当我们有一个明确的目标时，我们可以更好地了解自己想要达到的结果，并为之制定相应的计划。通过制定计划，我们可以更好地实现我们的目标，提高工作效率，使我们的生活更加有序和有意义。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
工作计划的特性篇一
【课前复习】
通过上节课的学习，我们已经掌握了人类是如何听到声音的，骨传导。那么，下面就请同学们回答以下这两个问题：
1、人类听到声音的过程？
2、什么叫骨传导？
如果你回答出来了，请对照以下答案，看你回答得是否正确：外界传来的声音引起鼓膜振动，这种振动经过听小骨及其他组织传给听觉神经，听觉神经把信号传给大脑，这样人就听到了声音 ；声音通过头骨、颌骨传到听觉神经，引起听觉，声音的这种传导方式叫骨传导。
知道了以上知识，你可以读一读课本上《声音的特征》这节内容，试着做做下面的题目：
1、声音的音调与发声体振动的__________有关，__________越高，音调就越__________。
2、声音的响度与发声体的__________有关，__________越大，响度就__________。
3、不同发声体的__________、__________不同，发出声音的音色就不同。
【学习目标】
1、了解声音的特性。
2、知道乐音的音调跟发声体的振动频率有关，响度跟发声体的振幅有关。
3、不同发声体发出乐音的音色不同。
【学习方法指导】
1、注意科学用语和日常用语的不同，日常用语里声音的高低有时指音调，有时指响度，含义不是惟一的。例如，合唱时有人说那么高的音我唱不上去或那么低的音我唱不出来，这里的高低指的是音调；而引吭高歌低声细语里的高低指的是响度。
科学用语要求清楚准确，含义惟一。物理课本中声音的高低只用来描述音调，而声音的大小则用来描述响度。
不同物体本身都具有一定的频率，叫做物体的固有频率。当两个物体的固有频率相同时，其中一个物体振动发声，另一个物体也要随之振动发声，且声音较强，这种现象叫声音的共鸣现象。
我们周围空间有各种不同频率的声音，其中有些声音的频率与瓶胆内的空气柱的固有频率相同或相近，这样瓶胆里的空气柱就与其发生共鸣，我们就可以从瓶胆口听到嗡嗡的声音。为了提高瓶胆的保温效果，瓶胆都是由双层玻璃制成，并且把两层间的空气抽空。我们知道，声音是不能在真空中传播的，因此瓶胆空气柱共鸣产生的嗡嗡声，不能透过瓶壁从真空层中传出去，声音的全部能量只能从瓶口传出，所以质量好的瓶胆嗡嗡声较强。如果瓶胆底部抽气封闭处碰坏，就是我们看到的底部小凸起处受损，或者是瓶胆不慎碰碎成了单层，瓶胆内共鸣产生声音有的部分就可以通过胆壁传到周围空气里，从而带走了部分能量，从瓶胆口传出的声音能量减少了，听到的嗡嗡声就小了。小明的妈妈是根据这一道理来判断瓶胆质量的。
工作计划的特性篇二
教学目标：
(一)、知识与技能
1.知道乐音的音调跟发声体的振动频率有关，响度跟发声体的振幅有关。
2.不同发声体发出乐音的音色不同。
(二)、过程与方法
1.培养学生提出问题的意识。
2.初步体会探究中的设计实验与分析论证这两个环节。
3. 通过做音调与频率有关、响度与振幅有关的实验，进一步了解和学习物理学研究问题的方法。
(三)、情感、态度与价值观
体会现实世界物体的发声是丰富多彩的，培养学生更加热爱世界、热爱科学的品质。
教学重点：
音调、响度、音色的概念及其影响因素。
教学难点：
决定音调、响度的因素。
教学方法：
探究法、演示法。
教学用具：
钢尺(若干)、示波器、音叉、乒乓球(系有细绳)、铁支架、口琴、笛子、小提琴、录音磁带、录音机。
教学过程：
一、创设问题的情境，引入新课
二、新课教学
1、[探究]音调和频率的关系。
每组的实验台上备有钢尺，请同学们想办法使钢尺发声。
设计实验：把钢尺紧压在桌面上，一端伸出桌边，拨动钢尺，听它振动发出的声音。
使钢尺伸出桌边的.长度短一些，注意观察钢尺振动发声时振动得快慢及声音的特点。
使钢尺伸出桌边的长度较长一些，再次拨动，注意要使钢尺两次振动的幅度大致相同，比较两种情况下钢尺振动得快慢和发出的音调。
进行实验：当钢尺伸出桌边的长度较短时，钢尺振动得较快，声音尖而细。
当钢尺伸出桌边的长度较长时，钢尺振动得慢，声音粗。
分析论证、得出结论：振动得较快，音调高;振动得慢，音调低。
2、请同学们阅读教材20页内容，回答下面的问题：
[投影]
(1)频率的物理意义是什么?什么叫频率?
