心得体会是指个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
分享心得体会和感悟篇一
作为一个读者，我一直对书籍中的文字和故事充满了好奇心和热爱。无论是小说、诗歌、散文还是哲学著作，每一本书都给了我不同的感悟和启示。阅读是我生活中不可或缺的一部分，我想通过此文向大家分享我在阅读中的一些心得和体会。
首先，阅读给了我宽广的视野和深厚的思考能力。通过阅读，我可以跨越时光的界限，进入不同的世界，了解不同的文化和观念。比如，在读英国作家奥斯丁的小说《傲慢与偏见》时，我仿佛置身于19世纪英国的乡村，亲身感受到社会阶级和家庭压力对人性的影响。而在读中国古代诗词时，我可以感受到作者在不同的社会背景下对生活、自然和情感的独特表达。阅读的过程中，我不仅汲取了知识和信息，更培养了自己独立思考和分析问题的能力。
其次，阅读让我感受到了文字的美学和人文关怀。每一个作者都有着自己的特色和风格，他们通过词语的选择、句子的构造和情节的安排，将故事和观念传递给读者。不仅如此，他们还通过作品关怀人类的生活和命运。比如，在读美国作家托尔斯泰的小说《战争与和平》时，我深感其关注战争的残酷和人性的善恶。而在读中国作家鲁迅的散文时，我感受到了他对社会现象的关切和批判。这些作品让我不仅理解了文字的美感，还深入思考了人类的命运和社会问题。
再者，阅读不仅给了我知识，更成就了我的情感世界。每一本书都是作者的情感寄托和思想表达，通过阅读，我可以与作者建立情感共鸣和思想共识。比如，在读中国作家李白的诗词时，我仿佛感受到他的豪情壮志和对自由的向往。而在读法国作家雨果的小说时，我可以深入感受到他对人类悲苦命运的关心和对社会不公的痛恨。阅读让我与作家的情感对话，不仅拓宽了我的情感世界，还提供了情感的纾解和启发。
最后，阅读也是我与他人交流的桥梁。通过阅读，我可以与身边的朋友、同学和互联网上的读者分享我的感悟和体会。我可以参与书评、读书会等阅读活动，与他人讨论自己和他人的阅读体验。通过和他人的交流和分享，我不仅可以从他人那里获得新的观点和经验，也可以拓宽自己的思维和视野。阅读不是孤独的行为，而是一种与他人沟通的方式，通过与他人交流，我可以更好地理解和欣赏作品。
总之，阅读对我来说是一种享受和启迪，它开启了我的心灵，让我拥有了独特的思考能力和情感世界。通过阅读，我可以跨越时空，了解不同的文化和观念；通过阅读，我可以欣赏文字的美感和人文关怀；通过阅读，我可以与作者建立情感共鸣和思想共识；通过阅读，我可以与他人交流和分享。我相信，在未来的日子里，我将继续热爱阅读，从书籍中汲取智慧和力量，为自己的生活和社会作出积极的贡献。
分享心得体会和感悟篇二
第一段：引言（100字）
在经历了一段时间的集训之后，我深深地感受到了集训的重要性和它对我个人成长的积极影响。在这个过程中，我不仅学到了新的知识和技能，还培养了良好的工作习惯和团队合作能力。在与其他学员的交流中，我意识到每个人对集训的理解和体会都是不同的，因此我决定分享一些我在集训中得到的心得和体会，希望能给其他人一些启发和帮助。
第二段：自我管理的重要性（200字）
在集训中，我认识到自我管理的重要性。作为一名学员，我们需要将时间和精力合理分配到各种任务和学习中。我发现制定清晰的目标，制定详细的计划，并遵守自己的计划是非常有益的。通过合理规划，我能够提高学习和工作的效率，充分利用每一分每一秒。此外，我还学会了如何管理自己的压力和情绪，以及如何自我激励和保持积极的心态。这些自我管理的技能不仅在集训期间对我有很大帮助，在生活和职业发展中也同样适用。
