实用敦煌实践报告大全（15篇）

撰写实践报告可以让我们更全面地思考和分析实践活动中的各个方面，提高问题解决能力。以下是小编为大家整理的实践报告范文，希望能够对大家在写作实践报告时提供一些有益的帮助。

暑期敦煌石窟志愿讲解员社会实践报告

为了配合**年北京奥运会敦煌研究院携手天津博物馆隆重推出了《丝路放歌情系奥运---20**年天津敦煌艺术大展》，而我则非常荣幸的成为了此次敦煌展的一名志愿讲解员。

我们都知道敦煌石窟在中国，但它的声名却远播世界。它的辉煌过去再为人所知，竟起于19xx年一次传奇性的发现——敦煌莫高窟藏经洞的发现，举世震惊，吸引了世界的目光，但时逢晚清国势衰微，列强横行，藏经洞文物惨遭浩劫，其结果是发现的数万件文物流散异国他乡，写下中国文化史上最伤心的一章。待到国人惊魂甫定，回首西顾，犹幸它的母体——敦煌石窟本身，依然静默地屹立在大漠深处，遗留下大量精美绝伦的艺术品，成为世界上连续营造时间最长、现存规模最大、内容最丰富的佛教艺术和文化宝库。

百年沧桑，古老的中华重新崛起于世界东方。敦煌艺术宝藏得到精心保护，莫高窟被列为世界文化遗产，得到全世界人民的关爱和欣赏，每年都迎来数以万计的四海宾朋旅游观光。应该说敦煌展这次能在天津举办是难得的。这次敦煌展的意义重大，她向世人展示敦煌石窟艺术和藏经洞文物的精华，以弘扬中华民族优秀文化遗产，促进社会主义精神文明建设；并昭示国人勿忘国耻，振兴中华，再造新的辉煌。

这次展出为了让观众对敦煌有全面的认识，我们的展出分为以下几个大块：1，序幕展示敦煌的历史文化背景2，辉煌灿烂的敦煌石窟艺术3，敦煌藏经洞的发现与被劫史实展示4，敦煌藏经洞文献展示。而我们的讲解就是带领着大家全面的欣赏这些瑰宝。

1，序幕展示敦煌的历史文化背景。

可能会有这样的疑问，为什么在敦煌会有留下这么多的文化遗产，这就要从历史追溯渊源。答案就是：丝路咽喉，文化重镇。敦煌位于甘肃省河西走廊西端。它南枕祁连，襟带西域，鸣沙为环，党河为带，前阳关而后玉门，控伊西而通漠北，是古老的丝绸之路上的重镇和中西经济、文化交流的荟萃和集散之地，也是著名的历史文化名城。自西汉张骞通西域后，汉武帝元鼎六年（公元前1）建敦煌郡以来，就是一个多民族、多元文化共处的地区，欧亚大陆诸文明及多重交通网络在此交汇，是中国一体多元的区域文化重镇，也是古代中国与世界文明交往最频繁、影响最深远的地区。

2，辉煌灿烂的敦煌石窟艺术。

辉煌灿烂的敦煌石窟艺术。这是展出数量最多，也是最吸引观众之处。图版展示的敦煌石窟建筑、复制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁画。共有6个复制洞窟分别是：莫高窟158号窟、莫高窟249号窟、莫高窟220窟、莫高窟45号窟、榆林29号窟、莫高窟17号窟。复制洞窟除158窟外都是1：1临摹复制，也就是在真正的敦煌这些洞窟是什么样子，我们在这里展示出来的就是什么样子。这些复制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像开凿于南北朝西魏时期的249窟，此窟壁画内容中最富特色最有意趣的是窟顶四披的壁画。覆斗形窟顶，中心饰垂莲藻井，四披“图画天地，品类群生”；上部为天空，是神仙的世界，正披画阿修罗王、前披画摩尼宝珠，都是典型的佛教题材；右披和左披画东王公和西王母，较多地体现神仙思想；四披下部绕窟一周则尽是山林野兽及狩猎等地上人间的生活场景，构成天地神人共处的想象空间。从文化角度来说这里壁画的内容融合了佛、道和中国古神话。我们可以看到佛教中的.阿修罗，道教中的飞仙、东王宫、西王母，还有古神话中的风雨雷电四神。这些充分说明了佛教从古印度传入我国，深受我们文化的影响，这也许就是为什么我们的佛教和东南亚的佛教有很大的不同。更能反映这种中国化的还有这座石窟两侧壁画中央的说法图，在说法图里我们看到四尊飞天，有两尊是典型的西域式的飞天，她们的特点是上身全裸；而与她们形成对比的则是身着大袖长袍的中原式飞天。我们都知道正是我们受传统儒家思想的影响才产生了大袖长袍的中原式飞天。文化的交融在这里又一次被展现的淋漓尽致。建于初唐的220窟，记载了明确的开凿时间，典型的家族窟，翟氏家族历代供养了300余年。莫高窟中的特窟，建于盛唐时间的45窟，正壁佛龛中保存非常完好的佛、弟子、菩萨、天王塑像，美轮美奂，形象逼真。在这里你可以体会到什么叫做盛世唐风。榆林29窟，带有浓厚的西夏特点，走进她带给人一种神秘感。莫高窟17号窟，她的另一个举世闻名的名字——藏经洞。中华文明的瑰宝，中国近代的劫难，从这个不到十米见方的窟里，是怎样的沧海沉浮啊。

敦煌石窟彩塑。敦煌石窟开凿于石质疏松的砾岩上，佛像无法进行精雕细刻，便采用泥塑彩绘的艺术形式。彩塑以人工制作的木架为骨，束以苇草，外敷草泥，通过塑造和描绘的结合，表现人体的肌肤，面部表情，须发的蓬松，服饰的质地。它是石窟艺术的主体，信仰崇拜的主要偶像，与石窟建筑，绘画共同构成完整的石窟艺术。

3，敦煌藏经洞的发现与被劫史实展示。

4，敦煌藏经洞文献展示。

在这里展示了从敦煌研究院带来的经书真迹，还有天津博物馆的收藏。佛教的博大精深从经文中点点滴滴地展示出来。

依然还记得自己的第一场讲解，自己面对那么多形形色色的观众，紧张的自己说不出话来，但随着一次次的讲解，技艺越来越娴熟。中间还会跟观众带来些欢笑，每次最大的欣慰就是看到观众微笑的点头，每次给我最大的鼓励就是讲解完毕时观众的掌声，每当那个时候不管自己多累，嗓子多疼，心里永远是满足的。而讲解完毕后观众的一些问题，不但和观众有了互动，更重要的是促进了我不断的学习。还记得有一次讲完后和一位老爷爷聊天，最后惊奇的发现这位和蔼的爷爷是南开的一名老教授，从他那里我学习到了很多自己从来不知道的一些敦煌知识，更听到了他讲中国文化的发展历程，让我受益匪浅。

实践报告

大二下学年，我们开设了推销理论与实务这门课程，作为一名市场营销专业的学生，我深知实践的重要性，于是大学期间进行过几次推销实习，收获颇多。现在对这些推销实习经历进行详细总结，并结合所学知识加以分析，希望可以获得更多推销心得，使自己真正的有所提高。

xx年，大一上学期，于校内推销学习用具。

xx年，大一下暑假，于xx去进行为期一个月的实习。

xx年，大二上学期开校，于校内参加《21世纪英语报》征订工作。

xx年，大二下学期，于xx去进行了为期一周的实习。

（一）初次推销，艰难的开端

第一次推销实践是在刚进大学不久，那时有个高中同学正在经营一些文具用品的买卖，一听我是市场营销专业的，果断拉我入伙，我记我的推销经历一想，正好可以锻炼锻炼自己的胆量，于是就答应了下来。

推销时才发现，万事开头难，最难的是开始。首次推销，我在寻找顾客和接近顾客时遇到很大问题。

当我敲开寝室门后，我发现我因为害怕拒绝而不自觉地详细说明来意，一般人听完我说明来意后便关上门或者说他们不需要，这使我一开始很受打击。这种普访寻找法使我的成功率很低，但在这个过程中，我发现我在说明来意时变得简明而扼要，也不再非常害怕被拒绝。

经验总结：第一次推销实践使我明白了两个很重要的原则：第一，顾客拒绝你，绝大多数原因是因为他们真的不需要，而不是你做的不够好；第二，普访寻找法适用面广，但花费时间较长，故在介绍时应简洁，待确定对方的准顾客身份后再做较详细的介绍。

（二）营销难题———推销接近，推销洽谈

大一下学期的暑假，我在xx找到一份实习工作。与第一次推销实践不同的是，这次不是我上门寻找顾客，而是潜在顾客有目的地到营业厅来进行交易，但在这个过程中，我依然感到困难重重，主要是推销接近和推销洽谈方面的难题。

在xx实习期间，我有一个很重要的任务，就是负责办理宽带业务。大体上来说，来营业厅的人基本上就是有办理宽带业务的动机，我的推销关键点就在于怎样使潜在顾客接受我们正大力推行的一种尊享e9套餐。

e9套餐相对昂贵的套餐费用和较复杂的计费方式使我在介绍相关业务时遇到很多困难。通常情况下我辛辛苦苦说完一大通，顾客因为价格问题转身就走了。经过总结，我认为在推销接近的过程中，最重要的是要找到引起顾客注意的点，而能够发现这个点的方法就是尽可能的让顾客多说话而不是推销员多说话。只有了解顾客的需要与关注点，推销员才能将产品特点和顾客需求更好的结合在一起，引起顾客注意，从而成功推销产品。

这一点和我在征订《21世纪英语报》的时候遇到的情况比较相似。基于上次上门推销的经验，我在寻找顾客方面有了很大进步，提高了工作效率，节约了很多时间。但是当潜在顾客向我询问有关《21世纪英语报》的具体情况时，我却感觉很难引起他们的兴趣，一开始我把原因归结为在大学很难找到学习的理由，但是这个原因显然不能掩盖销售业绩不佳的事实。经过反思，最终我通过英语长期重要性和对四六级考试的参考性引起了一部分潜在顾客的兴趣，并成功进行推销洽谈，最终达成交易。

只要推销接近成功进行后，我发现推销洽谈都会变得相对容易，因为对于整个推销过程，我是处在一个相对熟悉的环境中（营业厅），我意识到应和顾客建立起友好的谈话氛围，并让他们感觉到我是在从他们的角度上为他们谋利益。

经验总结：推销接近时应全力寻找引起顾客兴趣的注意点，最好的办法是让顾客多说话，这样推销员才能从顾客的话中发现他们所感兴趣的东西。推销洽谈要很好的履行“顾客是上帝”这句话，从顾客的角度出发，从顾客需求出发，力求共赢。

（三）营销关键——推销洽谈

大二下学期，应老师的建议，在学习了推销理论与实务这门课程的基础上，我再次在xx去进行了短期实习。这次实习遇上几次推销实践不同的是，在学习了很多推销理论后，我对之前的推销经历进行了一定的总结，这使我获得了很多心得体会，而这次总结之后的再次实习，让我有机会与之前的经历进行对照比较，获得了更深层次的体会。

这次推销实习与以往经历明显有所不同，我想大概是因为之前缺少静下心来总结经验的原因，这次实习时我特别注意在实习时与课堂上所学理论作最大可能的结合，加上之前的经验，我在发现顾客，接近顾客，推销洽谈等方面取得了一些进步。

由于来营业厅的人大多都是电信的客户，我在发现潜在顾客方面不用花很多时间，甚至有目标顾客专门前来询问有关业务的具体情况。推销接近依然是一个挑战，我习惯用询问的方式来了解顾客的需要，比如有的顾客安装宽带是为了家里小孩的学习，那么电信最新的宽带套餐的高速，稳定性与绿色安全性就很符合他们的需要；而如果是因为工作需要，我会建议顾客选择带宽较宽并附加话费奉送的商务型套餐，因为工作人士一般也会有很大的话费开销。根据不同顾客不同的需要，我会尽我所能帮助他们选择最适合他们的宽带业务套餐，而不是一味的选择最贵的，这样一来，顾客会真切的感觉到你是在为他着想，不知不觉中，推销员和顾客站在同一战线，而不是一种敌对状态。这是我最真切的感受，当顾客认同你时，你的推销便成功了。

四次实践后，应老师的建议对这些实践经历作了总结，使我收获不少。

在寻找顾客时，不能害怕拒绝，因为陌生人相识，压力本就很大，再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。还应注意的是，对方拒绝你并不一定是因为你的原因，而是因为他们真的不需要你所推销的产品，不能因反复遭到拒绝而丧失信心，要相信总会有需要你所推销的产品的顾客。另外，在寻找顾客时方法应尽量多样化，在之前的实习中因为条件有限，我只运用了普访法，但资料查询法、会议寻找法、咨询法、地毯式访问法、人际关系开发法、中心开花法这些方法也应记在心中，相信在日后会很有用。

