无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
ⅰpqc品质心得篇一
近年来，随着全球化的进程和市场竞争的加剧，品质异常问题已成为许多企业亟需解决的重要挑战之一。作为一名质量管理人员，我深刻意识到品质异常对企业带来的危害和挑战，同时也积累了一些宝贵的心得体会。
首先，及时发现和解决品质异常问题是至关重要的。品质异常问题的存在通常意味着产品或服务的质量无法满足客户的需求和期望。如果不及时处理，品质异常问题可能会导致产品召回、客户投诉以及企业声誉受损等严重后果。因此，作为企业的质量管理人员，必须时刻保持警觉，及时发现品质异常问题并采取有效措施加以解决。
其次，需要建立有效的品质异常管理系统。一个优秀的品质异常管理系统应具备以下几个方面的特点：首先，完善的数据收集和分析机制，能够全面掌握产品或服务的品质状况，并及时发现异常情况；其次，高效的异常处理流程，能够快速响应品质异常问题并进行正确的处理；最后，强大的持续改进机制，能够根据异常情况进行有针对性的改进措施，以预防品质异常的再次发生。
此外，加强内部沟通和团队合作也是有效解决品质异常问题的关键。品质异常问题的根源往往不仅仅是一个个孤立的问题，而是与企业内部多个环节和部门的合作息息相关。因此，质量管理人员需要积极主动地与其他部门进行沟通与合作，共同解决品质异常问题。此外，建立一个相互信任和积极合作的团队也十分重要。只有团队成员之间相互支持、相互学习，才能更好地应对品质异常问题，为企业提供卓越的产品和服务。
最后，持续改进是解决品质异常问题的关键。品质异常问题的解决需要不断地进行改进和创新。质量管理人员应时刻关注市场、客户和竞争对手的变化，不断改进和提升产品或服务的质量水平。同时，质量管理人员还应引导和培养全员参与改进的意识和能力，激发团队中每个人的潜力，推动企业的品质管理不断进步。
总结起来，品质异常问题是企业在竞争激烈的市场环境中必须面对和解决的关键问题之一。通过及时发现和解决问题、建立有效的品质异常管理系统、加强内部沟通和团队合作以及持续改进，质量管理人员能够更好地应对品质异常问题，提升企业的竞争力和客户满意度。因此，我们应该深入研究品质异常问题，总结经验和教训，不断提升自身的能力和素质，为企业的可持续发展和品质管理做出更大的贡献。
ⅰpqc品质心得篇二
在工作生产中，我们不可避免地会遇到品质异常的情况。品质异常指的是产品在生产过程中出现的不符合规定要求或者达不到客户预期的情况。品质异常的产生原因主要有三点：其一是工人的操作失误，比如操作不规范、操作不细致等；其二是设备故障，比如设备出现故障或者老化导致的性能下降；其三是原材料的质量问题，比如原材料不合格或者质量不稳定。
二、品质异常对企业的影响
品质异常对企业的影响是十分不可忽视的。首先，品质异常会直接影响到产品销售。客户对产品的品质要求越来越高，一旦产品出现品质异常，客户就会对企业的产品产生怀疑和不信任，从而导致销售量下降。其次，品质异常会增加企业的维修和退货成本。故障产品需要维修或退货处理，这将占用企业大量的人力物力，增加企业的成本压力。再次，品质异常还会影响企业的声誉和形象，从而影响到企业的长期发展。一旦企业的产品频繁出现品质异常，不仅会失去现有客户的信任，还会让新客户望而却步，最终导致企业的形象受损。
三、品质异常处理的思路与方法
面对品质异常，企业需要采取科学有效的处理思路和方法。首先，企业应该建立完善的品质管理体系，包括完善的品质控制流程和质量监测手段。这样可以及时发现并控制品质异常的产生，减少不合格产品的出现。其次，企业需要加强对员工的培训和教育。操作员必须熟练掌握操作规程，执行操作规程，降低操作错误导致的品质异常。另外，企业还应该对设备进行定期检修和维护，确保设备性能的稳定和可靠。最后，企业需要与供应商建立紧密的合作关系，确保原材料的质量稳定可靠。通过多方面的努力，可以最大程度地控制和降低品质异常的发生频率。
