游戏策划要注重创新和独特性，以吸引玩家并与其他游戏有所区别。以下是小编为大家收集的调研范文，供大家参考。希望对大家的调研工作有所启发。
推广方案
一．项目概要：
通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升手机超市网站流量，增加注册用户数量，获得网上销售的利润。二．．网站分析：
三、项目目标：
1、提升网站的流量，提升网站在搜索引擎中的排名；
2、增加网站注册会员数量；
3、提升企业品牌，提高网站在线交易金额。
四、执行方式：推广。
4.11标签优化。
手机超市-supermarket。
推广方案
得 分：
考试题目： 论文题目： 清扬洗发水广告策划案
专 业：商务经纪与代理
班 级：二班 姓 名：于xxxxx
阅卷人： 日 期：
清扬洗发水广告策划案
摘要：随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖
变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。联合利华作为日化行业的世界巨头，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“清扬”品牌在沈阳市场的广告策划书。
关键字：沈阳市 清扬 广告策划 品牌竞争
此次清扬洗发水20xx年1月——3月沈阳地区广告策划书就是在这样一个洗发企业竞争日趋严峻状况的背景下策划产生。本策划书将立足于企业产品本身，以沈阳作为宣传试点地区，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况，定位自己的产品属性和消费人群，再通过一系列的广告宣传活动，建立清扬洗发水的品牌形象，提高清扬在沈阳地区的知名度。
（一） 公司简介
个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地， “成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场，同时大力培植中国本地的品牌。今天，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化，以企业行为的最高标准对待我们的员工、消费者、社会，乃至于我们所在的整个世界。
家用和个人护理用品类，在全世界大多数地方，联合利华都是市场的主导者。包括金纺、奥妙，brilhante， cif， domestos，skip，snuggle等在内的许多的家用护理产品都是市场上的领头羊。
在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。
联合利华全球个人护理用品的主要品牌有多芬，力士，清扬，旁氏，axe ，rexona，sunsilk、夏士莲。
（一） 市场概况 1. 市场规模
针对沈阳市民的消费水平分析，根据cnnic资料显示：沈阳居民收入增长加快，每月人均可支配收入为1050.7元，同比增长19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增长13.2%，增幅同比上升1.5个百分点，居民人均消费支出9456元，同比增长14.8%。经济保持了较快的增长趋势，消费水平稳步增长，居民对护理用品的需求很大，对护理用品的要求更高。将推广产品的目标市场定位在沈阳市，具有很大的发展空间。
2. 市场基本状况
的研发能力要远远高于国有洗发水公司，而且产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体，牢牢的占据着大部分的市场份额，而且跨国公司的产品质量好，产品系列完善，基本上能满足我国消费者的绝大部分需求。在沈阳市场洗发水销售量的排名中，宝洁公司的飘柔常常是稳守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分国外品牌和国产品牌的市场地位还有进一步调整的可能。
3. 产品分析
本次推广活动的推广产品是联合利华公司推出的清扬洗发水。清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，深入滋养头皮持久防止头屑，能有效去除头屑，突破性地深层滋养头部皮肤,长效防止头屑。
（二） 消费者分析 1． 消费者需求
年龄在20~35岁之间，有较高收入和学历的中产阶级
2. 消费者购买行为影响因素
1、性别 2、年龄3、不同利益追求4、地理位置5、发质
（三） 竞争分析 1. 竞争品牌
海飞丝、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄、霸王等
2. 主要竞争者分析
依靠强大的宝洁公司后盾，常年投放由当红明星代言的广告，深受消费者的喜爱。
3. 竞争者的广告策略
宝洁公司的产品应用多品牌广告策略，将各品牌洗发水在消费者心目中清晰定位：“海飞丝”是去屑；“飘柔”是顺滑；“潘婷”是营养；“沙宣”是专业美发；宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。
品牌塑造趋于完美，表现创意新颖独特，画面精美，情节有诱惑力。
广告的广度仍然有一定局限性。
（四） 媒体分析
表2.1 主要媒体分析表
推广方案
建议为周五、周六、周日，及重大的.节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）
选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。
好水好健康，奔泰来帮忙！、奔泰净水设备，品质创造生活！选择奔泰，对您的家人更加关爱！
专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。
遮阳伞一把（四角）、x展架一套、横幅三条、演示机一台（ro机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（ro壁挂机+ro厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、tds笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（pp棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。
提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。
现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。
1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。
2、问候语：您好，请随便看看，这里是奔泰净水，以前有过了解么？
3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
1、您好，欢迎参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动。
2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。
我们可以在这里做一个实验。
1、自来水、开水、纯净水电解对比。
2、国家对直饮水的tds值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用tds值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，tds值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰来帮忙！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。
3、算账，一天用2桶水，成本不超过5毛钱。（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水）如果用桶装水要16元左右，一个月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
a、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。