接近顾客时，沟通能力很重要，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧，也是很难掌握的技巧，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利，包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，掌控运用。推销员应该清楚所在公司主要产品，了解并熟知销售、促销政策，是想顾客介绍产品的前提。顾客选择使用我们的产品要考虑多方面的因素，而价位和服务是顾客关注的主要因素。相信你所推销的产品是推销员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。同时，作为推销员，要尽可能以友好的态度向潜在顾客介绍你所推销的产品，对顾客要一视同仁，要热情真诚的接待每一位客户，在与客户交流当中言语要得当，说话要得体，让顾客感到被重视。只有这样，顾客才会关注我们所推销的产品，从而有购买的机会。值得注意的是，对整个推销购买过程有很高满意度的顾客会自动把产品推荐给其他顾客，无形中扩大的我们的销售网，也建立起了良好的客户关系。

推销洽谈时，我一般首先争取引起顾客对商品的注意，使其对商品产生兴趣，想进一步了解和熟悉商品；然后，加紧启发顾客对商品的需求，激发顾客的购买欲望，并建立销售信誉，让顾客牢牢记住；最后，再采取措施促使顾客决定购买。这种方法理论上叫爱达法（aidma）。一般来说，在推销时都应注意做好准备抓住顾客的关心点，并扬长避短尽量替产品说好话，但也不应该为了推销产品而对顾客进行欺骗行为。“顾客第一”这一点在推销洽谈时事很好的准则。

写下这篇论文时，发现很多课堂上的理论都可以活灵活现地在工作中运用，同时实践也可以使理论更好地发挥其作用。很感谢王老师给我们一个总结实践的机会，使我们作为市场营销专业的学生能够更好地审视自己的专业，自己的能力，同时思考今后的发展方向。

这次实践心得总结是我用自身经历写出的一些结论，作为实习的一个总结，一些不妥之处，望指出。

实践报告

半个多月的见习生活也对我在将来工作时做到医护配合大有帮助。医生和护士的职责是相同的，都是为了给病人解决生理和心理的痛苦。只有当医护做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先要了解自己的工作和对方的工作。作为将来的一名护士，必须了解护士的工作，所以这次见习我觉得既起到了早期接触临床的桥梁作用，又增进了临床思维能力，培养了动手能力，增强了信心。

在我以前的印象中，护士就是耐心和细心的代名词。我一直以为，她们的工作很轻松、很简单，只需要执行医生的医嘱，“照方抓药”就行了，其他的工作也都是些琐碎的小事情。这一次我通过护理见习，第一次深入到护士的日常工作中，亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜，才发现原来做护士并没有我想象中的那么简单。护士的工作就是一个字“累”，我每天跟着他们跑都累得不行，而他们不但要不停的在病房间走动，还要给病人扎针换药，实际上比医生累多了，但他们一句怨言也没有。一名护士，只要在工作岗位上，她就充满了力量。她们全身心的投入在一场战斗中：把自己的活力完全展现在病房内外;把自己的能量连同微笑毫无保留的奉献给病人。

交班一般在早晨8点，护士医生都要参加，当然我也不例外。科室主任站在最前面，昨晚值夜班的护士开始做他们的护理病理交班报告，然后是值班医生，另外各位医生还要说一下自己管辖的危重病人的情况，最后两位主任和护士长进行总结便结束了每天必做的交班。我个人认为交班是非常重要的，它是对医生和护士的一种纪律的约束，让我们医护人员明白，病人的生命在我们手中，我们必须有很强的组织性和纪律性，做一名认真负责的医护工作者。

见习期间，我跟随老师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定体重、血压、呼吸、脉搏、体温等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此。在医院的短短五周，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇，留心观察，积极提问，护士们耐心的给我讲解，使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作，并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会，让我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。

这一点对我将来的工作极其重要，也是本次见习的最重要的目的之一。通过了解我认识到，医生和护士的职责是高度统一的，目标都是为了给病人缓解或解除生理上和心理上的痛苦。只有当医生和护士做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先就要了解自己的工作和对方的工作。这方面的知识积累也是我这次护理见习的最大收获。

护理实践报告xx年大专一年半的在校理论学习后，根据学习的需要，学校在北京中医药大学东方医院、北京口腔医院、北京煤炭总医院、北京空军总医院、北京中医药大学东直门医院等医院为我们安排了为期六个月的护理临床实践学习。我被有幸分到了北京中医药大学东方医院开始了我为期六个月的护理临床实践生涯，我知道从进入医院的第一天起，我的身份将从一个学生变为了一个实践护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师、同学转变为医生、护士、病人、以及病人家属。

还记得去年十二月初我刚去东方医院报到的第一天，那一天我们统一都穿上了洁白的护士服，踏入医院大门的那一刻我心情很激动，想起了曾经中专时候授帽仪式上所郑重宣告的护理誓词：以保护病人的生命、减轻病人的痛苦、增进病人的健康，要用自己的真心、爱心、责任心对待我所护理的每一位病人。这是我们护士的职责所在，我想作为一名实践护士，我更应该在医院认真努力学习，使自己获得更加扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能，只有这样才能为我以后成为一名合格的护士垫下基础!

我认为临床的实践是对护理理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的最佳锻炼阶段。在这里我要感谢北京中医药大学东方医院为我提供了这样好的实践环境和各种优越的实践条件，也感谢所有的带教老师对我的关心照顾和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会，这些宝贵的经验我想会让我受用终身。在北京中医药大学东方医院实践的这六个月的时间里，根据护理部的精心安排，我分别在内分泌、ccu、急诊、呼吸内科、骨科这几个科室轮流进行临床实践。

我实践的第一站是内分泌病房，只有我一个人。在这个科我的实践时间只有两周，但由于是我实践的第一个科室，对此充满了好奇与期待。我一直以为在去内分泌病房只有我一个实践生，这让我感觉有些孤单，有些害怕毕竟这是我实践的第一站，陌生的环境，什么都还不懂，以及新的角色的转换这都让我感到有些不适应。刚开始我第一天去科里报道时候，因为是学生的身份，所以感觉就是站也不对，坐也不是，不知道自己该做些什么。由于需要长时间站着，开始很不适应，小腿特别的酸疼，脚也感觉很生疼，下班回家后只想躺在床上睡觉，哪都不想去，也不想动。跟上学那会儿天天坐在教室里吹着冷风听着老师讲课的那种轻松的感觉及状态完全不同，开始感觉很不适应这种状态，跟我想象的有很大的差别。好在带教老师对我很好，什么事情都为我讲解，有些简单的事情也让我去动手从最开始每天早上扫床，下午发体温表、测个血压、量个身高体重这些简单的事情，到最后让我独立的去测血糖给病人打胰岛素等等，慢慢的我也熟悉了这里的程序。而且我还发现那里已经有四个实践生了，通过聊天知道她们是我们学校09级的学姐，毕竟同龄人在一起大家很快就熟了，这让我感到自己也并不是很孤单。

学姐们看我是新来的什么都还不会，不管是生活还是工作中都会很照顾我，经常在空暇的时间里简单的介绍下病区的环境，告诉我一些注意事项等一些细小的事情，这让我感觉很温暖开始的恐惧感，孤单的感觉渐渐消失不见，在带教老师和学姐的`帮助下我很快的就融入了这个新的环境中，同时也渐渐的适应了这个新的角色的转换。在内分泌病房实践时间只有短暂的两周，在这两周中我主要就是熟悉和适应医院病房的环境、适应上班的流程和适应新的角色的转换。虽然还有很多的不会的地方需要学习，但我相信自己会做的更好!

暑期敦煌石窟志愿讲解员社会实践报告

我们都知道敦煌石窟在中国，但它的声名却远播世界。它的辉煌过去再为人所知，竟起于19xx年一次传奇性的发现——敦煌莫高窟藏经洞的发现，举世震惊，吸引了世界的目光，但时逢晚清国势衰微，列强横行，藏经洞文物惨遭浩劫，其结果是发现的数万件文物流散异国他乡，写下中国文化史上最伤心的一章。待到国人惊魂甫定，回首西顾，犹幸它的母体——敦煌石窟本身，依然静默地屹立在大漠深处，遗留下大量精美绝伦的艺术品，成为世界上连续营造时间最长、现存规模最大、内容最丰富的佛教艺术和文化宝库。

百年沧桑，古老的中华重新崛起于世界东欢迎；并昭示国人勿忘国耻，振兴中华，再造新的辉煌。

这次展出为了让观众对敦煌有全面的认识，我们的展出分为以下几个大块：1，序幕展示敦煌的历史文化背景2，辉煌灿烂的敦煌石窟艺术3，敦煌藏经洞的发现与被劫史实展示4，敦煌藏经洞文献展示。而我们的讲解就是带领着大家全面的欣赏这些瑰宝。

1，序幕展示敦煌的历史文化背景。

可能会有这样的疑问，为什么在敦煌会有留下这么多的文化遗产，这就要从历史追溯渊源。答案就是：丝路咽喉，文化重镇。敦煌位于甘肃省河西走廊西端。它南枕祁连，襟带西域，鸣沙为环，党河为带，前阳关而后玉门，控伊西而通漠北，是古老的丝绸之路上的重镇和中西经济、文化交流的荟萃和集散之地，也是著名的历史文化名城。自西汉张骞通西域后，汉武帝元鼎六年（公元前111年）建敦煌郡以来，就是一个多民族、多元文化共处的地区，欧亚大陆诸文明及多重交通网络在此交汇，是中国一体多元的'区域文化重镇，也是古代中国与世界文明交往最频繁、影响最深远的地区。

2，辉煌灿烂的敦煌石窟艺术。

辉煌灿烂的敦煌石窟艺术。这是展出数量最多，也是最吸引观众之处。图版展示的敦煌石窟建筑、复制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁画。共有6个复制洞窟分别是：莫高窟158号窟、莫高窟249号窟、莫高窟220窟、莫高窟45号窟、榆林29号窟、莫高窟17号窟。复制洞窟除158窟外都是1：1临摹复制，也就是在真正的敦煌这些洞窟是什么样子，我们在这里展示出来的就是什么样子。这些复制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像开凿于南北朝西魏时期的249窟，此窟壁画内容中最富特色最有意趣的是窟顶四披的壁画。覆斗形窟顶，中心饰垂莲藻井，四披“图画天地，品类群生”；上部为天空，是神仙的世界，正披画阿修罗王、前披画摩尼宝珠，都是典型的佛教题材；右披和左披画东王公和西王母，较多地体现神仙思想；四披下部绕窟一周则尽是山林野兽及狩猎等地上人间的生活场景，构成天地神人共处的想象空间。

从文化角度来说这里壁画的内容融合了佛、道和中国古神话。我们可以看到佛教中的阿修罗，道教中的飞仙、东王宫、西王母，还有古神话中的风雨雷电四神。这些充分说明了佛教从古印度传入我国，深受我们文化的影响，这也许就是为什么我们的佛教和东南亚的佛教有很大的不同。更能反映这种中国化的还有这座石窟两侧壁画中央的说法图，在说法图里我们看到四尊飞天，有两尊是典型的西域式的飞天，她们的特点是上身全裸；而与她们形成对比的则是身着大袖长袍的中原式飞天。我们都知道正是我们受传统儒家思想的影响才产生了大袖长袍的中原式飞天。文化的交融在这里又一次被展现的淋漓尽致。建于初唐的220窟，记载了明确的开凿时间，典型的家族窟，翟氏家族历代供养了300余年。莫高窟中的特窟，建于盛唐时间的45窟，正壁佛龛中保存非常完好的佛、弟子、菩萨、天王塑像，美轮美奂，形象逼真。在这里你可以体会到什么叫做盛世唐风。榆林29窟，带有浓厚的西夏特点，走进她带给人一种神秘感。莫高窟17号窟，她的另一个举世闻名的名字——藏经洞。中华文明的瑰宝，中国近代的劫难，从这个不到十米见为,塑造和描绘的结合，表现人体的肌肤，面部表情，须发的蓬松，服饰的质地。它是石窟艺术的主体，信仰崇拜的主要偶像，与石窟建筑，绘画共同构成完整的石窟艺术。

3，敦煌藏经洞的发现与被劫史实展示。

4，敦煌藏经洞文献展示。

在这里展示了从敦煌研究院带来的经书真迹，还有天津博物馆的收藏。佛教的博大精深从经文中点点滴滴地展示出来。

依然还记得自己的第一场讲解，自己面对那么多形形色色的观众，紧张的自己说不出话来，但随着一次次的讲解，技艺越来越娴熟。中间还会跟观众带来些欢笑，每次最大的欣慰就是看到观众微笑的点头，每次给我最大的鼓励就是讲解完毕时观众的掌声，每当那个时候不管自己多累，嗓子多疼，心里永远是满足的。而讲解完毕后观众的一些问题，不但和观众有了互动，更重要的是促进欢迎，更听到了他讲中国文化的发展历程，让我受益匪浅。

