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专业心得体会怎样做(模板16篇)

时间:2023-11-02 07:30:03 作者:FS文字使者 专业心得体会怎样做(模板16篇)

写心得体会的目的是为了让自己更加明白自己的所思所想,从而更好地引导自己的未来。来看看下面这些经典的心得体会范文,或许能帮助你更好地写出一篇完美的心得体会。

怎样讲心得体会

心得体会是我们从生活和工作中得出的经验和教训,分享心得体会可以帮助他人少走弯路,提高自己的认知水平。然而,要将心得体会讲得有条理、有逻辑、有趣味并且容易被理解,是一个挑战。下面是一些建议,帮助你讲好心得体会。

首先,确定一个清晰的主题。在讲心得体会之前,必须先给自己的心得体会找一个明确的主题。主题可以是一个特定的经验、一次感悟、一次失败与挫折的体验等等。一个清晰的主题可以让听众更容易关注和理解你的心得体会。

其次,用简洁明了的语言表达。好的心得体会讲述应该以简洁明了的语言表达出来,避免使用复杂的术语和晦涩难懂的词汇。使用简单、通俗的语言,可以让听众更容易理解你的体会,并且有助于增强信息的记忆性。

第三,讲述具体的案例。当讲心得体会时,最好能够结合具体的案例来进行讲述。通过讲述具体的案例,可以更加生动形象地传递你的体会和经验。同时,讲述案例还可以增加信息的可信度,使听众更加容易接受并理解你的观点。

第四,注重表达的逻辑性和条理性。一个好的心得体会应该有明确的逻辑和条理性。在讲述体会时,可以按照时间顺序、问题解决思路、因果关系等方式进行组织。通过保持良好的逻辑和条理,可以让听众更好地理解和接受你的体会。

最后,通过生动的语言和形象的比喻激发听众的兴趣。除了以上的技巧外,还可以利用生动的语言和形象的比喻来激发听众的兴趣。通过用形象大胆的比喻来描述自己的体会,可以使听众更加投入,并且更容易记住你的观点。

通过以上五点,我们可以更好地讲好心得体会。首先,确定一个清晰的主题可以让你的体会更加聚焦、明确。其次,用简洁明了的语言表达可以让听众更容易理解和记住你的体会。第三,讲述具体的案例可以更加生动地传递你的观点。第四,注重逻辑和条理性可以让听众更好地理解你的观点。最后,通过生动的语言和形象的比喻可以激发听众的兴趣和记忆力。希望以上建议能够帮助你讲好心得体会,提高沟通效果,让更多人受益。

怎样念心得体会

念心是佛教中的一种修行方法,通过冥想和观照让心灵脱离纷杂的妄念,达到内心的平静和清明。念心得体会意味着在修行过程中获得的悟道心得,对于修行者来说是不可或缺的。那么,怎样念心得体会呢?下面从正确认识念心、持之以恒、保持专注、体验当下以及愿力释放五方面展开叙述。

首先,正确认识念心是首要的。我们必须理解心念的本质,明白念心并不是单纯地排除妄念,而是要保持一种宽容、觉知和正念的状态。念心需要我们做出内心的积极转变,因此我们应该抱着平和的心态来修行,不要有过分的期待和功利心。正确认识念心和调整好心态是念心得体会的第一步,只有心念正确,我们才能在修行中取得进步。

其次,持之以恒是念心得体会的关键。修行是一项需要长期坚持的活动,不可能一蹴而就。我们需要不断地练习和努力,才能在修行中得到经验。尽管念心并不需要每天投入很多时间,但我们要确保每天坚持一段时间的冥想,让念心成为一种习惯。只有持之以恒地修行,我们才能逐步体会到念心的深层次含义和它对我们心灵的愈合和净化作用。

第三,保持专注是念心的重要要求。冥想的过程中,我们需要保持思绪的集中,不被外界的杂念所干扰。而在修行过程中,也应当避免过多地思考念心的目的和效果,而是专注于当下的感受。专注于呼吸的动作,感受空气的进出,细细地观察内心的变化。只有在专注中,我们才能真正地体验到念心的平静与宁静。

第四,体验当下是念心得体会的重要一环。念心是为了让我们从过往和未来的困扰中解脱出来,达到当下的认知状态。当我们坐下来冥想时,我们可以心无旁骛地沉浸在此刻的感觉中,观察身体的感受、听到的声音、色彩的变化等等。我们应该牢记,只有当下才是真实存在的,只有当下才是我们能够改变和控制的。通过体验当下,我们更容易达到内心的平静和安宁。

最后,愿力释放也是念心得体会的重要组成部分。修行的过程中,我们要学会宽容和放下。我们可以通过观察自己的妄念和情绪,从而认识到它们的短暂和虚幻。然后,我们可以用慈悲和爱心来包容它们,让它们慢慢地离开我们的心灵,让我们的内心变得更加平和。通过愿力释放,我们不仅能够提高自身的修养水平,还能够带动身边的人感受到修行的力量。

总之,怎样念心得体会既需要正确的认识,又需要持之以恒和保持专注。并且,在修行过程中,我们需要体验当下和愿力释放。通过这些方法,我们能够在念心的修行过程中获得思想和精神层面的提升,从而更好地迎接人生中的困惑和挑战。

怎样读心得体会

读心是一种神秘而又令人着迷的技能。能够理解他人的想法和情感,是建立良好人际关系、提高自身沟通能力的关键。然而,读心并非天生的天赋,而是可以通过学习和实践来培养的技巧。接下来,将会介绍一些如何读心的方法和个人的体会。

二段:提高观察能力。

要正确读心,首先需要发展良好的观察力。观察他人的面部表情、眼神、声音和肢体语言等细微的变化,可以帮助我们更好地理解他们的内心感受。例如,一个微笑可能代表着喜悦和满意,而眉梢微微皱起则暗示着不满和疑惑。通过观察和记录这些细节,我们可以逐渐提高自己的观察力,从而更准确地读懂他人的心思。

三段:倾听与沟通技巧。

读心不仅仅是单纯从他人的外在表现中推断内心的情感,还需要倾听他们的言语和独白。倾听他人的诉说是获得对方真实感受的关键。当我们对别人给予足够的关注和尊重,并且真正聆听他们的话语时,他们更愿意表达自己的想法和感受。此外,良好的沟通技巧也是读心的重要基础。与他人交流时,我们需要注重表达清晰、简短,以便他人更容易理解我们的意图。另外,要善于运用语言的技巧,通过适当的引导和提问,让他人更主动地表达内心的真实情感。

四段:培养共情能力。

共情是读心的核心能力之一。它不仅可以增强我们对他人的理解,还可以让我们更真实地体验他们的情绪和感受。为了培养共情能力,我们需要学会放下自己的偏见和情绪,站在他人的角度去理解和感受。我们可以尝试将自己置身于对方的处境,想象自己是他们,感受他们的喜怒哀乐。此外,通过阅读和观察他人的故事,了解不同人群的背景和经历,也可以提升共情能力,更好地读懂他人内心的情感。