第三段：团队合作的重要性（200字）
在集训中，我与其他学员共同组成了一个团队，我们需要共同完成各种任务和项目。通过团队合作，我意识到团队力量的强大和团队协作的价值。每个人都有自己的专长和优势，通过合作和互相支持，我们能够集思广益，共同解决问题。在团队合作的过程中，我也学会了倾听和尊重他人的观点，学会了与人沟通和协商。这些团队合作的技能对于我个人的成长和职业发展来说是非常关键的。
第四段：学习能力的培养（200字）
集训培养了我对学习的兴趣和自主学习的能力。通过与其他学员的交流和学习，我了解到学习是一个持续的过程，我们应该永远保持对新知识和技能的渴望和求知欲。我学会了如何从各种学习资源中汲取知识和经验，如何整理和总结学习内容，以及如何将学到的知识应用到实际问题中去。在集训期间，我不仅学到了专业知识，还培养了学习能力和学习方法，这对我今后的学习和发展都具有重要的意义。
第五段：个人成长的反思与展望（300字）
通过集训，我不仅学到了很多专业知识和技能，还经历了个人成长和思想上的转变。我从一个只关注自己的人变成了一个懂得关心他人和团队的人。我明白了成功不是个人的荣耀，而是团队的荣耀。在集训中，我与其他学员一起面对挑战，共同努力，不断进步。这个过程中，我学会了坚持和奋斗，学会了从失败中学习和成长。我相信，这些经历和体会将对我未来的职业发展和人生道路产生积极的影响。
总结（200字）
集训是一个宝贵的机会，它不仅为我们提供了学习和成长的平台，还培养了我们的自我管理能力、团队合作能力和学习能力。通过集训，我们不仅能够提高专业技能，还能够培养自信和积极的心态，为未来的职业发展打下坚实的基础。感谢这段集训经历给我带来的启示和收获，我将永远怀念这段难忘的时光，并将所学所得用于实践，为我未来的发展和成长努力奋斗！
分享心得体会和感悟篇三
著作是人类智慧的结晶，它不仅记录了历史，也影响了当下和未来。在阅读过程中，每个人都会有自己独特的感悟和体会。本文将分享我在阅读著作时的心得和体会，希望能给读者带来一些思考和启发。
首先，著作让我明白了知识的重要性。在现代社会，知识不仅是无尽的宝藏，也是我们成长和进步的基石。通过阅读经典著作，我不仅拓宽了视野，还了解到了大量的新知识。比如，在读《论语》时，我学到了许多有关道德和处事原则的真理。这些知识不仅对我个人有着深远的影响，也对我与人交往和社会发展产生了积极的促进作用。
其次，著作激发了我对创造力的追求。众所周知，著作是作家所倾注心血的产物。在阅读过程中，我深深地感受到了作家们的创造力和想象力。他们通过文字构建了一个个精彩纷呈的故事世界，唤起了读者的共鸣和思考。例如，在读《1984》这部小说时，我被作者独特的构思和对未来社会的警示深深触动。这种创造力在我自己的生活中也起到了积极的推动作用，激发了我对艺术和创作的热爱。
第三，著作教会了我如何理解和面对生活中的挫折和困难。每个人都会经历挫折和困难，但是如何应对这些困难却有很大的差异。通过阅读著作，我学到了许多优秀人物的故事，他们在面对困难时坚持不懈，充满勇气和智慧。比如，在读《围城》时，我深受曾在困境中挣扎的主人公的启发。他们的坚持和勇敢让我明白了困难并不可怕，只要我们坚定信念，就能一步步走向成功。
第四，著作给了我勇气和力量，去改变和影响世界。有些著作不仅提供了娱乐，还富有社会意义和价值。通过阅读这些作品，我了解到了社会的不平等和不公正，也看到了人们改变世界的力量。例如，在读《我的奋斗》时，我被作家奋斗的精神和对社会正义的坚持所感动。这种影响力和激励让我明白，每个人都有能力去改变自己的命运，也能影响和改变更大的社会。
