通过编写工作计划书，我们可以更好地管理和掌控工作进度，及时调整和安排。需要写工作计划书时，可以先参考以下范文，了解一下应该如何组织和写作。
班主任每周工作安排表
以下计划争取落到实处，若有不妥之处，争取在实践中逐渐完善。
时间内容第四周主题班会课――告别陋习，走向健康与文明。第五周月考考试，考试得失谈：学习经验交流。一月纪律、学习自评。月考评优及级内总结大会。第六周主题班会：我的梦想第七周主题班会：现代中学生形象第八周主题班会：我为班级争光彩第九周自省：我为高二(10)班做了什么?复习迎考。第十周期中考试。第十一周期中考试。考试得失谈：学习经验交流。第十二周主题班会：推广普通话。第十三周“艺术节”活动。主题班会：特长展示(手工制作、网页制作、绘画、书法等)。第十四周主题班会：法制教育活动。第十五周主题班会：开展禁烟禁毒活动。(全班学生禁烟签名)第十六周主题班会：优秀青少年的十个好习惯。第十七周主题班会：我的未来，我决定第十八周主题班会：“成绩跟踪表”与我的目标。第十九周期末复习动员。(全班学生“考试承诺”签名)第二十周期末考试。第二十一周期末评奖：学生考评、评优等活动。我的假期计划。
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班主任工作安排
的开头是成功的一半，凡事预则立、不预则废。要想干好每一件事请，都要好好的谋划，现将高一新生军训期间班主任需要做的工作总结如下。
1、与学生第一次见面。自我介绍、自我认识。给学生留下一个好的印象。教育学生做到心中有自己，学会为自己负责。只有心中有了自己，才可能为班级着想。
2、学习班规校纪，没有规矩不成方圆。教育学生学会约束自己，要知道自己该干什么事情，什么事情不应该干。重点学习学校规定的”六禁止、六提倡"！
3、学习班级量化考评细则，让学生有竞争的意识，要有骨气、有志气，树立远大的.奋斗目标！
4、美化共同的班级、自己的宿舍、布置自己的家！评选班徽、班歌、班级口号和班级奋斗目标！增强学生的凝聚力！
5、组建临时班委会，接受大家的监督，为同学和班级服务！
6、与各位任课教师见面，相互了解和认识，增强友谊！共建和谐温馨的班集体！
班主任周工作安排表
第十二周工作计划安排表2010年11月15日主题名称秋天到了（四）――拔萝卜主题目标1、喜欢听拔萝卜的故事，感受作品夸张手法的趣味2、尝试扮演角色，表演故事“拔萝卜”。3、知道秋天萝卜丰收了，认识各种各样的萝卜，喜欢吃萝卜区角活动内容与材料将幼儿带来的萝卜一起欣赏以及品尝。环境创设将幼儿制作的`萝卜小动物展示在教师展示台星期内容时间一二三四五晨间海洋球小乐园皮球呼啦圈/扭扭车羊角球上午活动一：看图讲述《拔萝卜》（二）活动二：歌曲《拔萝卜》（一）活动三：体育游戏《玩报纸》活动一：美术《落叶宝宝》活动二：游戏《许多小鱼游来了》活动三：绘本阅读活动一：角色表演《拔萝卜》活动二：科学《各种各样的萝卜》活动三：户外活动《散步》活动一：数学《操作卡片1――分类》活动二：健康《萝卜丰收了》活动三：绘本阅读活动一：手工：《萝卜变变变》活动二：区域游戏活动三：餐前散步下午科学：《什么东西飘下来》离园活动：桌面游戏游戏《棒棒糖集合》离园活动：桌面游戏歌曲《拔萝卜》（二）离园活动故事《给妈妈的妈妈送甜蜜》离园活动：桌面游戏游戏：拔萝卜家园互动请家长把萝卜带过来大家一起欣赏品尝日常生活要求学会叠外套，自己穿衣穿鞋穿裤子
小学班主任工作安排
新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，制定如下班主任工作计划。
一、指导思想。
以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育，提高学生们的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生们的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生们的基本道德。规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，努力探索班级工作的新特色。
二、本班学生们现状分析。
我共有学生们44人，其中男生18人，女生26人，男女人数失衡。学生们来自周边各个村寨，在个性、学习习惯等方面都存在非常大的差异，其中班干部5人，没有品德特殊的学生们。
具体情况分析如下：
品德方面，本班学生们热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生们守则》来规范自己的言行。但因为种种的原因，部分学生们身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。学习方面，本班学生们热爱学习，有良好的学习习惯。上课大部分专心听讲，发言积极，作业美观大方。个别学生们学习习惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。家长大多是农民。家长能支持老师的工作，但不重视家庭教育，能希望与教师积极配合，共同教育好孩子。班级特点，本班学生们爱学习、守纪律。男生活泼、好动，爱表现；女生文静、可爱，不爱张扬。总的来说，班级特点比较稳，但稳中有活。
三、班级工作重点及目标。
