范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
保险培训体会与收获篇一
通过十多年的高校辅导员工作，在做好辅导员工作方面，有以下心得体会：
学生的使命就是学习，而学习的成效离不开环境和氛围，对于一个班集体尤其是对于个人来说成长的环境是非常重要的，对于一个立志成才的个体来说，如果有着一个较好的班集体中，有着良好的学习环境，那么就会如鱼得水，反之，则会是学生处处受压，甚至造成在成才的道路上中途夭折。
那么什么样的环境是一个良好的环境呢？我认为良好的学习环境应该是既宽松和谐，又充满竞争气息。宽松和谐能够保证大家心情舒畅，互帮互学，竞争气息又能推动学生们刻苦学习，奋发向上。
良好的学习氛围不是与“生”俱来，而是要靠建设的。首先加强学习趣味小组建设。兴趣是的老师，因此，在加强学习的建设的过程中，首先要根据本班专业和特色，因不同的兴趣构筑不同的小组或者团队，进行互帮互助，共同提高。其次，要学有所用。大学学习的课程理论性质的较多，因此在学习的过程中比较乏味单一，并且检验其水平和成功与否的标准是理论考试，这无形中会减少学生的成就感和紧迫感，为此，要让他们所学的东西运用到实践中去，书到用时方恨少，只有到了实践中才发展自己的“短板”，这样才会有针对性的学习，提高学以致用的能力。第三，要建立一定的学习奖惩措施，并且树立典型进行宣传教育。
首先，建立合理的班集体运行制度。人说好的制度可以让坏人变好人，坏的制度可以让好人变坏人。要制定相应的工作细则。要举行班集体会议拿出切实可行的班集体管理准则，要求无论是学生还是学生干部都必须严格遵守规章制度，一视同仁。同时要建立一种监督机制，如建立班级qq群，建立公开的监督用的电子邮箱等，保证学生监督干部的权利。而后就是班级工作的开展，要求班级在加强管理的同时，每周组织一次班会，讨论当前同学们关注的问题，我们每次班会的目标是解决同学们心中的疑难。
其次，选好班干部。在建设的过程中，人的因素是关键，因此在构建环境的过程中要加强班干部的建设，在选用班干部的过程中要因才唯用，因不同的特长给予不同的职务，要求我们每个班的团支部、班委会成员精干负责。
第三，注重特殊群体问题的解决。在班集体管理的过程中有一些特殊群体应该引起我们的注意，如贫困生。贫困生在学校的比重较大，拿我上本科的班级来说，大概有60%以上是来自不同地区家庭有困难的学生，这些学生工作的好坏直接影响到班集体的建设。对于这部分群体我们应该更加关心，及时掌握他们的生活情况和思想动态，为此，要对班集体进行摸底调查，对于这部分学生进行分类，建立贫困生档案，适时合理的联系其他相关部门，给予更多的勤工俭学的机会，同时还要利用国家及学校的各项针对贫困生的政策，认真仔细地做好奖学金评定、贫困补助、勤工助学岗位、减免学费等工作，把国家、学校有限的专项拨款用准用好，尽力减少贫困生的后顾之忧，减轻他们因经济困难而造成的生活压力。在减轻经济困难的同时还要其树立自信心。针对贫困生不仅仅要解决生活上的困难，更要解决心理上问题。通过谈心、典型教育的方式使其树立正确的价值观、人生观，使其认识到经济地位不能决定人生的价值，只有正视自己才能充分发挥自己的才能，帮助其摆脱心理的自卑。
由于社会变迁速度加快，竞争越来越激烈，人际关系也越来越错综复杂。有人认为“人类已经进入了情绪负重年代”。在这样一个大环境下，作为社会中的一部分的大学生们也不可避免的受到这种环境的影响，再加上青年时期的心理嬗变的特点，使其心理问题成为一个比较突出的问题。那么如何更好的解决这些问题呢？我认为应从以下两个方面入手：
1、了解学生心态。要想解决学生心理问题就必学了解学生心理存在着一个什么样的问题，为此，就必须勤和学生打交道，拉近学生和老师之间的距离，使其透露心声，及时掌握学生心理动态，解决于萌芽状态。