(2)在国际单位制中，频率的单位是什么?
(3)物体振动得快慢、频率跟音调的关系是什么?
(4)大多数人能够听到的频率范围是什么?
(5)什么叫超声波?什么叫次声波?
3、[演示]观察声波的波形
简单介绍示波器的作用：
在这里，我们要用示波器显示声波的波形。
(1)通过示波器观察两个频率不同的音叉发出声音的波形，比较不同频率的声音的波形有什么差别。
实验结论：
(1)两个频率不同的音叉发出声音的波形相似，但频率高的音叉的波形要密一些。
(2)男、女学生声音的波形不同，女同学的音调比男同学高，波形就密一些。
轻敲和重敲同一个音叉(即频率相同的音叉)，音叉发声的波形有什么不同?
轻敲音叉时，波形的幅度小;重敲音叉时，波形的幅度大。但两种情况下，波形的疏密程度相同。
4、[想想议议]
振动会发出声音，为什么我们听不到蝴蝶翅膀振动发出的声音，却能听到讨厌的蚊子声?请同学们分组讨论。
[师生共同活动，总结上述问题]
蝴蝶的翅膀一秒钟振动不超过10次，蚊子的翅膀一秒钟振动500～600次，由于蝴蝶的翅膀振动的频率低于人耳能够听到的频率范围，当然人耳听不到蝴蝶翅膀振动发出的声音。而蚊子翅膀的振动频率在人耳的听频范围内，人耳就能听到蚊子翅膀振动发出的声音。
猜想与假设：应该使物体振动的幅度大一些。
设计实验和进行实验：
(1)音叉发出声音的响度小，乒乓球被弹开的幅度小，音叉振动的幅度小;音叉发出声音的响度大，乒乓球被弹开的幅度大，音叉振动的幅度大。
(2)通过上面的探究活动可知，响度跟发声体振动的幅度有关，物体振动的幅度越大，产生声音的响度越大。
物体振动的幅度叫振幅。物体的振幅越大，声音的响度就越大。实际中，响度还跟听者与发声体的距离有关。距发声体越远，听到的声音越小，响度越小。(可以向学生简单介绍原因：因为声音在传播过程中，越到远处越分散。)
[演示]音调和响度的关系
讨论：蚊子和老黄牛的叫声相比，哪个音调高?哪个响度大?
