专栏,便于大家交流和学习。
督查工作计划
根据市委学习实践办安排和乐山市教育局党组第三批学习实践活动指导小组部署,经教育局党委研究决定,为切实加强对第三批学习实践活动各学校支部的指导和督查,现将局班子成员及股室联系指导学校第三批学习实践活动相关事项通知如下:
活动实施方案,动员会讲话、记录,学习资料发放情况,读书笔记,开展学习、讨论和调研活动情况。
学习过程中要通过论坛、讲座、典型教育、远程培训等方式,切实提高学习效果,在充分学习的基础上,进行交流讨论,进一步形成学校科学发展的共识。结合学习成果,深入调研走访,广泛听取意见和建议,找准制约学校科学发展的突出问题。
征求意见、交心谈心情况,开好两个会,即“党员组织生活会”和“班子专题民主生活会”,形成班子分析检查报告。
分析检查报告要系统梳理学校发展中存在的主要问题,实事求是地分析产生问题的主客观原因特别是主观原因,总结和提炼学习实践活动中产生的新认识,提出今后贯彻落实科学发展观、进一步推进学校科学发展的努力方向、总体思路和工作措施。
分析检查报告应重点把握好六个方面问题:一是坚持落实素质教育为主的问题;二是坚持把提高教育教学质量、人才质量放在中心位置的问题;三是坚持把提高教师队伍素质放在突出位置的问题;四是坚持把提高学校管理作为教学支撑的问题;五是基层党组织、党员先锋模范作用发挥如何的问题;六是切实解决老百姓反映突出问题做得怎么样。
对照分析检查报告,制定切实可行的整改落实方案,针对查找出来的突出问题,按照轻重缓急,提出具体的整改思路和措施,明确整改落实的具体目标和时限要求。按照整改方案和整改落实措施,坚持实事求是,尽力而为,量力而行,集中解决一些能够解决的突出问题,要把解决问题和创新工作结合起来。
活动基本结束时,及时做好总结工作,适时组织群众对学习实践活动进行满意度测评。
2、各股室深入挂联学校指导和督查学习活动情况;
3、示范学校的班子分析检查报告要交局班子审签,其余学校班子分析检查报告要交挂联学校的分管局领导审签。
工作计划表
时间。
项目要点。
产品分析。
营销要点。
设计要点。
开发要点。
销售形象工程进度。
已推产品存量情况。
新推产品分类。
推售楼宇。
推售面积(m2)。
销售金额(万元)。
营销费用(万元)。
面积(m2)。
户型。
数量。
面积(m2)。
户型。
数量。
20xx。
月
合计。
时间。
主推户型策略。
销售策略。
销售分类目标。
市场条件(备注)。
广告内容与主题。
促销活动。
费用预算(万元)。
依产品与竞争对手的同期户型选择正面攻击式,侧面迂回式。
因不同的产品,户型策略,为完成目标拟定实施的.营销工具。
销售数量(套数)。
销售额(万元)。
成交均价(元/m2)。
20xx。
月
合计。
工作计划表
公开。
1
政务和政府信息主动公开工作。
指导督促全区各单位、各乡镇(街道)拓展政务公开渠道,完善政务公开内容。
全年。
根据条例要求需主动公开内容。
公开栏、报纸、网络。
更新完善政府信息公开指南。
政务服务指南。
完成区政府门户网站改版升级扫尾,全面发展全区电子政务。
政务指南、行政审批服务。
建立阳光救助网。
2
依托望城区政府门户网站建立阳光救助子网站。
让阳光救助网站成为面向市民的窗口,宣传政府救助政策,救助行为接收群众监督,为市民提供更加方便多样的求助途径。
全区范围内救助人口基础信息和救助业务信息。
网站。
依申。
请公。
开
3
及时准确答复公民、法人或其他经济组织的政府信息公开申请。
及时办理依申请公开事项。
全年。
依申请公开内容。
根据申请对象要求公开。
网上。
审批。
4
行政许可和非许可网上在线办理。
完善行政许可网上在线审批,清理非行政许可审批项目,建立非许可网上审批系统。
行政许可和服务事项在线办理。
网络。
工作计划表单
时间。
预定行程与主要。
执行结果。
完成与否。
上午08:00。
上午09:00。
上午10:00。
上午11:00。
上午12:00。
下午01:00。
下午02:00。
下午03:00。
下午04:00。
下午05:00。
下午06:00。
下午07:00。
下午08:00。
备注。
经理:
主管:
单位:
填人:
7:30:起床。英国威斯敏斯特大学的研究人员发现,那些在早上5:22―7:21分起床的人,其血液中有一种能引起心脏病的物质含量较高,因此,在7:21之后起床对身体健康更加有益。打开台灯。“一醒来,就将灯打开,这样将会重新调整体内的生物钟,调整睡眠和醒来模式。”拉夫堡大学睡眠研究中心教授吉姆·霍恩说。喝一杯水。水是身体内成千上万化学反应得以进行的必需物质。早上喝一杯清水,可以补充晚上的缺水状态。
7:30―8:00:在早饭之前刷牙。“在早饭之前刷牙可以防止牙齿的腐蚀,因为刷牙之后,可以在牙齿外面涂上一层含氟的保护层。要么,就等早饭之后半小时再刷牙。”英国牙齿协会健康和安全研究人员戈登·沃特金斯说。
8:00―8:30:吃早饭。“早饭必须吃,因为它可以帮助你维持血糖水平的稳定,”伦敦大学国王学院营养师凯文·威尔伦说。早饭可以吃燕麦粥等,这类食物具有较低的血糖指数。
8:30―9:00:避免运动。来自布鲁奈尔大学的研究人员发现,在早晨进行锻炼的运动员更容易感染疾病,因为免疫系统在这个时间的功能最弱。步行上班。马萨诸塞州大学医学院的研究人员发现,每天走路的人,比那些久坐不运动的人患感冒病的几率低25%。
9:30:开始一天中最困难的'工作。纽约睡眠中心的研究人员发现,大部分人在每天醒来的一两个小时内头脑最清醒。
10:30:让眼睛离开屏幕休息一下。如果你使用电脑工作,那么每工作一小时,就让眼睛休息3分钟。
11:00:吃点水果。这是一种解决身体血糖下降的好方法。吃一个橙子或一些红色水果,这样做能同时补充体内的铁含量和维生素c含量。
13:00:在面包上加一些豆类蔬菜。你需要一顿可口的午餐,并且能够缓慢地释放能量。“烘烤的豆类食品富含纤维素,番茄酱可以当作是蔬菜的一部分。”维伦博士说。
14:30―15:30:午休一小会儿。雅典的一所大学研究发现,那些每天中午午休30分钟或更长时间,每周至少午休3次的人,因心脏病死亡的几率会下降37%。
16:00:喝杯酸奶。这样做可以稳定血糖水平。在每天三餐之间喝些酸牛奶,有利于心脏健康。
17:00―19:00:锻炼身体。根据体内的生物钟,这个时间是运动的最佳时间,舍菲尔德大学运动学医生瑞沃·尼克说。
19:30:晚餐少吃点。晚饭吃太多,会引起血糖升高,并增加消化系统的负担,影响睡眠。晚饭应该多吃蔬菜,少吃富含卡路里和蛋白质的食物。吃饭时要细嚼慢咽。
21:45:看会电视。这个时间看会儿电视放松一下,有助于睡眠,但要注意,尽量不要躺在床上看电视,这会影响睡眠质量。
23:00:洗个热水澡。“体温的适当降低有助于放松和睡眠。”拉夫堡大学睡眠研究中心吉姆·霍恩教授说。
23:30:上床睡觉。如果你早上7点30起床,现在入睡可以保证你享受8小时充足的睡眠。
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