五段:个人体会。

在我个人的读心经历中,最重要的是对自己的情绪进行反思。当我们能够清晰地认知并管理自己的情绪时,才能更好地理解他人的情感。我发现,通过与他人建立深入的沟通和关系,我可以更准确地读懂他们的内心。而在沟通中,倾听和共情是非常重要的技巧。通过真诚的倾听和共情,我与他人建立了更强的联系,也更容易了解他们的真实情绪。

总结。

读心是一门需要学习和实践的技巧。通过提高观察力、倾听和沟通技巧,并培养共情能力,我们可以更准确地读懂他人的内心世界。然而,读心并非一蹴而就的过程,需要持续的学习和实践。只有不断地观察和沟通,才能提升自己的读心能力,从而更好地与他人理解和沟通。读心能力的提升将有力地促进人际关系的发展和自我成长的进步。

怎样五心得体会

【引言】五心得体会是指遵循五心,即怀感恩之心、抱感谢之心、持赞美之心、带祝福之心、怀关怀之心,以此改变自己,并影响他人。在日常生活中,我们常常忽视这五种心态的重要性。然而,当我们学会了怎样五心得体会,我们将能够更好地与他人相处,促进自身的成长和发展。下面将通过五段式的文章,针对这五种心态,进行探讨。

【第一段:怀感恩之心】感恩是一种强大的情感,它让我们看到生活中的美好、关爱和支持。怀感恩之心是我们认识和反思自己的重要途径。无论是感谢身边的亲人、朋友给予的爱与关怀,还是感谢生活给予了我们宝贵的机会和经验,我们都应该对此深感感激。感恩之心让我们更加珍惜所拥有的一切,它帮助我们成为一个善于发现身边美好事物的人,同时也能带给我们心灵的满足和宁静。

【第二段:抱感谢之心】抱感谢之心是怀感恩之心的延伸。有时,我们会因为某种原因而陷入低谷,生活变得困难和不如意。然而,在这种时候,抱持感谢之心将帮助我们战胜困难和挫折。抱感谢之心不是简单地说一句谢谢,而是在面对困难时,依然能够保持积极的态度,从中寻找机遇和成长的可能。它让我们在逆境中保持勇气和坚定,帮助我们发现自身的潜力和价值。

【第三段:持赞美之心】持赞美之心是在互动中培养的一种心态。赞美是一个强大的力量,它可以点亮他人的一天,同时也能促使自己发挥更大的潜力。持赞美之心不是随意地赞美,而是真诚地赞美他人的优点和成就。当我们学会持赞美之心时,我们将更加关注他人的成长和进步,帮助他们建立自信和追求更高的目标。通过持赞美之心,我们可以与身边的人建立更加良好和有效的关系。

【第四段:带祝福之心】带祝福之心是一种无私和关怀的表达方式。当我们学会带祝福之心时,我们将愿意为他人的幸福和成功而努力。带祝福之心不仅意味着分享他们的快乐和成功,还意味着在他们面临困难和挫折时给予支持和勇气。带祝福之心让我们摆脱自我中心的思维习惯,从而能够更好地与他人共享幸福和快乐,并在他们需要的时候提供帮助和支持。

【第五段:怀关怀之心】怀关怀之心意味着我们愿意关注他人的需求和困境,并为他们提供支持和帮助。怀关怀之心不仅仅是关注他人的表面需求,还要关注他们内心的感受和情绪。通过怀关怀之心,我们可以培养同理心和沟通能力,进而建立深层次和真实的关系。怀关怀之心不仅是个人层面的,也可以推动社会的进步和发展。

【结语】怀感恩之心、抱感谢之心、持赞美之心、带祝福之心、怀关怀之心,这五心得体会构成了一个完整的人格,也是人与人之间良好关系的基础。当我们在日常生活中学会并运用这五种心态时,我们将更加接近内心的平静和人生的幸福。相信通过持续的努力和实践,我们都能达到五心得体会的真正意义。

怎样讲心得体会

随着社会的不断发展,人们越来越注重学习和经验的积累,通过讲述自己的心得体会来分享给别人已经成为一种流行的方式。然而,要如何讲好心得体会,让别人能够真正收获其中的经验和智慧,却是一个需要技巧和方法的过程。本文将从明确主题、提炼重点、举例说明、注重细节和回顾总结等五个方面,具体探讨怎样讲心得体会。

首先,要讲好心得体会,首先要明确主题。心得体会源于自身的经历和体验,而这些经历和体验可能是非常复杂和多样化的。因此,在开始讲述之前,先确定一个明确的主题非常重要。主题可以是某个特定的问题、某个经历所带来的感悟或某个重要观点的阐述等等。明确主题有助于提纲挈领地讲述,避免跑题和废话,使听众能够更好地理解和接受。

其次,要提炼重点。心得体会往往是通过总结经验教训得出的一些重要观点或思考,因此,在讲述心得体会时,需要将这些重点思想提炼出来并清晰地表达出来。这一点尤为重要,因为如果仅仅囫囵吞枣地将整个经历讲述一遍,很容易让人迷失其中,无法吸收其中的精华。而如果能够精准地将重点表达出来,更容易引起听众共鸣,使他们能够更深入地理解并加以运用。

第三,举例说明。心得体会虽然源于个人的经验,但其中的道理和智慧往往是普适的,适用于大多数人的情形。因此,在讲述心得体会的过程中,举例说明不可或缺。通过具体的案例或实际的情境,可以更生动地向听众展示所要传达的观点,并帮助他们更好地理解和接受。同时,举例还可以增加讲述的可信度和说服力,使听众更容易将心得体会与自己的实际情况联系起来,从而更有参考价值。

第四,注重细节。心得体会所包含的经验和教训往往体现在一些细节和细微之处。因此,在讲述心得体会时,细节是不能忽视的。细节能够使观点更加具体和生动,也能提供更加全面的信息。通过描绘细节,可以让听众感觉到讲述者真实的经历和感悟,能够更好地引起听众的共鸣和共鸣。因此,要想讲好心得体会,就要注重细节的描绘和展示,以提高讲述的效果和说服力。

最后,回顾总结。在讲完心得体会后,及时回顾并总结所讲述的内容是非常重要的。通过回顾总结,可以对自己的表达效果和讲述内容进行评估和反思,从而找到不足之处并加以改进。同时,回顾总结还可以对听众的反应和理解进行回顾和总结,以更好地了解听众对所讲述内容的理解和态度。这样,可以为今后更好地讲述心得体会提供宝贵的经验和参考。

怎样讲好心得体会是一个需要技巧和方法的过程。通过明确主题、提炼重点、举例说明、注重细节和回顾总结,可以让心得体会的讲述更加连贯和有说服力。因此,无论是为了分享自己的经验和教训,还是为了给他人提供参考和启发,掌握这些讲述技巧都是非常重要的。希望本文所提供的方法和建议能对大家在讲述心得体会时有所帮助。

心得体会怎样板

心得体会是指对一段经历或者经验的总结和感受。它不仅是个人成长的机会,也是提高自我认知的途径。在我们的日常生活中,每个人都会有许多值得体会的事情,无论是工作、学习还是人际关系。但如何将这些体会具象化,总结成文字,是一门需要技巧和经验的艺术。在本文中,我将分享一些关于心得体会写作的经验和板式,希望对大家有所帮助。