b、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样，弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）
c、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：
颗粒活性炭：30元/支＊2=60元/年
压缩活性炭：30元/支＊2=60元/年
ro反渗透膜：300元/支/3年=100元/年
后置活性炭滤芯：30元/支*2=60元/年
按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天
（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。b、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。
c、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。
d、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。
50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：
a、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示：80%的疾病和饮用不洁水源有关）
b、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。
c、和桶装水做对比。（同上）。
1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？
2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？
4、净水设备的售后太麻烦了。
销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。
这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。
推广方案
强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。
立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。
由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。
作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。
品牌推广内容
据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：
1、 品牌定位期( 观察期 )
用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。可以制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。
2、 品牌培育期( 撒网期 )
用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。
3、 品牌成熟期( 收网期 )
开始对自身的详细情况，市场运作等做好了解，完善自身的不足， 增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!
第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。
第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。
第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，愿意和我们合作。
第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。
第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够达到及时有效，充分发挥信息的作用。
第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够达到及时有效，充分发挥信息的作用。
第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户接受和理解，避免客户流失。
1、准备工作
了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。
2、市场调研
现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。
3、广告策略
通过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：
(1)强势宣传
市场情况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍等
(2)市场培育阶段
推广主题：商气、人气的培育
逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。
业界、客户相关对市场的评价、看法。
做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必须对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。
目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势,高效，快捷,价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等,上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等.
宣传巩固阶段
以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身能力，能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员工士气。
表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。
推广方案
为挖掘和培养家乡艺术人才，丰富百姓精神文化生活，给具有各种才艺的朋友提供一个展示魅力的舞台，吉安市幸福快车文化传播有限公司和吉安市音乐家协会全力打造的“****·我型我秀”20xx吉安魅力达人赛(万安赛区)即将拉开华彩帷幕，相信她的出现将如春天一声雷，让所有热爱生活的人感觉振奋人心、激情澎湃而趋之若鹜。以本次活动的广泛参与性和广告宣传度来预计，她无疑将成为广大百姓备受瞩目的一大文化盛事，对当地商家企业更不失为一次绝好的宣传造势机会，助您迅速提升公众品牌形象。有道是“文化搭台，经济唱戏”，本次活动的辐射涵盖面及其意义深远度，还完全取决于有志于推广咱们家乡文化的商家企业和仁人志士，“众人拾柴火焰高”，所以我们真诚希望社会各界对当地文化艺术事业发展贡献一份爱心和力量，积极参与到本次活动中来，我们也将不遗余力的为支持、赞助本次活动的企业商家通过各种传媒手段进行全方位广告宣传，共同实现文化与经济的双赢!
批准单位：中共吉安市委宣传部
主办单位：吉安市幸福快车文化传播有限公司
吉安市音乐家协会
协办单位：***************
1、 主题：“****·我型我秀”20xx吉安魅力达人推广赛
2、 参赛内容：各项艺术形式均可参赛
3、 报名要求：报名费30元，准备三个以上参赛节目，伴奏带自备。(备注：报名选手可获精美文化衫一件和企业优惠券会员卡一张，进入百强赛后全程摄像录制光盘)
4、 参赛对象：社会一切艺术爱好者
5、 报名地点：待定
6、 初选、复选地点：待定
7、 决赛地点：由冠名单位拟定
a、20xx年3月联系各大赞助商家、确定比赛地点
b、20xx年4月全方位发布大赛广告
c、20xx年5月启动初选赛
d、20xx年6月进入百强争夺赛
为将本次活动举办成20xx年万众瞩目的一次群众文艺盛会，我们将充分发挥各种宣传力量，利用一切媒体传播手段，对大赛及参赛选手进行全面包装宣传，同时巧妙植入活动赞助商的各种广告宣传，真正做到：观众有看头，商家有赚头，选手有劲头!
