心得体会不仅可以让我们更加深入地理解所学的知识，还能够帮助我们与他人进行交流和分享。通过参与志愿者招募活动，我领悟到了志愿者的精神和意义，心得体会是对这次志愿者活动的感悟和总结。
心得体会讲座
这次聆听胡学军博士的讲座对于我来说真是受益匪浅，同时让我对生物技术专业又有了一个全新的认识，在亚洲的大部分国家如中国、泰国、韩国，乳糖不耐受症几乎很普遍，这种病的主要原因是人体内缺少一种半乳糖苷酶，要治疗这种病单单让人不喝奶肯定是不实际的，所以这就用到了生物技术，利用生物技术中的基因工程法改造一种酸性乳糖苷酶使其变成符合人体所需的那种半乳糖苷酶，最后解决乳糖不耐受症。
具体的乳糖不耐受症，又称乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人体内不产生分解乳糖的乳糖酶的状态。它是多发在亚洲地区的一种先天的遗传性疾病。由于患者的肠道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，为人体所用。乳糖会在肠道中有细菌分解变成乳酸，从而破坏肠道的碱性环境，而使肠道分泌处大量的碱性消化液来中和乳酸。所以容易发生轻度腹泻。
如果常人不经常性的喝牛奶也会有腹泻的现象,也是乳糖不耐受的表现,乳糖酶在人体中如果长期不用将消失,随着长期的喝牛奶,乳糖酶将再生,所以开始腹泻的人应该坚持喝牛奶一段时间,然后就不会有腹泻的现象了。
然而酸奶是经过发酵的过程把牛奶中的乳糖发酵成了乳酸,所以不会造成人体腹泻的症状，牛奶和酸奶的价值是一样的。
主要症状为摄入大量乳糖后产生腹泻、腹胀症状。该症状与否是基因决定的，不具传染性。有些人的症状会随时间减轻或加重。
鲜乳是幼儿断奶以前的主要食物。这期间的乳糖不耐症应该及时咨询医生，以避免出现营养不良。断奶以后出现的乳糖不耐症，则在白色人种以外的人中很常见。
它的治病机理主要是在缺乏乳糖酶的情况下，人摄入的乳糖不能被消化吸收进血液，而是滞留在肠道。肠道细菌发酵分解乳糖的过程中会产生大量气体。造成腹胀、放屁。过量的乳糖还会升高肠道内部的渗透压，阻止对水分的吸收而导致腹泻。
利用基因工程制造的乳糖酶药物可以完美的解决这一问题。
狭义的基因工程仅指用体外重组dna技术去获得新的重组基因；广义的基因工程则指按人们意愿设计，通过改造基因或基因组而改变生物的遗传特性。如用重组dna技术，将外源基因转入大肠杆菌中表达，使大肠杆菌能够生产人所需要的产品；将外源基因转入动物，构建具有新遗传特性的转基因动物；用基因敲除手段，获得有遗传缺陷的动物等。
患有乳糖不耐受症的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且这种酶不。
耐酸，所以需要的乳糖酶药物不但要具有半乳糖苷酶的功能同时又要有良好的耐酸性，胡学军博士从环境中筛选到一株产耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性质均优于当前商品化得酶，但这种酶会被产物半乳糖抑制。
这种抑制属于可逆性抑制，是指对主反应的抑制是可逆的，以酶促反应为例，可逆行抑制剂和酶形成复合物，抑制酶与底物的作用，从而抑制反应；但这种复合物在相同条件下又可以分解为酶和抑制剂，分解后的酶仍然可以催化反应。也就是说，可逆行抑制剂只降低反应的速度，并不影响反应的发生。
可逆性抑制又分为竞争性抑制，非竞争性抑制和混合型抑制，当具体搞清是哪种抑制后就可以对其进行基因改造。
进行基因操作一般要经历四个基本步骤，也就是基因操作的“四步曲”。
提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人们所需要的特定基因，也就是目的基因。
要从浩瀚的“基因海洋”中获得特定的目的基因，犹如大海捞针，是十分不易的。科学家们经过不懈地探索，想出了许多办法，概括地说，主要有两条途径：一条是从供体细胞的dna中直接分离基因；另一条是人工合成基因。
直接分离基因最常用的方法是“鸟枪法”，又叫“散弹射击法”。这种方法犹如用猎枪发射的散弹打鸟，无论哪一颗弹粒击中目标，都能把鸟打下来。鸟枪法的具体做法是：用限制酶将供体细胞中的dna切成许多片段，将这些片段分别载入运载体，然后通过运载体分别转入不同的受体细胞，让供体细胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分别在各个受体细胞中大量复制(在遗传学中叫做扩增)，从中找出含有目的基因的细胞，再用一定的方法把带有目的基因的dna片段分离出来。如许多抗虫、抗病毒的基因都可以用上述方法获得。
用“鸟枪法”获取目的基因的缺点是工作量大，具有一定的盲目胜。又由于真核细胞的基因含有不表达的dna片段，不能直接用于基因的扩增和表达，因此，在获取真核细胞中的目的基因时，一般是用人工合成基因的方法。
方法，以单核苷酸为原料合成目的基因。如人的血红蛋白基因、胰岛素基因等就可以通过人工合成基因的方法获得。
