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教育调皮孩子的策略
第一个原因是角色期望和培养差异。由于家庭和社会对男孩与女孩的角色期望和培养大不相同，男孩多被要求勇敢、自立、自强，如引导不当，就会表现为男孩的攻击和顽皮行为。
第二个原因是弗洛伊德精神分析理论所说的恋母情结和恋父情结。在孩子成长过程中，尤其是3至6岁之间，男孩对母亲产生强烈感情，并由此产生了罪恶感和焦虑。加之这一阶段的抚育责任更多地由母亲承担，男孩与母亲之间的感情更难以理清。因此，他们常会通过攻击、喊叫、活动与游戏等激烈的方式来减少内心的恐惧。
而这一时期的女孩，虽然潜意识中对父亲产生强烈感情，但由于她更多地是和母亲在一起，在母亲的`呵护下她会很容易认同母亲。这样，在母亲与女儿良好的关系下，女孩潜意识中的罪恶感和焦虑大大减少，也就较为安静、平和。
这一阶段孩子的性格发展对日后的影响不容忽视。明白了男孩女孩性格迥异实际上事出有因后，作为父母，必须注意以下几个方面的问题，帮助孩子度过调皮期。
对调皮宝切忌过分禁制。
过分禁制会使孩子的潜能难以发挥，其感情与想像力也会受到压抑，严重的甚至导致成人后的性无能或性冷淡。为了防止孩子长大后出现这种不良倾向，父母应注意改变对孩子的评价方式。不要只看到孩子调皮消极的一面，也要看到调皮积极的一面。
调皮的孩子通常好奇心较重，乐于探索外部世界，当然，在探索的过程中往往出现一些过激行为。对孩子恶意伤人或破坏东西的调皮行为，父母应及时劝导和阻止，但应容许孩子没有恶意的或没有伤害到他人的调皮行为。
同时，尽量少用贬义的言语评价孩子，少拿孩子的弱点与别的孩子的优点相比，多赞扬自己孩子的优点，从而将孩子的调皮转化为对新事物的探索兴趣。
适当的方式引导进取心。
男孩的攻击性行为中包含有进取的因素，这是好事，但如果进取心发展过度就会引起孩子过分补偿的心态。过分补偿指人会不顾一切去追求某些永远无法达到的目标，以证明自身的价值。
这种心态常使身心缺乏休息，过分紧张，易导致心理性的身体疾病。过分补偿的倾向有时也表现为自炫或自我宣扬。自炫者其实内心胆小怕事，但为了掩盖，却偏爱出风头引人注意，以期抬高身价。
因此，对待孩子的调皮行为，父母应加以区别，奖赏分明：一般的调皮捣蛋父母可对孩子讲清道理，鼓励孩子行为中所出现的进取的、创造性因素；而当孩子过分捣蛋并出现激烈的攻击性行为时，父母要及时制止，约束他改正，无效时可适度惩罚，如暂时不准他和同伴玩、剥夺一些权利（如不准看电视）、当众道歉等。
父母起榜样作用。
树立起家长的；父母不要在孩子面前争吵，为孩子创建一个充满友爱、民主和谐的家庭气氛，这样有助于孩子学会对他人的关心、尊敬和爱护；父母要多花一些时间与孩子在一起。
特别是父亲更要多与孩子交往。一起看电视、做游戏等亲子活动，有利于缓解孩子的焦虑感，同时可促使男孩认同父亲的角色，对调整孩子的恶意调皮有帮助。
教育策略心得体会
教育是培养下一代的重要任务，而教育策略则是教育实施过程中的重要手段。随着社会的不断发展和进步，教育策略也在不断创新与改革。我曾经担任过一段时间的教育工作，通过亲身经历和思考，我对教育策略有了一些心得体会。
首先，了解学生的差异是制定有效教育策略的关键。每个学生都是独特的个体，他们有着不同的背景、兴趣和学习能力。因此，教育者需要以这种差异为出发点来制定教育策略。例如，对于学习能力较强的学生，可以采用挑战性较大的任务来促进他们的学习动力；对于学习能力较弱的学生，可以采用更为细致的引导和讲解，让他们在安全感中逐渐进步。这种个体化的教育策略能够更好地满足学生的需求，激发他们的学习兴趣和潜力。
其次，合理的教育资源配置是实施有效教育策略的重要保障。教育资源包括教师、教学设备和教材等方面的资源。在教育实施过程中，我们应该根据学生的实际需求，合理分配这些资源。例如，对于学习能力较好的学生，可以引入更多的高水平教师资源，提供更多的拓展课程；对于学习能力较差的学生，可以配备更多的辅导老师，提供更有针对性的辅导和指导。只有合理配置教育资源，才能够更好地满足学生的需求，提高教育质量。
再次，注重培养学生的创新能力是现代教育策略的重要方向。在当今社会，知识更新的速度越来越快，培养学生的创新能力已经成为教育的重要任务。因此，教育者需要制定相应的策略来培养学生的创新能力。鼓励学生思维的多样性，培养学生的观察能力和问题解决能力，开展一些创新性的实践活动等都是有效的方法。通过这些方法，学生能够培养出对事物的独特洞察力和创新思维，更好地适应社会发展的要求。
另外，教育策略还需要关注学生的全面发展。教育并不仅仅是知识的传递，更重要的是培养学生的品格素质和健康发展。因此，教育者在制定教育策略时需要注重学生的全面发展。例如，注重培养学生的自主学习能力，让学生在教师的指导下学会独立思考和学习；注重培养学生的团队合作能力，通过小组活动等形式锻炼学生的团队意识和合作精神。只有全面发展，学生才能够成为有道德、有知识、有能力的人才。