2、集体辅导和个别引导相结合。对于大学生普遍存在的心理现象要经常性的、定期性的进行大规模的心理教育，如对专业的选择与学习的适应问题，理想与现实的冲突问题，人际关系的处理与学习、恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等等。同时可以就教育内容开展座谈会、写思想汇报等方式的思想交流，充分表达自己的想法，从反馈回来的意见中发现问题解决问题。除了集体辅导外，还要针对特殊情况“开小灶”，针对不同时期不同心态进行谈话、开导，培养其乐观向上的心理品质，促进学生人格健全发展。
一要注重考勤制度的管理。考勤制度的执行能够锻炼学生的守时、守纪律的好习惯的养成，因此，要严抓不殆。首先要设置班干部带头负责制，对于考勤制度，班干部和党员要起示范带头作用，同时对于班里出现的考勤缺失情况负责。其次，要制定一定的考勤奖惩措施，保证考勤制度的实施。
二要注重宿舍管理。学生不仅仅要学会学习，还要学会生活，而宿舍就是其生活的一个缩影，所以对于宿舍管理一定要重视，除了由学生自律组织的抽查宿舍外，还要自己不定期的随时抽查宿舍。
三要经常组织社会实践活动。经常性的举办一些文体活动，这样即可以锻炼学生的身体，也可以凝聚班集体，有利于班集体的交流，提高学生的组织和管理能力。同时还可以利用本专业的优势深入社会，服务社会，这样可以使理论于实践结合，同时也可以看到自己理论差距，促进同学的学习动力。
《亮剑》里曾由这样的台词，说一个部队的性格由这个部队的领导人而决定。从某种意义上来说，一个班集体的好坏直接决定人在与管理这个班的辅导员。因此辅导员的人格素质，对学生的影响是深远的，正如前苏联教育家苏里宁说过：“教师的世界观，他的品德，他的生活，他对每一现象的态度都这样或那样地影响着他的学生”。辅导员的人格魅力驱动广大学生正确成才，吸引广大学生健康成长，辅导员人格力量作用的发挥。辅导员人格魅力的大小在外即体现为辅导员在学生中威信的高低。政治辅导员有无较高的威信，不仅制约着其工作效果，更制约着其影响力的发挥。辅导员在内应不断地强化正确的政治人格，培养高尚的道德情操，继承优秀的传统美德，提高业务知识素养；在外要锻炼自己的大局意识、责任意识、忧患意识，高决策、判断、组织协调与管理能力，内外兼修，不断分析新问题、研究新情况。
保险培训体会与收获篇二
我来xx人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！
首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！
其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些“沙子”，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！
最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性！
这些就是我的一点体会，仅供大家参考，希望大家在实战中逐渐摸索出适合自己的、行之有效的方法！让我们互相帮助、相互扶持、一起发大财！
保险培训体会与收获篇三
郭富城有一首歌叫《动起来》，其中有几句歌词高亢奋进，唱出了青春活力与无限激情：“动起来，为新的力量喝采；动起来，每一秒都期待；动起来为新的纪录喝采，动起来，就拥有精采未来……”。辅导员作为大学生知心朋友和人生导师，要陪伴和助推大学生成长成才，需要满腔热情与无限激情，用自身的力量感染、引领和服务大学生。作为一名勤务员和排头兵，辅导员在工作中要动起来，概括起来为：坚持多动腿，努力走近学生；坚持多动眼，注重观察身边的人和事；坚持多动口，强化与学生之间的沟通和交流；坚持多动手，勤于记录工作过程和心得体会；坚持多动心，热爱辅导员这份职业；坚持多动脑，善于总结和思考！