6、频率的高低决定声音的音调。但是不同的物体发出的声音，即便音调相同，我们还是能够分辨它们。这表明在声音的特征中还有一个因素是十分重要的，它就是音色。
物理上，把不同的物体发出的声音具有不同的特色叫音色
三、小结
本节课我们主要学习了以下内容：
1.乐音的三个特征：音调、响度和音色。
2.音调是由发声体振动的频率决定的。
3.响度是由发声体的振幅决定的。
4.不同的发声体具有不同的音色。
工作计划的特性篇三
音调的高低是由物体振动频率决定的，响度的大小跟物体振动的振幅和离发声体的远近有关。音调、响度和单色三者的区别。
教学准备
生：自带器具（如梳子、塑料硬片、钢尺、塑料尺等）、音叉
教学步骤
一、引入新课：（创造学习氛围，使学生产生强烈的探究愿望） （约 4 分钟）
教师活动 学生活动
1．用收录机播放一曲交响曲。（如《命运》交响曲）
2．讲述：同学们刚才欣赏到的震撼人心的乐曲，表达了人们与命运抗争，在逆境中奋进的精神。有的地方音调低沉，有的地方单调高昂；有时声音大，有时声音小；有钢琴和其它乐器组合演奏出了伟大的乐章。为何能奏出如此变化多端的曲子来呢？学了这节课后，同学们将知道其中的奥妙。
教师板书出课题：“声音的特性” 1．欣赏乐曲，受到强烈的音乐感染。
2．听讲，产生探究声音奥妙的迫切愿望。
二、音调：（让学生体验探究的基本过程，但不一定要求面面俱到） （约 16分钟）
教师活动 学生活动
1．演示：拿出一个乐器（用简易的儿童乐器也行，没有乐器可用实验室不同的音叉）演奏音调高低不同的音符。
讲述：刚才同学们听到的音符，有的音高，有的音低，我们也知道，按动钢琴的琴键，从左到右，音调逐渐增高。我们把声音的高低叫做音调。 板书音调的定义。
2．探究：
大家能拿出既发出音调不同的.声音，又便于观察的方案吗？
引导有些小组进行教材中的方案（其他方案也行）。如p19图1.3-1所示，将一把钢尺紧按在桌面上，一端伸出桌边。拨动钢尺，听它振动的声音，同时注意钢尺振动的快慢。改变钢尺伸出桌边的长度，再次拨动。注意使钢尺的振动幅度大致相同。
(3)分析和论证：比较两种情况下钢尺的快慢和发声的音调。引导学生分析：钢尺振动的越快，发出的音调越高；钢尺振动的越慢，发出的音调越低。
3.演示：先介绍发声齿轮，请一位学生上台观察在同一轴上的几个发声齿轮的齿数，并告诉全体同学，每个齿轮的齿数不同。
引导学生分析：塑料硬片接触齿数多的齿轮时，振动快，发出的音调高；接触齿数少的齿轮时，硬片振动慢，发出的音调低。
4．讲述：可见发声体振动的快慢是一个很重要的物理量，它决定着音调的高低。“物理学中用每秒内振动的次数――频率来描述物体振动的快慢，频率的单位为赫兹，简称赫，符号为hz”。板书结论。
由演示得出：音调由发声体振动的频率决定，频率越大，音调越高，频率越小，音调越低。
讲述：人能感受的声音频率是有一定的范围的。大多数人能够听到的频率范围在20hz到20000hz之间。人们把高于20000hz的声音叫做超声波；人们把低于20hz的声音叫做次声波。
提问：为什么有些声音在人们毫无察觉时，猫、狗就已经警觉地听到了?
教师简要介绍一些动物的听觉频率范围、发声频率范围与人的差异。并扩展介绍超声、次声现象及其广泛的应用，有些情况下也存在危害。
6. 演示：观察声波的波形
将音叉发出的声音信号输入到示波器上，观察不同频率音叉声音声波的波形。再将男女同学的声音信号输入，比较波形。 1．学生听音而且指出音的高低。（学生音乐课具备这样的常识）
获得对音调高低的感性认识后，了解音调的定义。
2． 探究
（1）思考，进行猜想。（教师应鼓励学生大胆猜想，根据平时自己对声现象的观察，发表对这个问题的看法。不管学生的看法如何，教师都应该表扬、鼓励，倡导大家勇于发表自己的见解，而不是人云亦云。）
（2）学生积极地尝试各种办法，有的可能用钢尺、塑料尺拨动，有的可能有长短、大小不同的笔筒吹，有的可能敲动不同的物体、不同的部位。
