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终总结工作总结 地质工作总结参考(实用7篇)

时间:2023-09-29 05:00:31 作者:BW笔侠 终总结工作总结 地质工作总结参考(实用7篇)

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下我给大家整理了一些优质的总结范文,希望对大家能够有所帮助。

终总结工作总结篇一

我叫xxx,20xx年7月毕业于西北大学石油地质专业,同期分配到采油八队任见习技术员;90年1月到采油一矿地质组;94年3月任地质组长,6月任矿生产办付主任,同年被评为工程师;95年8月调到地质所三采室任付主任;现任地质所开发一室付主任。自94年晋升为工程师以来,本人牢固树立“科技兴油”意识,刻苦钻研、努力进取,不断探索孤岛油田“三次采油”的新途径,取得了一定成绩。目前,孤岛采油厂的注聚驱三次采油已发展到一定规模,为全局最大的注聚区,聚合物累计增油已达206万吨,年产油量却占了采油厂的41%左右。截止目前,共参与国家级科研项目2项,局级科研项目11项,厂级科研项目5项,合理化建议12项。并有3项荣获管理局优秀开发方案1等奖,2项qc成果荣获采油厂3等奖,7项现代化管理成果荣获厂级1、2、3等奖,1项合理化建议荣获厂级1等奖,2项获二等奖,3项获三等奖,在省级以上科技会议发表论文5篇,在局级以上科技会议发表论文2篇,在厂级以上科技会议发表论文2篇,编写了《化学驱矿场试验设计及技术要求》企业标准。连年被评为采油厂双文明先进个人,96年被评为“采油厂双文明标兵”。

20xx年在采油一矿任地质组长。地质作为开发的龙头,我充分发挥自己的业务优势,积极组织开展了各项地质研究与生产运行及各项开发指标的控制,采油一矿的各项地质工作水平一直保持在采油厂前列。同时,工作过程中非常注重运用新理论新工艺新方法,如94年与石油大学合作对西区开展了《非均质研究》工作,为西区各项上产措施的提出提供了可靠的依据。勤于动脑,善于动脑,为保证原油生产任务的圆满完成,狠打聪明措施,在深入调查的基础上,每月提出各类有效上产措施30余项。勤于总结,善于总结,在总结中寻找探索油田生产的规律,在总结中不断提高自己的业务素质和驾驭知识的能力。

在95年采油厂春季和上半年采油厂开发技术座谈会上的发言均获得了2等奖的好成绩。94年6月至95年8月担任起了采油一矿生产办副主任的职务,在抓好地质工作的同时,不断强化协调运行好生产、狠抓生产管理。同时,充分利用业余时间先后系统地学习了油田生产、管理方面的理论知识,虚心向老师傅学习,深入现场施工一线,注重在实践中积累经验和吸收教训,很快就适应了工作,成为了领导指挥生产的先行官,在为一矿的原油上产中发挥了积极的作用。

20xx年8月,因工作需要我被调到地质研究所任三次室副主任,主要从事三次采油技术推广与研究工作。由于聚合物驱是一项高新技术,采油厂正处于先导试验和扩大试验阶段,国内外可借鉴的现场试验不多,试验为常规井网污水注入,加之孤岛油田处于特高含水后期开发,油稠、高温、高盐,聚合物试验的条件较苛刻,工作难度非常大,注入管理、开发规律的认识等等国内外更无可借鉴资料,一切工作从零开始,摸着石头过河,这是一项非常具有挑战性的工作。工作一上手,我注重从基础理论入手,认真学习和借鉴了国内外注聚方面的一些规律,查阅了大庆油田关于注聚驱增油方面的有关资料,同时结合孤岛油田注聚开发的实际,不断探索、不断总结,在学习中提高认识,在总结中积累经验,使采油厂的注聚开发效果逐年好转。为了增强注聚开发工作的针对性、眷属、和科学性,与石油大学合作进行了《孤岛油田中一区ng3-4油藏精细描述》工作,对有针对性地进行注聚单元整体调配和提出科学合理的措施方案提供了有力的依据。该项成果同时获得管理局科技进步成果一等奖。