段二:选择合适的主题。

心得体会的主题应该是个人经历中的重要事件或者感悟,它应该能够引起读者的共鸣。选择一个合适的主题非常重要,它能够决定文章是否有深度和价值。当选择主题时,可以尝试从自己的经历、人际关系、学习成果等方面出发,找到与读者有共同话题的内容。同时,主题应该具备一定的广泛性,以便让更多的读者感受到其中的价值。

段三:思路清晰、结构合理。

心得体会是一种个人思考和总结的过程,因此文章的思路要清晰明了,结构要合理有序。可以用自己的亲身经历作为开头,引出主题,然后逐步细化,给出自己的反思和总结。在写作过程中,要注意每个段落之间的联系和过渡,使文章整体呈现出一种连贯性和流畅性。

段四:具体案例,生动细节。

心得体会的文章需要以具体的案例和生动的细节来支撑,以增加文章的可信度和说服力。在写作时,可以通过描述自己参与的活动、遇到的困难、感到的困惑等来具体展开,通过个人亲身经历来让读者更加投入进来。同时,要注重细节的描写,可以从感官的层面去描述,让读者能够感受到作者的真实感受。

段五:深度思考,自我反省。

心得体会的核心在于深度思考和自我反省。在写作时,要有足够的空间让自己去思考和总结,不能只停留在表面的感受和描述。可以通过提出问题、进行思考和分析等方式,来对这段经历进行深入地剖析。同时,也要注意自我反省和批评,总结出具有实际应用意义的结论。

通过以上五点,我们可以写出一篇1200字的关于“心得体会怎样版”的连贯的文章。这种板式可以帮助我们更好地组织自己的思路,将经历和体会转化为文字,并使其具有更加清晰和有说服力和可读性。希望这些建议能对大家在撰写心得体会时有所帮助。

怎样讲心得体会

作为人类,每个人都会通过各种各样的经历和活动来积累经验。而当我们从这些经验中领悟到一些有意义的东西时,就会形成一种心得体会。讲心得体会可以帮助我们更好地理解事物,展示我们的思考能力和见解。但是,要想把心得体会讲得生动有力、引人入胜,却并非易事。下面将从选题、结构、细节、语言和表达五个方面来论述怎样讲心得体会。

首先,选好一个合适的题材是讲心得体会的首要条件。心得体会来源广泛,可以是一本书籍、一次旅行、一次参观、一次演讲等等。无论我们选择什么样的题材,都应该关注它的独特性和深度。例如,如果选择写一本经典的文学作品,我们可以关注其中的人物形象、情节发展以及思想内涵等,这样才能给读者带来更多的思考和体验。

其次,良好的结构对于讲心得体会也是至关重要的。一个有条理和清晰的结构可以帮助读者更好地理解我们的思想并把握文章的主旨。一般而言,我们可以采用三段式:引言、主体和结论。在引言中,我们可以简单地介绍一下选题的背景和重要性;在主体部分,我们可以展开论述,并通过举例子或数据等来证明我们的观点;最后,在结论中,我们可以总结一下我们的观点,并提出我们从这次经历中所得到的启示和改变。

此外,细节是讲心得体会的精华所在。细节可以让文章更加生动,从而更能够引起读者的共鸣。当我们讲述一个经历时,应该注重描写人物的情感变化、环境的变化以及事件的发展等,这样可以让读者更加身临其境地感受到我们所遭遇的事情。同时,我们也可以通过引用一些名言、故事或者对话来增加文章的文采和深度,从而更好地传达我们的思想和感受。

语言的运用也是讲心得体会的重要方面。在讲心得体会时,我们应该避免使用太过晦涩和复杂的词汇。相反,我们应该力求用简练且易懂的语言来表达我们的观点。此外,适当运用修辞手法和比喻可以更好地增强文章的表现力。例如,我们可以用生动的比喻或对比来形容我们的感受,这样可以使文章更富有感染力,并更容易被读者理解和接受。

最后,一个好的心得体会应该具备独特性和个人性。每个人都有自己独特的思考方式和见解,因此我们的心得体会也应该具有自己的特色。在讲述心得体会时,我们应该注重个人观点的表达,并注重为什么会有这样的心得,这样才能更好地吸引读者的注意力和共鸣,并分享自己的思考与触动。

总之,怎样讲好心得体会需要我们在选题、结构、细节、语言和表达等方面下功夫。只有选好一个合适的题材,构建良好的结构,注重细节、运用简练易懂的语言,展现个人观点的独特性,我们才能讲得生动有力、引人入胜,并使读者在阅读我们的心得体会时受到思考和启发。

怎样做心得体会

学习是一种不断积累经验与知识的过程,在这个过程中,总会遇到各种各样的困难与挫折。如何从这些经历中总结出有效的心得体会,不仅有助于巩固所学,更可以提高自己的反思和解决问题的能力。因此,本文将探讨怎样做心得体会。

心得体会是指在实践或经历中得到的有关某些问题的感悟、心得和体会。个人的心得体会在学习、工作、生活中是非常重要的,可以帮助我们从错误中吸取教训,改进自己的方法和思路。

首先,及时记录下自己的心得体会是十分必要的。这有助于我们抓住重点和细节,避免遗忘和丢失,以便日后反思和再次使用。其次,要善于总结和归纳。我们可以通过梳理自己的心得,提炼出一些普适的规律和方法,这对于提高自身的工作效率和解决问题能力非常有帮助。最后,要勇于分享和交流。我们可以将自己的心得和体会分享给他人,借此获得他人的意见和反馈,推动自己的进一步成长。

要实现有效的心得体会,我们必须要注意一些细节。首先,我们必须要有一定的反思能力。只有不断寻找问题的根源,才能真正达到解决问题的目的。同时,我们也需要具备良好的沟通能力和协作精神。这样才能够更好地了解他人的心得体会,一起探讨解决问题的方法和技巧。最后,我们还应该借助各种工具和资源,如笔记本、网络平台和专业书籍,来记录和补充自己的心得体会,拓宽自己的视野和经验。

第五段:结论。

总之,心得体会是非常有价值和必要的。通过不断地积累和总结,我们能够巩固所学所思,提高自身的工作和解决问题能力,推动个人成长和发展。因此,我们应该不断挑战自己,勇于实践,积极总结,以此来不断改进自己的能力和方法,更好地应对未来的挑战。

怎样念心得体会

心得体会是指在学习、工作或生活中获得的一种思考和领悟,是对所学内容或经验的深入思考和总结。无论是在学校还是职场,念心得体会都是提高自身素质和发展潜力的重要方式。那么,怎样念心得体会呢?在接下来的文章中,将从查找资料、深入思考、具体总结、归纳提炼和运用实践五个方面详细论述。

首先,查找资料是念出心得体会的基础。无论是自学还是听课,都离不开丰富和正确的资料支持。我们可以通过查阅书籍、和同事或老师交流、上网搜索等方式获取相关资料。例如,在学习一个新知识点之后,可以通过阅读教科书、进一步查找相关研究论文和专业书籍,以加深对该知识点的理解和掌握。