学生筛选出方案。
按照自己设计的方案进行实验，注意听声、观察。
（3）比较、分析，认识到音调高低与物体振动快慢有关。
3．学生观察器材、弄清原理，认真听声、作出比较。
分析、比较，再次认识到音调高低与物体振动快慢有关，为后面的归纳打下基础。
4．听讲，这里是学习物理学第一个引入了物理量，认识到引入物理量总是为了表达一定的意义，认识到频率这个物理量的意义和定义、单位及单位的符号。
归纳。作好记录。
5．思考、提出自己的看法。学习小组间有不同看法也可以争论。
听讲。了解超声波和次声波的概念。
学生可自由举手发言，然后教师小结学生发言，并作明确解答，扩展知识，活跃思维。
学生也可以举一些自己了解的超声、次声现象及其应用。
6．观察。获得“单调与振动频率有关”的感性认识。
三、响度：（继续探究活动，锻炼学生大胆尝试、大胆实验的精神）（约 12 分钟）
教师活动 学生活动
1．演示：用一面小鼓或音叉，轻敲和重敲让其发出声音。问：同学们听出声音有何不同？
讲述：物理学中，声音的强弱叫做响度。
板书响度的定义。
2．探究：
(1).提出问题：响度与什么因素有关？
(2).设计实验和进行实验
如p21图1.3-4所示，将系在细绳上的乒乓球轻触正在发声的音叉，观察乒乓球弹开的幅度。使音叉发出不同响度的声音，重做上面的实验。
(3)分析和论证：比较不同响度的情况下乒乓球弹开的幅度。引导学生分析：音叉的响度越大，乒乓球弹开的幅度越大；音叉的响度越小，乒乓球弹开的幅度越小。
3．演示：关于响度跟振动的振幅的关系，除了以上所述的实验外，在纸盆喇叭上放置乒乓球，改变音量大小；用敲击音叉将盛在盘内的水溅出等实验都可以观察，效果也很好。但在实验时要注意可见度，如果可见度不佳，可请后面的同学上讲台来自己做，做后大声地告诉全班同学。
4．引导学生归纳总结并板书结论。
5．演示、补充：拿出闹钟让同学们听。前排同学可以清晰地听见闹钟滴答的声音，后面几排的同学几乎听不见。表明：响度还跟离发声体的远近有关。 1．观察、听音，然后回答：声音的强弱不同（或声音的大小不同）
了解响度的定义。
2．探究：
（1）思考。提出猜想。
（2）设计实验：除了教材中的实验方案，有其它实验方案更好。提倡学生采用不同的实验方案。
学生按照自己的实验方案进行实验。
（3）比较、归纳。认识到响度与振幅的关系。
3．观察演示实验或上讲台进行实验。对实验方案有创新的同学给予很好的评价。
4．了解振幅的意义和定义。
在实验基础上，在老师引导下归纳出结论：物理学中用振幅来描述物体振动的幅度。响度跟物体振动的振幅有关。物体的振动幅度越大，产生声音的响度越大。
5．观察、了解。
四、音色：（通过体验和事例，认识音色这个特征） （约 5 分钟）
教师活动 学生活动
找四个同学在后面分别念一首诗，能指出是哪一个同学吗？
讲述：除以上音调、响度外，音色也是乐音的一个特征。板书出“音色”这个概念。
不同的乐器的音色不同，演奏同一曲子，我们可以听出差别。不同人说话的音色不同，所以就有了“闻其声而知其人”。
2.演示：观察波形
将话筒接在示波器的输入端，用不同的乐器对话筒发出相同音调的声音，例如都发c调的1（dou），比较各波形有什么不同。 1．听声音、参与活动。
听讲。甚至有些同学的思维得到扩散，“我们能听出敲桌子声和打碎玻璃声，是因为音色不同吗？”“在家里，我还能辨出爸爸、妈妈的脚步声，是因为音色不同吗？”等等，教师给以肯定。
2. 观察波形。对“不同乐器音色不同”获得感性认识。
五、简单小结（巩固本节的知识点） （大约 2 分钟）
教师活动 学生活动
引导学生小结：本课学习了乐音的三个特征，即音调、响度和音色。恰当的乐音给人以精神上的调节，艺术上的享受，激励人们奋发向上。通过本课学习，希望同学们知道：
1．什么是音调?音调是由什么因素决定?
2．什么是响度?响度跟哪些因素有关?
3．人们能分辨不同物体发出的声音是根据乐音的哪一个特征?
