在现实生活中,我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性,使我们能够更好地适应环境和情况的变化。计划书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇计划呢?以下我给大家整理了一些优质的计划书范文,希望对大家能够有所帮助。
猎头新人工作计划 猎头顾问工作计划书篇一
这6个层次分别是:地基树根层(consultant trainee) + 成熟独立层(mature consultant) + 团队建设层(team leader) + 利润基业层(p&l runner) + 创业成长层(business owner) + 平台土壤层(platform builder)
每个层次都有不同的焦点!
猎头这个行业是个业绩年年清零,重新来过的行业;如果只是简单地重新来过,年资长的猎头对比年资短的猎头其实没有什么优势。而在一个你赖以为生的职业上,不能随着时间的推移,而逐步积累竞争的优势,实在是可惜,甚至有点悲哀!所以你要考虑如何建立一块值得长期耕耘的根据地,同时尽可能修好护城河!更为重要的是,在这个层级上,你的思维要从营业额思维调整为利润思维!
当你能够独立运作,也能有效地管理一个团队,并有了一块稳定的地盘及利润思维之后,很多猎头同行会自然地过渡到创业成长层!
关于猎头创业,2013年的时候,我与我的同事fmc上海的总经理潘丽华(lisa)女士,合写过一篇文章,标题叫《猎头顾问的职业归属在何处?》,基本的结论是:如果把猎头作为长期的职业,最终的归属基本上都会是不同形式的创业!
我把这个层次命名为“创业成长层”而非简单的“创业层”,确实是想强调“成长”!猎头行业是生意跟人走的行业,是个极易分裂的行业,这个行业有数万家公司,很多公司只是有经验的顾问开个公司方便自己做单,自己开发票,蛋糕的比例多分一点而已。刚做老板的时候,可能很爽;但如果你不能持续成长,其实你只是在提前透支自己将来职业发展的空间而已!
所以,不管是被逼的,还是想通了,还是出于情怀,很多想长久发展的猎头老板,最终都会进入到平台土壤层,做一个支持大家创业的平台,培植一片能够支持更多创业者的土壤!
梳理清楚了做猎头需要的8个能力框架以及猎头成长的6个成长层次,把它们关联起来,就形成了我们所讲的68猎头成长操作系统。(注:你把它叫86系统也是可以的,因为我的生日是6月8日,命名为“68”对我而言,更顺口一些而已!)
猎头新人工作计划 猎头顾问工作计划书篇二
1.人员数量控制在450~500人左右
2.工资比例占销售收入的8%以下
3.重大安全事故:0次(八级以上伤残事故)
为确保以上总目标顺利达成,20__年计划采取以下措施进行落实:
5.人力资源部与生产部合作,针对各一线操作人员实施安全操作培训,提高员工的安全意识,减少工伤事故的发生。
二、人力资源总配置
年公司总体组织架构规划,见下图:
公司总组织架构图,是各部门职能划分、岗位分配和人员配置的总体指导方向,因此董事会应将公司总组织架构图首先确定,然后各部门依此展开具体工作。
与各部门紧密合作,清除冗余人员,补充完善相应的部门职能和岗位职责;
配合生产部门实施流程再造、工艺优化,同时辅助实施岗位绩效考核,减少低产出、高成本工序和人员。
三、招聘工作
年的招聘工作将严格依照经过公司批准的定岗定编标准执行,重点针对技术研发人员、岗位空缺人员、离职补充人员进行招聘。
2.超出定岗定编计划外的招聘需求,必须填写书面申请单交由公司相关领导批准后才实施招聘。
猎头新人工作计划 猎头顾问工作计划书篇三
在who宣布新型冠状病毒肺炎构成国际公共卫生紧急事件之后,很多国家和地区对中国采取了旅行限制措施。
一些人担心,中国会不会因此在国际社会“陷入孤立”?
