述职报告需要注重结构和逻辑，既要清晰明了地陈述工作内容和成果，又要体现自己的职业素养和领导能力。如果你还不清楚如何写好一个完美的述职报告，不妨看看以下范文，相信会给你带来一些启发。
【通讯述廉】电信局线路室经理述职报告
:
我自。
2012。
年
3
月底担任线路维护安装室主任以来。
下面我就。
2012。
年度所做的主要工作汇报如下。
请各位领导和同事审核评议。
一、抓好工程建设。
（
1
）加快项目建设。
2012。
16。
492。
个，其中省定项目。
142。
个，
ww。
临时项目。
113。
个，
ww。
维护项目。
148。
个
局小型响应项目。
89。
个
建设资金达。
8103。
万元。
（
2
）提高通信能力。
81970。
对，配线。
17390。
对，新增管道。
408。
孔公理，新增中继光缆。
45.4。
皮长公里，
10006。
纤芯公里。
新增接入网光缆。
155.2。
皮公里。
6322。
纤芯公里。
（
3
）狠抓质量建设。
确保工程质量，累计全年优良工程达到。
95%。
以上。
（
4
）抓好“二料”管理。
402.3。
万元，为企业节约了开支，提高了效益。
二、加强维护工作。
2012。
而自身维护力量没有得到充实，因此要做好维护工作存在一定困难；二是维护上欠帐较多，以前总是重建设轻维护，在维护上投入太少；三是地方政府园区建设、道路建设、小区建设等发展迅猛，由此给我们的通信线路带来了不少的隐患，经常发生撞断杆线现象。面对这些情况，我们积极采取措施，主要抓了以下几个方面的工作：
（
1
）抓好班组建设。
把原来三个班组分为四个班组，合理地配置人员和结构，使员工的工作职责更加细化，工作更体现量化，充分挖掘现有班组的工作潜能，提高劳动生产效率。
（
2
80。
个配线区的整治，投入资金约。
400。
万元，使原有的线路质量得到了提高，用户线路障碍明显大幅下降，开展配线区整治的支局体会深刻，大大减轻了修障人员的压力，通过整治也使我们的线路资源得到了进一步的优化和利用。
（
3
）由于地方各级上下大规模的基本建设，线路安全遭受很大隐患，全年累计抢修。
500。
多次，给企业造成了很大的损失，并且对人员安全也带来一定的隐患，根据这一情况，在。
6
272。
处，杆线由原来的跨越公路整治延伸到村级道路。
（
4
11500。
对，缓解了部分地区发展缺资源的矛盾。
三、加强沟通、搞好协作。
（
1
）与兄弟设备维护安装室加强沟通，搞好协作。不管在。
adsl。
扩容中还是在小灵通高杆建设中，只要用得上就尽力做好配合工作。
（
2
）与响应室加强沟通，搞好协作。不管是定单的派单落实，还是号线资料的清查催交和验收工作，都能紧密协作，共同做好工作。
（
3
529。
张，为企业的营销和信誉尽了我们的努力。
四、加强思想和作风建设。
不断提高自身素质。
企业在不断发展。
改革在不断深化。
新知识新技术不断运用。
企业的经营理念和市场的营销策略围绕外部环境在不断变化。
需要我们不断学习。
用发展的眼光正视现实的世界。
转变观念。
掌握新的知识。
新的技术。
服务于企业的发展。
以服务就是效益全力做好支撑工作。同时。
带领本部门员工认真学习党的方针政策和公司有关规定。
做好廉政建设工作。
在工程建设中不收受施工单位的好处。
工程发包和审核严格按照规定办理。
回顾。
2012。
年的工作确实付出了不少努力，做了一些实事，也取得了一定的成绩，但也存在一定的问题，与上级的要求和前端业务发展的需求还是存在差距的，在以后的工作中，我将加倍努力，在公司领导和同事们的关心帮助下带领本部门员工坚持发展不动摇，居安思危，加快工程建设，抓早、抓好，使其早出效益，进一步做好网络优化和模块局建设，积极主动加强与前端沟通，不拖发展后腿，在维护工作上紧紧围绕质量来进一步加强落实，变被动维护为主动维护，积极做好主干电缆的保气和杆线隐患的处理工作，进一步提高障碍处理和应急抢修能力，加强杆线资源安全性工作。总之，我将不断总结以往工作中的得失，取长补短，奋发进取，团结一致，为企业的进一步发展尽心尽力，多作贡献。
商务经理述廉述职报告
2015年已经过去，现将本人一年来学习、工作情况进行。
总结。
和反思，查找存在的不足，争取在新的一年里克服缺点，完善不足，使自己在思想素质上、工作能力上都有较大的提高。
一、学习及廉洁自律。
1、坚持政治理论学习。认真学习和贯彻落实习近平总书记系列讲话精神，深刻领会新理论的精神实质和思想内涵，使自己在思想上、政治上、行动上、与党中央和各级党委保持高度一致，牢固树立为人民服务的宗旨意识。
2、不断加强业务知识学习，提高管理能力。一年来，不断强化对各种理论知识的学习，除了熟练掌握财会、企业管理等知识，还学习了《安全生产法》，取得了安全员证书；同时还通过电视、报纸、书籍学习新的企业管理知识，不断提高和充实自己的理论知识，提高管理水平。
3、廉洁自律。按照上级纪检部门的要求，遵守党纪法规以及廉政建设的有关规定，将反腐倡廉意识根植于脑海中，不断增强自律意识，树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观，注重加强党性修养，以此端正工作作风、生活作风，做到“自重、自省、自励”。一年来，没有违反廉政建设的事，没有滥用公款请吃的现象，没有私设“小金库”等不廉政勤政行为，自律意识强。
二、经济指标完成情况。
（一）、截止2015年12月底，资产总额xxx万元，其中流动资产xxx万元，非流动资产xxx万元；负债总额xxx万元，其中流动负债xx万元，非流动负债xx万元；所有者权益总额xx万元；资产负债率xx。公司从业人员总数xx人，参加养老统筹保险职工人数xx人，全年发放工资总额xxx万元。
三、企业管理工作情况。
1、加大安全生产管理工作。明确安全生产目标，落实安全生产责任，签订安全生产责任书。加强日常管理，每日要求安全员及驾驶员检查车辆性能，对于车辆安全性能不合格者，严禁其上路，并立即整修车辆隐患性能。同时根据季节、天气变化随时提醒驾驶员注意安全行车，优质服务员每月不定期上路检查并打分，及时纠正驾驶员行驶过程中的不规范行为，加强对驾驶员违规违章行为的查处力度，规范驾驶行为，强化职工遵纪守法意识。同时在旅游大巴车出车前及收车后，由安全员对车辆进行安全检查，并建立车辆安全检查档案。为有效预防和妥善处置各类突发事件，加大重大节假日的安全隐患排查，结合公司实际，制定消防、安防、重特大事故等应急预案并明确预案中分工，落实到细节，保证预案及时有效地实施。
2、加强安全培训。加大安全培训力度，提高员工、驾驶员安全意识和安全素质。每月召开安全工作会议，向司机通报典型事故案例，对当月安全情况进行分析，并就《驾驶员行车纪律》、《驾驶员行车纪律实施细则及有关规定》、《驾驶员规范化服务标准》、《驾驶员违规处罚管理条例》等相关法律法规和安全作业规程进行学习。注重驾驶技能的培训，请车队队长或车管员为驾驶员进行车辆性能、构造、操作等理论知识的培训；安排经验丰富的驾驶员给大家讲安全、实际操作的经验等等。同时，加强对出租车驾驶员的安全教育培训，每月对司机进行安全教育学习，主要包括交通运输法、道路运输管理条例等；并给出租车司机举行消防安全讲座，提高驾驶员消防意识。
3、增强服务意识，提高服务质量。组织驾驶员学习安全文明行业服务标准，并加大检查力度，落实规范着装及清洁标准化工作，从仪表仪态、车容车貌、服务投诉等方面，加强公交、出租服务的监管力度，树立企业的良好形象。为提升我公司的服务质量，建立同行业间的良好口碑，对于投诉问题，及时了解情况并进行解决处理及回访，确保投诉人满意，并对驾驶员进行教育学习。我公司还制作了服务监督卡，采取不记名打分制，并根据得分的高低对司机进行相应的教育及改正。
4、积极开展社会工作。根据市委市政府创卫工作的要求，为加大创卫工作的宣传力度，我公司多次使用出租车led电子屏宣传创卫、爱国、民族团结及反腐倡廉等标语，并给每位司机发放创卫宣传手册。又根据客管创卫工作的要求，统一司机夏季工装、出租车坐包套，并在出租车内悬挂创卫、禁烟、优质服务等宣传标语。我公司出租车还积极配合客管处部门，主动捐款帮助同行司机，并参与爱心送高考生等社会公益活动等。同时对司机的好人好事，进行鼓励表扬。其中归还失物xx多起，主要包括现金、手机、重要文件等等，金额约xx万元左右，赢得了社会的好评。
四、注重品德，不断加强自身素质建设。
1、作为单位主要负责同志，平时注重个人道德修养，时常告诫自己要严格自律，以身作则、以德为本，身体力行，带头打造风清气正的工作环境。
2、坚持公道正派、求真务实，以德从政，经常与同事沟通交流，听取建议想法、改进工作，努力打造团结协作的团队。
3、服从组织安排，顾全大局，淡泊名利，不计较个人得失，能忍辱负重；忠诚待人、尊重领导、关心员工，注重维护班子团结，做人低调，生活平实。回顾一年来的工作，在各级领导和同事们的支持帮助下，自己在本职岗位上认真履职尽责，严格执行廉洁自律要求，分管和主抓的工作取得了一定的成效，但与党委的要求仍有一定差距，今后要继续加强自身理论学习，提高驾驭工作的能力。同时解放思想，强化开拓创新意识。我将继续保持勤勉认真、积极进步的工作作风和廉洁自律、甘受清贫的生活作风，加强自身学习锻炼，努力提高自己的政治素质、业务水平、领导艺术和管理能力，在党委的领导下开拓创新，奋力工作，为推进企业又快又好的发展做出更大的贡献！
烟草物流中心副经理述职述廉报告述职报告