--。
工作计划表
1、it运维平台。
机架资源功能因等待研发的进度,延迟到下周完成;
二期总结除bug;
运维平台的使用推广,并开始完善应用关联关系的资料;
绩效体系积分处理的实现是第三阶段的重点,预计6月30日完成;
2、分布式文件系统测试。
完成mogilefs线上测试,并出具报告;
整理mogilefs上线所需的资源和计划,下周约开发谈具体部署;
搭建mogilefs的内部开发环境,配合图片平台的开发工作;
总结:经过4个月的内部和外部测试,mogilefs的整体测试已经全部完成,从测试的'结果看,无论从性能、稳定性、扩展性、容灾性等各方面的指标,mogilefs都可以符合目前的线上图片存储的需求,经过多资源的统计,仅需很小的投入即可完成改造,并能有效的利旧设备,整个部署预计7月中旬完成。
部门规划与绩效考核。
规划与it运维平台的整合计划,预计6月30日完成;
其他管理工作。
审核架构的搭建和完善;
主备冗余计划,完成第一批的主备交接工作;
省略。
1.常规工作继续跟进;
2.继续跟进it运维平台的开发和推广工作;
3.重点跟进分布式文件系统的规划和实施;
4.重点跟进审核架构的相关工作;
5.重点跟进设备采购及部署规划工作;
6.继续跟进整理运维中心的绩效考核体系;
7.继续跟进相关项目的研究工作;
8.继续跟进运维相关项目的进度;
9.继续跟进团队建设相关工作;
工作计划表
工作计划的制定可以工作更顺利的进行,那么工作计划的制定有哪些需要注意的呢?下面是小编为您精心整理的年度工作计划表,希望大家喜欢。
20xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业建设,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进企业创新的关键一年,为确保各项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制定本计划:
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导,以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。
以崭新的战斗姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就,目标确定,关键在于抓好落实。
为使目标如期实现,要切实做好以下四方面工作:
一、转变观念,明确奋斗目标。
个人年度工作计划。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”,心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。
因此,面对新的工作岗位,新的工作环境,今年要突出做好两个方面的工作:
(一)加强认识,转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势,今年当务之急必须做到“一个转变,一个认清”,即转变工作角色,认清工作形势。
为此,一方面要加强认识,提高意识,要从大局意识出发,站在可持续发展的高度上,牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“既来之,则安之”的观念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题,处理事情时,必须跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色,积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是,重建职业规划。
目标就是方向,有了前进的方向就有了奋斗目标。
因此,一方面要本着实事求是、适当超前的原则,重新建立职业发展规划,制定出未来三年的发展目标,然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解,让自己对职业成长有一个清晰的目标,随着目标的攀升与实现,努力实现因能择岗、因长择业,因绩提升,促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中,从而使自己目标明确,不断鞭策自己,并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结,确保目标不流于形式,促进各项目标顺利进行。
个人年度工作计划。
二、加强学习,提升个人素质
学习是历史使命,是时代要求,选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步,放弃学习就是放弃进步,要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终,要通过学习达到“身强体健”。
因此,要从三方面着手:
(一)加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统,随着社会的发展,人们的思想越来越活跃,更善于观察问题,分析问题,思考问题。
作为一名新世纪的青年,更要自觉加强思想政治的学习,使自己更好的服务于企业,服务社会。
因此,要积极做好以下三方面:
一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习,运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观,在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫,增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的'自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井,建设现代化精品矿井,争做自主保安型员工的大潮中来,围绕企业创建和谐矿区的目标,积极进行个人品德教育活动,进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习,努力强化自己的敬业精神,不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀,树立敢于同落后思想斗争的勇气,培养健康高雅的生活情趣,努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(二)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业,安全始终是我矿发展的头等大事,没有安全就没有发展,要想推动发展首先得推动安全发展。