暑期敦煌石窟志愿讲解员社会实践报告

为了配合北京奥运会敦煌研究院携手天津博物馆隆重推出了《丝路放歌情系奥运---天津敦煌艺术大展》，而我则非常荣幸的成为了此次敦煌展的一名志愿讲解员。

我们都知道敦煌石窟在中国，但它的声名却远播世界。它的辉煌过去再为人所知，竟起于1900年一次传奇性的发现——敦煌莫高窟藏经洞的发现，举世震惊，吸引了世界的目光，但时逢晚清国势衰微，列强横行，藏经洞文物惨遭浩劫，其结果是发现的数万件文物流散异国他乡，写下中国文化史上最伤心的一章。待到国人惊魂甫定，回首西顾，犹幸它的母体——敦煌石窟本身，依然静默地屹立在大漠深处，遗留下大量精美绝伦的艺术品，成为世界上连续营造时间最长、现存规模最大、内容最丰富的佛教艺术和文化宝库。

百年沧桑，古老的中华重新崛起于世界东欢迎；并昭示国人勿忘国耻，振兴中华，再造新的辉煌。

这次展出为了让观众对敦煌有全面的认识，我们的展出分为以下几个大块：1，序幕展示敦煌的历史文化背景2，辉煌灿烂的敦煌石窟艺术3，敦煌藏经洞的发现与被劫史实展示4，敦煌藏经洞文献展示。而我们的讲解就是带领着大家全面的欣赏这些瑰宝。

1，序幕展示敦煌的历史文化背景。

可能会有这样的疑问，为什么在敦煌会有留下这么多的文化遗产，这就要从历史追溯渊源。答案就是：丝路咽喉，文化重镇。敦煌位于甘肃省河西走廊西端。它南枕祁连，襟带西域，鸣沙为环，党河为带，前阳关而后玉门，控伊西而通漠北，是古老的丝绸之路上的重镇和中西经济、文化交流的荟萃和集散之地，也是著名的历史文化名城。自西汉张骞通西域后，汉武帝元鼎六年（公元前111年）建敦煌郡以来，就是一个多民族、多元文化共处的地区，欧亚大陆诸文明及多重交通网络在此交汇，是中国一体多元的区域文化重镇，也是古代中国与世界文明交往最频繁、影响最深远的地区。

2，辉煌灿烂的敦煌石窟艺术。

辉煌灿烂的敦煌石窟艺术。这是展出数量最多，也是最吸引观众之处。图版展示的敦煌石窟建筑、复制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁画。共有6个复制洞窟分别是：莫高窟158号窟、莫高窟249号窟、莫高窟220窟、莫高窟45号窟、榆林29号窟、莫高窟17号窟。复制洞窟除158窟外都是1：1临摹复制，也就是在真正的敦煌这些洞窟是什么样子，我们在这里展示出来的就是什么样子。这些复制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像开凿于南北朝西魏时期的249窟，此窟壁画内容中最富特色最有意趣的是窟顶四披的壁画。覆斗形窟顶，中心饰垂莲藻井，四披“图画天地，品类群生”；上部为天空，是神仙的世界，正披画阿修罗王、前披画摩尼宝珠，都是典型的佛教题材；右披和左披画东王公和西王母，较多地体现神仙思想；四披下部绕窟一周则尽是山林野兽及狩猎等地上人间的生活场景，构成天地神人共处的想象空间。

3，敦煌藏经洞的发现与被劫史实展示。

4，敦煌藏经洞文献展示。

在这里展示了从敦煌研究院带来的经书真迹，还有天津博物馆的收藏。佛教的博大精深从经文中点点滴滴地展示出来。

依然还记得自己的第一场讲解，自己面对那么多形形色色的观众，紧张的自己说不出话来，但随着一次次的讲解，技艺越来越娴熟。中间还会跟观众带来些欢笑，每次最大的欣慰就是看到观众微笑的点头，每次给我最大的鼓励就是讲解完毕时观众的掌声，每当那个时候不管自己多累，嗓子多疼，心里永远是满足的。而讲解完毕后观众的一些问题，不但和观众有了互动，更重要的是促进欢迎，更听到了他讲中国文化的发展历程，让我受益匪浅。

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敦煌暑期社会实践报告

暑期敦煌石窟志愿讲解员社会实践报告

我们都知道敦煌石窟在中国，但它的声名却远播世界。它的辉煌过去再为人所知，竟起于19一次传奇性的发现——敦煌莫高窟藏经洞的发现，举世震惊，吸引了世界的目光，但时逢晚清国势衰微，列强横行，藏经洞文物惨遭浩劫，其结果是发现的数万件文物流散异国他乡，写下中国文化史上最伤心的一章。待到国人惊魂甫定，回首西顾，犹幸它的母体——敦煌石窟本身，依然静默地屹立在大漠深处，遗留下大量精美绝伦的艺术品，成为世界上连续营造时间最长、现存规模最大、内容最丰富的佛教艺术和文化宝库。

百年沧桑，古老的中华重新崛起于世界东欢迎；并昭示国人勿忘国耻，振兴中华，再造新的辉煌。

这次展出为了让观众对敦煌有全面的认识，我们的展出分为以下几个大块：1，序幕展示敦煌的历史文化背景2，辉煌灿烂的敦煌石窟艺术3，敦煌藏经洞的发现与被劫史实展示4，敦煌藏经洞文献展示。而我们的讲解就是带领着大家全面的欣赏这些瑰宝。

1，序幕展示敦煌的历史文化背景。

可能会有这样的`疑问，为什么在敦煌会有留下这么多的文化遗产，这就要从历史追溯渊源。答案就是：丝路咽喉，文化重镇。敦煌位于甘肃省河西走廊西端。它南枕祁连，襟带西域，鸣沙为环，党河为带，前阳关而后玉门，控伊西而通漠北，是古老的丝绸之路上的重镇和中西经济、文化交流的荟萃和集散之地，也是著名的历史文化名城。自西汉张骞通西域后，汉武帝元鼎六年（公元前1）建敦煌郡以来，就是一个多民族、多元文化共处的地区，欧亚大陆诸文明及多重交通网络在此交汇，是中国一体多元的区域文化重镇，也是古代中国与世界文明交往最频繁、影响最深远的地区。

2，辉煌灿烂的敦煌石窟艺术。

辉煌灿烂的敦煌石窟艺术。这是展出数量最多，也是最吸引观众之处。图版展示的敦煌石窟建筑、复制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁画。共有6个复制洞窟分别是：莫高窟158号窟、莫高窟249号窟、莫高窟220窟、莫高窟45号窟、榆林29号窟、莫高窟17号窟。复制洞窟除158窟外都是1：1临摹复制，也就是在真正的敦煌这些洞窟是什么样子，我们在这里展示出来的就是什么样子。这些复制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像开凿于南北朝西魏时期的249窟，此窟壁画内容中最富特色最有意趣的是窟顶四披的壁画。覆斗形窟顶，中心饰垂莲藻井，四披“图画天地，品类群生”；上部为天空，是神仙的世界，正披画阿修罗王、前披画摩尼宝珠，都是典型的佛教题材；右披和左披画东王公和西王母，较多地体现神仙思想；四披下部绕窟一周则尽是山林野兽及狩猎等地上人间的生活场景，构成天地神人共处的想象空间。

实践报告

这个星期，学校组织初一、初二的同学们到中国人们解放军78008部队参加为期五天的军训。在这五天当中，我收获了不少的东西，也学会了许多事。

军训的第一天拉开了序幕，我们带着无比激动与好奇的心理咨询来到了78008部队。就这一个上午，我学会了自立。早上我们拖着自己的大包，来到了宿舍，我被分到了二楼左边的宿舍。一进门，便被浓浓的霉臭味包围了，想着我们要在这度过这五天，该是有多难啊。现在，我们还要自己铺床，虽然原来偶尔还是要自己铺床的，但是大部分的是妈妈帮忙的，但后来经过室友们的教导下，还是顺利的把自己的床铺铺好了。这时我感觉到了一种巨大的成就感。

第二天到来了，这一天我收获了成功。今天我们开始了正式的学习，在这之前，教官先让我们站了十分钟军姿。那时的太阳还算比较大吧，我们还要在这样的地方，这样的环境站军姿，想着就受不了，我本以为我坚持不下来，可是，我并没有像前一天下午的开营典礼上面有头晕的现象，而是一直笔直的站在那里。这一天，我克服了自己，我克服了我本以为我做不到的事情。

第三天，我学会了坚持，坚持我想是最重要的东西了。记得这一天我们是学习走正步。我们先学习了走正步的手上动作，每交换一次，都要把手在胸前摆上好久，坚持一会后，我们的手都酸了，才让我们换另外一只手。这样的反复练习已经使许多同学已经累得不行了。下午，我们学习了正步的步伐，和上午一样，一个动作要坚持好久，要练习好多遍才能过关。这一天的最后一个项目是正步与踏步的互换，虽然到后面已经很累了，但是我们还是坚持了下来，没有一个人请假。所以，“坚持就是胜利”这句话果真是没错的。

军训的日子一天天的过去了，转眼间来到了第四天早晨。这一天，我收获了许多，甚至是把前面几天的劳动成果结合起来了，因为这一天是汇报表演的彩排的日子。早饭后，每一个排都以君子站在足球场上等待着汇报表演彩排的开始。教官讲得很快，但我们还是记住了，有些没记住的，就只好跟着别人走了。我们上午的表现令教官很满意。但下午，我们或许是因为太激动或是太烦躁的原因吧，营长对我们的表现很不满意，差点撤销了我们晚上的文艺汇演。可是，经过我们的努力，我们还是顺利的举行了晚上的文艺汇演，只不过这之前还站了半个小时军姿。

时间如流沙，悄悄的溜走了。我们终于来到了军训的第五天，许多同学都异常兴奋，因为马上就要回到学校里面了。这一天，是成功的喜悦为军训画下了一个完美的句号。早上，我们收拾好行李，便去参加了最后一次的彩排。下午，汇报表演正式开始了，所有的领导们都来到了足球场上，等待着仪式的开始。当我们接受李校长的检查后，便开始了行列式的表演。“齐步——走”当着声口令喊出以后，我们集体先前走去，“向右——看”“1——2”这时，我们集体把头转向主席台，面对着领导们，听着领导们为我们鼓掌，我们心中充满思念了喜悦之情。

军训给我们留下了深刻的印象，在这五天当中，我收获了不少，比如说成功啊，坚持啊，这些都埋在了我记忆深处。当然，以前对军训的厌恶也一扫而光了。这是我在上学以来的第一次正式的军训，因为我早听别人说军训是艰苦的，所以我才后这么想的。

军训也是一门叫少年军校训练的必修课程。所以我为我自己能参加这次的训练而感到光荣和自豪。这次的少年军校活动不仅锻炼了我的身体，而且还锻炼了我的意志，让我变得更加懂得自立了。

希望以后有机会还可以去那里体验，去锻炼身体，去锻炼意志。当然初二还要去一次，那当时候我肯定是高兴还来不及了呢！

实践报告

又是一年春来到，正是游子返乡时。在我国，有这样的一个特殊的群体，他们在城市的角落中游走，做着城市中最脏，最苦，最累的工作，正值返乡团圆之际，大连理工大学赴大连辛寨子实践团开展了“校内宣传号召返乡列车与农民工共享座位”、“实地走访调研农民工”、“归乡农民工家庭走访”系列活动，努力发现农民工返乡中的问题，实实在在为农民工做一点事情。

学校放假前夕，实践团的同学们在校内搭设帐篷，在校内人流高峰期采用发传单，向大家科普农民工团体票相关的知识。大家满怀激情地在印制“愿意共享座位”的条幅上签上了自己的名字，不少同学表示自己愿意在列车上与农民工兄弟共享座位，本次活动受到了同学们的一致好评。

调研结束时，实践队员送上提前准备的手套，并合影留念。

根据回收的调查问卷可以看出，农民工的返乡的方式基本都是依靠火车，而他们的购票方式89。7%是通过亲自去火车站售票厅排队购票，我们发现大家都对于网络购票的方便快捷表示认可，但是他们由于自身接触电脑知识很少，而且由于工作原因无法提前确定返乡具体时间，网络购票对于他们来说还是很难的一件事情。此外，我们发现被调查的农民工中53。8%的人对于这一年的收入表示满意，并且82。1%的农民工为家人准备了春节礼物，被调查的农民工都表示春节过后会再次出来打工。

春节过后，实践队员根据自身情况，走访了农民工家庭，倾听农民工兄弟在返乡的路上发生的故事，听他们讲诉就返乡有什么看法。居住在辽宁大石桥市，在外地打工的农民工李大哥告诉我们，回家的路再难，春节都会回来，不怕路途远，最怕的是自己一年没有挣到钱，只有拿着钱自己才觉得有脸面见自己的家人。

实践系列活动在队员们的奔走与倾听中结束了，与农民工兄弟的接触给了我们很多的温暖与感触。尽管他们建起的高楼或许自己无法住入，尽管他们种下的花草树木装扮了别人的家园，但是他们还是用心去爱这个城市，希望社会各界携手努力，为农民工兄弟提供更加公平的待遇与温暖的呵护，我们相信，明天他们的生活会更美好。

实践报告

“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不在是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。作为一名大学生，有着重大的历史责任和使命，而要承担起这一切，跟上时代的步伐，必须让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。因此在大学的第一个暑期，我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。我度过了一段被人称为“老师”的难忘的日子。