其次,深入思考是念出心得体会的核心。当我们掌握了足够的知识和资料后,需要运用自己的思考能力进行分析。这便要求我们养成遇到问题时冷静分析和思考的习惯,提出自己的疑问和观点。可以找一些相关案例进行剖析,寻找到其中的问题和解决方案。通过对问题的思考,可以逐渐培养起批判性思维和创新能力,同时更好地理解所学知识或经验。

第三,具体总结是念出心得体会的重要步骤。在深入思考的基础上,我们需要将自己的思考和观点具体化,将所学知识或经验进行归纳总结。这可以通过写文章、做笔记、记录心得体会等方式来实现。例如,在学习一门课程后,可以通过写学习日记或总结思维导图的形式,将所学内容进行简明扼要的总结。这样不仅可以更好地巩固所学知识,还能够将各个知识点进行系统化的整理。

第四,归纳提炼是念出心得体会的进一步发展。在具体总结的基础上,我们需要将各个心得体会进行梳理和归纳,提炼出其中的核心和精华。这需要我们对所学内容或经验进行分类整理,并将相同或相似的内容归为一类。通过归纳提炼,我们可以更加全面地了解到自己在学习或工作上的优点和不足之处,并有针对性地进行改进和提高。

最后,运用实践是念出心得体会的最终目的和价值所在。只有将所学知识或经验应用到实际生活中,才能真正实现对自身素质和潜力的提升。我们可以运用心得体会来解决实际问题、完善工作流程、提高工作效率等。例如,对于一种工作中频繁出现的问题,我们可以通过回顾并运用自己的心得体会,提出解决方案,进而推动问题的解决和工作的进展。

总的来说,念心得体会是一个反复思考、总结和运用的过程。通过查找资料、深入思考、具体总结、归纳提炼和运用实践五个步骤,我们可以更好地领悟所学知识和经验,并将其转化为自己的实际能力和价值。念心得体会不仅可以提升个人能力,还可以为学校和职场的进步做出贡献。因此,每个人都应该养成念心得体会的好习惯,坚持不懈地进行反思和思考。

怎样发心得体会

在学习或工作中,人们常常会有收获、感悟或经验,而如何将这些心得体会有效地传达给他人呢?下面将从五个方面探讨怎样发心得体会。

一、明确主题。

首先,要明确发表心得体会的主题。无论是学术研究还是业务经验,都要根据实际情况确定具体的主题。比如说,在讲述某个技术实现的过程中,可以确定主题为“如何应用该技术实现一个功能”,或者“在遇到某种情况下,如何调试该技术”等。明确主题有助于给听众或读者注入主题意识,有效地引起他们的兴趣。

二、阐明过程。

其次,要详细阐明自己心得体会的过程。不同的人在学习或工作中的体会可能不同,而如何说服别人自己的观点是有道理的,就要通过清晰、具体的表述来实现。比如说:我们想讲述如何将某个功能从PC端移植到手机端,就需要从技术实现的步骤,到准备工作的材料、环境等方面进行详细解释。同时可以通过实践证明自己的观点。

三、举例说明。

在阐明自己的观点时,经常使用举例子来帮助听众或读者更加深入地理解自己的思路。这就需要在介绍某个概念时,给出具体的实例来说明。举例的语言和内容都要贴近自己的实际经验,有立足之地,有代表性,让别人能够更加深入地理解和感受。同时,举例子也要注意点到为止,不能太枯燥,也不能离主题太远。

四、注重总结。

发表心得体会的时候,要注重总结自己的经验和体会,并从不同方面进行探讨总结。可以从技术操作、经验教训、注意事项等方面进行总结,并结合实例说明。总结的过程还可以发现问题,提出解决问题的方法,并进一步升华自己的思考和认知能力。

五、精心打磨。

当发出心得体会之后,也要注重精心打磨自己的语言和文字,让自己的观点更加精简、通俗易懂。尤其是如果是学术研究方面的心得体会,精细化的语言处理和详实的图表显示能够将自己的成果完美呈现,让别人更加信服自己的研究成果。

总之,在发表心得体会的过程中,需要清晰明确地阐明自己的观点,详尽、有代表性地举例说明,并总结原有的经验和新的问题,再精细化自己的语言和文字表达。这样的发表方式才有可能被他人更加认同和接受。

心得体会

还记得小的时候,最崇拜的就是军人了,他们个个背着机枪,身子站得笔挺笔挺的,威武神气得很。哪个男生小时候最初的梦想又不是做这样的一名军人。

早听说军训严厉,可不知为什么,所有的同学都对军训期待的很,当然也包括我在内。

终于在星期四的上午我们来到了千灯未成年人教育实践基地,脱离了学校却没有脱离上课。听了负责教官的介绍,我们这三天的军训生活要学的东西还真不少——陶艺制作、木工制作、烧烤包饺子、无线电仪器的使用、紧急应灾措施,还有采山芋等一系列的活动。听了这些,我就觉得与其说是军训,不如说是一次校外的学习实践活动。

令我印象比较深刻的倒不是那几堂课的学习内容,而是在正式上课前的两堂课。

首先是在开营仪式上,除去那些官方的辞令,这第一堂课就是教官给我们做的教学表演。因为在这三天里,我们还有一个任务,就是所有人都能叠出军人一样棱角分明的“豆腐”被子。看两个演示的教官先很轻松的完成了套被套、枕套,铺床单的工序后,给我们开始了详细的“豆腐”制作演示。“先将被子完全铺平,把皱痕都抚平。再在被子的三分之一处折叠,再折叠……”边上的老师一边解说,教官一边做,所有的人都目不转睛地看着,生怕漏了哪一步。最后成形的时候,那还真是跟豆腐没多大区别,跟“中国豆腐”一模一样,同学们都目瞪口呆,在佩服之余,自己也想马上回宿舍牛刀小试一下。

做豆腐一课结束之后,马上我们就来到了食堂,要吃中饭了,而我们这第二堂课就在这里要开始了。

你们一定会想,这吃饭还有什么好学的。可我们现在可全是军事化的管理,这吃饭也得讲究。一桌八个人,得先站在桌子边上,要笔直笔直的站,最要命的还要目视前方,和对面的同学这样对视着,一个人笑了,一会儿,一桌全笑了,还不得被教官臭骂一顿。没有命令是不能坐下的,在坐下之前,还要听口令统一用一秒钟的时间整理凳子,保证一会儿坐下的时候没有凳子拖来拖去的声音,最多只能有屁股撞击凳面振动发出的声音。这坐下了,还是不能吃,每顿饭都有两个小值日,他们来盛饭、发碗筷。只有这些都做好了,教官发令了,那你才能开动。

这两课也是我们这三天必做的功课,虽然不简单,不过对我们将来在学校里的生活,一定会有不小的帮助。

这三天,还跟基地门口写的一样,这种体验真没有过,这段日子真没白过。

怎样学心得体会

学习是人类获取知识和技能的过程,是个体不断进步和发展的核心。而对于学习的过程和方法,各人有各人的体会。在我的学习过程中,我积累了几点心得体会,希望与大家分享。

首先,要学会规划好学习时间。时间对于学习来说是宝贵的资源,合理利用时间是提高学习效率的关键。在学习之初,我会根据学科的难易程度和自己的时间安排来规划学习时间。同时,我也会确立学习目标,将学习内容有条不紊地划分为小目标,以便更好地衡量自己的学习进度。当然,规划学习时间的同时,也要注意适当调整和平衡。每个人的生活和学习情况都不同,合理安排学习时间也是根据自己的实际情况来调整的。