总之，教育策略对于教育实施具有重要的指导作用。了解学生的差异、合理配置教育资源、注重培养创新能力以及关注学生的全面发展都是制定有效教育策略的重要内容。作为教育工作者，我们应该不断总结经验，了解教育领域的最新动态，以不断创新的教育策略来实现更好的教育效果。
策略教育心得体会
策略教育是一种重要的教学方式，通过帮助学生学会制定合理的学习计划和应对问题的方法，培养他们的学习策略和解决问题的能力。在我的教学实践中，我深刻领悟到策略教育的重要性，并从中获得了许多宝贵的经验。
策略教育可以帮助学生更好地理解和掌握所学知识。学生在学习新的知识时，往往会遇到困难和障碍。通过策略教育，学生能够学会如何分析问题、解决问题，并找到适合自己的学习方法。这种方法不仅能够提高学习效率，还能够激发学生学习的兴趣和动力。同时，策略教育还能够培养学生的思考能力和创新能力，使他们成为有独立思考能力和解决问题能力的人才。
第三段：策略教育对教师的要求。
策略教育对教师有很高的要求。首先，教师要具备良好的专业素养和广博的知识储备，能够对不同学生的学习情况进行准确分析，找到合适的教学方法。其次，教师要善于引导学生制定学习计划，培养学生的自主学习能力。教师要教给学生如何合理安排时间、制定目标、分解任务，还要教会他们如何根据实际情况进行及时修正。最后，教师要关注学生的学习动态，及时发现学生的学习问题，并针对性地提供帮助和指导。
在我的教学实践中，我积极运用策略教育方法。首先，我注重在课堂上培养学生的学习策略。我鼓励学生尝试不同的学习方法，选择最适合自己的方式。我还组织学生进行小组合作学习，通过团队合作的方式培养学生的解决问题能力和团队精神。其次，我注重帮助学生建立学习目标和计划。我引导学生分析自己的学习需求，制定明确的目标，并根据目标制定学习计划。同时，我还帮助学生建立学习档案，用来记录自己的学习过程和成果，便于定期复习和总结。最后，我定期组织学生进行学习评价，检测学习效果，并根据评价结果进行有效的调整和反馈。
第五段：结语。
策略教育是一种有效和可持续的教育方式，可以帮助学生充分发挥自身的潜力，提高学习效果。同时，策略教育对教师也提出了更高的要求，培养了他们的教学能力和敬业精神。在今后的教学实践中，我将继续深化策略教育的应用，不断完善和改进自己的教学方法和策略，以更好地服务于学生的成长与发展。
《教育强国》观看心得
为全面反映新中国教育事业的探索与前进历程，展示新中国教育事业取得的辉煌成就，中央广播电视总台和教育部联合摄制的四集专题片《教育强国》。全片共四集，分别为《立国之本》《强国基业》《春风化雨》《面向未来》，全面讲述了新中国成立70年来，党和政府始终坚持教育优先发展战略，坚持把教育作为重要的民生工程，以建设教育强国、办好人民满意的教育为目标，从学前教育到高等教育等各个领域作出的不懈努力和探索创新。
第一集主要内容：教育，是一个国家的立国之本，也是一个民族振兴、社会进步的基石。教育，不仅寄托着个人成长的希望、家庭的希望，也承载着一个国家发展的希望。中国教育的发展，铭刻着共和国成立初期的艰辛探索，也铭刻着属于这一代人的荣光。
第二集主要内容：中国在全世界人口最多的9个发展中国家中，率先实现全民教育目标，创造了人类教育史上的奇迹!中国教育，背负着国家使命，承担着民族重任。风雨兼程，一路前行。
第三集主要内容：教育是奠定国家和民族未来的基石，2012年党的召开以来，中国教育事业迎来了新的发展机遇。
一个个教育故事，呈现了在优先发展教育事业、加快教育现代化的指引下，中国教育如春风化雨，润物无声的变革历程。在偏远农村，在课堂一线，在实训现场，中国各类教育改革不断深入，各学段普及水平持续提升，教育公平迈出稳健步伐，教育保障条件不断改善，师资队伍质量不断提升……所有努力，让中国教育事业凸显出全新的时代格局，为实现中华民族伟大复兴的中国梦提供了人才支撑。
第四集主要内容：在建设教育强国，实现中华民族伟大复兴中国梦的征程中，教育是党之大计、国之大计。面向未来，当代中国教育围绕培养什么人、怎样培养人、为谁培养人等重大问题，正在展开一系列影响深远的变革和探索。
策略教育心得体会
第一段：引言（200字）。
在现代社会发展的浪潮中，教育被视为培养人才的重要途径。而作为教育的一种方法，策略教育在培养学生创新思维和解决问题能力方面具有重要作用。本文将从个人实践出发，总结策略教育的特点和价值，分享一些心得和体会。
第二段：策略教育的特点和价值（200字）。
策略教育是基于学习者的个体差异，针对其所面临的困惑和问题，设计出一套针对性的学习策略和方法。与传统教育相比，策略教育更偏重于培养学生的创新思维和解决问题的能力。策略教育的核心在于激发学生的学习兴趣和主动性，培养他们的自主学习和合作学习能力，培养学生的灵活性和适应性。
