策划书还应该具备可操作性，即能够被他人所理解和执行。策划书的编写需要丰富的经验和专业的知识，以下是一些成功项目的策划书，希望对大家有所启发。
开展安全班会策划书
教学课题：
自护、自救安全教育
教学目标：
1、通过一系列的知识性的活动，让学生们树立安全意识，从精神上远离安全隐患，加强自身的素质培养。
2、提高学生的安全意识，使学生学会一些自救的方法，让学生在遇到危险时能采取一定的措施，保护自己。
3、让学生了解交通、活动、意外事件中必备的安全知识，懂得安全的重要，并把自己学到的知识传达给周围的人们，做安全教育的小小宣传员活动目的。
教学内容：
学习一些家居安全、交通安全、消防安全等知识。安全教育主题班会教案教学要求：
通过学习有关安全知识，使学生树立自护、自救观念，形成自护、自救的意识，使学生安全、健康成长。
活动准备：
1、 《安全手册》
2、集有关中小学生发生安全事故的案例。
教学时数：
一课时
教学过程：
同学们生活在幸福、温暖的家庭里，受到父母和家人的关心、爱护，似乎并不存在什么危险。但是，家庭生活中仍然有许多事情需要备加注意和小心对待，否则很容易发生危险，酿成事故。下面就谈谈家居安全要注意什么：
安全用电
随着生活水平的不断提高，生活中用电的地方越来越多了。因此，我们有必要掌握一些基本的用电常识。
1)认识了解电源总开关，学会在紧急情况下关断电源。
2)不用湿手触摸电器，不用湿布擦拭电器。
3)电器使用完毕后应拔掉电源插头。
4)使用中发现电器有冒烟、冒火花、发出焦糊的异味等情况，应立即关掉电源开关，停止使用。
5)发现有人触电要设法及时关断电源;或者用干燥的木棍等物将触电者与带电的电器分开，不要用手直接救人。
安全使用煤气
1)燃气器具在工作时，人不能长时间离开，以防被风吹灭或被锅中溢出的水浇灭，造成煤气大量泄露而发生火灾。
2)使用燃气器具(如煤气炉、燃气热水器等)，应充分保证室内的通风，保持足够的氧气，防止煤气中毒。
游泳时要注意安全
1、游泳需要经过体格检查。
2、要慎重选择游泳场所。
3、下水前要做准备运动。
4、饱食或者饥饿时，剧烈运动和繁重劳动以后不要游泳。
5、在水中玩耍或游泳时，一定要有成年人的陪伴。
6、水下情况不明时，不要跳水。
7、发现有人溺水，不要贸然下水营救，应大声呼唤成年人前来相助。
交通安全
1)在道路上行走，要走人行道，没有人行道的道路，要靠路边行走。
2)集体外出时，要有组织、有秩序地列队行走。
3)在没有交通民警指挥的路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。
4)穿越马路时，要遵守交通规则，做到“绿灯行，红灯停”。
5)骑自行车要在非机动车道上靠右边行驶。
全国平均每天发生交通事故1600起，死亡257人，受伤1147人，直接经济损失731万。真是令人痛心。所以提醒同学们要特别注意交通安全，上放学时一定要遵守交通规则，过马路时要提高警惕，注意来往的车辆，及时消除交通隐患。
防火
学校是人群密集的地方，防火是学校安全的重要问题，学生宿舍是学校放火重点。1)禁止在校园、宿舍内吸烟、点蜡烛。2)是禁止使用电炉、电褥等电器。2)定期检查防火设施发现损坏应立即修复。希望大家能齐抓共管。共同参与到校园安全防范的活动中来。
发生火灾怎么办
1、要打火警电话119报警，报警时要向消防部门讲清着火的地点，还要讲清什么物品着火，火势怎么样。
2、一旦身受火灾的威胁，千万不要惊慌，要冷静，想办法离开火场。
3、逃生时，尽量采取保护措施，如用湿毛巾捂住口鼻、用湿衣物包裹身体。
防盗
保管好个人财务。在上机、下课期间要锁好门窗。住宿人员要遵守宿舍条例，禁止到他人宿舍乱串，坚决杜绝外来陌生人员进入宿舍。在外乘车或外出期间要看管好自己的钱财，对可疑人员要提高警惕，加强防范意识，发现盗窃事件即时报警。
防校园暴力
食品卫生安全
内宿、中伙生一律在校内就餐，外出购物时一定要检查购买食品是否存有质量问题，对来路不明有卫生问题的食品不要购买，发现有质量问题的食品要及时上报，饮食后如有不适及时就诊。
体育运动安全
在体育运动中一定要做好准备活动，听从体育教师的安排和调度，不可私自活动或打闹。老师讲解动作要领时要认真听讲，在做有一定难度的动作时要学会自我保护，加强保护意识。在做器械运动时要检查好器械是否存有安全隐患问题。
小结
只要我们处处小心，注意安全，掌握自救、自护的知识，锻炼自己自护自救的能力，机智勇敢的处理遇到的各种异常的情况或危险，就能健康地成长。
安全教育班会策划书
当代大学生安全防范意识和自我保护能力存在的问题：
一、缺乏社会经验当代大学生由于从小都是在父母和老师的呵护下长大，没有经受什么挫折，思想比较单纯，对社会上的不良风气和一些坏人事不能作理性认识。由于缺乏社会经验，自我防范能力就相对比较弱。
二、缺乏安全防范意识一些大学生安全防范意识淡薄，对可能发生的各种安全问题缺乏必要的重视和警惕，留下了种.种影响安全隐患。
活动时间：20xx年12月28日星期一活动地点：2503活动目的：近年来，校园安全事故越来越频繁，这些多大是同学们法律意淡薄，自我安全意识不强。因此，为了深入开展创建和谐校园活动，提高学生的安全防范意识，营造安全.和谐.稳定.健康的校园生活。主持人：徐基文，，易庆活动内容：
1：大齐唱《中国共青团团歌》(2分钟)
2：冬季用电安全(5分钟) 3：冬季预防火灾(5分钟) 4：心理健康知识普及(5分钟) 5：学生讨论心理健康知识(3分钟) 6：预防火灾的知识(5分钟) 7：学生讨论(3分钟) 8：学生总结(3分钟) 9：主持人总结(5分钟)
1：策划书
2：(中国共青团团歌)歌词
我们是月的花海，
我们开创新的世界。
3：冬季用电安全知识普及。