20pc年，本人在市局(公司)党组的正确领导下，在徐局长的带领下，在同志们的大力支持和帮助下，扎实地投入到党的群众路线教育实践活动中，自觉践行“两个至上”行业价值观，紧紧围绕全年工作目标，边学习、边求教、边工作，边实践、边总结、边提高，较好地完成了各项工作任务，现将工作、学习和廉洁情况报告如下：
一、履行职责情况。
20pc年的工作，主要归纳为三个方面：
(一)网络建设情况。今年，我们按照“知行同心服务品牌提升年”活动要求，转变营销工作思路，创新营销工作方法，丰富服务内涵，改进服务方式，挖掘终端资源，提高网建运行质量，突出“管理更精、服务更实、素质更优”，着力打造“知行同心”服务品牌，网建工作向纵深发展。
1、创新载体抓落实。我们制定出台了《361°工作实施方案》，“3”是确保三个到位：思想到位、责任到位、服务到位。“6”是确保6个提升：市场控制能力的提升、品牌培育能力的提升、终端质量建设的提升、经营行为规范的提升、基层服务站建设的提升、队伍素质建设的提升。“1”是完成一个目标：努力完成卷烟销售目标任务。“0”是安全零事故。
2、终端建设求提升。今年以来，我们针对零售店卷烟陈列存在摆放无序、柜台不清洁等问题。一方面通过制定终端建设考核办法，与客户经理绩效考核挂钩，与零售客户的星级持钩。另一方面，为稳步推进现代终端创建，在原有基础上求突破、上水平，改变淮安区零售终端的整体形象。
3、库存调查知实情。为进一步了解卷烟市场信息，把握零售客户的库存、赢利等情况，做好卷烟投放节奏，班子成员分片包干，定期到渠南、渠北、运西城区市场进行走访、调研，了解销售、库存、赢利等情况，掌握市场一线信息;组织客户经理针对零售客户的具体情况开展有针对性的经营指导，解决客户的实际困难，帮助客户走出销售困境。
4、抓好服务惠客户。大力推进价格自律小组建设，巩固“明码标价(实价)”工作成果，引导客户规范有序竞争，提高卷烟零售客户的经营和获利能力。创新基层服务建设，把党风廉政建设、党员生活等活动引入基层服务站，充分发挥了基层服务站“服务客户、方便客户、贴近客户”的作用。
5、营销新模式力推广。从八月份开始实行的新营销模式，我们通过印制宣传单页、客户经理上门宣讲、qq、飞信群不定期宣传，经过的大力宣传和解释，得到零售客户的理解和配合，广大零售客户对新营销模式给予了大力支持，订货率得到了提升，卷烟需求基本得到满足。
(二)全员绩效考核情况。我们以开展争创“知名品牌培育‘明星团队’、‘明星个人’”为手段，以各岗位“每月一星”评比活动为抓手，采取自我检查、领导抽查、检查小组普查、月度全面检查的方式，打破过去“大锅饭”，“干好干坏一个样”的思想，员工之间的`绩效最高达140几分，最低的只有60几分，拉开差距，鼓励先进，鞭策后进。
(三)安全管理工作情况。积极构筑“驾驶员、社会、单位、家庭”四维一体的安全保障体系，扎实推行“4+1”安全工作管理体系，切实加强驾驶员的素质教育，定期组织全体员工学习新的《安全生产法》，聘请消防人员、安全教官宣讲消防、安全等知识，在单位营造“事事讲安全、人人关注安全”的良好氛围，全员的安全意识明显增强，违规违纪现象大幅下降，全年无交通事故，提高单位的整体运行能力。
二、廉洁自律情况。
今年以来，我扎实投入到党的群众路线教育实践活动中，认真学习习总书记的重要讲话精神，在思想上、行动上、觉悟上与市局党组保持一致，是非面前旗帜鲜明，头脑清醒，不做昏者;在经济上清清白白，不占集体便宜，不收受贿赂，不做贪者;在工作上勤勤恳恳，任劳任怨，不怕苦不怕累，不做懒者;在作风上深入基层，联系实际，注重调查研究，不做浮者;在方法上广开言路，畅所欲言，坚持民主集中制，不做霸者;在事业上追求上进，不甘落后，勇于争创一流，不做庸者。严格执行廉洁自律各项规定，始终以党员的标准严格要求自己，时时事事注意维护淮安烟草和谐大家庭的整体形象。
三、学习教育情况。
一是加强政治理论学习，不断提高政治素养。力求把上级的文件精神学懂、学深、学透。二是注意学以致用，力求学习效果。时刻注意向书本学习、向同志们学习，向实践学习，不断总结，不断完善。三是加强业务知识学习，努力跟上形势发展，不断提高自己的业务能力与理论水平。
四、存在不足。
20pc年的工作，不足之处有：一是创新能力不足，在新问题、新形势前面，还用老方法、老路子，缺少创新;二是学习缺乏计划性，不够深入，系统性不强;三是认知水平不够高，对工作中遇到的新情况、新问题上，有时不能从总体上把握;四是是深入基层还不够，有些矛盾还不能从根本上加以解决;五是工作经验不够丰富，工作方法需要进一步改进。
在今后工作中，我将更好地扑下身子、求真务实、开拓创新，努力完成好组织交办的各项任务。
【通讯述廉】电信局人力资源部经理述职报告
尊敬的各位领导，同志们：
2012。
kpi。
效绩指标，下面我分四个方面来向大家汇报，请评议。
一、思想、学习方面的情况：
人力资源管理部门是履行人事管理职能的关键部门，我深感责任重大，我始终抱着认真踏实的工作态度，工作上有强烈的工作责任心，处处以大局为重，工作能吃苦耐劳，经常加班加点，从不计较个人的得失。处事坚持原则，公道正派，能严格遵守组织人事纪律。能关心同事，处处以身作则，部门全体人员团结一致，保持了良好的工作风貌。
通过学习和工作的实践，一年时间人力资源的工作，我感觉到收获很大，自己得到了锻炼，业务能力和执行政策的水平也有了提高。
二、
04。
年完成的主要工作情况：
（一）积极推进绩效管理工作：
绩效管理对公司各项工作的开展起到导向的作用，关系到员工的切身利益和公司目标任务的完成，我深感绩效管理工作的重要性，在推进绩效管理过程工作中，倾注了大量的时间和精力，对绩效数据反复测算分析和研究讨论，完成了绩效管理实施细则的制订和修订工作，在绩效基数核定和考核方法等方面，打破了以往一些传统做法。
按照考核程序，认真组织开展绩效考核工作，每月组织对公司各部门绩效的完成情况进行考评，并根据考核结果核发绩效工资；组织开展了公司员工的年度考核和结果评定工作，依据员工年度考评结果，对连续两年被评为优秀的员工晋升岗位工资。
（二）、整合员工队伍，优化人力资源配置方面：
根据业务发展、营销渠道建设、市场竞争的等需要，不断整合和调整员工岗位，全年共对。
185。
名员工进行了岗位调整，选拔。
7
名员工任恢复支局的支局长。
73。
个划归人员进行了岗位调整，保证了改革中员工队伍的稳定。
（三）、规范劳动用工方面：
04。
年已共计清退劳动用工。
127。
人，对现有使用的劳务工，也还将进一步的清理规范，后勤工作将实行社会化管理。
做好多经员工的劳动关系规范的工作，制定了的具体实施方案，积极宣传上级公司的文件精神和要求，慎重地处理涉及员工切身利益的事情。
严肃工作纪律和各项规定，对问题突出的员工，及时进行批评教育，发出书面整改通知书，要求限期整改，并严格考核。
加强劳动合同管理和定员编制工作，组织做好了国有员工劳动合同的重新签定工作，按照省公司定员编制指导标准，进行了大量的定员编制测算工作。
（四）、开展教育培训方面：
74%。
超过了上级公司。
70%。
58。
期，全员培训率达到。
89%。
注重培训师资队伍的建设，挑选了一批技术业务过硬、思想素质高、热心教育培训工作的骨干员工组成公司兼职教师队伍。
（五）、离退休管理方面：
做好离退休人员的日常管理工作，每季度组织召开一次退休人员片组长座谈会，通报公司的发展情况，宣传有关离退休人员的政策，了解离退休人员的生活及思想情况，解答退休人员提出的实际问题，维护退休人员队伍的稳定。
坚持为离退休员工做好服务工作，关心离退休员工的生活，在春节、中秋等节日，组织开展对离退休员工的节日慰问工作；对重病、住院离退休员工，及时进行探望。
另外，还做好了退休人员的手续办理工作。
三、存在的问题和不足。
工作的方式、方法还有待在工作中摸索和改进，人力资源管理的知识掌握的还不够，还需在今后加强学习，不断提高。
四、
05。
年工作思路：
05。
年的工作思路：
（一）、加强人力资源自身的建设。
要进一步转变观念，改进工作作风，工作上必须严谨细致，要经常深入到基层、班组，多了解、多调查、多沟通情况，要努力学习现代人力资源管理的理论，创造性地开展工作，要强化一切为市场、为基层、为员工服务的理念。
（二）、要提高绩效管理的水平：
绩效管理工作要在实践中不断改进和提高，
05。
it。
应用平台，加强绩效的沟通与反馈。在制定。
05。
年的绩效管理实施细则中，要突出业务收入、服务质量指标的考核，防止业务流失，提升电信服务满意度；绩效工资的分配要进一步体现向贡献大的岗位和技术业务骨干员工岗位倾斜。
(
三
)
要加强员工队伍建设。
要把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准，建立一支高素质的核心员工队伍，以适应激烈的市场竞争。要加强岗位管理工作，继续贯彻竞争上岗的机制，合理地调整员工岗位，不断地优化调整人力资源配置。
（四）、要加强用工管理。
要制定合理的定员编制实施方案，为加强劳动用工提供依据。要加强劳务用工管理，严格按照规范使用劳务用工。要切实提高劳务用工的质量，通过加强培训和考核，提高劳务工的技能水平。要重新制定劳务工管理办法，规范劳务工的管理。
（五）、要强化员工培训工作。
要通过培训需求的调研，有针对性的制订培训计划和实施培训。进一步改进培训方式、方法，要根据不同情况，采用不同的培训方式。要加强培训效果的评估，努力提高培训的效果。
