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家电年度总结报告(优秀5篇)

时间:2023-09-15 01:33:22 作者:雨中梧 家电年度总结报告(优秀5篇)

随着社会一步步向前发展,报告不再是罕见的东西,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么,报告到底怎么写才合适呢?下面是我给大家整理的报告范文,欢迎大家阅读分享借鉴,希望对大家能够有所帮助。

家电年度总结报告篇一

销售部自**年初以来,认真贯彻集团公司关于认真抓好冷机组市场销售的指示精神,在公司领导的正确指导和管理下,销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训,注重抓好了各重点渔港的代理销售网络的建设和目标客户群体的巩固,全国各大渔港的代理销售网络现已陆续建立,业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强,我们在对冷机组进行市场开发的过程中,不断探索代理销售的新方法、新思路,从目前的销售情况看,我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成

目前,销售部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了冷机组的技术性能、构造以及代理销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员,我们按业务对象和重点进行了任务区分,在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时,销售部长在统抓全面销售的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的冷机组销售工作,使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理度和办法

我们在总结去年工作的基础上,再加上近半年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法,各项办法正在试运行之中。首先定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》,对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次,出台了“管事”的《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化,做到了“事事有要求,事事有标准。”第三定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上,我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本没出现因合同定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题,提高自己”的业务办公会度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到,由销售部长主持如开业务办公会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。

三、统一思想,端正态度

从销售部成立之初,我们便站在以寻找战略伙伴的角度,和公司一道谋求冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向,一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商,一方面大量的作基础性工作,深入渔港,了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求,扩大渔民对产品的认知度,为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场,保证公司的利益,由始至今我们一直坚持,对产品充满信心,并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理销售网络之初,我们加大了对代理商的考查力度,接待各地前来公司考察的代理商有30余人次,最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象,现已签定代理合同的有5家,其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子,在业务员对其实时的督导,内勤人员不定时的电话督促下,代理商的责任心增强了,业务人员的协调能力提高了,营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看,各地的代理商在销售部的统一指导下,逐步建立起了各自的销售网络,对我公司的冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前,由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响,以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大,多数渔船主选择近海作业,有少数渔船主甚至停船作业,只有少数渔船主将作业区域外移,这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响,同时,由于少数渔船主的作业区域外移,给我们的产品推广提供了平台,另一方面,停港靠岸的渔船因出海次数少,致使用冰量少,降低了渔船主的投资欲望,但从总体来看,随着产品推广的进一步深入,渔船尾气冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

没有亲身使用过该产品,没有对产品提出过多的问题,许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时,我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向,同福建代理商签定了两台机组的购买合同,使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中,对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机,真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合,满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线,进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下,我们认真分析导致这种局面的原因,及时召开业务人员市场形势分析会,最终我们决定走上层路线,于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司、建立起合作关系,通过我们的协调和深入的做工作,取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩,这样一方面可以彻底的检验机组性能,另一方面奠定了山东市场的地位,最主要的是打消了部分渔民的顾虑,为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

六、销售工作中存在的问题及**下半年工作计划

(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看,代理商本身对产品不是很熟悉,他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔,符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场,主要在价格上与我们反复商量,他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段,渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品,但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识,致使市场推广具有一定难度。

3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少,渔民当前还没有看到冷机带来的经济效益,渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少,致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式,阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果,产品的价格是可以接受的,关键是现在还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前,市场上出现的同类型的压缩机冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映,今年的渔业资源较往年比是船多鱼少,况且随着原油价格的上涨,大多渔民选择的是近海作业,打经济鱼类少,认为安冷机组作用不大,且设备的一次性投资大,由于没有亲身使用过该产品,所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

(二)几点建议

1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售,建议公司在几个大的渔港建立样板船,组织渔船主现场观摩,用身边渔船使用冷机组后所带来的经济价值及其影响力,给渔民一个直观的、理性的认识,对产品性能及用途有更加深入的了解,从而刺激渔船主的购买欲望,打开产品销售缓慢的僵局。