在这次实践中，我感受到了不一样的东西，是我之前没有接触到的东西，这对我来说，是一项很难得到更好的发挥的前提。在不断的发展中，我有了更多的进步，我知道自己需要更多的进步，现在的我已经很好的适应了学校生活，可是社会生活还是不行，我需要继续不断的努力。在实践中使自己不断地提高。大学生寒假社会实践促进大学生素质全面发展，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要途径。因此我觉得在假期得到这样的锻炼对自己尽快的适应社会生活有很大的作用，这样的经历也会成为自己的一笔宝贵财富。

在假期刚结束两周左右我就开始了自己第一次社会实践。在幼儿园里做起了老师，走上了我的人生第一讲。尽管有些紧张，但是我还是通过了第一关。当时我心中唯一的感受就是做一名老师真的很不容易呀。一回生，二回熟，就这样我便做起“老师”了。可能是第一次教小孩子，我格外认真，每次讲课的前一天晚上，我都很努力的备课，生怕会出错。就这样我每天早上起得很早睡的也比较晚，很辛苦，很累，但是却很充实，算是顺利的完成了我的当老师任务。学生家长也对我很认可，学生也对我很尊敬，我们也成为了好朋友。特别是他们管我叫“李老师”的时候，我感觉很自豪，很光荣。那时我才真正的明白人们为什么说老师是太阳低下最高尚的职业。

这次实践我学到的不仅是生活的艰辛和为人处事的态度，还有教育问题上的一些经验和原则。而这些，必将成为我人生经历中的一笔宝贵财富。我也希望在今后的学习和工作中，把学到的这些真正的做到学以致用。

我们都是经历了九年义务教育后按部就班的上高中、考大学，如今自己以一个过来人得身份面对这群还处在懵懂时期的孩子时，或许更能体会到他们的心情吧。从事任何行业，都需要我们用心去做好每一件小事，只有做好了每一件小事，才能成就大事。俗话说，细节决定成败。只有真正的用心注意好细节，才能将事情做好。

如果不是亲身体验了一把工作的艰辛，仅仅从书上学习那些空洞的理论和说教似的东西，我不会有这么深的体会和感悟。半个月的讲课，早睡早起的生活，既锻炼了我的意志，又让我明白了什么是责任，什么是担当。时间虽然不常，但学到的东西，却不仅仅局限于教育上。相信这些人生的经历会让我在以后步入社会的道路上，给我以启迪和警醒。

为当代青年和大学生，当然还是90后，如何成长如何成才?我认为第一步一定要学会自立。寄生虫一样的生活环境很难培养出真正优秀的人才。而一味靠父母也不是我们的风格。离开父母的羽翼，自己敢于面对生活的风雨和挑战，这才是你真正步入社会所需要学会的第一步。一个人只有真正的自立，能吃的了苦，方能成就自己。一个人如果连自己都照顾不好，何谈抱负和理想呢?自立、自信、自强是我们青年人的宝贵财富。所以即使家庭再优越，父母再有钱，如果你自身不够优秀，你也不是一个成功的人，不是一个会受人敬仰的人。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。假期期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基矗。

在这十几天的经历我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验过，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的认识;还有一点就是，世上无易事，均须用心去做。这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。

年敦煌市政府工作报告

各位代表：

现在，我代表市人民政府向大会作工作报告，请予审议，并请各位政协委员和其他列席会议的同志提出意见和建议。

过去五年工作回顾。

过去的五年，是我市文化旅游蓬勃发展、城市特色日益凸显的五年，也是我市特色产业不断壮大、生态建设扎实推进的五年。五年来，在酒泉市委、市政府和市委的正确领导下，在市人大、市政协的参与、支持和有力监督下，市政府团结带领全市人民，抢抓机遇，锐意进取，攻坚克难，扎实苦干，圆满完成了既定的各项目标任务。预计2011年，全市可实现生产总值63.8亿元，是2006年的2.2倍；全社会固定资产投资50.3亿元，是2006年的4倍；社会消费品零售总额24.9亿元，是2006年的2.7倍；财政总收入4.46亿元，是2006年的3.1倍；城镇居民人均可支配收入21000元，是2006年的2.3倍；农民人均纯收入8609元，是2006年的1.7倍。五年累计开工建设各类项目702个，完成投资80.3亿元，签约招商引资项目135个，实际利用市外资金26.62亿元。

这五年，我们坚持开放与开发并举，文化旅游蓬勃发展。

赴国内外开展宣传促销93场（次），与日本日光市、韩国南海郡和山东曲阜市、招远市缔结为友好城市，连续举办了飞天文化旅游节、敦煌葡萄节等品牌节会，成功组织敦煌行·丝绸之路国际旅游节闭幕式，敦煌的知名度和影响力进一步扩大。火车站建成运营，航空口岸实现临时开放，国道215线敦当段改造完工，创建国家4a级景区2处、3a级景区1处，新改扩建星级宾馆饭店22家，新增床位4000张，旅游接待能力和档次进一步提升。建成了博物馆新馆、自然博物馆、敦煌大剧院等文化项目，推出了《敦煌神女》等旅游演艺精品，成立了敦煌中华文化促进会，旅游内涵更加丰富，文化品位进一步提高。我市先后荣获“感动世界品牌城市”、“国家旅游名片城市”、“中国最具国际影响力旅游目的地”等荣誉称号。预计2011年，全市旅游接待人数可达到210万人次，可实现旅游总收入18亿元，分别比2006年增长74.4%和1.5倍。

这五年，我们坚持调整与优化同步，特色产业不断壮大。

坚持“一特四化”发展方向，编制了《敦煌市现代农业发展总体规划》，葡萄、枣、瓜菜种植面积分别达到10.3万亩、2.4万亩和7万亩，分别是2006年的3.3倍、8.8倍和2.1倍新建万亩高效节水园区、现代农业科技示范园区等33个农业示范园区，扶持发展农业产业化项目44个，建成全省首家鲜食葡萄综合利用深加工项目，实现了红地球葡萄榨汁生产培育规范农民专业合作社49个，流转土地3.6万亩预计2011年，全市可实现农业增加值11.8亿元，是2006年的1.8倍我市先后被评为“全国优质葡萄生产基地”、“全国兴果富农百强县”，阳关镇龙勒村被命名为“全国休闲农业与乡村旅游示范点”针对工业发展基础薄弱的现状，整合建立了敦煌市工业园区，入驻企业61家建成全国首个20兆瓦光伏并网发电示范项目，新开工的95兆瓦光伏并网发电项目进展顺利，西部钒铁、津环宇石材等45个千万元以上工业项目全面投入运营，初步形成了以光电开发、石材加工、钒资源开采和新型建材生产为主要支撑的工业产业发展格局预计2011年，全市可实现工业增加值10.2亿元，是2006年的3.1倍

这五年，我们坚持新建与改造结合，城市特色日益凸显。

编制完成了城市总体规划、统筹城乡发展规划和沙州城区控制性详规等一系列规划，城市规划体系更加完善投资30.7亿元，新改扩建各类城市建设项目147项大力实施旧城区拆迁改造，建成了党河风情线、敦煌风情城和商业步行街，新建改造了城市道路、给排水管网和集中供热等基础设施，实施了临街建筑立面改造、夜景灯光设置等景观工程，城市特色更加鲜明完善了“两级政府、三级管理”的城市管理体制，建成了数字城管和环卫数字监控系统，形成了全天候、精细化、无缝隙、全覆盖的城市管理格局集中开展了清脏治乱、房屋清顶等活动，市容环境更加整洁城市建成区面积达到11.87平方公里，比2006年增加0.7平方公里我市被人民网评为“市民最满意城市”，并两次获得“全国城市环境综合整治定量考核甘肃省县级市第一名”

这五年，我们坚持保护与治理并重，生态建设扎实推进。

经过历届政府的不懈努力和争取，总投资47.22亿元的《敦煌水资源合理利用与生态保护综合规划》获得国务院批准完成了月牙泉水位下降应急治理工程，阳关自然保护区晋升为国家级自然保护区全面推行城乡节水措施，改造城市节水器具6300套，完成高新节水工程4.9万亩，衬砌渠道281公里，改造中低产田3.7万亩，敦煌市万亩高效节水园区被命名为“全国农业高效节水新技术示范园”积极推进水权、水价制度改革，成立了农民用水者协会，实行了阶梯水价制度严格落实“三禁”政策，关闭机井318眼，压减耕地5.5万亩实施了“三北”防护林、退耕还林、国家重点生态公益林保护等工程，森林覆盖率达到3.2%

这五年，我们坚持发展与保障统筹，社会事业全面进步。

调整优化教育布局，撤并小学23所，新改建校舍5.7万平方米，搬迁敦煌艺术旅游中专，开建敦煌四中积极推进科技创新，成功创建全国科技进步先进市，实施国家可持续发展实验区项目，建成敦煌戈壁荒漠研究站实施了农家书屋、数字电视入户、文化信息资源共享和体育健身长廊等工程，举办了北京奥运会火炬传递、全国沙滩排球赛、龙舟大赛等重大体育赛事和群众文体活动，敦煌曲子戏被列入国家级非物质文化遗产名录稳步推进医药卫生体制改革，建成市医院住院部大楼，新建改造卫生院所24个人口出生率和自然增长率分别控制在8‰和2‰以内，基本农田保护率达到94.5%，空气质量、饮用水质、环境噪声指标达到国家标准积极扩大就业，累计开发公益性岗位1403个，新增就业10256人，城镇登记失业率控制在3.5%以内实施保障性安居工程，建成保障性住房2178套建成社会福利中心，老龄、助残、社会救助等工作全面加强积极化解各类矛盾纠纷，不断加强社会治安综合治理严格落实安全生产责任制，扎实开展食品药品安全专项整治，全面加强产品质量和价格监管顺利完成“五五”普法，全面启动“六五”普法坚持依法行政，规范政府行为，强化行政监察、审计监督，推行政务公开，顺利完成了市乡两级政府机构改革统计、人防、工商、粮食、电力、邮政、通讯、烟草、盐务、气象、金融、市志编纂等工作均取得了新成绩

2011年确定的“十件实事”中：“引哈济党”、敦格铁路、国道215线敦煌市区过境段改造工程已完成前期准备工作；敦煌四中、保障性住房、总干渠城区段景观带建设已完成年度计划；五大市场中，废旧物资回收交易市场、汽配综合市场、农贸市场已开工建设，其余两项正在做前期工作；景区景点创a工作正在等待上级验收；敦煌古城复建、画家村建设正在实施。

各位代表，过去五年，政府各项工作成绩的取得，是酒泉市委、市政府和市委正确领导、关心支持的结果，是市人大、市政协参政议政、共同努力的结果，是全市广大干部和人民群众锐意进取、扎实苦干的结果。在这里，我代表市政府向全市各族人民、各民主党派、群众团体、驻敦单位、人民解放军、武警官兵及关心和支持敦煌发展的社会各界人士，表示崇高的敬意和衷心的感谢！

在肯定成绩的同时，我们也清醒地看到，我市经济社会发展中还存在一些矛盾和问题。主要表现在：抓项目、争资金的视野不广、力度不大，经营性、财源性大项目少，投资对经济发展的拉动作用不足。工业基础薄弱，产业规模小、科技含量低、资源利用率不高，对财政的贡献不大。旅游市场发育不全，旅游与文化融合不够，硬件建设滞后，龙头带动作用不强。水资源相对短缺，环境承载能力较弱，生态保护与治理的任务十分紧迫。个别干部缺乏干事创业的责任和激情，精神状态不佳、工作作风不实，与加快发展的要求还有一定差距。这些问题我们将高度重视，并在今后的工作中认真加以解决。

今后五年工作建议。

今后五年政府工作的指导思想是：认真落实科学发展观，全面贯彻市十五次党代会精神，以“科学跨越、富民强市”为主题，按照省委、省政府、酒泉市委、市政府发展战略及市委“一抓四融合”的工作思路，大力实施项目带动战略，全力主攻新型工业、文化旅游、特色农业和城市建设，统筹推进基础设施、生态环境、民主法治、社会事业和城乡一体化建设进程，加快创建全国文明城、卫生城、园林城和环保模范城，努力把敦煌打造成为宜游宜业宜居的国际旅游名城、飞天艺术之都、风光能源基地、葡萄瓜果之乡和次区域中心城市。

预期目标是：“四翻番、两同步、一优化、一提升”，即：到2016年，工业增加值在2011年的基础上翻两番，突破40亿元，全市生产总值、财政总收入、旅游总收入在2011年的基础上翻一番，分别突破120亿元、10亿元和35亿元，经济总量大幅提升，综合实力显著增强；城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入增长与经济发展同步，力争到2016年，分别达到26000元和13000元以上，人民生活水平稳步提高；全市一二三产比重由目前的19.6:26.8:53.6优化调整为12.3:44.7:43，经济结构更趋合理，经济发展更具活力和竞争力，生态建设、民主法制、社会管理和精神文明建设进一步巩固提升，全市文明开放、和谐幸福的良好局面进一步形成。