作为一名辅导员，感受最深的就是在办公室一刻也不停歇，不断有学生来访，一坐下来就是一天。有辅导员曾说：一天下来连喝口水上个卫生间的时间都没有！是的，学生事宜无小事，辅导员对待学生的事情从不含糊。除了在办公室处理学生事务外，我们是否可以多走出办公室，多走进学生的寝室，看看学生的真实生活情景？是否可以多走进学生课堂，感受一下学生的学习热情？是否可以多走进学生社团，实地了解学生的课余生活？只有走到学生当中去，多与学生接触和相处，才能更好地了解学生、读懂学生，进而教育学生、帮助学生！
很多时候，我们在处理学生事务时是“事情找上门”，而后有效地处置。那么，我们是否可以提前预判，“主动去找事”，把有些与预期相反的事儿处置在萌芽状态，而不是等到事情发生了？师大的研判机制很好，通过信息的汇总和梳理，提前预判可能出现的情况，可以把工作做在前面！这个机制，就是让辅导员在信息的综合处置中学会“观颜察色”，善于对同一对象的信息进行横向和纵向的比较分析。更重要的是，辅导员要在工作实践中，善于观察学生的情绪变化，善于总结分析一定阶段的行为变化。有时，主动多问一句“遇到什么烦心事了，有什么可以帮助你的”，或者“是不是身体不舒服，看你今天脸色不太好”，可能就可以化解一场危机，改变一个学生的学业轨迹或人生方向。要做到以上这些，都需要辅导员多注意观察身边的人和事。
有人说，辅导员是靠嘴皮子吃饭的，因为做学生的思想工作，其中最常用的方法就是口头交流和沟通！从霍兰德职业兴趣理论来看，兴趣类型偏向s型或e型的人更适合做辅导员！当学生学业受挫时，需要辅导员积极地鼓励他；当学生生活中遇到困境时，需要辅导员耐心地开导他；当学生失恋情绪低落时，需要辅导员有爱地激励他！都说没有教不好的学生，只有不会教的老师，有时工作不好做或做不通，可能不是任务太艰巨或学生不理解，而是双方的沟通出了问题！辅导员要学会多一些积极有效的沟通，少一些无畏的无效沟通，这就对辅导员的言语表达能力提出了更高的要求！
做辅导员最大的感受就是每天为琐事而累，一天到晚很少有静下来的时间，当夜幕降临，躺在床上准备休息之时，回想一天的工作，却发现自己似乎忙忙碌碌，一无所获！学校鼓励辅导员撰写工作案例，鼓励辅导员多做行动研究，这是很好的初衷！但有时，我们总以工作太忙没有时间为由为自己开脱。“千里行始于足下”，如果我们学会记录，每天记录一点点，或许会有不一样的惊喜！工作留痕是个很好的办法！记下来，经常性地书写，日子久了，准见功效！比如，有的辅导员坚持写学生写“家书”，有的辅导员坚持写工作日志，有的辅导员坚持写微信公众号的软文等等，这都是很好的尝试。就像鲁迅说的那样，世上本没有路，走的人多了，自然就成了路，同理可推，心里本无书，写的多了，自然就成了书！
经常听到有人说，辅导员是个良心活，多做一点少做一点，看似差别不大，但实际上却不然，对学生的影响很大；工作做细一点粗一点，结果可能一样，但在这一过程中学生的.体验大不相同。有时，我们也需要“妈妈级”的辅导员，因为母爱无疆！是不是真的喜欢辅导员这份职业，对能否做好辅导员工作至关重要！如果把辅导员视做一份工作，你只是完成了既定的工作，没有丝毫幸福感可言；如果你把辅导员当做一项事业来经营，看到学生的成长，听到学生对你的问候，一丝丝的成就感油然而生！既然我们选择辅导员这一事业，请用心经营！当你爱上辅导员这份职业的时候，你会发现，自己忙并快乐着！
。
辅导员要实现专业化专家化的职业道路，必须从具体的繁琐的事务中解脱出来，一方面可以合理运用大数据云平台，减少基础性工作，提高工作效率；另一方面，辅导员要做得了冷板凳，能静下心来，善于沉思、总结和提炼，逐步形成具有特色的工作方法、工作理念和工作品牌，进而实现工作的升华！就师大而言，不管是职称评审，还是职务晋升，辅导员的发展通道还是很顺畅的，这就给辅导员的成长提供了很大的发展空间！这是很好的机制！辅导员要在工作中勤于思考，善于总结，积极提炼特色做法，探寻普遍规律，多做顶层设计，不断提升工作层次！唯有如此，辅导员才能走出一条与众不同的特色化发展之路，成就自身的职业梦想！
保险培训体会与收获篇四
为了提高自己的能力，也为了体验生活，我跟随团队来到了驻马店市汝南县留盆镇启智幼儿园当辅导班老师，从中学到很多知识，明白很多道理!