回顾本节内容，回答。
六、课堂练习：通过多种形式的练习，加深对声音特性的理解，巩固基本知识和技能。（约6分钟）
练习设计
教师活动 学生活动
出示题目，引导学生思考、分析。
1．雷雨季节，有些小孩害怕雷声，是因为雷声的 （ ）
a、频率很高 b、振幅很大
c、响度很大 d、音调很高
1．根据对雷声的体验回答问题。
答案：c
2．根据对生活的观察和教学中对音调、响度和音色区别的认识，得出答案。
答案：响度，音调，音色。
3．经过小组讨论，利用人与动物听声的频率范围的差异回答。
答案：人对高音和低音的听觉有一定的限度，大多数人能够听到的声音的频率范围，大约是20次每秒到20000次每秒.狗能听到的声音范围远比人耳听到的范围大,使从15次每秒到50000次每秒.它能听到人听不到的高频率的声音，驯狗员用的是超出人的听觉范围但在狗听觉范围内的信号。
七、课后延伸练习
p21“想想议议”
(由于蝴蝶的翅膀振动频率低于20hz，蚊子的翅膀振动频率在500～600hz。蝴蝶的翅膀振动频率低于人的听觉频率范围，而蚊子的翅膀振动频率在人的听觉频率范围内，所以我们听不到蝴蝶翅膀振动发出的声音，却听到了讨厌的蚊子声。)
板书设计
工作计划的特性篇四
计划网专题频道工作计划栏目，提供与2018年工作计划格式范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!
2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
工作计划的特性篇五
一、教材分析
（一）教材特点
“声音的特性”是人教版的物理实验教材八年级上册第一章第三节的教学内容。本节是在学生学习了声音的产生与传播的基础上，进一步来认识声音，了解声音的丰富多彩，是声现象中非常重要的一部分内容。音调、响度、音色等概念贴近生活，学生对此并不陌生，并且较感兴趣，但缺乏较理性的认识，在实践中往往不易区分它们。为了引导学生有效有趣地学习，教材突出了以下几个思路：
（1）突出学生探究活动。本节安排两个难度不大的探究―――音调和响度分别由什么因素决定，充分给学生自主学习、体验过程的机会。
（2）注重联系实际，从生活到物理，从物理到社会。声音的不同特征生活中随处体现，探究器材随手可得，使学生感觉物理就在身边，生活即是物理。
（3）注重中华文化、人类文化精神的熏陶。二胡、长笛、箫都是我国特有的乐器，尤其是编钟更是民族乐器中的瑰宝，使学生在了解知识的同时，更感受到了祖国文化的博大精深。
（二）教学目标
1、知识与技能
（1）了解声音的三个特征：
（2）知道乐音的音调跟发声体的振动频率有关，响度跟发声体的振幅有关。
（3）知道不同发声体发出乐音的音色不同。
2、过程与方法
通过做音调与频率有关的实验和响度与振幅有关的实验进一步了解和学习研究物理学的方法。
3、情感态度和价值观
体会现实世界物体的发声是丰富多彩的，更加热爱世界，热爱科学，热爱祖国文化。
（三）教学重点
探究音调、响度分别与什么因素有关？
（四）教学难点
了解音调、响度、音色的含义，能区分它们；理解频率和它的单位赫兹的含义。
二、学情分析
学生在生活中、小学阶段、音乐课上或多或少了解到声音有不同特性，也听说过超声波、次声波，见过不同乐器，但大都停留在感性认识基础上，缺乏更深一层的较为理性的认识。他们有进一步探究声音特性的欲望，渴望了解乐器发出不同声音的原理，但由于基础概念的不足和探究方法不熟悉，迫切需要老师的帮助和指点。
三、教法设计和学法指导
主动性、独立性、体验性、问题性是现代学习方式的重要特征。根据教材要求和学生特点，本节课在探究音调、响度概念时，采用教师指导下的探究性教学方法。在教学中教师应尽量创设合适情境，激发学生的问题意识，并引导学生设计实验，帮助学生归纳、理解，使刚刚接触物理的学生既发挥自主性又不失盲目性。对概念理解和辨析采用实验和多媒体结合的手段。此外，学生可通过讨论、阅读、实验等手段来主动学习，体验过程，解决基本问题，并能简单应用。在此过程中，逐渐培养学生的问题意识和创新意识这两个超脱于知识载体以外的主要素质。
