总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
企业经营管理沙盘模拟实训总结篇一
（一）、公司情况简介
在次现代物流实验中，我们公司名称是：df，是deliveryfast的缩写，我们公司的的宗旨就是“快速，准确，安全”，我们是第二组（b组），由五位同学组成，分别是总经理兼财务经理：刘灵韬；运输及配送经理：孙燕辉；服务及订单处理经理：史鉴；仓储及库存经理：王烁；计划及协调经理：陆晓天。
（二）、具体竞标流程
在实验开始的时候，我们首先对公司的具体情况，竞标流程，货物的运输方式，各项费用的产生，成本利润的计算等进行了一定的了解。接下来就是通过竞标来获取供应商的订单，在我们经过很长时间的讨论分析之后，我们最终决定把我们的费率定在29%，因为我们觉得想要去同其他的五个公司争取那个最高的运货量有一点困难，我们于是决定将费率订得高一点，但是我们想到别的公司肯定也会有这样的想法，肯定会有公司将费率定在最高的30%，于是我们一致决定将费率定在29%，只要有公司将费率定在30%，我们的决策就至少不算失败，后来结果出来了，果然有2家公司将费率定在了30%，于是我们以29%的费率拿到了一个运货量为51的订单，得益于大家的出谋划策，我们公司在竞标环节已经取得了一定的优势。
（三）、策略分析选择
下来的任务就是在最短的时间内把需要运送的货物运到指定的地点，并产生最少的费用。我们首先经过讨论，因为第一期我们不需要购买仓库，我们的现金有40万的余额，现金搁置在一旁不使用本来就是一种贬值，所以我们决定用30万的现金购买一辆运输车辆，提高我们的运送能力，这样我们就有2辆运输车辆，1辆配送车辆同时进行运输配送，这样我们就能相对轻松，灵活，及时的完成我们的运送任务。因此，在第一期只配送f1物品的情况下，由于我们的货物数量也不是最多的，所以我们最终制定的方案是三辆运输车同时运作。即先用一辆运输车从b装满第一周和第三周的货物，同时另外两辆车把b地剩余的货物运到中心仓库进行储存，后面两辆车把货物运到中心仓库的时间要计算好，刚好是在货物到达之后就开始下一周的运输。从第二周开始，根据我们的规划是始终有一辆车只负责运送1、2两地的货物，从中心仓库出发。另外两辆车在从中心仓库装完货物之后就直接在3、4、5、6地流动，即不在回中心仓库，也就是不卸货。我们这样的安排可能会使仓储费用和运输费用增加，但我们的订单完成率是完全保证了，也就是这种安排会使每一周的订单都按时完成。
头商量最终确定了和第一期差不多的方案——既然我们的货物量少，只要我们的运输设备足够的话我们也就能保证按时完成订单或尽可能少的缩短延误时间。因此，再我们再三定夺下，我们又买了一辆配送车，这样我们就有四辆车。第一周开始我们就4辆车一起出动，根据每一周的货运量和货运地点在四辆车上分别装上了f1、f2两种货物，同时出发。当然在我们再三商量之后，不管怎么运输第一周都会延期。不过好在我们的车多，我们继续实行不卸货的原则，使4辆车来回在2、3、4、6地流动以满足各订单的需求。这样我们就把延误的时间与其他公司相比缩短了许多，即将我们的订单满足率提高了许多，在另一方面也使我们公司的信誉提高了许多，为我们的长远发展做了充分的准备。
（四）、小结
一个企业在运行起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金的预算，市场分析以及各方面的规划之后，做的一个总的投资目标。虽然一个真正的企业运行起来没有那么简单，但是我们懂得了运行一个企业的基本流程。沙盘模拟虽然很累，但很值的回味。运行一个企业如此，当然规划我们的人生亦是如，在充实自己以后再做大投资，大的冒险才有精彩的人生。
二、心得体会
（一）、__——总经理兼财务经理