1、吉安、万安电视台整版新闻播报，滚动飞播
2、pop海报、条幅、宣传单、大幅喷绘
3、网络宣传
4、(公文)宣传
活动总冠名单位享有20xx年吉安达人赛全程冠名权(如：****单位名称)我型我秀20xx吉安魅力达人推广赛赛;万安分赛区冠名费:人民币五万元整。
1) 成为活动独家冠名单位;
2) 全程参与20xx年吉安魅力达人推广赛各项公关宣传活动及宣传品宣传;
3) 可借助大赛相关宣传推广活动
4) 冠名单位可指定两人享受以下特殊礼遇：
a担任本次大赛组委会副总监，参与本次大赛的组织监督及相关活动
b担任本次大赛评委组副组长，负责比赛的公平、公正、公开的监督
c担任本次大赛重要颁奖嘉宾并发表重要致辞
5) 冠名单位可与组委会共同协商策划一次大型专题晚会
1) 大赛全程由遂川、万安电视台跟踪报道
2) 大赛所有报道有冠名企业名称形象
3) 发布的各种软文有冠名企业名称形象
1)页 页 主持人现场频繁口述冠名单位名称
2) 舞美布景均出现冠名单位名称
3) 赛前广告可播放冠名单位广告
4) 冠名单位领导始终以贵宾身份出席，担任致辞和颁奖嘉宾或评委总监
注：以上仅为基本回报框架，最终方案将根据企业特点和赛事进程酌情而定
(二)协办单位，指定产品赞助商活动协办单位享有20xx年吉安魅力达人推广赛全程协办权;协办金额为人民币一万五千元协办回报：
1、 全程参与本次活动的各种公关宣传活动及宣传品宣传
2、 可借助本次活动进行相关产品宣传推广活动
3、 指定产品标准称呼***产品为20xx年****达人推广赛指定用品
4、 协办单位负责人可享受以下特殊礼遇：
1) 全程参与大赛各项公关宣传活动
2) 活动现场出现协办单位宣传广担任嘉宾评委及颁奖嘉宾并安排致辞
5、 协办单位可与组委会磋商策划一次专题产品推广活动
6、 大赛所有内容出现协办单位名称形象
光伏实施方案
光伏扶贫是创新科学扶贫、精准扶贫、精准脱贫方式的有效途径，是当前我市推进农村扶贫开发、促进贫困群众增收的重要举措。为深入实施光伏扶贫，结合我市实际，制定本实施方案。
一、指导思想。
深入贯彻科学发展观，全面落实中央、省关于新时期扶贫开发的战略思想，按照精准扶贫、精准脱贫的要求，创新扶贫开发工作机制，完善资金筹措方式，大力推进光伏扶贫，充分利用村集体和贫困户屋顶、荒山、荒坡、空地、水面、滩涂等资源，建设村级和户用光伏电站，帮助贫困村和贫困户建立长久增收渠道，加快扶贫对象脱贫致富步伐，确保到2020年同步实现全面小康。
二、目标任务。
2015年实施光伏扶贫4500千瓦。一是在xx县建设60千瓦村级光伏电站50个（其中xx县20个、xx县15个、xx县15个）；二是在怀远县建设3千瓦户用光伏电站500户。力争实施项目贫困村集体年均增收6万元左右，实施项目贫困户年均增收3000元左右。到2020年，实施光伏扶贫1.8万千瓦。建设村级光伏电站100个左右，集体经济薄弱贫困村实现全覆盖；建设户用光伏电站4000户左右。
三、基本原则。
一是统筹规划、分步实施。围绕我市光伏扶贫发展目标，统筹考虑贫困村和贫困户增收需求、电力负荷及电网建设现状，统一规划、分年度在具备条件的贫困村和贫困户实施光伏扶贫项目。
二是政府主导、市场主体。各级政府要将光伏扶贫作为精准扶贫、精准脱贫的重要措施，制定实施方案，组织抓好落实。坚持用市场的办法，通过公开招标方式择优选择承建单位，负责项目实施。
三是市级指导、县负总责。市政府负责总体规划、工作指导和协调服务，各县政府负责年度计划的申报和制定具体实施方案并组织实施。
