无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
挖掘需求的心得篇一
一、通过质疑，发掘学生自主收集资料的能力：
在人教版十二册《草船借箭》一文中，有这样一句话：“诸葛亮神机妙算，我真比不上他！”在教学这篇课文前，我把诸葛亮神机妙算，“妙”在哪里？这个问题抛给了学生，让他们自主地去收集资料。在这一课前的《读写例话》中，我们已交给了学生收集有关资料的方法。在正式上这一课时，学生围绕问题汇报的资料相当丰富，有的用课文中的事例进行说明，有的用《三国演义》中其它章节的内容进行说明，还有的运用了电视剧中的情节进行说明。通过这一环节，学生再结合课文内容的叙述，很快就明白了诸葛亮神机妙算体现在“知天文、晓地理、明人心”。
二、“先学后教”，提高学生自主阅读的水平：
阅读教学是语文教学的基本环节，它能够使学生获得多方面的知识，能充分发展学生的思维，提高他们的认识，使之受到思想教育和美的熏陶。小学语文中的阅读教学是根据面向未来的需要及教育新理念和新课程标准的要求，来帮助学生自己在学习中掌握和运用语文工具，逐步达到自主阅读、自主感悟的目的。在教学中采用“先学后教”这一教学方法，可以最大限度地调动学习的积极性，让学生自己主动地学习。这种教学方法可适用于篇幅较长的略读课文。如在教学《景阳冈》一文时，我把四分之三的教学时间让给了学生，让他们自主学习，最后我只用了不到十分钟的时间对武松打虎这一片断与学生一起进行了赏析，效果还不错。当然“先学后教”的前提是充分相信学生，相信他们有能力自主学习。教师在学生自主学习的过程中不可放任自流，要像导游引导游客自己品味山水一样，引导学生自己到知识的高峰上去探寻宝藏。
三、激发想象，培养学生自主延伸的能力：
总之，自主学习是一种熟悉而又陌生的学习方式，教师要在教学实践中不断地探索和运用，只有当学生把自主学习当成了一种学习习惯时，自主学习的实效性才可能真正地体现，学生才可能真正地成为学习的主人。
[让自主学习成为一种习惯]
挖掘需求的心得篇二
在商业和生活中，挖掘需求是一项非常重要的任务。只有了解并满足人们的需求，产品和服务才能真正实现市场价值。而作为一名销售人员或企业家，我们更需要深入挖掘客户的需求，以提供更好的解决方案和服务。在这个过程中，我有幸积累了一些心得和体会。
第二段： 善于倾听和观察
彻底了解客户的需求和痛点，需要我们拥有良好的倾听和观察能力。当与客户交流时，我们应该主动询问并倾听他们的意见和建议。这样不仅可以提高对客户需求的准确度，还能增加与客户的互动和默契。同时，我们还需要善于观察客户的非言语表达和身体语言，从中收集有效的信息并快速反馈。倾听和观察的能力是挖掘需求的基石。
第三段： 主动提供解决方案
挖掘需求的目的是为客户提供更好的解决方案。而作为销售人员或企业家，我们需要主动去了解市场上的各种产品和服务，并及时了解行业的最新动态和趋势。通过持续学习和积累知识，我们可以更好地提供客户所需的解决方案，并针对客户的具体需求做出个性化的推荐和调整。只有满足客户的需求，我们的产品和服务才能真正实现市场价值。
第四段： 与客户建立信任
在挖掘需求的过程中，与客户建立信任关系是非常重要的。只有客户对我们有信任感，才会更愿意主动沟通需求和实际情况。而建立信任关系的关键在于耐心和真诚。我们需要充分尊重客户的意见和选择，并积极跟进他们的反馈和建议。同时，我们也需要保持对客户承诺的兑现和公正的态度，以树立良好的企业形象。与客户建立信任关系，不仅有利于挖掘需求，还能够为长期合作奠定基础。