4：心理委员。心理健康知识普及(5分钟) 5：预防火灾的知识(5分钟) 6：学生讨论总结有哪些心理问题。(3分钟) 7：学生讨论(3分钟) 8：学生总结(3分钟) 9：主持人总结(5分钟)
10：班会结束活动人员：
1;室内设计：童燕
2：采购人员：任行。
3：班级布置：丁交。雷秋燕。冯平。 4：后勤人员：王英。马龙
5;对发言积极的同学进行奖励。策划书尾语：
希望本次班会召开后，能增强同学们的安全防范意识，使同学们今后的大学生活更加精彩。
安全教育班会策划书
近年来，学校校园安全问题已成为教育中的热点问题之一，并且已干扰到了学校正常的办学秩序，成为制约学校和谐发展的主要因素。必须积极采取有效措施，努力维护学校校的长治久安，为学校发展营造一个和谐、稳定、安全的环境。
随着中等职业教育迈入大众化阶段，在校生大幅增长，社会化不断提升，给学校校园安全工作带来空前的挑战，学生自杀、公寓失火、宿舍盗窃、食物中毒、校园暴力等学校校园安全事故频发，造成很多负面影响，成为影响中职校园乃至整个社会和谐稳定的不利因素。近年来，学校校园安全问题已成为中职教育中的热点问题之一，倍受舆论和社会各界的关注。
针对当前普遍存在的中职生学生安全意识薄弱、法律意识淡薄、轻信他人、财物保护观念差的现象，更要加强中职学生安全意识教育，提高学生自我防范意识和能力。安全涉及到每个人的学习及日常生活，包括：人身安全、财产安全、防火安全、生活安全、交通安全等等。
通过开展以“平安是福”为主题的安全知识教育班会，增强班内学生的安全意识，能懂会用一些基本常用到的校内外的安全知识，达到积极预防危险的发生并提高学生基本自我保护的能力。活动流程：
一、班长宣读文件《关于开展学生宿舍安全演练的通知》
二、班主任举例
1.火灾事件
2.学生家长被骗事件
3.学生在寒假期间丧命事件
4.毕业生工作中事故等
5.交通事故
三、 签名：每位同学在倡议书上签字，珍惜生命，共创明天！
开展安全班会策划书
(1)认识生命来之不易，生命对于每个人只有一次。
(2)认识生命的意义在于让它充实，焕发光彩。
(3)直面挫折，对自己的生命有科学的设计，做一个对别人、对社会、对祖国有用的人，让自己的生命焕发光彩，珍爱自己的生命。
(4)增强对挫折的勇气，培养笑对困难、挑战挫折的乐观精神。
二、活动地点：教室
三、教育重点：学习防火、防触电、防中毒、防坏人破坏的生活常识，培养有关防范力。
四、班会流程：
一：对以下几点内容进行提问并解答：
1:消防安全
2:行走安全
3:横穿马路
4:校外安全
6:家庭生活安全
二:将有关安全的故事
三有请老师讲话
四：主持人宣布班会结束
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活动目的：望能通过这次活动进一步增强我们的安全意识和自我保护意识。让安全系着你、我、他;愿我们的生活每天都充满阳光和鲜花;愿平安永远着伴随我们大家!
活动过程
学生们谈自己的感受，分析事故发生原因，惨剧酿成原因……
班主任归结各类安全隐患：
交通、饮食(烟酒)、生活(水电使用、体育活动、打架斗殴等)、自然灾害等。
1、学生自由论坛——增强安全意识，学习安全知识：介绍火灾脱险、溺水救护等知识。
2、班主任强调平时行为规范：
(1)课间文明休息，不追逐推搡，不摸高，不攀爬门窗、扶栏。
(2)轻步稳行，上下楼梯一律靠右，学会谦让(3)举止文明，宽容对人。
(4)遵守劳动和活动纪律，听从老师安排，不得擅自活动。
(5)校内不骑车。放学回家规范坐车、文明骑车。
(6)假期里不骑摩托，不进营业性娱乐场所，不擅自外出游玩。
活动总结
这次活动增强了大家的安全意识，也让学生学到一些自救常识，对于排除安全隐患、保护自身生命安全起到了一定的作用。
大学生开展安全教育班会的策划书
暴雨天气停车是个很重要的'问题，停车也要用心停，不要不过脑子的找个位置停了就算。
停车的重要性。
1、决不可停在大树的下面，树大并不代表不会倒;。
2、决不可以停在广告牌子的下面，道理同上;。
3、尽可能不要停在楼房下面，破碎的玻璃和楼顶的刮落物会损伤你的车辆;。
5、停车不要妨碍别人(尤其是妨碍了他人的安全进出)，这是基本的道德问题。
行车问题。
行车就更要注意了，汽车之家的编辑普遍喜欢大雨天开车，自然有着自己的安全心得了。
行车灯光很重要。
1、上路前检查雨刷器是否正常;。
3、下雨的时候双手紧握方向盘，这样可以防止单侧轮胎压过局部积水造成的失控;。
4、和前车保持合适的距离，保持良好的视线;。
6、并线一定要打转向灯，让平常该死的臭毛病不要变成自己找死的原因。
积水问题。
通过积水路面是司机们最怕的问题，这个一定要百分之一百的注意。
3、过积水的时候不要完全收油，需要减速时候的时候也要缓慢收油;。
6、用心观察，不要冒险，用脑子分析状况，尽可能走别人走过的正确道路，不要做探险家。
保险问题。
由于暴雨造成的损失，保险公司是会承担的，只要你上了车损险。但是由于你的错误操作造成的车辆损失的加大，保险公司是不负责的，比如车辆进水以后再次启动造成的发动机损坏。
带上你的保险卡，当车辆出了问题以后，第一时间联系你的保险公司，并注意汽车之家给你的建议，你就可以平平安安放心的度过暴雨的天气了。
安全班会策划书
提高网络安全意识合理利用网络资源
1、提升大学生三种网络相关的能力：分辨网络安全隐患的能力、正确使用网络资源的能力、合理使用网络的自控能力。
2、树立一种网络观念：网络是大学生的学习资源，而不仅仅是娱乐工具。引导大学生将网络成为自己的学习工具，做网络的主人，使丰富的网络资源为己所用，提高自我竞争力。