四是群众自愿、特困优先。充分尊重贫困村和贫困户意愿，实行自主申报、乡（镇）审核、县审批、市备案。光伏扶贫重点扶持“三无”贫困户（无劳动力、无资源、无稳定收入来源的贫困户）及无集体经济收入或集体经济薄弱、资源缺乏的贫困村。
五是政策扶持、精准帮扶。各级政府在财政奖补、金融支持方面加大扶持力度，鼓励和引导包村帮扶单位、企业、社会各界和中标实施企业参与、支持光伏扶贫。
六是规范实施、保障质量。坚持公开公平公正，实施项目的贫困村、贫困户要在当地进行公示。规范项目建设和验收，建立健全建、管、用相结合的运行维护服务机制，确保光伏电站正常运行，贫困村和贫困户长期受益。
四、实施范围和对象。
光伏扶贫主要在有扶贫任务的xx县三县实施。实施对象分为两类：一是无集体经济收入或集体经济薄弱、资源缺乏的建档立卡贫困村，实施项目的贫困村必须是规划布点保留的村庄；二是建档立卡贫困户、“三无”贫困户优先。
五、建设模式。
贫困村村级光伏电站每个60千瓦，可以选择村办公场所、卫生室、敬老院等屋顶以及荒山荒坡、空闲土地、洪水最高水位线以上的河滩地等建设，有条件的也可以建设光伏大棚。贫困户户用光伏电站每个3千瓦，可以选择具备条件的屋顶或庭院建设，也可以和村级电站一起建设，每户3千瓦产权不变。
10月底前完成规划选址和项目设计，并开展招投标工作，年底前完成项目建设。以后每年的年度计划在元月底前上报市扶贫办。
（一）项目选址。由市农林委（扶贫办）牵头，会同各县政府，筛选符合条件的建档立卡贫困村和贫困户，经市光伏扶贫工作领导小组研究同意后上报省有关部门。
（二）启动建设。在完成项目立项审批、规划选址后，由市发改委会同市经信委、市农林委（扶贫办）、xx供电公司邀请有关专业技术部门、太阳能光伏企业研究设置系统技术参数，经行业内专家评审论证后公开招标，进行设备统一采购、安装、调试、相关技术人员培训等。
（三）并网发电。设备安装前，按照分布式电源管理相关要求，向当地供电公司提供有效的报装申请材料。设备安装完毕后，由各县供电公司按有关标准进行并网验收和调试，符合并网条件的接入国家电网正式运行。供电公司与贫困村或贫困户光伏电站投资主体签订发用电合同。
七、资金筹措、运营管理及收益分配。
（一）资金筹措。
贫困村村级光伏电站建设资金。采取县财政专项扶贫资金安排、帮扶单位支持、贫困村自筹等办法筹资。整合涉农资金统筹用于村级光伏电站建设。贫困村自筹资金可通过村自有资金、中标实施企业垫资、小额扶贫贴息贷款等方式解决。
贫困户户用光伏电站建设资金。怀远县（省扶贫开发重点县）采取省级补助、市县安排（市、县两级出资按1:1比例落实）和贫困户自筹各三分之一的办法筹资。五河县、固镇县采取县财政专项扶贫资金安排、市级补助（4000元/户）、包户干部和社会各界捐助、贫困户自筹的办法筹资。贫困户自筹资金可通过自有资金、中标实施企业垫资、小额扶贫贴息贷款等方式解决。
（二）运营管理。
光伏扶贫项目通过公开招标方式选择符合资质条件、具有社会责任心的企业组织实施。同等条件下，优先选择我市光伏服务企业和光伏企业产品。各县政府要打造服务平台，建立完善针对贫困村和贫困户的光伏电站运行维护服务机制。中标实施企业要认真履行合同约定，提供基本培训以及使用手册，建立售后服务网点，负责光伏电站维护和设备维修。
（三）收益分配。
光伏电站产权及收益归实施项目的贫困村或贫困户所有。县供电公司按结算周期向贫困村、贫困户全额支付上网电费。电站年发电量和收益由县扶贫部门负责统计并张榜公布，接受群众和社会监督。