20世纪80年代以后，随着dna核苷酸序列分析技术的发展，人们已经可以通过dna序列自动测序仪对提取出来的基因进行核苷酸序列分析，并且通过pcr技术，使目的基因片段在短时间内成百万倍地扩增。上述新技术的出现大大简化了基因工程的操作技术。
将目的基因与运载体结合的过程，实际上是不同来源的dna重新组合的过程。如果以质粒作为运载体，首先要用一定的限制酶切割质粒，使质粒出现一个切口，露出黏性末端。然后用同一种限制酶切断目的基因，使其产生相同的黏性末端。将切下的目的基因的片段插入到质粒的切口处，再加入适量的dna连接酶，质粒的黏性末端与目的基因dna片段的黏性末端就会因碱基互补配对而结合，形成了一个重组dna分子。如人的胰岛素基因就是通过这种方式与大肠杆菌中的质粒dna分子结合，形成重组dna分子(也叫重组质粒)的。
将目的基因导入受体细胞目的基因的片段与运载体在生物体外连接形成重组dna分子后，下一步是将重组dna分子引入受体细胞中进行扩增。
基因工程中常用的受体细胞有大肠杆菌、枯草杆菌、土壤农杆菌、酵母菌和动植物细胞等。
用人工的方法使体外重组的dna分子转移到受体细胞，主要是借鉴细菌或病毒侵染细胞的途径。例如，如果运载体是质粒，受体细胞是细菌，一般是将细菌用氯化钙处理，以增大细菌细胞壁的通透性，使含有目的基因的重组质粒进入受体细胞。目的基因导入受体细胞后，就可以随着受体细胞的繁殖而复制，由于细菌繁殖的速度非常快，在很短的时间内就能够获得大量的目的基因。
目的基因的检测和表达，以上步骤完成以后，在全部受体细胞中，真正能够摄入重组dna分子的受体细胞是很少的。因此，必须通过一定的手段对受体细胞中是否导入了目的基因进行检测。检测的方法有很多种，例如，大肠杆菌的某种质粒具有青霉素抗性基因，当这种质粒与外源dna组合在一起形成重组质粒，并被转入受体细胞后，就可以根据受体细胞是否具有青霉素抗性来判断受体细胞是否获得了目的基因。
虫就中毒死亡了。这说明抗虫基因在棉植株中得到了表达。
对于生物技术在现实中的应用我了解的还不是很全面，通过这次讲座让我知道了生物技术专业是一门覆盖面很全的专业他不单单应用于农业还应用于医学，我相信我一定能学好生物技术这门专业，并且在以后的学习或是工作中充分应用所学的知识，做祖国的栋梁之才。
讲座心得体会
我参加了“全国班主任专业化成长系列讲座”培训活动，这次培训会很成功，我聆听了专家的精彩报告后，可谓是受益匪浅。下头从以下几个方面来说一下自己的感受:。
一、要做一个智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教师的任务是要“传道、授业、解惑”，可是听了汪克良教师讲座后，我明白作为一位教师还要具有与时俱进的教育理念——不仅仅传道、授业、解惑，为适应时代发展更要激趣、启思、导疑，做一名智慧的教师。
做一名智慧的教师，就要懂得坚持。做一名智慧的教师就要懂得尊重。听了汪教师“一封家书”时候，我不仅仅明白学生对教师做法的感激，此刻的我更是了解到那位教师那份给予学生尊重的宽容和仁者的智慧。
做一名智慧的教师要会反思。“我们真正的收获不在于吃了多少东西，而在于消化了多少”这是在汪教师讲牛的反刍时候提到的，用在教师的身上就是要学会反思，反思的过程就是在消化自己的所得将其内化成自己的知识体系当中。
智慧有时候是在不断探究摸索和学习中升华出的一种灵感，所以作为教师要不断积累总结，将灵感转化成一种经验，做一名真正的智慧教师。
二、学生的培养，应先注重其人格的培养，而不要只注意学习，即先教会其做人，后教会其做事不一样的道德修养决定着不一样的价值追求，也决定着不一样的行为举止，以鲜活的案例来教育学生，引导每一位学生以遵规守纪为荣，以对社会、团体、家庭、自己要有职责心为荣，以心怀感恩为荣，引导学生，感恩父母，启发学生，感恩社会、学会关心他人、乐于帮忙他人，并引导学生感受在实施这些行为后的幸福感和欢乐，把不给别人添麻烦作为每个学生做人的底线。
三、启动学生的内驱力是最好的教育。
由职责感等后天构成的社会性需要所产生的内驱力是推动有机体活动以到达满足需要的内部动力。一个真正尊重学生、平等对待学生的教师，应当把激趣、启思、导疑，即激发学生学习兴趣，启发学生认真思考，引导学生提出问题，作为自己在教育教学过程中的重要任务。要引导学生树立正确的学习态度，如汪克良教师举的“三个瓦匠砌墙的故事“让学生分析得出态度决定一切，作为一个人，不能总想着做自己喜欢做的事，更要用乐观的心态去喜欢你必须要做的事!如周同丽列举的让学生经常做的“游戏-我的生命线”；设计班徽；成长档案袋的充分利用和定期整理，做为自己教育的一个措施；开好主题班会；职责感教育；感恩教育等。
启动学生内驱力的教育必须是爱的教育，必须是尊重的爱，我们要反思我们对学生的爱是否是尊重的爱；是否是理智的爱；是否是真诚的爱；是否是适时的爱；是否是泛滥的爱；是否是公平的爱；是否是贴合主角的爱。
四、开好主题班会。
首先要明白学生在某一个阶段可能出现的问题，把解决某一问题做为班会的目的；其次是班会设计的艺术性是要不断挖坑让学生跳进去，让学生自己爬上来或给学生帮忙上来，让每一个班会成为每一个学生思想的起伏和成熟；最终是一次好的主题班会应当是许多教师团体智慧的结晶。