我在前面的文章中说过,对于who的这一判断,请以平常心对待。
这并不是说,who对中国抗击疫情没有信心。相反,who在这次疫情当中多次对中国的努力表示肯定和感谢。
who作出这一决定,主要是考虑到其他国家也出现了感染新冠肺炎的案例。
我觉得,who主要是希望各国都因此重视疫情,采取必要措施防范疫情在全球蔓延。
截至目前,全世界已经有几十个国家对中国采取了不同程度的旅行限制措施。像美国,完全禁止过去两周到过中国的非美国公民入境,这明显违背了who的建议。
但总体来说,对于其他国家采取的措施,我们也不要过度反应。
想想看,在中国国内,对于来自武汉和湖北其他地区的民众,不也已经采取了很多限制性措施吗?包括隔离14天等。
对于其他国家来说,对中国疫情感到担忧,甚至有一点恐慌,也是可以理解的。
现在,最重要的还是通过科学手段,千方百计控制住疫情。等到疫情彻底解除,一切都会恢复。
我3月中旬还要计划去美国出差,当然也希望疫情早日得到控制。
我的感觉是,疫情之下,大家不用担心,中国在国际社会被“孤立”。
我一直认为,中国是全球第二经济体,是世界上绝大多数国家重要的贸易和投资伙伴,世界需要中国。
当然,中国也需要世界。
猎头新人工作计划 猎头顾问工作计划书篇四
日期:
一、工作内容及流程
1、准备工作: a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具:答应客户应办而未办事项 2、早9:30点之前出发。
(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的情况;收获和市场的难题)
(2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访(3)信息整理反馈
二、工作要求
销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析,并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明)。1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。
4、电话二十四小时开机,如果没能接听公司电话,在看到未接电话后,必须回复。
5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事,发现一次罚款20元,发现3次,立即开除。
6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写,早会上交负责人。
7、每周的工作总结及案例分析,周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。 8、每天登门拜访不得低于10个意向客户;每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于5人;c、见到负责人不少于2人)。
9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应,记录内容要求字体工整,内容完整、真实有效,弄虚作假一旦发现,第一次提出警告,第二次扣款50元,严重将予以辞退。
10、电话预约,前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料,作为第二天电销的资料。
三、有特殊情况时,应该及时与领导沟通,得到答复后,按照领导指示进行办理。有特殊工作时,必须服从领导安排,按时完成交待工作。
销售顾问:日期: 年 月 日
方法:
1、明确团队整体的任务。 2、确定主要目标。
3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。 4、保证队员的绩效能够被评估。
5、保证团队绩效可以监控,队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。
6、建立常规的团队沟通方式。 7、制定多种方案,以备不测。
原则:
1、高工作质量和效率:
团队成员之间有效沟通,分享经验。
主动寻找问题,并能有效解决问题。
成员之间相互补充,优势互补 2、高的满意度:
明确人数、素质、能力要求,把好招聘关,科学测评应聘者,挑选德才兼备者。
2、销售人员培训、上岗
产品知识培训,销售技巧培训,考核上岗。
公司制度学习,一来就要知规矩。3、人员安排
明确任务,用人所长,合理配备销售人员。4、严明纪律
防止不良风气蔓延,腐蚀整个队伍
销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么,你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。
考核:
1、销售目标达成率; 2、毛利目标达成率;
销售部工作流程安排 8:00 公司报到
其中,如有约访第二天上午拜访客户的,需要在前一天填写外出拜访单,销售人员出去拜访客户时 需要填写客户登记表,第二天到公司上交部门经理,如实填写客户的拜访情况,以便部门经理做相应的客户支持。
我一天的工作安排
清晨六问
1、我今天的目标是什么?
5、今天我准备在哪方面进步一点点?
6、今天我如何使自己活得更健康,更开心?
感悟:没有计划的一天是盲目的,制定今天的计划,同时列出最重要的三件事,平衡工作与生活,积极的心态开始新的一天。
静夜六思
4、我今天哪方面做得不够好? 5、我如何做得更好?
6、我明天的目标是什么?