其次,坚持做好学习笔记。学习笔记对于学习来说是重要的辅助工具。通过做好学习笔记,可以有效地帮助记忆、总结和复习。在我的学习过程中,我会尽量做到“听课即笔记”,将课堂上的重点内容记录下来。同时,我还会在课后利用这些笔记进行整理和归纳,提炼出一份内容扼要、逻辑清晰的笔记。这样,在复习的时候,我就可以迅速回顾、理解和掌握知识点,提高学习的效果。

此外,相互交流和学习是很重要的。在学习过程中,与同学、老师以及其他领域的专家交流和学习是一种很好的提高自己的方式。通过与他人的交流,可以互相借鉴、互相启发,拓宽自己的思路和视野。在学习中遇到困难时,可以与同学或老师请教,他们可能有不同的观点和解题思路,可以帮助我们更好地理解知识。同时,我还会参加一些学习交流活动和讨论班,与其他领域的专家交流和探讨,获取更广泛的知识和经验。

此外,一定要保持积极的学习态度。学习意味着不断地面对挑战和困难,挫折和困难是难免的。但是,关键是要保持积极的心态和学习态度。在面对困难的时候,不要轻易放弃,要善于寻找解决问题的方法,坚持不懈地努力和尝试。同时,在学习中也要时刻保持开放的心态,虚心向他人学习,不断完善自己,不断提高自己的学习能力和水平。

最后,学习需要持续追求和争取。学习不是一蹴而就的过程,而是需要持续的努力和追求。在学习的过程中,积极主动地寻求知识,关注最新的学术动态和前沿知识,不断充实自己的学识。同时,要培养良好的学习习惯和方法,形成勤奋、自律、独立思考和创新的品质。

总之,学习是一项持续不断的探索和发展的过程,我们应该在学习中不断总结经验和教训,不断改进和完善自己的学习方法和策略。只有不断精进自己,才能取得更好的学习成果,提高自身素质和水平。让我们铭记学习的重要性,不断励志奋进,追求知识的宝藏吧!

心得体会

为期两天的军训终于结束了,此刻的心情真不知该如何表达,是喜,是忧?好像都有吧!喜的是我还是挺了过来,忧的是,这次腿脚又要酸痛好几天了!不过,不经历风雨,又怎么见彩虹!

其实在我眼里“军训”——多么可怕呀,令我有一种毛骨悚然的感觉,我对军训产生了恐惧感。但这次军训使我明白了:只有养成不畏困难的精神,使我们身体素质等方面都得到发展,并有时间培养一技之长,创造新的财富,只有这样,我们将来才能在社会上找到一立足之地,成为一名合格的接班人,也只有这样才能使中国的未来不落空。我也认为,军训给我的感受像是个五味瓶,酸、甜、苦、辣、咸,样样都有。

军训是苦是酸是残酷的,记得刚开始军训的第一天,教官的总指挥便给我们一个下马威——站军姿。虽然我们军训的这两天不是烈日高照,可也是时雨时晴时出太阳,这种天气最令人讨厌的!

因为我本身比较会流汗,所以军训这两天,脚底又酸又痛,汗珠不断地从脸上、背部、手上流下来,滴在地上,而且口干舌燥的,肚子也是又酸又痛的。可是,我告诉自己:休息就是向别人承认自己是吃不起苦的娇女生,我一定要挺下来!于是,我挺了下来,任凭汗水流到了眼里,流进了嘴里,我也忍住想伸出手去擦掉它的渴望;任凭肚子、脚的酸痛,我也挺了下来。直到军训结束了,我明白了一个道理:只要心中绷着“坚持”这个信念,那么成功就摆在你面前。

其实军训也不全然是苦是酸的。可能教官也不想让我们太劳累,所以在军训一段时间后,教官也会组织我们进行拉歌比赛,而且我们班上的歌后也会为我们唱歌,还有同学会上去讲笑话……其乐融融。

最后一天的下午,在即将告别的时刻,教官也为我们表演了一些小节目,场面十分活跃,我们班的教官也给我们讲了许多有关他们军事生活的事情。

可能我们已经不小了,可能两天的时间不是很长,我们与教官告别时除了感激就是不舍。

这么两天下来,我已经折腾得差不多了,我软绵绵地躺在床上,回想起这两天的军训,想起教官帅气的脸颊、严肃的神情,沙哑的嗓音,挺拔的身躯……想起同学们坚毅的神情、汗流浃背的身躯,为班级争光的意志……一切的一切,这段记忆是多么珍贵呀!这虽然很累,但我觉得我们要完成一件事,必须坚持不懈,持之以恒的努力,才能达到成功的彼岸。

心得体会

经过两个多小时的颠簸,我们终于来到了见天小学。走进校门,映入眼帘的是一幢三层教学楼及宿舍楼,放眼望去,丰富的校园文化建设,多彩的班级文化建设,为学校增添了无限风采。走进教师的办公室,桌上的东西摆放整齐,桌面一尘不染,有几台电脑,而且是光纤入户,由此可以看出,上级部门和学校该花了多大的精力,增加了多大的投入啊!说实在的,他们的办公条件并不比我们差,互联网的开通,更是拉近了他们与世界的距离,从老师的话语中,我看出他们对先进教育理念、先进的教育方法的渴求也丝毫不逊色于我们。

让我感动的是蔡老师上的《穷人》一课,我在评课的时候用了“到位”一词进行了概括:一是引入到位,蔡老师从“人”字的结构入手,开题新颖,能激发学生的兴趣;二是对基础知识训练到位,蔡老师用小黑板出示的本课较难记忆的字,以顺口溜的形式出现,加深了学生对生字的印象,让他们记得快,记得准;三是读得到位,课中,蔡老师采用了范读、自由读、指名读、分组读等形式,体现了读在阅读教学中的地位;四是对学生的激励到位,对表现好的学生,老师适时给予鼓励,让学生始终处于兴奋中,有利于知识的掌握;五是讲解、指导到位,老师对文中的重点词句进行抠词抠句,讲解、引导恰到好处;六是板书出示到位,蔡老师能根据内容出示板书,板书层次清楚、字迹美观,给人以赏心悦目的感觉,也可以看出老师出色的板书、语言功底;七是过渡语设计到位,各环节环环相扣,体现了语言文字的魅力;八是教师博学多才,特别是以小诗的形式出现桑娜和西蒙家的贫穷,既能让学生记得牢,又看出老师备课时花的精力多,教师的点子多,将老师深厚的语文功底体现得淋漓尽致。我想,听了这节课,我该学习的地方实在是太多了,在今后的教育教学工作中,要像蔡老师那样认真备课、那样敬业。

令我感动地还有一个小男孩。在来的路上,我看见一个四五岁的小男孩,估计是上学前班的,听见车来,他远远地让开,蹲在一堆石头上,在我们的汽车超越他的.刹那,我分明读懂了他那请求的目光:“带我走一程吧!”顿时,一种不安之心涌上我的心头,我从车后窗望去,只见他又缓缓地行进在高低不平的路上,我看了看时间九点零四分,从这里到学校,我们的汽车竟然走了17分钟,他要走多久呢?我期待着……十点十八分,这个小家伙终于走进了学校。我想,这小家伙每天花在走路上的时间竟有这么长,姑且不说学多少知识,就是每天坚持走这么长的路,对成年人来说已是苦不堪言,对这样的小孩来说,更是可想而知了,我惊叹于他坚韧的毅力。而我们城里的学生,稍微远一点就是乘公汽、坐的士,学校离家很近也有父母接送,要什么买什么,而且学习不努力……可他却独自一人上学放学,我坚信,经过风吹雨打的磨练,一定会磨砺出小男孩坚忍不拔的性格,小家伙,我祝福你!