五、教育学生要贴合学生的认知和身心发展规律。
教育的目的是唤醒而不是改变，教育的手段是引导而不是训斥，教育的方法是关爱而不是溺爱。教师对学生的爱要讲方法，能让我们的学生体验到每一个教师对他们的爱才是最关键的，要学生认可才行。我们的教育要贴合学生的认知和身心发展规律，减少教育过程中一些障碍和无效教育，我们的教育效果会更好!汪克良教师以“171个被认可的汉语新词”等为例说明当代学生新特点。再如周同丽教师举的一个“四块糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因时而异、因人而异，没能贴合当做学生的身心发展规律，结果遭遇一次尴尬。周教师一句“你的心里有糖吗”让我们猛然一震，不得不思考，怎样让我们的教育更有效。
六、用精细化管理，让学生养成好习惯。
很多情景是我们没有坚持，也没有监督学生坚持，没有让学生养成好习惯。习惯决定成败，小学生的一个特点就是自制力较差，可能一个故事甚至一句话就能激起他们好好做人，努力学习的冲动，但往往只是个冲动，不能持久，所以要用精细化管理，培养好习惯，大体都采用魏书生的人人有事做，事事有人做的承包制。开始时我班也是这样做的，之后，感觉操作难度大，执行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把这一方法再落到实处。
七、发现与名师的差距。
自己做的很多事情都没有相片和录像资料，与家长的通话记录人家都能录下来并积累下来，我都没有往这方面研究，工作了这些年我与家长的通话记录不明白有多少，可是证据呢咱不会保留。这就是我与名师的差距吧，不会用心做事，做事没有坚持到底。从本次学习后我也要做个有心人，及时记录自己和孩子们的成长脚步。
八、在讲座中给我印象深刻的观点，对待学生的错误的态度应是:理智、冷静、淡定。错误是学生特长的不正确的表现形式，犯错误是学生成长的过程，应当给他们机会、位置、舞台，让他们改正、提高。对于孩子的话都要认真地听完，不然以后想听时他们就不说了。这些我都认同。
九、在听了何艳梅教师《我的班主任工作》的报告后，我收获最多的是爱中的智慧:爱是基础，爱生智慧。仅有真心地爱学生，才能尊重学生，了解学生，理解学生，教育学生。当你真心爱学生的时候，你就会发现没有困难的工作，爱学生就会想出教育学生的办法来，就会享受工作的乐趣和育人的幸福。她的那套系统、完善的评价体系是她智慧的结晶，也是她爱教育的证明。我很喜欢她把教育资源深挖掘并无限放大的观点，她说:活动不在多，一个顶十个；不干一举一得的事，爱干一举多得的事。她提醒大家:大声地训斥，会把孩子屏蔽起来，不知你在说什么。这些我应当注意。她善于用学生管学生，每一天让学生查口算、留作业、查卫生、桌椅摆放、作业完成、红领巾、课间违纪、擦黑板、擦窗台、收发作业等，在学生管理别人的同时自己也受教育。这些我也能够尝试。
十、真实记录学生学习过程促进良好学习行为与意识的构成，
“快欢乐乐搞研究，轻简便松做班主任”，这就是何艳梅教师的真实写照，也是我听何艳梅教师讲座的最大感受。
遇到班级中的问题，何教师经常会用研究的眼光来看待，因而探索出了师法自然的教育规律——顺性而为。何教师利用“喜报”“诚信章”“统计图”等建立起贴合儿童个性的新型评价体系，让学生在自信中自己要求、自己提高；她顺应儿童爱玩的天性开通了“阳光网站”，让学生成为了一个个“千里眼”“顺风耳”“万事通”；她研究贴合学生天性的管理方式，使自己的教育目标“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它带给我的心灵慰籍和欢乐，也是教师生活中最鲜活、最美丽的。今后我要以何艳梅教师为榜样，力争做一名研究型的班主任。
十一、性格活泼、敢说敢做、善于组织各种活动的焦艳玲教师开拓创新，开展了许许多多的精品活动。她展示自己的精品活动，讲她活动育人的道理，诠释自己的成功和作为一名班主任的欢乐。让我也感到了班主任工作是种欢乐和幸福。
经过这次听讲座，观念得到了更新，学得一些有用的方法，在今后的教学及管理工作中，我会把专家的理论与自己的教育实践相结合，生成自己的见解，创造适合学生的教育。注意挖掘活动中的教育因素进行活动育人。我力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育。我力争做一个欢乐、智慧、幸福、研究型的班主任。我力争使自己的工作再上新台阶，再登新高度。
讲座心得体会
学习了刘永胜的有效教学讲座，感受颇深。
一、作为一位一线教师，应该积极积累，沉淀自己的专业知识，为有效备课作充分的准备。
二、正确理解有效二字。学生的知识积累是教学有没有效的标准。
所谓有效教学，是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。如果学生不想学或者学生没有收获，即使教师教得很辛苦也是无效教学，同样，如果学生学得很辛苦，但没有得到应有的知识积累，也是无效或低效教学。