在这次物流模拟实验中，作为总经理兼财务经理，我和其他的经理一起模拟了物流企业的整体运营过程，使我了解和认识了竞标获得订单、派车提货、货物入库、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、运费结算、车辆购置、仓库选择、资金筹措等战略、战术、运营层面的决策与实施。在实验过程中，我们能亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的各种问题，真正感受一个物流企业经营者面对市场的复杂情况和残酷竞争，承担的经营风险与责任，做出最优的决策，为公司争取最大的利益。作为总经理，我有很深的体会，要想让公司顺利，高效的运转，团队合作能力要好，才能调动团队的积极性和的热情。总经理需要沉着冷静，做好人员调度，监管进度，统领全局。同样我也体会到，团队合作十分重要，我作为总经理需要把团队中的每一个人揉合在一起，明确每个人的任务和责任，保证大家的沟通和信任，调动大家的积极性和热情，为了共同的战略目标而努力作为总经理，我还需要做到全面掌握，整体控制。对于其他的经理提出的问题和发现的缺漏进行综合考虑，妥善解决。善于听取他人意见，并做出正确判断，以整体方案和决策最优化为实施标准，统筹全局。
而作为财务经理，我则需要对经营过程中产生的各种费用，设施折旧，人员工资，贷款利息等进行及时的记录，并依照期初现金，期初固定资产，期初净资产合计，在期末计算出营业收入，总费用合计，利润，现金余额，期末净资产。让公司能及时，准确的了解公司的运营情况和盈亏情况，让公司能够很好得进行策略分析，做出最好的决策。同样，作为公司的一个成员，作为团队中的一员，在做好本职工作的同时，我会积极和其他经理进行沟通交流，团结协作。这对任务的及时高效完成，对公司的运营和发展也起着十分重要的作用。
（二）、__——运输及配送经理
在这次erp沙盘模拟实验中，我担任我们df公司的运输及配送经理，可以说我这个职位起着承前启后的作用。在公司运输配送开始之前我要和服务及订单经理进行沟通，明确我们每一期的订单货物的品种和数量，然后我在和仓储经理和计划经理进行订单的传达，让他们做好各相应的准备。首先我会和计划经理针对订单上的要求先进行大致的规划，有一个整体的概念，对完成每一期的货运量的人员安排和车辆调度有一个大体的估计，如果人员不够的话（模拟中没有）或车辆调度不过来的话要及时的向ceo汇报，然后由ceo与财务经理协调进行车辆的购买和人力资源的招募。然后在运输设备和仓储设备都一应俱全之后，由我和计划经理进行运输配送的详细方案规划，我们会针对最短路径、最少仓储、最少人员管理来制定方案。并将制定好的种种方案拿到一起有我们五个人进行集体讨论与模拟，最终制定下来最合理最有效最经济的方案。
在之前的沙盘模拟试验中，我负责得是服务及订单处理经理，负责拿订单，取得有利润最大化的订单，使得公司运营时能获得最大的利润。市场竞争是残酷和激烈的，面对每家公司的竞争，公司的每一位成员对运营流程必须十分的熟悉，对每一次的招标投标、运输配送的路线的选择、市场的开拓等都要沟通协调好，并做好充分的战略思考准备，以及综合分析各个阶段的经营策略。
通过模拟物流企业的整体运营过程，使我了解和认识了竞标获得订单、派车提货、货物入库、车辆调度、路线选择、货物出库、货物到达、运费结算、车辆购置、仓库选择、资金筹措、战术、运营层面的决策与实施。
（四）、__——仓储及货运经理感想
通过这次是物流实验，我感触很深。这是我们第一次模拟物流的实际过程，我作为仓储及货运经理，深刻的`认识到了仓库对于整个物流过程的重要性，它是装运货物的营地，做好对仓储的管理工作对于整个物流过程是至关重要的。这是我们第一次接触物流的实际过程，虽然货物和运输装备等都是模拟的，但是对于第一次接触这些物流实物的我们还是足够有吸引力的。我们通过实验了解了物流的大致过程，这对于我们刚刚接触物流概念的我们还是非常有必要的。在实验过程中，我们组的人团结合作，对每个细节问题都会经过激烈的讨论，最终想法一致后才定下结论。虽然是模拟实验，但每个小组的热情高涨。
企业经营管理沙盘模拟实训总结篇二
“天泰”公司是一家制造型企业。在公司创业及开始走向正规阶段，是以包括首席执行官、首席运营官、营销总监、生产总监、技术总监、采购总监、财务总监及其助理、人力资源总监及其助理，商业间谍十二人为主体的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路开泰”，旨在用创新的思维去探索，用睿智的眼光去展望公司的未来。总之，我们要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo标志为两个并肩的t，寓意我们公司的领导层和员工团结合作，携手并肩，排除万难，走向幸福的生活。