由于三次采油技术关系到孤岛的开发方向,关系到采油厂生存发展的出路,同时其又具有高投入、高风险、高回报的特点,因此,管理局和采油厂领导极为重视,采油厂每月召开一次三次例会,自己都针对注入动态,开发规律的认识及调整措施作重点发言汇报,并且在每季度一次的管理局三次例会上也作重点发言汇报。经过全厂上上下下注聚工作者的共同努力,注聚增油工作取得了明显的效果,受到国内外同等的青睐,总公司领导、全国其他油田同行前来考察、参观学习的络绎不决,根据领导按排自己都向他们作一详细汇报,这样一年汇报次数约30余次,而每次汇报都需要加班加点,精雕细刻。

通过一次次的汇报、分析和总结,使自己对注聚开发规律的认识不断提高,业务水平和分析问题、解决问题的能力明显增强,并用于指导实际生产,采油厂的注聚开发效果越来越显著。特别是20xx年的注聚效果达到了历史最好水平,有效地缓解了采油厂产量接替不足的矛盾。每次汇报都有新的收获,尤其是在spe年会上宣读论文,在全国石油学会组织的提高采收率会议上的发言并获得优秀证书,在集团公司的“三次采油发展战略研讨会”和“三次采油技术座谈会”上的发言等,都受到有关领导和专家的一致好评。

随着先导试验和扩大试验的进一步推进,注聚开发工作取得比较理想的效果。采油厂开始大面积工业化推广聚合物驱技术。96-99年,我与地质研究院合作,先后编写了《孤岛油田中一区ng4聚合物驱方案》、《孤岛油田西区ng4-6聚合物驱方案》、《孤岛油田中二南ng3-5、中二中ng3-4聚合物驱方案》、《孤岛油田中一区ng5-6及ng3剩余聚合物驱方案》等。同时,积极开展其他多种提高采收率方法的研究,96年与地质研究院合作编写了国家重点科研项目《孤岛油田西区复合驱先导试验方案》;98年编写了《孤岛油田南区渤19断块交联聚合物驱先导试验方案》;99年与石油大学合作编写了《孤岛油田中一区ng3lps深部调剖试验方案》,这些方案的实施均取得了较为理想的增油效果,先导试验项目对孤岛油田三次采油的发展起到了较大的指导作用。

其中《孤岛油田中一区ng3注聚方案》已通过局级验收,被评为局优秀开发方案一等奖,《孤岛油田复合驱试验方案研究和实施》已通过部级验收。为进一步提高注聚增油效果,及时对注聚单元进行跟踪分析,合理进行注采调整。先后对中一区ng3聚合物区实施注采调整5次。针对西区注聚后效果一直不明显的现状,我发现隔层不发育对注聚效果影响较大,于98年编写了西区调整方案,对原注聚方案进行了重大调整,使开发效果明显改善。先后对中一区ng4注采调整3次,对中二南、中二中注聚区注采调整2次;与采油工艺研究院合作对不同注聚区先后6次编写了添加交联剂方案;98年还编写了《中一区ng4阴阳离子堵水方案》;编写了《孤岛油田西区、中一区ng4化学示踪剂室内实验研究及现场注入方案》。所有这些方案对注聚驱增油都发挥了一定的作用,取得了明显的增油效果。截止目前,采油厂的注聚驱三次采油已发展到一定规模,为全局最大的注聚区,聚合物累计增油已达206万吨,年产油量却占了采油厂的41%左右。我本人在97年获得管理局“油田堵水调剖技术”先进个人。