2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况,建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系,影响力大的代理商,使销售网络的建立更加快捷,在代理之间有一种无形的竞争压力,同时也为下一步的代理培养后备力量。

3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动,尽可能的有设备上船作业,以此打消渔民对冷机组的性能问题的顾虑,进一步提高冷机组在渔民心目中的美誉度,刺激渔船主的购买欲望,以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上,因为时间不允许,我们可以找几个大的渔业公司,依靠政府部门的`帮助,投放几台产品上船作业,以此带动强劲客户。

家电年度总结报告篇二

逝去的是青涩,赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进,20__犹那江水已去不复,因此我对今年的家电销售工作进行了以下总结。

一、外部思考

20__年是家电行业竞争急速白热化的一年,也是洗牌元年;

各厂家纷纷跳水,一二线品牌亦是;

通过各种模式进行掌控。

通过观察我司品牌、及竞品的销售,我们可以发现核心店的建设非常重要,形成核心店品牌主推,销售立竿见影。县级代理商往往拥有自有门店,通过对乡镇经销商进行代开票、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道,掠夺销量。

二、内部思考

只有思想统一、认识一致,才有资格讲执行力;

而执行力的原则就是:用有执行力的人;

思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队,才可以做大做强三四线品牌!

规则的力量是一种隐性的力量,自古就是规则定方圆;

我们所期望的任何高端愿望,总是依靠规则来实现的;

建立签字责任制非常有必要,谁签字谁就要承担责任;

同时我们也要优化行业规则,参与直至制定行业规则,这是一项长期工作。

三、品牌架构

此后才有资格有能力引进其他品相,形成规模化运营;

成为家电行业中一颗璀璨的明珠。

四、应对措施

市场白热化表明充满着机遇,同时极具挑战;

随着洗牌的开始,接下来就是撕牌,我们能否成为幸存者,就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的.,因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势,都处于品牌上升期,只要我们有效挖掘并放大我们的优势,通过我们团队全力以赴的耕耘,机会远大于挑战!

五、促销方式

具体来说,运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位;

务必确保经销商的合理利润,使其有利可图;

通过有效努力,使能够上量的卖场形成品牌主推,并加强跟进促销活动,尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实。

20__年褪去了年少,成熟了心智;

这一载顺与不顺都告知了自己,这一载的平凡也只有自己知晓,这一载的得失皆已过往云烟,人的成长总是要经历起起伏伏,过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。

家电年度总结报告篇三

20xx年已经过去,在这一年中,经过自已的努力和领导的支持,我在家电销售工作上有了一些收获,一年的工作经历,让我学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来之前,为了吸取教训,提高自已,现在对自己的工作做以下总结。

我是年初到公司工作的,参加的活动有很多,每次活动我都是全身心的投入了战斗。后来开始接受校园超市临促工作,在没有负责临促工作以前,我是没有经验的,仅凭对销售和临促工作的热情,而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来,到xx公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索临促工作,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司的市场部推广们,也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。

通过不断的学习,我成功的掌握了电视销售的基本方法,具备了基本的销售能力,并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢xx公司给我的锻炼。

对于销售市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客、户解释。有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。做事总是畏手畏脚的,把自己的位置定的太低,总是害怕做错了事。

对于学校临促工作,没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配,没有处理好临促之间的工资和工作日的登记,以至于临促工资一片混乱,从而使得公司亏损较大。没有打开xx市高校的临促渠道,我所带来的临促仅限于xx学院,而职院和其他高校却很少。每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过,是否适合这个工作,导致临促的质量不高。

给自己的目标定的太低,做事有点拖拉,做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习,认为只做好临促工作就好,而没有更深入的了解公司,导致自己对于公司的很多事都不太了解。