三、一个教师绝不能凭感觉、凭经验、凭苦干去搞教学，不能让学生只停留在机械性记忆、浅层次理解和简单运用上。
要经常思考自己到底应该给学生一些什么东西，怎样教学才是最有效，要钻研高效课堂理论及高效教学的实践，积极研究高效教学，借鉴经验，互相学习，加强交流，充分实现自己课堂上所有时间的有效性。
四、善于发现研究并解决教学中存在的实际教学问题
我们应当围绕问题而教，而不是单纯为知识而教、为考试而教。要相信学生，不仅要关心学生的行为投入，还要关心学生的认知和情感投入。师生应善于分别学会选择最适合自己的教法或学法，只有引导学生实现由“学会”到“会学”，学生在课堂上的主体地位才有可能得到张扬、主题精神得到凸现。我们应当加强集体教研，实现教学活动的有效性，减少各种虚拟教学行为和“正确的废话”，不乱抢占本该属于学生在课堂上的学习时间和思维空间，让课堂教学更加和谐有效，使师生的教与学能最佳的呈现互动、互助、互进的效果。
五、及时多总结
一个教师要想搞好有效教学，除了要加强自身的努力实践总结外，还要善于结合工作实际有针对性地借鉴别人的成功经验。集体教研提问题，个体备课找差距，要学会反思自己和别人开展有效教学的经验交流，经常反思自己课堂的优势和问题的存在，不断改进，从关注学生终身发展的高度，不断优化课堂教学结构，积极地营造民主、平等、和谐的教学氛围，就能达到事半功倍的教育教学效果。实现高效的最终目标。
ted讲座心得体会
TED讲座是一个全球范围内极具影响力的科技、娱乐、设计的分享平台，汇聚了许多全球有影响力和深度的思想家、科学家、艺术家、商业领袖等各个领域的人才。在每一场TED演讲中，演讲者都能够通过他们的专业技能、优秀经验，探讨人类生活中的各种问题，并给出极具启发性的建议和指导，使听众得到精神上的滋养和鼓舞。
第二段：TED讲座的价值与意义。
TED讲座不仅仅是一个演讲分享平台，也是一个融汇多种思想和文化的交流平台。在TED演讲中，演讲者能将自己的独特想法和方法分享给全球各地的听众，听众们也能在这个平台上学习到更为深刻、广泛的思想和见解。TED讲座的意义还在于我们在学习新事物时，能够拓宽视野，增加灵感，集思广益，完成更为突破性的成果。因此，TED讲座不仅仅是一个演讲分享平台，更是一种文化、思想和理念的交流互补平台。
第三段：Ted精神和人类进步的关联。
TED的发起人克里斯?安德森认为，“说服力的根本并不在于面对面的争论，而是在于分享和激发思考。”这种分享、激发思考的精神，科技、娱乐、设计的精神，不仅改变了人类思维方式，也促进了人类文化、思想以及科技的进步。TED演讲的风格注重尊重观众的理解能力，掌握了信息表达的策略，设计了新颖、有趣、生动的方式，形成了一种独具魅力的演讲格调，成为科技、文化、艺术、商业等领域中重要的平台。这种交流模式形成了一种新的人类共识，即分享与合作。因此,我们可以说TED精神和人类的进步是密不可分的。
第四段：个人从TED演讲中的体验和启发。
在TED演讲中，我深深地感受到了分享、开放和自由的气氛，也感受到了一种认真倾听、批判思考和敬仰其他人的精神。无论是谈论科技创新、文化变革，还是探讨全球性问题，每一次演讲都让我收获深刻的思考，也需要我不断地思考和整理，以便对听到的内容进行更深层次的理解。TED演讲的影响之深，甚至跨越地理和文化的限制，将一个拥有网络的人民、思想家和知识分享，逐渐推进到国际化的层面，从而建立了全球性的交流平台。
第五段：结语。
总之，TED讲座不仅是信息的分享平台,也是思想的思网，是一种文化和精神的交流。在这里，没有地区的限制，没有语言的阻碍，人类的思想可以得到更大的传播和交流。TED讲座精神所体现出的分享、开放、自由的价值观，对于促进人类的进步是非常的重要的。在听过了众多人物的TED演讲，我深深体会到分享、探究和合作的重要性，更量身定制了自己在变革中的人生。我会继续关注TED，继续分享、探究和学习，为推进人类文明做出自己的贡献。
讲座心得体会
今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。
这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。
魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。 接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。1.不能吃过凉，性寒食品，如螃蟹(建议同学吃虾)，辛辣刺激，和膨化油炸食品。2.有月经时不能做剧烈运动，还给我们讲了一个真实的案例，如果做了剧烈运动，会引发崩漏。3.有月经之前最好喝姜红糖水，不会引起腹痛。4 一天八杯水，不要一次性喝完。还给我们讲了脾胃的重要性。
这节课让同学们有了基本的自护知识，开阔了大家的眼界，使同学们增添了自信心，魏老师这一课让我们受益匪浅。正像魏老师说的那样：“让我们拥有自己的花季吧!”