三次采油是一项多学科的高新前沿技术,既需要常规水驱分析的扎实功底,又需要最新物理、化学知识的掌握和地质、油藏工程的综合应用能力,同时还需要较高的外语水平,以利于掌握国内外的最新发展动态。从开始从事这项工作起自己就树立了永远当学生,把失败当成功之母,永立潮头的信念。经过几年的努力,在领导的亲切关怀和同志们的帮助下,在管理局召开的历次三采会议上的发言无论从深度和广度上都表现出了较突出的优势,在参加的三次全国提高采收率会议上的发言也都名列前茅。这就更需要自己不断加强学习和研究,刻苦钻研、锐意进取,不断学习和吸收国内外先进的三次采油技术和经验,积极探索,勇于实践,在学习和探索中提高,在实践和应用中再认识、再提高,不断提高自身的攻关能力和综合素质,不断开拓孤岛油田三次采油工作的新途径、新领域,为采油厂可持续发展做出新的贡献。

总之,过去的工作中,在领导的关怀和同志们的支持与帮助下,经过不断努力,取得了一定的成绩,个人评价业务水平已达到了高级工程师的标准。但我清楚地认识到,为适应油田开发生产的'新形势,今后还需不断地加强理论学习,尤其是新技术、新理论的学习,勤奋工作,在实际工作中锻炼和成长,不断积累工作经验,提高业务能力和工作水平,为油田开发和建设做出自己新的、更大的贡献!

终总结工作总结篇二

xx部这个富有活力的团队里,我迅速成长,在过去的一年里我基本熟悉了自己工作的流程,领悟了一些工作的技巧和原则。当然工作时间不长,我深知自己工作经验的不够以及不少需要改正的地方,在接下来的时间里我将用高度的工作热情和良好的工作态度让我迎接更多新的挑战。

一、xx年工作回顾

1.基本熟悉了税务工作每月的时间内容。如:每月初进行零申报、e税通申报、抄税等;每月中进行清卡买票、一般纳税人调拨开票;月末对本月扫描的发票进行核对等。

2.基本了解自己工作的流程,如:去国地税办理相关业务需要准备的资料,各种红字通知申请单的开具等等。

3.在刘姐的指导下,掌握了使用sap进行相关科目的记账方法以及相关的凭证制作。

4.完成了佛山以及南海几家门店的蔬菜免税申请。

5.参与广州门店进行法人负责人变更,了解企业进行相关内容变更时,需要注意的地方。

6.在刘姐的帮助下,初步了解统计局统计报表需要填写的内容。

7.完成了金盛广场、淘金家园国地税新开企业报道等相关工作,了解了新开门店国地税报道的整个流程以及需要注意的方。

8.参与了解了xx年企业所得税各季度的申报工作。

9.对于广州店面以及外区门店发票的管理以及相关事宜有了更加深入的理解。

10.完成了几次对审计的协助工作,理解了审计需要提供的资料以及相关填写的方法。

11.完成了xx年每月外区门店的申报,对申报过程中出现的问题,初步掌握了解决的方法。

12.参与了全国企业xx年第三季度经济普查,掌握了门店进行经济普查表格的填写。

二、工作中存在的问题及改进方法

1、对sap系统应用不够熟练,但基本懂得查找凭证、报表及做凭证打印等。以后利用业余时间多学习。

2、对sap里面数据敏感度不够,凭证业务处理理解不深。应在业余时间向总账组学习相关内容。

3、每月收回需要抵扣的增值税专用发票存在以下问题,如:对方发票没盖章、发票没有相应清单、发票清单的格式不符合海珠国税局的要求等。针对以上问题,与小沈进行相应沟通并进行解决。

三、下一阶段工作计划

1、xx年广州64家门店上机打发票,对门店相关人员进行机打发票内容的培训,以及准备日后xx店机打发票出现问题的处理资料。

2、第三次全国经济普查资料的准备。

3、xx年外区门店国地税报表整理与报送。

4、20xx年底4家门店国地税注销的跟进。

5、龙山税友抄报税系统20xx年费缴纳的跟进。

6、xx年12月份报废车辆增值税免税事项的跟进。

7、广州剩余门店相关内容变更的跟进。

8、其它工作日常工作。

终总结工作总结篇三

_年1至6月,印刷公司在集团党委正确、坚强领导下,紧紧围绕集团加快转型、创新发展的中心任务,上下同欲,勠力同心,面对报纸印刷量继续下滑、对外经营面临严峻挑战、安全和环保任务依然繁重、生产设备老化等诸多困难,规范管理,狠抓质量,创新经营,提升服务,持续做好党的建设、报纸印刷、对外经营、安全生产、大力清欠等各项工作,忠诚履行好出版安全责任。日报在_年第一季度省报协印刷质量评比中,继续保持精品级报纸荣誉,全公司大力开展节约增效活动,对外经营清欠工作也取得较大进展。现将具体情况汇报如下:

【主要成绩】

印刷公司党支部牢固树立抓好党建就是最大政绩的观念,坚持把党建工作和生产、经营工作一起谋划、一起部署,以政治建设为统领,持续推进支部政治建设、组织建设、作风建设、纪律建设,激发党员带头干事创业的热情。

(一)加强理论武装,推进学习型支部建设

_年上半年,印刷支部继续认真落实“三会一课”制度,加强党员理论武装,规范党员组织生活。

上半年,支部共开展主题党日活动8次,深入系统_社会主义思想、《中国共产党支部工作条例(试行)》《中国共产党党员教育管理工作条例》、“不忘初心牢记使命”主题教育精神,交流“学习强国”平台学习经验,并组织党员集体参观接受红色教育,坚定初心使命。

(二)持续提升作风,强化责任担当

支部大力弘扬敬业奉献、勇于担当的精神,要求每位党员立足本职工作、强化责任担当,“戴党员徽章,亮党员身份”,平时工作中在严格执行公司规章制度、转变作风上做表率。

_年上半年,公司支部持续增强巡察意识,牢固树立政治意识、依据意识、程序意识、适度留痕意识,继续坚持重大事项集体商议制度,对环保设备等工程建设、新闻纸等项目采购等各类重大事项,严格按照相关规定要求,经支委会集体商议决定推进,确保公开、规范、透明。

(三)认真结对帮扶,推进脱贫攻坚

_年上半年,支部党员继续做好分包贫困户的结对帮扶工作,共集体组织入村慰问3次,平时通过电话、微信等方式,及时了解贫困户的生活状况、享受各项补贴政策的情况,为贫困户尽可能提供帮助。

二、报纸印刷继续保持精品级质量,对外经营积极推进清欠工作取得实效

(一)确保质量和时效,圆满完成出报任务

报纸印刷量继续下降。_年1至6月,受版面、份数减少等因素影响,两报印刷量持续下降,共完成印刷量7355.9万印对开张,与_年同期相比减少2162万印对开张,降幅为22%。

报纸印刷质量保持高水准。在_年第一季度省报协印刷质量评比中,日报位列全省精品级报纸第一位。

报纸印刷时效得到可靠保证。

严格印刷成本管理,开展节约印刷耗材活动。_年上半年,虽然印刷量比去年同期有较大幅度下降,但新闻纸节约量有所增强,共节约新闻纸73吨。

加强印刷设备维护保养,保障出版安全。印刷公司设备长期大负荷运转、年代日久普遍老化。为保持设备处于良好状态,公司确立制度,要求车间各班组每周五下午在完成各项印刷任务之外,加班4个多小时进行专门的设备维护,相关负责人组织检查验收并将情况记入当月各班组考核当中,现场发现问题,各班组及时改进。该措施既确保了出版时效和质量,也极大降低了设备维修成本。

(二)对外经营努力提升客户服务水平,清欠工作取得实效

外报承印量下滑明显。_年上半年,公司承印的外报,印刷量持续下降,产值394.41万元,同比下降10%。

外报承印质量过硬。在_年第一季度省报协印刷质量评比中,由公司承印的外报也被评为精品级报纸。

创新方式提升服务水平。在激烈的市场竞争中,为争取更多客户,提升客户满意度,印刷公司对商务客户进行分类,梳理客户主要需求,制定有针对性、私人定制式的服务方案,帮客户解决难题。上半年,对多次反映图片质量较差的拖拉机报实施一对一服务,印刷公司主动提出负责对方上版图片质量把关,报纸印刷质量迅速提升,得到客户表扬。