要继续抓好员工的岗位技能认证和职业技能鉴定工作，提高员工的职业化水平。
（六）推进企业文化建设。
要通过组织座谈、研讨、培训、观摩等多种方式，积极宣贯中国电信企业文化；要加强员工学习中国电信企业文化体系的督促和引导，营造学习的良好氛围。
（七）、做好离退休管理工作。
继续树立为离退休员工服务的思想意识，经常与离退休员工交流沟通情况，坚持做好对离退休员工的走访慰问工作，坚持为离退休员工办实事、办好事。
各位领导、同志们，以上是我的汇报，不当之处，欢迎大家批评指正，我衷心地感谢大家以往工作中给予我的关心和支持。谢谢！
经理述廉述职报告
20xx年本人作为路桥市政二分公司（污水深度处理厂项目部）安全设备管理部的负责人，在项目部领导的指导和全体员工的共同努力下，经过一年的努力奋战，克服了种种困难，截止至12月30日，取得了较好的成绩，以此同时，我们的安全管理工作也取得了不俗的成绩，完成了公司年初下达的各项考核指标，安全合格率100%。实现了分公司年初制定的“四个杜绝、四个为零、四个全面、一个确保”的安全生产计划工作目标。
1、检查施工机具、设备339台次，查出安全隐患29台次，限期监督整改29台次。
2、检查人员1245人次，查出违章行为35人次，限期监督整改35人次。
3、检查临时用电安全138次，查出违章用电9次，查出用电安全隐患28次，限期监督整改37次。
4、检查施工现场文明施工管理138次，查出不符合项49项，限期监督整改49项。
5、检查食堂卫生46次，查出不符合9项，限期监督整改9项。
根据现场施工的特点查找隐患，加强事故预防，并以雨季八防、水池防腐、框架砖墙砌筑、有限空间作业、现场临时用电、特种设备管理为重点开展安全检查，有效地预防了各类安全事故的发生。
1、抓安全教育：组织了项目部员工、分包队伍施工人员49人进行建筑工地安全知识动画视频学习。
2、亲自编写了污水深度处理厂项目部责任状、hse岗位职责，对项目部员工进行了个人责任状、hse岗位职责、危害因素识别、应急措施知识摸底考试。经过两轮考试加深了项目部全体员工对本岗位责任状、hse岗位职责、危害因素识别、应急措施知识的熟悉与了解。
3、狠反“三违”行为
加大了“三违”行为的查处力度。发挥各级组织和安全监督机构的监督检查作用，加大对“三违”现象查处的力度。狠抓隐患治理，确保各类隐患及时得到消除，防止了事故的发生。
全年共查处违章现象（人）12人次，开hse安全管理罚款通知单2份，处罚金额达89500元。
1、20xx年度共迎接上级领导、部门、专家的各类安全工作检查88次。
2、迎接集团公司的“三标”复检验收，并顺利通过了集团公司的“三标”考核验收。
1、组织全体员工积极进行安全学习，开展危险源辨识活动
为了提高全体员工的安全知识水平和响应公司的开展危险源辨识活动，提高员工的职业健康/安全意识，项目部对所有新进工地的员工都强制性的进行三级安全教育和培训。对新进场员工进行安全知识教育活动和讲解危险源的辨别等职业健康/安全知识，提高职工的安全和三个体系里的环境、职业健康/安全等认识。在讲课培训结束以后对受培训的员工进行闭卷考试。由于大家对安全意识的重视，所以，所有的员工都顺利的通过了考试。这为下一步在各个部门开展危险源辨识活动打下了良好的基础。根据公司的贯标精神，我根据各个施工项目的工种特点和现场的实际情况，通知每个部门的每个成员都要认真的学习和理解直至掌握公司贯标工作中与安全密切相关的危险源辨识的条款，要求每个施工人员都要充分认识到自身工作周围的环境因素和存在的危险源，以及如何去控制和避开危险源。这些要求不仅仅要员工能够在施工中懂得辨识和避开危险源，而且在脑子里也要深深的牢记，做到脱口而出，有问必答。在整个工地进行的危险源辨识活动中，经过集团公司和公司安监部门对各班组的随机抽查，我们分公司的各个成员对危险源的辨识活动掌握得较为全面，不仅仅在随意抽查中能够有问必答，随问随答，而且在现场施工中也是同样的做到了工完料尽场地清的“三清”工作，整个施工现场设备摆放整齐，干净整洁。这些得到了集团公司和公司安监部门的一致好评。
2、全面开展安全文明施工，创一流施工现场
我非常重视现场文明施工的情况，经常深入到一线施工现场亲自指导工作。为了相关方提高安全文明施工的意识，和明确各班组的责任区域，我确定并划分了各相关单位的安全文明施工责任区，明确区域并挂标志牌，要求各相关主管领导亲自负责该区域施工的安全文明工作。并不定期的对各相关单位的施工责任区进行抽查考评，并根据考评情况进行评分，评出优劣相关单位后并加以奖励和惩罚。此举提高了各相关单位的安全文明施工的积极性和责任心。实行奖罚制度以后，由于责任落实到个人并且同经济挂钩，整个施工现场显得一片整洁。各相关单位都为了争得优秀单位而各自努力。
3、组织员工开展了”六。五环境日”宣传活动
为了活跃本项目部“六。五环境日”的宣传气氛，营造宽松的工地生活环境，在“六。五环境日”到来之际，我组织举办了“污染减排与环境友好型社会”大讨论活动。为了松懈职工们紧绷的工作神经，让员工们自我接受了一次爱护环境的教育。
4、持之以恒地开展安全教育培训工作。
自开工以来我一直把安全教育培训作为一项重要工作来抓，并且常教常新，培训方式多，培训内容全面，全员参加。建立起全员安全教育培训制度。通过认真开展安全教育活动，落实安全培训工作，不断增强员工的安全生产观念，提高全员安全管理素质。并警示员工时时、事事、处处关心安全，做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害，实现了安全生产的良性循环。
20xx年度，我通过不断地组织相关方员工学习《安全生产法》、《安全生产工作规定》、《电业安全工作规程》等法规，使相关方全体员工加深了对法规的理解和掌握，自觉遵守安全法规，杜绝三违，避免了分公司和个人蒙受不必要的损失和伤害。通过电视教学的手段把其他单位发生的事故案例以专题片形式进行播放，要求谈体会，谈认识，加深对事故的认识，推动了公司自身安全文化的建设，树立“除不可抗力，任何事故均可避免”的安全理念。
我还结合实际，宣讲身边发生的事故案例，让分公司员工及相关方员工更容易接受和掌握，从而达到入耳入脑的目的。并开展触电急救及心肺复苏法培训，培养广大员工的急救意识，在分公司员工中树立牢固的“以人为本，关爱生命”的安全文化理念。
为贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，加强安全生产预控管理，根据集团公司“专项安全生产检查管理办法”的文件精神，我共组织开展各类安全大检查工作。通过开展安全大检查，组织落实整改共计187项，包括安全管理、施工器具检查、设备缺陷、防寒防冻等，切实解决了影响特种设备安全、文明生产和设备过冬的关键问题，有力地确保冬季特种设备的安全稳定运行和全年各项生产工作任务的完成。
在做好日常安全监督、安全检查例行工作同时，我重点抓好以下安全工作：
1、开展全员安全教育培训9次。
2、组织开展了“6。5”“11。9”日安全活动宣传。
3、对移动式灭火器进行了检验、维修。
4、组织进行了消防火灾、人身伤亡、治安事件和专业预案等演练。
5、对相关方压力容器进行了了检证、登记。
6、对相关方特种设备进场检验，做好了各项相关准备。全年共检查施工机具、设备进场检验339台次。
7、制订完善各类安全生产责任制。
8、组织员工开展了学习典型事故安全教材。
经理述廉述职报告
项目监理部后期总监理工程师工作。主要工作有：完善大唐项目监理部工作总结；组织后期消缺工作；参加达标投产预检和复查，并代表项目监理部作汇报发言。这些工作均按照上级领导要求和业主要求如期完成。另外，多次与业主商谈延期监理服务费用问题，未果。
xx月，作为拟任总监，参加电厂监理投标；中标后，开展前期工作：组织进人，开始编制监理规划，参加现场前期会议等。
20xx年3月末，被调到电厂项目监理部任总监。主要做了下列工作：
2.1做好项目监理部自身建设工作
2.1.1建立健全项目监理部组织机构
事先编制用人计划，根据工程施工进展情况进行调整，根据用人计划组织人员。目前，项目监理部共20人，机组健全，分工明确。
2.1.2完成项目监理部前期管理文件编写并按照程序进行审查、审批、发放
这些文件有：工程管理制度、“监理规划”、“落实监理公司三标一体体系措施”、“绿色施工监理措施”、“成品保护措施”、“清水混凝土工艺管理措施”、“建筑工程原则性质量要求”、一级网络进度计划（cad版）等。
2.1.3审查监理部专业组技术文件
主要审查了土建工程的监理细则、安全管理策划、安全监理细则、冬季施工方案等。四季度，安装工作开始，根据分工，由安装副总监游天栋负责监理部安装监理技术文件。
2.1.4解决好职工食宿条件
业主不提供职工住房，现场附近住房紧张，租不到较好的房间，生活用水时有时无，职工生活很不方便。本来计划向业主申请一块场地盖房，考虑费用较大，最终，让当地一家村民盖了一栋小二层，承诺我们租用。目前已全部完成，职工也已入住。总之，通过努力，职工住房问题得到了较好的解决。
开始，项目部建立了职工食堂，后来，在业主的要求下，上了业主的食堂。
2.1.5做好职工队伍稳定工作
目前，聘用职工反映收入较低，这是职工队伍不稳定的主要因素。针对这种情况，在符合监理公司制度的前提下，项目部采取了许多措施以稳定职工队伍，特别针对专业技术骨干人员，从精神和收入两方面尽可能地使他们得到最大限度的满足，从而使他们安心工作，保证了项目监理部职工队伍的稳定，保证了监理工作质量。