第三段：个人实践与心得（300字）。
在我个人的实践中，策略教育给我留下了深刻的印象。首先，策略教育在课堂上应用灵活多样的教学策略，例如问题导向的学习、案例学习、探究式学习等，使学生在主动探索中积极思考和实践。其次，策略教育鼓励学生学以致用，通过真实场景的模拟和实践，将理论与实践相结合，提升学生的实际操作能力。此外，策略教育注重培养学生的合作精神和团队意识，通过小组合作的形式，让学生从合作中学会互相尊重、倾听和合作。
第四段：策略教育的意义（300字）。
策略教育不仅仅是为了培养学生的学科知识，更为重要的是培养学生的学习能力和解决问题的能力。随着社会的变革和工作的转型，未来的职场对人才的要求也将发生变化。传统的死记硬背和机械重复已不能满足社会的需求。策略教育不仅可以激发学生对知识的兴趣，还能培养他们的创新思维和团队协作能力，使他们具备更好的适应性和竞争力。此外，策略教育还可以帮助学生养成有效学习的习惯和方法，让学生能够自主、高效地进行学习。
第五段：结语（200字）。
总之，策略教育作为一种重要的教育方法，具有很高的教育价值和意义。通过本文对策略教育的特点、个人实践和意义的探讨，我们可以看到策略教育在培养学生的创新思维和解决问题能力方面有着独特的优势。希望未来越来越多的教育机构和教育者能够关注策略教育，并将其应用到教育实践中，共同培养出更多有创造力和实践能力的人才。
教育调皮孩子的策略
每个孩子的自尊心都特别强，因此一定不能采取暴力，要来软手段，让孩子服家长而不是用暴力解决问题，最好再根据他的兴趣进行正确的引导，比如读一些有益的课外书，参加有益的课外活动。“熊孩子”也是分很多种的，宝妈要需要对症下药。对于孩子拆毁玩具、用具的行为，家长不要急着滥加责罚，要具体分析。对于其探索精神予以肯定，但同时又要注意教育他爱惜物品，珍惜别人的劳动成果。但也要注意，有些孩子拆毁用物，纯属破坏行为，如砸椅子摔碗等，对此，家长切不可姑息，须严厉批评制止。另外，在教育孩子的过程中，家长要让孩子感到你理解他、尊重他，他就会听你的话，用正确的手段去探索事物的。
而如果“熊孩子”属于做事没耐心、好玩、坐不住，听课不留心，喜欢惹事，动不动就打架的类型。家长就要注重培养孩子自我克制的能力，一般可以从孩子感兴趣的事做起，比如，让孩子玩棋类游戏，棋类游戏要求孩子冷静、有耐性、注意力集中。另外，在培养自制力上，很重要的一点是要培养孩子的责任感，责任感能使一个人对自己的行为加以理智的控制。
男孩子好动，像踢球、玩打仗，这些都是有益身心的活动。但必须处理好学习和文体活动的关系。也有些男孩做事没耐心、好玩、坐不住，听课不留心，喜欢惹事，动不动就打架。
树立起家长的权威;父母不要在孩子面前争吵，为孩子创建一个充满友爱、民主和谐的家庭气氛，这样有助于孩子学会对他人的关心、尊敬和爱护;父母要多花一些时间与孩子在一起。
特别是父亲更要多与孩子交往。一起看电视、做游戏等亲子活动，有利于缓解孩子的焦虑感，同时可促使男孩认同父亲的角色，对调整孩子的恶意调皮有帮助。
1、跟孩子讲道理。
除了平时的告诫之外，家长也要在实际的情境中教导孩子一定的道理。让孩子有同理心，让他从其他人的角度去体会一下，真正明白自己的行为会如何影响他人。至于解说道理的方式，则可依孩子的年龄来选择讲解的深度，特别小的孩子可以用讲故事的方式来进行。
2、让孩子去体验。
如果孩子老是听不进大人的话，那么在保证安全和没有恶劣后果的前提下，家长也可以让孩子自己会“自食恶果”的滋味。通过自身的切实体验，孩子将能深刻领悟到家长的教导有多么正确和重要。
3、同孩子做协商。
不要总是要求孩子按照大人的心意去生活，那么不只是孩子痛苦，就连大人也很痛苦。孩子也是人，当然有他自己想做的事，因此，同孩子做协商，各退一步也许是很好的方法。比如当孩子想要跳沙发，而家长却有事情要思考的时候，就可以请孩子去卧室的床上跳，或者请他等一会再跳，或者等家长把事情处理完，再带孩子去公园尽情地跳。
4、修正对孩子的期望。
有时家长真的太过于求好心切了，常常拿自己都做不到的标准(或许是家长自以为能够做到，但实际上从来没有做到过!)来要求孩子。要知道，孩子年龄还小，有好动、固执、健忘等表现都很正常。家长如果真的要对孩子有所要求，也一定要考虑孩子的成长状况，不要总是拿放大镜去看待孩子的表现。
5、真诚对待孩子。
有些家长在与孩子做沟通的时候，总是喜欢用指责或命令式的语气，这常常让孩子难以接受。据程桂英老师介绍，亲子之间的沟通应该是真诚而没有距离的，家长可以很诚实地将自己的担心或情绪解释给孩子听，让孩子了解他的行为会让你难过，或是会让你担心、惧怕。只要语气是平和的、态度是真诚的，你就会发现，其实孩子是很乐意体贴爸爸妈妈的!