积极推进清欠工作取得实效。由于经济下行压力继续增大,各单位资金都比较紧张,部分承印的县区报、企业报出现印刷费拖欠现象。印刷公司采取相应切实措施,向相关单位积极催要欠款。除电话联系、登门拜访、请集团主管社领导亲自催要外,对逾期已久仍未付款的单位,该停印的一律停印,待所欠款项结清后再继续执行合同。

三、新闻纸招标顺利完成,物资供应得到更有效保障

从_年以来,全国市场新闻纸价格大幅上扬,供应情况也很不稳定。_年春节后,新闻纸价格开始呈下降趋势,供应也基本稳定。

印刷公司对此市场变化敏锐反应、及时分析研判,决定为进一步巩固新闻纸供应安全,对新闻纸进行招标。在集团招标部门指导下,经过一个多月严格的招投标程序,日报社新闻纸招标工作于6月顺利完成。

经过此次招投标,确定了以国产新闻纸为主、进口新闻纸为补充的原材料采购原则,最终选择三家优质的国产新闻纸供应商和两家进口纸供应商合作,新闻纸供应得到更有效的保障,增强了抵御市场风险的能力。

四、做实做细安全工作,持之以恒守好安全底线

安全是企业的生命线。印刷公司厂房老旧,存储有大量纸张、油墨,印刷设备操作过程隐患风险多,我们一直把安全工作摆在重中之重的位置,把安全责任分解到每个岗位每个职工、每天每处细节当中。

_年上半年,印刷公司进一步建立健全各项安全生产规章制度,提升完善了企业应急预案。完善厂区内各类安全提醒标识,对公司所有消防器材进行了全面检查梳理,更换了临到期的灭火器、防火面罩等设施。

为保障工人生产安全,公司在资金非常紧张的情况下,依然向报社申请立项拨付转款,为工人添置一批新的具有劳动保护功能的工鞋、工装。

坚持每月固定一次,集中全体车间工人进行安全培训,内容囊括火灾隐患消除及扑救知识、生产安全事故等级识别及预防等。并举行了两次由公司各岗位人员参与的消防演习。

坚持每天安排专门的安全员对电路电线、车间仓库、车辆状况、建筑安全等日夜巡检,安全记录登记在册,安全隐患随时整改,安全问题每周一清。真正做到安全工作不留死角。

五、高质量完成环保提升工作,顺利通过验收

_年4月,印刷公司被列为全市挥发性有机物治理升级改造单位,并要求6月底前整改完毕。

面对时间紧、任务重、标准高、老厂房场地条件受限等诸多困难,印刷公司以高度的政治责任感迅速行动,依照相关程序在市场多方询价比价,多次咨询专业人士修改施工方案,最终确定改造建设单位。为确保在限期前完成整改任务,又不影响日常报纸印刷,印刷公司发扬吃苦精神,利用双休日推进项目施工,督促建设单位加快进度,并加派人手配合施工,确保现场施工人身、用电、消防安全。

6月24日,经过紧张建设、细致验收和提升,印刷公司的挥发性有机物治理升级改造顺利通过第三方检测,得到环保部门认可,并已接受市相关督察组的多次检查。

六、高标准承办省报协印刷工作年会

_年2月25日至27日,省报协_年度印刷工作年会在报业大厦举行,省报协、全省各报社共29家单位近60人参会,这是历年参会人数最多的一届年会。

印刷公司作为本次年会的承办单位,成立了专门的会务组,在年会筹办、参会人员接待等各项工作中安排妥当、周到细致。会议取得圆满成功,会务工作受到省报协和参会人员的一致好评。

【存在问题和不足】

一、党建工作仍需进一步加强

支部在推进“两学一做”学习教育常态化制度化、提升党员学习质量上还有差距。支部党员发展工作比较缓慢。

二、设备老化,给印刷质量稳定带来隐患

印刷公司正在使用的印报机共有四组,分别购置于_年、_年、_年和xx年。两组购置相对较早的机器,由于长期大负荷运转、严重磨损,在印刷时会发生影响报纸图片套印和色彩的现象,影响印刷质量。目前,_年购置的机器,已在进行大修。