为期四十天的暑假实践，前十天是招生，后一个月是教课。这其中有辛苦，也有快乐。我学到了知识，增长了经验，同时也思考了很多。
作为一名大学生，最终是要走出校园，走入社会的。参加社会实践活动就是引导我们大学生从校园生活过渡到社会生活的一个有效途径。暑假是我们进行实践的重要时间。我认为，社会实践活动是一座这样的桥梁：它引导我们大学生去更好地认识和接触社会，帮助我们这些在校园中成长的大学生完成由校园走向社会的转换，避免了大学生在出入社会时所发生的不知所措。
刚开始，由于没有经验，不知道如何教才好，自己到底教的快不快?孩子能不能听懂?我只能反复地问他们能不能听懂，让他们大胆地提出自己的疑问，但似乎没人这么配合。我只好尽量的放慢速度。同时，我积极的向其他老师学习经验，他们也很乐意地帮助了我。结合我自己上学时我的老师的教学方法，终于渐渐形成了自己的教学方法。我总结了一些经验：一天之计在于晨，早晨我安排了晨读，让学生读背古诗文、英语和语文。其次，小学生的自制能力差，督促检查一定要跟得上才可。还要和小朋友们建立好关系，把学生当成自己的朋友，闲时为他们讲故事和笑话，有些课用分角色做游戏的方法让他们对课堂感兴趣。兴趣是最好了老师。讲课要与时俱进，用新思想好方法。
每天结束课后，我都会认真回想和总结。分析自己的不足和优秀之处，想出新的方法。认真备课。根据不同的学生想出不同了办法。
一、和他们沟通，沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。
二、要有热情和耐心。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。
三、要在适当的时候主动出击。当你可以选择的时候，把主动权把握在自己手中。只要勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
第一、要善于沟通：在工作上遇到不顺心的事情，不能总是憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要及时与领导沟通，并及时解决，这样工作才会有动力，办事情也会更有效率，同时自己的心情也好了。
第二、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让大家都感觉很舒服，大家一起生活学习也会更和谐，这样我们这个大家庭才能更好的运行下去，孩子们在这样轻松愉快的环境中学习，自然学习效果也会更好。
第三、要勤劳：有时候一些细微的东西可能或让领导更欣赏你，比如在我空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮别人的忙，领导就会夸奖我勤劳，有付出就真的有回报的。
当然有总结就说明同时我也意识到了自己的一些不足之处，例如不够主动做事，有时别人叫了才知道要去做;社会经验比较缺乏，经常会做一些错事;刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我心酸的历史，不过也都是我宝贵的经验，他们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后的假期实践以及今后的就业中不再犯同样的错误。短期的社会实践一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多东西，而这些东西都会让我终身受用，回到家时爸妈也说我变得懂事多了。学校让我们去实践真的很有用，我们从中受益匪浅，社会实践让我们知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。
保险培训体会与收获篇五