八、组织领导和职责分工。
（一）组织领导。
成立由市政府分管领导任组长，市发改委、市财政局、市经信委、市农林委（扶贫办）、市金融办、xx供电公司、各县政府负责同志为成员的xx市光伏扶贫工作领导小组，负责对光伏扶贫工作进行指导、协调、监督和检查；领导小组办公室设在市农林委（扶贫办），具体负责综合协调和推进工作。
（二）职责分工。
市农林委（扶贫办）负责宣传发动、选择贫困村和贫困户、拟定年度计划、牵头组织项目实施；市发改委负责光伏发电指标的落实，编制光伏扶贫实施方案、技术指南、用户手册，光伏扶贫统一招标，以及统筹建立光伏扶贫工程监管机制，制定项目备案、施工、验收等管理办法；市财政局负责项目建设资金的筹集与监管；市金融办负责协调金融机构、保险机构落实扶贫小额信贷，探索建立光伏扶贫风险规避机制；市经信委负责协调xx供电公司抓紧实施农村电网改造升级，确保满足光伏发电上网需求，以及光伏电站电表调试与安装、并网发电、及时发放上网电量补贴资金等；各县政府负责项目实施的贫困村、贫困户选址、公示，项目审核、审批，调度推进，检查验收，补贴资金审核上报、公示等工作。
方案推广
2、建立业务团队，成员3至5名，进行业务的开拓。
1) 与装修公司建立合作关系，首先将产品打进装修公司的`办 公室，让其设计师亲身体验产品的优点，将设计公司变成体验馆，把设计师变成宣传者及销售员。
2) 对高档楼盘，特别是别墅区，以电梯广告、横幅、发放宣传单张的形式进行产品的宣传，直接面对终端客户群体。
二、建立分销体制，组建分销团队，成品2名，进行网点的销售。
1) 针对陶瓷的一、二线品牌进行合作洽谈，以趟板形式介入其店面销售。
2) 针对一、二级镇进行网点的铺点工作，首先在半年内将一级镇铺完，一年内进行二级镇的工作。当然同步进行亦可。
3) 对各镇区的网点的员工，实行定时沟通及培训。争取铺点后当月出成绩，并协助镇区将莞城店经营的方法实施下去。
4) 针对同行墙身建材行业，特别是高端的墙身涂料，例如“快涂美”等材料商进行洽谈合作、攻关工作。
三、建立工程队伍，成员3名及以上，进行全市的工程开拓工作。
1) 首先从设计院、大型工装装修公司入手，推广产品，建立关系。
2) 协助各镇区网点，发动其镇区业务员，利用其网络，收集工程信息，开拓镇区工程。
3) 针对房地产项目，娱乐行业，特别是卡拉ok场所，争取做样板房工程，打开前期的工装市场大门。
四、建立网页，由1至2人负责管理，进行网上宣传及推广工作。
1) 建立网页，将产品的更新及其一切摆放在网上。
2) 建立网点q群，进行各镇区的网点q群管理，及时了解各镇区情况。
3) 建立设计师q群，了解设计师的动向及关注的生意情况，从而及时沟通销售。
4) 与网上团购网建立合作关系，争取每一季度进行团购活动。
五、“产说会”的开展及销售
1) 培养讲师，结合厂家，进行酒店式产品介绍会。
2) 通过已建立的设计师网络，镇区网络及终端客户群体和团购网，组织大型的产品推广会，从而增加销售量。
六、厂家配合的事宜及建议。
1) 根据市场的调研，建立厂家需进行产品包装箱的设计、
变更。使产品更具“高尚”味、“科技”味。
2) 产品宣传，光靠单张及文字宣传比较平庸，是否考虑用
动画方式进行。
3) 前期的市场开拓，在进入镇区专卖店的产品趟板是否考
虑用“专属”趟板。
4) 渠道开发、厂家的支持力度，能给予什么配合?