四、品质异常的处理案例
某企业在产品生产过程中发现了一个品质异常案例。经过分析，品质异常的主要原因是由于工人的操作失误造成的。为了解决这个问题，企业采取了以下措施。首先，企业加强了对工人的培训和教育，提高了工人的操作技能和操作规范。其次，企业引进了一种先进的质量监测仪器，可以通过实时监测来发现品质异常，并及时采取纠正措施。再次，企业建立了一套严格的品质控制流程和标准操作规程，对每一道工序进行了详细的规范和要求。最后，企业与原材料供应商签订了长期合作协议，约定了原材料质量的标准和要求。通过这些措施的实施，企业成功降低了品质异常的发生率，提高了产品的品质和客户满意度。
五、品质异常的启示与总结
品质异常给企业带来了巨大的经济损失和声誉风险，但同时也给企业带来了一些启示。首先，品质是企业的生命线，企业要始终把品质放在第一位，做好品质管理和控制。其次，对于品质异常的发生，企业要能够主动面对问题，及时发现问题，并采取有效的措施进行处理，不能掩耳盗铃。最后，企业应该始终保持与客户和供应商的沟通和合作，不断改进和完善产品的品质，以满足客户需求和市场竞争。总之，品质异常是企业必须直面的问题，只有通过科学有效的处理和管理，才能最大程度地降低品质异常的发生频率，提高企业的经济效益和社会影响力。
ⅰpqc品质心得篇三
9月27日，我非常有幸地和大家一起参加了集团供应链管理学院在桂林立白组织的两场培训课程，第一场是由集团质量总监周先生为我们分享的《质量成本与质量管理》培训，第二场是由立白总经理周女士为我们分享的《生产子公司清洁生产审核和验收经验分享》，感谢公司领导的付出，在这次学习中我收获良多，让我更加明白一些新的质量管理理念和质量成本以及清洁生产审核验收等相关知识。在此就周小龙总监对质量成本与质量管理学习，将我的一点心得体会总结如下：
首先周总从浅到深关于什么是质量，质量的意义等进行了系统的培训，现质量成本这一点给我印象非常深刻，原来大家固有的思想只是对显性质量的成本进行了简单的核算，认为返工只是浪费一点时间和物品包材，根本没有从质量的隐性成本进行分析，质量成本的构成它是由五个部分组成，分别我预防成本、鉴定成本、外部保证成本、内部损失成本、外部损失成本。从以上五个方面进行分析的话，生产厂内平时一起认为很小不起眼的异常返工，其实就隐藏着将近10倍的质量成本在里面。我们看到的往往只是冰山的一角。
回想今年的全国质量月9月，是我们桂林立白近几年来质量最差的一个月，因新产品的试产不严谨，导致产生了大批量的不合格接粉，合液洗包装车间班长员工的大意导致内袋压码错误造成批量返工，液洗厂包装单瓶克重偏轻，造成到市场上去追回产品，再进行补货返工等，我想这些都无不是给公司造成了巨大的质量成本的浪费。所以质量成本有效的控制还需实行行之有效的质量管理手段，根据我们公司车间存在的问题需要从以下几点抓起：
要想提高产品质量，就必须加强生产现场的管理。目前，产品竞争异常激励，作为我们的洗衣粉厂和液洗厂，大多产品客户考虑更多的是产品的质量，产品质量是生产出来的，不是检验出来的。质量出自于生产过程、出自于管理。质量管理严格遵循三不放过原则：
（1）出现质量问题决不放过。
（2）问题的根源不查清楚决不放过。
（3）不找出问题的解决办法决不放过。即一个问题的出现，要找出真—相，原因、真因、改善措施。
对相关方的产品质量进行了严格管理在质量成本的控制上是至关重要的一个环节，部分的产品的原材料造成的损失由供方、物流企业以及经销商承担。这一措施使公司的质量成本大大降低。