在过去的一年里，我本着"以人为本，为学生服务"的宗旨，以学生的思想教育，学风建设为工作重点开展工作。使原控制系__级的学生顺利的完成从高中到大学的转变。绝大部分学生能够适应新学期的大学生活与大学的生活节奏合拍。随着学校规模的不断扩大，今年6月全校顺利地进行了院系的合并工作，在学校不断发展壮大的同时，对我个人的工作又提出了新的要求和考验。今年9月份开始伊始，我接管了原计算机系20__级的10____学生。这对我无疑是一个严峻的考验，通过一学期的磨合与了解，我已经基本了解了这批学生的思想状况与学习，生活情况。同时也使学生了解了我的工作思路与方式方法，较好的完成了工作的交接。现将具体工作总结如下：
二、坚持以学生为本的思想政治教育
思想是行动的先导，因此我把学生的思想教育工作放在了第一位。当前青少年学生的个性化趋势越来越明显，以学生为本的思想教育目的就是增强思想教育工作的针对性和实效性，更多的体现学生个体的地位和价值，使学生得到尊重和重视。为了使这项工作更好的落到实处，我非常重视了解学生的内心需要和兴趣爱好，本着"先疏后导"的原则去对学生进行思想教育。在我刚接手计算机专业__级的两个班的时候，我们彼此是非常陌生的。__级的学生已经经历一年的大学生活，在思想上和行为上已经有了初步的定型。
为了消除他们思想上产生我在工作上和感情上会产生"厚此薄彼"的想法，从开学初我分班召开了班会，走访宿舍，找学生谈心以及通过电子邮件等方式加强彼此的沟通和了解。这些工作不但消除了我们之间的距离感而且使我了解到大部分学生的思想动态，为以后的工作打下了良好的基础。对于部分思想上比较松懈，有问题的学生，我先摸清他们的思想动态，了解其兴趣爱好，想其所想，然后给予一定的引导，取得了比较好的效果其中一部分学生已经端正了思想。同时考虑到现在的学生因受自身条件，环境，教育和主观能动性的影响而存在着较大的个体差异，我采取集体教育和个别教育相结合的方法，有点到面力争使每一位同学在思想上能又一个健康，稳定的发展方向。
另外一方面我还建立了每月一次的班会制度，在班会上总结过去一月的问题，指明下一月的努力方向。事实证明，例会制度的效果是明显的，长久的。我也非常重视媒体宣传的作用，以班为单位订阅了大量的报刊，杂志使学生们及时了解国内，外各项时事，利用政治学习时间进行讨论，分析，形成一个良好的班机思想氛围。
三、加强学风，班风，舍风建设
企业讲究的是产品的质量和经济效益，而作为我们学校产品就是培养的学生，学生质量的好与坏直接关系到学校的长远发展。优良的学风，班风，舍风正是培养高素质学生的无形的重要因素。一个优良学风的形成不是一蹴而就的事情，要通过长期的培养慢慢形成。每次主体班会学风问题已经成为必讲的重要内容，将培养学生"学习能力"的重要思想贯穿整个的教育工作之中。
本学期还明确了规范的考勤制度，每堂课学习委员点名后必须由任课老师核实签名，这在很大程度上控制了学生上课的出勤率。对于个别极端分子，采取"说服教育与严惩不贷"相结合的方法，使他们重新走会教室。同时针对学习成绩的差异，在各班开展了"以好帮差，带动全体"的一帮一学习活动。给成绩较差的学生找一个成绩较好的学生进行课外辅导，从整体上带动全班的学习气氛。
目前__级的学风建设已经初具规模，绝大多数学生能够自主，积极的学习。在班风建设方面我一直将学生干部的培养作为工作的重点，主张班委干部在实践中锻炼，在工作中学习，在学习中工作。建立了较完善的班委干部每月例会制度，发现问题解决问题。由于__级开始实施学分制，学生没有了固定教室，这就将工作的阵地由教室逐渐转移到了宿舍。鼓励舍长发挥其战斗堡垒作用，实施舍长点名制度，凡是夜不归宿外出者无论什么原因都要在舍长处签名。此外通过开展一系列的活动凝聚宿舍的向心力，营造良好的氛围使每个学生都有"宿舍是我家"的意识，都有与宿舍共荣辱的观念。
四、关注贫困生工作
目前我所带的__学生中有近__的学生家庭经济比较困难，从__级入校以来学校就实施了给贫困生每月按不同等级发放生活补助的新政策，这使贫困生能相对集中的受到生活资助。在贫困生的评定过程中，我一方面听取广大学生的推荐意见，另一方面亲自深入学生中调查，同时在各个班级成立"贫困生调查小组"成员由各宿舍长及部分学生组成，其目的就是能长期深入的在学生中了解学生的生活状况。
在全面了解的基础上经过初评，复评，最后公示，保证"公平，公开，公正"的原则，争取将国家，学校的每一项政策切实的落实到每一位贫困生的手中。在物质帮助的同时，我同样注重思想上的帮助，经常与贫困生面对面的交流，谈心，解除他们心中的自卑心理，保证他们的思想不掉队，使他们能振奋精神，安心学习。