最后，著作教会了我如何凭借梦想和追求去实现自己的价值。在阅读著作的过程中，我看到了许多优秀人物通过坚持梦想和追求，实现了自己的价值和目标。他们的故事让我明白了生活中的真正意义和人生的价值。比如，在读《小王子》时，我被小王子对友情和爱的追求所感动。这种追求和梦想让我明白了人生的意义并为之努力。
综上所述，著作给予我知识、创造力、勇气和力量，也教会了我如何理解生活和追求梦想。通过阅读著作，我不仅得到了个人的成长和进步，还能够影响和改变整个社会。希望每个人都能认识到著作的重要性，通过阅读来丰富自己的思想，从中获得智慧和力量，实现真正的人生价值。
分享心得体会和感悟篇四
正确对待每一位来访的客户，主动接待客户，面对客户不单要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，这需要你始终保持一种积极的心态。
自信，对于一个销售员的成功是极其重要的。当我们和客户交流时，言谈举止若能表现出充分的自信，则会赢得客户的信任，从而增加客户的信心。信任是客户购买公司商品的关键因素，客户只有信任我们，才会心甘情愿地购买。
纵然我们有时信心百倍，当遭到客户冷言冷语，甚至无理羞辱时，我们的自信会很容易消失。那么，我们应该如何保持自信呢？这就要看我们的自信心是否坚强，是否沉得住气，千万不要流露出不满的言行。要知道，客户与我们交流，并不会在意自己的言谈举止是否得体，而总是在意我们的言谈举止是否得体。
自信是一种积极向上的力量，是我们必备的、不可缺少的一种气质和态度。自信也要有分寸，不足便显得怯懦，过分又显得骄傲。所以，我们要善加把握。如果我们想成功，就应当时时刻刻对自己充满自信，信心十足地去面对客户，迎接挑战。要学会自我激励，使自己始终处于一种积极的心理状态。
作为一名销售员，人际关系是生命，信誉是本钱，在与客户交谈时态度要正直而坦诚，行事要公平、公正、公开，以诚意感动客户。推销产品首先要推销自己的人格、风度和诚恳的态度，让客户感到你的真诚。
我们还要用一颗“平常心”来待人处世，控制好自己的情绪。对自己的销售能力要有信心，并努力缩短与客户之间的距离，客户与公司之间的距离。不要因为客户表现的好与坏而有不同的反应，在遇到客户产生不满和疑问的情绪时，应沉着、冷静地面对，绝对不能和客户产生严重的对立情绪，要用智慧去解决遇到的问题，这才是成交的原动力。
目标的订立应该是明确的、可度量的和合理的，要明确自己的价值，分清短期、中期和长期目标，并分段、分项实施。
知道自己的价值和目标还是远远不够的，我们还必须采取切实可行的措施。只有经过不懈的努力才能成功，而成功不是仅仅满足于眼前的成功。目标让我们知道为了保持销售业绩，应该向什么方向努力，并努力把目标变成现实；目标让我们始终保持一种前进的状态，并产生积极的心态，从而激发我们的潜能。
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
分享心得体会和感悟篇五
学习考察心得体会_ 考察学习感悟分享 学习考察的对象为我们提供了各种信息和可借鉴的经验,下面是为大家带来的学习考察心得体会，希望可以帮助大家。
学习考察心得体会 1 11 月 22 日至 25 日，市教育局在西四旗组织召开了鄂尔多斯市中小学幼儿园管理工作现场会，历时四天，内容安排有现场观摩、领导讲话、专家点评、交流互动等活动，内容丰富，形式新颖，几天下来，虽是累了一点，但满载而归、收获颇丰，真是"一路鲜花一路歌"。