企业从事生产经营的目的是盈利，实现利润最大化，对现在日化企业来说，利润微薄的同时还要实现快速扩张，不实行低成本运营就难于生存，可谓成本决定存亡。作为现代企业应有的成本控制战略及方法，要想获得长期的效益，就只能从战略的高度来实施成本控制。不仅要削减生产成本，更要提高生产力，缩短生产周期，增加产量并确保产品质量，并且运用科学的统计方法计算和分析出质量成本。
要进一步完善车间管理，首先最基础的必须提升车间主管工艺技术人员自身的能力，即：
（1）目标指向能力；
（2）思考对策能力；
（3）组织用人能力；
（4）沟通协调能力；
（5）激发部属能力；
（6）培育人才能力；
（7）自我革新能力。
如果自身得不到提升，可以说完善车间管理只能是一句空话。
其次需制定各项操作标准、规范化作业：
（1）完善各班组、岗位责任制，优化作业指导书；
（2）进一步完善月度考核目标；
（3）凡是出现违规行为，坚决以通报的形式公布；
（4）制定相关条例、标准的监督、实行车间主管、工艺工程师、技术员、班长检查制度，一级一级实施检查，保证能够严格按要求执行。
为了深入分析水电专业管理存在的问题及原因，寻找改进的方向，促进分公司水电专业管理的水平，分公司于xx年6月12日8：30~17：00在南昌项目部组织召开了水电技术质量培训暨管理研讨会。
ⅰpqc品质心得篇四
公司安排本次全面质量管理培训，是为了提高我们公司员工管理能力，对公司来说是一个无偿的行为。但对我们员工自身来讲时一个很好的学习的机会，通过本次培训自己也学到了许多管理方面的知识，对全面质量管理有了一个全面的了解，并学会应用了统计技术分析方法。
质量是企业的生命，质量的控制与质量的改进是企业的原动力。而企业要持续发展，应该遵循一个科学的管理程序。全面质量管理的内容包含产品质量、工作质量与服务质量。我以前认为全面管理就是判定产品的好与坏，是检查的工作。但是真正意义上的全面质量管理是全体员工的工作，是所有一切工作的质量的提高。我们要成立一整套方法和体系，并能不断完善与提高。
现阶段，我车间的生产能力逐步增强，产量也有显著的提高，如何保证设备的稳定性，如何去发现设备中存在的问题，怎样去维护保养好设备，解决实际问题，是一个值得研究和探讨的课题。通过这次学习，结合我车间设备品种多，设备总量大的特点，为保证设备长周期、稳定、安全运行，开展设备质量管理很有必要性。
通过本次培训，学习了全面质量管理建设与方案提升体系，而在实际工作中，如何进一步有效的贯彻落实全面质量管理建设方案，进一步提高自己的工作品质及产品的品质，成为持续的工作要求。联系自身实际工作中，应进一步着力学习全面质量管理建设方案，专业性上持续加强，这是提高自身工作品质和产品品质的根本，工作上不断精细化，这是提高工作品质和产品品质的有效方法，要整合完善相关信息的收集，不断完善管理系统，这是提高工作品质的必然要求。
通过本次全面质量管理培训，我学会了应用统计技术来分析问题。在以后的工作中能够从以下几个方面来考虑问题。
1.首先要对自己的管理工作有一个全面的认识，使工作逐步细化无论是设备的日常管理还是遇到紧急情况都要有一个清醒的头脑。遇事不慌。更要有信心来做好每项工作。
2.在日常的工作中要多思考问题，遇到不懂得要善于思考，多问几个为什么，这样才能在工作中发现问题。
3.通过有效的正确的途径来要寻求解决问题的方法。要根据自己发现的问题来找到一个号的解决办法，将导致问题的原因罗列出来，用统计技术分析方法来，针对影响因素确定如何去改善问题，如何彻底解决问题的方案。我车间由于离心泵有近300台，并且损坏较为频繁，我们用过因果分析法中的鱼骨图法，对机封损坏的原因进行了分析，通过鱼骨图分析法找到了影响机封寿命的主要原因是物料对机封o型圈的腐蚀和个别机泵有质量问题。而导致机封损坏较为频繁。