今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。
这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。
魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。 接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。
讲座心得体会
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
讲座心得体会
李老师曾经讲过一句话 “你不理财，财不理你”。对于这句话我深表认同，对于生活在这个社会的人来说，理财是我们生活中必须掌握的，也是我们生活的基础。这次可以有幸听到华夏银行徐经理的理财讲座，让我对理财有了更加深刻的认识。
市场经济时代，“财富”观念已经深入人心，“理财”这一以前闻所未闻的新鲜事物也如雨后春笋般遍地开花，银行、网络中到处可见“理财”这一名词。相对“财富”而言，很多人认为理财就是生财、发财，是一种投资增值，只有那些腰缠万贯家底殷实既无远虑又无近忧的人才需要理财，在自己没有一定财富积累的时候还很难涉及理财。其实这是一种狭隘的理财观念，生财并不是理财的最终目的。理财的目的在于学会使用钱财，使个人与家庭的财务处于最佳的运行状态， 从而提高生活的质量和品位。
对于即将步入社会的当代大学生，理财应是他们的人生必修课之一。在我们的周围，有相当一部分大学生已经在尝试着理财。一般来说学生理财基本以炒股为主，在大学校园中的学生股民驻足股市并不是为了挣钱，主要是为了了解投资市场，为今后的个人理财积累一些经验。而对于基金来说，我们大多数大学生还是很陌生的，我们并不了解基金的操作以及交易方式，所以更多的人还是会选择以炒股来吸取理财的经验教训。但是炒股要比基金的风险大得多，所以对于我们来说，基金定投是我们更好的理财选择，所以徐经理也着重讲了有关于基金定投的这一方面的知识。
基金定投是定期定额投资基金的简称，是指在固定的时间以固定的金额投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。这样投资可以平均成本、分散风险，比较适合进行长期投资。由于其投资分散风险的特点，可以有效降低投资所带来的风险，不管是大学生还是初涉社会的年轻人来说未免不是一个更好的投资机会。我们可以通过有限的资金来实现更大化的收益，华夏银行所列举这些基金投资计划就是让更广大的人群接受理财这一观念，切实使更多的人掌握一门生存技巧。
对于大学生或者是刚工作的年轻人收入不高的人群如何去理财？专业理财人士认为，虽然每个月的节余不多，如果选择合适的投资工具和投资方式，不仅培养起自己的理财习惯，而且也可以积累一笔不小的财富。定期定额买基金就是一个不错的选择。
这种基金投资方式，好处多多，首先，年轻人没有时间理财，而“定期定额”买基金类似于“零存整取”，只要去银行或证券营业部办理一次就可以了。
一些大学生或者是初入社会的年轻人急于尝试进行投资，希望早日积累投资经验，帮助自己日后能够投资获利。这个出发点是不错的，但是在投资之前必须做好充分的准备，首先就是要认识和了解投资工具，多学习有关于理财这一方面的知识。现在很多年轻人谈不上财务独立，所以对于我们来说还是要遵循勤俭节约、稳健理财的原则，有条件的去进行理财规划。
ted讲座心得体会
导言：Ted讲座是正风气，传递正能量，激发社会智慧的平台。作为一个现代人，应该多关注这个平台，收获知识与启示。
一、Ted讲座的价值——探究全球前沿思想。
我们时常听到那些前沿的新技术，看到那些认真专注的人在研究新事物。但很少人知道背后是怎么样的思考和探索。而Ted讲座就给我们提供了这样的机会，让我们听取那些开创性、创新性、革命性的想法，享受到思考的灵感和播种的快乐。
二、学习与成长——通过听取他人的经历和成功来激发自己潜能。
人们都有自我的潜能和未知的成长机遇，但如何激发这种潜能，如何逐渐形成自我？这里不仅有教育、企业、政治等领域的精英名人，还有来自各个方向的奇人、学者、科学家、艺术家等等，他们在本分享中，分享自己的独特思考，探索知识、洞察内涵。从而让我们通过各种生动的故事和信息，跳出自我的限制和思维框架，拓宽视野，提高格局和创造力。
三、分享的艺术——见识人生的美好。
Ted讲座凝聚了全世界的知识精英和成功人士，它们对待生活热情饱满，他们推崇深度生活、分享生活，鼓励追求精神和物质的平衡。每一个分享都像一部人生之书，是穿越世界，接触不同种族、语言、思想的最美的途径。听取他们的分享，不仅可以感受到人生的无尽追求，更可以领悟人生的无尽美好。
四、信息技术的力量——破除知识的限制。
以前获取前沿信息和顶尖思想是不容易的，特别是对于居住在偏远地区的人们来说，随着信息技术的发展，人们可以发现基于共享和网络的知识获取的便捷和快速。而Ted讲座正是这些技术力量的一个经典实例，通过它，不论你在世界的任何一个角落，都能够自由听取人类最精彩的想法，并能重新组织更好为自己所用。
五、个体的价值——认真思考，像蜗牛一样进入自己的生命！
每一个分享都是一个独特的故事和想法，也是一个独立的宝藏和发掘，每一个分享都是一份礼物，是让我们认识到自己，再次思考人生的途径。听取他人的经验和想法并不代表认同他们的思想。它是唤醒你内在的思想，然后深思熟虑，在这样的思考中，开始认识自己，找到自己的核心，再次发现自己有多么美好、独特、有价值！
大结局：Ted讲座是一个善意的化身，一个值得尊敬和关注的平台，让我们听取最先进的思想，思考最重要的问题，被身边的信息所磨砺和进步。各位读者，是时候加入进来，一起追寻人类最美的进步路线，开启世界的智慧之门！
讲座心得体会
“教师”一个平凡而又伟大的职业，在经过了开学前的一次新教师讲座之后我最后踏上讲台成为了一名教师。那时的兴奋难以言表因为最后能够站在讲台上去实现自我的人生价值，把自我所学的知识传授给学生。转眼间三个月过去了，我也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。