第五段： 持续改进和优化
挖掘需求是一个不断完善和优化的过程。通过反思和总结自己的经验和不足，我们可以不断改进自己的挖掘技巧和方法。同时，我们也应借鉴他人的经验和成功案例，以丰富自己的思路和视野。挖掘需求需要不断学习和提升，以适应市场的变化和客户的需求变化。只有不断改进和优化，我们才能更好地挖掘客户的需求，提供更优质的解决方案和服务。
结尾部分：
通过不断挖掘客户的需求，我们能够更好地满足他们的期望，提供更好的解决方案和服务。挖掘需求不仅是一个技巧和方法，更是一种态度和思维方式。只有真正关心并倾听客户，才能从他们的角度出发，真正理解他们的需求和痛点。通过善于倾听和观察，主动提供解决方案，与客户建立信任关系，持续改进和优化，我们可以更好地挖掘客户的需求，实现商业价值的最大化。
挖掘需求的心得篇三
时间转瞬逝去了，在各位领导的带领下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、工作总结范文工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，从而完成了自己岗位的各项职责。在此，我要感谢大家。正是因为你们的这种支持和帮助，以及你们对我的严格要求，使我感觉到我已融入了凯斯售后服务部这个团队，感受到了来自凯斯的温暖。
一、 我的工作主要是负责挖掘机的维修保养技术支持，负责检修作业检查和不良设备的维修，积极参与挖掘机各种故障的处理，按照客户要求，对出现问题的挖掘机进行检测维修;监管检修记录台帐，建立并完善设备履历档案管理;仓库管理，配件进货，出库记录等。
二、当公司的挖掘机卖出时，根据公司领导的需求，我需和挖掘机同往至交货地点，进行设备的交接，完成整个销售过程。并确认联系人和联系方式，签署售后合同，检查设备是否能正常运行，检查随车佩带工具及赠送配件是否齐全等。将设备完好无损的交给用户，给客户讲解车辆基础保养时间和日常保养事项，以及基本操作，使用户对设备足够的熟悉后，让对方签字验单。方便以后对客户进行回访时，询问设备使用情况以及对出现的问题给与及时的解答和回复。
三、配件销售方面，与去年相比有较大的进步。保内用户没有发现再使用副厂配件的，以及保外部分用户也在使用原厂配件，以油类配件最多，滤芯等相对比较少。关于这方面我与很多用户沟通过，保内用户使用是基于设备没有出保，使用副厂配件设备出现故障厂家不给予索赔和免费保养。保外用户不使用原厂配件基本是嫌配件太贵又不给予免费保养，又认为在一些大配件重要配件使用原厂的，小配件像滤芯等使用副厂的常保养下就无多大碍的误区。导致这样的现象主要还是由于我们在与客户沟通方面的问题，没有使用户认识到使用副厂配件对设备的损害。我还需改进和学习与用户沟通的方法与知识。
1.工作上善欠缺主观性与积极性。工作任务越来越繁重，工作压力也越来越大，但是在任务重、压力大的情况下，工作心态还比较懒散，态度不端正，一定程度上影响了工作效率。
2. 独自作业时欠缺经验，应对及应变措施还达不到所需要求。对客户设备出现的复杂问题还是无法很快予以判断和解决。
3. 平时工作中，还需加强沟通和团队协作。及时与老员工沟通，有问题及时向他们请教，与他们取长补短，共同完成工作任务。虚心接受领导在工作上的指导和意见建议，要及时与领导沟通，有问题及时向同事请教，积极的听取他们的意见和建议，不断努力学习提高自己。
崭新的20xx年来临了，在新的一年里，工作上，生活上，我们都站在了新的工作起点，要开始新的一轮工作，我再次感谢领导和各位同事的支持和帮助，我将在新的一年里继续努力，不断提高自己的业务水平，虚心向大家学习。