2.1.6监理工作作风教育
监理工作展开后，作为总监，密切关注每位职工的工作情况，听取业主和施工单位对每位职工的反映，从而了解每位职工的工作能力、工作作风情况，同时了解业主和施工单位对项目监理部工作评价。根据了解到的情况，反省自身工作，教育职工改进监理工作。总体而言，业主和施工单位对项目监理部的评价是比较好的，个别职工有一些不良作风，对于这些职工，我们不轻言放弃，而是通过各种教育方式进行教育。
2.1.3建立职工例会制度
项目监理部每两周召开一次全体职工会议，利用职工会议对职工进行安全教育、监理技能教育、布置重点工作、强调重点工作、专业组互相汇报专业工程进展、解决职工生活和工作方面的问题、宣布或学习监理公司或监理部相关文件等。监理公司标准文件要求每月召开一次职工会议。职工会议对于凝聚职工、教育职工、提升职工素养、统一职工思想、提高项目部“战斗力”等十分重要。
3.1尽快建立施工秩序
施工单位来自全国各地，管理经验不尽相同，业主在工程管理方面的经验不足，许多管理事项不表态、不明确，因此，业主、监理和施工单位有必要统一管理思路、管理程序、管理目标、管理策划等，从而建立良好的现场施工秩序。对此，我与业主、施工单位进行了大量的沟通，交流了电建的习惯性做法，听取了业主和施工单位的习惯性做法，取同去异，协调统一。
3.2在业主理解的基础上，对业主的管理提出了一些建议，如建议业主进行设备监造、建议业主委托第三方对现场道路进行日常清洁，业主已采纳。建议业主改进物资管理模式，业主部分采纳。在资料管理方面、安全管理方面、进度管理方面，也提出了一些建议，相信对业主有所触动，起到了促进业主改进管理的作用。
3.3整治文明施工混乱现象
业主未进行前期场坪，施工现场不是很平整。刚到现场时，现场正在挖主厂房基坑，当时堆土场地不固定，挖出的土方堆放混乱，导致现场总体不美观，不文明。针对此种情况，与业主协商，指定堆土场，整理现场，在业主的支持下，推动施工单位对现场平面进行了集中整治，使现场平面得到了较大的改观。与此同时，推动整个现场文明施工的整治，取得了较好的效果。在治理现场平面及文明施工的同时，在文明施工管理措施方面与业主取得了一致。经过一段时间的整治，现场平整、洁净，总体美观，此后，监理部加强管理，保持了整治效果。
3.3建立管理目标体系
业主关于进度、质量、安全的管
理目标不明确，目标管理意识比较薄弱，总之，管理目标体系不健全。针对这种情况，我与业主进行了大量的沟通，解释目标管理的重要性，并与业主确定管理目标，然后，通过例会、专题会等形式向施工单位明确各项管理目标。业主管理目标明确后，施工单位才能对管理目标进行逐级分解，确定他们的管理目标。
总之，业主对于电厂建设施工管理的经验不足，项目监理部作为专业公司的代表，应该向业主出谋划策，帮助业主改善管理。
4.1做好自身廉政建设
完善项目部组织机构；根据监理规范分解班子成员的工作，分解、明确责权；重大事项由班子讨论解决；确定财务专管人员，确定采购程序并符合监理公司制度。总之，我尽量做到监理工作程序化，防止个人独断而发生错误。同时，从思想上强加自我教育，提高警惕，防止个人不规范行为。作为总监理师，必须强化自我教育，做到廉洁自律，只有这样，才能带令职工全面做好监理工作。我个人体会，总监以身作责，项目监理部才能行成过硬的工作作风，才能做好监理工作，才能让业主满意，让施工单位满意，当然，也必须让监理公司满意。
4.2做好项目监理廉政建设
在做好自身廉政建设的同时，作为总监理师，必须做好整个项目部的廉政建设。对此，项目部通过两周一次的职工会议，学习了监理守则，对职工进行教育，同时，对职工作风加强监督。前面说过，我观察每位职工工作情况，听取业主和施工单位意见和建议，然后针对相关问题，采取针对性措施，防止职工违规违纪，保持项目监理部威信，为电建监理名誉加砖添瓦。
总之，我十分重视个人工作作风建设和项目部工作作风建设，也做到了廉洁奉公。
目前为止，业主和施工单位对监理工作给予了较好的评价，我认为，这不仅仅是专业业务工作搞得好，与职工良好的工作作风也密切相关。
4.3加强学习，不断提高思想觉悟，持续改造世界观、价值观
年初，参加了集团公司组织的红色教育、国家经济局势、环境与电力关系等专家研习班，6月，参加了党校第一批党员培训教育并积极参加讨论会议。同时，强化自我学习。最近，我学习了大量的国学经典。我觉得，国学经典的学习，对于提高思想修养、业务修养都有很大帮助。
人无完人、学无止境，尽管努力自觉提高自己各方面的素养，但总是有这样那样的缺点，对此，我要求自己一日三省，有错必改，也希望组织指出我的缺点，以利于我不断提高。
业务经理述廉述职报告
尊敬的各位领导、同事们：
本人受分行财务管理部委派，xxxx年作为业务经理派驻到支行营业部。根据业务经理派驻管理办法和实施细则等有关规定，现就任派驻业务经理上半年来的情况述职如下：
支行营业部有11名员工，其主任1名，派驻业务经理2名(其中一人为副主任兼任)，对私柜员3名，对公柜员2名，对公出纳兼管库押运员2名，大堂经理1名。
主要办理本外币储蓄存款、公司存款以及结算、清算、贷款帐务处理和其他中间业务等。截止xxxx上半年，营业部各项存款余额为58864万元，其中储蓄存款为18644万元，公司存款余额40220万元。
(一)履职情况。
半年来，本人认真履行派驻业务经理各项工作职责，独立行使经营性分支机构前台柜面业务的授权、内部控制、合规检查等职责，严格监督控制前台柜员按规定操作流程进行业务操作。
对派驻机构人员违反规章制度和操作流程、业务处理不规范、差错和过失等问题，能够现场指出和制止，并按规定进行记录和报告。在保证履行职责的前提下，协助支行负责人完成内、外审检查工作。
(二)工作措施及成效。
本人由于是从其他业务部门被安排到支行营业部担任业务经理职务，在角色的转变上经历了一段时间，通过计财部、任职部门领导和另一业务经理的指导和帮助下，经过本人不断的学习总结加上长期以来形成的良好业务素质和对前台业务操作的理解，我要求部门员工柜员多学习、多回头看、对差错多找原因、记牢“双十禁”，严格执行规章制度，依法合规经营。
半年来，员工业务素质有很大提高，内部管理，风险控制得到有效加强，业务差错明显减少，改变了过去业务差错率一直较高的状况。
实施派驻业务经理制以来，尽管在内部控制方面得到很大加强，但仍然存在一些问题，主要为审单不严，如开户申请书漏客户签名、授权业务漏有权人签字授权、现金支票大额取现漏身份证复印件、身份证漏核查、现金库存超限额等等。
存在以上问题的原因：
2、对现金库存管理松懈。双休日、节假日超库存现金没有及时上缴，没有考虑现金库存过大带来的风险以及对整个网点绩效考核造成的影响等等，总体来说，主要是因为日常工作不够用心，风险防范意识不强等原因。
总结半年来的工作经验教训，从中总结自身在业务审核中存在的不足。进一步加强自身的业务学习，不断的充实和完善自己，努力提高自己理论知识和解决实际问题的能力，在加强柜面业务监督的同时，更要加强事中的监督以及凭证的审核，争取把工作做到更细、更好，发现问题及时整改，把好第一道防线关，使内控工作更上新台阶。
此致
敬礼！
述职人：xxx。
20xx年x月x日。
经理述廉述职报告
本人作为合同预算部经理助理，围绕示范镇建设，协助部门领导在招标、合同及成本控制方面开展本职工作，在各位领导的指导和同事的支持下，本人基本完成了部门制定的各项目标，但审视过去的'一年，本人也发现了自己的许多不足之处，以下是本人的：
在招标管理方面，进一步规范公司管理程序，严格按照国家及天津市相关法律、法规执行，并在此基础上制定了公司招标管理办法，使公司的招标管理做到合法化、制度化和规范化，并保证承包单位选择的公平、公正、公开。在公司大部分项目由于争抢工期而存在边施工边办理招标工作、前期手续不齐的情况，协调各方关系，克服了各种困难，全年共组织完成公开招标33项，组织内部招标8项，招标总金额约。满足了项目建设过程中承包单位选择的需求，也为本人公司保证工程质量，加强管理，提高效益做除了努力。
在合同管理方面，由公司的法律顾问团队给予支持，对合同的订立、履行、变更、解除等进行全面管理，并由相关部门进行审查、监督、控制，保证公司各项合同能够顺利履行。共签署合同127项，合同金额约11669万元，均顺利履行，其中：勘察设计类23项，工程服务类10项，基础设施配套类27项，技术服务类27项，小型合同类10项，土地管理类24项，拆迁类3项,采购类合同3项。同时为加强管理，在推行合同示范文本制度，使合同管理更加规范;合同签署时法律顾问、实施部门、财务、公司领导等层层把关，避免发生合同纠纷;合同执行过程中与实施部门密切沟通，相关争议及时解决。为避免施工过程中安全事故发生，加强承包单位在施工过程中对安全问题的重视，针对每家施工单位均签署了安全文明施工协议，使公司的各工程均达到文明施工的各项要求。
为提升公司战略管理能力，有效利用公司资源，全面加强预结算管理。在预算管理方面，引进专业造价咨询单位，针对投资开发部下发经济指标进行预算编制与成本审核，对预算较高的项目分析原因，针对设计方案及选材等各方面造成造价较高的原因及时向相关部门反馈意见，并建议予以调整。组织本部门预算人员完成预算编制及审核19项，核减金额约1200万元，同时为配合工程进展，共审核各期进度约33500万元。在结算工作方面，由于公司对示范镇已进行了三年的开发，一期项目大量工程进入结算阶段，同时由于迎检期间发生的大量签证变更造成结算资料繁琐、不规范也给短时间内完成结算工作带来了极大难度。合同预算部严格按照公司已下发执行的结算管理办法，克服种种困难，使结算工作取得了一定成绩。目前正开展500万元以上结算项目17项，其中大部分项目结算的审核、谈判工作已基本完成，预计目前结算项目可审减金额达18000万元。