起草人：
推广方案
1、本地最具有影响力的网站和论坛。如合肥论坛，合肥团购，合肥酒吧网等。2、每个网站拥有可操作的id10个左右。3、策划人员，写手等。
1、网站首页或者论坛首页通栏广告位。2、提供交流的版块和专帖。3、组织活动和全程报道。
1、普通宣传广告，通过图片和文字以及效果，介绍活动大致内容。要做到能吸引网民和让网民点击，了解详细活动情况。2、互动式参与广告，通过趣味互动游戏或者问答，引导网民参与。
互动式广告构思：主要是宝贝选举互动。互动以问答：测试您喜欢什么类型的女人!===》10个左右选择题(题目要求容易理解，答案要求唯一选择性)===》做完题目得出喜欢女孩子的类型===》对应吻合的啤酒宝贝(同时能查看啤酒宝贝号和详细情况)===》投票===》复制地址，发给qq好友，同时填写简单联系资料，参与抽奖。
6月16日可能是初赛的时间。
首先，不开设专版和专帖，以及广告。只是用id，试探性的在一些比较聚集人气的地方，以询问和复制其他地方的内容发帖，同时用其他id相应，不断提高人气和排位。时间大概1天到2天。
接着，论坛管理员和斑竹可相应的配合，撮合。同时宣布连手，推出专版和专帖，发广告。开qq咨询群。
第三步，发活动介绍，国内国外类似活动图文介绍。同时发写啤酒文化知识等内容帖。采访活动主办方，内容发帖等。
第四步，在报名过程中，发现和挖掘好的选手。同时公布参赛选手资料，有意的抄做三类报名者：1、情纯学生类，2、个性时尚类，3、成熟白领类。同时结合70年代、80年代和90年代之间的争吵。扩大活动知名度。
第五步，初赛中，介绍获胜晋级的宝贝。同时推出投票评选活动，宝贝拉选票，迎接复赛。
第六步，复赛，有意的重点推出比较代表性的宝贝，培养粉丝团，抄作和挖掘选手生活和履历。
第七步，各个活动中选手风采展示，花车和晚会等等。可结合摄影大赛。
第八步，决赛，网上公布票选。收尾，后期宝贝活动展示等。
1、不断的收集和了解网民心理，以方便改变和完善活动计划。
2、各个环节效果评估，与期望的距离，问题出现的原因分析。
3、活动中的数据整理和挖掘。
推广方案
分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。
这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。
除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务，博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
光伏扶贫实施方案
中国的环境现状和发展趋势大规模、无节制地开发利用化石燃料不仅加速了这些宝贵资源的枯竭，而且造成日益严重的环境问题。过度的排放日益引起全球关注，解决这些问题已不再是各国自身的事情，控制和减少排放已经成为全球各国的目标和义务，责任的分担已经成为各国政府讨价还价的政治问题。随着全球能耗的快速增长，环境将进一步恶化，减排的纷争将更加激烈。
近年来，我国各级政府不断推出利用太阳能的政策，鼓励民营资本参与太阳的利用和开发之中，尤其在太阳能光伏电站的开发与建设领域，掀起了一股热潮。可以说，投资太阳能光伏电站，是一个既有稳定投资回报，又是一项有利环境改善，造福子孙后代的事业。
对项目地形及屋顶资源、周边环境条件(交通、物资采购、市场的劳动力、道路、水电)、电网结构及年负荷量、消耗负荷能力、接入系统的电压等级、送出线路长度廊道的条件和当地电网公司的政策等。
项目用地尽调完成后，确定没有问题，可与当地政府签订开发协议书，进入项目的备案申请阶段。
第一阶段：可研阶段。
1、在项目备案申请时，需要委托有资质的单位协助，由其编。
制大型光伏发电站项目备案申请分析报告、可行性研究分析报告。
2、委托有资质的单位做大型光伏发电站项目进行可行性研究。