家电年度总结报告篇四

我是10年9月份到公司工作的,参加的大型活动有创维临江小区工厂直营店卖电视,大洲广场活动,安岳乡镇独立带队搞活动,苏宁一店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多,每次活动我都是全身心的投入了战斗。11年5月份开始接受校园市临促工作,在没有负责临促工作以前,我是没有经验的,仅凭对销售和临促工作的热情,而缺乏对临促工作的知识。

1、对于销售市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客、户解释。

2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。

3、做事总是畏手畏脚的,把自己的位置定的太低,总是害怕做错了事。

4、对于学校临促工作,没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配,没有处理好临促之间的工资和工作日的登记,以至于临促工资一片混乱,从而使得公司亏损较大。

5、没有打开内江市高校的临促渠道,我所带来的临促仅限于内江师范学院,而职院和其他高校却很少。

6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过,是否适合这个工作,导致临促的质量不高。

7、给自己的目标定的太低,做事有点拖拉,做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习,认为只做好临促工作就好,而没有更深入的了解公司,导致自己对于公司的很多事都不太了解。

家电年度总结报告篇五

随着城市的不断发展,经济状况的不断提升,国家电网企业也跟随着现实的状况进行不断地完善和建设。下面是本站小编整理的一些关于国家电网年终工作总结,供您参考。

(一).主要指标完成情况

1-5月份,全社会用电量完成63023万千瓦时,同比增长16.38%;预计上半年全社会用电量完成76000万千瓦时,同比增长16.64%,公司供电量完成62511万千瓦时,同比增长16.35%,预计上半年完成75166万千瓦时,同比增长16.31%。公司售电量完成57825万千瓦时,同比增长17.11%,预计上半年完成69395万千瓦时,同比增长16.97%。售电收入上半年累计实现电费收入40764.09万元,同比增长17.92%。

综合线损率完成7.5%,比去年同期下降0.6个百分点,预计上半年完成7.68%,比去年同期下降0.52个百分点。

今年累计全县业扩申请容量16.84万千伏安,同比减少22.59%,完成报装容量13.88万千伏安,同比增加6.66%。

(二).重点工作完成情况

一是强化安全生产,夯实管理基础。上半年公司系统安全生产形势稳定,没有发生人身、电网、设备、误操作、火灾、交通、信息安全等各类考核性事故,同业对标安全管理排名全省第一(并列)。结合安全管理提升活动及季节特点,组织了20xx年春季及迎峰度夏安全大检查工作,重点加强线路设备防汛、防雷隐患排查。扎实开展了三联系三促进工作。严格落实各级领导干部到岗到位制度,深入一线,靠前指挥,做到严防死守。强化生产计划的管控,科学编排调整生产计划,坚持每周组织计划综合平衡。加强安全教育和农电、外协队伍管理工作,不断完善外协施工安全工作流程、管理规范和考核办法,实行持证上岗制度。今年以来共组织安全学习和专题安全日活动28次,举办全员安规普考1次和三种人培训、安规培训共7期;开展了现场安全督察145次,出动安全督察人员427人次,督查施工现场202个,编发安全督察通报19期,发出整改通知书21份,查处违章35人次,处罚15.4万元,有效遏制了现场习惯性违章。截至20xx年5月31日,公司实现连续安全生产4712天。

二是推进电网建设,提升供电能力。1月份顺利竣工投产110kv农场等输变电工程。开展戚庄-双泗220kv双回线路政策处理工作,确保工程进展顺利。5月31日顺利完成天岗湖100mwp+9.9mwp光伏发电项目并网工程的验收启动工作。目前,20xx年一、二季度已下达资本性项目569个,资金8481万,目前完工项目53个,财务入账1426.8万,完成率16.8%。下达成本性项目158个,资金10709万,目前已完工项目21个,财务入账2171.1万,完成率20.3%。目前已完成1季度完工项目的施工费结算审计,正在办理开票入账。