新学期伊始，我所带的大一学生已经成为大二学生，他们已经基本适应了大学生活，在专业学习、校园生活、社会实践等方面都进展有序。为了方便自我学习和生活，很多同学在大二学年都配置了电脑，在宿舍也开通了网络，网络在为同学们的网上课程学习、课外娱乐活动、大学生校内网交流、网上购物、网络资源使用等提供了极大的便利，但我们也同时看到，网络使用是一把双刃剑，很多同学在网络交友、网络购物、网络游戏等中误入歧途，有的交友不慎感情受伤甚至人身受到伤害、有的沉迷游戏荒废学业不得不退学、有的网络购物不慎被骗遭受经济损失的等等，可以说，网络在给我们大学生呈现一幅美好画面的同时，背后也波涛汹涌遍布暗礁。大二学生有的还没有足够的警惕心和较高的辨别能力，很容易在网络中迷失自我，陷入危机，有必要通过主题班会的宣讲，提高同学们分辨网络安全隐患的能力、正确使用网络资源的能力、合理使用网络的自控能力，真正做到网络服务于同学们的成长成才。
待定
待定
全体同学
1.对同学们网络使用情况的摸底调查。
2.收集有关网络安全的文字、视频资料及网络不安全的案例。
3.请班级同学编排有关于网络安全的小品。
4.对各班委相关工作进行分配。
1.班级组织委员组织同学们准时到场并进行签到。
2.请同学们欣赏小品，通过小品明确本次班会主题，主持人宣布班会正式开始。
3.现场调查一下同学们网络的使用用途以及在使用过程中遇到的问题。
4.展示有关于网络使用安全的'图片和视频资料，请同学们讲讲观后感受。
5.结合案列，详细介绍大学生在网络使用过程中可能遇到的各种安全隐患如网络交友不慎、网络购物不当、网络游戏成瘾、网络言语不实等可能导致的一系列后果等，让同学们对网络安全能形成全面清晰深刻的认识，提高对网络安全的辨别能力。
6.结合大学生的学习和生活，展现网络优越的一面如免费网络课程资源、学校图书馆网上资源、大学生就业资源网站等，形成正确使用网络资源的能力。
7.请相关学生现身说法，介绍网络安全教育经验，主持人指出网络只是丰富我们学习和生活的一种途径，不能过度依赖和沉湎于网络中，鼓励同学们在现实生活中多加锻炼，提高对网络使用的自控力，真正做到让网络成为大学生学习的助推器，生活中的好帮手。
8.辅导员进行总结，请同学们再次认识到网络的利与弊，重视网络使用中的安全隐患，将网络成为自己的学习工具，做网络的主人，使丰富的网络资源为己所用，提高自我竞争力。
1.同学们在使用网络资源的时候，一定要提高警惕，学会分辨网络各类隐患。
2.面对网络资源的庞杂纷繁，要学会如何合理利用的能力更加重要，班级可以成立网络中心小组，帮助同学们鉴别真伪、去除糟粕，提高网络安全系数。
3.每一个同学都应该好好把握大二时光，加强专业学习，使网络资源服务同学们的自我成长。
消防安全班会策划书
本次校园消防宣传活动以“消除火灾隐患，构建和谐校园”为主题，动员了我校师生，精心组织开展了多种形式的消防安全宣传活动，努力营造浓厚的宣传氛围，极大地增强了我校师生的消防安全意识，确保了我校消防安全工作有序开展。
通过这次“消除火灾隐患，构建和谐校园”的活动，师生可以了解消防安全的重要性，掌握突发火灾事件时所需的基本逃生知识，学会自救，构建和谐校园的新风貌。
“消除火灾隐患，构建和谐校园”
山东交通职业学院。
20xx年11月9日。
管理与信息学院全体师生。
1.召开青年志愿者全体会议，讨论拟定活动方案，明确项目内容和分工。
2.取得学院团委的批准，并为本次活动颁发许可证证书。
3.确定参加人数，再向他们介绍情况，积极动员届时，他们将共同努力，成功完成既定的服务项目。
4.活动宣传(海报、横幅等。)。
5.准备活动器材(团旗、相机、笔、横幅、毛巾、烟雾弹等。)。
1.在校园里推出专门的展板。(企业宣传部)。
介绍两个专题展板:一个介绍消防安全，包括消防的定义和意义；火灾现场照片，简单例子，简单逃生技巧，防火标志。另一位介绍了青联举办活动的意义、时间和地点，并分发传单进行宣传。
2.举行消防演习活动后“注意”(有具体的演习计划)。
消防安全与建设安全校园“签名活动”为了让学生感受和响应青协的消防宣传，特组织此次签售会活动，让学生巩固成果。
3、消防知识回答第一。
4.组织参与者观看教育电影。(如《世贸中心》《生命无价》《消防通道》等。)。
青年协会的一些成员组织学生观看有感染力和影响力的电影。通过生动的图片，加深了学生对消防安全知识的理解，激发了学生对生活的思考，进而认识到“防患于未然”的重要性、具备消防安全知识的必要性和掌握自救能力的紧迫性。
5.听消防讲座(带演讲)。
1.参加活动的师生应准时到达预定地点；
2.活动期间保持良好秩序；
3.演习过程中，各责任人要负起责任，保证活动顺利进行；
4.活动期间不准玩耍和玩耍，私自使用消防器材。
5.参与者应注意安全，绝不违抗指令。遇到突发问题，及时向学院领导汇报。
6.所有志愿者都要严格按照计划履行职责，发扬不怕苦不怕累的精神，用实际行动践行做一名合格优秀青年志愿者的光荣使命。
7.本次活动的最终解释权属于管理信息学院青年志愿者协会。
开展安全教育班会教案
1、了解龋齿形成的原因和预防龋齿的知识。
2、掌握正确的刷牙方法，认识早晚刷牙的重要性。
3、了解主要症状，懂得预防和治疗的自我保护意识。
4、教育幼儿养成清洁卫生的好习惯。
5、初步了解健康的小常识。
重点：知道牙齿的重要作用，学会刷牙的正确方法。
难点：通过本次活动引起幼儿对牙齿爱护的重视，达到爱护牙齿的作用。
1、牙模具一只，主题活动录音带学前班2(秋季)一盒，录音机一台。
2、活动前两天把鸡蛋浸泡在醋里(师生都有)，每人一面镜子。
(一)谜语导入。
1、孩子们，你们喜欢猜谜语吗?
2、今天老师就带来了一个谜语，看谁聪明又能干，能很快猜出来。
3、师说谜语：“小小石头硬又白，整整齐齐排两排。天天早起刷干净，结结实实不爱坏。”
4、生猜。
5、孩子们真聪明!牙齿的本领可大啦，你们知道牙齿可以做什么吗?(吃饭、嚼东西、说话也离不开牙齿，牙齿还影响美观······)。
6、师小结：牙齿有这么多用处啊，那我们可要好好的爱护我们的牙齿了。
(二)了解龋齿的形成。
1、如果我们的牙齿坏了，变成龋齿了会怎么样呢?