五、其他学生工作
随着院系合并，以前围绕着几百人开展的学生工作日益壮大为二千多人，因此各部门的分工也变得更加明确，本学期初开始我和顾炜负责全院的学生事务。主要是将奖，勤，补，助，贷等与学生日常息息相关的工作落实到实处。开学初在书记的领导下主要负责修改制定了《山东大学威海分校学生综合素质测评(试行)》等一系列的奖罚措施条例，使以后的工作有俱可循。在勤工俭学方面重新申请调整了工作岗位，经过努力有一百多名同学获得了勤工助学岗位，同时每月负责上报考勤情况与勤工俭学工资的领取和发放使每一位学生能够及时领取工资。
回首过去一年的工作，在院系领导的大力支持下，鼓励下，在同事的帮助下，我取得了一点点的成绩，但是也确实存在着不少的缺点和不尽如人意的地方。在以后的工作中我会积极进取，优化工作方法，提高工作效率，力争把我院的学生工作做到更好。
保险培训体会与收获篇六
大一新生军训已经过了一半，作为军训新生的辅导员，我也是第一次带领他们，在军训期间的工作也是有各种的心酸的，现在就来谈谈我在军训的心得体会。
军训开始，我作为辅导员，也要跟他们一起早上六点起床，他们训练，我也要在旁关注他们，毕竟学生们进入军训生活很苦，每天都要早早起床训练，这对他们的心理承受也是有压力的`，那我在旁就要多关心他们，有时候问到他们辛苦吗？他们都说很辛苦，我会去鼓励他们坚持，毕竟军训是对他们意志力的训练，同样也是对我的一个意志力的训练，毕竟跟他们同一时间起床和吃饭，虽没有参加军训，但是也要陪他们在阳光底下训练，着实也是辛苦的，但是看到他们流着满头大汗还在训练，其实心里更多的是心疼，一个个都是在父母手里捧着的，但是却要在大学里经历一番这样的磨炼，才能让他们在以后的生活里更加的有毅力。
军训虽然只过了一半，但是能够看见他们坚持下来，我也是很骄傲的了，虽然偶尔他们还是会诉说点苦，但是他们看见我也一直陪着他们，渐渐的他们都能沉下心来去训练了，而我也逐渐的进入状态，全心全意的为这群学生服务，对他们多点关心，帮助他们、鼓励他们。军训一半的时间里，休息时候会一起讲讲笑话，说说心里话，也让他们适当的放松心情。日头很晒，为了人、防止他们中暑，我会在饮水机里放正气水让他们喝下，防止他们晒太阳中暑影响身体健康。虽然味道实在算不上好喝，但是看见他们还是能喝下去，也还是觉得做的值了，配他们一起训练，也还没有那么难过去。军训时的他们，看上去是那么的青春有活力，让我仿佛看到了上大学的我，也是如他们一样爱着军训又嫌弃军训的苦，可是都是一样的坚持下来了。
现在军训时间也只过去一半，还有一个星期，我相信他们能够扛下去，我也能够陪他们一起度过这段有着心酸回忆的军训生活。虽然觉得每天那么早起床很难受，可是军训我的工作已经是很轻松的了，都是在旁边关注他们的状态，也还好。对于剩下的军训生活，我相信我也能够陪伴他们一起完成，也算是对自己的一个锻炼了。我也希望我和这个班级能够创造出更优秀的成绩来。
保险培训体会与收获篇七
20xx年责任区由主任建议，主任助理负责实施我们开始了每月一项业务的学习工作，主要是利用周六日业余的时间进行学习。
6个月的时间，我们已将责任区所有相关业务进行了系统的讲解学习，中间还穿插了考试、现场回答等一系列的学习互动环节，通过这半年来的学习总结体会如下：
一、 学习业务提高工作能力及效率
我们责任区下设了三个部门，虽然每个部门的业务是独立
的，但细想想我们的工作又是连续性的，部门之前要有着密切的配合，比如我们人力资源外包社保服务部，主要负责代理、派遣单位员工的保险，但员工离职后如果找不到工作单位的都要把保险转移到灵活就业自己交纳，这样就转到我责任区的企保部所负责的范围内了，对此我们部门就要了解企保部的业务知识，提前为员工的保险准备好材料以便员工转移时能及时办理，不至托办。对于退休部作为整个中心所有存档人员退休的管理部门，又于我们及企保部有着更加紧密的关系，因为所有从这里参保的人都要经过退休部来办理退休，这要求我们更要提前了解退休的基础业务及相关手续，这样员工保险加入我单位户参保时我们就能提前发现问题、提前解决， 不至于等到最后退休时再处理已为时已晚影响单位声誉。每个工作人员都是通知学习，了解更多的业务知道，不断提高了业务能力，增加工作效率。