第一次在刘少先局长的带领下以校长的身份参加这样的现场会，印象比较深刻，四天的拉练式培训会，每走一处都能让自己眼前一亮。精神抖擞的小小交警训练，气势宏大的威风锣鼓表演，全员参与的马头琴展示，整齐化一的民族舞蹈，诵诗起舞的国学经典，精彩纷呈的文艺演出，栩栩如生的师生作品，以学为主的新型课堂，以人为本的精细管理，校本生成的理性思考......，这些都彰显着各学校的办学成果和办学特色。下面就自己参会的感受和由此而引发的思考谈几点粗浅认识。
一、以先进办学理念为先导，引领内涵发展。
结合"的三结合办学模式，给学校的发展带来了生机和活力，也逐步形成了真正属于自己的办学特色。
作为校长，我们也应该提炼自己所在学校的办学思想和办学理念，并以此为核心确立自己的管理理念、教学理念、德育理念和服务理念，并通过解读与践行，让全体师生和家长理解学校的办学理念和思想，为此而共同努力，即理念上的认同产生行动上的合力，从而形成学校教育共同体。把办学理念渗透在校园文化建设、制度建设和各项活动的组织过程中，体现在学校的各项规划、计划和工作行动中。只有理性的高度和行动的深度结合起来，才会有效果，才能有成果，才能促进内涵发展。
二、以东庐教学模式为课题，深化课程改革。
在现场会期间，我赞成一位校长的说法："校长最应该关注的文化是课堂文化"。课堂是实施素质教育的主阵地，是学校进行教育教学活动最基本也是最有效的途径。因此，课程改革要取得突破性进展的关键是要切实转变教师的教学方式和学生的学习方式，从而实现课堂教学的高效化。会议期间所考察参观的中学大多都在研究并践行东庐中学的"讲学稿"教学法，四个旗区的学校都分批派出领导和教师亲自去东庐中学学习考察，也多次请该校的领导和老师到校进行理论讲座和示范教学活动，并结合本地、本校实际提出了"导学案教学法"、"导学案思维导图习得法"、"三元载体学科异步导学法"等本土化的讲学稿。
由此也引发了我们的一些思考：东庐中学的成功在于该校能在困境中大胆创新，根据本校实际改革摸索出了以"讲学稿"为载体的先学后教、以学为主的课堂教学模式，其实这与先前"洋思中学模式"有异曲同工之效果。
仔细想来，其间所体现正是新课程理念的宗旨和要求，所有这些改革，都是在新课程理念引领下的操作层面的创新，这种成功的模式学来为我所用，已初见成效，若真能坚守和坚持下去并生根发芽，那的确是件好事，她能使我们迈开缓慢前行的课改步伐。那么，除"讲学稿"模式外，我们能不能开拓出更新的、更切合我们教师个人实际的、本土化的有效教学模式和科学的教学方法?刘永胜教授也指出："教学模式可以灵活，教无定法"。这就需要我们所有的教育工作者认真学习新课程理念，吃透新课程标准，领会新教材意图，一切以全体学生能积极参与、能学会且会学为衡量标准，充分挖掘一线教师的积极性和潜能，从"教无定法"中得法，得到更多的、更适合每位教师自己的"法"，在新课程标准的统领下，让"条条大路通罗马"。
我们准旗的初高中教学质量在全市处于领先水平，世纪中学、准一中、准民中和准九中的教学质量在全市高中、初中学校分别位居前茅，准民中连续五年中考全市第一，说明我们的课堂是高效率的，是符合新课程理念和新课标要求的，但我们所欠缺的是没有对自己的成果和经验进行及时的总结和推广，我们缺乏必要的自信!这也正是我们今后需要努力的方向。
三、以提高教学质量为核心，亮化办学特色。
任强调："素质教育不是不追求质量，而是在提升内涵的前提下追求高质量，是教育发展的硬道理"。校长和教师在教学中只有真正做到静下心来、全身心投入，以学生为本，而不是在做表面文章时，才能实现课堂教学的高效化，才能让学生全面主动地发展。