让幼儿回答后，知道糖果虽然好吃，但不宜多吃，要注意口腔卫生，吃糖后要漱口或刷牙，不含着糖睡觉。
3、请幼儿拿出课前准备好的“醋泡鸡蛋”小实验。
师引导幼儿了解，龋齿是由于口腔卫生不好，细菌繁殖所致。
(三)爱护牙齿的方法。
1、孩子们有龋齿吗?请你们拿出镜子，看看自己有没有龋齿?(师提醒有龋齿的幼儿去看牙医;表扬没有龋齿的幼儿，并鼓励他们继续爱护牙齿。)。
2、小组讨论：如何预防龋齿?并与其他组交流。
3、师总结：牙齿是保护我们的健康卫士，所以我们从小就要学会爱护牙齿。牙齿的成长不但需要营养，平时不挑食，多吃鱼、蛋、深色蔬菜、水果、豆类;平时要养成早晚刷牙的好习惯，少吃甜食和含糖的饮料等等。
(四)学习刷牙，掌握方法。
师：刷牙很重要，但不正确的刷牙会损害健康的牙齿(出示牙模具)。
幼儿上台演示自己平时刷牙的方法。
幼儿评判这样刷牙是否会损害牙齿。
拿出镜子观察自己的牙齿。
小组内交流正确刷牙的方法。
引导总结正确刷牙的方法。
(五)读唱《刷牙歌》。
幼儿听歌曲《刷牙歌》，边做动作边学习正确刷牙，让幼儿在愉快的氛围中结束活动。
安全班会策划书
1.通过一系列知识性活动，让学生树立安全意识，从精神上远离安全隐患，加强自身素质训练。
2.提高学生的安全意识，使学生学会一些自救方法，使学生在遇到危险时能够采取一定的措施保护自己。
3.让学生了解交通、活动、事故中必要的安全知识，了解安全的重要性，并将所学传达给身边的人，做一个安全教育的小宣传员。
学习一些家居安全、交通安全、消防安全等知识。安全主题班会教案的教学要求:
通过对安全知识的学习，让学生树立自我保健、自我救助的观念，形成自我保健、自我救助的意识，让学生安全健康地成长。
准备工作:
1.安全手册
2.收集中小学生安全事故案例。
教学时间:
一个课时
学生生活在一个幸福温暖的家庭里，受到父母和家人的关心和爱护。似乎没有危险。但是家庭生活中还是有很多事情是需要注意和小心对待的，否则很容易发生危险，引发意外。下面说说家居安全需要注意的事项:
随着生活水平的不断提高，我们生活中用电的地方越来越多。因此，我们有必要掌握一些基本的用电知识。
1)认识总电源开关，学会紧急情况下切断电源。
2)不要用湿手触摸电器或用湿布擦拭电器。
3)电器用后应拔掉插头。
4)电器在使用过程中如有冒烟、冒火花、有烧焦味，应立即关闭电源开关，停止使用。
5)如果有人触电，尽量及时关闭电源；或者用干燥的木棍等物将触电者与带电电器分开，不要直接用手救人。
1)燃气具工作时，人不能长时间离开，以免被风吹灭或被锅里溢出的水浇灭，造成大量燃气泄漏而发生火灾。
2)使用燃气器具(如燃气灶、燃气热水器等)时。)，应充分保证室内通风，保持足够的氧气，防止煤气中毒。
1.游泳需要体检。
2.谨慎选择游泳场所。
3.下水前做准备练习。
4.吃饱了或饿了，剧烈运动和辛苦工作后不要游泳。
5.在水中玩耍或游泳时，必须有成人陪同。
6.水下情况不明时不要下潜。
7.如果发现有人溺水，不要贸然下水施救。你应该叫成年人来帮忙。
1)走在路上，走人行道。没有人行道的路，走路边。
2)集体外出时，要走有组织有秩序的队伍。
3)学会避让机动车，不要在没有交警指挥的路段与机动车争道。
4)过马路要遵守交通规则，做到“绿灯行，红灯停”。
5)骑自行车应在非机动车道的右侧。
全国平均每天发生交通事故1600起，死亡257人，受伤1147人，直接经济损失731万。真的很悲哀。因此，提醒学生要特别注意交通安全，上下学要遵守交通规则，过马路要提高警惕，注意过往车辆，及时消除交通隐患。
学校是人员密集场所，防火是学校安全的重要问题，学生宿舍是学校纵火的重点。1)校园和宿舍内禁止吸烟和点蜡烛。2)禁止使用电炉、床垫等电器。2)定期检查防火设施，发现损坏立即修复。希望大家齐心协力。一起参加校园安全活动。
万一发生火灾怎么办？
1.拨打火警电话119。报警的时候要告诉消防部门起火的地方，着火的是什么物品，火势如何。
2.一旦受到火灾威胁，不要惊慌，要冷静，想办法离开火场。
3.逃生时尽量采取保护措施，如用湿毛巾捂住口鼻，用湿衣服包裹身体。
打理好个人财务。上电脑的时候和下课的时候锁好门窗。住宿人员应遵守宿舍规定，禁止在他人宿舍乱串，坚决杜绝外来陌生人进入宿舍。旅游或外出时保管好自己的钱，警惕可疑人员，加强防范意识，发现任何盗窃行为立即报警。
预防校园暴力
同学之间要和睦相处，互相帮助，团结友爱。如果有分歧和矛盾，要及时沟通解决，不要记仇。如果发现对方寻衅滋事，要及时向相关老师反映情况，并向学校寻求帮助。
食品卫生安全
所有住校和在中学的学生将在校园用餐。外出购物时，他们必须检查购买的食品是否有质量问题。不要购买来源不明、卫生有问题的食品。发现有质量问题的食品，要及时报告。如果吃完后感觉不舒服，要及时看医生。
运动安全
在体育运动中，一定要做好准备，服从体育老师的安排和调度，不要私自搞活动、打架。老师在讲解动作要领时要认真听讲，在做高难度动作时要学会保护自己，加强保护意识。做器械练习时检查器械是否存在安全隐患。
只要处处小心，注意安全，掌握自救自护知识，锻炼自己的自护自救能力，机智勇敢的处理各种异常情况或危险，就能健康成长。
开展安全教育班会教案
班会目的：
对学生进行用电、防火、防盗等教育，提高学生的安全意识，使学生学会一些自救的方法，让学生在遇到危险时能采取一定的措施，保护自己。
班会准备：
班会过程：
一、用电安全。
1、学生说说家里有哪些电器?
(引起学生兴趣，因他们较熟识。)。
2、教师根据学生的回答及时教育：
1、提出问题讨论：
如果你发生火灾或看到邻居有火灾怎么做?
(学生各自发表意见，说做法，对正确的肯定。)。
六、反思。
开展班会活动的策划方案
一、活动名称：
二、活动主旨：
二、主办单位：
协办单位：电力系学生会。
四、晚会时间：xx年12月28日(晚上7：30)。
五、面向对象：
1、本次晚会的面向对象以我院电力系学生为主，面向全校学生;。
2、届时，将邀请我系全体领导和老师、各系艺术团团长出席晚会。
六、宣传方式：
1.学院广播站。
2.晚会宣传海报。
3.各班班长和文娱委员。
七、晚会地点：行政楼下(搭台)。
舞台(请外专业人员搭建)。
八、背景布置：
所需物品：
1、背景幕布(内容：代表电力系的钟式图标、晚会名称)。
2、装饰灯光(旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯)。
3、汽球、彩带、荧光棒。
4、麦克风两支、无线话筒两支。
九、晚会其它物资准备：
1、抽奖礼品。
2、各种游戏道具(祥见具体游戏规则)。
十、晚会参加节目团队：电力系艺术团联合学院社团:艺术团舞蹈队、艺术团话剧队、艺术团健美操队、话剧舍、街舞协会、吉它协会、跆拳道协会、其它各系艺术表演队伍。
十一、晚会流程(内容如下)。