孩子调皮有原因。
第一个原因是角色期望和培养差异。由于家庭和社会对男孩与女孩的角色期望和培养大不相同，男孩多被要求勇敢、自立、自强，如引导不当，就会表现为男孩的攻击和顽皮行为。
第二个原因是弗洛伊德精神分析理论所说的恋母情结和恋父情结。在孩子成长过程中，尤其是3至6岁之间，男孩对母亲产生强烈感情，并由此产生了罪恶感和焦虑。加之这一阶段的抚育责任更多地由母亲承担，男孩与母亲之间的感情更难以理清。因此，他们常会通过攻击、喊叫、活动与游戏等激烈的方式来减少内心的恐惧。
而这一时期的女孩，虽然潜意识中对父亲产生强烈感情，但由于她更多地是和母亲在一起，在母亲的呵护下她会很容易认同母亲。这样，在母亲与女儿良好的关系下，女孩潜意识中的罪恶感和焦虑大大减少，也就较为安静、平和。
这一阶段孩子的性格发展对日后的影响不容忽视。明白了男孩女孩性格迥异实际上事出有因后，作为父母，必须注意以下几个方面的问题，帮助孩子度过调皮期。
过分禁制会使孩子的潜能难以发挥，其感情与想像力也会受到压抑，严重的甚至导致成人后的性无能或性冷淡。为了防止孩子长大后出现这种不良倾向，父母应注意改变对孩子的评价方式。不要只看到孩子调皮消极的一面，也要看到调皮积极的一面。
调皮的孩子通常好奇心较重，乐于探索外部世界，当然，在探索的过程中往往出现一些过激行为。对孩子恶意伤人或破坏东西的调皮行为，父母应及时劝导和阻止，但应容许孩子没有恶意的或没有伤害到他人的调皮行为。
同时，尽量少用贬义的言语评价孩子，少拿孩子的弱点与别的孩子的优点相比，多赞扬自己孩子的优点，从而将孩子的调皮转化为对新事物的探索兴趣。
适当的方式引导进取心。
男孩的攻击性行为中包含有进取的因素，这是好事，但如果进取心发展过度就会引起孩子过分补偿的心态。过分补偿指人会不顾一切去追求某些永远无法达到的目标，以证明自身的价值。
这种心态常使身心缺乏休息，过分紧张，易导致心理性的身体疾病。过分补偿的倾向有时也表现为自炫或自我宣扬。自炫者其实内心胆小怕事，但为了掩盖，却偏爱出风头引人注意，以期抬高身价。
因此，对待孩子的调皮行为，父母应加以区别，奖赏分明：一般的调皮捣蛋父母可对孩子讲清道理，鼓励孩子行为中所出现的进取的、创造性因素;而当孩子过分捣蛋并出现激烈的攻击性行为时，父母要及时制止，约束他改正，无效时可适度惩罚，如暂时不准他和同伴玩、剥夺一些权利(如不准看电视)、当众道歉等。
文档为doc格式。
宝宝的礼貌教育策略
带宝宝外出，见到认识的人，教会宝宝说“叔叔好或阿姨好”，除了对方赞美宝宝之外，爸爸妈妈也要及时附和，肯定宝宝“有礼貌、真乖”；这个积极的回应是对孩子最好的鼓励。然后继续督促宝宝这样做。有了被夸奖这个美好的感觉激励着，久而久之，宝宝见了熟人就会自觉地打招呼了。如果宝宝对陌生人也主动问好，父母一定要夸他做得好，是个受人欢迎的孩子。当然，每次进家门，要和家人打招呼；出门之前要说“再见”。
调教策略2：听，有人在说话。
在家人讲话或爸爸妈妈和客人谈话时，宝宝经常会有话要说。在别人说话的时候要注意倾听，不能大声喧哗、也不能中间插嘴；平时和大人说话，要看着对方的眼睛、认真听，不可随意走开。如确实有事，可先拉拉大人的衣服，或以目光示意；得到允许后小声说出自己的想法。让孩子懂得，这样做是对他人的尊重，而以尊重为前提，凡事会更顺利。
调教策略3：做个热情好客的小主人。
家里有客人来，父母不妨利用这个机会训练孩子讲礼貌。比如，在客人进门的时候，教宝宝舞着小手说“欢迎”、甜甜地问声好；稍大一点的宝宝，妈妈不如放手让他摆糖果、拿饮料；如果有小朋友来，提醒宝宝主动拿出自己的零食、玩具、图画书，和小朋友一起分享，不和小朋友争吵。另外，也不要借着小客人在，提一些额外的要求，或无理取闹。
给宝宝一个“范本”
要求宝宝做到的事情，父母一定提前做到，并给孩子一个好的“模板”。
提供“实习”的机会。
学习讲礼貌也是个反复实践的过程，父母应多给宝宝创造练习的机会。
避免“硬碰硬”
有的宝宝个性比较强或相对内向，不愿意和人打招呼，如果父母强迫孩子，很可能适得其反；不如暂时放弃，并以自己的言行给宝宝做个表率。因为，父母“做的”比“说的”更能使宝宝明白自己该怎么做。
编后语：
其实宝宝还小，不太懂礼貌是什么。在这个时候，父母一定要注意反复向宝宝强调怎样做才有礼貌，以及宝宝讲礼貌是优点，对宝宝的礼貌行为给予正确的表扬。等到宝宝懂事后，也就养成了讲礼貌的好习惯了。
教育机构运营策略
1.准确的市场定位。
准确的市场定位，简单说来就两个方面，第一“是什么”，即每一个机构在社会上存在的价值和核心意义。作为我们教育培训机构来讲，更应该时刻问问自己这个问题，核心价值就是能够提供“有特殊性的产品和服务”。第二是“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。
2.优秀的运营团队。
教育培训机构的运营模式中的第二个要素，就是优秀的团队。任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。优秀团队应该具备什么样的标志呢，第一个要有共同的目标;第二个要有使命和奉献精神;第三个就是团队的合作精神;第四个要有不断学习精神，现今社会，特别是对我们从事职业培训的成人教育培训机构来讲，面对知识更新速度越来越快时代，我们一定要具有不断学习的能力;第五个就是要有创新，要有不断的创新的精神;第六个是要有执行力。
3.清晰的组织架构。
教育培训机构的成功运营模式中的第三个要素就是要有很好的组织架构。人的组织如同建筑一样，是需要有一个清晰的组织架构，这个是物理结构和人类社会结构的共性。因为团队不是几个人，有可能是成百成千甚至上万人，这么多人怎么结合呢，一定是有一个结构。
4.标准化的管理制度。
标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么怎么来建立教育培训机构的标准化呢?我的理解就是依照一个正确的一个业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每一个操作环节。作为教育工作者，当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任，但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。