二、 提升服务增加客户满意度
我中心主任在历次员工大会提出，要以顾客至上，顾客是我中心的衣食父母服务理念，对此我责任区也多次强调服务的重要性，而且此次学习业务的最终目的也是要通过学习，增加业务知识，提高服务效率，增加客户满意度。只有我们工作人员的业务知识面广了，才能更有效、更快捷的给客户提供服务，达到客户的要求，提升人才中心的服务形象。
三、 相互了解提高团队凝聚力
由于我责任区工作人员分布在大厦和西院两个工作地点，平时 上班也都忙于自已的工作，相互之间也只知名字不认其人，通过学习大家坐在一起相互了解，相互之间增进了认识，加之学习中有很多互动的环节，畅所欲言，这样大家在一起不仅增进了感情，更为以后的合作提供了良好的平台。
四、 提高自身素质不断完成自我提升
每个人的知识及能力是一个不断学习、不断积累的过程，只有 长期的坚持才能得以提高。自从学校后，受社会环境的感染，我很少能静心自学些知识，通过半年的学习，也认识到了学习的必要性，也真切感受到了学习带来的成果，相信在今后的学习与工作中，我将不断学习，不断充实自己，为此持之以恒，在不久的将来，定会提高我自身的修养及能力。
保险培训体会与收获篇八
第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，只有自己认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。所以在我营销每一个保险前，我一定会尽可能的了解清楚这个保险，特别是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保险时，你能把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户觉得你非常专业，并且对该保险的信心也会增加。
第二，把适合的保险推荐给适合的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清楚客户的想法，了解清楚客户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的推荐给客户。
第三，数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，毕竟客户大多数都不是很专业的，太多专业的话术会让他们觉得复杂，我们明白了客户却不一定明白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观很多。如果说，在营销新华人寿的吉星高照时，就可以利用新华人寿提供给我们的理财计算器，将客户相关资料输进去，直接算出保险合同到期后客户可以得到的高中低三档收益。这样让客户直观的看未来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感兴趣。
第四，建立与客户间的信任。回顾自己成功营销的客户发现，有很大一部分客户都是些非常信任我的客户。毕竟保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的保险公司的整体实力进行估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的情况，我们作为理财人员，给客户带来的信心也是非常重要的。不单止是保险，包括在营销别的产品时，我们也会发现，向自己熟悉并信任自己的客户营销往往容易得多，有得客户甚至会说，只要是你介绍给我的产品我就相信。因此，在与客户接触的过程中，要慢慢建立客户对自己的信任感，有句话说得好：客户是需要慢慢经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销成功的。