我们开始公司制定的总战略是不研发c产品，直接研发r产品，到别人c产品出来的时候我们的r产品随后就出来了，我自己想着可以对他们研发c的公司产生冲击，然而在推演过程中我们才知道r产品并不是c产品的升级品，跟c产品之间并没有竞争关系，所以市场上所有的产品需求都同时增加了，我们公司研发的r产品并没有对c产品的需求产生冲击。再来说我们公司6年的具体情况：
第一年：我们打算投13m的广告抢到本地市场老大，然后把市场老大次年优先选单的特权卖给其他公司，因为我们要第二年准备r产品的生产线，为第三年r产品的推出做准备，结果没有想到还有公司投了15m，我们也就没有抢到市场老大，拿到了一个5个b的订单，因为抢本地市场老大这个目标没有达成，我们就想着改变战略，走勾践策略，因为我们的主打产品是r，第三年突然推出r应该可以扭转局势，所以我们第一年就贷了40m，研发了r，建了一条r的生产线。
第二年：这一年我们想着为第三年做准备，就贷了60m，又修建了2条r的生产线，还买了几个能生产r的原料，因为第二年第二季度r就研发成功了，我们第二年就可以投r的广告了。第二年我们不敢投太多，b投了3m，r投了1m，但是有一个公司他们也投了1mr产品的广告，他们的广告总数比我们多，我们错失了一个5个r的订单，我们b的订单也拿的不是很好，只能卖出3个b，所以第二年我们库存了7个b，5个r，我们的资金全部压在了库存里面了。这一年，我们还研发了s产品。开拓了亚洲市场。
第三年：我们的状况不是很好，老师就只贷了40m给我们。我们买了原料，投了广告，就没剩多少了，今年我们采用分散式的投广告方法，每个市场都投r的广告和b的广告，最后拿到的订单还不错总销售额有97m，年末还了贷款，还有生产线的维护费，行政管理费等。今年我们还开拓了其他所有市场。因为我们有3条生产r的自动线，所以还有2个r的库存。
第四年：我们满怀信心，贷了60m的贷款。对开发成功的市场都投了r产品和b产品的广告，本地市场还投了r产品的广告，但是我们疏忽了iso认证，最后导致丢了3个r产品的单子，还丢了一个s的单子。而我们的产能却很足，最后积压了8个r，2个s，我们的资金又陷入了瘫痪，不过还好的是我们是第二年办的长贷，第五年才到期，不然我们这一年真的要倒闭了。这一年我们把r的自动线改成了s的自动线。认证了所有iso。
第五年：这一年我们要把库存快点卖出去，我们的's产品也研发成功并且还有一条自动生产线。我们这一年也是分散投广告，最后凭借s产品获得了不错的订单，总销售额127m，今年还了贷款及缴纳了各项费用。我们的资金又所剩无几。这一年老师给我们开会，要我们没获得市场老大的公司要抢一次市场老大。
第六年：我看书本上区域市场的s产品最多，而竞争最小的国际市场却没有s产品，所以我们决定抢区域市场老大，但是我们没有c产品，最后我们还是投了c产品，准备抢到订单卖给其他公司。这一年我们办了60m的贷款，买了原料，广告主要投在区域市场和国际市场。我们顺利拿到两个市场老大，因为国际市场就我们公司开发，所以国际市场我们投1m就能得市场老大，第五年结束后我们就应该想到这个问题的。第6年的销售额不错，达到178m。
在这六年的推演中，我们公司的状况波折不断，我们感受到了处于波谷时的焦虑与痛苦，也品尝到了绝境重生的喜悦。
在天泰公司，我担任的职位是生产总监助理。负责辅助生产总监完成企业生产运营，包括厂房租用、买进、变卖，生产线构建、改造，生产产品种类选择以及生产过程监控等。在生产总监做出决策的时候，如果有自己的或是不同的观点应该予以提出，而在整个生产过程中也应该明确自己的职责，总监不在时帮助完成该完成的事项。
这是我对自己所担任职位的认识，但是，在整个沙盘演练的过程中，我大部分时间扮演的是一个聆听者，我也有思考，有自己的见解。可能因为性格方面的原因，成为了行动上的矮子。在这里向公司其他成员表示浓浓的歉意。