5.良好的社会责任感。
最后一点，就是良好的产品是实现社会责任的重要基础。作为教育培训机构的成功运营模式来讲，除了前面我说的那些因素之外，好的产品是一个重要基础。好的产品要有一个好的设计，产品要根据客户的需求，根据客户的条件来做设计。
教育培训机构如何成功的运营呢，吃透以上五点，相信投资者定能办好教育培训机构。
教育机构运营策略
在新的形势下，各培训机构应适时转变营销理念，改革推广营销方式，将品牌营销、关系营销和复合营销作为市场推广的主要手段。
关系营销，颇具中国特色，它应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。
笔者认为，各培训机构应适时转变营销理念，改革推广营销方式，在传统的广告营销基础上引入新兴的营销模式，将品牌营销、关系营销和复合营销作为未来市场推广的主要手段，成为新形势下助力教育培训机构发展壮大的“三驾马车”。
品牌营销（brandmarketing）。
“品牌营销”毋庸置疑是新形势下助力教育培训机构的第一驾马车。随着互联网的普及和社会成员的高流动性，品牌营销逐渐替代传统产品营销成为企业营销成败的决定性因素。品牌营销是高端营销方式，它不是通过建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者认同产品的同时认同产品所属企业，使其形成消费惯性，达到长期推广目的。
在当前主流外语培训品牌中，新东方教育集团无论是在品牌认知程度、品牌美誉度还是品牌吸引力方面，都远远领先于竞争对手处于第一集团，华尔街英语、英孚教育和环球雅思处于第二集团，其他品牌则处于第三集团。在品牌认知度方面，约90%的被访者表示听说过新东方培训品牌；在品牌美誉度方面，约50%的被访者心目中新东方是最好的外语培训品牌，其他品牌美誉度仅在6%左右；在品牌使用率和未来消费者选择率方面，新东方以40%的使用率和未来选择率成为国内外语培训首选品牌，而其他品牌的使用率和未来消费者选择率仅占4%左右。
新东方何以如此成功，成为中国第一家在纽交所上市的教育培训机构？除发展历史悠久、规模大、师资力量雄厚、课程性价比高等硬性因素外，口碑和创始人个人魅力等软性因素也是其成功的关键因素。
众所周知，新东方创始人俞敏洪的传奇经历和人格魅力在青年群体中有很高的威望，很多青年选择新东方就是怀揣着“俞敏洪情结”，这种情感营销对提升新东方的品牌推广很强的助力作用。此外，学生群体和家长群体在选择培训机构时，存在“跟风”现象，这种趋势导致培训机构自身的口碑对于吸引新学员十分重要。因此，口碑营销成为新东方品牌口碑最重要原因之一。
根据消费者获取培训信息渠道调查结果显示，口碑传播既是信息的主要来源，也是最信赖来源。有经验的家长/朋友/同学介绍占日常培训信息获取渠道的70%，占最信赖渠道的48.9%。
关系营销（relationshipmarketing）。
新形势下助力教育培训机构的第二驾马车则是“关系营销”，这也是颇具中国特色、同中国国情和文化最为匹配的一种营销手段。中国传统文化自古以来就是讲究人情世故，因此教育培训机构推广中若能较好把握关系营销的精髓，将起到事半功倍的作用。以教育培训机构授课方式为例，目前各大培训机构授课方式仍以“一对多”大课方式为主，但近半数的被访者表示最期望的培训方式是“面对面小班教学”。小班教学主要存在两方面优势：一方面，面对面教学能更有效地和老师沟通，解决学习中的疑问；另一方面，小班教学也可以避免普通班人数众多造成的教学质量下降，避免一对一教学费用过高且没有学习氛围的弱势。小班人数一般以5-10人为宜，这种小群体内的p2p教学模式，为关系营销提供了广阔的用武之地。
关系营销的核心是建立和发展“良好关系”，关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。
良好的师生关系是发展良好客户关系的第一步。良好师生关系的建立需要教育者转变教育理念，培训机构教师应迎合未来客户需求，上课期间改变过去一贯的高强度、大规模、课堂式、填鸭式的培训模式，执行小班教学、师生互动、快乐学习的理念，针对不同学员，真正做到有的放矢、因材施教，推出有针对性的培训内容，课余时间关心学员生活，同学员进行深入而愉快的沟通交流，发展良好的私人关系。良好的师生关系对提升个人威信和机构形象将起到巨大的作用。
良好的客户关系建立需要培训机构的管理人员有针对性地改变过去落后的管理模式，创新管理制度，保证教学质量和教学效果，如建立完善的家长反馈机制，明确教师考评机制、学员满意度检测机制，提升师资力量，以专业、细致和责任心赢得客户的信任。
发展良好的合作伙伴关系是关系营销最具潜力的挖掘点。教育培训机构要想更好地推广，除了提升自身素质外，还要发展同第三方咨询公司、广告公司、电视台、报社等媒体机构的合作伙伴关系，可以形成关系营销合力，对知名度较低的培训机构尤为适用。
此外，发展良好的公共关系是未来教育培训机构推广营销的新道路。教育培训机构应主动承担社会责任，热心社会公益事业，如向贫困山区捐资助学、为贫困生提供免费培训机会等，这对提升企业形象，加深公众好感大有裨益。
复合营销（compositemarketing）。
式、专业化、有特色的营销模式。
复合营销模式最主要的优势就是分散风险，避免将“所有鸡蛋放进一个篮子里”，但最大的缺陷就是特点不明显，“多拳出击，难以直中要害”。因此，复合营销需要明确的原则就是在扩大市场份额的同时明确市场细分。以外语培训市场为例，新华信研究发现，按照培训领域细分，当前以英语培训、初高中培训和国内考试培训规模最大。按照受众群体市场细分，少儿外语培训内容覆盖面较广，呈现多元化分布；中学生培训市场中关于国内考试的比例也较高；大学生培训需求主要还是集中在国内考试范畴。因此，教育培训机构在发展传统优势项目外，多方面开展新业务，引进师资力量，追加投入。如主打英语培训的机构可以适当提高数理化等文化课程培训比例，主打职业技能培训的机构，开展外语培训等业务，努力做到“人无我有，人有我优”，走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路，挖掘并打造企业业务新增长点，确保企业发展的持续动力。