这次组织的新教师讲座，对我们都十分有好处，因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的五天讲座十分短暂宝贵，资料涉及很多：有新时期师德行为规范讲座，教科研、班主任工作、少先队工作专题讲座，还有安吉县有效课堂规范年综述及学生心理辅导与家庭教育的讲座。
在参培的5天时光里，我们过得充实而有好处。班主任把我们的生活、学习都安排得井井有条，思考锝十分详尽周到。使我感受到了一个大家庭的和谐温馨。专家们为我们准备了丰盛的精神大餐。我从中汲取了更多的营养。变得更加有精气神了。
一、对学校的前景充满了信心，也对自我选取人民教师的职业无怨无悔。
在这次讲座的开学典礼上，学校领导做了热情洋溢的讲话，对我们加入到师专这个大家庭表示了热烈的欢迎，也介绍了学校未来的完美蓝图，并且勉励我们努力学习，认真工作，完成这次讲座的任务。这些都使我更加对我们学校的前途充满了信心，也坚定了自我扎根于人民教育事业、扎根于我们师专这片充满期望的热土的信心。
二、认真学习教学规章制度、常规和教学方法，做一名合格的高校教师。
虽然在来到师专以前，我已经积累了许多的工作经验，但是做一名人民教师，尤其是一名高校教师，对其中的许多工作规范和制度还是十分陌生的。教导处的纪勇平处长给我们详细介绍和讲解了我校的相关教学规章制度、常规和教学方法，并结合多年来的许多相关事例作为典型范例。这些都使我深受教育和启发，我认识到要成为一名合格的高校教师不是一件容易的事情，如同其他的工作部门一样，同样有着很多的规章制度要遵守，同样要付出艰巨的努力。
我认识到，作为高校教师，要有强烈的工作职责心，务必坚持教学领域的社会主义方向，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。同时，要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度，防止教学事故的发生，从而确保教学任务的顺利完成。
三、认识到高校教学不仅仅是一项工作，更是一门艺术，需要长时光的积累和摸索。
基本特点等几个方面做了全面和深刻的总结。透过听讲和自我的认真体会，使我对高校教师的资料和特点的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，确实感到受益匪浅。
我认识到，高校教师的教学是一个教与学的相互关系，是一个教师和学生共同参与的活动，教学并非只是教师简单的讲授，而是一个教师主导作用和学生能动作用的有机统一。
作为新世纪的教师，需要有一个教学观念的深刻转变，包括从封闭性向开放性的转变，从群体型到个性型的转变，从权威型向民主型的转变。这些都要经过艰苦的努力和学习。
大学课程资料有着许多的特点，具体能够总结为以下几点，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。
作为大学的教学过程，也是一门艺术，它不仅仅需要教师有专业的知识，还需要有独立性、创造性、实践性的教学技巧的掌握。
我体会到要作为真正合格的高校教师，确实要付出自我艰巨的努力和辛勤的劳动，只有这样才能收获丰厚的回报。
四、观摩课堂教学，结合自我的教学实践，找到了差距，也找到了改善的方向。
这次讲座又安排了两次课堂观摩。虽然是不一样的专业，但是教学的方法是相通的。从观摩教学中，我再结合自我的教学实践，找到了自我的差距，认识到自我在教学中许多需要改善和提高的地方。
作为一名新教师，要做到为人师表，我还有许多地方要学习，我将以老教师们为榜样，恪守教师的职业道德，刻苦钻研。在教学中，我会努力去工作，丰富自我，让自我成为学生学习的引导者、促进者，而在生活中成为他们的朋友，争取早日成为一名合格的人民教师。
ted演讲
第一段：引言（150字）。
TED演讲是一个全球知名的演讲分享平台，吸引了众多优秀的演讲者和观众。我最近参加了一场TED演讲会，并从中获得了很多启发和心得体会。在这篇文章中，我将分享我对TED演讲的深刻理解和体会。
第二段：充实的内容（250字）。
TED演讲的第一特点是内容充实。每一场演讲都有一个明确的主题，演讲者会深入探讨这个主题，并提供有价值的见解和信息。他们会通过事实、数据、故事等方式来支持自己的观点，并且用简洁明了的语言来表达。在我参加的一场TED演讲中，演讲者通过讲述自己的成长故事，强调了坚持追求梦想的重要性，并分享了一些实用的方法和技巧。这种充实的内容使我对演讲者的观点更加信服，并为我提供了一些宝贵的经验和启示。
第三段：独特的表达方式（250字）。
除了内容充实，TED演讲还以其独特的表达方式吸引人。演讲者们通常会运用幽默、感性和激情等方式来与观众建立情感连接，并保持他们的关注。他们会运用肢体语言、言语表达和幻灯片等工具来增强演讲的表现力和可视性。在我参加的一场TED演讲中，演讲者运用了生动的比喻和幽默的语言，从而使我更易于理解和接受他的观点。这种独特的表达方式使演讲更富有感染力，深入人心。
第四段：启发思考和行动的力量（250字）。
TED演讲的另一个重要特点是其启发思考和行动的力量。通过分享个人经历、探讨新观点和提出具体建议，演讲者们激发了观众的思考和行动。在我参加的一场TED演讲中，一位环保活动家通过讲述自己与大自然的亲密联系，引发了我对环境保护的关注和行动意识。这种启发思考和行动的力量使我不仅仅是被动地听取演讲者的观点，而是激发了我主动地思考和行动。
第五段：结论（300字）。
总而言之，参加TED演讲是一次非常有益和有意义的经历。在这次经历中，我深刻体会到了TED演讲的内容充实、独特的表达方式以及启发思考和行动的力量。这些特点使TED演讲成为一个富有启迪性的平台，给予观众们新的思考角度和行动动力。我相信，在未来的日子里，我将继续关注和参加更多的TED演讲，以期继续受益并为他人的启发做出贡献。
ted心得体会