挖掘需求的心得篇四
挖掘企业需求是商业领域中的一项核心工作，它帮助企业了解客户的需求，优化产品设计和市场拓展策略。作为一个市场营销人员，我在工作中深刻体会到挖掘企业需求工作的重要性。本文将分享我在这方面的心得体会，希望对读者有所启发。
第二段：理解客户需求的重要性
理解客户需求是帮助企业制定正确的市场拓展策略的基础。企业需要了解客户的想法、感受和关怀，以便设计出符合需求的产品或服务。如果企业可以正确地理解客户需求，就可以生产更好的产品，开辟更多市场空间，提高客户忠诚度，从而推动企业快速发展。
挖掘企业需求首先需要有敏锐的洞察力和良好的交流能力。这意味着市场营销人员需要与客户建立良好的沟通关系，以获取客户的畅所欲言，甚至思维方式、经验和喜好，以更好地了解客户的需求并反映在产品设计和推广中。
其次，要学会合理运用市场调研工具，例如客户满意度调查、竞争分析、交互式问答等，帮助企业详细掌握产品和服务的市场信息和客户反馈，以便行销部门更好地制订正确的战略。
第四段：如何应对挖掘企业需求中的问题
在挖掘企业需求的过程中，市场营销人员会遇到许多问题，例如客户反馈不清，缺乏市场数据等。首先要学会快速定位问题并妥善解决，例如引导客户详细阐述需求，运用多种市场调研工具获取数据，分析结果制定详细行动计划。
其次，要在团队内部协调工作，促进各职能部门之间的沟通和合作，以提升调研和反馈的质量，形成良性互动的关系，帮助团队更好地完成挖掘企业需求的任务。
第五段：总结
挖掘企业需求是市场营销工作的重要组成部分。完成此任务需要基于客户的需求设计并推广符合市场需求的产品。作为市场营销人员，我们需要具备敏锐的观察力、良好的沟通能力和较强的分析能力，还需要灵活而快速地应对一系列挑战。因此，从容应对挖掘企业需求的工作，在提高客户满意度、推动企业快速发展方面有着重要意义。
挖掘需求的心得篇五
如果孩子对失败非常恐惧，整日里战战兢兢，那么，他将处于非常被动的地位。这种孩子往往只想如何避免失败，对任何事物都丧失了好奇心和尝试的兴趣，根本没有一点“初生牛犊不怕虎”的精神，还表现为有自卑感。
心理被动的孩子，一般来说对自己的能力估计过低，对自己没有信心，对失败感到非常恐惧，遇事畏首畏尾，上课不敢发言，见生人怕羞，认为自己比别人矮一截，表现为安于现状，没有进取心。例如，心理被动的孩子，总认为自己脑子笨，无论如何努力也不会成功，因而也就不会去争取。这样不仅影响孩子的学习成绩，而且也限制了孩子其他能力的发展。这种孩子发展下去很难有创造性。
孩子心理被动的原因主要是受到了后天生活、学习的影响，尤其是家长不适当的教养方式的影响。孩子上学后，尽管他的自我评价能力有了很大的提高，但家长对他的评价对他的自我意识仍具有重要作用。如果家长经常说他“笨”、“傻”和“这么点事都做不好”之类的话，他就会认为自己不聪明，比别人差，做起事来就会畏畏缩缩，信心不足。如果家长说他“聪明”、“能干”，他就会认为自己很能干，很不错，做起事来很有信心。所以家长对孩子的评价非常重要，不要轻易对孩子下消极性的结论。但是有的家长过高地估计自己孩子的能力，派给孩子力所不能及的学习任务，孩子完成不了，就不耐烦的训斥、指责：“你真是个笨蛋，什么也学不好。”这就肯定会挫伤孩子的自尊心和自信心，使它产生自卑感，心理被动。孩子心理被动，家长千万要警惕，及时帮助他克服这种心理，如果任其发展下去，他便会成为一个一事无成的无用之人。
那么家长应该怎样对待心理被动的孩子，使它变得积极主动呢?