合同预算部成立后，本人首先配合部门领导明确部门职责，并根据部门职责设立招标管理岗、预结算管理岗、合同管理岗及综合岗，部门员工各司其职，各尽其责;其次规范部门工作流程，使各项工作开展更加有序。在此基础上，为使公司管理程序更加规范，使各项工作开展时做到有理、有据，本人组织编制了《星城投资发展有限公司工程结算管理办法》《20xx年述职述廉报告范文》，《星城投资发展有限公司设计招标管理办法》及预算管理流程、工作联系单处理规定、合同订立审批流程等部门内部管理流程。
为进一步提升公司管理水平，加强公司各项工作的管理，配合部门领导牵头，引进用友公司开展erp管理软件实施工作，目前该系统一期内容已上线完成，可用于满足项目招标、合同、进度和付款管理，二期内容随后启动，用于满足公司各项指标数据分析需求。
综上，本人在部门规范操作、成本控制、承包单位选择等方面基本完成了自己的本职工作，但回顾，在完成本职工作的同时，在加强沟通、提高工作效率等方面仍需进一步提高，本人将在今后工作中不断改进，以满足公司需要。
经理述廉述职报告
20xx年本人作为路桥市政二分公司(污水深度处理厂项目部)安全设备管理部的负责人，在项目部领导的指导和全体员工的共同努力下，经过一年的努力奋战，克服了种种困难，截止至12月30日，取得了较好的成绩，以此同时，我们的安全管理工作也取得了不俗的成绩，完成了公司年初下达的各项考核指标，安全合格率100%。实现了分公司年初制定的“四个杜绝、四个为零、四个全面、一个确保”的安全生产计划工作目标。
1、检查施工机具、设备339台次，查出安全隐患29台次，限期监督整改29台次。
2、检查人员1245人次,查出违章行为35人次,限期监督整改35人次。
3、检查临时用电安全138次，查出违章用电9次,查出用电安全隐患28次，限期监督整改37次。
4、检查施工现场文明施工管理138次，查出不符合项49项，限期监督整改49项。
5、检查食堂卫生46次，查出不符合9项，限期监督整改9项。
根据现场施工的特点查找隐患，加强事故预防，并以雨季八防、水池防腐、框架砖墙砌筑、有限空间作业、现场临时用电、特种设备管理为重点开展安全检查，有效地预防了各类安全事故的发生。
1、抓安全教育：组织了项目部员工、分包队伍施工人员49人进行建筑工地安全知识动画视频学习。
2、亲自编写了污水深度处理厂项目部责任状、hse岗位职责,对项目部员工进行了个人责任状、hse岗位职责、危害因素识别、应急措施知识摸底考试。经过两轮考试加深了项目部全体员工对本岗位责任状、hse岗位职责、危害因素识别、应急措施知识的熟悉与了解。
3、狠反“三违”行为
加大了“三违”行为的查处力度。发挥各级组织和安全监督机构的监督检查作用，加大对“三违”现象查处的力度。狠抓隐患治理，确保各类隐患及时得到消除，防止了事故的发生。
全年共查处违章现象(人)12人次，开hse安全管理罚款通知单2份,处罚金额达89500元。
1、20xx年度共迎接上级领导、部门、专家的各类安全工作检查88次。
2、迎接集团公司的“三标”复检验收，并顺利通过了集团公司的“三标”考核验收。
1、组织全体员工积极进行安全学习，开展危险源辨识活动
为了提高全体员工的安全知识水平和响应公司的开展危险源辨识活动，提高员工的职业健康/安全意识，项目部对所有新进工地的员工都强制性的进行三级安全教育和培训。对新进场员工进行安全知识教育活动和讲解危险源的辨别等职业健康/安全知识，提高职工的安全和三个体系里的环境、职业健康/安全等认识。在讲课培训结束以后对受培训的员工进行闭卷考试。由于大家对安全意识的重视，所以，所有的员工都顺利的通过了考试。这为下一步在各个部门开展危险源辨识活动打下了良好的基础。根据公司的贯标精神，我根据各个施工项目的工种特点和现场的实际情况，通知每个部门的每个成员都要认真的学习和理解直至掌握公司贯标工作中与安全密切相关的危险源辨识的条款，要求每个施工人员都要充分认识到自身工作周围的环境因素和存在的危险源，以及如何去控制和避开危险源。这些要求不仅仅要员工能够在施工中懂得辨识和避开危险源，而且在脑子里也要深深的牢记，做到脱口而出，有问必答。在整个工地进行的危险源辨识活动中，经过集团公司和公司安监部门对各班组的随机抽查，我们分公司的各个成员对危险源的辨识活动掌握得较为全面，不仅仅在随意抽查中能够有问必答，随问随答，而且在现场施工中也是同样的做到了工完料尽场地清的“三清”工作，整个施工现场设备摆放整齐，干净整洁。这些得到了集团公司和公司安监部门的一致好评。
2、全面开展安全文明施工，创一流施工现场
我非常重视现场文明施工的情况，经常深入到一线施工现场亲自指导工作。为了相关方提高安全文明施工的意识，和明确各班组的责任区域，我确定并划分了各相关单位的安全文明施工责任区，明确区域并挂标志牌，要求各相关主管领导亲自负责该区域施工的安全文明工作。并不定期的对各相关单位的施工责任区进行抽查考评，并根据考评情况进行评分，评出优劣相关单位后并加以奖励和惩罚。此举提高了各相关单位的安全文明施工的积极性和责任心。实行奖罚制度以后，由于责任落实到个人并且同经济挂钩，整个施工现场显得一片整洁。各相关单位都为了争得优秀单位而各自努力。
3、组织员工开展了”六.五环境日”宣传活动
为了活跃本项目部“六.五环境日”的宣传气氛，营造宽松的工地生活环境，在“六.五环境日”到来之际，我组织举办了“污染减排与环境友好型社会”大讨论活动。为了松懈职工们紧绷的工作神经，让员工们自我接受了一次爱护环境的教育。
4、持之以恒地开展安全教育培训工作。
自开工以来我一直把安全教育培训作为一项重要工作来抓，并且常教常新，培训方式多，培训内容全面，全员参加。建立起全员安全教育培训制度。通过认真开展安全教育活动，落实安全培训工作，不断增强员工的安全生产观念，提高全员安全管理素质。并警示员工时时、事事、处处关心安全，做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害，实现了安全生产的良性循环。
20xx年度，我通过不断地组织相关方员工学习《安全生产法》、《安全生产工作规定》、《电业安全工作规程》等法规，使相关方全体员工加深了对法规的理解和掌握，自觉遵守安全法规，杜绝三违，避免了分公司和个人蒙受不必要的损失和伤害。通过电视教学的手段把其他单位发生的事故案例以专题片形式进行播放，要求谈体会，谈认识，加深对事故的认识，推动了公司自身安全文化的建设，树立“除不可抗力，任何事故均可避免”的安全理念。
我还结合实际，宣讲身边发生的事故案例，让分公司员工及相关方员工更容易接受和掌握，从而达到入耳入脑的目的。并开展触电急救及心肺复苏法培训，培养广大员工的急救意识，在分公司员工中树立牢固的“以人为本，关爱生命”的安全文化理念。
为贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，加强安全生产预控管理，根据集团公司“专项安全生产检查管理办法”的文件精神,我共组织开展各类安全大检查工作。通过开展安全大检查，组织落实整改共计187项，包括安全管理、施工器具检查、设备缺陷、防寒防冻等，切实解决了影响特种设备安全、文明生产和设备过冬的关键问题，有力地确保冬季特种设备的安全稳定运行和全年各项生产工作任务的完成。
在做好日常安全监督、安全检查例行工作同时，我重点抓好以下安全工作：
1、开展全员安全教育培训9次。
2、组织开展了“6.5”“11.9”日安全活动宣传。
3、对移动式灭火器进行了检验、维修。
4、组织进行了消防火灾、人身伤亡、治安事件和专业预案等演练。
5、对相关方压力容器进行了了检证、登记。
6、对相关方特种设备进场检验，做好了各项相关准备。全年共检查施工机具、设备进场检验339台次。
7、制订完善各类安全生产责任制。
8、组织员工开展了学习典型事故安全教材。
回首xx年这过去的一年，我尽管作了一些工作但距离公司领导的要求还差得很多，还有待进一步改进，还要扎实地做好领导交办的每一项工作，要多动脑筋，多方学习，真正做到一心扑在工作上，把每一件小事都当作大事来抓，从而用自己的'工作为路桥公司整体工作贡献力量。
销售公司经理述廉述职报告
尊敬的领导：
您好!
如果说什么职位最锻炼人，那么，销售无疑是其中的一种，在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己2020年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止2020年__月__日，年完成销售额__元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;。
3、负责严格执行产品的出库手续;。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;。
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!