今后五年，市政府将紧紧围绕上述思路目标，调动一切资源、凝聚一切力量、采取一切措施，从解决发展中的突出问题入手，从增强敦煌经济综合实力出发，从提高人民生活水平着眼，开拓创新，奋力赶超，全面推进科学跨越、富民强市的新征程。

一、坚持发展抓项目不动摇，着力打造实力敦煌。

项目是加快发展的核心载体，是富民强市的根本途径。加快敦煌发展，关键在项目，只有紧盯项目不放松，常抓项目不懈怠，才能争创敦煌科学发展的新优势。

抓项目要创新机制。坚持以项目为纲，建立领导抓项目、部门跑项目、社会办项目的生成机制，一个项目、一套班子、一份责任的包抓机制，每月一督查、一评比、一公示、一通报的督查督办机制，以项目论政绩、评功过、定奖罚的考核奖惩机制，切实在全市形成良好的项目工作格局。

抓项目要明确重点。紧紧围绕新一轮西部大开发，积极承接一批东部产业转移项目，精心打造一批知名的旅游景区和线路，建成一批干线交通基础设施项目。紧紧围绕生态环境治理，重点实施一批骨干水利工程和重大生态建设项目。紧紧围绕清洁能源开发，建成百万千瓦光电示范基地，引进新上一批新能源装备制造及关联产业项目。紧紧围绕和谐社会建设，新上一批社会发展、民生保障项目，为敦煌长远发展打基础、增后劲。

抓项目要外引内联。坚持打敦煌牌，充分利用敦煌的知名度和影响力，不断扩大招商引资规模。要借力发展，按照“接待工作出生产力”的理念，超前谋划接待方案，跟踪联系接待对象，在接待中捕捉商机、推介项目、寻求合作，进一步扩大宣传和交流，构建桥梁和纽带，争取项目和资金，真正把人脉资源转化为项目资源。要主动出击，树立“走出去”、“请进来”大招商、招大商的意识，着力在高端制造业、高新技术产业、现代服务业、新能源和节能环保产业等领域寻求招商突破。要眼光向上，学会“攀高枝”，盯名企、找名校、联名城，提高引进项目的质量和效益。要分解落实招商任务，千斤重担大家挑，人人头上有指标，切实在全市形成全社会大招商的格局。

抓项目要优化环境。坚持“希望在民间、活力在民营、发展靠民力、稳定靠民富”的方针，扶持发展民营经济和中小企业。要“一步到位”，凡是国家法律法规没有明令禁止的领域，都可以按照只求所用、不求所有的理念，对市内外民营资本全面放开。要“一视同仁”，不论内资与外资、不管国有与民营，“一碗水端平”，享受同等政策和服务。要“一路绿灯”，大力推行“全天候、一站式”服务，切实解决政府权力部门化、部门权力利益化、部门利益个人化的问题，把该管住的坚决管住，把能放开的彻底放开。

二、推进资源与新型工业融合，着力打造富裕敦煌。

工业是国民经济的支柱，是加快发展的引擎。工业兴则敦煌兴，工业强则敦煌富。要以转变工业发展方式为主线，坚持走低碳、环保、循环发展的新型工业化道路，整合优势资源，推进技术创新，做大规模总量，提升质量效益。力争到2016年，工业占全市经济的比重提高18个百分点。

依托风、光、水等资源，大力发展新能源产业。着力抓好风光电项目建设、党河流域水能开发，逐步形成以光电为主，水电、风电为补充的新能源产业发展格局。依托青海油田等大企业和风光电等大项目，引进发展风光电辅件、硅材料加工等新能源装备制造项目，培育发展石油钻采、石油天然气管道等配套设备制造项目。力争到2016年，新能源装机容量达到200万千瓦，并建成区域电网枢纽，切实解决电能消纳有限、并网输出困难的问题。

依托钒、钨、镁、钾、磷、石材等矿产资源，加快发展矿产资源开采加工业。深入开展区域矿产资源调查评价工作，摸清资源家底。坚持把节能减排与产业升级紧密结合，加快推进资源整合和综合利用，运用先进技术和工艺，淘汰落后产能，促进产业链条向精深加工和高端产品延伸，提高资源利用率，增加产品附加值。力争到2016年，五氧化二钒产能达到2万吨，石材加工达到1000万平方米。

依托葡萄、棉花、畜禽等特色农产品资源，积极发展农产品加工业。围绕棉花精纺、特色养殖、果品包装及精深加工，重点建设葡萄酒、果汁饮料、红地球葡萄榨汁、干果加工、棉蛋白、棉籽油、畜禽屠宰加工等项目，使特色农产品加工业成为我市工业新型产业之一。

依托园区建设，着力打造工业发展平台。树立“建园即建城”的理念，围绕“近期为园、中期为区、远期为城”的目标，按照布局集中、用地集约、产业集聚的要求，加快工业园区基础设施配套建设。探索建立园区封闭式运行、一站式服务、滚动式发展的运行模式，制定完善相关政策，强化引企入园工作，着力引进一批大项目、好项目入驻园区，增强园区集聚功能。扶持壮大骨干企业，培育销售收入过亿元的工业企业10个，税收过千万元的工业企业10个。

三、推进旅游与文化产业融合，着力打造魅力敦煌。

文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体。敦煌的优势在旅游，特色在文化。要进一步挖掘和传承敦煌优秀的历史文化，积极寻求旅游和文化的最佳融合点，以文化提升旅游品位，以旅游彰显文化内涵，着力打造国际旅游名城、飞天艺术之都。

提升旅游景区文化内涵。按照“建设大景区、发展大旅游，推动旅游率先突破”的思路，积极推进旅游二次创业，深入挖掘敦煌文化元素和艺术内涵，包装打造“莫高窟—鸣沙山·月牙泉”东线大景区和“阳关—玉门关—雅丹地质公园”西线大景区，加快景区景点创a升级步伐，加强文物古迹、自然遗产保护，着力打造两个百万人次旅游景区。积极鼓励文化团体进景区、进宾馆经营，开展各具特色的文化演艺活动。改造提升景区功能，增加娱乐内容，丰富游客参与性项目，促进旅游产品由观光游览型向休闲体验型转变。

完善旅游文化基础设施。编制《敦煌国际旅游名城规划》，争取建设国家级敦煌旅游经济试验区，加快敦煌旅游上市步伐，统筹推进旅游文化产业发展。提升铁路、航空、公路等基础设施通达能力，争取建立国际航空口岸。实施游客集散中心、高档休闲娱乐会所、旅游房车营地等项目，加快星级宾馆建设，建成2—3个五星级宾馆。高起点规划建设文博产业园区、国际会展中心、文化演艺中心、数字影院等标志性文化设施，争创国家级文化产业示范基地。规划建设酒吧、美食、工艺品等特色街区，开辟金店、银楼等高端消费市场，满足游客多元化、体验性消费需求，力争五年内旅游接待能力翻一番。

打造旅游文化特色品牌。围绕打响敦煌“老八景”、包装开发“新八景”，培育形成文化修学游、自然风光游、民族风情游、农家休闲游、戈壁探险游、自驾体验游等六大旅游品牌。依托博大精深的中医养生文化，建设敦煌中医养生园，打造“养生敦煌”品牌。依托特色农业生产基地、示范园区，建设现代农业观光园，打造休闲农业和乡村旅游品牌。深入挖掘敦煌曲子戏、敦煌彩塑制作等非物质文化遗产，打造地方传统文化特色品牌。成立旅游商品研发机构，开发彩塑、木雕、奇石、玉器等旅游工艺品，发展书画古玩、壁画临摹、数字动漫、影视拍摄、会展广告等文化产业，培育形成一批具有较强竞争力和地方特色的旅游文化企业，打造旅游文化商品品牌。

强化旅游文化宣传促销。发挥敦煌中华文化促进会、文联等社团组织的作用，加强对外交流与协作，打造国际性的“敦煌文化论坛”和全国性的博览会、拍卖会等品牌节会，把敦煌建设成为全国重要的文化艺术交流中心。设立并增加旅游文化发展基金，加大形象宣传、旅游营销、项目策划、奖励扶持力度，拓展客源市场，延长旅游旺季，解决“旅长游短”的问题，实现敦煌旅游淡季不淡的根本性转变。加强与瓜州、肃北、阿克塞三县的旅游互动，深化与嘉峪关、乌鲁木齐、西安等旅游联盟城市的联合协作，建立区域旅游协调机制、营销协作机制，积极推行资源共享、客源互送、联合促销，着力构建以敦煌为中心辐射周边的大旅游圈，把敦煌打造成为国内外知名的旅游目的地和集散地。

加强旅游文化人才队伍建设。以行业培训为抓手，采取“请进来”指导、“走出去”培训等方式，加强对旅游从业人员和管理人员的培训和培养，提升旅游管理和服务水平。以行业规范整治为切入点，采取政策引导、资金扶持等方式，鼓励宾馆饭店、旅行社、餐饮娱乐等旅游服务企业联合、兼并和重组，实现优势互补、做大做强，增强抵御市场风险的能力。以各类文化组织、社会团体为平台，大力发展文化中介机构和经纪人队伍，积极培育形成壁画临摹等产业和艺术派系。以文化交流活动为载体，吸引国内外艺术名家大师来敦采风、创作、讲学、交流，聘请热爱敦煌艺术的演艺明星、文化大家担任敦煌“旅游形象大使”和“荣誉市民”，提升敦煌文化影响力。以敦煌旅游艺术中专为基础，借助敦煌研究院人才和学术优势，积极与国内知名院校和教育集团合作，筹建敦煌学院和敦煌大学，加快旅游高端人才开发。

四、推进主城与两翼城镇融合，着力打造靓丽敦煌。

城市是区域经济社会发展的名片。要坚持高起点规划、高品位建设、高标准管理，精心打造游客“来了不想走、走了还想来”的宜游宜业宜居城市。

坚持科学化规划城市。按照“两轴三区”城市规划格局，东西主轴市政单位有序退出，发展商业和现代服务业；南北主轴继续完善基础设施，发展文化产业和房地产业；七里镇片区和沿线主要发展现代物流和新型工业，并适度保留和改造一些特色村庄；莫高镇片区和沿线主要发展高端商务酒店和会展经济，并适度开发乡村体验项目和都市观光农业。加快完善城乡发展及城市、集镇、中心村等规划，编制完成莫高组团、七里组团控制性详规和历史文化名城保护规划。

坚持特色化建设城市。按照“城区抓提升、周边抓改造、新区抓扩展”的思路，正确处理旧城改造和新城建设的关系，完善道路、管网等配套设施，逐步改造城中村，拉开城市框架，拓展城市空间。挖掘保护好城市的历史文脉，突出“沙水共生、文化传承”的城市特色，充分利用敦煌文化元素，精心打造标志性建筑、重要节点、特色街区，使单体建筑魅力独具，群体建筑和谐美观，不同街区风貌各异，整体形象特色鲜明。

坚持市场化经营城市。牢固树立经营城市的理念，坚持政府规划、企业发展、群众愿望、市场需求相结合，认真谋划、精心策划、科学规划城市建设。按照“投资主体多元化、资源享用商品化、项目运作市场化”的方向，积极吸引鼓励社会资金、民间资金及市外资金，参与城市建设经营，改变“城市建设投资由政府包揽”的做法，实现“投入—产出—再投入”的良性循环。通过规划控制、土地储备、综合整治等方式，盘活存量资产，以存量换增量，以资产换资金。通过转让、拍卖、租赁等方式，出让城市基础设施开发权、经营权、使用权、冠名权和广告权，激活无形资产，筹集建设资金。规范城市投融资平台建设，提升旅游投资公司运营水平，开辟多元化融资渠道，加快城市建设步伐。

坚持精细化管理城市。城市管理，细节决定成败，既要大手笔，更要重精细。要推进管理重心下移和执法关口前移，逐步使城市管理向两翼城区和城郊乡镇延伸。实施数字化城市管理，综合运用教育、经济、行政和法治手段，引导居民养成文明健康的生活习惯，塑造包容、敦厚、殷实、和谐的城市形象。

坚持一体化统筹发展城市。大力推进城乡规划、产业布局、基础设施、公共服务、就业和社会保障一体化，切实形成城乡互动、统筹发展的良好格局。按照城郊农村融合发展、近郊农村一体发展、远郊农村统筹发展的思路，城郊农村与城区一体规划、一体建设、一步到位，实现整体融入城市；近郊农村按照城市标准，配套完善道路、供水、供气、供热等基础设施，促进城市公共服务、基础设施向农村延伸；远郊农村依托地域优势，加快村镇建设，培育发展一批产业特色鲜明、乡村特色突出的示范村镇。坚持城镇化与新农村建设互促并进，推进农村向城镇转化，农民向市民转变，大幅提升城镇化率。

五、推进生态与现代农业融合，着力打造生态敦煌。

生态环境事关敦煌文明存续，决定经济可持续发展。要切实加强生态修复和环境治理，围绕节水做文章，围绕生态上项目，努力实现人与自然和谐相处，经济社会与生态环境协调发展。