TED（Technology,Entertainment,andDesign）是一项全球性的非盈利活动，旨在传播思想，推动创新和改变。近期我参加了一场TED演讲，深受启发。以下是我对这次经历的心得体会。
首先，我对TED的演讲形式印象深刻。TED演讲时间限制在18分钟以内，演讲者需要在这个时间内充分表达自己的观点和思想。这种简洁明了的演讲方式，让观众能够更加集中注意力，深入理解演讲者要传递的信息。与传统的长篇大论相比，TED演讲通过限时限制有效提高了信息的密度和质量，给观众带来了更多的思考和启示。
其次，TED演讲的内容丰富多样。TED的演讲主题涵盖了科技、娱乐、设计等各个领域，内容千变万化，让人目不暇接。我参加的一场TED演讲主题是关于未来教育的讨论。通过这场演讲，我了解到了一些新的教育方法和理念，受益匪浅。TED为观众提供了一个多元化的平台，让我们接触到更多的知识和观点，开拓了我们的视野。
第三，TED演讲的讲者深入浅出，生动有趣。TED演讲者往往是在各自领域有所建树的专业人士，他们用简单的语言和生动的故事将复杂的概念和理论讲解清楚，让观众易于理解。在我参加的那场演讲中，演讲者通过一个鲜活的案例，让我更加深刻地认识到教育的重要性和创新的必要性。他的演讲不仅让我思考教育的本质问题，也带给我一种获得新知识、创造力和思维方式的启发。
第四，TED演讲激发了我思考社会问题的热情。通过观看和参加TED演讲，我意识到社会面临的许多问题需要我们共同关注和解决。TED演讲给了我一个思考问题、提出解决方案的思维框架，这种积极主动的态度激发了我积极参与社会事务的热情。我认识到作为一个普通人，我也可以为社会的发展和进步做出贡献，从而更加关注社会问题、参与社会活动。
最后，TED演讲鼓励了我独立思考和表达自己的观点。作为观众，通过与演讲者的交流和思考，我学会了独立思考和表达自己的观点。TED演讲的精神是鼓励创新和改变，这种精神激发了我对知识和思考的渴望。我认识到，每个人都有独特的思维方式和观点，只有通过独立思考和表达，才能为社会带来真正的改变。
综上所述，参加TED演讲给了我很大的启发和反思。我喜欢TED演讲简洁明了的形式，多样化的内容，以及深入浅出、生动有趣的讲者。通过参加TED演讲，我思考了社会问题，学会了独立思考和表达自己的观点。我相信这些经历将对我的未来产生积极的影响，激励我追求知识，勇于改变。
ted心得体会词
TED是一项致力于传播思想和知识的非营利组织，通过举办TED大会和分享网站的方式，在全球范围内将一些最具启发性和有洞见的演讲呈现给大众。作为一个TED的忠实观众，我从中受益匪浅。以下是我对TED的心得体会。
第一段：TED为我带来新的视野和启发。
通过观看TED演讲，我得以接触到各个领域的专家和思想家。他们以他们丰富的经验和深入的研究，分享着他们的见解和思考。这些演讲涵盖了科学、技术、艺术、人文等多个不同领域，展现了人类的聪明才智和创造力。每一次观看TED演讲，我都会被讲演者们的热情所感染，被他们对待问题的独特角度所震撼。TED演讲帮助我拓宽了视野，开阔了思维，激发了我的创造力。
第二段：TED给我带来了正能量和激励。
在生活中，我们常常遇到挫折和困难。这时候，观看一些TED演讲，总能给我注入正能量。演讲者们以他们的亲身经历告诉我，在面临挑战和困境时，如何保持积极向上的态度，如何克服困难，如何找到自己的激情和使命。他们的故事让我明白，无论遇到什么困难，只要有足够的勇气和毅力去追求自己的梦想，努力去实现自己的目标，就一定能够成功。
第三段：TED提高了我的表达和沟通能力。
在我看TED演讲的过程中，我不仅从演讲者身上学到了各种知识和见解，还从他们的演讲技巧中受益良多。TED演讲者们的语言简练、表达清晰、以及非凡的讲故事能力，使得他们的演讲非常生动有趣。这让我明白到，一个好的演讲者应该能够通过简洁而富有感染力的语言，将自己的观点和思想传达给观众。因此，我在自己的演讲中也尽量追求简洁明了，用词准确，以期能够更好地与人交流和表达。
第四段：TED促使我思考人类的未来和社会问题。
通过TED演讲，我看到了人类社会所面临的众多问题和挑战。环境污染、贫困问题、技术革新带来的社会变迁等，这些话题引发了我对人类未来走向和可持续发展的思考。观看这些演讲者们对这些问题所提出的解决方案和创新思路，让我意识到作为一个个体，每个人都可以为解决这些问题做出贡献。并且，我也深深感受到，我们必须更加关注这些问题，并付诸行动，为我们的社会和地球做出一份微薄的贡献。
第五段：结语。
TED不仅仅是一种娱乐，更是一次知识和智慧的盛宴。通过观看TED演讲，我感受到了人类的无限潜力，积累了丰富的知识，并获得了一些实用的技巧和策略。我相信，通过不断地观看TED演讲，我将会在人生的道路上走得更远，做得更好。
PS：由于计算机演讲，可能给出的数目大点，但这是一个用GOOGLE词频注定为结尾590字的答案）。
ted心得体会词
段落一：引言（200字）。
TED（Technology,Entertainment,Design）是一项致力于传播思想和创新的全球性会议，通过演讲者的分享和讲座，TED为观众提供了一个全方位的学习和启发的平台。我有幸参加了TED活动，并听到了一位激动人心的演讲，这使我对TED有了深刻的体验和理解。在这篇文章中，我将分享我对TED的心得体会，并解释为什么这个活动如此重要和有影响力。
段落二：多元化思想（200字）。
TED最令我印象深刻的是其推崇和鼓励多元化思想的态度。演讲者们来自不同的领域和背景，他们分享自己的观点和经验，这些观点不仅丰富了我的知识，也拓宽了我的思维。无论是科技、艺术、社会问题还是环境保护，TED都提供了一个平等的舞台，鼓励人们思考、讨论和改变。这种多元化的思想交流为观众们带来了新的视角和启发，激发了对世界的思考和行动。
段落三：启发个人成长（200字）。
参加TED不仅有助于拓宽我的视野，还对我的个人成长产生了积极的影响。观看优秀的演讲和聆听成功人士的分享，让我明白到成功背后的艰辛努力和坚持不懈。他们分享了他们的失败和成功，这使我更加勇敢和有信心地面对挑战。同时，TED也提供了许多实用的个人发展技巧和工具，这些知识对我未来的发展和职业规划起到了重要的指导和帮助作用。