前阶段运营的时候，我并不怎么清楚市场的行情，比如哪种产品需求大，大部分商家在生产什么，这里我想给ceo的建议是就市场状况开会，让大家清楚一下情况，这样也好就各自的职责做出决策。我担心，是因为自己的不够开朗活跃导致自己对市场行情知悉甚少，便没有向他提出。后来ceo对分工的整顿，使我意识到要在生产方面下功夫了。翻书的时候找到了书里市场预测图表，了解到bcrs各产品在不同年份在各大市场上的大致单价和销量，就销量我算了一下大致的成本和原料，就单价我想算一算利润和以我们现在的能力能生产哪些产品。我便把这个建议告诉了同寝室的生产总监，她向我们的ceo提出来了，更值得高兴的是ceo采用了，也对书上提供的数据做了参考。这里我又看到了一个问题，书上的固然能给我们大致的样本来知晓市场运行趋势，但是记得一次老师不知道是有意为之还是怎么，透露了一些消息，也突然改变了一些做法，于是我觉得实际的还是要跟着变化中的市场走，因为它是不断有规律的运动着而不是想象中静止。市场也因多变的因素变得复杂，竞争也趋向白热化，这时我认为情报员就该挺身而出了，搜集的情报是否属实及时以及是否能被ceo采纳成了至关重要的问题。
我的这点小成就如果没有ceo采用也是泡影了，这里感谢我们的ceo哦。有一次ceo峰会我参加了，杨老师开会的气氛有点严肃，但我很喜欢，在讲到投广告上，我注意到一个小技巧，假如别人投的是3m的广告，有两次选单机会，那么在众多的两次选单机会中机遇让给了投4m的公司，有人认为多投1m是浪费，其实不然。
虽然自己动手的表现不多，但从中学到的和以前没有思考过如今深入里思考了的还是很多的。
（一）课堂收获
杨老师的课堂，严谨却不失幽默，也是我们每次位置坐的最前的，听课听的最专注的。老师将ppt与讲述结合起来，这样边听老师讲边看上面的内容，觉得很能调动我们的积极性。
最欣赏的是老师讲的案例，都让人受益匪浅。记忆犹新的有很多，比如苏格拉底教导弟子大麦穗的故事，告诉我们幸福应该是当前，要有准备做出选择，且要珍惜自己拥有的；比如沙漠里寻找水的小甲虫，聪明的运用了当地靠海的优势和自己的甲壳状身体找水喝；比如为了解决匮乏的土地资源，日本穿过大楼的高速公路；还有著名的迪拜旅游世界，让我难以置信人改造自然，改造生活的潜能是多么的巨大。很多这样的创新思维实例，真正的打开了我们的思维，引起了班里的思想风暴，原来我们班还有这么多思想不一般的同学呢。
还有生活的心境，处在闹市而不燥，学习湖泊般的宁静；多阅读书籍，增长我们的知识，让思考问题的方式更加合理多样；先就业再创业，处事中要学会利他，利己的最终要实现利他才能有长久的效益；要有认真，一丝不苟的做事态度，这是一个由刷马桶到世界星级酒店的成功者告诉我的；从商智慧，计然之策有曰：贵出如粪土，贱取如珠玉，告知我们谷贱伤农薄利多销，且为人应择人识；要注重细节，生活中的一些小温暖，一些善良的举动同样能带来好运。
（二）实训收获
记得在实验室的第一次课上，我们齐聚在室内靠门位置的大桌旁，认识了那个看起来像小时候玩过的模型般样子的沙盘。其实不然，通过在教师里杨老师的介绍，它该是一个演示市场上企业激烈竞争的规则战场。
在中国现有的企业中，大多数是安于现状，能平稳活下去不愿折腾的企业，而六个组中的“绿叶公司”便是对中国大多数企业现状的反映。是否可以根据它的运转分析出其中的原因呢，我想是可以的。一来中国人求安的心理因素，是他们容易满足于“温饱”的现状，二来中国人口大国的国情，中国的中小型企业很多，企业之间建立的纽扣关系使得动一发而动全身，另一点是中国高端技术缺乏以及对知识产权的法律不够完善等等，那么怎么在求稳的基础上腾飞就需要在产品研发和市场开拓上下功夫了。
而智尚公司是一个特例了，在他们ceo的总结中，我看出他们有一点做的很突出，就是扎实企业基础，因而中间没有出现巨额的资金周转困难，他们分工明确，每个人把自己的职责演化成了责任。加上他们很好的运用了书上的市场预测，计算出了大致的原料，贷款，这也为他们敢于大刀阔斧的打入市场加大了胜利的砝码。
另外，在企业运行艰难的时候，不能受别人的影响更加沮丧，而应该找出失误的原因，把危害降到最低，并寻找补救措施。可能我不是ceo，才能坦然乐观的想到这些。
总的来说，我值得反思的是，我至始至终是个聆听者和思考者，没有具体的动手操作过，应该说这门实际操作的课很是难得，可自己又一次没有好好把握，我希望出社会之后，自己能锻炼一下自己的胆量和合作能力。
说到我们的杨老师，我很喜欢他的授课方式，尤其是他讲课非常风趣，时不时引起课堂上愉快的欢笑声，这样增加了课程的趣味，也提高了我们听课的注意力，使我们有动力去积极思考。我希望老师把这一点继续发扬光大。
企业经营管理沙盘模拟实训总结篇三
专业班级：物流1011
组内成员：胡昌武王金鑫杨廷柏徐春晖吴林茂
实习性质：企业沙盘实训