程锁明教授在点评时指出："真正的高质量是让优生更优，让差生变优，从单一到丰富，为孩子的未来、幸福和生存奠基"。我们所参观四个旗区的教育，都以课堂教学改革为抓手，把中考成绩作为评价学校教学质量的重要标准之一，把科学文化素养作为学生全面发展的重要指标之一，各学校的主要领导也把精力主要放在了教学管理上。虽然他们的中高考质量和我旗相比还有较大差距，但这种努力的方向和劲头是应该引起我们重视的。
"不求人人升学，但求个个成才"，"没有不好，只有不同"，这些朴素的教育理念诠释着西部学校新的人才观念和对素质教育的深刻理解。"马头琴拉响乌审召，蒙古舞跳亮毛乌素"，全员参与的特长教育已不仅仅是一门校本课程，更肩负着传承民族文化的历史使命。在讨论时王广源局长曾说："民族的东西是我们自己的，也是属于世界的"。杭锦旗中学的体育竞技队能在区运会上一举夺得十几枚金牌并非偶然，其艺术类考生高考成绩喜人绝非一日之功，这些成绩的取得恰恰是因为该校生源质量较差，靠文化课成绩无法生存而逼出来的，这些事实更加说明，每一个孩子都有潜能可挖。学校、老师应努力去发现并积极地为每一位孩子的健康成长搭建平台"。
通过三位专家的点拨和校长间的讨论交流，自己对什么是学校特色，怎
样才能形成自己学校的特色也有一些思考：(一)学校特色不完全等同于特长教学，但持之以恒的特长教学可以形成教学特色。(二)当我们把学校的办学理念和思想贯彻到学校各个环节的管理和教育教学的实际行动之中，并能持之以恒，与时俱进，不断创新时，这就是一种学校的文化和特色。(三)当我们把校本课程或某一项常规活动或改革、管理行为做精、做细、做实并能坚守、坚持和不断改进时，这就是一种学校的文化和特色。
四、以促进师生发展为根本，细化学校管理。
学校是在做人的工作，需要人去做工作，学校的一切工作都必须是以师生为本的，学校所有规章制度的制定和实施都应以师生的健康向上、和谐幸福为宗旨。四个旗区各学校都很重视抓师资队伍建设，"三名工程"的实施，"青蓝互助"活动的开展，都说明了这一点。以校本教研为中心，强化集体备课工作，实现教学、教研、培训一体化，注重反思、总结和积累。鄂旗实验小学建立的师生成长档案袋，已成为该校科研课题的一个亮点，他们曾和北京地区一些名校进行互动交流，让师生学会记录成长过程，校刊、校报、学生成果集、学生作文集、教师论文集、课改成果集、校史展览、系统化的学校彩封简介、宿舍餐厅的服务承诺、学生管理的各项措施等都体现了"在积累中走向成长成功，在反思中不断进步"的理念，都说明了各学校都在注重实施"以人为本"前提下的精细化管理。注重提升内涵，提高办学品位，都在注重师生的持续发展和健康成长。
五、现场会之后的思考：
他山之石可以攻玉，我们应虚怀若谷海纳百川，虚心学习是必须的也是绝对正确的。我们需要学什么?怎么学?怎么用?怎么定位自己?实地参观学习、听专家讲座和名师示范课都有三个层面的东西，即"道，法，术"，道即思想理念和道理，法即方法，术是技能和技巧。道——大家都可以领会，只是程度不同;法——可借鉴不能照搬，术——是属于自己的，是学不来的东西。这也许正是全国再没有出现第二个魏书生和陈鸿彬，也没有出现第二所盘锦中学的原因所在吧。学了道，借鉴了法，结合自己的实际取长补短，让学来的东西在自己身上生根发芽，使其本土化、校本化，这也是我今后学习培训的思路和目标。