段落四：传播力量（200字）。
TED通过分享和跨领域的合作，让更多的人了解和关注当前社会面临的各种问题。一场精彩的演讲能够在互联网上迅速传播，影响着世界各地的人们。这种传播力量可以激发人们对重要问题的关注和讨论，促进社会的进步和变革。TED致力于将观众从被动的听众转变为积极的参与者，鼓励他们思考和行动。
段落五：启发社会变革（200字）。
最后，TED不仅为个人成长提供了机会，也推动了社会的变革和进步。许多演讲者都是社会变革的倡导者和实施者，他们通过自己的经验和行动改变和影响了数以千计的人们。TED倡导创新和持续的进步，引领着全球的变革和思考。通过倡导可持续发展、公平正义和环境保护等重要议题，TED为实现一个更好的社会发挥着积极的作用。
结论：
通过参与TED活动，我深刻体验到了多元化思想的力量、个人成长的重要性以及分享和合作的价值。TED不仅令我受益匪浅，也鼓舞着我积极参与到社会进步和变革的过程中。我相信，通过TED的影响和启发，我能助力于创造更美好的未来。
ted演讲心得体会
我曾经有一次机会参加TED演讲，这是我人生中非常珍贵的经历。在此之前，我已经看过很多TED演讲的视频，每次都深受启发和鼓舞。因此，当我有机会亲自参与其中时，我的心情异常激动。这次经历不仅帮助我成长，而且给我带来了许多宝贵的体会和心灵的触动。
首先，TED演讲真正的魅力在于它的多样性和包容性。在演讲当天，我见到了来自世界各地的演讲嘉宾，他们的背景、行业和专业领域各不相同。这让我意识到，在TED的舞台上，每个人都有机会发表自己独特的观点和经验。这个多样性和包容性对我产生了深刻的影响，让我更加珍视不同观点和想法的价值，并且鼓励我大胆分享自己的声音。
其次，我从TED演讲中学到了沟通的艺术。每个演讲嘉宾都能准确地表达自己的观点，并且用简洁但有力的语言打动观众。他们展示了如何用故事、数据和视觉效果来吸引听众的注意力，让人难以忘怀。我在演讲前准备的过程中，注意到了这些细节，并尽力去学习他们的技巧。这一经历让我领悟到，在沟通的过程中，不仅要关注内容，还需要借助合适的语言和技巧来有效传达信息。
此外，我在TED演讲中还感受到了激情的力量。每位演讲嘉宾都充满激情地讲述自己的故事和理念，每个观众也被他们的激情所感染。我被这股强烈的情感所打动，并且深信只有真诚和激情才能真正影响他人。因此，在我的演讲中，我尽可能地表达出自己的激情和信念，希望能够激发观众的共鸣和积极行动。
最后，TED演讲对于个人的成长和自我认知起到了重要的作用。在舞台上分享自己的故事和观点，需要勇气和自信。通过这次经历，我更加了解了自己的价值观和目标，也变得更加自信。我发现自己有能力去影响其他人，并且认识到每个人都有独特的价值。这让我对未来充满了希望和动力，我相信只要坚持自己的梦想，努力实现，一定能够取得成就。
总的来说，参加TED演讲是一次难以忘怀的经历。多样性和包容性、沟通的艺术、激情的力量以及个人成长和自我认知，都给我留下了深刻的印象和宝贵的体会。我相信这次经历将对我的未来发展产生深远的影响，我将始终怀着激情和自信，追逐我的梦想，并努力影响和激励身边的人。TED演讲不仅是一个平台，更是一次人生的启迪和触动，我将永远感激这个机会带给我的变革。
讲座心得体会
接触市场营销这个专业已经有一年半了，相信我们每个人在心中对它都有一个理解，而且我们也陆陆续续开了一些专业课程，其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的，更有很多理念值得我们深入研究，同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远，我们所能做的就是机械化的记忆，但是在我理解，市场营销是随处可见且贴近生活的，如果我们想去了解它，通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡，使我们有所触动。
之前也听过一些关于营销的讲座，大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解，但我觉得离我们太远，因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段，我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备？毕业5年内要有哪些付出、哪些收获？因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化，而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解，让我对自己的能力有一个较好的估计，也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系，他的思维方式、处事方式也易于我们了解，对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。
此次讲座，我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解，从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训，也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法，值得我们深思。
从我个人角度来说，我性格比较慢热，且很难让别人走近，甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练，而他的讲座也给我很大启迪，让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。
总的来说，此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益，也更加明确我要做出的努力。