通过本次活动,让我认识到,对学生的养成教育绝不能只放在口头说教上,绝不是学校几个领导就能完成的事,全体老师要形成共识、齐抓共管,要实实在在的去抓落实、去督促。只有这样,才能还我们一个整洁、舒适的环境,还我们一个平安、和谐、让人民满意的校园。

心得体会

通过此次实习,让我学到了很多课堂上更本学不到的东西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了学习的意义,时间的宝贵,人生的真谛。

明白人世间一生不可能都是一帆风顺的,只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度,要有一种平和的心态和不耻下问的精神,不管遇到什么事都要总代表地去思考,多听别人的建议,不要太过急燥,要对自己所做事去负责,不要轻易的去承诺,承诺了就要努力去兑现。

单位也培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,对实际的文秘工作的有了一个新的开始,更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业,并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。

我觉得重要的是在这段实习期间里,我第一次真正的融入了社会,在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能,并且在次期间,我注意观察了前辈是怎样与上级交往,怎样处理之间的关系。

利用这次难得的机会,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间,我从末出现无故缺勤。

我勤奋好学. 谦虚谨慎,认真听取老同志的指导,对于别人提出的工作建议虚心听取。

并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析,并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中,尽力做到理论和实际相结合的最佳状态,培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。

也培养了我的耐心和素质。

能够做到服从指挥,与同事友好相处,尊重领导,工作认真负责,责任心强,能保质保量完成工作任务。

并始终坚持一条原则:要么不做,要做就要做最好。

为期2个月的实习结束了,我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,收益非浅.现在我对这2个月的实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作情况,不尽如意。

对此我思考过,学习经验自然是一个因素,然而 更重要的是心态的转变没有做到位。

现在发现了这个不足之处,应该还算是及时吧,因为我明白了何谓工作。

在接下来的日子里,我会朝这个方向努力,我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。

感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲,我从中受益非浅。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用,理论与实际的相结合,让我们大开 眼界,也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。

在短短的一个星期中,让我们初步让理性回到感性的重新认识,也让我们初步的认识了这个社会,对于以后做人所应把握的方向也有所启发。

我会把这此实习作为我人生的起点,在以后的工作学习中不断要求自己,完善自己,让自己做的更好。

首先,我非常感谢公司给我们全体员工的集体培训,也很荣幸参加了这次培训,这说明公司对我们员工培训的重视,反映了公司“重视人才,培养人才”的战略方针;对于服务行业的我,也非常珍惜这次机会。

经过这几天的培训,完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法,让原本对服务行业不感兴趣的我,渐渐对服务充满浓厚的兴趣,服务作为一个大众化消费群体,我个认为最主要的是,它是一个具有挑战性、完善自我的的行业,而且与生活紧密相连。

在这几天的培训中我还学到了,卖场的布局,商品的陈列,及在管理方面的根基,让我更加的了解超市是需要细心强和责任心强的员工。

如果在工作中我们失去了细心,那么在布局及陈列当中就不能很好的抓住顾客的购买欲。

及顾客的购物动向,巨大磁石点也将达不到理想的效果,失去应有的价值;另外货架的陈列要求我们了解:怎样的陈列才能利用好货架的每一层,从而创造出更大的价值及效益;然而色彩的对比也能很大程度点亮顾客的眼睛,吸引并留住顾客的脚步。

公司的这一次培训,从培训的效果就可以看出公司对培训是非常着重的,老板及培训人员都做了很多准备,让我们在培训内充分感受到了公司对员工的负责的态度和良苦用心,让我们融为一体,我们在未来的工作中端正心态,更加努力!更加自信!

接下来的培训,我想会更有趣、更专业,所以我会更认真听,理论与实践更加强化我们的工作,因为我也很热爱且珍惜这份工作!

学习能让人进步,工作能让人自信,相信我们在不断地学习和工作经验当中让我们把超市变得更加美好。

一、广泛学习,在修养方面求突破

歌德曾说过“人不光是生来就拥有一切,而是靠他从学习中得到的一切来造就自己”。

作为一名财政监督检查人员,不但要掌握相关的专业知识,还要熟悉最新的法律、法规和政策;不但要掌握检查工作流程,还要掌握检查技巧,只有广泛学习,不断的“充电”,提升学习能力、提高自身修养,才能胜任本职工作。

否则即使是一个知识渊博的人,如果停留在原有的水平上,很快就会被时代淘汰;即使是一个工作上尽心尽力的人,如果不接受新的知识,也难以胜任新形势、新情况下的岗位。

学习要立足于工作进步和修养提高,广泛学习一切有益知识。

既学习与自己业务有关的专业知识,提高履行岗位职责能力,也要广泛涉猎政治、经济、法律、科技、文化、历史等基本知识,并把这些方面的学习同自身的工作实际紧密结合起来,做到“专”与“博”相结合,求知与修身共进步,使知识结构更加合理,个人修养全面提高。

二、自我加压,在工作方面求突破

人生需要懂得自我加压,过分的安逸会使人变得懈怠,变得“弱不禁风”,经不起生活的.击打,只有不断地自我加压,勇敢地挑起生活的重担,人生的步履才会迈得更坚实、更稳健、更有力。

我虽然参加工作二十年,但时过境迁,平时忙于事务性工作多,深层次思考工作少。

通过学习,结合自身从事的财政监督检查工作,我深刻认识到当前工作面临的压力大、肩负的责任重,我要把压力变为动力,把学习的收获化为谋划工作的思路,促进工作的措施,开展工作的本领。