实习地点：北402
20xx年12月12日，我们开始了为期五天的企业沙盘实训。五天的时间，我们学到了许多在书本上学不到的东西。在实训中，我们五个人每天都要精打细算，花费大量的时间。刚开始经营就遇到了很多的问题；但是，我们只用了两天的时间来摸索和探讨学习；我们在实训中积极主动的学习别人的优点。这次实训，对于大二的我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场。
我们企业的名字是“昌盛有限责任公司”,公司宗旨是“求真，务实，开拓，创新”。一个企业的发展，离不开一个优秀的集体，他们要有敢闯敢干的勇气，要有开拓创新的精神，还要有求真务实的工作态度，这就是我们组将“求真，务实，开拓，创新”确定为我们公司宗旨的原因，这也是我们集体智慧的结晶。
我们组的分工情况如下：
总裁（ceo）:胡昌武；
财务总监（cfo）:杨廷柏；
生产总监（coo）:吴林茂；
营销总监（cso）:徐春晖；
采购总监（cpo）:王金鑫
企业沙盘是一个以管理为核心的虚拟的企业信息系统，识别和规划企业资源，从而获取订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。完成一个完整的经验过程。该平台将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、销售、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。
企业沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
通过本次的实训我们对企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关，任何一步都不能出差错。
一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。各个角色之间要沟通和信任，为企业的发展献计献策。各成员需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境。
人无完人，我们每个人都会有缺点，任何组织和个人都有可能犯错，但是这个成本是非常巨大的，因此我们要发挥我们的主观能动性，去解决好，规划好，避免错误的出现，一旦出现，就要去改正。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都要勇敢的去承担。模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品，迅速占领市场。我们要根据市场不同的需求，开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求，占领新的市场。
对于一个生产企业来说，质量是企业发展的灵魂，生产企业要通过控制产品质量，不断提升服务品牌知名度和客户满意度，加强质量文化建设是企业的根本观念和执着追求。科学的质量理念是支撑企业在市场竞争制胜的基石。尽量得到国际标准的认证，这能加强产品在市场上的竞争力。
。企业的发展离不开高效的管理，企业的管理层应该经常性的对公司各部门的工作情况进行检查，看是否能及时的完成任务，是否能够合理的安排人力物力财力。对于一个生产企业来说，原材料的采购是一个非常重要的内容。原材料是企业的血液，原材料的断流会导致生产的断流。采购部门要及时汇报采购信息，并控制好库存水平，尽量将库存降低到最低水平。公司管理层要加强对各部门的监督检查。
诚信是一个道德范畴，是公民的第二个“身份证”。也是企业能够获得市场的通行证。企业在发展过程中要信守诺言，做到不违约，不提供不合格的产品。要视诚信为企业发展的基石，树立良好的企业形象。
。一个组织是否成熟，明显的标志就是看它有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。因此我们要有群体意识，取长补短，发挥集体的力量。
实训使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上难以学到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础。在这五天里，我们受益匪浅，以上是我们这组的实训心得，希望指导老师批评指正。