心理被动的孩子在学习方面的表现往往是学习不主动、不积极，仅仅是应付差事，因而学习成绩也差。这就需要家长设法使孩子看到自己的力量，从而产生自尊心和自信心。家长可以根据孩子平时的学习水平，提出适当的要求，使它的学习成绩逐渐的提高。一定注意不必一下提出过高要求。有的家长望子成龙心切，认为要求越高越好，恨不得孩子一夜之间成为神童，其结果就是让一个小学生和一个高中生比赛，孩子认为肯定会失败，就会产生绝望的想法，因而失去努力进取的愿望。当然，家长也不能低估孩子的能力，如果只给孩子提过低的要求，就如同让孩子和一个刚刚学会走路的小孩子赛跑一样，使孩子感到对手太弱，不用费力就能成功，因而就不会激发孩子积极进取的热情。一般来说，要求要设立在只要努力即可达到的水平上，这样才能使孩子积极主动地去努力进取。例如：孩子原来考试不及格，你就应该以达到及格为目标，当各科都及格后，再提出更高的要求，使他一步步来完成。如果目标比较适合孩子的水平，孩子就会竭力去争取，一旦目标达到他将会由衷地感到高兴，信心更足，并由此产生“下次要更努力”的愿望。这样，孩子会变得越来越好。
孩子尽管小，但他也是家庭中的一员，也希望家长尊重他，把他当大人看待。如果家长不尊重他，就会伤害她的自尊心。
小学生缺少经验，在生活和学习中经常会体验到失败。而且，小学生的意志比较薄弱，很难达到“屡败屡战”，“败而不馁”的境界。因而经常会因为一点点的失败而灰心丧气、情绪低落。例如，孩子某一次考试不理想，就会感到非常难过。此时，家长如果不帮助孩子分析失败的原因，不帮助他解决学习上的困难，也不体谅孩子内心的痛苦，反而一味地指责和埋怨，甚至打骂，就只会使孩子自卑感越来越重，心理越来越被动，严重的还能造成家长和孩子之间的对立情绪，出现隔阂。相反，家长如果根据孩子失败的具体原因，比如学习方法不对头，考试紧张等，给予具体的帮助，让她树立信心争取下次考好，孩子也不会因为一次的失败而感到恐惧、失望，即使有一点苗头，也会随着他学习成绩的不断提高很快被克服，心理就不会被动。
如果从吸取教训的角度来看，失败是成功之母，而若从摆脱心理被动的角度来看，成功才是成功之母。以成功培养成功，因为只有成功的孩子才会有信心去追求更大的成功。所以家长要根据孩子的情况，创造一定的机会，让孩子做的事，每次都能做成，争取的目标每次都能够达到。在孩子获得成功之后，家长要及时鼓励，使孩子相信自己的能力，同时再提出一些更高的、孩子通过努力能够达到的要求。例如，学习上一向考不及格的孩子，考及格了就是一大进步，应给予充分肯定。然后，再要求他在班里的成绩达到中等水平。达到这个目标后，再激励他向更高的目标努力。这样，就可以提高孩子心目中的自我形象，也就不会给自卑心理留下可钻的空子，心理也就不会被动。
家长有意识地丰富孩子的知识，扩大孩子的眼界，陶冶孩子的情操，提高孩子的心理素质，这也是帮助孩子克服心理被动的有效措施。为了克服孩子的心理被动，家长就应该让孩子在实际生活中感受到自己有知识、有能力，并不比其他人差。如果孩子知识贫乏，闭目塞听，什么也不知道，那么，被动的心理是无法避免的。
总之，对于有被动心理的孩子，家长一定要关心他，尊重他，帮助他树立与自己能力相适应的目标，在实践中锻炼自己、磨练自己，使孩子尽快从被动中走出来。