三是强化经营管理,综合管理水平稳步提升。依法治企有序推进,公司高度重视依法治企工作,对上级检查中暴露出的问题,建立了风险抵押金、签订责任状、交办督查、周例会等机制,分门别类梳理问题,逐条明确整改责任人,推进整改;举一反三规范管理,坚决杜绝老问题整改未彻底,新问题屡见不鲜现象发生。扎实开展三指定自查整改、多经企业回头看工作,集体产业运行管理更加规范。努力加强营销基础管理,进一步强化分线、分台片线损管理,坚持典型稽查和反窃电常态化运行,在循序规范新农村配网建设和改造管理,加大农村接户线改造力度的同时,公司组织开展营配调一体化建设,强化营配数据集成实用化,通过用电采集系统应用,推进线损合格台区清理整改,使台变线损控制在合理范围。加强负控预购电管理,做好终端新装和故障维修;新装高压用户预购电协议签订率100%;新增非居民小用户预购电100%;大力推进预购电业务,全面提升营销基础管理水平。

四是履行四个服务宗旨,公司价值全面彰显。公司供电量平均增长16.45%,总体满足了地方经济社会快速发展的需要。激发全员奉献意识,保障了中高考、县各类重大活动电力供应,坚持你用电、我用心,积极开展优质服务系列活动。大力实施总经理特派员、大客户帮办、客户走访等服务制度,实施定项、定人、定时服务机制。加强对电价执行、停电送电、报装抢修等服务机制运行的完善和监督,着力做好95598统一供电服务热线报修工作,1到5月份全县累计报修3782起,同比下降31.14%,服务承诺兑现率超过99.9%,促进了供电服务水平提升。进一步细化20xx年度迎峰度夏有序用电方案开展了有序用电告知书发放和责任书的签订工作。提前对县重点工程实施项目排查,实时掌握项目进展情况,制定针对性措施,确保供电服务环节不出问题。快速推进市委扩大会政府办会工程实施及市委扩大会观摩企业的用电服务工作,召开市委扩大会保供电工作布置会,成立保电组织机构,要求各部门落实相关措施,确保会议期间供电万无一失。

五是三个建设取得实效,公司健康发展得以保障。党的建设取得新成绩,深入贯彻学习了党的和xx届三中全会精神。深入落实中央八项规定,扎实开展党的群众路线教育实践活动,重点对四风方面存在的突出问题及职工群众反映的问题实事求是地给予解决或解答。建立多项制度加强机关作风整顿,组建三个督查队不定期查访。加强反腐倡廉宣传教育工作,组织开展廉年出彩、清廉之美书写作品征集等活动,陶冶了员工队伍真善美的廉洁意境、营造干事干净的廉洁氛围。组织对新提拔及岗位调整的干部进行廉政谈话。加强人员党风廉政建设和履行一岗双责的认识。组织开展加强制度教育树立红线意识主题教育活动,由办公室、党群部、人资部联合开展制度建设方面的专题讲座等。加强对城区、农村地区客户报修和业扩办理等业务的明察暗访力度,共组织各类检查23次,编辑通报2期,考核单位8个,个人6人。高度关注行风投诉,落实领导班子走基层、走访客户等活动要求。20xx年公司配电运检班获宿迁市工人先锋号荣誉。配电运检班《组合式多功能绝缘操作杆研制》获得了省公司qc小组成果二等奖。孙家军劳模创新工作室的《变电所电缆沟防火墙改造》和席山西技师创新工作室的《环网柜交流耐压触头的研制》项目获得省公司优秀成果奖。

(三).存在的困难与问题及其解决措施

一是公司安全管理基础还存在薄弱环节,特别是农电、外协队伍安全管理基础不牢,安全生产存在一定压力。公司将充分发挥安全网络及配网项目部作用,规范管理。

二是全县新农村集中居住区(康居示范村)、三个集中用电问题比较突出。

三是配网运行管理水平不高,配电网脆弱现状仍未能根本得到解决,不能满足安全生产和优质服务要求,多起外力破坏故障停电给公司优质服务带来了严重压力;网架结构还不够合理,在配网前期规划及项目安排上还有待进一步完善。公司将扎实做好电网规划建设力度,主动与政府有关管理部门加强联系,进一步做好电力实施保护的宣传工作。