出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
述职人：______。
2020年__月__日。
述廉述职报告
20xx年1月至8月，我在市农机局工作，主要分管农机监理，农机学校工作。在8月8日根据组织调整我到市委宣传部工作，主要分管对外宣传工作、理论武装工作、新闻宣传工作，现就一年的思想学习、落实党风廉政教育等工作汇报如下：
第一，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想。同时，还有重点地学习了国务院号文件，认真践行科学发展观。通过学习使自己增强了忧患意识，知道了在任何时候一定要戒骄戒躁、艰苦奋斗，一定要加强学习，勤奋工作，一定要加强团结、顾全大局，做到思想上始终清醒、政治上始终坚定、作风上始终务实。
第二，认真学习市委次全委会议精神，针对市委出台的《六个决定》反复学习，争取吃透精神，融入到自己的工作中用以指导自己的工作，作为xx市的一名基层干部，我又权利又义务的实现“人文xx、人居xx、和谐xx”而努力奋斗。
第三，认真学习业务知识。本人从农机局到宣传部，从具体工作到意识形态领域，跨度很大，要做好自己的工作，只有勤奋学习，才能使自己的思路不断拓展和提升。到了宣传部以后，除了自己主动地钻研业务知识，还可以做到向身边的同事学，向宣传上的老师学，吸收了不少好的养分，同事们也是有问必答、热心帮助，十分重视外出学习的机会，11月5日至12日，部里派我到新闻培训中心学习，在学习期间严格要、要求自己，认认真真学习，克服了浮躁的情绪，提高了自己的视野，开拓了自己的思路，对自己今后的工作帮助很大。
第一，农机工作。
一是抓好农机具检审、检验及换发牌证工作；
二是抓好新训工作，督促检查工作进行情况；
三是带领质检大队吃住在乡上抓好春耕生产工作。
说明一点由于身体受伤，休息了一段时间，参与农机工作时间相对较少。
第二，宣传工作。
一是积极参加了xx市创建自治区精神文明建设先进市达标验收收尾工作；
二是参加了乌洽会，在乌洽会期间能积极联系《xx时报》、《xx经济报》、xx电视台、新疆广播电视台、天山网等多家媒体的记者到xx市展位采访报道xx市。
三是为把外宣工作做的扎实有效，我以最饱满的热情，最积极的工作态度、扎实的工作作风迎接陪同了中央人民广播电台、中央国际电台驻疆记者站一行6人为期两天的采访，迎接了新疆日报、新疆电台等多家媒体多名记者的采访，能与外宣干事一起做好采访材料及采访点的准备工作，争取做到材料准备详实，采访点及被采访人安排好，做到万无一失。
作为一名共产党员，我在生活工作中处处都以一名共产党员的标准严格要求自己，时刻告戒自己，要踏踏实实工作，清清白白做事，争取做到勿以恶小而为之，勿以善小而不为。把中纪委、市纪委的文件要求，会议精神也作为学习的一项重要内容，充实在自己的工作中，只有工作上一定要清廉，才能把工作做好，也才能达到团结好同志，齐心协力把工作做好、做出成绩，要永远牢记自己的职责，要永远牢记反腐倡廉是党和国家长期抓的一项决策，时刻告戒自己群众的眼睛是雪亮的，只有踏实工作，才能获得同事的理解与信任。
一是学习上还只是做到一种浮浅而没有深刻地学，所以有时在领会上就会打折扣，学习是件非常清苦的事，在恒心上还要严格要求自己，把终身学习作为自己的座右铭。二是在外宣工作上，还存在工作力度不够，点子也比较少，这就与自己对选项业务的学习不够。三是在管理办公室上还存在老好人思想，对一些同事的缺点和不足不敢批评。
述廉述职报告
尊敬的各位领导、同事：
大家好！
一年的`时间很快过去了，在项目领导的关心与带领下试验室正常有序的完成监理以及业主要求的各项试验检测工作。在工作中我们全面系统的了解以往的情况，明确哪些是应该做的，哪些是应该纠正和避免的，从成功中吸取经验，从失败中吸取教训，不断更新工作思想，以便更好的开展工作。工程试验检测是公路工程施工技术管理中的一个重要组成部分，同时也是公路工程施工质量控制和竣工验收评定工作中不可缺少的一个主要环节。工程对质量要求越高，我们试验任务就越重。在过去的20xx年里，我就试验室的工作情况，向大家述职，敬请大家评议:
xxxxx项目试验室分两大部分，一部分为路面试验组，一部分为路基桥涵组。两大部分按监理及规范规定现已顺利完成对施工原材的检测有：沥青混凝土原材碎石、水泥混凝土原材碎石、及水稳碎石、河砂、水泥、沥青、钢材、及相应资料整理。并对需要外委的钢绞线、施工水质及碎石材料的个别指标进行了国家试验室外委试验。成品料检测有：填土土方、水泥稳定碎石基层底基层、沥青混合料基层、水泥混凝土的检测工作。提交并得到监理批复的配比有水泥稳定碎石基层底基层、沥青面层ac-13，沥青基层ac-20atb-25，水泥混凝土c20、c25、c30、c35、c40、c50及砂浆m7.5、m10。共计11项。
与监理、xx、以及第三方测桩公司共同对xxx铁路桥、xxx互通、xxx铁路桥及xxx互通和xxx小桥已完成的150根桩基进行了完整性检测。并将存在的质量问题已报告形式递交与项目主管领导。严格监督对后期施工的混凝土工程、项目混凝土拌合站及各施工队按要求配比进行拌合使用。经常深入施工现场，监督检查工程质量，配合监理及业主对现场试验的检测工作。
当然我们是企业，是企业就得有利润就得考虑成本，试验室紧紧有常规的试验检测是远远不够的，还必须站在更高层次去为项目为公司节省成本。中期我与监理沟通并征得项目领导同意，在保证工程质量的前提下，使用平均2%的回收分替代水泥填料铺筑的约4万多吨atb-25ac-20成品料共节省人民币约76万。控制使用平均2.7%低于设计要求3%的水泥剂量控制施工水稳基层及底基层，约节约水泥987吨，节省成本约人民币93万。使用30%粉煤灰替代水泥作为水泥混凝土胶凝材料，折算后节省人民币约为59万。总和节省成本约人民币228万。
xxx项目试验室仪器分国内和国外购买两部分，仪器共计76件，因国外试验物资严重缺乏，国内不好发货及仪器售后无法保证，且当地工人难以熟练操作等原因。设中方专人对仪器进行日常的维护与保养，及时修理小问题。避免因仪器原因造成正常试验无法开展而影响正常的施工。并定期对试验仪器进行标定，顺利取得监理及业主的认定。积极配合监理、业主対试验室的检查并顺利通过。
试验室现有中方人员3名，当地员工13名，当地员工占试验室总人数的81%，所以管理好当地员工使当地员工发挥最大作用十分重要。上半年当地试验员只实行上下班签到制度，造成一些员工迟到早退无故旷工等违纪行为，对正常的试验检测造成严重影响。下半年通过对所有当地试验员进行严格上下班签到考勤卡领放工作制度，做到人到卡在，人走卡带。员工的出勤率明显提升，几乎没有无故旷工及迟到早退现象。此制度将一直实行下去。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，比如水泥混凝土质量控制还不够稳定，当地员工的管理还有待提升，英语开会水平还不够熟练，这些已制定详细计划并在今后的工作中加以改进提升。
首先、为开年大干ac-13沥青面层优化调整好配比，配合工程部顺利安全的铺筑完ii-2iv线所有面层沥青混合料。其次为大干桥梁施工控制更精确的水泥混凝土成品料。并配合项目其他部门及监理、xx完成20xx年项目的竣工收尾工作，完成竣工资料的编制。
其次、严格执行试验室工作办法，遵守项目管理制度，强化质量意识，严格管理现场质量控制。进一步明确试验室工作职责，明确分工。
继续组织当地员工学习试验检测技术，提高个人综合工作能力，以便更好的发挥当地员工开展试验工作，最大范围的节省成本。
严格遵守中国共产党员廉洁准则，自觉遵守廉洁自律各项规定，廉洁自律做好表率。从未报销不合理的费用，从不参与赌博活动，没有为本人谋取不正当的利益，没有违反规定操办任何事情，没有违反行业规定。
以上是我的述职述廉报告，请领导和同事批评指正。
述职人：xxx
日期：xxxxxxx
述廉述职报告
述职述廉报告的分类，可以从几个不同的角度进行划分，因而存在着交叉现象。
1、综合性述职述廉报告：是指报告内容是一个时期所做工作的全面、综合的反映。
2、专题性述职述廉报告：是指报告内容是对某一方面的工作的专题反映。
3、单项工作述职述廉报告：是指报告内容是对某项具体工作的汇报。这往往临时性的工作，又是专项性的工作。
1、任期述职述廉报告：这是指从任现职以来的总体工作进行报告。一般来说，时间较长，涉及面较广，要写出一届任期的情况。
2、年度述职述廉报告：这是一年一度的述职述廉报告，写本年度的履职情况。
3、临时性述职述廉报告：是指担任某一项临时性的职务，写出其任职情况。比如，负责了一段is090000质量认证工作，或完成了一项销售任务，或组织了大型月饼会战等，要求写出其履职情况。
1、口头述职述廉报告：这是指需要向董事长（总经理）或主管经理述职，或向本单位职工群众述职的，用口语化的语言写成的述职述廉报告。
2、书面述职述廉报告：是指向董事会或向人事部门报告的书面述职述廉报告。
要注意将“工作总结”同述职述廉报告区别开来。工作总结，可以是单位的、集体的、也可以是个人的，其写作角度是全方位的，即凡属重大的工作业绩，出现的问题，经验教训，今后工作设想等都可以写，而述职述廉报告却不同，它要求侧重写个人执行职守方面的有关情况，往往不与本部门、本单位的总体业绩、问题相掺杂。
述廉述职报告
尊敬的领导，各位同事：
大家好!
按照上级有关要求，下面我向大家报告20xx年度本人履行岗位职责、廉洁自律等方面的情况。
20xx年，是学校改革发展任务十分繁重的一年。全校师生在学校党委、行政的领导下，齐心协力，抓改革、促发展;强党建、转作风，各项工作取得了显著成效，学校事业发展势头良好，得到了上级领导和有关部门的高度评价，荣获了一系列荣誉和表彰。这些成绩的取得，主要是党政班子集体智慧、中层干部共同努力、全体师生员工奋力拼搏的结果。作为党委书记，我主要是把握好方向，维护好大局，做了些出谋划策、集思广益的工作。以下从五个方面进行报告：
一、巩固群众路线教育实践活动成果，切实转变作风。
习近平总书记在全国党的群众路线教育实践活动总结大会上说，“作风建设永远在路上”，这为我们指明了工作方向。巩固和拓展党的群众路线教育实践活动成果，切实转变了作风，成为20xx年度我们最紧要的任务之一。主要的思路和做法有两点：
一是以身作则、率先示范，带头整改、转变作风。我本人在党的群众路线教育实践活动中，查摆“四风”问题4条，提出整改措施5条。一年来，我坚持以巩固党的群众路线教育实践活动思想成果入手，通过坚持学习，提高认识，不断强化践行群众路线的自觉性;坚持以加强党性修养着力，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，注重群众路线的实践性;坚持以党的组织纪律严格要求自己，进一步加强与班子成员的交流沟通，更加自觉地遵循民主集中制，增强党的纪律性;坚持以深入基层，广泛开展调查研究出发，从群众中来，到群众中去，保持说话办事的科学性;坚持以切实改进作风立信，树立党员领导干部良好形象，建立抓党风建设的性。一年来，各项整改措施都得到了落实，取得了较好的成效。