4.在实践中找到解决问题更好的方法。任何的方案不去实践也只是空谈，所以最重要的还是实践的阶段，通过实践能够更好的验证我们提出的方案的准确性。并能够发现前期方案的不尽完善的地方。我车间大型设备就是利用控制图原理来分析机组的运行情况。
5.事后善于总结，总结是一种很好的思考问题的方法，就是当你发现存在的问题，通过某种方式将问题处理这就是一个过程就有总结的必要，总结的目的就是根据一个事情的过程给自己和他人做出的一种借鉴。并能够提高自己工作能力。通过这次全面质量管理培训的总结能够体会到工作中的不足。
要强化安全生产的管理工作，一要牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，这是安全生产的工作方针，也是长期安全生产工作的经验总结，必须不折不扣地贯彻执行，而且要把“安全第一、预防为主”的工作方针上升到讲政治、促发展、保稳定的高度，深刻认识抓安全就是抓发展，抓安全就是抓稳定，抓安全就是保护生产力的道理，并正确处理好安全与生产、安全与经营、安全与效益的关系，在正常生产组织过程中必须遵守有关安全生产的法律、法规，加强安全生产管理，建立、健全安全生产制度，完善安全生产条件，确保安全生产;二要加大事故隐患的查治工作，防范各类事故的发生。
安全生产预防工作一定要经常化，要坚持预防为主的工作方针，做好安全事故的隐患排查工作，积极鼓励职工帮助查找、发现事故隐患，要认真落实安全生产检查工作，安全检查是落实责任、规范管理行为、发现事故隐患、促进隐患整改和减少“三违”的有效手段，通过制度化、规范化和专业化的安全检查和隐患整改，积极有效地消除生产现场存在的各类事故隐患，把事故消灭在萌芽状态;三要加强宣传培训教育，严格执行三级安全教育，保证员工具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能，未经安全生产教育和培训合格的人员，不得上岗作业。
培训教育是提高职工安全素质，杜绝“三违”的有效途径，以三级安全教育为基础，从安全生产方针、安全法律法规、安全管理制度、安全操作规程、安全防范技能和意识等方面入手开展形式多样的宣传教育工作，全面提高职工的综合素质，有效的减少，甚至杜绝事故的发生。
其次，我们还要做好消防安全工作，一是要加大对消防安全工作的管理力度，定期组织消防安全检查，查处并整改消防安全隐患，切实把消防安全工作与生产经营管理工作相结合，确保各项工作能顺利进行;二是宣传教育要到位，通过开展消防安全知识培训和消防演练，提高员工的消防安全意识，提高职工在火灾事故发生时的施救和自救能力;三是制度措施要到位，要根据有关消防的法律法规，结合分厂实际制定出一套行之有效的制度和措施，并严格抓落实，保障消防安全的各项工作能正常有序开展。四是消防器材配备要到位，配备足够数量的消防器材并定期对消防设备进行检查和保养，对到期的器材及时换药，以备发生事故时能及时启动，为消防安全工作得以顺利开展提供硬件保障。
安全是企业的永恒课题，“安全为了生产、生产必须安全”，安全生产事关企业的稳定和职工的生命安全，工作任重而道远，我们只有把各项工作长抓不懈，消除隐患以防为主，才能保持安全生产良好局面的长期稳定。
ⅰpqc品质心得篇五
第一段：引言（200字）
市场品质是一项重要的竞争力。在当今高度竞争的市场环境中，消费者对产品的品质要求日益提高，品质成为企业长期发展的关键因素。我曾在一家制造企业工作多年，不仅亲身体验到了市场品质对企业的重要性，也积累了一些心得。本文将结合我的工作经验，探讨市场品质对企业发展的影响，并分享我在这个领域的一些体会。