企业经营管理沙盘模拟实训总结篇四
为期两天的沙盘模拟实训结束了，虽然只有短短两天，但是好像真实的经营了企业七年。虽然在最后一节课上我们努力之后没能拿到第一，但是对于这次的实习，沙盘实训给我的.不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并学以致用！
一、实训目的与要求
在实训模拟中学习和认识erp沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程。通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。
二、实训内容
“沙盘竞赛”是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。我们给我们组取名为‘popstar’我所在的组成员有：ceo：xxx、cfo：xxx、coo：xxx、cmo：xxx、研发总监：xxx。
首先，老师为我们介绍了“沙盘竞争”的一些规则，同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看。然后老师让我们4人组成的团队进入ceo盘面模拟企业的经营。
进入盘面，所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈的竞争。第一年只有beryl产品和本地市场，所以关键在广告的数额。
在投广告的过程中，我们为了求稳，不敢冒险，所以投了4到5个广告，但是订单不是很多，但是我们的产量远大于订单量。故我们在第一年并没有获利多少。同时，我们根据市场预测和分析发现，crystal在近几年有很大的市场需求,beryl前几年的需求虽需求很大,但利润不大,crystal在近几年有很大的市场需求,且利润可观。而且根据得分规则，生产crystal分数也会高。同时我们发现ruby的市场也不错，故我们准备研发crystal和ruby产品。
若要在生产产品的时候同时研发产品，而且要想提高产量和获取更高的利润。我们必须换生产线，这所有的一切都需要大量的资金，所以我们必须要贷款。贷款分为三种：短期贷款、长期贷款、民间融资。开始的几天我们一直都有贷款，可是都不敢放开的去贷，导致一开始我们小组的竞争力和生产力拼不过其他小组。直到期间经营困难了，我们小组的各个成员去其他小组间谍了几次之后才发现我们除了投资风险很谨慎以外还有应付账款这一项目没有使用。在后来的几年后我们小组就放手经营公司了：首先，我们把厂房卖了改为租用，为了空出现金来买设备，然而等到我们小组在3~4年后有足够的流动资金了我们再把厂房买回来。其次，拥有了很多的生产线之后我们的生产力已经具有很强的竞争力了，我们就在第二.三年主要生产crystal，附带生产ruby。在第四年之后，根据市场行情，我们小组逐渐把生产力移到了ruby上，这样决策之后我们小组在第四年获得ruby的生产第一。其后几年我们公司路线平稳，最终我们小组的所有者权益荣获第二名。商场如战场，商战中有激烈的竞争，在商场上是没有情分可讲的。只能够靠自己，凭自己的努力与实力去战胜对手。
三、实训总结
erp沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。做完按照以旧规则的6年运行操作后，接着进行的是严格按照全国规则操作的比赛，这一次的比赛一定程度上纠正了先前的操作错误，在6年的操作中，我们组从来没有出现过违规的操作，也没有什么大的失误，各个成员的对自己的职责工作也相当熟悉。特别是正ceo的正确决策还有营销总监拿的订单相当好，这对我们组最后得分和所有者权益都获得全班第一名有相当重要的影响。由于开始大家都理解错贷款的规则，很多组都开始面临危机了，所以我们组也就谨慎起来。我们第1年首先合理地规划了所有者权益的问题，然后在产品研发，市场开拓费用等方面也都做出相应的控制，使得我们能在第2年顺利地刚好借到80m长贷。第1年和别的企业不同的地方，主要是厂房的利用，我们利用资金只租了一个小厂房，建满了4条线，2条柔性生产线，2条自动线。而且考虑到为了减少第6年的还贷支出，我们第1年只贷了40的长贷,在前3年中我们都是主打crystal、ruby产品。