九月份参加为期一周的苏州党校异地培训，听取了苏州市委党校领导和苏州市有关部门领导、专家的《苏州经济社会发展与"三区三城"建设》、《苏州工业园区借鉴新加坡的做法和体会》、《苏州产业转型升级和科技创新》、《招商引资的策略与昆山之路》等专题讲座，实地参观考察了张家港城市建设、蒋家巷新农村建设、昆山开发区成就展和新加坡工业园区等，苏州人创造了张家港精神、昆山之路和园区经验，取得了辉煌的成就，如今又抢占先机，围绕经济经济发展抓转型升级，提出"三区三城"的新目标，苏州创造的经验让苏州闻名于世，苏州的未来也将一路领先。
苏州回来，令人难以平静。石狮曾经以小洋货、小市场、小政府闻名全国，全国跑石狮。建市二十多年，石狮社会、经济有了较大发展，然后起之秀却后来者居上，石狮市场难以与义乌相比，经济发展也被昆山、张家港等苏州远远地拉开距离，石狮发展速度与发达县市与难与同日而语了，石狮有被边缘化的危机。苏州之行，增强了我们忧患意识，学习苏州，思考石狮，在解放思想谋发展、千方百计招商引资、重视引进人才和科技创新等方面值得我们借鉴。
不是解放思想的结果。为了苏州经济的发展，突破县级不设保税区、开发区，无不是当地领导不为政策束缚敢破敢立的思维和行动。为了让台商安居乐业，吸引更多的台商落户生根，拔出二百多亩地建妈祖庙，没有开放的思想是难以作出如此有悖常理的决策，尽心尽职为投资者服务、着想，无不凝结着苏州领导者们解放思想的智慧。我市在机构改革自觉不自觉地重新走回老路，小政府大社会的机构改革成果已不再现;因循守旧按政策办事，缺乏创新、解放思想的精神，放慢了发展的速度，已然党政机关，显然，如果没有解放思想，也难以有石狮的经济腾飞。
苏州发展之路，或者称之为苏南发展模式，其成功得益于招商引资。因此有人认为，苏州经验说到底是招商引资的经验不无道理。没有招商引资的成功，没有项目落地，何谈经济发展。创造投资环境，优化服务质量，是苏州人招商的法宝。他们全力以赴千方百计进行招商引资，认为帮助招商引资者是恩人，投资者是亲人，能招商引资是能人，影响招商引资者是罪人。一个个项目引进，无不是苏州人为自己发展的创造机遇。正是他们重视招商引资、选资工作的不屈不挠的精神，使苏州成为台商、外商投资首先的地方，使苏州成为经济发展奇迹的神奇土地。联系到我们在土地开发建设过程中存在种种纠纷，项目落地还存在种种障碍，需要依靠政府及各种社会关系协调处理，严重影响了企业的发展，如此的投资环境，怎能招得了商。
同全国各地一样，经济发展到一定程度，影响经济发展的突出问题便显现，解决问题的关键就是发展经济。要取得继续发展的先机和优势，使企业立于不败之地，便要走分工和专业化道路，走依靠科技创新、依靠人才的道路。面对困难，苏州人有先见之明，全力推进产业转型升级，创造发展新优势。引进全国名牌大学在苏州设立研究所、研究生院，傍科技傍人才，使新技术新产业能就地生根。苏州人很得意于国家实施的千人人才计划，苏州有五十人之多，很注重人才的管理和利用，有了人才和科技的优势，便有了强劲的潜力，所以苏州很多县级市信心满满三年财税再翻番，上千亿不成问题。如此的发展速度，将我们远远抛在后方已成事实。石狮的发展，主要原是劳动密集型产业，几乎没有新兴产业和高科技产业，企业求全难成大，工业园区既是生活园区也是设市场，显现企业缺乏分工协作精神。如何根据我市的特点，搞好我市的产业结构调整和企业的升级换代，做好产业的分工协作，苏州的做法，值得我们参考。
一种积极向上、开拓进娶不服输、不言败的积极现象，人人思发展，谋发展。反观我们，在工作上拖沓，在精神上萎靡。在管理上粗放，在发展上只求过得去，不求过得硬，其根源就在于思想观念没有真正转换到位。二是工作进度上的差距。止 x 月底，我行各项存款较年初净增万元，完成全年任务的%，如果剔除派生存款因素，到 x 月底各项存款仅净增万元，完成全年任务的%。市场占比在工、农、中、建四家商业银行中排名。相比之下，在由衷地赞叹 xxx 分行严格规范管理和取得良好经营业绩的同时，也引发了我对 xxx 行的工作，特别是存款工作的种种思考。几日来，我想了很多，最深的感触有以下三点：