教育机构运营策略
制定合理而科学的营销规划！短期目标，中长期目标。目标包括：重点项目个数，每个项目的招生规模！师资团队人数！学员评价！学员续费比例等！
策略二：
需求决定市场！项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，需找到目标客户！其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源人群！
策略三：确定主打项目！春生老师认为，一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的主打项目！
策略四：确定营销区域！项目确立之后，你的推广区域范围在哪里？是本区，还是本县市，还是本省？营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。
策略五：项目包装！酒香还怕巷子深！再小再普通的项目，也必须精心策划。
你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！
策略六：精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合！
策略七：零散招生与渠道招生结合！零散招生利润高，渠道招生让利于渠道（代理），但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销！渠道招生容易实现量的突破，而零散招生利润高，是质的突破！春生老师认为，零散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健！
策略八：口碑赢得回头率！口碑赢得转介绍！一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来！春生老师认为，这样产生的生源，成本几乎为零！所以，做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器！
班级管理教育策略
：班级作为学生的主要成长环境，对学生思想道德、能力水平的提升具有至关重要的作用。班主任在班级管理过程中若采取强硬手段，未深入渗透德育教育内容，只是单纯进行管理教育非常容易导致学生出现逆反心理，对班级发展产生非常恶劣的影响。本文从班级德育教育工作着手，对班级管理中实施德育教育的重要性进行分析，并提出相关实施策略，望为班级管理体系的构建提供一些参考。
１．１班级德育教育内容：班级德育教育主要指在班级管理过程中以德服人、以德育人。教师在上述管理过程中要从自身出发，为学生树立良好的榜样，形成德育规范及标准，让学生在班级活动中有章可循、有据可依，不断完善德育素质，提升德育水平。上述教育中的德育内容主要包括社会道德、生活常识和常规习俗等，教师要善于将道德内容穿插到管理过程中，让学生形成正确的人生观和价值观，形成以人为本的管理核心理念，从本质上改善班级管理效益。１．２德育教育在班级管理中的重要性：德育教育不仅可以提升学生的道德素质，让学生积极投入到班级管理过程中，还可以改善班级氛围，提升各项教育工作的落实效益，对教育发展具有至关重要的作用，其重要性主要表现在以下方面：（１）对传统管理片面进行了纠正：在传统教育过程中教师只是对学生进行知识教育，没有过多注重学生的德育教育内容，在班级管理中只是对学生进行行为约束，没有真正服众，上述班级管理根本无法实现学生素质和能力的提升，以形成团结的.班集体。而德育教育下的班级管理可以最大限度地激发学生的学习兴趣，让学生主动参与班级学习和生活，内化学生行为，对学生发展具有非常好的促进作用。（２）顺应了时代教育的需求：随着社会德育形式的日益严峻，如何提升德育教育效率已经成为教学中的重要问题。德育教育下的班级管理可以为学生提供良好的德育环境，让学生在参与班级管理的过程中潜移默化地提升自身德育素质，形成正确的人生观和价值观，顺应社会发展需求。除此之外，许多班级管理过程中对学生实行一刀切，没有形成个性化管理方案，这对学生发展具有非常大的限制作用。德育教育下的班级管理可以最大限度地提升学生的个性化发展效益，以可塑性的班级管理内容为学生插上“翅膀”，提升学生德育水平和学习质量。
２．１确定目标，选取正确的班级管理方向：美国心理学家弗鲁姆指出在班级管理过程中首先要形成正确的管理方向，以合理的管理目标带动德育教育下的班级管理效益。因此，教师在实施班级管理的过程中要对管理目标进行合理设定。教师要依照德育教育环境及今后职业需求设定班级管理期望值，该期望包括德育水平要求及知识能力水平要求两方面。确定期望值后教师要与学生交流，让学生充分参与到班级管理工作中，与学生讨论，对该期望值进行调整并确定分解目标，提升目标实施的可靠性和有效性。２．２处理关系，形成和谐的班级管理氛围：师生关系是提升班级管理效益的关键，在班级管理过程中，教师要从德育角度对师生关系进行把握，依照德育内容明确班级中的师生地位，激发学生参与班级管理的积极性。德育教育要求以德为主，以情化人，以学生为管理核心，通过教师行为、言语感化形成积极、高效的管理体系，为班级发展营造良好的环境氛围。教师要把握好细节处理：（１）关爱学生，以学生为班级管理主体：德育教育下的班级管理工作落实过程要求教师学会从学生角度看待问题，换位思考，从学生角度体会学生情感，从而避免师生之间可能出现的冲突。该工作要求教师体谅学生，以德育内容舒缓学生的情绪，让学生从情感上自觉尊重老师，尊重班级管理工作。（２）平等对待，充分尊重学生：德育工作下的班级管理明确指出学生是平等的，要求教师对学生一视同仁，对学生发展具有至关重要的作用。