为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
奶粉店促销活动方案篇一
对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。
1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。
4、树立品牌形象，提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。
1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！
2、开展时间：从x年xx月xx日至x年xx月xx日止。
3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。
4、活动方法：凡在活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠；二等奖赠；三等奖赠”。买的越多，机会越多。
兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
兑奖时间：从即日起至x年xx月xx日止，逾期不予兑现。咨询电话：（略）
5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。
6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。
1、相关婴幼儿护养知识挂板xx个。x元。
2、宣传海报、小折页等宣传用品张。x元。
3、产品试用包份。
4、活动现场x展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。
5、促销人员费用：xx人天xx元/天共计xx元
6、费用总计：x元。
奶粉店促销活动方案篇二
对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销促销活动，以期通过这次的促销活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。
1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。
4、树立品牌形象，提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。
1、促销活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！
2、开展时间：从x年xx月xx日至x年xx月xx日止。
3、促销活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。
4、促销活动方法：凡在促销活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠；二等奖赠；三等奖赠”。买的越多，机会越多。
兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。
兑奖时间：从即日起至x年xx月xx日止，逾期不予兑现。咨询电话：（略）
5、促销活动宣传：本次促销活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在促销活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠促销活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。
6、后期跟进：根据促销活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。
1、相关婴幼儿护养知识挂板xx个。x元。
2、宣传海报、小折页等宣传用品张。x元。
3、产品试用包份。
4、促销活动现场x展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。
5、促销人员费用：xx人天xx元/天共计xx元
6、费用总计：x元。
奶粉店促销活动方案篇三
每年315促销已成为各大陶瓷商家春节后的促销首场大战。良好的开端是成功的一半，能否在关乎消费者切身利益的315促销大战中获胜，关系销售开局与销售士气。中消协将今年315的主题定为 “消费与安全”，在甲醛地板、洋品牌牛奶等安全隐患丛生的特殊阶段具有伟大意义。恒福陶瓷结合实际，落实“消费与安全”，特制订本315促销方案。
1、结合“消费与安全”，通过宣传恒福品牌、恒福品质、绿色环保等，提升恒福品牌在当地的知名度与美誉度。
2、通过有效促销，在压制竞争对手，抢占市场份额的同时，为更大型的促销活动预热。
3、结合“消费与安全”的消费主题，传播恒福陶瓷的社会责任感，提前锁定潜在客户，为恒福后期销售打下“群众基础”，树立责任名牌形象。
装修再忙 安全不忘
——恒福陶瓷315大型维权行动
家居安全小贴士
1、地面材料要防滑。特别是家中有老人和儿童的。最好选择软木地板、防滑地砖。
2、不要使用特别增白的瓷砖和大面积使用天然大理石，因为辐射都会严重超标。
3、浴缸和淋浴房前铺防滑垫，对室内楼梯要做好防滑处理，小块地毯要固定。
4、阳台、卫生间的装修应尽量选用荷载小的材料，因为阳台过度超载会发生倾覆。
5、选择电线时要用铜线，忌用铝线。由于铝线的导电性能差，使用中电线容易发热、接头松动甚至引发火灾。
6、厨房装修中不要把煤气灶放置在木制地柜上，更不能将煤气总阀门包在木制地柜中。一旦地柜着火，煤气总阀在火中就难以关闭，其后果将不堪设想。
7、家具的边角和把手不留棱角和锐利的边，不然绝对会成为家人今后人身安全的隐患。
8、卫生间和厨房的插座应套上安全盖，各类开关最好以声控和触摸为主。
9、太阳能热水器容易受雷击影响而使卫浴空间带电，因此在雷雨天气时要尽量避免使用。
12年来，以消费者健康、安全和品质生活体验的需求为核心，恒福不断开展品质磨砺和技术创新，成就0辐射、低碳环保、特种防滑等产品卓越性能，成为500万家庭用户的首选陶瓷品牌，为您的家居安全忠实护航。
尊享超值315
fbs73000a 震撼价元/片 （限量发售，售完即止）
7㎡阳台=315元 （原价721元）
免费赠送315
大型维权315
零利润秒杀
全球独创新品【西西里·原石】psf系列 秒杀价元/片（原价218元/片）
国家专利产品【冰晶石】psa系列 秒杀价元/片（原价202元/片）
全球高清喷墨瓷片【hd·炫彩】系列 秒杀价元/片起
1、尊享超值315：7㎡阳台=315元和纯白小地砖元/片，在价格设计上结合315的时间点，用超值优惠的价格吸引消费者上门。
2、免费赠送315：为庆祝恒福陶瓷荣获“广东省名牌产品”，前15名购买恒福瓷砖满2000元以上，即可享受315元的现金红白直返特大优惠。促使彷徨的消费者尽快下单。
3、维权315中礼品可以是环保袋或经销商自备的一些小礼品，10元左右即可。
4、零利润秒杀：上述价格仅作参考，要求此次促销的价格比平时销售的要低，但是要比接下来促销的价格高一点。其余未提到产品可按全场n折正常销售即可。
（一）专卖店内
1、地贴
内容为本次活动的主题、时间等详细信息，在专卖店内过道约3-4米贴一张，烘托促销氛围。
2、吊旗