班级教育工作重点。
加强行为规范的养成教育，培养学生们良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。
具体工作：
1、继续抓好五年级学生们的常规养成教育，培养良好行为。
2、搞好班级卫生工作管理、学生们的日常行为培养，争创卫生文明示范班。
3、搞好每位学生们的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。
4、搞好每位学生们的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。
5、使学生们爱科学、学科学，主动探索新知。
本班学生们奋斗目标。
1、形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。
2、争当学校的'“优秀班集体”。
3、发展个性特长，促进身心健康。
具体工作：
（1）鼓励支持学生们积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。
（2）注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏。
（3）开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。
四、常规管理措施。
1、学习方面，为使学生们在学习上形成你追我赶的良好风气，制定以下措施：
（1）、建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，学生们在某一方面表现好就可以随时加分，学生们每得到20分，就可以换一月亮。表明学生们在各方面都有显著的提高。对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生们团结合作，培养集体荣誉感。
（2）、建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生们的竞争意识。
2、文明行为方面，为进一步规范学生们的行为，让学生们的日常行为也参与评比，具体做法如下：
（1）、学生们在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。
（2）、定期对学生们进行道德行为的教育。
（3）、利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。
3、卫生方面，通过四年的锻炼，学生们能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：
（1）进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。
（2）卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。
（3）每天由卫生委员检查个人卫生。
（4）综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次“卫生标兵”。
五、德育工作措施。
在德育方面的工作，要处处与学校教育保持一致，搞好班级的育人环境，在班内张贴“团结、勤奋、求实、创新”的校风标语。培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生们，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力。
班主任工作安排
本学期，加强学生的思想政治工作，巩固并提高学生的学习成果，使班集体团结向上、努力拼搏，不断提高学习质量。现制订本学期的班主任工作计划如下：
一、加强和改进学生的思想道德建设。
1、充分利用班会课、校会、国旗下讲话等有利课程，加强思想道德建设。为了更好地促进德育工作的开展，我们应该充分地利用班会课、校会、国旗下讲话等有利课程，加深德育教育的研讨与开发，全身心对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、卫生安全教育，引导学生积极参与有益锻炼，参与班级文化教育，教育学生崇尚科学，传承文明，关心他人，热爱校园，尊老爱幼，培养学生的综合实践能力和整体素质。
2、加强与政教处、治保组、团总支和家长的有效配合。
(1)在工作中，通过与政教处、治保组的配合，可以有效地加强思想政治教育工作，搞好学校的创安工作，使学生告别不安全的一切行为，从而使学校放心，家长安心。
(2)在本学期中，要鼓励学生向团员青年看齐，争取做一名光荣的共青团员，从而使学生在团总支的带领下，在团总支开展的主题活动中受到教育，拙壮成长。
二、加强班级班风班貌的建设。
1、加强班干部队伍的构建。
班干部队伍整体素质的高低，直接影响到班级班风班貌的好坏。因此，期初就应该加强班干部队伍的构建，使班干部队伍既是一支学习质量高的队伍，又是一支思想道德素质高的队伍，能够成为同学们言行的表率，从而起到模范带头的作用，更好地带领同学们向共同的奋斗目标而努力前进。在工作中，应切实加强班干部队伍的思想素质教育，使其真正能起到以身作则的作用，又能有效地对同学们起到督促引导的作用。
2、创建和谐向上、努力进取的学习氛围。