此外,作为出报主要设备的紫激光ctp(制版机)已使用7年,处于故障高发期,多次出现故障,影响出版安全。

三、对外经营仍需大力拓展

受经济下行压力和电子阅读普及等影响,书刊印刷继续萎缩,部分企业报停刊或印量下降,个人出书也大幅减少。再加之本地印刷行业竞争非常激烈,受各种规定所限的报业印刷公司在拓展对外业务方面困难重重,迫切需要加快转变营销和服务方式,在细分市场上下真功夫,把“精品级”的金字招牌擦得更亮。

四、清欠工作仍然繁重

随着报业形势恶化,印刷公司承印的几家外报都面临不同程度的资金困难,出现印刷费拖欠现象。承印的部分县区报,因财政拨款迟缓,印刷费也久拖未付。预计下半年,外欠款还会继续增加。

五、环保工作呈高压态势,影响对外经营

_年以来,环保要求越来越严格,不断有新的整改任务下达,省、市、区、办事处各级督查检查不断。

环保部门要求,所有印刷企业5月15日至9月15日执行错峰生产,每日早8时至晚7时禁止生产,对督查发现违规企业严厉追责。我们从高度的政治责任心出发,坚决严格执行各种环保规定,将所有业务安排到晚间进行,产能减少一半,造成一些业务流失。

【下半年工作重点】

一、继续扎实抓好支部建设

进一步牢固树立抓好党建就是最大政绩的观念,扎实开展“不忘初心牢记使命”主题教育,引导党员守初心、担使命,从身边榜样找差距,提升作风抓落实,激发党员干部干事创业热情,以支部建设的坚强有力,推动公司事业发展。

二、更加严格执行各项制度,抓好报纸的印刷质量和出版时效

把“印好印早两报”作为首要任务和基本职责,细化各项管理制度,进一步明确岗位职责,奖惩明晰,引导员工更加牢固树立“质量就是生命”的职业观念。

加强员工的专业技术技能培训,提升技术素质,培养“一岗多能”员工,内部挖潜填补生产旺季人员不足。

加强设备的日常维护、保养,保证不发生因设备故障而影响报纸出版时效的情况。

三、提升服务水平,用精准服务开拓新客户

在对外经营方面,努力在代印报、县区报、校报、企业报、社区报等细分市场上,创新营销方式。用主动、精准、贴心的服务,争取更多客户;把“精品级”印刷的优势,转化成开拓市场的卖点,擦亮洛报印刷的金字招牌。

四、继续对安全工作常抓不懈

安全工作需久久为功、万无一失。印刷公司将继续把安全工作视为一项基本的政治任务,通过坚持每日巡检、隐患现场整改、问题每周一清、台账记入考核等制度,把一切工作做实做细,扛稳扛牢安全责任。

五、创新工作方式,加大清欠工作力度

根据集团领导指示,我们将把清欠工作放在更重要的位置。对正在执行当中的合作客户,一切按合同办事,明确约定付款期限和逾期违约责任。对久拖未付的欠款,由专人负责跟进催要,必要时委托集团法务室通过法律渠道解决问题。

对客户按信誉进行分类管理、区别对待。信誉高的大客户,可以做到每月一清;对信誉较差、屡次欠款的客户,根据其业务量坚决执行先付款再印刷的原则。

终总结工作总结篇四

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:

销售心得:

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的`客户才能实事求是。

4、知已知彼,扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。

6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。

7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。

8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。

9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。

10、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。

11、心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

终总结工作总结篇五

能够熟练掌握本科常见病、多发病的临床表现、治疗原则,掌握常用的急救药品的药理作用、副作用,掌握常用急救器械的性能、使用方法,熟练掌握常用急救技术,如心肺复苏、心电监护、各种插管及抢救等。机关门诊每年都有流感大流行季节,针对病人多、任务重,尤其是儿科病人多、输液穿刺比较困难的实际情况,能够做到有条不紊、忙而不乱,合理安排护理人员,带领护理队伍加班加点、从容应对。通过不断提高整体素质和业务能力,顺利完成了繁重的工作任务。认真负责的工作态度和精湛的护理技术吸引了大批的儿科患者,赢得了病人的赞扬以及领导和同志们的好评,在社会上有一定的知名度。多次被评为先进工作者、优秀护士、病人最满意的护士等称号。为自己,同时也为医院赢得了荣誉。