第二段：市场品质对企业的影响（200字）
市场品质对企业的影响是多方面的。首先，品质决定了企业的口碑和声誉。产品质量的好坏直接关系到消费者对企业的评价，消费者体验到好的品质后会更加信任和推崇该企业，形成良好的品牌形象。其次，品质影响企业的市场竞争力。在同质化竞争激烈的市场中，唯有提供更好的品质才能脱颖而出，赢得消费者的青睐。最后，品质也是企业可持续发展的基础。只有不断提高产品的品质，企业才能在激烈的市场环境中立于不败之地。
第三段：市场品质的关键要素（200字）
要提高市场品质，企业需要关注一系列关键要素。首先，产品设计要合理，符合消费者的需求和偏好。企业应该主动了解消费者的需求，利用市场调研等手段进行产品设计，确保产品从外观到功能的各个方面都能为消费者带来价值。其次，原材料的选择和加工环节的控制也是关键。优质的原材料能够为产品提供更好的基础，而严格的加工流程和质量控制能够保证产品的一致性和稳定性。此外，售后服务也是品质的重要组成部分。优质的售后服务能够让消费者感受到企业的关怀和负责任的态度，增强消费者对产品的满意度和忠诚度。
第四段：个人体会与经验分享（300字）
在我长期从事制造业工作的过程中，我深切体会到了市场品质的重要性。对于企业而言，要想在市场竞争中获胜，提高市场品质是至关重要的。首先，企业要注重质量管理，确保产品的每个细节都符合标准和要求。我曾在企业中负责质量管理工作，通过引进先进的质量管理模式，建立了全面的质量控制流程。这不仅提升了产品的质量，也加强了企业内部的沟通和团队合作。其次，企业要积极投入研发与创新，不断提升产品的科技含量。在企业的创新部门工作期间，我与团队一起研发了一款创新产品，该产品结合了先进的技术和消费者的真实需求，获得了市场的认可和好评。此外，企业还要注意保持与消费者的良好沟通和反馈。我们公司经常通过调研和市场反馈，了解消费者对产品的期望和意见，这有助于我们及时调整产品的设计和改进。通过这些经验，我深刻认识到提高市场品质需要企业全员的投入和努力，需要不断的学习和创新。
第五段：总结（200字）
市场品质是企业长期发展的关键因素，对企业的影响是多方面的。要提高市场品质，企业需要关注产品设计、原材料选择和质量控制等关键要素，并注重售后服务的提供。个人经验告诉我，企业要注重质量管理、积极投入研发与创新并与消费者保持良好沟通与反馈。市场品质的提升需要全员的参与和努力，但只有不断完善市场品质，企业才能在竞争中脱颖而出，取得可持续发展。
ⅰpqc品质心得篇六
在人类历史的长河中，最原始的质量管理方式已经很难寻觅。但是可以肯定的是，我们自古以来就面临着各种质量问题。古代的食物采集者必须确定什么样的果子能吃无毒;狩猎者必须知道什么样的树木是最适合制造弓箭的。人们在实践中获得的质量管理知识一代代的流传下来。近代质量管理的发展历程大概可分为三个阶段：质量检验阶段、统计质量控制阶段、全面质量管理阶段。
如今的全面质量管理阶段是最科学最有效的管理方式。而品质管理的意义宇中心在于，所有人员都以产品质量为核心，把专业技术，管理技术，数理统计技术集合在一起，建立起一套科学严密高效的质量保证体系，控制生产过程中影响质量的因素，以优质的工作最经济的办法提供满足用户需要的产品的全部活动。
在这一全员参与的活动中科学的管理技术及统计分析手法是必不可少的，在顾问老师的讲解过程中，我初了解影响质量的五大潜在因素：人员、机器、物料、方法、环境。对五点因素如何对质量产生影响有了初步认识。并将在以后的质量管理过程中熟练掌握及运用，运用得当对产生影响对潜在原因进行有效预防。qc活动遵循pdca循环，推进此项活动依靠的不是个体力量，而是组织的力量、集体的力量，即qc小组活动必须靠组织力量来推动、个人工作来解决、团队协作来完成。常言道，人心齐泰山移，可见合作的必要性。个体力量纵然再大、能力再强、智慧再大，终究难以与众人之合力相比，所以相互支持、相互合作才是解决问题行之有效的方法。qc小组活动中很好的体现了成员间相互合作、配合，只有通过大家长期不懈地合作、发挥个体专业所长，才能找到提高质量管控水平的方法及突破口，做到质量管理不断创新、提高。