二是聚焦重点，扎实推进全校整改。首先，立知立行抓整改落实。坚持边学边改、立说立行，对于涉及师生切身利益的具体问题，迅速责成相关单位进行了整改。同时，对查摆出的班子建设、师生学习生活条件、教师考核评价、青年教师和青年干部培养等重点问题，在认真调研的基础上，制定整改方案和整改措施，明确责任人、责任单位和完成时限，并将整改任务纳入相关部门的绩效考核中。其次，立足重点抓专项整治。针对师生反映的领导干部“四风”顽疾固症，制定了专项整治工作方案，集中开展领导干部作风、“三公”经费使用、损害师生利益等3大领域、45项任务专项整治工作，目前各项任务均已按期完成，完成率为100%。今年，全校“三公”经费较同期相比下降了23.9%。再次，立足长远抓制度建设。结合教育实践活动查摆出的13个方面的突出问题，深入剖析产生“四风”问题的深层次原因，对学校层面299项规章制度进行了全面梳理、认真分析，废止了13项已过时的规章制度，已对8项重要规章制度进行了修改完善，切实扎牢、结实制度的“笼子”。经过一年来的“四风”问题专项整治，切实解决了“我是谁，为了谁，依靠谁”的问题，全校党员干部思想认识进一步提高，群众观念进一步树立，群众立场进一步站稳，群众工作能力进一步提高，教育实践活动的成果得到了巩固和深化。
二、努力提高党建工作科学化水平，切实增强基层党组织活力。
习近平总书记说，“要把抓好党建作为的政绩”。作为学校党委主要负责人，抓好党建工作，是我的本职工作，也是最重要的工作。经过近几年的持续努力，我校党建工作呈现出一个较好的势头，确保了学校正确的办学方向，确保了中国化的马克思主义引领学校思想政治工作，确保了意识形态领域阵地的坚守与巩固，各项活动和工作亮点纷呈、富有特色，在校内外得到了较广泛的关注和认可。比如“五好领导班子”创建活动、党的群众路线教育实践活动、党风廉政建设和反腐倡廉工作、基层党组织建设及特色品牌建设等，都得到了上级主管部门高度评价。特别是，在刚刚结束的第23次全国高校党建工作会，我校党委作为xx省省属高校代表出席，并提交了大会经验交流材料。我们的主要思路和做法是：
(一)抓班子、抓基层、抓特色。这是我们党建工作的牛鼻子。领导班子的状况决定着学校改革发展稳定的大局。抓班子建设首先要抓好理论武装，我带头加强理论学习，做到先学一步、多学一点、学深一点。得益于省委等上级单位举行的各类理论学习会、报告会、研讨会，每当有党中央重大指导方针、重大决策部署和改革发展的重要理论成果，我都能够及时得到专家的讲解和指导，促使我有更直接、更深一层的领悟。学校班子成员的理论学习主要依托中心组，辅以专家报告会和网上在线学习等，在学习中领导班子注重结合学校工作实际，形成学校宏观工作思路。20xx年中心组完成了规定的全部重要学习内容，组织6次学习，邀请教育部高教司张大良、省委政研室赵凌云、省纪委刘黎明等同志作多场专题报告;干部在线学习参学率100%，是连续三年的全省干部在线学习先进单位。20xx年度，学校中心组有望再次获得高校先进中心组荣誉。抓班子建设重点要巩固党的群众路线教育实践活动成果，强化宗旨意识，树牢群众观念，站稳群众立场，提高群众工作能力。20xx年里，通过抓整改落实来巩固教育实践活动成果，来增强群众路线意识，形成新的精神面貌。一年来，我们可以看到，班子的作风有了进一步的转变，办学治校能力有了进一步的提高，工作方法更加有效，处理困难棘手问题更加得心应手。抓班子建设必须落实党委领导下的校长负责制，坚持好民主集中制。我们通过制定班子的议事规则，加强党政一把手的沟通交流，议事决策要求广泛听取大家的意见，不搞个人武断，较好地落实了民主集中制，构建了一个团结、和谐、干事的班子。抓班子建设必须营造清正廉洁的政治生态。我校班子的政治生态是良好的，我们的主要做法就是始终以认真负责的态度，不折不扣地落实党中央和省委、省纪委的有关要求，使党风廉政建设和反腐败工作落到实处，多年来我们一直都在这样做。
抓基层就是要增强基层党组织的活力，发挥战斗堡垒作用。“选好干部，配足资源，增强活力，服务中心”是我校多年来基层党组织建设的方针。在这一方针的指导下，我们基层分党委书记很得力，在工作中发挥了举足轻重的作用;基层党建经费比较充足，党建活动有保障，“一院一品”活动做出了品牌，一些基层党建活动和做法得到广泛认可，连续3年入选全国高校党建工作会交流材料。在过去的工作基础上，20xx年我们重点抓了两项工作，一个是“双带头人”工程;另一个是建强大学生党支部。“双带头人”工程就是选配学术带头人担任教工党支部书记，用以增强教师党支部和学术团队党组织的凝聚力，更好的发挥我党在教师思想政治工作中的引领作用，现在部分“双带头人”已选拔到位，其中包括“楚天学者”等一批学术带头人。建强大学生党支部，就是着力推进大学生党组织的“五建”工作，将大学生党支部建在学生班级、学生社区、学生社团、学生团队和学生实习实践基地，扩大党的工作覆盖面。把学生党支部书记培育成学习和政治的“双带头人”，全校163个学生党支部书记学习成绩均列年级前1/3、100%获得过校级以上奖励。同时，支持和引导开展学生党支部活动，如“主题党日”、“我是党员”示范责任区建设等活动，较好地发挥了学生党支部的战斗堡垒作用。
抓特色就是继续抓好“一院一品”特色党建活动。“一院一品”党建活动是我校多年来打造的党建特色品牌，必须坚持不懈，常抓常新。近些年来，对这项活动增加了经费支持，并进行项目化管理，使其更加丰富多彩、充满活力。比如，商学院的“党性砺炼工程”在校内外产生了良好的反响;正在启动实施的“十百千万工程”，延续和深化了多年来的“两访两创”和“双联双促”活动，在和谐师生、党群、干群关系方面发挥了重要作用。
过去一年里，注重加强民主党派和党外代表人士队伍建设，保证其民主管理、民主监督的权利。
(二)抓改革、促发展。只有抓改革、促发展，我们的党建工作才会落地生根。抓好党建工作，最终是为了促进学校的建设发展。近几年来，学校的改革发展成果有目共睹，无需赘述。20xx年的改革发展依然是亮点纷呈。首先是学校章程的制定，这项工作是落实依法自主办学，进一步明确办学定位，完善学校治理体系，提高内部治理能力的基础性工作。研编大学章程工作我校启动早、工作实、成果大。早在20xx年，我校就组织班底开始了大学章程的研创，在这个过程中收集了中外大学众多资料，调研走访了国内许多高校，多次参加教育部组织的专题研讨会，广泛征求意见反复修改，经教代会讨论通过，于20xx年形成具有湖大特色的大学章程并提交省政府教育厅审核。其次是开展教师分级分类管理改革试点。这项改革意在建立一套教师能够“人尽其才、才尽其用，优秀人才进得来、不适合的出得去”的用人机制。一年来，我们通过6个学院的试点运行，取得了初步成功，积累了宝贵的经验，同时也摸索制定出了一系列相关配套政策，20xx年有望正式出台施行。再次是文科平台成果显著，智库建设成效初现端倪。20xx年学校人文社科应用成果颇为丰富，马克思主义学院、哲学学院、zd与公共管理学院、历史文化学院、高等人文研究院、xx区域发展研究院、县域治理研究院等，或得到省级重要智库建设支持，或完成重要应用成果，或获得国家重大专项资助，或开展重要应用理论研究，或成为重要研究评估中心。这些变化得益于校内管理的一个突破，即重大科研平台的项目化运行。这项管理机制是从xx区域发展研究院和高等人文研究院开始，把平台挂靠在行政管理部门或学院，不设固定机构，实行任务招标项目化管理，起步阶段学校给予一定经费支持，今后靠服务社会和应用成果自我生存发展。实践证明，这种管理模式是可行的，是有效的，学校初期投入的经费，一两年就得到回收并大大超出投入，更重要的是，以此为示范，带动了校内人文社科学科快速发展，有效提高了我校人文社科的学术水平，使我校人文社科走上了一条特色发展的新路子。
三、落实党风廉政建设主体责任，优化政治生态。
十九大以来，党中央加大反腐力度，以前所未有的决心和排山倒海的气势，惩治腐败正风肃纪，使腐败的势头得到初步遏制，党员干部作风明显好转，但反腐斗争的形势依然严峻。20xx年，党中央根据反腐斗争的需要调整了党风廉政建设和反腐倡廉工作方针，明确了各级党委负主体责任，纪委负监督责任，并且要求纪委实行“三转”，即转职能、转方式、转作风。这种调整和转变具有重大战略意义，我们必须全面贯彻落实。首先，在全校干部中组织传达学习，校领导班子带头，深刻领会上级的有关精神。安排中心组专题学习，研究调整部署学校党风廉政建设和反腐败工作，明确责任分工;专门召开干部大会传达学习上级文件精神，并两次请校外专家来校给全体中层干部讲课。紧接着，转换职能，调整分工，落实责任，传导压力。明确党委的主体责任，作为党委书记，我要把工作抓在手上，责任扛在肩上，责任追究落在头上;找班子成员交流，明确一岗双责，同部署同考核同追究;与中层领导干部谈话，传导压力，签订责任书。再接着，协助纪委监察“三转”，大力支持落实监督责任，加大信访和案件查处力度。20xx年，支持纪委、监察、审计三个单位，发出函询一封，廉政工作约谈75人次，查办案件2起，处分2人，纠正不正之风和错误行为数起，自己亲自警示谈话6人次，全年学校党风廉政建设和反腐败态势平稳，政治生态良好。
四、全面深化教育体制综合改革，助推建设发展。
过去的一年里，我校综合改革出台新举措不多，新的改革方案还在研究制定中，改革总体处于平稳调整期。20xx年里，由于前一年推出的改革举措较多、较猛，需要一段时间消化吸收，比如学院的目标管理考核，考核指标和办法需要进一步完善优化;部分学科调整后新组建的学院需要磨合运行;招聘院长单位要帮助调整好状态;几个大的学科平台有待进一步焕发活力;房改政策出台后其中有的举措有待落实等等，学校的改革需要一个平稳调整期，这是自然合理的。20xx年新推出的改革举措主要有教师分级分类管理试点，编写制定《xx大学章程》，人文社科平台及应用文科方面的一些新做法。这些前面已有谈及，不再叙述。总体而言，学校深化改革建设发展走在省属高校前列。
五、进一步改善办学条件和民生，共建和谐校园。
在过去的一年里，琴园小区顺利交房，重新制定校园教工住宅布局规划，综合实训大楼开工建设，维修部分学生宿舍和升级相关设备设施，新建学生宿舍修规及整体设计，提高医疗服务水平，实现教职工和离退休人员收入10%以上递增。这些都将改善学校办学条件，进一步改善民生。
在过去的一年里，多了一份党风廉政建设和反腐工作的责任，感受到了主体责任的沉重压力，保持了自身的清正廉洁和应有的党员干部作风。20xx年，花费了很大精力落实主体责任和监督责任，按照上级组织的要求，限度地落实各项工作，加大力度监督检查、查案办案。但是内心依然压力山大，这么大的单位谁敢保证哪个角落不出问题?主体责任一岗双责不是好担当的!何以解忧?千思百虑悟出一个道理：要抓好这项工作，最重要的就是按照上级的要求，以身作则、率先垂范，一级做给一级看。20xx年更加注意遵守党的政治纪律、组织纪律和廉政纪律，不搞“七个有之”，自觉执行“八项规定”和“六条意见”，重温《中国共产党员领导干部廉洁从政若干准则》、《关于领导干部报告个人有关事项的规定》，个人家庭、子女、财产无异常变化。
在过去的一年里，作为学校保密委主任，能认真履行职责。坚持以身作则，带头遵守各项保密规定;全面了解学校保密工作情况，发现保密工作的重大问题及时解决;在学校工作中保证国家有关保密标准得以实施;为保密工作提供必要的人、财、物等保障条件。学校保密工作推进顺利，相关人员保密意识不断加强，全年无失、泄密和其他有关问题发生。
在过去的一年里，加强教育发展基金会工作，调动校友和社会力量支持学校发展。
过去的一年里，工作中还存许多缺点。比如青年教师的思想教育问题没有解决好，少数民族学生的教育、管理、服务工作没有到位等等，个人也有不少错误和不足，欢迎大家批评指正!谢谢大家!