终总结工作总结篇六

虚心学习,努力工作做好调度工作要严格要求自己,要好好学习每个调度员的长处,取长补短尽量的完善自己,认真学习相关专业知识、工艺流程,要做到“四勤”,腿勤、嘴勤、眼勤和手勤,不懂就问,不懂就学。通过半年多的学习和锻炼,我深知调度工作的重要性,在平常的工作我严格要求自己,不断加强对全矿生产工艺系统的认识和了解,深入生产现场熟悉工作环境,虚心接受领导和师傅们的教导。

在日常的工作中,我坚持做到交接班要严谨,接班后对上一个班遗留的问题进行落实和关注,对领导交代的事情要抓紧传达和落实,明确本班的重点工作。在组织生产的过程中,及时跟进全矿生产情况,确保当班生产指令的完成,对生产过程中出现的问题及时向领导汇报,并加以解决确保全矿的生产能够正常安全进行。做台账时对每一个生产的数据都要进行多次核算,确保数据的准确性,为领导的决策提供有效真实的数据依据。交班时对本班中遗留问题和领导的指示要重点交代,确保下个班的正常生产。

在跑外值勤过程中,要听从坐台调度和领导的安排,深入现场。积极配合坐台调度的工作,将现场信息准确的传给坐台调度。对各个工业现场都要熟悉,在工作任务不太繁重的情况下,我也会勤跑现场,了解现场,及时发现问题解决问题,保证全矿生产安全有序进行。对跑外中的重点工作我一定会在现场关注,灵活处置,对随时发生的情况及时向领导和坐台调度反馈。

团队合作是调度工作不可缺失的基础,我们调度员之间应该相互依存、帮助、互怀,合作是高绩效团队的基础,每个调度员度应该树立全局观念,搞好协作配合。跑外调度要时刻听从坐台调度和领导的安排,把现场的情况及时反应给坐台调度,这样生产中所发生的状况就能迅速的解决,全矿的生产组织才能有效进行。

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终总结工作总结篇七

**年**月**日,我很荣幸加入**药业有限公司,有幸成为该公司的一名实习生。回顾这半年来的实习生活,收获颇多。在此衷心感谢店里店长罗姐和各位前辈,正是正因有你们的支持,关心和帮忙,才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感谢**药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会。透过这段时刻的工作和学习,在思想上,专业技能上都有了较大的提高,现总结如下:

一、收获与认识美女网名

对于即将毕业的我来说,从事药房营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员,在总店实习了一个月。最初的半个月,感觉自己很不适应。多亏了店里店长与师傅的关怀与鼓励,我才能认真学习了公司制度,并且在时刻中不断的提高自身专业水平及服务理念,期间主要学习药品的分类,用途及用量等等。作为一名刚刚从事药品行业的实习生,在工作中手前辈的言传身教,积累知识的同时,更是锻炼了工作的耐性,认识到做工作要认真,细心负责,做好每一次营业工作,服务号每一位顾客是及其重要的。

在实习过程中,我认识到自己的学识,潜质与经验都十分欠缺,因此在工作中从不敢掉以轻心,一向是坚持不懂就问。药房营业员是个综合性很强的职业,十分锻炼人。每一天做清洁,写计划,与顾客交流,对账。虽然繁琐,但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者,位广大患者带给优质服务,我十分自豪。

二、存在的不足与发奋方向

无计可施。这些都是需要在以后的工作中不断改善的。当然,我不会让自己有所松懈的,前面的路还长,我会更加发奋的工作和学习,不断提高,尽快考取执业药师资格证书,做一名优秀的药房营业人员。为每一位顾客带给更优质的服务。

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