通过讲解了解了质量管理与企业管理成本的关系，了解了科学管理与对企业成本控制的重要性。根据产品特性、工艺及生产过程品质影响潜在因素、制定相应的科学有效的检验方法，是控制品质管成本又能有效管控品质的最佳途径。根据产品特性、生产工艺及生产过程品质影响潜在因素制定免检、抽检、全检、等检验方式及抽样计划、抽样标准，具备高效率，事半功倍的特点。
1.停机改善、
2不良品及已生产的产品隔离标识、
3.异常情况的通知、
4.跟进不良品的处理
5.重检。对每企业内部个环节的质量状况进行统计分析是制定合理正确的品质控制计划的一个必要条件。每个检验环节的检验记录及数据是很珍贵的资源，善于统计品质管控控才能有针对性，才会更有效率。
1.检查表——主要用于收集整理资料、
2.排列图——确定主导因素、
3.散布图——展示变量之间的线性关系、
4.因果图——寻找引发结果的原因、
5.分层法——从不同层面角度发现问题、
6.直方图——展示过程的分部情况、
7.控制图—监视过程。识别波动来源。经老师详细讲解，以上统计方法及统计事例我已初步了解。确实具备先进性，不同方法适用于不同目的统计。善于运用将对品质管理工作带来巨大的帮助。我将在后续的工作中尝试将以上手法运用到工作中。
通过这次培训，让我领悟到了品质管理在企业发展中的重要性，它能促进企业良好的发展，降能降耗，提高产品的质量。有效的品质管理方法运用，不仅可以提升公司形象，还能提高企业管理水平。所以此次培训课可以说是让我受益匪浅。在今后的工作中，我会更加严格要求自己，认真贯彻质量管理体系的相关内容，为公司的发展贡献自己的一份绵薄之力。
ⅰpqc品质心得篇七
11月19日至23日，我作为一名农业技术指导员参加了河南省南阳农业学校举办的培训班，期间我学习了农技推广理论与方法、现代农业数字信息化、农业政策和相关法律法规及农产品质量安全等十几门课程，收获很大。尤其对农产品质量安全学习感触更深。我的体会是：
农产品质量安全关系国计民生，时刻马虎不得。正如授课老师说的那样，“发生农产品质量安全事故不可怕，认识不到位才是可怕的”，要充分认识到确保农产品质量安全是今后农业发展的方向，是贯彻落实《农产品质量安全法》的工作重点。
一是把握好田间安全。产地环境，也即老百姓所说的“田间”，是农产品安全生产的第一道防线。对无公害农产品、绿色食品、有机农产品的产地环境，应当按照规定每三年进行一次检测。
二是把握好生产安全，生长调节剂不得超范围超剂量使用，为此，要对农民进行技能培训，合理使用投入品，实行农产品产地准出制。
三是把握好经营安全，质量可追溯，产品可召回。
严格遵守《农产品质量安全法》的规定，建立健全农产品质量安全管理规章制度，切实落实农产品生产、收购、储运、加工、销售各环节的质量安全监管责任，杜绝不合格产品进入市场。
近期，南阳市下发了开展乡镇农产品质量安全监管公共服务机构建设的意见，必将全面推动农产品质量安全工作。
ⅰpqc品质心得篇八
经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。
参加产品销售培训心得体会