还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合自身案例或身边案例。比如说，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清楚这个产品的性质，我会把自己和以前购买该产品的一些客户的经历拿出来跟客户分享，并与同时间推出的其他产品做比较，客户在听完我们自身的购买经历并经过实实在在的比较后，会对这个产品更加有信心。此外，如果可以的话，尽量备齐主推保险的保险合同范本，当客户需要了解一些非常细节的问题，可以直接把合同范本拿出来给客户翻阅。
以上是我的一些小小的保险营销心得，有不对的地方希望得到各位的指正，希望我们能在不断的总结经验中更有效的做好保险营销。
保险培训体会与收获篇九
11月13日——19日“20xx河北省高校辅导员岗前培训班”在石家庄市河北税务学校举行，本此培训活动是由教育部高校辅导员培训和研修基地(河北师范大学)举办，全省各高校共有392名辅导员和学生工作人员参加了培训。本次培训日程安排合理、计划周密，讲座水准高、站位高、指导性、针对性强，分别有全国知名的教育专家、重点院校学生工作部门的领导等讲授。几天下来收获颇丰，心中暗喜，考试将近，讲学习笔记重新整理，汇成小文，权作交卷。
一、感动人物。
王凤春 邢台学院学生处副处长。王处长作为本次培训班邢台学院带队领导带领邢台学院共9名辅导员和从业人员，参加了这次活动，自始至终和我们吃在一起、学在一起、工作在一起、住在一起，并积极安排讨论，研讨学习内容，研讨我院大学生工作面临的问题及对策，同时，积极为大家排忧解难，联系往返车票等，博得群众的爱戴。
韩凤娟 河北师范大学学生工作部副部长，本次培训班班主任。本次培训近400人，但整个活动组织严密，学习内容丰富多彩，不仅有专业的岗前必修，更有政策法规，专家学者讲的高兴，我们学的痛快。韩老师始终都在工作学习现场，尽管也是职责所在，但老师的严谨、认真的工作作风，笑容可掬的态度，赢得全体学员的尊敬。
葛素梅书记、陆士帧教授、刘贵芹副司长、陈世民部长等领导、专家、学者 是他们的精彩讲座，使学员忘掉了辛苦，收获了从事工作的必备知识，掌握了从事工作的政策走向，同时他们的人格魅力激励着我们为将要从事的工作奉献险最大的努力。
培训班班组长 可惜记不全他们的名字，但应该祝贺他们，在为同学服务中既收获尊敬，同时也学到了知识，锻炼了能力，可谓一举数得了。
全体学员 这些同学来自全省各高校，不畏辛苦、紧张，学习认真，交流诚恳，都摩拳擦掌讲学习成果与建议带回学校，提给领导，我想必将对我省的大学生工作起到到良好推动作用。
二、解决了辅导员队伍职业化、专业化的最大政策问题。本次培训，最大的收获不仅是从事工作能力的提高，更重要的是葛书记解读、介绍了关于辅导员队伍建设及辅导员行政职级晋升办法，同时为落实此项工作，明确了省委等领导的态度，使广大辅导员，心里更踏实了，使他们发展有方向、精神有依靠、工作有动力、投入有热情。双职称、双重身份以及对专职人员培训、培养方案，一定会使更多的优秀人才加入到辅导员队伍里来!
三、有感陆士帧教授《用科学发展观，指导当代大学生思想工作》讲座。这是本次培训最受学员欢迎的讲座之一，很多人都有“拨开迷雾，重现青年工作本质”的感受。陆教授从当代青年的历史使命、学生工作面临的新形势、新任务到用科学发展观，指导大学生工作三方面论述了新时期辅导员工作的努力方向。解答大学生思想教育工作的困惑：“以人为本”政策调整、“透过当代青年的表象，善于发掘他们的本质”、“适应青年发展的教育方法”等。
当前很多院校、老师都在抱怨：生源质量下降，学生叛逆心理严重，学生工作难做了，但是通过陆教授讲座，我们进一步明确，不是学生有问题了，而是我们管理思想、教育办法跟不上他们的需求了，我们都在用我们的标准，一个固定的标准，统一去要求80后、90后，这不仅和科学发展观有悖，与以人为本教育理念有悖，同时也不是学生欢迎和接纳的。所以我们一定会认真组织“解读我们的教育对象”专题研讨活动，了解他们的思想特征、生活态度、学习方法、恋爱观、职业观、表述方式等，这样才能有针对性、有实效完成历史赋予我们的使命。