分析评审。
2)水利部门对水土保持方案的意见及批复;。
3)国土部门就项目压覆重要矿产资源有关问题的意见及批复;。
4)国土部门就项目地质灾害评估的意见及批复;。
5)环保部门就项目环境影响报告的意见及批复;。
6)住建部门就项目用地选址意见及批复;。
7)国土部门就项目建设用地土地预审意见及批复;。
8)文物部门就项目选址用地选址意见及批复;。
9)农业部门的意见及批复;。
10)畜牧部门的意见及批复;。
11)武装部门的意见及批复;。
12)电力公司接入电网的意见及批复。
3、最终获得发改委备案。
最终取得省一级发改委的备案(部分省份一定权限已经下放)。
1、现场测绘、地勘、勘界、提资设计要求;。
2、接入系统报告编制并上会评审;。
3、出施工总图蓝图;。
4、各专业进行图纸绘制(结构、土建、电器等等);。
5、出各产品技术规范书(做为设备采购招标依据);。
6、和各厂家签订技术协议;。
7、现场技术交底、图纸会审;。
8、送出线路初设代可研评审上会出电网意见;。
(1)项目设计施工和及设备供应商的选定。
太阳能光伏电站的建设，选择有经验的设计单位可以大大节约工程造价;由于光伏在我国是一个新兴的产业，鱼龙混杂，慎重选择设计方是整个项目成功的关键。也有人直接找epc全程代理，当然投入要大些.组件和其他材料及设备供应商早起处于垄断环境，现在基本放开了。
(2)监理方的选定。
选择一个好的监理方，对于太阳能光伏电站建设过程中质量的把控非常重要。监理方应当具有太阳能电站建设监理的相关经验，所指派人员应当熟悉组件等设备和材料。
(3)会同各方预验收和进行试验以及并网、电价批复和最终验收。
在最终竣工验收前，投资方应当会同各方对太阳能光伏电站进行预验收，并对光伏电站进行各项指标的试验;积极开展有关并网工作和电价批复工作;条件达到的，组织最终验收。
光伏电站建设是一件非常费时耗力的工程，少有不慎可能会对后续电站运行产生影响。以下为光伏电站建设过程中的.一些问题，例如对建筑物、环境、电网的影响等方面的阐述。
光伏扶贫实施方案
为增加贫困村集体及贫困户家庭经济收入，建立持续增收的长效机制，充分发挥光伏扶贫的产业带动作用和社会综合效益，结合我县太阳能资源优势和实际情况，经县政府研究，决定在全县88个贫困村及建档立卡贫困户中，大力实施光伏发电扶贫项目。
特制定如下实施方案：
一、指导思想
全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，深入落实总书记精准扶贫、精准脱贫重要思想，坚持“真扶贫、扶真贫”的工作方针，围绕我县脱贫目标，创新扶贫机制。
通过光伏扶贫的带动作用，重点扶持家庭劳动能力弱、无稳定增收来源的建档立卡贫困户以及无集体经济收入或集体经济薄弱、资源缺乏的建档立卡贫困村，为实现2018年全面脱贫提供支撑。
二、目标任务
通过实施光伏扶贫工程，在全县88个贫困村建设88个100千瓦的村级小型光伏电站项目，发电收益用于该村20户建档立卡贫困户按期脱贫。
对于不具备选址建设条件的贫困村，可在乡(镇)区域内统一协调配置。
三、资金筹措
以每个贫困村投资约70万元，建设1个100千瓦的村级光伏电站为基准，88个贫困村计划总投资约6160万元(最终以实际投资为准)，建成后装机规模可达8800千瓦。
项目所需资金全部由宜阳兴宜新业投资发展有限公司筹集解决，并委托宜阳九润农业有限公司统一对全县村级光伏电站进行全程管理。
四、产权归属及收益分配
(一)村级光伏电站的所有权归宜阳兴宜新业投资发展有限公司所有。
(二)脱贫前，售电收益按照豫发改能源〔2016〕978号文件规定，电站收益首先由光伏扶贫项目公司按每个村级光伏电站带动20户，每户每年不低于3000元标准，分配至项目所在地乡(镇)政府，乡(镇)政府再分配给光伏扶贫项目涵盖的贫困群众;其次用于支付税金、运营维护和土地流转等费用;最后剩余部分用于发展项目所在贫困村集体经济。