四、教学用具
多媒体、音叉、钢皮尺、示波器、鼓、口琴、乒乓球等。
五、教学过程
（一）导 入
（实验演示观察，设置情境引入。）
物理问题来源于对生活现象的观察和体验，为了让学生更真实地感知声音的丰富性，可设置下列情境引入。
演示：我们周围充满着许多有趣的声音，大家能辨别以下分别是什么声音吗？（多媒体播放几种动物声音和火车等声音。）
（学生一一辨别）
追问：你是根据什么来辨别这些声音的？（声音的高低、音色甚至长短等。）
引入：这说明声音有各种不同的特性。今天我们就一起来学习这个课题。（投影课题）
（二）音 调
（播放一段含有女高音和男低音的音像。）
提问：女高音和男低音歌唱家演唱的声音各有什么特点？
在上述基础上归纳声音的高低叫音调，女高音音调高，男低音音调低。
用口琴吹出不同音调的声音，让学生辨析音调高低。既巩固概念，也为下面探究音调与什么有关打下基础。
（师生实验探究，启发深入理解。）
由于刚接触物理的初二学生探究基础较低，不易猜想音调与振动频率的关系，这里采用问题启发式探究。通过设置一系列具体问题，让学生在解决系列小问题的同时不知不觉完成探究过程，体验和学习探究方法。
（1）你能使身边的钢皮尺发出不同音调吗？
学生纷纷尝试。请两名同学上台演示。
（2）你们发现钢皮尺发出的.音调与什么有关？
（学生很可能回答与钢皮尺伸出桌子的长短有关系，教师这时应充分肯定学生，保持他们探究的积极性，但要进一步启发和点拨。）
（3）继续仔细观察钢皮尺伸出部分的长度变化时，尺的振动情况有何不同？
学生在教师启发引导下完成探究，找出初步规律：音调与物体振动快慢有关。
教师应趁热打铁，引入本节的难点概念―――频率，讲解频率、频率单位赫兹的含义，并投影结论：音调由振动频率决定，频率越高，音调越高。
体验规律：用手触摸声带，一起唱“1”、“2”、“3”、“4”、“5”……感觉声带振动频率的高低和音调高低之间的关系。
（多媒体辅助教学，应用拓展知识。）
启发：（单手前后甩动，问学生听到声音了吗，大胆想象一下，如何改进有可能听到手挥动发出的声音。）看来人耳能听到的声音还必须满足一定的条件。还有什么声音人耳也听不见呢？请大家阅读课本有关内容，弄清人耳能听见的声音的频率范围，以及一些动物的听觉范围。
学生带着问题有目的地阅读并且了解超声波和次声波的含义。
为了拓展视野，体现主动、合作的学习精神，可以安排一个交流讨论：说说你所知道的关于超声波和次声波的知识。（可以用多媒体播放有关的图片或者音像。）
思考和巩固：为什么我们听不见蝴蝶翅膀振动发出的声音，却能听到讨厌的蚊子声？
“观察”声音：刚才我们不但用耳朵听见声音，还用手触摸了声音，你相信我们还能用眼睛来“看”声音吗？（演示把音叉发出的声音信号输入到示波器，观察其声音的波形，再将男女同学声音信号输入比较波形，只要能看出音调高的声音波形比较密即可。）
由于示波器上波形停留时间短，不容易进行比较，可以采用实验和多媒体结合的手段，把波形图描绘下来，制成静态图片进行比较。这部分教学活动通过自学、交流、演示等各种方式开展，不但让大家拓展了声音的知识，开阔了眼界 （尤其是示波器对学生来讲很新奇），而且激发了学生学习物理的兴趣，使他们觉得物理很有趣，很有用，也很神奇。
（三）响 度
引入概念；由多媒体演示并介绍响度含义。
探究概念：响度与什么因素有关？（通过教师指导下的系列问题进行启发式探究。）
（1）如何让音叉发出的声音更响？（用力敲打音叉）
（2）用肉眼直接观察容易看出音叉很响与不太响时振动情况有何不同吗？
（3）给你一个乒乓球，能设法显示音叉的振动情况吗？乒乓球弹开幅度大说明什么？（教会学生观察微量变化的方法）
（4）做上述实验，使音叉发出不同响度声音，有什么发现？
投影结论：响度由振幅决定，振幅越大，响度越大。
（5）你还有其他方法来验证你的结论吗？
这是一个具有一定开放性的问题，最好允许学生多讨论一会，让学生在探究过程的自主性、多样性方面可以有更多的发挥余地。