作为一名产品研发人员，平时工作更多的是和技术、机器打交道，对于产品销售、市场人员知之甚少，能够有幸参加为期两天的销售培训课程，深表谢意。销售课程是由著名的培训老师—金其庄老师进行讲授，其老道、风趣、幽默的语言，加之有些yd的行为举止，将两天的课程弄得有声有色，很是精彩。不得不佩服金老师，在销售知识方面的见解深刻，对组织销售的各个关键环节都分析得透彻，讲得也是深入浅出，使我这个门外汉也能听懂些许。
对于销售，根据目标对象不同，将其划分为个人销售和组织销售。对于个人销售的方式，更多的是一锤子买卖，能宰就宰，能成一单算一单，不需要太多的技巧，只要拥有三寸不烂的舌头，就离成功不远了。相比这种简单类型的销售，对组织进行销售复杂度就高很多。组织销售的复杂度来源于各个方面，如需要和一个组织里的多个部门打交道，将会面对更多的竞争队手，项目的周期往往跨越了较长的时间，销售的不只有产品还有服务以及信誉等等。
如何才能在复杂多变的大型销售案中赢得最后胜利，什么才是组织销售的关键因素?且听金老师娓娓道来，之所以用“娓娓”这个词，实在是金老师经常发出一些非常阴险的笑声，似男非女，非常邪恶。金老师也承认运气和个人关系是一个很重要的因素，但并非全部，在产品质量相差无几的情况下，正确的评估自身的位置，采取相应的战术策略，并对竞争对手进行必要的打压围堵，才更有机会将产品成功销售给客户。早期传统的销售，由于产品物质的缺乏，客户对产品、市场了解粗浅，模糊，市场更偏向卖方，采购的决策权往往就那么一两个人说的算，只要和关键人员搞好关系，就能够很快的将产品销售出去，特别要是拥有了红头文件，财源将会滚滚而进。
但现在随着市场的快速发展，技术的不断开放，越来越多的产品进入同质化的阶段，产品之间都没有太明显的优劣，这就意味着竞争将加剧进入白热化，甚至到了你死我活的阶段，市场转向了买方市场，客户也拥有了更多的选择权，我们需要一套有效的销售策略，能够快速有效的将项目向前推进到有利的地形下，为公司企业的生存发展赢得更多的空间.
金老师将多年的实战经验和理论修行,完美的融合在一起,总结出了对于个案的四个通用过程:分析现状、思考提升竞争力的措施，拟定行动计划，执行跟踪计划。可谓字字精炼，句句精辟，不愧为大师，说得真是浅显易懂。当然大师不单把口决心法传授给我们，还通过各种案例实战，增强我们的理解。
首先，对自身的现状进行swot分析，对于swot矩阵分析法，自己很早以前就已经掌握，所以这块的学习没有碰到什么困难。
其次，在对现状进行分析后，需要确定出当前的状况，通过直观的感觉将当前所处的境地表明出来，为了能够使“感觉”变得更加可靠，金老师提供了一个“感觉尺子”进行度量。在这个细分的尺子里大约有十个感觉刻度，分别表明了对当前阶段情形的看法，如舒服，糟糕等。也许正因为每个人对一件事情的判断标准不同，感觉相差各异，才需要这么一把尺子进行衡量，并在一个团队内达成统一的认识。与此同时，通过这把尺子，前辈及大师可以进步纠正一线员工的判别能力，更精准的传授经验。
再次，在对当前的销售形势有了直观的感觉后，便可以对组织结构、关键影响因素进行更深入的分析。如果这个项目是一言堂，老板或高层有完全独立的采购权，那只需要集中精力向此人发攻，在恰当的时间恰当的地点，将此人“迷倒”，把单下了。
但绝大部分的组织销售，特别是大型销售往往涉及到多个利群体，所以事情就复杂多变。突然想到在软件工程领域，在面对一个复杂的问题，有个很重要解决问题的方法论，那就是“分而治之”，我想也同样适用于销售吧。果不其然，金老师将目标组织，进行分解，划分为“掌管经济拍板权的决策人物eb”、“掌管技术影响决策的人物tb”、“业务操作的使用者ub”以及“引进销售的关键人物coach”，对这些关键因素进行分析检验，重新评估出当前的销售位置。