(1)树立正确的舆论导向。
一个班集体整体给人们的印象，是正压过邪，还是邪压过正，跟班集体中舆论导向的正确树立不无关系。一个良好的班风班貌，需要班主任坚持不懈地引导，也需要全体同学的共同配合，特别是需要班干部对同学们的督促。
(2)发挥团结互助的学习精神，促进共同进步。
在一个班集体中，能够充分地发挥团结互助的学习精神，才能够促进同学们的共同进步。班干部作为德智体方面走在前列的学生，要能够帮助其他的同学在德智体方面也能够取得较大的提高。学习好的要切实帮助学习较差的，对学习当中遇到的问题、困难，同学们要努力克服，群策群力，共同解决，发挥共同智慧，而不是出现抄袭现象成风，如果是那样，班级整体的学习质量将可想而知。
(3)充分利用后黑板及学习园地专栏。
长期以来，后黑板及学习园地专栏重视不够，这样，不利于学习氛围的整体构建。本学期，要充分地利用后黑板及学习园地专栏。在后黑板及学习园地专栏中，要紧跟时代精神，当前教育，出版或张贴有关的动态知识或学生们的优秀作品(或作文、或书法等)，使学生们感受到整个学习氛围的熏陶教育，促进良好个性的形成，促进良好班风班貌的形成和发展。总之，本学期班主任的工作，首要的是要加强和改进学生的思想道德建设，其次要加强班级班风班貌的建设，为学生构建一个良好的学习氛围，促进学生的共同发展。
一、思想建设：
1、高一是青少年身心发育的一个重要阶段，极易产生一些心理问题，作为班主任，首先任务就是要想方设法缩短与学生的距离，为学生排忧解难，让每一位学生都能沐浴在阳光下快乐成长。
2、要搞好初中到高一的过度阶段，班主任要善于用心观察，发现问题，及时解决，善于用一切方法来激励先进，带动后进，力争不让一个学生掉队。
3、大力配合学校政教处、团委会组织开展的各项有益活动。开好每周二的主题班会，班干部组织，集体参与，进行爱国主义教育，团队协作意识的培养。
二、组织建设：
在班级干部任免中，采用民主集中制，自我推荐，班主任任命的方法，使一部分热心为大家服务的同学走上班干的岗位，发挥他们的带头作用，锻炼学生的自我管理能力。
三、制度建设：
用“中学生手册”来要求学生，规范每一位学生的行为。
四、学习方法：
积极探索素质教育的新途径，配合任课老师，开展各课兴趣小组，培养浓厚兴趣，提高整体水平，使我班班风正，学风浓。
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班主任周工作安排表
开学啦！今年中考的孩子们更加能感受到时间的紧迫。现在开始到6月，其间都有哪些考试你知道吗？下面，我们为你梳理3―6月的所有考试信息，让你做到心中有数哦！
中考体检。
3月前后进行。检查项目包括眼科、耳鼻喉科、口腔科、外科、内科、胸部透视等，没有验血。体检时根据学校规定配合体检。
中考体育统一测试。
今年4月1日―5月10日期间进行天津市中考体育统一测试，各个区分配不同的时间段。
结课考。
3月底开始。结课考是对初三所学知识的一次总体考查，是初中课程结束的标志。大部分区都会进行区统考，个别区没有。比如南开区往年就没有结课考试，而是在4月中下旬直接进行中考一模。
中考一模。
4月底5月初进行。中考一模是对中考一轮复习的一次检验，是考生自我调整复习状态的一次重要考试。
初中学业考查。
也就是我们常说的初中会考，今年考试时间是5月13日。八年级闭卷考地理、生物，九年级开卷考历史、思想品德。政策规定，会考成绩4个科目至少有2个科目达到良好以上标准才可以报考市重点高中。
中考二模。
一般在5月中旬到6月初进行。二模是对二轮复习的检测，考生要根据二模成绩来制定相应的复习计划：保持强项，查缺补漏，攻克弱项。个别区在中考前还会有三模练习。
初中学业考试。
也就是我们常说的中考，一般在6月中下旬进行，今年是6月17―18日。四场/五科考试（物、化合场）的560分加上体育30分组成了中考录取总分590分，普通高中招生参考的唯一指标。
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学校班主任工作安排
我共有学生们44人，其中男生18人，女生26人，男女人数失衡。学生们来自周边各个村寨，在个性、学习习惯等方面都存在非常大的差异，其中班干部5人，没有品德特殊的学生们。
具体情况分析如下：
班级教育工作重点。
加强行为规范的养成教育，培养学生们良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。
具体工作：
1、形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。
2、争当学校的'“优秀班集体”。
3、发展个性特长，促进身心健康。
具体工作：
1、学习方面，为使学生们在学习上形成你追我赶的良好风气，制定以下措施：
（1）、建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，学生们在某一方面表现好就可以随时加分，学生们每得到20分，就可以换一月亮。表明学生们在各方面都有显著的提高。对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生们团结合作，培养集体荣誉感。
（2）、建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生们的竞争意识。