因此,作为一名井下工人,要思想上高度重视安全工作,严格按照企业安全发展的要求,尊章守纪,强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战,认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识,促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变,争做一名优秀的安全型唐矿员工。
(三)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。
要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。
为此,首先要进一步明确工作职责,按照队班领导对自己工作的安排,尽快熟悉自己的工作和职责,熟悉队班内各项规章制度,明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署,明确工作任务,进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动,虚心听取大家的指导和教育,而且要善于学习、勤于思考,在干中学 、学中干,明确工作的运行和处理问题的程序,做到守纪律、知程序、明内容、讲方法,学于用、知与行、说与做的统一,同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通,确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训,积极参加检测评估,完成培训任务,保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电,真正做到干中学,学中干,活到老,学到老,逐步培养终身学习的良好习惯。
20xx年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。
进入社会开始工作已经是第四个年头了,回想这几年的工作经历,确实也让我成长了不少,从一个没有任何社会经验的大学生走到现在,所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心,但是所有的小成绩又在不断的激励着我,促使我必须去了解自己、经营好自己。
不论我们怀揣怎样的梦想,实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通,即是脚踏实地的努力,克己求实的发挥。
我感谢在成长路上激励过我的人,是你们让我羽翼渐丰。
在此,我订立了20xx年年度工作计划,以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。
一、熟悉公司规章制度工作流程
二、学习业务知识,跟进项目情况
学习公司现有项目资料,了解公司业务范围和运作模式。
目前主要了解资料,了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式,积极掌握项目跟进程度,争取尽快进入项目角色,为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息,以便更好的补充完善项目进度需求,在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、制订学习计划
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整学习方向,来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。
因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感古人云:“不患无策,只怕无心”责任是分内应做的事情,是一种客观需要,也是一种主观追求。
有了责任心,工作起来才有激情和动力。
不讲责任,不愿承担责任,不敢承担责任的行为,必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚,无所作为。
所以我认为责任心是做好工作的首要条件,一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上,不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高,在团队精神的作用下,团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为,显示出关心团队的主人翁责任感,在工作中能够积极主动的为团队服务,为团队补台,并努力自觉地维护团队的集体荣誉,自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为,从而成为公司自由而全面发展的动力。
在加强团队意识的同时,需要有效沟通,只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力,我们应该努力加强自己的这种团队意识,通过发扬团队精神,加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程,这是一种积极的主管能动性。
所有项目的市场就在我们的服务意识里,服务意识应该在我们每一位员工心中,我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务,才能打动客户打开市场。
同样,不仅仅是在业务方面,很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现,做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上,是我在新的一年中对自己的要求和计划,对于我来说这一年是崭新的,是充满激情和挑战的。
相信自己会尽快熟悉工作,完成新的任务,做出工作成绩。
感谢领导,感谢我的同事们!
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
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每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
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三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
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