接着，拟定销售计划，有组织有计划的对关键点实施攻破，在实施的过程中，要不断的跟踪客户的反应状态，识别出客户是否真实拥有此需求，防止出现假单的情况，当前机会好不好，如果用户有需求，他想要谁的产品。为了能够更加精准的识别用户当前的反馈形态。金老师又提供可视化的四种图表，用于表明不同用户在当前形势下，所处的状态，分别是“成长形态”、“问题形态”、“平衡形态”、“自满形态”。通过这四种形态，识别出当前销售的可行性，并做出相应的评分。
最后，通过评分的结果再次重新测量当前的销售位置，再度拟定计划，在计划执行的过程中审时度适，关注周遭细微变化，在没有落单前，都不要掉以轻心，如同软件工程中的“螺旋式”开发一般。
通过本次课程的学习，自己对销售知识也算了解了一些，发觉方法学、策略学在很多领域都是相通的，关键在于如何灵活应用，融合贯通，而金老师正是把这些绝学掌握得如火纯青，非常高兴能够参加这门课程。
ⅰpqc品质心得篇九
我第一次到随州，无论是从这座城市的面貌还是人们的素质来看，随州都给我留下了深刻的印象。首先，随州的品质反映在城市的整洁和绿化上。到处可见的花坛和树林，使得整个城市都充满了生机和活力。其次，随州的人们待人友善，热情而真诚，他们始终保持着笑脸和和善的态度，给我留下了难以磨灭的记忆。当我第一次走在随州的大街小巷时，被城市的品质所吸引，我决定要深入了解这个城市。
二、感受到随州人民追求品质的努力
在与随州人民的交往中，我深深感受到他们追求品质的努力。无论是在工作还是生活中，随州人民都在追求更好的品质。他们对待事物的态度认真负责，对工作精益求精。我曾参观过一家随州的工厂，工人们在生产线上如同舞者一般，每个人的动作都流畅而有力，显然十分熟练。当我询问一个工人为什么如此投入，他告诉我，他们都明白只有把品质做到最好，才能为顾客提供最好的产品和服务。这种追求品质的精神让我深受感动。
三、随州城市形象的提升展现了城市的品质
近年来，随州的城市形象得到了极大的提升，展现了城市的品质。无论是城市的建筑设计，还是城市的道路交通，都体现了随州对于品质的注重。随州市中心的广场，每天都有市民到此娱乐休闲。在广场上，设有健身器材和供人休息的长椅，供市民们使用。这些设施的舒适性和环境的宜人程度，都展现了城市的品质。另外，随州的道路交通也得到了很大的改善。道路宽阔，交通工具齐全，并且城市里的红绿灯配有计时器，方便市民准确掌握通行时间。这些改善不仅提高了市民的生活质量，也为随州的形象产生了积极的影响。
四、品质随州反映在公共服务上
在随州，我发现公共服务的质量非常高，这也是随州品质的重要体现。医院的医疗设备先进，医生技术精湛，患者得到了及时和贴心的治疗。我曾在随州的一家医院就诊，即使是一个小问题，所有的医护人员都耐心地为我解答和治疗，并且询问我是否有其他需求。这种高品质的公共服务不仅体现出随州人民对待工作的态度认真负责，也让市民感到温暖和放心。另外，随州的公共交通系统也非常发达，不仅覆盖面广，还提供了多种便捷的支付方式。这些举措都体现了随州对市民生活质量的重视。
五、品质随州值得我们的借鉴
对于一个城市而言，品质是一种重要的软实力。品质随州不仅反映了这座城市的风貌，也体现了人民追求品质的努力。作为一个社会成员，我们也应该从品质随州中汲取力量，以更高的标准要求自己，为自己和社会创造更好的品质。只有不断追求品质，我们才能为社会的进步和发展做出更大的贡献。因此，品质随州的精神和价值观对于我们来说是非常宝贵和重要的。
综上所述，品质随州对于我来说既是一种体验，也是一种启示。在随州的过程中，我感受到了这座城市的品质和人民的追求。通过提升城市形象、改善公共服务等方面的努力，随州展现出了高品质的形象。这种追求品质的精神不仅是城市的标志，也是我们自身应该具备的品质。品质随州的精神和价值观对于我们来说是非常宝贵和重要的，它需要我们不断追求，为自己和社会创造更好的品质。