1、克服消积情绪。

“物竞天择,适者生存”。

要生存、要发展、要成功,学历、资力、某个阶段的能力早已不是决定性的因素,起决定作用的是不断修炼自己、勇攀高峰的意识,有了这种意识,我们才能跟上时代的步伐。

2、明确奋斗目标。

没有明确的工作目标,就没有工作压力,也就很难产生工作动力,没有动力很难取得工作实效,只有自我加压,才会创造无穷动力。

在今后的工作中,我要给自己树立明确的工作目标,定下标杆,向着目标努力。

3、坚定理想信念。

只要思想不滑坡,办法总比困难多。

自我加压、自强不息是一种工作的方法,更是一种对待工作的态度。

做好工作离不开自我加压、自强不息的精神。

态度端正了办法自然会多,路子自然会顺。

事实证明,只要坚定理想信念,一切行动都从大局出发,从局中心工作出发,积极开动脑筋,一切困难都能迎刃而解。

三、勤于思考,在创新方面求突破

恩格斯说,人类思维是“地球上最美的花朵”。

而创新思维更璀璨。

当前各项工作的争先恐后,实际上就是创新的争先恐后,这是形势发展的必然要求。

为不断提升本职工作水平,圆满完成各项工作任务,要正视工作中遇到的各种困难和问题,要以饱满的热情和昂扬的斗志积极投身到创新工作中去,积极培育创新思维。

在今后的检查工作中,努力实现“三转变”、“三坚持”。

一方面在检查内容上,实现“三转变”。

即从“单一型”向“综合型”的转变、“纠错型”向“预警型”的转变、“会计型”向“管理型”的转变,将部门预算与会计信息质量、政府采购政策执行情况、非税收入情况等结合起来,提高检查的综合效能。

另一方面在检查实施上,实现“三坚持”。

一是坚持科学选点,体现代表性。

紧紧围绕政府和人民群众关心的热点、重点、难点开展检查;二是坚持紧扣中心,体现针对性。

在全面关注的同时,紧扣中心,突出重点。

围绕做大财政收入“蛋糕”,加强税收征管质量和非税收入征缴质量的日常监督,积极开展财税政策执行情况的监督检查,保证财政收入真实、完整;三是坚持注重成果运用,体现监督效应的可持续性。

注重检查成果多元化利用,促进整章建制,着力提高对检查成果的综合利用程度,固化监督检查成果,充分体现监督效应的可持续性。

学习带来收获,压力提供动力,思考成就创新。

新的一年里,在局党组的正确领导下,在同志们的关心支持下,我将以更加饱满的政治热情,昂扬的工作斗志,强烈的责任意识,开拓进取、扎实工作,保质保量完成领导交办的各项工作任务。

以上是我一周来学习的几点体会,不当之处,敬请领导和同事批评指正,谢谢大家。

研究生个人学习心得体会总结

从10年9月入学至今,已近两年的文艺学专业研究生的学习过程。

回首,是痛苦与快乐相伴的一大段日子。

埋首于圣哲先人的博大精深的哲思中,阅读并思着。

从最初的艰难入门到渐入佳境,感觉自己像是经历了一个漫长的修炼的过程。

我所选择的学习方向是美学,并有幸拜师到对东方美学造诣颇深的彭教授门下。

但是心情却一度低落。

因为入学前对文学理论方面知识的匮乏,对“美学”一词的模糊概念。

面对着流光溢彩,闪耀着智慧之光的中外哲学著作,却感到理解困难,头脑混沌。

在导师的指导帮助下,我开始硬着头皮找来一些相关哲学名著来读。

黑格尔的《美学》,亚里士多德的《诗学》,李泽厚的《中国美学史》,柏拉图的《文艺对话录》。

渐渐使空白的大脑划上了几痕浅浅的对美学形象的印记。

知道了中西方关于美学研究的历史,现状。

认识了一些著名的言论,如“理念论”“精神辩证法”“艺术模仿说”“人本主义”“理性思辨”等。

但最初的阅读也仅是对我起到了如门的作用。

理解不够全面,深入。

无法形成自己的看法观念。

随着阅读的深入,对本专业的兴趣也在逐渐加强。

为了更透彻的捕捉到先哲们的智慧火花,我开始变快速阅读为精读,细读。

发现唯有如此,才更会使思维主动活跃起来,在读中思考,慢慢就经常在阅读中,思想上会有些小花火在闪现,几乎每读一章都会有所收获,有所领悟。

平时,不放过每一次上课的机会,认真听老师们的传授,讲析,做好笔记,尽量去精读每一本老师上课提及的专业书籍。

学习中国古代文论,儒家思想的时候,就读《道德经》《论语》《庄子》等。

为了更好的理解,还注意查找先哲们的生活背景资料。

生平故事等。

每有感悟便诉诸笔端。

学习文艺心理学方面的课程时,重点研读了佛洛依德的著作《梦的解析》《性学三论》,并对性变态心理学做过一些粗浅的研究,连带查找了大量社会,心理方面的资料,写过《同性恋是否非健康心理》《社会角色定位对人性别观念的约束》。

从中了解一些相关学科知识,并促使自己一直思考的一个问题:“美”的真谛,美,在看似迥异的个性心理中的共通性。

本学期开设的《中西方文论》使我对西方先哲的学术理论产生了浓厚的兴趣,正在研读苏格拉底,柏拉图的作品,思考有关理念,有关人本性,精神绝对的问题。

准备与中国古代的老庄哲学相比对,作相关论题的研究,目前也已作了大量的笔记,表达了自己的几个看法,以期形之于完整,系统的论文。

为了更加充实理论知识的理解也为了古今贯通,除了阅读古代文学作品外,我还阅读了大量现代作家的获奖优秀作品。

与入学以前读小说很大不同的是,我阅读的视角从观看故事情节,人物命运,转向喜欢透析作品背后有关人性,艺术性的东西。

比如,读张洁的《世界上最爱我的那个人去了》,吸引我的是,作家宿命论的思想。

比如阅读陈忠实的《白鹿原》从中思考了十几个论点,如“党派之争的是非正义”“女性形象的解读”“完美儒学形象的刻画”“人性美丑的界定”“教育生长环境对深层个性的塑就”等。

还读了几乎所有张爱玲的作品,写下论文《张爱玲的无爱世界》《张爱玲的恋物情结》《张爱玲笔下母亲形象的解构》《张爱玲对环境气氛营造的卓越技巧》,之后又读了王安忆的《长恨歌》,比较其与张爱玲作品的异同,探究其浮华环境中人物的平淡心性描述。

我阅读中以女性作品为主,希望做有关女性作家,女性哲人,女性作品,心理的研究,尽管这方面的研究已浩如烟海,但我相信兴趣和关注度对课题研究的重要性。

在学习审美文化学时,除了阅读叶朗,余华等当代大家的理论著作,更多对现代大众文化审美进行了思考,平时喜欢看新闻,社会新闻,娱乐新闻,行业新闻,财经新闻都略有关注,学习了文艺学之后总是很自然的将有关美的观念引入对当今大众社会的思考,喜欢逆向思维,比如当专家都在摇头网络,媒体文化导致文学走向衰落时,更多的想站在年轻一代的立场来解读,火爆网络,侵占市场的文学作品,叛逆的作家们作品中的闪光处。

并非出于消遣,我读了网络作家“安妮宝贝”的大部分作品,以及卫慧的部分作品,了解了所谓的“颓废写作”“身体写作”,也形成了个人的许多不同看法。

总之入学以来,感觉自身的变化很大,思维方式的扭转,人格素质等诸多方面都得到了一定程度的升华,学会了思考。

但我知道自己关于理论方面著作的研读还远远不够,深入思考不足,并且有鲜明的个人观点,完整的论文也较少。

今后的学习中我会继续摸索更好的学习方法,提炼论文主题,尽快拿出优秀的研究作品。

大三学期末我们专业要求实习,我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。

销售是我们主要的专业知识,也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象,因此我对此次的实习很感兴趣,也希望能从中学到点做人的道理。