1、晚会节目安排。
2、19：15观众入场完毕、会场一切准备工作就绪，19：20领导嘉宾入场完毕。
3、持人上台宣布晚会开始并致开场白。
4、介绍特约嘉宾。
5、领导致词。
6、娱乐文艺节目：另附一份新年晚会节目表。
a：一共几个节目，每个节目之间的联系，如何去安排、如开场白歌曲有主持人开场，需要邀请某领导发表讲话。
b：每个节目需要多长时间有改如何安排，参赛者的姓名和那个组织都要报清楚，是学院各个协会自己演出的节目还是艺术团等。
c：节目中间需要搞一些花样，烘托晚会气氛，如赞助商所赞助的、学生最贴身也是最关注的一类赠送的小奖品项，以提问回答的形式贯穿整个晚会。
d：加强互动性。
每一位入场者会分到一个入场卷并且含有号码。晚会上穿插几个互动性节目，抽到号的同学上来表演。如“模仿秀”(招募舞蹈才能者示范几种舞蹈基本功，也可带简单道具)，模仿最像的有奖。(所有奖项有赞助商提供)。
e：丰富欣赏性。
一些有自己节目才能的学生，都可以有一个专门展示自己才华的机会。个人表演、组合表演都可以。
6、最后请领导发表对晚会的看法给予评定。
晚会在一首悦耳的音乐声中慢慢的结束……。
7、全体工作人员收拾物品并整理场地。
十二、晚会前工作安排。
(1)第一项目组：节目策划组。
组长：
副组长：
组员：艺术团策划部部员学生会宣传部部员。
任务：
a、跟进各节目的排练情况，在12月24日验收。
b、12月23日之前完成节目歌曲的收集工作。
c、12月26日制作晚会节目单报到系办公室并打印25份;。
d、12月28日中午布置好晚会所需的幕布及舞台的装饰。
e、12月28日下午完成最后一次正规彩排工作;。
f、12月28日各队伍的签到及催场工作。
g、12月25日完成制作宣传海报两到三张并贴出及广播站的宣传。
(2)第二项目组：后勤组。
组长：
副组长：
组员：艺术团会务部学生会体育部两部部员。
任务：
a、12月25日前完成晚会所需灯光申请工作。
b、12月25日前完成晚会场地申请工作。
c、12月26完成邀请函的制作并发送到邀请人手中。
d、12月26日之前完成晚会幕布、地毯、桌布的申请工作;。
e、12月26日上午完成音响申请工作，并负责中午的彩排试音。
f、12月28日中午协助体育部划分好场地并整理场地。并协助策划部布置场地包括灯光、幕布等的摆放工作。
g、通知各班同学12月28日下午19：10准时到场(08级全体人员，06级派代表)。
(3)第三项目组：礼仪组。
组长：
副组长：
开展班会活动的策划方案
活动目的.：
1、通过朗诵、合唱、快板等形式，让学生了解父母、老师、祖国的哺育之恩，感受中华民族的传统美德。
2、培养学生积极参与班会活动的能力，组织协调能力，培养集体的凝聚力，增强社会责任感。
3、丰富学生的生活和情感世界，激发学生从小有爱心、献爱心、培养“无私奉献、知恩图报”的高尚情操。
活动过程：
一、宣布活动开始。
二、第一乐章我爱我家真情永远。
1、电子琴伴奏《世上只有妈妈好》。
2、讲故事《母爱如佛》。
3、吐露心声。
三、第二乐章师恩情重无怨无悔。
1、集体朗诵《老师，您心苦了！》。
2、情景歌剧《每当我走过老师的窗前》。
3、名言警句赞老师。
四、第三乐章歌颂祖国畅想明天。
1、快板《长城长黄河黄》。
2、诗朗诵《新世纪祖国公颂》。
3、大合唱《歌唱祖国》。
五、主持人宣布活动结束。
[附]：
安全班会策划书
让同学们树立假期的安全意识，平平安安、开开心心地享受寒假。
（1）同学们自由发言，畅谈寒假的计划，同时也可以增加大家对寒假的期待感，为下面的注意事项提供一个具体的环境。让班会进入一个活跃的气氛。
（2）由生活委员给同学们讲述假期在开心之余不能忘记的安全注意事项。如交通的安全，与朋友出外的安全，还有针对新年时期的防抢防盗事件，给同学们做好意识教育。
（3）挑出一些平常被忽略的安全问题进行提问，让同学们牢记在心。
（4）总结这次班会的意义，祝同学们能过上一个平安开心的寒假。
08会计（3）班
开展班会活动的策划方案
一、活动目的：
1、通过此次活动，让学生明白全民义务植树造林的重要性，树立学生的环境保护意识。
2、让学生懂得植树节的由来，以及植树节节徽的含义。
二、活动过程：
(一)导入，宣布活动开始。
师讲故事：《消失了的城市》。
(二)讨论交流：
植树、造林的好处?植树节主题班会(学生分小组讨论，每个小组选派一名代表上台发言。)师播放课件，进行小结：
1、天然的消音器。
2、自动的调温器。
3、天然的除尘器。
4、氧气的制造厂。
5、细菌的消毒站。
(三)植树节由来。
师：我们上周五在校园里种下了一片绿色，大家知道上周五是什么特殊的日子吗?
师：对，是植树节，那大家又是否知道植树节的由来吗?想知道吗?
1、植树节的由来。
3月12日是孙中山先生逝世纪念日。中山先生生前十分重视林业建设。他任临时大总统的中华民国南京政府成立不久，就在1912年5月设立了农林部，下设山林司，主管全国林业行政事务。
1979年2月，五届全国人大常委会第七次会议根据国务院的提议，通过了将3月12日定为我国植树节的决议，这项决议的意义在于动员全国各族人民积极植树造林，加快绿化祖国和各项林业建设的步伐。将孙中山先生与世长辞之日定为我国植树节，这也是为了缅怀孙中山先生的丰功伟绩，象征中山先生生前未能实现的遗愿将在新中国实现并且要实现得更好。
2、中国植树节标志。
植树节节徽是寓意概括的标志。
一.树形，表示全民义务植树3至5棵，人人动手，绿化祖国大地。
二.“中国植树节”和“3.12”，表示改造自然，造福人类，年年植树，坚韧不拔的决心。
三.五棵树可会意为“森林”，由此引伸连接着外圈，显示着绿化祖国，实现以森林为主体的自然生态体系的良性循环。
3、发出倡议。
绿色是大自然的颜色，绿色孕育着生命与希望，没有绿色，就没有我们人类。我们要爱护每一片绿叶，爱护每一株幼苗。保护地球，爱护环境，绿化校园，从我做起，从身边做起。为此，我们向全班同学发出以下倡议：
1、不破坏绿化，这包括：不采摘花朵，不践踏绿化、不穿越开放式草坪，不到花坛等绿地玩耍，做游戏时远离花木。
2、参加学校的护绿活动，到学校附近的绿化地做保洁工作，看到不文明的行为及时劝阻。
3、使自己的家变成一个绿色家园。选择一些适合在家种植的植物，种在阳台上、房间里。
4、在学校或家附近种一棵树苗，让树苗陪伴着你成长。
我们倡议从自己做起，从身边做起。让我们播种绿色，播撒文明，我们相信有了道德的阳光，绿树才会常青，让我们齐努力让我们的天更蓝、地更绿、水更清!
师：在生活中你准备以什么实际行动进行“爱绿、护绿”活动?
(四)活动总结。
班主任为本次活动做总结：
人类与大自然是相互依存的，只有保护好生态环境，爱护树木，才能有幸福、美好的将来，愿同学们能和小树一样茁壮成长!
好，现在让我们大家在歌曲《绿色小树》中，结束本次活动吧!