四是电费回收风险较大。部分企业受市场影响较大,导致电费回收风险增大,需进一步争取政府的支持和加强对企业的理解,强化电费预收力度,防范电费回收风险。

(四).特色做法及创新举措

一是组织召开了全县农村集中居住区电力工程建设工作推进会,刘县长到会讲话,各乡镇、国土、新农办、督查室等部门负责人参加了会议,取得了很好的效果。公司牵头对全县各乡镇170个小区进行全面排查对正式用电建设滞后的小区要求建设单位加快进度,公司联合督查室每月进行督察,并将督察情况上报县委县政府。

二是组织了全县电力通道清理专项工作,得到了县委、县政府对保护电力设施安全、保证全县安全可靠供电的大力支持,全县共清理通道内树木1.9万余棵,为安全可靠供电,稳步推进配网基础管理水平不断提升打下坚实基础。

三是结合公司实际,修订了公司绩效考核、同业对标、配网跳闸、报修管理考核办法及跨部门工作流程,印制了三本管理手册,班组长及以上人员人手一册,进行宣贯并严格执行、加强考核,确保工作高效推进,努力实现了指标进位争先。

四是扎实推进配网工程实施。公司分管领导牵头分别到26个乡镇现场对现有配电设施进行排查,做好配网规划工作。做好配网项目的深度设计工作,从设计源头抓好安全,保障配网施工及运行安全。公司每两周召开由主要领导参加的配网工程推进会,及时解决工程实施中存在的问题,为工程顺利实施打下了坚实的基础。

五是全面排查整改,继续扎实开展配网品质提升工程,对全县线路杆号牌、标示牌、电缆标志桩、拉线护管、鱼塘警示牌共5000余块了维护更换。加强单线图、小区图纸等基础台账管理,对城区各小区配电设备的图纸及基础台帐排查。

(五).工作体会和认识

一是始终坚持责任高于一切。秉承四个服务宗旨,履行政治、经济、社会责任,不断完善电网架构,把公司发展融入到经济社会发展中,争取各级党委政府的理解与支持,营造良好发展环境。

二是始终坚持精益管理。在纵深推进三集五大过程中,树立严谨、严细、严实的工作作风,将依法治企贯穿公司管理每个过程,不断在管理链上找漏洞、在价值链上降成本,拓宽管理深度和广度,全面提升管理水平。

三是始终坚持以人为本。牢固树立企业与员工共同发展的理念,用统一的企业文化凝聚员工,充分调动广大员工的积极性、主动性和创造性,培养和造就一支敢打硬仗、善打硬仗、勇于胜利的干部员工队伍,是推动公司健康高效发展的关键。

以上就是本公司上半年工作总结报告,不当之处还请上级领导批评指正。

自20xx年以来的社会责任管理实践,于20xx年12月发布了国内首个企业履行社会责任指南,明确提出并构架了全面社会责任管理体系,系统指导公司各单位把社会责任理念全面融入电网运营实践,努力提升创造经济、社会和环境的综合价值的能力和水平。

为全面落实《国家电网公司履行社会责任指南》,推动公司深入开展全面社会责任管理,公司党组决定分层次开展全面社会责任管理试点。20xx年4月,我们在天津市电力公司(以下简称天津公司)启动了网省公司全面社会责任管理试点;20xx年,又分别在江苏无锡市供电公司和浙江嘉兴嘉善县供电公司启动了地市级和县级供电公司全面社会责任管理试点。通过试点工作,我们进一步检验和完善了公司全面社会责任管理理论体系,初步总结提炼了各层级推进全面社会责任管理的有效模式和经验。下面,以天津公司为例,介绍公司全面社会责任管理基层试点工作。