在该工作落实过程中教师要学会转换角度看待学生，多与学生进行交流，充分尊重学生，让学生能够感受到自身被认同。形成以生为本的班级管理体系，为学生营造良好的学习氛围，让学生尽可能多地认同德育教育下的班级管理工作。（３）鼓励激励，提升德育教育工作质量：教师要积极、主动地与学生沟通，鼓励学生，让学生能够充分认识到自身在班级管理中的作用，激发学生的主观能动性。教师要多对学生班级管理中的工作进行肯定，让学生价值能够被认同，形成和谐、积极的管理氛围。２．３选取队伍，凝聚积极班级管理力量：德育教育下的班级管理工作需要选取高素质的管理成员，由上述人员带动班级氛围，发挥德育班级管理的示范性作用。教师要严格考核班级管理成员，确保上述人员达到德育教育要求，高质量、高水平地实现班级管理工作。与此同时，教师还要充分尊重其他学生的意见，让学生对上述班级管理成员进行评价，确保学生参与班集体管理建设。教师要对上述班级管理成员进行教育，确保该人员能够充分宣传班级文化，为学生形成良好的班级管理环境和积极的学习氛围。
班级管理作为教学工作开展的基础，对学生发展和教师工作落实具有非常重要的意义。在班级管理工作优化过程中，教师要严格依照德育教育规范约束自己，对德育教育内容进行全面研究，形成系统化、规范化的班级管理体系。教师要学会通过德育教育下的班级管理内容形成和谐的师生关系，将强制管理转变为自觉遵守，让班级管理内容成为学生思想的一部分，为学生发展奠定坚实的班级基础。
班级管理教育策略
[摘要]在我国经济快速发展，高素质人才需求缺口巨大的时代背景下，中职教育管理和中职班级教育工作逐渐引起了社会的重视。任何一个学校的管理工作的核心内容都是班级教育管理工作，班级教育管理工作的好坏直接反映学生整体素质的高低，中职学生的班级教育是当前社会教育工作中不可或缺的重要组成部分。经过调查研究发现，由于各种影响因素的存在，我国中职班级教育管理仍然存在着诸多问题，不仅会影响社会经济的有序发展，而且对中职教育事业的进步也是一个阻碍。从我国中职院校的班级教育管理现状入手，发现中职班级教育管理中现存的问题，分析产生的原因，并结合实际现状提出改善中职教育管理的对策。
[关键词]中职班级；教育管理；存在问题；解决措施。
随着我国教育现代化进程的加快，中职教育也在不断的普及和推广。在中职教育教学管理中，班级作为中职院校的基本教育单元，是开展授课、培训、实践等各種活动的基础组织。一个中职院校班级管理的好与坏直接决定了该院校育人成果的优劣。由于我国目前大部分的中职院校学生在综合素质上都或多或少的存在一些问题，中职院校更应注重加强对中职班级教育的管理。中职院校的班主任在学校中不仅作为基础组织工作里的管理者、组织者，更是肩负教育任务的执行者，为了更好地提高中职院校的教学质量、增加中职院校优秀学生的数量，并加强中职院校对班级的管理，对中职院校班主任的班级管理提出了更高要求，所以提升中职班主任的素质对促进中职院校健康发展作用巨大。
一、目前中职班级教育管理中存在的问题。
（一）班级凝聚力较差。
一个良好的班集体应该是彼此相互信任，有共同的奋斗目标，而且每个成员都能够为实现集体目标而贡献力所能及的力量。就当前我国中职院校的情况来看，很大一部分的班级团结合作氛围较差，没有班级凝聚力，学生之间互信程度较低，自私心重；在班级讨论时也很少人站出来为班级提出宝贵的意见。
（二）班级的管理制度不够规范。
中职院校的规章制度基本都是班主任按照学校的.要求，通过班干部直接或间接地约束学生的思想和行为。绝大多数班主任的精力花在了教学工作上，对班级学生缺乏管理，并且很少对班级的管理方式进行创新。学生也只在表面和行为上遵守院校的规章制度，没有从内心理解和认可院校的相关管理制度，所以有的规章制度根本没有起到规范班级学生和约束学生行为的作用。
（三）学生干部的选拔。
中职院校班级班干部的管理对班级的班风、学风有着紧密。
的联系。一方面，学生干部的素质对班级学生整体素质有着直接的影响，学生干部作为班级里的带头人，是教师与学生之间沟通的桥梁。但是由于很多班主任只注重班干部的选拔，而忽视了日常对干部的正确指导。另一方面，一部分班干部缺乏相应的管理工作经验和手段，影响了班级管理，引起学生的反感，使班级团结大受影响。
（四）集体活动参与不积极。
会影响学业。
（五）学生自身原因。
中职院校的学生正处于心理与生理的叛逆时期，网络游戏对很多学生产生了很大的不良影响，夜不归宿、频繁旷课、上课睡觉等现象屡见不鲜。另一方面家庭原因也往往使学生身心倍受打击，性格孤僻、自闭。
（一）注重自身形象，进行爱心教育。
中职班级教育管理一定要以人为本，根据学生的身心发展特点来制订规章制度，英语教育论文并在实际实施过程中不断修订。教师是教育管理的主体，要从提高学生综合素质的目的出发，为学生传道、解惑。班主任优秀的正面形象对学生而言十分重要，能达到言传身教的示范作用，调动起学生的学习、实践的积极性。另外，中职教师应关心学生，利用课余时间多参与学生的集体活动增进感情，提高教学效果。
（二）树立创新意识，提升班级管理方法。
班级教育管理具有一定的复杂性，管理方式直接影响管理的效果，要想让学生提高自觉性和认知性，并且树立遵章守纪的意识，就必须对中职学生加强规章制度的宣教，建立科学合理的班级组织，制订正确的教育管理计划，对中职学生还要进行定期考核，使教育管理的目标能够实现。
（三）勤于行为引导，搞好思想教育。
由于部分学生学识基础差，厌学情绪严重，这就要求班主任在提高教学质量的同时还要帮助中职学生树立起学习的自信心。最大限度地激发学生的求知欲，正确、积极地对学生进行教育引导。
总之，加强中职班级教育管理工作不是一蹴而就的，需要教师结合学生的特点制订科学合理的教育管理制度，在社会、院校、教师等各方面推动下，促进中职教育事业的持续发展。
参考文献：
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[3]杜军.赏识教育在中职班级管理中运用研究[j].速读（中旬），20xx（8）：255.