这使得我们能顺利地过渡到p4产品的出现！在第3年末，我们拥有两条全自动生产线，两条柔性生产线。在本地市场中，由全自动的crystal转ruby产品，在前3年中都是有4条线没变，然后我们在第3年的第3季开始了p4的研发。并且开发产品我们只开了crystal、ruby，节省开支，没开发beryl。经过合理规划后，我们在第3年的时候开始了p4的研发，并且在第4年的时候租了大厂房，顺利地在5年初开始生产p4产品。第4年原材料少下订单，为了能够按时交货，我们要进行紧急采购，由此而多花费了4m。市场方面，我们没有盲目地全面投资，放弃了最后一个国际市场。并且在第4年的时候很好的利用了柔性生产线的灵活性，抢到了亚洲市场的老大地位。广告费投入方面，我们都是很认真的研究了市场的走势，然后投放广告，使得我们的广告投入和收入非常的合理。特别是在第6年里，由于一些小组的经营不善破产了，使得我们拿单更加容易，拿了共256m的高额订单，共有16个p4。所谓是前所未有的高额！这是我们比较成功计算后得到的结果,我们的经营策略是走高科技路线。
在生产线方面，除了刚开始的4条线，我们在第4年又上了2条全自动线，在第5年再加1条全自动线，最后共7条线，其中生产p4的又4条线，这样就使我们的高科技经营策略得以实现。
这几年企业运行得还是比较顺利的。在公布成绩时，我们组在班里的所有者权益和分数是最高的。我们组本次比赛的经营策略是走高科技路线，风险很高，收益也很高。所以，一不小心的话，我们也还很有可能面临着危机。但是高科技路线最终被证明是可行的，它有利于更快地提高我们组的所有者权益。通过本次严格按照全国规则比赛的沙盘实训，我深刻理解了团队协作精神的重要性；同时，在erp实训的整个过程中，我对人生的感悟颇深：在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义，希望对以后的学习和工作有一定的帮助！
文档为doc格式
企业经营管理沙盘模拟实训总结篇五
-班级：会计07—4姓名：***学号：01组别：a
2014年，我们大四了，对于我们而言，这是很茫然的一年。实践经验对于我们来说是非常重要的，学校就提供给我们了这样一个机会，就是erp沙盘模拟企业对抗实训。
刚上erp沙盘模拟的时候，整个人都是傻的，慢慢的有了一点初浅的理解。沉浸在灰币、订单、广告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这一周的时间比我过去三年的收获都要多。
我们两个班级大约五十个人，分成七个小组，由于是第一年接触erp沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。在老师的指导下我们开始了第一年的经营。起初看见那一枚枚的小钱币，觉得这是很有意思的一门课程，看着我们的盘面我么你有着无限的想象，想象我们将来能够盈利多少，我们会是老大，我们会怎样庆祝。现在我们的实训结束了，才发现我们的想象有多么的天真和幼稚。
我们组有七个人，分别有ceo，财务主管、营销主管、生产主管、采购主管、财务助理和一个商业间谍。我们虽然职务各有分工，但是每一项决策我们也都参与其中。
第一年的时候我们就幻想，没有进行任何的计算，只是凭直觉投出我们第一笔广告费，结果我们有4个m的浪费，这个时候我们所有的小组还都没有其他产品的生产权，我们的商品是一样的，而且都有大量的库存，我们还是没有进行任何计算的选择了我们第一批产品的订单，好在这个时候我们有足够的原材料和库存商品，不然我们有可能交不上货，要缴纳一定的违约金，这样对我们企业是非常不利的。但是虽然我们第一年有些盲目，可我们还是有计划的，我们在第一年就开始了对区域市场和亚洲市场的开发，并且对p2、p3产品进行了研发，我们进行了大规模的投资，为此我们投入很多，在年末编写资产负债表时，我们的利润是-17，也就说我们亏了，整体排名我们是七组中的第六名。排名一出，我们全部安静了下来，心里很难受，和想象中的成绩差好多，真的是期望越大，失望愈大。