全面推进节水型社会建设。增强全民节水与生态环保意识，把节水作为解决敦煌水问题的战略性和根本性措施，贯穿于经济社会发展和群众生产生活全过程，全面加大农业、工业、生活各领域节水力度。深化水权制度改革，落实差别水价及水资源定额管理制度，规范农民用水者协会，提高水资源利用率。按照以水定产业、以水定结构、以水定规模的原则，合理调整经济结构和产业布局，坚决限制高耗水产业发展，切实做到因水制宜、量水而行。

切实抓好生态治理工程。认真实施《敦煌水资源合理利用与生态保护综合规划》，坚持统筹规划、多措并举、综合治理，加大绿洲地下水补给，尽快开工建设“引哈济党”、月牙泉恢复补水、党河及疏勒河河道归束治理等工程。按照景区景点做“减法”、生态建设做“加法”的理念，加强景区景点保护开发和林业生态工程建设，争取实施“三北”五期防护林、退耕还林、国家重点生态公益林、全国防沙治沙综合示范区等生态治理工程。加大西湖、阳关国家级自然保护区监管力度，保护绿洲生态安全。力争到2016年，党河灌区地下水位下降趋势有所缓解，月牙泉水深维持在1米以上，敦煌绿洲外围生态恶化趋势得到缓解。

大力发展节水高效特色农业。以发展生态农业为目标，加大灌区节水改造力度，大力推广滴灌、管灌、小管出流等农业节水技术，合理控制灌溉用水规模，逐步降低农业用水比重。主攻优质林果、高效瓜菜和设施养殖，构建沿鸣沙山、沿国省道干线、沿党河两岸的特色林果产业带，沿城、沿镇的高效瓜菜产业带，沿滩、沿边的畜禽养殖产业带。力争到2016年，葡萄、枣、瓜菜面积分别达到15万亩、5万亩和10万亩，实现人均1.5亩万元田。

六、加快民生保障与社会建设，着力打造和谐敦煌。

社会建设与人民幸福息息相关，必须摆在更加突出的位置，使经济发展成果更多地体现到保障和改善民生上。

统筹发展社会各项事业。以办人民满意的教育为目标，巩固提升“两基”成果，加快教育布局调整，优化教育资源配置，提高城区教育承载力，大力发展素质教育、学前教育和职业教育，实施中小学校舍安全工程和农村乡镇中心幼儿园建设工程，全面建成敦煌四中。加大科技创新和科技成果转化推广力度，积极实施品牌战略，争创国家可持续发展示范区。加强村镇、社区、校园、企业、家庭文化建设，完善城乡文体设施，丰富群众文化生活。健全基本医药卫生制度，完善公共卫生服务体系和医疗服务保障体系，提高突发公共卫生事件应急处置能力。加快乡村卫生院所建设，争创省级中医示范城市。落实计划生育基本国策，稳定低生育水平，提高出生人口素质。大力落实节能减排各项措施，强化节能节水和治污减排的源头治理。加大食品药品安全监管，保障人民群众身体健康和生命安全。

不断完善社会保障体系。以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，健全覆盖城乡居民的社会保障体系，不断扩大社会养老保险覆盖面。加强社会保险基金监管，完善社会救助体系，建成市、乡、村三级联网的社会救助信息管理系统。关注、关心、关爱社会弱势群体，着力解决困难群众生产生活中的实际问题，帮助中低收入者和困难家庭致富增收，全面促进妇女儿童、青少年、老龄和残疾人事业健康发展。

全面加强社会管理。贯彻落实民族宗教各项政策，切实维护民族团结，全力促进宗教和顺。推进依法治市进程，积极实施“六五”普法规划，认真开展法律宣传教育和法律援助。加强社会治安综合治理，深化防控体系建设，严厉打击各类违法犯罪行为，集中整治群众反映强烈的社会治安问题。严格落实信访维稳责任制，健全矛盾纠纷排查调处机制，积极推进信访积案化解，有效处置各类突发事件。加强重点行业和领域的专项整治，预防和减少各类安全事故。

2012年是实施“科学跨越、富民强市”战略的开局之年。我们必须树立首战必胜的信心，抢抓机遇，攻坚克难，确保各项工作开好头、起好步。根据酒泉市委、市政府和市委的总体部署，市政府工作的总体要求是：全面贯彻落实市十五次党代会精神，围绕“科学跨越、富民强市”的发展主题，突出“项目带动、产业支撑、工业主导、统筹发展”的工作重点，在抢抓发展机遇中提速赶超，在促进产业融合中发挥优势，在壮大经济实力中改善民生，全力推进经济快速发展、社会和谐稳定。

经济社会发展的预期目标是：实现“六增、一降、三控制”，主攻八大项目，推进九大工程，办好十件惠民实事。

“六增”：全市生产总值完成74亿元，同比增长16%；固定资产投资65亿元，同比增长30%；社会消费品零售总额30亿元，同比增长20%；财政总收入5亿元，同比增长16%；城镇居民人均可支配收入22200元，同比增长6%；农民人均纯收入9410元，同比增长9%。

“一降”：万元gdp能耗比上年下降3.5%。

“三控制”：人口自然增长率控制在3.19‰以内，城镇登记失业率控制在3.5%以内，安全生产各项指标控制在上级下达指标以内。

主攻八大项目：1、开工建设10万千瓦光伏发电项目；2、开工建设10万千瓦风力发电项目；3、开工建设年产1万吨五氧化二钒生产线项目；4、建成年产4000吨聚苯硫醚一期工程；5、建成日产2500吨水泥生产线项目；6、开工建设年产10万吨轻质碳酸钙项目；7、开工建设年产800公里大口径输水管道和3000吨塑料管材生产线项目；8、开工建设年产200万平方米花岗岩板材加工项目。

推进九大工程：1、实施《敦煌水资源合理利用与生态保护综合规划》灌区节水改造工程；2、力促敦格铁路和敦煌机场扩建工程早日开工建设；3、开工建设国道215线敦煌市区过境段工程；4、开工建设750千伏、330千伏输变电线路等配套电网；5、实施鸣沙山·月牙泉创5a基础设施建设工程；6、建成废旧物资回收交易市场、汽配综合市场和农贸市场，加快建设五金建材市场，合理布局果蔬批发市场；7、实施党河风情线续建工程；8、建成敦煌客运枢纽站；9、完成10千伏及以下农网改造升级工程。

办好十件惠民实事：1、全面启动新能源城市建设；2、实施敦煌四中二期工程；3、开工建设敦煌市就业和社会保障服务中心；4、新增小额贷款担保基金100万元，新增创业促就业小额担保贷款2500万元；5、启动实施城乡居民社会养老保险制度；6、建成社区卫生服务中心；7、新建改造农村道路50公里；8、实施城区集中供热续建工程，新建换热站3座；9、改造农村危旧房600户；10、解决10925人的饮水不安全问题。

围绕上述目标任务，重点抓好以下十个方面的工作：

一、抓项目、促发展，壮大县域经济实力。

牢固树立抓项目就是抓发展的观念，紧盯项目建设不放松。认真谋划储备争取项目。建立专项基金，设立专门机构，扎实开展项目前期工作，积极谋划、论证、储备一批重大项目，不断更新完善项目库，所有储备项目达到建议书水平，力争有20个项目达到可研程度。抢抓政策机遇，做好项目对接，争取215线至阳关道路、污水处理厂升级改造等项目列入国家及省投资计划，力争向上争取项目资金比上年增加30%以上。突出重点招商引进项目。全面落实领办、帮办和限时办理、责任追究等制度，采取产业招商、外出招商、以商招商、网络招商、代理招商等方式，重点在新能源开发、装备制造、生态建设、矿产开采加工、旅游接待设施、农产品精深加工等方面开展招商引资工作，力争年内实施招商引资项目35个以上，实际利用市外资金12亿元以上。强化责任跟踪落实项目。认真落实重大项目领导包挂责任制，政府领导分项包抓“八大项目”、“九大工程”和“十件惠民实事”，政府经济主管部门及乡镇年内都要有千万元以上工业项目入驻园区。全面落实项目督查督办制度，定期检查评比通报项目建设进度，推动项目建设顺利进行。严格落实项目建设考核奖惩机制，设立专项经费，重奖重罚项目包抓责任单位和责任领导。

二、抓工业、育财源，培育新型产业集群。

牢固树立抓工业就是抓财源的观念，紧盯工业发展不放松。围绕搭建发展平台，单列财政专项资金，重点扶持工业园区建设。进一步完善园区基础设施，建成110千伏变电站，实施园区道路、供水、通信、绿化和电视网络等配套工程。进一步理顺管理体制，优化运行机制，完善服务职能，切实提升园区吸引项目、集聚发展的能力。围绕新能源开发，重点抓好光电、风电项目的争取和建设，建成雷墩子二级水电站和长沙梁水电站，加快推进以太阳能发电为主的装备制造和上下游产品的开发建设。围绕矿产资源开发，加快钒资源整合工作进度，加大后续深加工项目建设力度，推进钒氮合金、钾化工园等项目建设，新上5个投资千万元以上石材加工项目。围绕农产品精深加工，从构筑农业产业安全体系的高度出发，抓好大型气调库、坤元冷藏物流、昆仑果品榨汁、飞天科技园续建等农业产业化项目，让农民吃上结构调整的“定心丸”。围绕工业提质增效，从制约企业生产的突出问题和关键环节入手，抓好项目管理和协调服务，确保已建成工业项目正常经营、达产达标。实施日产2500吨水泥生产线余热发电、敦煌酒业循环经济产业示范园和祥农机械生产工艺改造等项目。严格落实节能减排各项措施，确保各项指标控制在上级下达的指标以内。力争新上千万元以上工业项目40个，全年实现工业增加值13亿元，比上年增长27%。

三、抓文化、兴旅游，推动旅游转型升级。

牢固树立抓旅游就是抓核心竞争力的观念，紧盯旅游发展不放松。以景区创a为抓手，继续加大现有景区升级改造力度，推进鸣沙山·月牙泉、雅丹、阳关景区国家5a级创建，着力打造莫高窟、鸣沙山·月牙泉百万人次旅游景区。实施雅丹地质公园遗迹保护等项目，启动西飞中和集团五星级酒店建设，改造建设通往阳关、雅丹、敦煌农场同舟岛等景区道路，扩建雷音寺，开发白马塔，打造敦煌特色文化品牌。以产业融合为切入点，做好“丝绸之路”申报世界文化遗产工作，加快推进艺术家村等项目的规划建设，成立临摹壁画协会，发展壁画临摹产业；大力发展农业休闲度假游，新建改造高标准星级农家园30家；积极推进新能源产业观光游，培育旅游新型业态。以敦煌文化艺术为题材，依托敦煌大剧院，大力发展专业演艺产业；依托星级宾馆，大力发展特色演艺产业；依托农家乐，大力发展民俗演艺产业。以优化旅游环境为目标，建立健全特色旅游标准化体系，促进旅游服务质量规范化。加大旅游教育培训力度，提高旅游从业人员素质，强化旅游行业自律，规范旅游市场秩序，促进旅游业健康、有序发展，全面提升旅游服务水平。以外出推介为重点，加大宣传营销力度，积极参加国内有影响力的旅游交易会、洽谈会，全年举办旅游推介活动10场（次）以上；在中央电视台推出专题宣传节目，在主要客源地城市设立旅游联络机构3个以上；争取开辟敦煌至嘉峪关航线，开通兰州至敦煌、乌鲁木齐至柳园旅游专列，大力拓展旅游客源市场。以政策扶持为关键，制定实施航线补贴、门票减免等优惠政策，培育开通敦煌至北京、上海、西安、乌鲁木齐、兰州等城市的冬春季航班，推出文化艺术鉴赏游、戈壁风光自驾游、民族风情体验游等冬春季旅游产品，积极拓展冬春季旅游客源市场，努力实现淡季不淡。力争全年旅游接待人数达到250万人次，同比增长19%；实现旅游总收入22亿元，同比增长24%。

四、抓城建、打基础，彰显城市特色形象。

牢固树立抓城建就是打基础的观念，紧盯基础建设不放松。围绕提升城市功能，加快推进基础设施配套工程。完成金山路、祁连路、渊泉路、党河东路、党河西路、党河北路等6条道路改造工程，扩建祥云广场，升级改造污水处理厂，加快敦七公路沿线、白马塔大桥周边和城市北门等片区综合改造步伐。围绕改善民生，加快推进公共服务设施改造工程。打通断头路，改造小巷道，安装特色路灯、休息椅、果皮箱等配套设施，努力做到小环境与大建设同步进行。稳步推进城市房屋征收补偿工作。围绕提升城市品位，加快推进景观建设工程。完成10幢建筑物夜景灯光设置、7条道路照明设施安装等城市亮化工程，实施总干渠城区段景观带、西域路等景观和道路绿化工程，点缀建设一批小雕塑、小园林等城市景观。围绕提升城市形象，加强城市管理。完善“分级管理、全民参与、条块结合、各负其责”的城市管理体制，深入开展市容环境专项整治活动。健全管理机构，创新工作机制，强化管理措施，不断加强物业管理规范化建设，扶持成立物业管理公司，建成1个物业示范小区，力争现有小区物业管理覆盖率达到85%以上，新建小区达到100%。围绕城乡一体化建设，推动城乡基础设施共享。启动漳县村一组二组、兰州村二组、祁家桥村三组、铁家堡村三组等城中村改造。新建农村供水管网4.8公里，向农村延伸自来水用户1000户、天然气用户300户，加快推进城市公共服务、基础设施向近郊村延伸。