2、文明行为方面，为进一步规范学生们的行为，让学生们的日常行为也参与评比，具体做法如下：
（1）、学生们在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。
（2）、定期对学生们进行道德行为的教育。
（3）、利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。
3、卫生方面，通过四年的锻炼，学生们能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：
在德育方面的工作，要处处与学校教育保持一致，搞好班级的育人环境，在班内张贴“团结、勤奋、求实、创新”的校风标语。培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生们，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力。
班主任每月工作安排表
根据现场实际、公司几年的经验、及借鉴其它公司的相关成熟经验，从材料的计划编制、询价、采购、送货到场、及验收、退货等环节进行相关的规定，使我们的材料能从源头得到有效的控制，加大材料的审核力度，降低工程材料的损耗率，从而达到降低工程成本，提高工程效益的目的。为提升公司的信誉与知名度，对我们已完工程的服务、回访及维修又进行了相关的规定。当然这些制度规定都还是一些很浮浅的，也许有很多地方不具有实际的操作性，这些规定都还是很片面的。
在这将近一年中，我的工作有了长进，但我仍需从以下几个方面增强自己：
一、加强内在素质和外在形象的提高。从技能、技艺及文化知识方面充实自己、提高完善自己。积极学习相关规范、规程，增强工作实践，提升工作经验。
二、加强工作的严谨和细致，保证预算工作的独立性和真实性，少出差错尽量不出差错。
三、加强与各位领导及同事的汇报、交流，积极寻求各方面的帮助，寻求支持。
经过在公司将近一年的工作，结合工作实际遇见的一些问题，对公司的工作提出以下个人不成熟的建议：
一、加强对公司各种规章制度的完善。
继续完善公司各部门，各方面的规章制度，根据实际操作中遇见的问题，及时修改和补充，养成用制度去说话，人人按规则、规定办事的氛围。
二、加强对项目的成本核算。
堵塞各种项目漏洞，努力降低材料的损耗率，降低非生产性的支出，减少对资金的占用，提高资本的周转，降低工程成本，提高公司效益。
三、加强项目质量管理。
质量工作的严肃性与重要性，告诫我们：质量不能流于形式，更不能海阔天空、漫无边际，质量不是喊出来的，也不是检查出来的，需要用我们自觉的行动去完成。
回顾过去，是不平凡一年，展望未来，任重而道远。在以后的工作中，继续完善、提高自己的专业知识、专业技术水平及认知能力。我深知：我的经验及实践水平还不够，还需要继续投入到公司这个大熔炉中去磨炼，还需要继续投身社会实践，不断的提高自己、强化内在素质，积极进取，以适应公司的发展。积极学习各种规范、规程、标准，高标准、严要求。
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班主任每周工作安排
2、配合招商三局杨宁局长进行项目服务工作;。
3、综合局内部办公室文件处理和办公室综合工作。
二、具体工作计划。
5、积极参加统计局“建党九十周年”文艺汇演的排练和演出活动，并借此机会进一步加强与统计局的关系，以方便相关工作的顺利开展。
本周，我将提高工作效率，对各项工作认真负责，在完成分内工作的同时，全力配合其他同事完成综合局各项工作任务。继续保持谦虚严谨的工作作风，虚心向老同志、有经验的同志学习，提高业务水平，将各项工作做好。
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月度工作安排计划表
xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获。为了以后有更好地收获，现把下个月度的工作计划如下：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：
完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、销售目标：
我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
小学班主任工作安排
四年一班共有学生23人，其中女生11人，男生12人。
大部分学生较聪明，思维活跃，学习态度较端正，养成了良好的行为和学习习惯，作业能认真完成，有一定的互相竞争意识。
能按照《日常行为规范》和《小学生守则》的要求来做，对基础知识的掌握牢固，能按要求去完成学习任务，有一定的学习能力，成绩优良。
但也有少数学生没有很好的学习和行为习惯，自制力较差，课堂参与意识差，对学习缺乏兴趣，缺乏学习的主动性和自觉性，成绩很差。
从上学期各课成绩来看，班级总体情况两极分化情况较突出，一部分后进生将是本学期班级工作的重点。
班级的学风、班风的建设需要进一步加强。
二、总体计划:。
培育班级的健康向上的灵魂，以学生的长远发展为目标，保证班级的全面进步、领先，形成良好的班风、学风，培养祖国未来需要的人才。
不断超越、不断进步，让每个学生的潜能和智慧均得以充分开发。