有时间的话可以观察不同响度的声音的波形。
（四）音 色
主要从两个环节来展示：
（1）音色含义：新课程理念不追求音色概念的严密性、深刻性，只要求学生知道有音色这个特征，能根据音色辨别声音。这样要求更符合初中生重感性的认知规律。可用多媒体播放小提琴协奏曲《梁祝》，辨认同一个旋律分别是哪种乐器演奏的，指出分辨声音主要根据音色，并投影：能反映不同物体发出声音不同的特征叫音色。这种注重体验和感受的学习既增长了音乐知识又激发了学生学习物理的兴趣。
（2）用示波器观察不同乐器发出声音的音色
观察同样音调和响度、不同音色的声音，它们的大体波形相同，只有一些细微的附加振动有所不同。
从知识层次看，本节要求基本结束，学生对音调、响度、音色这声音三大特性有了常识性了解。为拓展视野，激发学生的学习热情和求知欲，本节课还安排了科学世界“乐音和乐器”，让学生了解我国民族乐器和其他乐器。
多媒体展示“乐音和乐器”片断。
六、教学小结和反馈延伸
（1）通过多媒体展示本节课要点。（有时间可让学生小结）
（2）播放编钟乐曲，讨论为什么编钟能发出不同音调的声音。
总结：不同音调、响度、音色的声音组合起来，构成了丰富多彩的声音世界。让我们在这动人的乐曲声中结束本课。
（多媒体播放优美音乐）
七、板书设计
由多媒体打出。
八、课外拓展
用录音机录下一段自己的声音和同学一起听。你觉得放出来的声音和自己的声音一样吗？别的同学认为一样吗？想想看，这是为什么。
巩固知识和培养学生发现问题、解决问题能力和课外钻研、查阅资料的习惯。
点评：这一节教学设计突出了观察和实验的多种形式在教学各个环节中的运用。
先以观察演示实验的形式引入声音具有高低、强弱等特性，让学生充分感知、体验生活中对声音“高低”说法存在两种不同的意义。关于音调的教学，通过实验探究的形式，让学生认识钢皮尺的长短对音调的影响，引导他们逐步理解音调由振动快慢决定这一本质规律，并借助多媒体直观演示实验所不易展示的现象，进一步应用和拓展知识。响度的教学注重对实验设计原理的认识，音色的教学主要是通过实验演示和媒体播放丰富感知，突出在情意目标方面的教育功能。
可以说，整堂课就是以实验为主线贯穿教学过程的始终，各环节有所侧重地全面落实知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维教学目标。
工作计划的特性篇六
1.声音的特性有_________ _______和_________
2.音调是指_________，与_________有关，关系是________。
3. ________叫率，单位是______，人耳能听到的声音频率范围是_________。
4.超声波是指频率范围_________，次声波是指频率范围_________。
5_________叫响度，响度与_________有关，还和_________有关。
6.不同的发声体________不同。仔细观察教师演示实验，说出声音特性
读课本图，分析，归纳。
自主学习总结1.将自主学习的内容归纳总结
2.将自主学习中的问题做好记录以便交流讨论
3.将你自主学习新发现的问题记录下来
探 究 性 问
1.小明在表演拉小提琴时，用弓拉动琴弦，使琴弦因_______而发声，小明不断用手去控制琴弦长度，这样做的目的是改变声音的______.
2、往热水壶中灌水时，可以根据声音______ 的变化来判断水是否灌满，看电视时调节音量实质是改变声音的______。
3.声音在传播过程中 ( )
a 音调会逐渐降低 b 响度会逐渐减小
c音色会逐渐改变 d 音调响度音色都会改变
4.小沈阳在春晚小品不差钱中模仿刀郎的声音，主要是模仿刀郎歌声的( )
a音速 b 音调 c 响度 d 音色
5.用一张硬纸片在木梳上划过，一次慢些，一次快些，则两次所发出的声音( )
a音调不同 b 响度不同 c 音色不同 d 三者都不同
6.男中音放声歌唱，女高音轻声伴唱，下列说法正确的是( )
a男中音响度大音调高 b 男中音响度小音调低
c女高音响度小音调低 女高音响度小音调高