[4]周李灵.中职班级自主管理的实践与思考[j].东方青年·教师，20xx（4）：15.
强国教育心得体会
第一段：引言（200字）。
近年来，我国教育事业取得了长足的发展，为实现中华民族伟大复兴提供了有力的人才支撑。作为教师的一员，我深受强国教育政策的感召和鼓舞。在这个过程中，我从实践中不断总结经验，体会到了强国教育带给我们的重要意义。今天，我将分享我在教育工作中所得到的心得体会。
第二段：关注学生全面发展（200字）。
强国教育的核心是关注学生的全面发展，培养具有创新能力和国际竞争力的人才。在课堂教学中，我注重启发学生的思维，培养他们的主动性和创造力。我通过设计情景和案例，激发学生思考的欲望，让他们在思考中发现问题、探索解决方案。此外，为了让学生获得更多的实践经验，我鼓励他们积极参与社会活动和科研项目，锻炼他们的实践能力和团队合作精神。
第三段：倡导素质教育（200字）。
强国教育提倡素质教育，培养学生的综合素质和核心竞争力。在我的教育实践中，我注重培养学生的人文素质和社会责任感。我通过教学内容的设计，引导学生关注社会热点，培养他们的国家观念和社会意识。同时，我也注重培养学生的审美能力和艺术修养。通过丰富多彩的课外活动和美术、音乐等艺术教育，让学生全面感知美好世界，提升他们的审美情趣和文化素质。
第四段：关注教师专业发展（200字）。
强国教育不仅关注学生的成长，也十分重视教师的专业发展。作为一名教师，我时刻保持学习的姿态，不断提升自己的知识和教育技能。我积极参加教师培训课程和学术研讨会，与教育领域的专家学者交流经验、探讨教育的热点问题。此外，我也定期参加教育教学案例分享会，分享自己的教学心得和经验，与教育同行共同成长。
第五段：建设和谐校园（200字）。
强国教育致力于打造和谐校园，提供良好的学习环境和人文关怀。在我的教育实践中，我注重营造积极向上、和睦友爱的课堂氛围。我尊重学生个体差异，同时也注重培养他们的集体意识和团队精神。此外，我也关注学生的心理健康，定期与学生进行心理沟通，在学习压力较大时，给予适当的关怀和指导。通过这些举措，我的课堂成为了学生们的温暖港湾，学生们在这里享受到了教育的快乐和幸福。
结尾（100字）。
强国教育是时代赋予我们的任务，也是我们的责任和使命。通过教育，我们能够为实现中华民族伟大复兴做出积极贡献。在教育工作中，我深感责任重大，但也深感充实和幸福。我将坚持不懈地努力，用爱心和智慧为学生们的成长贡献力量，为强国教育添砖加瓦。
《教育强国》观后感
11月5日，由中央广播电视总台和教育部联合摄制的专题片《教育强国》播出。该专题片共4集，分别为《立国之本》《强国基业》《春风化雨》《面向未来》。专题片以鲜活的人物、故事化的手法，串联起中国教育扎实前行的足迹，展示了新中国教育事业取得的辉煌成就。专题片的热映，在全国教育系统引起强烈反响。
南开大学马克思主义学院院长刘凤义表示，新中国成立70年来，我国教育事业获得巨大发展，人口素质显著提高，为我国经济奇迹创造了重要条件。中国特色社会主义进入新时代，我国正从教育大国迈向教育强国。我们要坚持立德树人，充分发挥思想政治理论课作为关键课程的作用，提升课程质量，增强课程吸引力，努力培养合格的、有信仰的社会主义建设者和接班人。
“建国初期数以万计的'人通过学习，改变了个人命运，国民素质整体提高。”江西省玉山县凤凰小学校长王丹说，“面对高质量发展的新时代，如何让更多孩子通过教育改变命运?我们将以立德树人为根本，为学生成长打好精神底色，构建更加科学的课程体系，更加关注贫困学生、留守儿童，让每一个孩子都享受优质教育。”
“我为新中国教育事业所取得的跨越式成就感到由衷的骄傲和自豪。”河北省保定市易县教体局局长许俊良说，“今后，我们将继续坚守教育理念，心怀教育梦想，全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，大力发展素质教育，推进教育公平，努力办好新时期人民满意的教育。”
“这是新中国教育温暖而有力量的回忆。”河北省石家庄市长征街小学校长杜忠成说，“如今，中国特色社会主义进入新时代，这赋予了今日教育人前所未有的重任。使命在肩，我们要立足当下，不忘教育初心，坚持改革创新，努力写好新时代教育改革发展的‘奋进之笔’。”