把育人当头等大事来抓，让学生学会做人，学会求知，学会发展。
先养成良好的纪律、学习、处世习惯，先严而得以形成，后宽以形成良好的氛围。
不断修正，不断开拓。
三、具体的计划。
(一)、开学准备工作:。
1、布置教室，在黑板上写出“欢迎回家，谱写新曲”八个大字。
2、环境美化，将墙壁换上新内容。
3、打扫教室，包括地面的清洁及窗台的清洗。
4、整理桌凳，安排座位，针对上学期班级工作开展班干部选举活动。
5、发书，发本。
6、演讲，让学生知道到学校的任务、责任。
第一类:每天必做的事情。
1、值日生日记，值日生档案，班级日记，安全记录。
2、每日一句。
按座位写。
3、中午的休息的安排，课前安排。
4.放学以前的工作小结，布置作业。
6、检查学生的行为规范，由学生自己检查，尤其是学生的个人卫生。
7、值日生小结，总结当天的值日情况，提出问题并建议改正措施。
8、做好每日积累，午间的素质教育，开展好第八节课的活动课。
9、有计划、有内容的做好晨读工作。
第二类:每周必做的事情。
1、小组评比，每周评出一个先进小组。
2、每周一次数学计算题比赛，培养学生对待学习要认真仔细的态度。
3、组织班会，由班干部找班会主题，利用班会来渗透素质教育。
4、每周组织一次数学“小探讨”，和同学们一起交流这一周学习数学的心得与感受，最重要的是交流这一周来在数学学习中的困难。
5、周六放学前对下周的安排。
6、总结本周路队管理中所存在的问题。
第三类:每月必做的事情。
1、进行月底摸底，奖励有所进步的学生。
2、统计一个月来作业全交名单。
(同上)。
3、对学生的鼓劲加油。
4、给班干部提建议，给班主任提意见。
5、树立学生的自信心，积极参加学校的各种活动。
1.以人为本，对人有礼貌，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。
2.营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。
3.教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。
学会发展，学会学习。
4.奖罚分明，宽容为本，弘扬正气。
利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。
5.关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。
6.上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一!
7、对学生进行思想品德教育，树立远大理想，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。
8、鼓励学生大胆创新，坚持真理，勇于探索，敢于竞争，开启智慧，为祖国培养创新性人才。
9、对学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好学生。
10、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
11、严肃纪律，健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。
12、贵在平时，一定要做好平时的各项工作，增加工作的前瞻性，扎扎实实，立足未来，一定要取得各项工作的最后胜利。
13、对学生进行分层次教学，以好带差。
不让一个学生掉队，让每一个学生都能快乐的成长。
14、精心设计每一节课，提高教学效率。
四、具体实施措施。
(一)、常规教育。
1、充分利用班队会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯.如:见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。
教给学生待人接物的基本礼仪。
2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.比如:可以利用语文课对学生进行思想行为教育.，通过各种方式进一步规范学生的行为习惯。
(二)、班级纪律。
1、课堂纪律。
利用自习和班队会等时间师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有努力目标,又有约束力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为.我们班的宗旨是“说到做到，言行一致。
2、课间纪律。
做到”三轻“。
注意轻声快步靠右行。
课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。
”快、静、齐"，
4、路队纪律。
为了让学生养成良好的行为习惯,适应集体生活，要求学生做到不仅做到快,静,齐,而且能够进行自主管理.做到高高兴兴上学，平平安安回家。
(三)、卫生。
1、个人卫生:要求衣着整洁,常剪指甲，饭前便后洗手。
2、班级卫生:每天早晨、上午大课间、中午、下午大课间分派值日生清扫,在班级推选出“卫生监督岗”,进行检查与监督.对于积极主打扫卫生的同学或小组,进行奖励.同时进行爱护环境和花草的教育.