一、全面社会责任管理基层试点的总体思路

公司明确要求试点单位以“对内成为公司系统全面社会责任管理的示范基地,对外成为公司责任央企品牌建设展示窗口”为目标,围绕“三个阶段、六大任务”,开展试点工作。

试点工作主要分为三个阶段:试点计划阶段、试点实施阶段和试点总结阶段。其中,试点计划阶段主要是制定《全面社会责任管理试点实施方案》,明确试点工作的总体要求、目标任务和具体安排;试点实施阶段主要是具体落实试点方案;试点总结阶段主要是全面总结试点工作,总结提炼网省公司实施全面社会责任管理的基本模式。

试点工作要完成好六大任务:一是运用全面社会责任管理理念,回顾电网发展历程,透视公司管理;二是确定全面社会责任管理目标模式;三是评估公司履行社会责任绩效和管理现状;四是制定全面社会责任管理推进方案;五是全面实施全面社会责任管理并定期总结改进;六是提炼网省公司推进全面社会责任管理的基本模式。

二、全面社会责任管理天津试点的实施步骤

(一)建立健全社会责任组织保障体系

按照国家电网公司整体部署,天津公司成立了总经理任组长的试点领导小组和分管副总经理任组长的试点工作小组,下设试点工作办公室,明确社会责任工作推进专岗,聘请了国务院参事冯骥才、中国作家协会副主席蒋子龙等知名人士担任公司社会责任顾问,为全面社会责任管理试点工作顺利进行提供有力的组织保障。

(二)评估履责现状和制定改进方案

公司社会责任工作办公室和天津公司共同设计了一套内部调查问卷,要求各部门、各岗位运用社会责任理念回顾总结具体工作,对自身履行社会责任的现状进行客观评估。在问卷基础上,对天津公司履行社会责任的现状进行了详细分析,总结取得的成绩与存在的不足,制定改进方案,为总结提炼网省公司履行社会责任的主要内容和实践基准,健全制度体系、完善岗位工作标准奠定了基础。

(三)提炼“合作共赢心连心”的公司履责愿景

公司运用全面社会责任管理理念,回顾审视“”以来天津电网快速发展的历程,总结升华天津公司以责任求发展的经验,梳理公司坚持与政府、客户、员工和社会等利益相关方“心与心相连”,坚持“合作共赢”的主要做法,提炼了天津公司的履责愿景--“合作共赢心连心”,对内宣传社会责任的内涵,普及社会责任的理念,引导员工将其转化为价值追求和自觉行动;对外宣传公司履行社会责任的价值观和行为准则,最大限度地激发利益相关各方共同创造综合价值的积极性,促使发展更加健康、社会更加和谐、生活更加美好。

(四)运用社会责任理念改进完善管理制度

要求天津公司按照全面社会责任管理的要求,对各部门、各专业的日常管理制度进行梳理与改进,分别提出“需要废止的、需要新建的和需要补充完善的”的制度建设目标,完善公司内部的管理制度体系。

(五)组织编制《履行社会责任工作手册》

组织天津公司编写《公司履行社会责任工作手册》,包括“我们承诺、我们行动、我们遵守”三个部分,明确全面社会责任管理的具体要求和实施指南,引导全体员工在岗位工作实践中自觉践行全面社会责任管理要求,让各部门、各单位、各专业、各岗位深刻理解负责任的行为方式。

(六)开展社会责任全员培训

组织天津公司制定《全员社会责任培训方案》,明确要求各级各类培训班都必须包括全面社会责任管理内容,组织内外部专家进行社会责任专题辅导。在天津公司内网和《天津电力报》开辟社会责任专栏,引导员工自觉学习社会责任理论,树立主动履行社会责任的理念,提高岗位履责的能力和水平。组织开展社会责任大讨论,要求每一位员工撰写心得体会,开展内部交流,引导全体员工进一步了解社会责任的内容与涵义,结合日常工作深入思考改进工作的方式。