合理的规划等等。总结了上述的经验和教训，我们开始制定了我们下一年规划。我们首先想到还有半年我们产品就研发成功了，可以实施投产了，可是我们的生产线严重不足，于是我们进了两条全自动的生产线，同时对哦我们的生产能力进行了分析，我们能精确的算出我们的生产线能生产出多少产品，并且生产这些产品我们需要多上原材料我们也进行了精确地计算，在确定这些之后就是对市场的精确分析，然后我们开始研究怎样投广告才能拿到更好的生产订单。
在产品订单放单的时候，我们可以看到我们的广告投的有些保守，由于谁是市场老大谁先选单的原则，我们的优势反而变成了劣势。我们第二年没有选到很好的订单。虽然如此，我们没有灰心，我们仍然相信我们可以。我们开始进行对下一年的规划。在第二年末，看着大家的报表，大家或多或少都有提高，而我们却还在亏，比第一年多亏了一个m，我们不甘心啊，我们一定要好起来！！在充分、精确地分析了生产能力、采购能力和现金支付能力后，我们开始了下一轮的投标商讨，这一次我们不同于往年，因为我们的区域市场已经开发完毕，我们的p2、p3产品也已经研发成功，现在就是我们大展拳脚的时候了！我们在商业间谍的帮助下，在看似真实的情报里，我们经过几轮的商讨，我们结合我们现在的地位劣势和产品、区域的优势，终于制定出的我们的产品订单投标计划，投出了我们第三年的广告费。
在第三轮的广告招标中很明显的看出我们的投标时很成功的，是的我们成功了，我们很高兴，真的，这是我们努力得来的结果啊，来之不易的结果。虽然拿到了很多的订单，算出了很多的毛利，可是我们不可以骄傲，我们的利润要弥补我们前期的亏损，所以这并不是我们最后的胜利，我们要一直努力下去。又进行了一轮的生产过程，我们发现p1产品的需求量在不断下降，而且利润不高，于是我们进行了研究，决定让p1逐渐退出生产，集中财力物力来生产p2、p3产品。可是想多赚钱就得多接单，按照目前的生产规模，我们能接的单子不是很多，我们考虑了现金周转的因素决定租用小厂房，考虑安装周期的因素我们决定同时安装两条半自动的生产线，这节约了时间和成本，又能比按一条全自动生产线每年多生产两个产品。接下来我们就开始按照流程生产，期末报报表时我们看到我们的利润增加了22，所有者权益增加了22到53！我们的投资开始有了回报，我们开始的投资时正确的。
接下来开始的第四年，我们的亚洲市场也开发完成，也就是说我们可以接更多的订单产更多的产品，这就需要在广告费上下心思，考虑我们的生产能力和资金周转力，我们成功的将p1产品下线且没有留下库存。这样我们就有四个生产线生产p2产品，四个生产线生产p3产品。结合个市场对产品的需求我们逐渐缩小了对本地市场的投资，加了对区域市场和亚洲市场的投资。事实证明我们是对的，我们在第四年的努力下得到了亚洲市场老大的位置。在第四年，我们盈利11，所有者权益增加了11到64。
我们又开始了第五年的经营，这次我们无论在广告的投资还是生产的运行还是资金的管理都没有浪费时间，我们基本熟练地掌握了市场动态和经营流程。在第五年末，我们又盈利了12，所有者权益增加了12到76！但是在第五年的排名中我们排在第四位，成绩不是很理想，但是从我们的所有者权益可以看出我们是在稳步前进的，这就证明了我们的努力是有效果的，如果再有一年，我想我们一定还会前进，会取得更好的成绩！
在这一周的时间里，我不仅知道了什么是经营，也是到了经营的不容易，这只不过是一个实训，很简单的实训，我们都弄得乱七八糟的，实际的经营又怎么敢想呢？老师可以给我们机会让我们远离破产，可是实际生活中又有谁能给我们这样的机会呢？只有自己，谨慎的经营，每一分钱都要精打细算，尽力做到产品和原料的库存最低，尽量降低费用使得成本最低，这样才能达到企业价值最大化。在经营的过程中我也理解了一句话就是：众人拾柴火焰高。一个人的思想可能会受到某种信息的束缚，可能考虑的不全面，大家一起想，一起商量，在和谐的气氛下才会有最优的解决方案与计划。生产经营的过程中每一个环节都是紧紧相扣的，有一个环节出现问题整个生产就无法很好的运行，就不能达到最高效率。所以我们是一个整体，我们要紧密的团结在一起，才不会被其他的企业打倒！！
这次的实训不同于以往的实训，它不仅提高我们的技能，还提高我们的综合能力，它促使我们进行了积极的思考，了解了企业的运作，提高了学习和实践能力。开阔了视野，加深了对企业管理信息化的认识和理解，提高企业信息化管理技能，掌握了企业信息管理流程。它让我们把会计和实际经营联系在一起，更直观的了解什么是会计什么事经营。我一定会好好的将我学到的东西运用到实际的工作中。