未能如我所愿地达到预期的目标，主要原因就在于主观上确实努力不够、办法不多、目标不高、措施不硬等问题，说到底，还是思想观念的转换没有完全到位，或者说状态不佳，认为去年底的存款基数大，再在高增长的平台上大幅度地增长，困难很大，过多地考虑了今后发展可能面临的压力，没有打破任务观念、地域观念，从 xx 行发展的大局来考虑。xxxx 县行的做法，给了我很大的启示，在以后的组织存款工作中，我们将把转换员工思想观念作为一项基础性的工作来抓，突破思想观念上的障碍，坚持以理念为先导，调正心态、调好状态，坚持存款能发展多快就发展多快，克服固有的思维模式，推动存款的更快发展。
支行强烈。在激励机制上虽然也实行了绩效挂钩、末位淘汰等措施，但在具体执行中存在漏洞，对落后单位还存在同情照顾思想，还没有实行真正意义上的末位淘汰，致使各种激励奖罚措施没有发挥应有的成效。以后的工作中上述种种现象都将在永城支行消失。机制引导，早抓快增将贯彻到存款工作和各项工作的每一个环节，使我行的存款在当地同业市场份额中占据应有的比例。
三、找准切入点，搞好重点营销是扩张存款总量的有效途径。xxxx 支行的经验证明，努力增加发卡量，以卡引存，是实现存款总量扩张、提高市场占比，抢占存款资源，弥补撤并网点不足的一个行之有效的好办法。xx县支行给自己的定位是，抓存款就是抓发卡，他们由增加发卡量突破了当地县域经济狭小的限制，实现了存款总量的迅猛扩张，创造了该县每 8 个人就有一张卡的发卡业绩。他们提出的口号是"不怕当时无效，就怕卡发不到"。与 xx 相比，xx 市有 130 多万人，如果每十人有一张我行的银行卡，我们的发卡量就将是 13 万多张，而我们目前的发卡总量只有 3 万多张，今年以来也只发了 7000 多张，市场很大。过去我们抓发卡，重视发卡的质量，着重强调在保证质量的前提下，努力提高发卡数量。xx 县支行的经验让我们认识到了发卡量的重要性，下步为促进发卡量，我们将制定相关的激励考核措施，把发卡的数量、质量、收入综合纳入考核，集中力量，把增加发卡量作为今年后几个月存款工作的一项重要目标，努力使我行的银行卡发卡数量短期内有一个突破性的增加。
口。面对与兄弟单位在思想状态、管理措施、考核机制、营销策略和工作进度等方面的差距，我们应该怎么办?我认为第一要把思想状态调整好，把观念真正转换到位，从班子成员到一般员工，都必须把状态调整到盛市分行党委倡导的一系列管理理念、管理要求上来，调整到有压力、有激情、有办法、有认真精神上来，调整到人人思发展、人人谋发展上来。要调整状态，一要强力灌输传导各种先进的理念，通过培训、考试、宣讲等多种形式，促进全员状态的调整;二是要通过机制的刺激，倒逼全员调整状态。第二，要进一步完善和建立各种激励机制，高奖重罚，兑现到位，做到有诺必践、令行禁止，充分调动全员的积极性。xxx 分行的员工联名要求撤换所主任，建议支行行长"中间业务不能站中间"等，就充分说明他们通过机制作用的发挥，把全员的积极性调动了起来。第三，管理上要力求精细。xxx 行长讲过"规范是对员工最好的福利，严管是对员工最好的爱护，机制是锤炼员工本领的最好手段"。管理是一个单位稳健经营的关键。因此，我们在管理上应注重管理的每一个细节。
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