内容为本次活动的主题、时间和荣获广东省名牌产品等信息，约2-3米一张。
3、海报
规格约 mx1m，数量自定
4、展架
西西里原石1个
工程展示1个
荣誉展示1个
冰晶石系列1个
hd炫彩1个
促销内容3个
5、彩色气球
6、特价砖贴、明星产品等特殊标贴装扮
（二）专卖店外
1、大型海报或喷绘
2、外立面或门头条幅
用于外立面竖副悬挂或门头横挂，传达最核心的促销内容和品牌宣传内容
内容：
logo+装修再忙 安全不忘 恒福陶瓷315维权活动进行中
logo+全城震撼：精美地砖元/片，7㎡阳台仅需315元
logo+荣誉之上不止步，庆祝恒福荣获广东省名牌产品
logo+前15名顾客额外尊享315元超值大礼包
logo+环保瓷砖 绿色生活-中国环境标志产品认证
logo+尊重您的安全，恒福特殊防滑瓷砖全国热卖
logo+恭贺恒福问鼎“中国陶瓷行业十大陶瓷品牌”
logo+绿色生产践行者，广东省首批清洁生产企业
logo+亚洲最大火车站 “广州高铁南站”选用瓷砖
logo+西西里·原石撼世登场，源自意式完美生活
logo+世界建陶看佛山，品质标杆在恒福。
logo+11年品质创新，邂逅一次，幸福一生
logo+保利地产、富力地产、星河湾地产选用瓷砖品牌
logo+更平整 更耐磨 更防滑 更防水 更环保
3、拱门（建议采用）
内容：
装修再忙 安全不忘——恒福陶瓷315大型维权行动
（三）活动宣传
1、户外广告
利用专卖店门头或投放其它位置的户外广告，宣传315促销活动，宣传恒福品牌。
2、电台广告
内容：
1）我们把安全进行到底，恒福陶瓷315大型维权行动开始啦。活动期间，前15名顾客即可享受315元的超值礼包，多款抛光砖、瓷片产品零利润秒杀，赶快抢购吧。更多精彩优惠活动咨询xxxxxx（电话）。
2）装修再忙，安全不忘。广东省名牌产品—恒福陶瓷315促销让利开始啦，尊享超值315、免费赠送315、维权315、零利润秒杀多项优惠活动火热进行中。恒福陶瓷让你家装更安全、更省事。更多精彩优惠请咨询xxxxxx（电话）。
（四）其它布置
1、最好重点产品的推广，提高客户对该类产品的认知度。必须陈列在专卖店内显眼位置，并贴好砖贴。安放好该类产品的展架，做好产品介绍。
2、店内有关本次活动的展架摆设，特出本次促销活动的优惠。进门处摆设一个，其他在店内适当位置摆放。展架旁可放些宣传单张、小折页以及刊登了本次活动宣传的当地报纸等其他宣传物料。并在店内玻璃墙、橱窗贴上本次活动的宣传海报，让顾客一目了然。
3、鲜花、彩带、拱门、彩旗、吊旗等成规布置要布置到位，以营造喜庆的气氛。
4、适当做好特价产品、重点产品、新品等产品的堆头摆放。
5、在所在建材市场及周边安放横幅和彩旗，加强宣传力度，吸引客户，有条件的经销商也可在建材市场放空飘。在建材市场的主要通道摆放展架，在地面上贴上引导箭头。
6、可在专卖店内适当位置摆放一些糖果、糕点、矿泉水等以备客人休息时食用。
奶粉店促销活动方案篇四
如：将原有店内的a品牌奶粉促销活动全部停止，因消费者已习惯套用的买赠等活动，直接在陈列a品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金，并用清晰的`p0p单显示"买某品牌奶粉立奖现金100元"字样，注意是"奖"而非"减"，用巧妙的方法抓住顾客好奇之心，顿觉有眼前一亮之感，既未失去产品自身的价值，又让顾客有种新奇好玩之意。（如图1、图2所示）
借小孩出生之名，打"体验价"之谦进行促销，如"凭小孩出生证明，原价某奶粉卖368元，限购价188元"，此类活动务必有"每人限购及活动起止日期"等明显标注，此类活动适效期不宜太长，否则会失去活动的意义和价值。因这类活动往往会锁住较会算帐的会员，有效促进该顾客在活动期间内天天进店购买的可能。（如图3、图4所示）
因平时大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关，故所产生的与奶粉售卖效果不明显。如：在冬季，买2听a奶粉送价值多少钱的电烤炉（可用来烘烤衣物）、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被（可驱寒御暖）等；夏季则可买2听送价值139元的浴盆（方便自己给小孩在家洗澡）、买6听送价值1290元的童床1张（夏天天气较热便于大人与小孩分居）等。（如图5、图6所例），这样做可有效唤起家庭用品的必须，不但让顾客买到孩子要吃的奶粉，更启示性的勾起顾客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用。
当然，奶粉活动切忌全店奶粉均做"买几赠几"故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角，要想母婴店奶粉销量达到理想状态，必须要做到"新、奇、怪"招，必须有活动起止时间的限制、必须有成功的大力宣传和客户分析，最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员。
奶粉店促销活动方案篇五
对于奶粉类产品来说，广东无疑是一个市场潜力巨大的市场，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，经过与经销商的沟通，我处拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。
1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。
4、树立品牌形象，提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。
1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！
2、开展时间：从xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。
3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。
4、活动方法：凡在活动期间，每购买xx产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠xxx；二等奖赠xxx；三等奖赠xxx”。买的越多，机会越多。兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地xx经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。兑奖时间：从即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兑现。
咨询电话：（略）
5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。
6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。
1、相关婴幼儿护养知识挂板xx个。xxx元。
2、宣传海报、小折页等宣传用品xxx张。xxx元。
3、产品试用包xxx份。
4、活动现场x展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。
5、促销人员费用：xx人，xxx元/天，共计xxx元。
费用总计：xxxx元。