(七)策划开展重大社会责任活动

公司以天津有电120xx年为契机,以社会责任为主题,统筹策划系列活动,组织开展了《电力改变生活-天津有电120xx年》有奖征文,发布《合作共赢心连心》社会责任读本,建成开放天津电力科技博物馆,组织关键利益相关方座谈会等多个活动。其中具有深厚历史积淀的天津电力科技博物馆,开放后引起了巨大的社会反响,先后被确定为天津市科普教育基地和天津市青少年校外教育基地,截至今年8月底,参观人数已超过7000人次。

(八)探索建立社会责任绩效衡量体系

公司在科学界定网省公司社会责任内容边界的基础上,指导天津公司探索建立企业社会责任绩效衡量指标体系,并通过外部利益相关方座谈、问卷调查等多种方法对天津公司社会责任管理绩效进行了衡量和评价,为开展多种形式的社会责任绩效考核奠定了基础。

三、全面社会责任管理天津试点的主要成果

通过系统总结天津试点工作的主要做法和工作成效,公司初步提炼了网省公司全面社会责任管理的基本模式,包括网省公司全面社会责任管理目标模式和推进模式,为全面社会责任管理根植基层打下了重要基础。

(一)目标模式

全面社会责任管理目标模式(如图1示),提出了企业全面社会责任管理的涵义,确定了全员参与、全方位覆盖、全过程融合的全面社会责任管理模式及与传统管理模式的区别,明确了网省公司履行社会责任的内容标准、方式标准和推进标准,提出了衡量全面社会责任管理绩效的具体方法。

全员参与。无论是公司高层管理人员、中层管理人员、基层管理人员还是普通员工,都是实施全面社会责任管理的主体和客体,都要切实将社会责任理念转化成自己的价值追求、行为规范和自觉行动。要求各级领导对实施全面社会责任管理作出公开承诺,持续宣贯和以身示范。全体员工要树立七个方面的履责意识,培养六个方面的履责能力,在工作岗位上自觉践行社会责任。

全方位覆盖。社会责任理念要融入企业使命、价值观、发展战略、日常运营和管理体系等各个方面。包括优化公司价值观,丰富发展战略,构建社会责任组织管理体系、职能管理支持体系,完善利益相关方参与机制,构建企业社会责任绩效考核体系。

全过程融合。在建设和运营电网的全过程以及整个资产管理生命周期中贯彻落实“安全、高效、绿色、和谐”的履责要求,将社会责任管理理念全面融入公司日常运行机制。包括构建融合社会责任理念的生产经营体系、资产生命周期管理体系和公司日常运行机制。

图1:全面社会责任管理目标模式

(二)推进模式

为了推动“三全”目标模式的实现,按照“策划先行、梯次推进、典型示范、员工主体、持续改进”的基本要求,创新提出了“六步法”的全面社会责任管理推进模式(如图2示)。

图2:全面社会责任管理推进模式

第一步:确定标准--指引方向的罗盘

全面分析公司在经济社会可持续发展中的角色定位,明确公司履行社会责任的内容标准和行为标准,并分解到各单位、各部门和各岗位,将实施全面社会责任管理的要求落实到公司的每一项具体行动之中,切实做到“全员参与、全方位覆盖、全过程融合”。

第二步:评估现状--管理对标的基准

运用企业社会责任的理念,系统回顾“”以来的发展历程,评估公司履责现状,对标公司管理现状与全面社会责任管理标准的差距和不足,找出公司持续改进履责实践的着力点和突破点。

第三步:制定方案--全面改进的部署

针对履责现状评估发现的不足,制定针对性的改进实施方案,从建设组织管理体系、制定全面社会责任管理规划、加强社会责任制度建设、深入开展社会责任日常管理、开展全员社会责任培训、全面推进责任沟通、策划开展重大社会责任活动、探索推进社会责任绩效考核等八个方面着手,全面改进公司履责工作。