每日工作计划表
制表人:刘佳佳 制表日期:2013年8月6日
填表说明:
1、必须认真正确填写每一栏目,并详细填写“工作检讨与心得”,违者扣绩效考核2分/次。
4、缓急程度以“1、2、3、4”表示,1:紧急重要;2:紧急不重要;3、重要不紧急;4不重要不紧急。
5、每日下班前半小时交到综管办处(透过邮箱),统一提交至总经办处审批,迟交扣绩效考核2分/次;未提交扣绩效考核5分/次。6、当日任务记录栏填写当天接受到的任务记录,需要清楚记录交办人任务交办的要求以及完成时间等。篇3:每日工作计划表(员工版)
高效捷径——每一分钟都做最有生产力的事
猎头新人工作计划 猎头顾问工作计划书篇五
了解公司的信息主要包括:公司的发展远景、管理理念、企业文化等;公司的主营业务、各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧,组织结构,公司的整体运作,以及公司目前状况等。获取信息的方式如下:再次把以往所有的通知,规定,制度全部读阅,进一步了解公司目前实际运作状况和模式,公司的发展战略、管理理念等。
了解了公司的基本情况后,我还需要了解行政主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置,以及职能。
1、根据对我工作的职能职责的要求,并就其中的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等进行沟通,自我定位。
2、了解下属的工作内容,并就下属工作相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通和指导,依据工作需要编订岗位说明书。
3、查阅相关制度和工作流程,进一步明确自己在工作中的主要职责。
企业内外有两件事,一是战略,二是管理;战略是方向问题,是开源即赚钱,公司发展的方向靠的是战略,决定企业的兴衰;管理是制度问题,是节流即省钱。任何一个公司都离不开5大要素:人、机、物、法、环(人――我们的员工;机――我们的生产设备;物――我们生产需要的原材料;法――公司的各项规章制度;环――我们公司所处的自然环境、我们员工工作的环境、人文环境)。摆在我面前的就是:人、法、环相关的具体工作,我经过几天的了解,拟定从整理、汇编制度入手,从中上层的学习培训做为突破口,逐渐推行切实可行的管理模式,导入目标管理。基本准则是:复杂的问题简单化,简单的事情量化,量化的指标框架化,框架的事情固化,固化的事情僵化,所有确定的准则僵化以后,员工们就会形成良好的习惯,公司的目标员工们都明白而且自发地去做。在领会了自己的工作职责的基础上,对自己的工作进行定位,按照行政主管职位对公司的重要程度来明确工作重点,并就这些工作重点制定工作计划方案。
1、日常工作,在不是很清楚了解公司整体运作和现行关系状况的时候,少说多做。
2、就人事主管工作范围内工作中,某些环节发现的问题,按照轻重缓急进行分等,对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案,和总经理进行沟通,征得意见,然后执行。
3、根据工作提案制定多项工作计划方案,包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等。
4、和下属沟通这些工作计划方案,对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见,修改完善这些工作计划方案,获取下属的支持。
5、和下属沟通,在了解其职位说明书的前提下,明确工作任务,及其在批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等,共同推进工作计划的实施。
6、对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈,及时调整修改工作计划,记录员工在工作计划实施中的工作表现,并汇报工作进度。
7、在实施工作计划的过程中,我所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。
对各项工作计划按照先后顺序进行工作总结,并提交审阅,充分听取对我所做的工作的指导意见。
人事行政工作在公司内部属于一项服务性工作,对主要的业务流程提供人事规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、员工关系管理等方面的支持,保障主要业务流程顺利进行。
1、注重和上级领导的沟通,深入了解上级领导对自己各项工作的看法,让上级领导对自己的工作多多提出意见,让自身工作中尽量少犯错误、不犯错误。
2、注重和公司内部其他部门的沟通,充分听取用人部门对行政部门各项工作的意见,有则改之,无则加勉。3、注重和下属以及中基层员工的沟通,了解他们对公司的看法,对人力资源、行政工作的各项看法,让他们多提意见、集思广益,群策群力,以便行政部门更好的为员工服务。
猎头新人工作计划 猎头顾问工作计划书篇六
1:每周要增加*个以上的新客户,还要有挖掘到*个潜在客户。
2:做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是一直的。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决,要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成*到*万元的任务额,为公司创造更多利润。
以上是我20**年的电话营销工作计划,在执行过程中若遇到困难,我会向领导请示,向同事学习,共同克服困难,为公司的发展做出最大的贡献。