因为我们只是实习,不是厂家招的临促,也就没有统一的工作服。

但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班,从管理的知识来看,这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。

因为销售员是直接面对零售顾客,精神面貌和外表着装是第一重要环节。

做人也一样,外表和精神面貌是与人接触的第一印象,俗话说“先敬来衣,后敬人”指的就是这个意思,因此,我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止,给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。

在这四天的实习促销中,我觉得要做好销售要做到以下几点:

首先,要对产品的各方面知识相当了解,才能有足够的知识基础向顾客推销。

要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业知识,以及各种机型它的特点和卖点,同时也要了解竞争对手产品的特点,并进行对比突出自己的优点。

像美的空调主推它的直流变频的空调,正如它的广告语“买变频,选美的”。

元旦假期是空调的淡季,绝大多数厂家都做了很大的让利活动,比如格力的返送400、返送1000,而不是直接的降价,我觉得这样既满足了消费者的贪利心理和品牌心里,同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。

还有科龙的“惊爆价”和“7折”,这些pop广告给予消费者直接的视觉冲击。

大多数空调厂家都有“特价机”,而当中少不了的也有抽奖等促销活动。

从中了解到“特价机”那么便宜,主要是一些旧机型而且性能相对较差,它们的能效比(eer)都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16,否则淘汰。

能效比是对空调的一个重要评定标准,“能效比”越高,就越省电。

其次,我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内,要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调!”。

口头一边在说的同时,你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触,面带微笑,手势上要引导顾客走到你的柜台。

这些细节的东西看上去都是微不足道,但都是一个优秀销售员所要具备的。

更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求,他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等,同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。

在与顾客的交流中也要结合顾客的真实情况给予意见,比如他的房间面积,是否西晒顶楼、冬天是否经常用啊等等。

这就要求我们作为销售员要有优秀的口才,敏锐的洞察力以及良好沟通能力。

有些顾客对空调知识不是很了解,这就要求销售人员要有耐心去为他们讲解。

现在正处于空调的淡季,也许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去,这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。

短短的四天,学到的不但是额外的专业知识,而且更重要的是做人的道理。

确实做好一名销售员,也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争,你面对的就是每天怎样去“推销”自己,去让更多的企业、老板……接受你,认同你!你不但要有扎实的基础知识,对专业技能了如指掌,而且你要善于观察,口才了得。

         灵活的应对能力,能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去,能看到别人所不能看的,能灵活应对老板提出的各样问题,发表自己独特的见解!实习的销售是一门很好的选修课,怪不得老师一直强调我们要去上好这个课程,这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到!

虽然比之前更懂得销售知识,然而在真正销售方面还是不尽如人意。

但凡事都有一个过程,我希望自己能在这方面磨练,慢慢积累经验,做一个优秀的销售人员。

心得体会

时间飞逝,岁月如梭,转眼间我到黄陵甲醇厂已经一年多了,在这一年多的时间里,在厂相关部门领导的指导、关心和帮助下,在相关同事的大力支持和配合下,经过自己认真的学习和努力工作,在转化岗位上,尽到了自己应尽的职责,我由一个对工作空白的学生变成一名合格的员工。

一、加强学习,提高自己的工作能力。

当初从学校毕业后进入工作岗位时,我什么都不懂,对岗位、操作的概念理解只限于书面,从来没有亲身实践操作过,对于煤制甲醇技术,尤其是转化岗位雾里看花,水中望月。为了尽快适应这一角色,自从公司送我们去陕焦化工公司培训的一段时间里,我边工作,边学习,边提高,在这将近近十个月的时间里,我主要学习了各项规章制度,岗位职责,学习如何做好一名操作工的工作,我通读了有关化工、煤制甲醇方面的知识,还有电、仪等方面的设备维护和保养知识,在努力学习的同时,还不忘向师傅们虚心的请教,学习他们的工作态度、工作效率、工作积极性。慢慢的我开始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理论,知道和熟悉了开停车步骤,如何才能保证安全操作不出事故,怎么才能节省水、电、气,给单位节省成本,怎么才能加强操作技能,提高工作效率和质量,创造出更好的效益来。

二、工作积极主动,尽职尽责。

工作中,我积极主动,尽职尽责。尽管自己只是一名普通的工人,但我明白,再大的机器设备,一颗螺丝钉松动了也不行,在坚定的信念下,我每每上班期间,深入岗位了解和查看设备运行、工艺状况。及时有效地排除各种隐患和问题,保证了生产的安生顺利进行。同时,还主动地跟同事们交流和探讨工作中碰到的新问题,查询有关的资料和信息,不定期地向领导汇报个人的工作情况。保证工作的质量和效率稳中有进,向着更高的方向发展。

三、培养积极思想,不断提高个人综合素质。

“问渠哪得清如许,为有源头活水来”,为了更好的服务于工作,不断的学习进步是我汲取知识和提高个人素质的主要方法。正确地对待工作,培养积极、乐观、向上的“阳光心态”和“阳光思维”。正确处理好人际关系,做到尊重领导,尊重同事,协助、配合好团队工作,尽可能站在全局角度考虑问题,主动出谋划策,分忧解愁。时刻以有文化、有思想的的先进员工来严格要求自己。

回想这一年多在工作中既有辛酸也有快乐,过去的一年风风雨雨似乎都浮现在眼前,我非常感谢领导和同事们对我的信任、支持和栽培了我,让我在人生中得到了最宝贵的工作经验和社会经验。增强人与人之间的沟通让明白了很多的做人道理,在工作中不断的完善自我。

在今后的工作中,我会认真的做好每天的工作,积极主动,不断充实自己,端正态度,改正方法,广泛汲取各种知识,并把所学运用到工作中,在时间中检验所学知识,查找不足,提高自己,为我公司的发展贡献自己的力量和智慧。

总结五:优秀员工个人总结。

斗转星移,转眼我们迎来庆典,同时能有幸评上20xx年优秀员工,非常高兴,同时也感谢领导对我的肯定和鼓励,感谢同事对我的帮助和支持。回首一年的工作历程,收获和感触很多,现将我的工作、思想情况总结如下:

一、服从上司的领导,认真执行公司的工作,始终把维护公司利益放在第一位;。

三、公司领导带客人到公司参观,做好了礼节礼貌等工作。客户到公司业务,做到了真诚和耐心;四、工作是我们的重要部分,不论积极还是消极,都会给人带来不同感受,而好的情绪往往来源于工作,我不会让工作中的烦恼、困难和压力困扰到自己,而去影响到工作,遇到困难我会用平常心去看待问题,告诫自己先做人后做事。我做到了心态端正、举止大方。

以上是我在工作中力争做到、做好的方面,纵观一年的工作,客观的自我剖析,自己在以下方面存在不足,恳请领导指正与批评:

一、工作中时有松懈。

二、工作方式过于急躁。

三、工作经验和相关知识仍需进一步学习、积累。

今朝花开胜往昔,料得明日花更红。我坚信在公司领导的英明决策和运筹下,宏业的明天会更好。作为宏业一份子,在未来的日子里,我将一如既往,全心全意为公司服务,竭力做好本职工作,为宏业的发展贡献一分微薄。

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