(四)、班干部的培养。
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的.,而班干部却是班级管理的小助手，班级小干部是班主任的左右手。
不仅要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。
第一，帮助小干部树立威信;第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
(五)培养学生良好的作业习惯和课堂习惯。
针对学生在作业中和课堂上存在的突出问题，严格要求，在及时批阅和指导下，使学生重视作业和课堂的质量和效率，使学生掌握良好的学习方法，使学到的知识得以及时的巩固和吸收，使作业进一步规范、工整，使课堂能充满活力。
(六)加强家校联系。
孩子的成长离不开老师，也离不开家长，本着这一原则，我要多和家长沟通，共同探讨对孩子的教育，对于孩子的优点和缺点，既不夸大，也不缩小，采取实事求是的态度，使孩子在校内和校外都能得到良好的发展和教育。
(七)、安全教育常抓不懈。
时时讲安全，日日讲安全，使安全意识深入学生心中，避免一切安全事故发生。
(八)、重视体育活动，增强学生体质。
1、配合体育老师上好每周体育课。
不私自占用，挪为它用。
力求人人参与，不缺席，不迟到。
2、与体育老师加强平时交流，并对体育方面弱式的学生进行督促鼓励。
3、积极配合学校组织的体育比赛，加强与家长联系，督促孩子每天坚持锻炼，争取优秀。
1、根据学校的教育目标，制定计划;。
3、进行常规教育;。
4、做寒假小结。
5、开展文明礼貌月活动。
6、学习雷锋活动(各小队共同完成)。
7、做好班级文化布置，成立并规范班级图书角;。
8、眼保健操的培训;。
9、开展“学雷锋、树新风”主题教育;。
10、进行爱国主义教育;。
11、庆祝“三八”妇女节，教育学生关心孝顺母亲;。
12、向学生进行安全教育。
13、开展庆祝植树节活动，对学生进行国情教育，做保护环境的好少年。
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小学班主任周工作安排
一、基本情况：
五年四班现有学生44名，该班级学生经过几年的共同学习生活，已经形成了遵守纪律、积极向上、团结友爱、关心集体、尊敬师长的良好道德品德；一大部分女同学已经形成了良好的学习习惯，具有较强的学习能力，学习比较刻苦，成绩比较稳定。
经过半年的学习和锻炼，有一半的学生对五年级的学习有了较好的适应性，能够融入到自觉的学习当中。但还有一大半的学生在心理上依赖性较强，胆量不够，学习不爱动脑筋，怕困难，需要老师的及时引导，为了把班级带得更好，特作出本学期工作计划，希望能够给自己的班主任工作以明确目标。
二、具体做法：
（一）、坚持不懈抓常规管理，养成良好的学习和行为习惯。
学生一周有五天在学校，一日的常规是否规范、文明，影响到良好集体的形成及学生各方面的发展。狠抓常规管理，促进学生良好生活习惯养成。主要从小事抓起，抓好常规管理，培养学生良好的学习、行为习惯，创设一个和谐、整洁的学习环境。本学期将从学生的仪容仪表、日常行为规范、卫生习惯的养成等方面入手，加强行为习惯养成教育，同时全方位地检查与督促，反复矫正。
要求学生力争做到不迟到、不早退、不旷课，积极参加卫生轮值工作，为班争光。养成良好的生活习惯，保持周围环境的整洁卫生，也保持良好的个人卫生和服饰整洁。开学初，及时召开班会，明确本学期的目标，要求学生树立强烈的责任感，要在学习及做人中都体现出积极性和先进性。
可根据班中的实际情况，明确各个岗位的负责人。如：红领巾佩戴检查员、安全员、班级卫生检查员、课间活动监督员、纪律检查员等。同时，坚持一到校，先进班，深入学生，观察他们的学习活动，与他们交谈，了解班级情况及学生的思想动态，促使他们向好的`方面发展。突出进行做人习惯养成教育。主要培养学生的文明行为，文明习惯、文明语言、文明衣着以及良好的个性心理品质等。
（二）、重视班队活动，培养主人翁精神。
针对本班一些学生存在的学习不自觉、胆量不够等问题，组织召开“学会感恩”“学习是自己的事”“我是班级一员”等主题队会，以不同形式从不同方面启发教育学生勤奋学习、学会感恩、尊重他人，养成文明行为，培养学生高度的主人翁精神。
（三）、加大力度进行班干部的培训和指导。
班干部是学生中的精英和骨干，要想带出一个优秀的班级需要一批能力强、素质高、有魄力、善管理的学生干部管理队伍。让学生参与班级管理，充分发挥班干部的主动性。定时召开干部会议，鼓励、培养他们的管理意识和能力，争取使每个班干部都能胜任自己工作。
经过上学期的培养和指导，本学期初在竞选班委会成员中，原有的班干部有很多还是能胜任工作的，同时发掘一批新的班干部，以旧带新，使班里更多的学生了解学校的各项工作，培养更多的学生胜任班级管理，使大家都能参与到班级管理中来。