谢谢大家!
述职人：
20xx年xx月xx日。
述廉述职报告
xx年度法政教研室在校党委的领导下，在兄弟处室的帮助和全处室同志的共同努力下，圆满地完成了校党委交给的各项工作任务，现将我处室及本人在xx年度的工作情况汇报如下：
一、xx年度法政教研室工作
１．教学工作。在xx年度，我处室四位同志均担任了不同班次的教学任务，先后担任的课程和专题计十三个，完成总课时7 8课时，教学水平不断提高，教学方法不断创新，取得了较好的教学效果，特别是李卓峰同志第一年到市委党校主体班课堂上课，教学效果就受到了主体班学员的普遍好评。
２．科研工作。我处室四位同志均能以教学为中心，以实践为基础从事调研和科研活动，xx年度共计发表论文十四篇，其中省级刊物发表十二篇，同时完成xx年度省委党校重点调研课题一项，参与市政府立法课题一项，王晓岭和李卓峰同志均积极参加了市委宣传部“科学发展观在徐州的实践”编写组，较好地完成了党校交给的各项科研任务。
３．学习上。我们处室一直重视法学基本理论的学习和知识更新，xx年度，吴曼曼同志完成了苏州大学在职研究生的学习，李卓峰同志参加了省委党校的师资班学习，同时我们还利用返校时间积极参加各种教学活动，不断提高自己的理论素养，努力适应党校教学和科研工作的要求。
４．进一步加强学科建设。目前，法政教研室基本形成了对本专业教学一专多能的教学格局，基本做到出现教学课程冲突时，能调课的调课，不能调课的由其它同志互代的局面，较好的解决了教学中的矛盾和问题，起到了较好的工作效果。
５．积极完成学校交给的其它工作，创建和谐党校。xx年我校进行了较大范围的主题班教学改革，我处室全体同志积极支持，并为主题班教学改革和社会调研做了大量的工作，受到了学校的认可，王晓岭同志在省委党校xx年度高级职称评审中获得副教授任职资格。
二、本人工作情况
xx年度我个人完成非主体班教学 38课时,中央党校研究生班教学 2课时,主体班教学22课时，总计272课时。主持完成省委党校xx年度重点调研课题一项,主持了市委宣传部《科学发展观在徐州的实践－社会篇》的编写工作，参与了《市市政公用事业监管办法》的地方立法项目，教学、科研、管理方面均较好地完成了学校交给的各项目标任务。
三、xx年工作设想
法政教研室在xx年的工作中，教学水平不断提高，但与党校主体班教学的发展要求还有一定的距离；科研工作有量的重大进步，但高水平的论文和高层次的调研课题不多；四位同志均有很高的工作热情，但由于受到各方面的局限，在教学精品和科研精品上尚须进一步突破，这就是我们在新的一年努力的方向，我们一定会朝着这个方向不断前进，相信在xx年我们一定能够取得更好的成绩。
述廉述职报告
尊敬的领导:
总结一年以来的工作，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思。在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的增长点。这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考，更是接受领导指点，同事相助的极好机会。请同志们批评指正，提出宝贵意见。
1、我校取得了全县“317工程”督导评估第一名的好成绩，属本轮评估优秀学校，荣获陕西省“317”工程督导评估优秀学校。
2、我校先后被县局推荐为“xx省校本研修先进集体”、“xx省阳光体育示范学校”、“xx省先进工会”、“xx市实施素质教育优秀学校”。
3、榆林市德育工作现场会、绥德县“双高双普”动员会在我校成功召开，市县领导观摩了我校的有效德育和艺术体育现场展示，给予很好的评价。
4、20xx年12月初，xx县教育局组织全县课改实验学校的业务校长观摩了我校的高效课堂，是对我校课改工作的充分认可。
1、课改工作有新进展。学校四个教学模式在三至六年级实现了全覆盖。我校在县局组织的全县小学校业务校长观课中进行了课改年级全开放;绥德三小、绥师附小、明德小学、马家川九年制学校组织教师观摩了我校崔欢、郝红霞老师的课堂，颇受启发;崔欢老师参加了榆林市大篷车送课下乡活动，受到教育同仁的好评。英语、科学科目的老师们能积极探索新的课堂教学模式，在各位老师的教学案头和课堂中有着浓厚的、不同风格的“课改”味，其中，王喜莲老师运用英语“四学”模式，被授予绥德县教学能手称号。
2、教学成绩有新提高。六年级五科成绩较为均衡，比对比学校超出7.08分，五年级语数学科有很大的提高，四年级在全县教学质量调研中取得较好的成绩，二、三年级继续保持了令人满意的成绩，一年级起步成绩良好。郝红霞、马霞、霍佩佩、高爱芳、马一娜、李洁琼、刘旭红、王蕊、马姣老师成绩突出。
3、课程建设有新亮点。我校根据学生发展的需要及学校的实际情况，量身定做了四个校本课程。发展好《美德课堂》，编写了《美德课堂》的九个校本教材。整理编辑了《美德课堂资源库》、《美德童谣》、《规范、礼仪、习惯》、《红色教育读本》、《出彩中国人》、《最美榆林人》等系列教材，本年度，学校开发了《围棋课》、《书法课》、《家长讲堂》，除书法课缺开一个课时之外，其他校本课程开课率达到100%，校本课程深受学生喜欢。目前，我校的校本课程成为学校的一道靓丽风景，受到上级部门的关注和认可。
4、办学条件得到改善。在学校的努力和上级部门的大力支持下，近年来，操场铺设了人造草坪，重新硬化了校园，改造了旗台，全面整改了水路，进行了办公室的全面改造，新建了舞蹈室、围棋室，实现了电子白板班班通，添置了66台计算机，安装了天然气锅炉，进行了整个校园的美化。
5、校本研修规范有效。学校规范常态教研管理，制定了一系列刚性管理制度，措施得力，收效良好。一是每人一堂公开课制度，二是首席评课人制度，三是主题研讨中心发言人制度，四是教研组活动最低标准量制度，五是公开课及教研活动考勤管理制度，六是校本研修学分认定制度。
本年度安排公开课80人次;各教研组安排主题性学习10次以上;语文、数学、综合教研组开展教研活动分别为25次、28次、42次。
6、构建了和谐的家校关系。学校在全校性家长满意度测评中，家长满意度达到96%，更值得肯定的是在“最喜欢的老师”调查问卷中超过90%的学生、家长喜欢某一老师的好成绩。取得如此高的满意度得益于四方面原因:一是教育教学质量让家长放心;二是教师的敬业精神让家长感动;三是教师的自律水平让家长满意;四是多渠道的沟通让家长理解。
在上级党政领导和县教育局的正确指导下，一年来，本人严格执行中央《严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》，牢固树立为人民群众服务的思想，切实解决群众反映强烈的热点，难点问题，为教职工和人民群众办实事。工作中，严格遵守财务管理制度，时刻约束自己和班子成员，不乱花一分钱，把有限的资金用在办学上，学校资金有限，没有小金库问题，没有违纪违法现象发生，没有利用职务上的便利谋取不正当利益的行为。在这一年中我个人主要做了以下几件事:
1、坚持学习，在学习中提高，在提高中完善。为此，我坚持从书本、杂志、网络上汲取新知识、新思想、新观念;通过外出开会培训、自我学习等方法，使自己能及时了解课堂教学动态，更好地调整和把握教学方向，也有助于提高自己的教学能力和指导能力。
2、发挥优势，做科研型校长。在工作中，我尽可能地发挥和展示自身的优势。本年度，本人听课120多节，参加教研会30多次，为教师做专题交流10个，撰写论文6篇，在榆林市校长大讲堂上，做了“优化模式改革，提高教学质量”专题报告。
3、为自己的角色定好位。校长不是一个纯粹的管家，而是教育者、管理者、决策者、经营者等多种角色的扮演者。作为校长，我始终坚持以下观点:学校是大家的，学校的工作大家干，只有大家齐心协力，才能把学校办好;校长要做校长的事，做重要事、做关键事，做把关事。
4、使自己保持清醒的头脑。首先是对我自己的言行保持清醒。作为校长，我个人的一举一动、一言一行，都代表着学校，也影响着学校，因此，我必须把个人的命运与学校命运联系在一起，与学校共荣辱。
1、任性教师依然有之。甘于平庸不思进取者有之，固步自封排斥“课改”者有之，忘乎所以拈轻怕重者有之，牢骚抱怨消极怠慢者有之，抱侥幸心理频繁出错者有之。
2、三项改革困难重重。教师在两个教学模式运用上很不均衡，新模式没有完全常态化;小组*式评价方面形式主义严重，操作性不强，创新元素不多，执行效果不佳。
3、课程管理不够严谨。严格的教学计划审定制度没有建立起来，以致出现较多低质量教学计划，特别是部分非考试科目教学目标模糊，目标达成随意性大，教学验收凭借印象和感觉，缺乏标准和依据。
4、日常管理不够精细。主要表现在:月主题教育的有效性程度低;教室文化及卫生状况欠佳;晨练活动有序化程度不高;两放学秩序较差等突出性问题需要精细管理予以解决。
5、办学条件亟待改善。按照学校标准化建设的要求，学校最急需解决的三大问题是:配足标准化的学生课桌凳，完成微机室的重建，学校中园需要软化。
6、名优教师比重较低。目前，我校在教师培养方面主要凭借教师的意愿，没有具体得力的措施，以致能独当一面，具有示范水平的名优教师比重较小，名优教师团队没有形成，制约着学校的发展。
7、学生作业负担过重。不少教师以学生的“勤”弥补自己的“拙”，备课不充分，上课效率低，以致学生重复性作业、机械性作业过多，低水平教辅资料成为学校的一大隐患，有辱于教师和学校的形象。
8、大型活动组织较少。学校的一切教育活动完全依赖于班级去实施，以校组织的大型全员性活动较少，学生锻炼和才艺展示的机会不够，适当增加大型文艺、体育、才艺展示活动有利于学生的发展。
9、语言文字规范程度低。学生作业封面整洁，可大量存在着不规范书写;课堂上教师普通话运用不能形成习惯，学生普通话水平自然较差。努力创建语言文字规范化学校任务相当严峻。
10、主题班队活动随意性大。以德树人仅仅停留在口头上，主题性教育仅仅局限在升旗演讲，班队活动经常性被挤占，缺乏有效设计，收效不佳。