五、抓节水、调结构，促进农民持续增收。

牢固树立抓调整就是抓增收的观念，紧盯农业产业化发展不放松。以优化布局为突破，加快农业产业结构调整。沿314线莫高镇五墩村至窦家墩村，迎宾广场至七里镇南台堡、秦家湾村，沿215线转渠口镇漳县村至东沙门村，沿路发展、连片扩张，新植葡萄2万亩，着力打造鸣山葡萄带、党河葡萄区、百里葡萄产业长廊。以郭家堡乡、黄渠乡、转渠口镇三个乡镇为重点，新发展枣1万亩。以莫高镇、月牙泉镇、七里镇、肃州镇、转渠口镇等5个城郊乡镇为重点，发展以设施蔬菜为主的高效瓜菜7.5万亩。以巩固牛羊大县建设成果为重点，力争畜禽饲养总量达到180万头（只）。以实施《敦煌水资源合理利用与生态保护综合规划》为契机，推进农业节水和生态治理。开展“引哈济党”工程项目建议书编制工作。投资1.2亿元，实施灌区节水改造工程，完成节水改造田间工程8.7万亩、骨干工程27.3公里。加快生态环境治理步伐，建设“三北”防护林6000亩，封滩育林1.5万亩，继续封育保护国家重点生态公益林66.9万亩，巩固退耕还林成果12.1万亩，完成义务植树45万株。以示范园区为抓手，健全农业科技支撑体系。巩固提升现代农业科技示范园等6个酒泉市级示范园区，加快33个“一特四化”产业园建设。加强农业科技服务队伍建设，成立林果研究所，开展葡萄、枣、李广杏等名优林果品种改良，推广葡萄埋藤机等先进农业机械，加强农民实用技术培训和职业技能培训，提高科技对农业的贡献率。以“三品两化”为重点，完善特色农业品牌体系。在优化品种、提升品质、培育品牌上下功夫，促进农业向产业化、高效化方向发展。推广红地球、森田尼无核等优质葡萄品种，新郑灰枣、山西骏枣等枣品种。推进农产品产地、产品、无公害认证和商标注册工作，加强“敦煌牌”商标使用管理，完成1个农产品产地认证或产品认证，争取“敦煌葡萄”申报为国家地理标志产品。健全农产品流通服务体系，培育流通大户，新建果蔬批发交易市场等产业配套设施，扶持发展1－2个农业产业化龙头企业，新注册10个农民专业合作社，培育5个农民专业合作社示范社。推进农村土地适度规模经营，引导农民流转土地1万亩。以观念转变为先导，提高群众调整结构的自觉性。借助冬春季农民培训等时机，采取典型宣讲、现场观摩等形式，通过宣传引导、示范带动、政策扶持，鼓励引导农民积极调整农业结构，大力发展节水高效特色农业。

六、抓财税、保运转，提升财政保障能力。

牢固树立抓财政就是抓民生的观念，紧盯财政增收不放松。狠抓财源建设。充分发挥财税政策的调节作用，综合运用直接投资、财政贴息、税费优惠等多种方式，鼓励发展优势产业项目，大力支持税源型企业健康发展，培育新的经济增长点，逐步形成多元化的财源结构。强化税收征管。坚持依法治税，严厉打击偷税、骗税、逃税行为，杜绝跑、冒、滴、漏，确保应收尽收、均衡入库。加强财政监督。深化部门预算、国库集中支付、政府采购制度改革，积极构建政府债务管理机制，建立预算绩效管理制度，规范国有资产管理，切实提高资金使用效益。优化支出结构。合理安排财政预算，坚持把新增财力向民生建设、公共服务和“三农”倾斜，集中财力保工资、保运转、保民生、保重点。积极开源节流。从严控制一般性支出，对出国（境）经费、车辆购置及运行费、公务接待费等支出，原则上实行零增长，努力降低行政成本。充分利用接待资源优势，努力争取上级更多的转移支付资金和项目资金，切实增加可用财力。加强金融工作。引导金融机构创新信贷服务方式，用足、用活金融政策，扩大信贷投放规模，不断优化金融服务，推进银企合作，加大对重点建设项目、优势主导产业和中小企业的信贷支持力度。建立信用担保机制，推进信用体系建设，优化金融生态环境，努力实现经济与金融发展的良性互动。力争金融机构存贷比较上年增加0.5个百分点。

七、抓统筹、促协调，繁荣社会各项事业。

牢固树立抓社会事业就是惠及百姓的观念，紧盯社会各业发展不放松。优先发展教育事业，巩固提升“两基”成果，认真落实“两免一补”，推进学校标准化建设，争取实施2个乡镇中心幼儿园建设工程。繁荣发展文化体育事业，组织开展群众性文化体育活动，争取将敦煌彩塑制作列入国家级非物质文化遗产保护名录，全面实施乡镇、社区健身广场和综合体育馆建设工程，建设敦煌数字影院。加强文化市场监管，规范文化市场经营行为。实施文化馆、图书馆及乡镇文化站免费开放项目。稳步发展科技事业，实施“科技富民强县专项行动计划”，推进国家可持续发展实验区建设工作，申报省级科技项目6项，酒泉市科技项目4项。加快发展卫生事业，深化医药卫生体制改革，完善国家基本药物制度，扩建市中医院。加强重大疾病防控，提高公共卫生保障水平。严格落实计生、国土、环保基本国策，稳定低生育水平，落实基本农田保护制度，确保城区环境质量达到国家标准。积极发展妇女儿童、青少年、老龄和残疾人事业，抓好外事侨务、气象地震、民族宗教、史志档案和仲裁工作，加强国防教育、人民防空和民兵预备役工作，扎实开展双拥共建工作。

八、抓民生、促和谐，完善社会保障体系。

牢固树立抓保障就是促和谐的观念，紧盯改善民生不放松。用更实的举措促进创业就业。完善就业扶持政策，积极推进项目带动就业、创业促进就业、政府援助就业、培训提升就业，突出抓好职业教育和人力资源市场建设，扎实开展公共就业服务，对零就业家庭、残疾人员、低保对象和下岗失业人员实施重点援助，对高校毕业生、复员退伍军人和返乡农民工进行重点支持，新开发公益性岗位200个，新增城镇就业2000人，输转农村劳动力2.4万人。以更高的标准提升保障水平。加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，推动城乡社会保障并轨对接，实现应保尽保。实施保障性安居工程，最大限度地满足低收入家庭住房需求，努力实现住有所居、住有宜居。花更多的气力开展社会救助。深入推进社会救助和福利院、乡镇敬老院规范化管理，全面落实孤儿养育救助、高龄补贴、农村退役士兵老年生活补助等政策，建成敦煌市流浪乞讨人员救助管理站。想更多的办法保持物价稳定。严格落实国家、省市平抑调控物价、房价相关政策措施，密切关注市场价格动态，严厉打击市场价格违法行为，建立最低生活保障标准与物价上涨联动机制，加强房地产市场监管，确保市场价格相对平稳。

九、抓安全、保稳定，推进社会管理创新。

牢固树立抓稳定就是保发展的观念，紧盯安全和维稳工作不放松。着力完善基层为民服务体系，深入开展和谐社区创建，加强流动人口、特殊人群、社会治安重点部位及社会组织的服务管理，夯实社会管理的基层基础。完善应急管理机制和应急预案，提高保障公共安全和处置突发事件的能力。深入开展“平安敦煌”创建活动，健全完善社会治安防控体系，加快“天眼”工程建设，依法打击各类违法犯罪活动，努力提升社会治安防控能力，不断提高人民群众的安全感。全面落实安全生产责任制，加大安全生产投入力度。深入开展城乡消防、食品、道路交通、公共卫生、非煤矿山、危险化学品等重点行业和领域的专项安全整治活动，扎实做好安全检查和监督管理，最大限度地预防和减少安全事故的发生。全力维护社会和谐稳定，扎实开展人民调解、法律援助和社区矫正工作。严格落实各项信访维稳工作制度，积极开展领导干部下访、约访、接访活动，加大矛盾纠纷排查化解力度，确保矛盾控制在源头、纠纷化解在基层、问题解决在一线。

十、抓改革、增活力，焕发全民创业激情。

牢固树立抓改革就是增活力的观念，紧盯改革创新不放松。深化改革破解发展难题。积极稳妥地推进企业和企业化管理事业单位产权制度改革，继续深化农村经济体制改革及涉农领域改革，认真做好服务业综合改革试点工作，为经济社会实现跨越式发展提供强大的动力支持和体制保障。建立机制促进自主创新。制定优惠政策，设立专项基金，鼓励引导企业、社会组织、个人开展科技创新，加快科技成果转化，提高自主创新能力和科技进步对经济增长的贡献率。解放思想推动全民创业。以“我爱敦煌”教育活动为载体，抓好社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德和未成年人思想道德建设，积极开展荣辱观、诚信、感恩和法制等主题教育活动，提升全民思想道德素质和社会文明程度。以推进全民创业为导向，大力营造浓厚的创业氛围，焕发全市人民建设家乡的愿望、成就事业的梦想、自主创业的激情，努力形成百姓创家业、能人创企业、干部创事业的生动局面，把我市真正打造成为处处充满生机、处处充满活力的创业热土，为科学跨越、富民强市提供强大支撑。

关于政府自身建设。

各位代表，执政为民是党的根本宗旨，人民满意是政府的最高追求。面对新形势、新任务，我们要时刻牢记肩负的神圣使命，崇尚实干，鼓励创新，以加快发展为己任，以赶超争先为动力，以争创一流为目标，加强自身建设，提升行政效能，努力打造为民、务实、高效、廉洁的人民政府。

一、以“和”为贵，凝心聚力谋发展。

凝聚产生力量，团结诞生希望。我们要牢固树立全市上下一盘棋的观念，始终与市委保持高度一致，认真执行市委决策部署，做到思想同心、讲话同声、目标同向、工作同步，把思想和行动统一到“科学跨越、富民强市”的发展主题上来，坚定信心，振奋精神，围绕“一抓四融合”的工作思路，全面落实市党代会、人代会确定的目标任务。一切以发展为大、和谐为重，以昂扬向上的精神、争先进位的锐气，调动方方面面的有利因素，团结一切可以团结的力量，千方百计创新思路，千方百计落实措施，千方百计克服困难，全力以赴推动经济社会实现跨越发展。

二、以“责”为重，创新理念抓经营。

发展经济是第一要务，服务群众是第一责任。我们要把为群众提供优质的公共服务作为首要任务，正确处理当前与长远的关系，立足政府可用财力，准确把握群众现实需求，量力而行，避免过度举债、超强度开发；尽力而为，提供更加丰富的公共服务产品。牢固树立经营政府的理念，建设有限职能和有限责任政府，退出政府不该管的领域，将市场能够有效调节的事情交给市场，将社会能够自律管理的事情交给社会，将群众能够自主决定的事情交给群众，充分调动市场、社会和群众自我发展的能动性。运用市场化手段，采取盘活国有存量资产、转让特许经营权等形式，积极推行基础设施商业化经营，广泛吸纳企业和社会资金，以更大的力度、更高的标准、更实的举措，建设功能更加完善的公共基础设施，不断满足群众日益增长的公共需求。

三、以“干”为先，强化职责抓落实。

执行才能执政，执政首重执行。执行要靠实干，实干才能落实。我们要牢固树立执行没有借口的观念，大力倡导重在落实、勇担责任、善于攻坚的工作作风，出实招、干实活、重实效，确保市委、市政府各项工作部署和“十二五”各项重点工作任务全面落实到位。坚持高标准、严要求，建立健全问责机制，完善绩效考评办法，加大责任追究力度，用实际工作成效促进政府各项工作开展。

四、以“快”为上，雷厉风行讲效率。

市场经济，效率为先。政府效率决定一个地方的竞争力，决定一个地方的发展力。我们要牢固树立只争朝夕的效率意识，坚决杜绝“一慢、二看、三等待”和互相推诿扯皮的不良现象，先人一步、快人一拍，高效率、快节奏推动工作创新和突破。要进一步严肃工作纪律，时刻保持政令畅通、令行禁止的优良作风，定了的事情就要雷厉风行、强力推进，承诺的事项就要言出必行、行必见效，不达目标不松劲，不见成效不罢休，确保政府确定的各项工作，定一件干一件，干一件成一件。

五、以“诚”为要，优化环境抓服务。

政务就是服务。我们要牢固树立服务意识，把是否有利于软环境建设、是否有利于企业发展、是否有利于民生改善作为政府开展工作的第一准则，及时解决企业发展遇到的难题，着力解决就业、就学、就医、住房等群众最关心的问题，主动热情地为社会提供服务，切实引导好、保护好、发挥好各方面促进发展的积极性，实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益。大力推行政务公开，强化政务大厅职能，推进重点项目挂牌保护等制度，全面优化发展软环境。