第四步:全面推进--全面落实的行动

按照预先制定的改进实施方案,加强培训、健全组织,编制全面社会责任管理工作规划,健全和完善社会责任制度,建立起社会责任沟通机制,统筹开展重大企业社会责任活动,从履行社会责任的理念、组织、制度、规划与实践等方面进行全方位的改进。

第五步:衡量反馈--行动绩效的评价

在改进方案实施以后,需要对实施效果进行衡量与反馈。公司尝试建立了社会责任绩效衡量指标体系,包括科学发展、企业公民等12个方面责任,衡量方法主要采用利益相关方座谈和问卷调查的方式。通过对政府、合作伙伴、用户、社会公众、员工等利益相关方的调查访谈,了解实施全面社会责任管理的效果,为下一步的持续改进提供必要的帮助。

第六步:持续改进--永无止境的追求

全面社会责任的推进过程是一个不断螺旋上升的探索过程,必须不断发现新的不足,做到持续改进。公司通过定期检查与纠偏,制定执行新的改进计划,对实际表现与目标状况进行对比,修正目标或制定执行新的改进计划,将全面社会责任管理理念融入到公司运营的每一个细节之中,实现全面社会责任管理的持续改进。

四、开展全面社会责任管理试点工作的几点体会

(一)全面社会责任管理是循序渐进、持续改进的管理变革

实施全面社会责任管理是事关全局的战略变革,需要对任务的长期性、艰巨性有充分的认识,做好长期探索和实践的思想准备。

在推进过程中,需要坚持持续改进,不断总结经验,把履行社会责任的要求融入公司使命、战略、日常运营、管理体系和管理流程,循序渐进地推进企业管理的全方位变革,逐步塑造全面社会责任管理文化。

(二)实施全面社会责任管理要紧紧抓住提高认识这一核心

社会责任归根结底,就是价值观和行为方式的转变。社会责任工作要取得预期成效,关键在于广大干部员工思想认识的提高。只有广大干部员工,特别是各级领导干部真正理解企业社会责任的本质是通过创建利益相关方合作机制,激发各方的优势和潜能,最大限度地创造企业发展的经济、社会和环境的综合价值,协调推进企业与社会可持续发展,切实转变观念,增强全面社会责任管理理念和能力,才能推进全方位的管理变革。

(三)实施全面社会责任管理必须做到理论先行

实施全面社会责任管理基于一种全新的企业观,要求对“企业的本质是什么”作出深刻反思,深入认识企业的社会功能,深刻理解企业与经济社会发展的关系。在促进经济社会可持续发展的角色定位中,确定企业履行社会责任的具体内容。

全面社会责任管理是全新的企业管理模式,无论是管理目标、管理对象和管理机制都出现了重大变革。如果缺乏明确的理论指导,认识将很不一致,势必影响实践的推进。只有在理论上先明确提出企业全面社会责任管理的目标模式,才能有效地开展企业履责现状评估,与目标模式进行管理对标,找出差距和不足,明确改进方向和推进模式。

(四)全面社会责任管理是推动公司与电网科学发展的有力保障

公司几年来的责任发展历程和天津试点工作实践证明,实施全面社会责任管理的过程,是公司转变发展方式,实现资源优化配置、协调推进企业与社会可持续发展的过程;是公司落实科学发展观、服务和谐社会建设,创造经济、社会和环境的综合价值最大化的过程。

通过实施全面社会责任管理,将履行社会责任的要求融入公司使命、战略、运营及企业文化,在建设和运营电网过程中贯彻落实“安全、高效、绿色、和谐”的履责要求,可以全面推动管理创新,激发利益相关方合作创造综合价值的积极性、主动性,实现公司内外部资源的有效配置,保障更安全、更经济、更清洁、可持续的能源供应,协调推进公司与社会可持续发展。

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