(三)脱贫后，电站收益扣除税金、运维费用等必要支出外，优先用于偿还贷款本息。
贷款全部清偿后，发电收益扣除必要的支出费用外，全部上缴县财政，用于脱贫成果巩固或发展集体经济。
五、选址、建设安装及运营维护
优先选址在集中连片的房屋屋顶、空地或荒山荒坡等未利用地，其中，屋顶结构，符合承重要求;面积不低于1300平方米(以100千瓦为例)，光照条件较好，符合电网接入条件。
具体选址由所在乡(镇)政府牵头，会同国土、林业、电力、规划等相关部门现场科学确定。
宜阳九润农业有限公司作为全县光伏扶贫工程的实施主体，负责项目统一规划、统一招标、统一建设、统一监管;负责牵头组织各乡(镇)政府办理项目各项前期手续，协助编制项目实施方案及光伏指标的申报工作。
各乡(镇)政府负责组织国土、林业、电网等单位派出机构及行政村，完成项目选址初审工作，配合宜阳九润农业有限公司完成审批手续的收资工作。
宜阳九润农业有限公司通过公开招标等竞争性方式，选择资金实力、产品质量、施工经验及报价合理的企业，作为工程总承包或施工安装单位，并负责后期运行维护。
工程质量要确保达到国家质量验收备案标准，光伏组件的光电转换效率、衰减率、保质期，逆变器中国加权效率、保质期等主要质量指标，要确保符合国家强制性标准。
运维企业对村级光伏电站的管理和技术服费用，应依据法律、行政法规和运维协议约定，从发电收益中提取。
六、加强组织协调
县政府成立以县委常委、常务副县长任组长，主管扶贫工作的`副县长任副组长的光伏扶贫工作领导小组，成员包括发改、扶贫、财政、国土、林业等部门及各乡(镇)政府，以及电网企业和金融机构等，主要职责是协调解决光伏扶贫工作实施过程中的重大问题。
各乡(镇)政府也要成立相应组织，做到分工明确、目标清晰、任务到人，责任到位，合力推动光伏扶贫工作。
附件：宜阳县光伏扶贫工作领导小组成员名单及职责分工
方案推广
为了在xx市推广魔方文化，普及魔方活动，进一步开展好魔方赛事活动，鼓励和促进中小学魔方社团活动的开展，魔方俱乐部计划开展“中小学魔方社团公益推广活动”，做出以下公益活动实施方案：
一、开展中小学魔方社团辅导教师公益免费培训活动，凡我市各中小学校有意开展“魔方社团活动”的，均在公益免费培训范围内，每校限一名辅导教师参加，培训内容：
1、三阶魔方、二阶魔方以及部分异形魔方复原教程;。
2、如何推广宣传魔方文化，开展魔方活动;。
3、如何进行学生魔方社团组织、教学、评价;。
4、魔方比赛活动组织和开展，以及教练员、裁判员比赛规则的培训。
二、开展中小学魔方社团教学用具公益助力活动，凡我市各中小学校拟开展学生魔方社团活动的，并经过本俱乐部对辅导教师进行过公益培训的学校，均可免费获得魔方教学用具的公益助力，凭魔方社团活动开展申请、魔方社团活动计划书和所在学校对开展魔方社团活动的批准文件等资料，并与本俱乐部签订“魔方社团活动”公益助力协议书后，在学校社团开展过程中将获得本俱乐部技术支持与指导，并可免费获得的如下教具器材的使用权利：50个专业竞速训练用三阶魔方+50本魔方教程书(内含多种魔方的复原教程)+30张学生专业训练卡(在培训中心使用专业比赛用器材和专业教练训练指导一小时)。
三、魔方社团辅导教师公益培训活动，在魔方俱乐部培训中心进行，公益培训活动培训对象为我市市区内的小学(在校学生规模在1000人以上)，每所学校一名培训名额，俱乐部免费提供魔方和学习资料。参与培训的学校具有申请“教学用具公益助力活动”的资格。
四、魔方社团辅导教师公益培训活动的时间：两天，具体日期待定。
上午9：00——11：30下午2:30——5:00。
地点：xxx。
报名电话：xxx。
微信报名：关注“魔方俱乐部微信公众平台”在线。
xx市魔方俱乐部。
20xx年1月5日。