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安全班会策划书
1、培养卫生习惯、生活习惯、学习习惯、爱护公物的习惯。
2、了解校园安全隐患，掌握安全知识，培养学生“珍爱生命，安全第一”的意识。
3、进行预防灾害，预防突发事情的教育。
根据孩子们的发言板书：
爱护公物。讲究卫生。爱惜粮食。排队时要做到快、静、齐。 注意安全
师：下面，针对目前安全方面的诸多问题，结合我们学校的实际情况，我和同学们一起学习安全注意事项，要求同学们认真听讲，认真领会，认真落实学校有关的安全制度，真正做到有备无患，警钟常鸣，确保自身的安全。
（一）校内安全。
1．在校内不互相追逐打闹，下课玩耍不要拥挤，要注意礼让，严禁在校园内外追逐奔跑。
2．安排好作息时间，既要学习好，又要休息好。适当进行健康有益的活动。活动前要做好准备工作，谨防意外伤害发生。
3、体育课要做好准备活动，以防拉伤身体。身体有某些方面疾病的同学一定提前报告给班主任，防止在体育课或做其他剧烈运动时发生意外。
（二）校外安全。
1、外村乘车学生要注意安全乘车，不坐三无车辆，坐车不拥挤，要秩序上车，在车上不将头、手伸到车窗外，安全坐在自己的座位上。
2．不带危险物品（如打火机、小刀）到校。
同学们，希望通过我们的共同努力，形成一个“人人关心校园安全”的浓厚氛围。生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，作到警钟长鸣！牢记健康的身体是学习生活的本钱，让我们携起手来，共同创建一个安全文明的校园。
开展班会活动的策划方案
一、活动主题:。
社交的痛苦与欢快。
二、活动背景:。
社交在人际交往与日常生活时刻存在，因此，很多人都想在社交场上做出最漂亮的表现。人们在泛交际，工作之余的公众场合，迎来送往，私人交往中所讲的礼仪，叫社交礼仪。
在广大学生中营造一种关注心理健康、懂得心理健康、重视心理健康的氛围，通过组织设计一系列内容丰富、形式多样、参与性强、针对性强的活动载体，宣传大学生心理健康知识，普及建设和谐社会、和谐校园、和谐心灵的理念，为学生搭建起锻炼心理素质、提高心理承受能力的平台，全方位的加强对大学生心理健康教育，提高大学生适应环境、管理自我、学习成才、人际交往，交友恋爱、求职择业等各方的能力。
四、活动时间:。
20__年4月30号16:30。
五、活动地点:。
b306。
六、参加人员:。
全班人员。
七、活动主办方：
模具14-1。
八、活动流程:。
(一)绕口令。
1、形式:口诉。
2、表演人员:模具14-1。
(二)唱歌。
1、形式:男女混唱。
2、表演人员:模具14-1。
(三)开心一刻:你懂几个地方的方言?
1、形式:选择题。
2、范围:各各地方方言。
3、参加人员:在场的每位同学都有权利。
4、游戏规则:抢答,先举手先回答、
5、主持人发奖品:回答正确者。
(四)播放视频社交礼仪。
1、形式:多媒体播放。
2、播放者:主持人。
(五)游戏:你说我猜。
1、游戏规则：
自由组合，两人一组，一个比划一个猜，在一分钟内答对题目最多的一组获胜。题目一组是生活用品、一组是水果蔬菜。比划的人可以用语言和肢体动作来提示描述，但是不能描述某个字的读音或写法。
2、参加人员:在场所有同学都有权。
3、主持人发奖品:获胜者。
(六)播放5、25大学心里健康日ppt。
九、人员安排:。
1.我班所有班干部提前2个小时到教室装扮教室，划分好考察人员所要坐的位置，清理好教室垃圾，查看播放仪器是否完好，以及查看资料是否准备齐全。
2、大会开展期时，主持人宣布全体人员保持会场纪律，保证大会顺利进行，参加人员也需积极配合。
十、负责人员:。
策划书:李ppt制作:刘。
主持人:刘、朱维持纪律:谢、陈。
十一、活动细节及要求:。
1、首先参加此次活动的人员需提前5分钟、
2.然后，我部人员积极主动引导各专业参加人员在指定的位置坐好、
3、全体人员要维护好会场纪律、
4.参加人员需积极配合我班人员的工作，不能在会场内大声喧哗,耍手机，吃零食、
十二、经费预算:。
1、装饰材料50元2、打印策划书和总结书5元。
3、买奖品30元4、买水20元。
获胜者将有奖品!
十三、活动人员联系方式。
机电工程系模具14-1。
二零__年四月二十六日。
安全班会策划书
时间过去了，工作也告一段落。我们的工作将迎来新的任务和目标。是时候开始制定计划了。策划书怎么写？以下是边肖编写的校园安全主题班会策划书，欢迎大家分享。
大学校园安全主题班会策划书1校园是我们学习的重要场所。在成长的过程中，我们会遇到很多校园生活中的问题；因为经验少，我们的情绪容易起伏，容易冲动，问题再大再小，解决起来都有一定的困难或问题。另一方面，随着夏季的到来，天气和气候将进入雨季，学校周围的淝河水位将会上升。另外，因为气候炎热，肯定会有人想自己动手冒险。所以针对这些，才会开这个班会。
校园安全要从你我做起。校园事故频发，所以校园安全应该引起学生的重视和警惕，同时也希望大家平时能关注身边的安全隐患。
我们班会的目的是让学生珍惜和保护自己的生命和财产。我们策划的目的是为了感染每一个人，让每个人都成为一个自信的、有想象力的、有爱心的人，同时有一种防范意识，让我们生活在学校里，没有任何安全隐患的顾虑。
信息工程学院通信工程1303班。
20xx年x月x日。
xxx
1、团支书致开幕词，宣布班会正式开始，简单介绍了班会的背景、目的和要求。同时团支书要负责班会的拍照记录。宣传委员会负责会议纪要。
2、班长应对宿舍的安全隐患、外面路边摊的食品卫生问题以及平时课外活动可能造成的意外伤害进行全面投诉，引导大家发表意见，并邀请学生代表上台发言。
3、在组委会的操作下，带领大家观看关于安全隐患处理不当所带来的危害的视频。同时班长会讲一些学校安全管理的知识，在学生中宣传，达到安全意识。
4、找一些同学身边的例子，用真人达到宣传安全知识，防范隐患的效果。
5、生活委员会向你解释了一些路边摊的饮食做法和卫生处理，并呼吁大家定期吃饭，尽量少吃或不吃垃圾食品，不要在电脑的影响下节食。
6、班会总结：安全是我们一生追求的目标。每个人都想在自己最美好的青春里做自己认为伟大的事，不想因为安全隐患的影响，在这个象牙塔大学里活得轻松而充实。所以，希望通过这次班会，大家都能牢记安全意识，消除安全隐患带来的危险。
7、课后会议工作：各班委留下来打扫教室，其余同学有序离开教室。
开展班会活动的策划方案
一、前言：
又是草长莺飞的时节，我们迎来了国际劳动妇女节_周年。至此三八佳节到来之际，为了回馈广大_女性朋友对我院的关怀和支持，特此佳节向广大_女性朋友节日的祝福，同时在节日期间我院开展迎‘三八’送祝福、关爱_女性朋友生活健康每一天活动。
二、主题：
医院，在人们的心中的概念都是医者和患者之间的关系，这让人在心里总有种不舒适的感觉，其实这是可以用全新的阐述改变人们的观点的。医院，她不仅仅是只为人们的健康状况而服务，她也可以是人们生活中的知心朋友，给人们关怀、给人们爱，在送给人们健康的同时，能让大众感觉去医院不是看病而是去做一次快乐的旅途，去见见好朋友的的那种心态。
三、广告语创意：
世界由你们而美丽，生命由你们而完美。
倡导妇女学习，传播家庭美德。
巾帼建功创伟业，和谐社会共创建。
关爱“半边天”，免费做体检。
过节不在家中歇，女子医院做体检。
女人自己的节日女人自己的医院。
四、市场背景：
_，经过_年改革开放的发展，这块避暑之都，当《爽爽的_》唱响大江南北时，_已经不是那个黔驴技穷的林中山城了，她在《爽爽的_》唱响中走向大江南北，而客人被她那阿娜多姿风采从大江南北翩翩引来。当经济发展到一定程度时，同时也会带来社会生活等各方面的发展、进步。在_这块避暑之都宝的打造，追求时尚、高品位的生活，成为现代都市人的生活目的，她们要的是生活水平、生活质量，而与此同时，各色各样大大小小的服务机构如雨后春笋般耸立在_各地，作为一家打造专为女性朋友服务的专科医院，现代女子医院有她的优势同事也有她的不足，优势她是一家由中国博生医疗投资集团斥资兴建，专业面向现代女性，以特色专科为主要诊疗模式，是_市首家集医疗、教研、预防、保健、咨询为一体的现代化综合性女子医疗机构。但不足在于她还很’年轻’虽然在_有一定的知名度，但在全省她的知名度却很弱小。为了在新的一年有个新起点，新发展，同时三八妇女节又即将到来，在回馈_女性朋友的同时，也借此机会在全省打出之名度。
五、现状分析：
在_市，为女性朋友服务的医院不计其数，竞争是很激烈很惨烈的，作为一家招商引资重点项目之一的医院，有着极大的优势。从地理位置上看，_现代女子医院坐落在繁华的市中心地带，人流量大，这样就能在第一时间第一视觉上走进广大群众的眼中;从医资力量上看，_现代女子医院有着雄厚的团队支持和保障，总投资达1亿，医疗用房面积数千平方米，拥有技术精湛、经验丰富、科研能力突出的各科专家。引进德、美、英及瑞士等国研制的腹腔镜、宫腔镜、阴道镜、彩超，全自动生化分析仪、新柏氏tct膜式液基细胞学检测仪、国内一流的层流净化无菌手术室等，开展输卵管导丝介入再通术、子宫动脉栓塞法、聚焦超声综合疗法等先进治疗手段。从服务模式上看_现代女子医院专注于研究女性健康问题，开设有妇科微创中心、妇科肿瘤专科、不孕不育专科、妇科炎症专科、计划生育专科、乳腺疾病专科、内分泌专科、健康体检会所、心理咨询?少女门诊、女性肛肠科、泌尿外科、内科、外科、中医科、耳鼻咽喉科等20多个诊疗专科。在“以人为本”服务理念的推动下，医院推行全面的“换位思考模式”，提供酒店式就医环境，实行全程导诊、“一站式”医疗服务、“一人一医一诊室”问诊方式及术后回访、贴心夜诊等人性化服务。并坚持以医疗质量为基础、以医疗安全为前提、以新特技术为主导、以人性化服务为宗旨、以品牌经营为中心，崇尚“顾客，医德至上，医技至精，服务至诚”的企业精髓，致力于呵护女性健康，打造品牌名院，创办_省“绿色医疗、人文医院”。这些都是_现代女子医院独有的资源和优胜。
六、媒体选择：
_现代女子医院有自己主办的月刊和网络营销，这是一大优势。根据_各大媒体在市场上的占有量和知名度，比较合适的有如下媒体：办刊类有a：_晚报，b：_都市报，c：新报，e：星期五周刊，f：金钱在线，h：_信息网，同时也可以在个报刊读物中夹带宣传单等资料;电视媒体有：_电视台，_地方台等。
新年刚过春天到来，女性朋友们都沉浸在喜悦和规划新一年起点中，在此时，抓住女性朋友们欢快的心情，同时又在给她们送上专属女性朋友自己的节日祝福和礼品，用美丽、青春、年轻和健康时尚去吸引她们的眼球。主要有以下几点方案：
一：活动总体思路：