为了使班干部更加能干，充分发挥他们的主动性，每两周召开一次班干部会议，听取他们对班上的看法和建议，帮助他们排除工作中的困难，发扬工作中的优点，对不足之处进行指导改进，带好和管理好班集体，让他们真正成为老师的得力助手。
（四）、推选学习小组长，形成竞争学习小组。
经过一个学期的了解，发现我班的男同学大部分较顽皮，依赖性较强，大部分男学生成绩不理想，怎样改变这种局面呢？决定开展“四人小组”为单位的竞争学习小组，提高学生的积极性。培养学生在学习中的竞争意识，形成“你追我赶”的比学、敢学、好学的好风气。调动学生们互不服气的意识，使优秀学生相互学习，中等学生围绕优秀学生,较差生围绕中等生，形成“优比优、优带中、中帮差”的学习氛围。
（五）、重视思想教育。
现在的社会，对学生影响的东西太多也太复杂，一到了五年级，学生的思想也开始复杂多变。所以要从提高认识入手，摆事实、讲道理，循循善诱、以理服人。特别是对学生的缺点和错误，要注意引导疏通、正面说明。要善于抓住教育的有力时机教育，加强思想工作的教育，进一步提高班级的向心力和凝聚力。利用好班会、晨会、庆贺“六一”等活动对学生进行思想教育。要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立比较民主的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
（六）、加强后进生的转化工作。
不使一名学生掉队，力争全班同学在学习、纪律等方面齐头并进，通过各项多层次的评优树先活动，发现同学们特别是后进生的闪光点，激发他们积极向上的学习的兴趣，树立他们学习的信心，通过学习的进步，带动班级的整体工作。特别是要注意自己的方式方法，不能太过暴躁急躁，以免伤害后进生的自尊心和自信心。应主动走进学生心里，定期与他们谈心交流，了解后进生的思想实际，及时帮助他们。
（七）、积极配合学校各项工作。
结合学校的有关规定，在日常的学习生活中，积极完成学校布置的各项工作。积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。重视文体工作，教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。严抓安全工作。安全工作是学校工作的重中之重，班主任应利用黑板报、队会等及时开展组织多种安全知识活动，提高学生的安全意识，放学归程队是班主任不容忽视的一项工作，本学期还是继续做好归程队的安全教育。
（八）、积极配合任课老师进行有序的教学工作。
配合任课老师，提高学生在各方面的学习兴趣，培养独立学习的能力，提高整体水平，建立学风浓、学风正的班风。经常向任课教师了解学生的学习情况，以自己的能力配合任课教师给学生更多的辅导。
（九）、加强家校联系。
孩子的教育要学校和家庭双管齐下，才能收到好的教育效果。因此，做好家访工作是很重要的。本学期我将通过电话交谈，接见家长、书信或有机会到学生家里家访等多种方式，力争把所有的家长走访一次，甚至多次，了解学生在校，在家的表现，和家长互相配合教育好学生。
又是一个新的开始，我相信凭借自己的踏实的工作作风和对学生发自内心的爱，自己在新学期的工作中一定能够顺利完成学校的各项任务，使学生们在新学期中也能有更多的收获和更大的进步。
转眼间，新的一学期又来临了。多年来，深知班主任在学校中的地位是多么重要。班主任不仅是一个班学生品德、学习、健康和生活等方面的教育者、组织者和指导者，也是班级教育活动的主要实施者和个方面教育力量的协调者。因而在体会着班主任的那份压力与艰辛中我一直积极思考如何做好班主任工作，望自己能成为一名优秀的班主任。
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月度工作安排计划表
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)。
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;。
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;。
三、重要客户跟踪：
1、xxx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;。
2、xx、xx、xx、xx各省市级公路局养护科;。
3、xx市公路局、x县公路段、xx县公路段、xx县公路段的相关负责人;。
4、xx省xx市北郊区公路段桥工程;。
5、xx市政管理处的姚科长;。
以上是我xx月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请xx总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!