六、以“廉”为本，廉洁从政树形象。

公心赢取民心，政风带动民风。我们要牢固树立法治观念，把依法行政贯穿于政府工作全过程，进一步完善监督机制，自觉接受人大监督、政协监督、司法监督和社会各界监督，认真办理人大代表意见、建议和政协委员提案。坚持重大事项集体决策制度，完善公众参与、专家论证、风险评估、合法性审查、集体讨论决定相结合的行政决策机制。深入开展政府机关作风整治活动，着力解决机关作风中存在的突出问题。认真落实党风廉政建设责任制，加强行政监察、审计监督，严格执行工程招投标、政府采购、产权交易、领导干部经济责任审计等各项制度，规范行政行为，树立良好的政府形象。

各位代表，新的目标振奋人心，新的形势催人奋进，敦煌正面临着千载难逢的发展机遇，让我们在酒泉市委、市政府和市委的正确领导下，在市人大、市政协的监督支持下，坚定信心，鼓足干劲，为推进科学跨越、加快富民强市，建设宜游宜业宜居的魅力敦煌而努力奋斗！

敦煌实践心得体会

敦煌是中国古代丝绸之路上的重要城市，拥有悠久的历史和文化积淀。敦煌壁画是中国传统文化宝库中的瑰宝，在世界文化遗产的名录上备受瞩目。为了更好地保护和传承这些珍贵的文化遗产，敦煌实践是每年中小学生必修的社会实践项目之一。这次敦煌实践让我们不仅有机会深入了解敦煌的历史和文化，更将我们的视野和心灵开阔了许多。

在敦煌的实践中，我们跟随导游逛了莫高窟、玉门关、鸣沙山等景点。在莫高窟中，我们目睹了许多精美绝伦的壁画，感受到浓郁的历史氛围和它们所代表的丰厚人文，收获了许多道德与文化的教育。在玉门关和鸣沙山，我们沉浸在大自然的美景中，欣赏到了它们所蕴含的和谐与生机，感受到自然对人的重要性。在敦煌民俗博物馆里，我们学习到了吐蕃公主文化和唐朝与吐蕃文化的交流，进一步认识了中华民族的优秀文化。

第三段：感悟敦煌实践所带来的启示。

通过一次次的实践和学习，我深深地意识到敦煌这片土地对于我们中华民族非常重要，也更加明确了文化传承和教育的使命。同时，我们要珍爱自然资源和对大自然负责的态度，积极弘扬现代社会具有的文明科技、崇尚和平、勤劳善良、热爱家庭等传统美德。同时，也明白敦煌文化是一个历史长河中的小小点缀，千年文明的传承绝不会止步于此。

第四段：对于敦煌文化的思考。

敦煌文化是我们中华民族的精神财富，可以视为中国传统文化中的一个瑰宝。早在千年之前，我国就传承下来了无数的文化遗产，其中一部分体现在敦煌文化中。敦煌文化有着鲜明的特色，它不仅是一种历史纪念，更是创造美感和艺术氛围的元素。敦煌文化所蕴含的禅境意识、品格教育、审美修养也同样深刻。

敦煌实践让我们更深入地了解和体验了中华民族的优秀文化，让我们明白了文化的重要性，也更加珍惜承载历史及情感的法宝。同时，也教会了我们对于大自然的尊重和保护，珍惜资源并崇尚实践。敦煌实践不仅仅是一项枯燥的实践项目或一次普通的旅游，更是一次启蒙的文化体验，是中华文化的重要代表之一，是一次难忘而珍贵的经历。

实践报告

顶岗实习是教育部下发的关于高职高专院校人才培养工作水平评估指标补充规定。这一规定既符合高职高专教学大纲教学安排，又有利于对高职高专学生进行职业素质方面的强化训练，使学生提前了解社会，增强岗位意识和岗位责任感，最大限度提高其综合素养，此项安排是高职高专院校教学体制改革的一项举措。

一、转变观念。转变观念就是让我们从大学生活、学习中切换到现实社会中去。高职培养学生的目标是符合社会要求的技术性、应用性人才，如：基层领导、技术员、工程师、高级技工。要适应社会的要求，首先就要在思想观念上适应社会，了解社会对高职大学生的要求，特别是职业素养上应当具备哪些?以利做到缺什么补什么。这就是我们在实习中要做到的。

二、增强岗位意识。作为一名高职毕业生，我毕业后走向社会，大多是从事一线工作，，基本上都要从基层做起，这是我们高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强我们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。压也是我们要努力的。

四、认真学习企业员工的爱岗敬业精神。在工厂，都有严格要求。每项工作都有特定的作用，犹如一台运转的机器，即使是一颗普通的螺丝钉，其作用也是不可忽视的。因此，爱岗敬业从一定意义上讲，是企业稳定发展的基石，也是企业用人的基本要求。也是我们毕业生要学习的;认真学习企业员工的吃苦耐劳精神认真学习员工的严肃认真的工作态度;认真学习员工的诚实、守时品质。认真学习企业的科学管理技能、企业文化、制造技术。因此，我们实习生，就是要在优秀企业去磨练，去锻炼，在实践中增长管理才干，增长做人的才干。

这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。顶岗实习在工学结合教学模式中起着培养我们职业技能与职业意识的重要作用，对我们走出校园、认识社会起着桥梁作用。真实的企业环境有助于我们增强现场工作能力,了解最新动态,发展创新思维和团队合作精神,提高服务意识,建立良好的人际关系,具有传统课堂教学无法企及的优势。

二、实习时间：20xx年7月14日至今。

三、实习地点:xx区x路x号xx广场重庆店负一楼k205a、k205号。

四、实习单位和部门。

实习单位：重庆尚庄科技有限公司。

实习部门：销售部。

五、实习内容。

我的实习生活是从xx年x月x日开始的。实习一开始，由于处于暑假销售旺季公司人员配备很不完整，这使我一进入公司就接触业务。由于我一开始对公司的产品不熟悉并且我没有从事相关经验。于是在我一开始的几个周内每晚都要工作到很晚，基本上每天我来得最早走得最晚，真的特别辛苦。尽管如此，我毫无成绩，这让我很着急，看着别人成交一个又一个的单子，我心里充满了羡慕甚至是嫉妒。但是我毫不气垒，我相信只要我一如既往的努力，成功迟早会找上门的。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作，熟悉了公司各种产品的性能以及销售的小方法，，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己介入公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。

敦煌莫高窟报告【】

敦煌石窟艺术中数量最大，内容最丰富的部分是壁画，最广泛的题材是尊像画，即人们供奉的各种佛、菩萨、天王及其说法相等；佛经故事画，是以佛经中各种故事完成的连环画；经变画，是隋唐时期兴起的大型经变，综合表现一部经的整体内容，宣扬想象中的极乐世界；佛教史迹画，表现佛教在印度、中亚、中国的传说故事和历史人物相结合的题材；供养人画像，即开窟造像功德主的肖像，这是一部肖像史。

在莫高窟各个时代的壁画中，有反映当时的一些生产劳动场面、社会生活场景、衣冠服饰制度、古代建筑造型以及音乐、舞蹈、杂技的画面，也记录了中外文化交流的历史事实，为研究4世纪到14世纪的中国古代社会提供了宝贵的资料。

西方文学者将敦煌壁画称作是“墙壁上的图书馆”。

莫高窟的开凿始于公元366年。据记载，一位德行高超的和尚乐囫柱杖西游至此，见千佛闪耀，心有所悟，于是，凿下第一个石窟。从十六国到元朝，石窟的开凿一直沿续了十个朝代，1500年，至今，乐樽的那个石窟早已无法分辨得出，而莫高窟经过风沙侵蚀仍保存着十个朝代的750多个洞窟，窟内壁画四万五千平方米，彩塑三千余身和唐宋窟檐木构建筑五座。此外，还有藏经洞发现的四、五万件手写本文献及各种文物，其中有上千件绢画、版画、刺绣和大量书法作品。如果把所有艺术作品一件件阵列起来，便是一座超过二十五公里长的世界大画廊。

莫高窟的彩塑多属佛教人物及其修行涅盘事迹的造像。因为莫高窟的岩质疏松，无法进行雕刻，工匠们用的是泥塑。唐朝以前的泥塑在其它地方很少保存下来，因此莫高窟的大量彩塑更为珍贵难得。

另外还有民族传统神话题材及各种各样的装饰图案。从壁画中，可以看到各民族各阶层的各种社会活动，如帝王出行、农耕渔猎、冶铁酿酒、婚丧嫁娶、商旅往来、使者交会、弹琴奏乐、歌舞百戏……世间万象，林林总总。

莫高窟作为艺术的宝库，不同时代的艺术风尚在这里汇集成斑斓景观。敦煌唐代艺术代表了中国佛教艺术最璨烂的时代，外来的艺术与中国的民族艺术水乳交融，敦煌唐代艺术空前丰富多彩。那雄伟浑厚高达十几米的巨大佛像；灵巧精致仅有十余厘米的小菩萨；场面宏大、人物繁密的巨幅经变；形象生动、性格鲜明的单幅人物画无都使人印象深刻。

飞天，是佛教中称为香音之神的能奏乐、善飞舞，满身异香而美丽的菩萨。唐代飞天更为丰富多彩，气韵生动，她既不像希腊插翅的天使，也不象古代印度腾云驾雾的天女，中国艺术家用绵长的飘带使她们优美轻捷的女性身躯漫天飞舞。飞天是民族艺术的一个绚丽形象。提起敦煌，人们就会想到神奇的飞天。

在敦煌壁画中所描绘的当时的一些社会生活场景，反映了我国古代狩猎、耕作、纺织、交通、作战以及音乐舞蹈等生产活动和社会活动各个方面的内容。壁画中各类人物形象，保留了大量的历代各族人民的衣冠服饰资料。壁画中所绘的大量的亭台、楼阁、寺塔、宫殿、城池、桥梁和现存的五座唐宋木结构檐，是研究我国古代建筑的形象图样和宝贵资料。我国的雕塑和绘画已有数千年的历史。美术史上记载许多著名画家的作品多已失传，敦煌艺术的大量壁画和彩塑为研究我国美术史提供了丰富的实物资料。

莫高窟在明代一度荒废，至清康熙五十四年（公元1715年）以后，又受到人们的注意。光绪二十六年（公元1900年）道士王圆箓发现‘藏经洞‘，洞内藏有写经、文书和文物四万多件。此后莫高窟更为引人注目。1907、1914年英国的斯坦因两次掠走遗书、文物一万多件。1908年法国人伯希和从藏经洞中拣选文书中的精品，掠走约5000件。1910年藏经洞中的劫余写经，大部分运至北京，交京师图书馆收藏。1911年日本人橘瑞超和吉川小一郎从王道士处，弄走约600件经卷。1914年俄国人奥尔登堡又从敦煌拿走一批经卷写本，并进行洞窟测绘，还盗走了第263窟的壁画。1924年美国人华尔纳用特制的化学胶液，粘揭盗走莫高窟壁画26块。这些盗窃和破坏，使敦煌文物受到很大损失。

中国从四十年代起成立了莫高窟的学术研究和保护机构；六十年代对石窟进行了全面的加固；八十年代开始，莫高窟进入了现代科学保护时期。

销售实践报告实践报告

漫长的假期，每个人会有走进社会实现自己价值的欲望，这样可以不用过着简单而重复的校园生活，可以没有学习上的压力。可并非如此，现实社会总比想象的残酷，社会压力比学习压力更强大。

暑假期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

由于上学的原因，不经常查看自家网站商品信息，对商品的价格还知甚少，所以还要接受他们的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在通话和与顾客网聊方面还有所欠缺，同样是卖东西，他们在时销售量就高，在此我总结出几点：

做为一个网络服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

创新是个比较流行的词语，特别是网络交流更是如此，网络经商不明思议同样需要创新。根据不同层次的消费者需求提供不同的商品。每一时期，网络上都会热销一些产品。比如说暑期，天气炎热，最适合减肥，网络各处都会出现减肥药的广告，所以一定要顺着这场减肥风暴做好减肥药的广告，要求呢？此药物必须是正品，对服用者不会造成伤害，同时这个产品的知名度一定要高，定价要合理。在交流时，可以放心的说是电台的主打广告。

网络购物本是充满风险的，顾客都希望能够货到付款，而卖家都支持支付宝，没有支付宝是要通过银行付款后发货的。而对于没有开通支付宝的客户呢？我们则会通过先付一半货款，货到后再付完的方式进行交易。这样一来顾客也不会担心金钱全部被骗去，还能拿到心仪的商品。当然，我们是绝对不会做对不起客户事，他们都可以进入我们的网站查看卖家信用，经营时间，买家的评价以及良好的服务态度就能得到顾客的信任。

虽然每天来咨询以及下订单的客户都很多，但是为了增加自己产品的知名度、加大网络搜索引擎，每天依然要做好宣传工作。在闲暇之余，查找各种推广营销的方法，并第一时间实践，具体有以下几种。

1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载相关资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率。

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告。

3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广。

4、混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多交流的方法，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。