1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手，优先选择在我院自办的月刊上在第二页打广告、送折叠小读本，其次选择_各报刊、杂志读物媒体等以夹页方式送达读者手中，同时在大众媒体版面上做广告、软文宣传。另外，在当地电视中以新闻方式做其宣传。通过活动，吸引_的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可医院，接受医院，达到宣传医院的目的。
2、3月7日是女生节，借这个时机走进校园做活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者，因为医院经营周期相当长，要抢先提前培训3年-5年后的女性消费群体的医院品牌意识，并由此挖掘学校老师这个消费群体。
3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有专门的理财产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作人员很多都是女性，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合，同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户，整合其它公司企业共同的需要互相提供客服资料。
4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。传统的优免活动不能丢，因为别人都在做，你不做，就会失去市场，但是作为一家针对女性朋友的专科医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生局名义做健康普查，也不能以专门女性医院那样，为少数人服务，所以，应该以大面积宣传小范围运作，给特定的消费群体打造特定的项目，不要局限在某一个品牌某一个项目和某一个消费全体这样但一中去。
5、3.8是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男性进行关注和关怀。那么针对这种现象，医院推出和谐家庭卡通过3月8日来我院就诊的女士的手，将这个卡送达到其与她关系不错的男性手中，在随后的周六或周日，进行男性关爱专场活动，用女性朋友吸引她的熟悉男性朋友，扩大和吸引消费全体。
二、推广活动策略：
第一阶段：导入期(新闻、媒体造势和市场预热期)2月15日-3月8日。
结合我院的性质，加之三八妇女节的特点，在“以我为主，借市造势”的前提下，借助媒体的社会影响力对项目进行充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动进行的同时融入相应的促销和关爱活动，同时并借活动本身进行的宣传炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣传，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开展，打响更加有影响的知明度。
宣传目标：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，全力塑造专业、先进服务的美好形象，引发目标受众关注，造市并营造好现场气氛。
三、宣传策略：
2、在当地主流大众平面媒体进行相关软文的投放，辅以少量的硬性广告。
4、拓展延伸：(1)与_知名的杂志，比如《_时尚企划广告城市档案》、《财富故事》杂志或者是健康类杂志如《_医药杂志》、《_民族医药报》等联手，以订阅册数换取版面的方式，比如订阅200册，换取四个版面。其中两个版面做医院形象宣传，另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式做6页活动宣传，在封二版面粘帖我院制作的优惠卡，凭卡在我院就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠内容。订阅的杂志用于医院赠送给来医院的客户。
5、本着“互惠互利，三方受益”的原则，与其他单位合作，在宣传我院的同时，给合作单位的女职工以优惠，凭合作单位的工作证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等优惠政策，或者赠以小礼品作为促品促销。
第二阶段：升温期(市场升温)2月25日-3月5日。
医院这个项目，运营周期长，且带有有明显的区域特征。三八妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指导思想，三八节一过，谁还拿妇女节做文章?同时，医院也有自身的业务，不能让三八节活动拖累。但对整个医院来说，要有着打持久战的准备。根据市场升温这一时期的特点，着手建立强有力的推广、促销活动。
阶段目标：在第一时间，抢占市场占有率。
三、营销策略：
宣传策略：以报纸、电视广告为主附以街道、路边、墙体等广告，事件行销为辅，为广大女性朋友提供更多便利优惠就医条件，针对主要卖点做纯导医式广告，与现场活动有力配合，同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求配合宣传，达到就医热潮之目的。
促销活动：
1、与当地银行联手，(1)三八节期间(2月25日-3月25日)，凡是合作单位银行卡女性用户，来我院就诊时，如遇所带诊金不够，那么可以进行分期付款(2)针对合作单位女性职工，以团体妇科健康检查方式，对其进行优惠互利。
第三阶段：主推期3月6日-3月8日。
阶段目标：提升形象，强调服务。
阶段目的：通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到阶段目标。
营销策略方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、墙体广告形成规模促销广告，同时配合短程促销活动，解决实际中存在的问题与矛盾。
一、促销的目的。
促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。
但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。
二、促销的对象。
讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不一定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特别邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。
三、促销的主题。
为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。
四、促销的产品。
促销产品可以是新品、销得的、销得最差的、知名度的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的直接挂钩。
如果做销量，那么用销得的产品来做活动最有效果;。
打击竞品肯定用策略性产品;。
做消费者沟通则用公司的主推形象产品。
促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。
五、促销的时间。
促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。
一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。如果做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上掌握切入点，从而有效借势和造势。
六、促销的地点。
就促销地点的选择而言，如果是单店，就只用考虑店内店外的问题。如果是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和配合方面的问题。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜欢人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合他们促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的门店。
七、促销的形式。
促销形式主要是解决促销优惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择的组合形式，避免发生促销目的与形式不符的现象。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、dm、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计很多创新的玩法，是创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合使用。
一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。
二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。
三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。
四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。(在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了)。
五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。
六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。
七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。
八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。
九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。(准妈妈们大老远来一趟多不容易啊!)。
一、礼品促销。
通过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，根据客户需求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。
例如：
1、凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止!
2、活动期间，进店客户均可免费获得精美小礼品一份!
二、抽奖促销。
可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽奖活动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。
例如：
1、活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
2、购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会!
三、折扣促销。
对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。
例如：
1、全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起!
2、数量折扣价：男女童装，一件7折起，第二件6折起。
四、买赠促销。
顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。
例如：
1、活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝奶嘴1个!
2、顾客单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折优惠!
五、代言促销。
母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参与，增强与母婴店互动，起到品牌宣传作用。
例如：
“本店开展宝宝形象代言评选活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参与评选，票数的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。”
六、赞助促销。
为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投入少量资金作些公益活动赞助。
例如：
“赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动，以扩大品牌影响力。”
七、门票促销。
母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动，通过赠送门票邀请客户参与，既体现出品味，又起到很好的宣传，顾客参与度也很高。
例如：
“当地妇幼机构或邀请相关专家，开展准妈妈沙龙活动，讲座主要围绕孕期的健康知识和育婴技巧讲座，可通过免费赠送沙龙门票增强客户粘度。”
八、充值促销。
鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。
例如：
1、活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送!
2、本店充值500元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠!
九、联动促销。
可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，开展联动促销，这样覆盖面广，客户需求互为补充，同时能互相交换优质客户资源，实现共赢。
3月8日，温馨的日子，美好的日子，妇女也撑起闪亮的半边天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人终于有了自己的天空，能够自由的飞翔，尽情享受生活的乐趣。为了让天下女人在紧张的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，_特别在三八妇女节期间，为您倾情打造好环境，并且在这温馨、特别的日子里，您将会收到意想不到的惊喜。具体方案如下：
一、活动主题：三八丽人节养生美颜季。
二、活动目的：
以3月8日国际妇女节为契机，携手美容机构，锁定目标客户群，拉动节日消费，并回馈酒店高端客人、都市名媛，扩大企业影响力，提升酒店品牌形象。
三、活动时间：3月8日-3月10日。
四、活动地点：一楼_西餐厅。
五、活动内容：
1、促销政策：
3月8日-3月10日，酒店西餐厅中餐和晚餐一男带一女，女士免费;。
3月8日-3月10日，酒店西餐厅晚餐女士赠送养颜大菜木瓜炖血蛤一份，男士赠送位上大菜汁淋鲍鱼一份。
3月8日-3月10日，酒店西餐厅中餐和晚餐价格维持原价不变。
2、出品调整：菜式以女士养颜、美容、护肤为主要出品，着重推出野生元贝、大连海胆、大连鲍鱼、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希贝类和挪威三文鱼等海鲜。
3、客源结构：与美容机构美时慕合作，共享客户资源;邀请酒店vip客户、会员;每位销售代表至少邀请五对客户前来用餐。
4、合作活动：美容机构_公司于3月8日14：30-17：10在酒店五楼国际会议中心举行“如何做美丽女人”的专题讲座，_至少邀请自身会员50名前来参加活动，酒店销售部邀请客户参与，免费听取。
六、推广渠道：
1、客房预订部、前台推介，酒店各营业点pop促销广告;。
2、制作宣传单页，销售部及餐饮各营业点加强推广促销;。
3、利用酒店网站、微博、微信等发布促销信息，推广妇女节活动;。
4、利用短信平台针对酒店vip客户及会员，推介促销活动。
活动目标：
1、知道三月八日是妇女节，是妈妈、奶奶等妇女的节日。
2、通过亲子活动，萌发关心长辈的情感，增进与长辈之间的感情。
活动准备：
1、音乐磁带《世上只有妈妈好》的音乐。
2、6个呼啦圈和若干糖果。
活动过程：
一、播放音乐《世上只有妈妈好》世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝……。
1、(师)小朋友知道这首歌叫什么名字吗?(幼)世上只有妈妈好。
幼：是妈妈的节日?
师：今天不仅仅是妈妈的节日还是奶奶、外婆、阿姨、姑姑所有女性的节日。
3、妈妈在家里做些什么事呢?奶奶在家会做什么呢?(幼儿发言)。
妈妈、奶奶这么辛苦，我们应该给她做些什么呢?(幼儿发言)。
二、互动环节。
《心心相印》游戏准备：呼啦圈6个。
游戏玩法：幼儿先跳入圈中，然后妈妈再跳入圈中，二人跳入圈中后、幼儿再将呼啦圈从下往上取出然后放在前面，继续跳进去。直到跳到终点，幼儿与妈妈站在圈中然后往起点跑，谁先到达起点谁就获胜。(获胜者可以获得奖品)。
三、我喂妈妈吃糖果。
今天我们宝宝和妈妈欢聚一堂共度妈妈的节日，开心吗?我们宝宝以后要做让妈妈天天开心的宝宝，最后我们在一起送妈妈一首《世上只有妈妈好》的歌曲，祝所有妈妈们青春永驻、幸福永存!
安全班会策划书
做好五一假期间的安全教育工作,我班班委于4月28日下午4点在机械楼206举行,班主席主持此次会议,会议主要内容如下:
1、放假时间:5月1日—5日6日照常上课
2、登记五一学生去向登记表并于29号交至班主任，五一假期安全教育主题班会。
3、安排值班安全员，并强调寝室财产安全问题。
4、假期期间应该注意人身和财产安全，如有什么情况及时与班主任联系。
5、凡假期期间不留校的同学应到班主任那领请假条，假期结束到班主任处消假。
6、做好同学返校登记，并于5日晚把返校人数报于叙述科陈老师处，6日上午10:00之前把未到校名单报于学生科陈老师处。