光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。我们该怎么拟定计划呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
社工年度计划篇一
一、工作内容及流程
1、准备工作：a、路线安排。b、需要拜访和联系的客户的详细资料。c、销售工具：答应客户应办而未办事项。
2、早9：30点之前出发。
3、每周五下午16：00准时到达公司。
（1）销售员汇总个人一周业绩以及总结。（拜访客户的情况；收获和市场的难题）
（2）新客户加入档案做好记录以便下次拜访。
（3）信息整理反馈。
二、工作要求
销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚（特殊情况需说明）。
1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。
2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。
3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题（包括客户的问题），销售额、本周回款的落实及下周回款的预测（原定目标回款有无变动/差额的追补计划）、行业动态及竞品在当地市场的表现。
4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。
5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。
6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。
7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。
8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个（a、必须拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人）。
9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。
10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。
有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。
社工年度计划篇二
1、德育工作要培养学生的优良品质。
2、要全面提高学生思想道德素质，教育学生做一个全面发展，德、智、体、美、劳五育并举的合格学生。
3、要围绕“小学生规范养成教育”和“学困生转化策略”这两个主要德育研究课题，积极开展各类研究活动。
1、以师表形象，身教示范
要积极倡导“立师德”——加强师德修养，以教师的崇高形象影响学生;“铸师魂”——提高教师综合素质，以教师完美的人格塑造学生;“树师范”——树立教师典型，以教师的崇高敬业精神感染学生;“倡师风”——倡导教师为人师表，以教师的表率作用鼓励学生。开学初、期中考后组织两次扎实有效的学风教育，巩固和发展德育教育成果。
2、坚持课堂教学中的情感与价值观渗透教育
(1)要发挥思想品德课教学的教育功能;
(2)二要充分利用晨会、班会、少先队活活动及升旗仪式及一些重大节日活活动，积极引导教育学生，本期要积极组织策划好、校园文化周。
(3)要积极根据学生的不同特点，确立相应的德育目标和内容要求和教育活动、方式、方法，把德育教育渗透到各科教学中，增强德育教育的活力。
3、加强班主任工作，强化班级管理
要认真制定好班主任工作计划，扎实做好班级工作，要积极改进工作方式方法，对学生要充满爱心，要以活活动为载体促进班风建设，抓好学风、教育，促进后进生的转化，在家校联系活动中与学生家长多沟通，多交流，形成齐抓共管的全方位教育结构。
4、狠抓学生行为习惯养成教育
切实做好学生的基本素质的培养提高工作。要围绕《小学生守则》《小学生日常行为规范》等，培养好学生的良好行为习惯，特别要抓住文明礼貌行为习惯的培养不放松。要做好班级工作的重点内容，积极围绕学校安排的学风整顿活动，切实抓好对学生的安全纪律、学风教育。
5、抓好班级文化建设
积极开展“文明班级”创建活动，要充分利用黑板报等，营造积极、健康、向上的班级文化氛围。
社工年度计划篇三
以_新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕立德树人根本任务，全面贯彻落实党的教育方针和全国全省教育大会精神，坚持为党育人、为国育才导向，结合地区和学校实际，建立完善家访工作长效机制，全面提升家校协同育人水平，开创全员参与、形式灵活、覆盖全体、关注特殊的家访工作新格局，切实提升育人成效。
二、工作内容
（一）交流教育理念。向家长宣传“双减”及“五项管理”“课后延时服务”等教育方针政策、教育改革发展趋势等；宣传学校办学理念和办学成果，增强家长对学校的认同感、信任感；在相互理解尊重的原则下，坦诚交流教育理念，对理念存在明显偏差的家长提出合理性、针对性建议，引导其积极配合学校做好教育工作。
（二）交流学生情况。全面了解学生的家庭环境、成长背景、平时表现、个人习惯和家长的教育理念、培养期待等影响学校教育的家庭因素。全面客观向家长反馈学生在校期间德、智、体、美、劳等方面表现和发展情况。
（三）规划育人策略。结合学生特点，共同商议育人策略，帮助学生制定生涯规划；对有特长的学生，共同制定具体有效的个性化培养方案。
（四）听取家长建议。认真听取家长对学校、班级和老师的意见和建议，及时反馈，合理吸纳，不断改进学校和班级工作。
三、工作要求
（一）健全机制。各中小学校要建立家访工作长效机制，制定家访工作具体方案，以全面家访、重点家访、联合家访、个体家访、线上家访等相结合方式，覆盖全体、突出重点、注重实效。结合学校实际，确定家访工作的周期和次数，原则上实现每名学生一年内至少接受一次入户家访。
（二）一生一案。家访之前结合学生的个性特点和家庭情况，有针对性设计家访方案，力求通过家访解决学生成长中的重要问题和家庭教育中遇到的困难、困惑，给予学生发展指导和家庭教育指导，要将单亲家庭、留守儿童家庭、建档立卡贫困家庭、失学辍学学生家庭、残疾学生家庭等列入重点家访对象，“一生一案”确定家访方案、建立家访档案，追踪关注家访效果。针对重点家庭，每学期至少入户家访一次，必要时可邀请相关部门人员进行联合家访，并充分利用信息技术手段加强家访过程化管理和家访档案的规范化管理，不断提升家访工作实效。
（三）强化考核。教育体育局将学校家访工作开展情况及成效纳入学校年度考核评价重要指标。各中小学校要建立家访工作评价考核制度，严格遵守《中小学教师职业道德规范》，将家访开展情况和成效纳入教师考核评价，对在家访工作中表现突出的教师，评先评优时优先考虑。
四、工作保障
（一）经费保障。各中小学校要将家访培训、交通食宿等所需经费纳入年度预算，对教师做好教育理念、交流沟通知识、礼节礼仪等方面的培训，并将家访工作纳入教师工作量管理，作为绩效工资发放的依据。加强经费保障，实际解决家访工作产生的经费问题。
社工年度计划篇四
在20--年刚刚接触保健品行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其原因是因为对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。
总结去年一些失误的教训，所以今年要好好分析市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。
20--年的工作计划如下：
(一)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(二)在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
(三)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
(四)今年对自己有以下要求：
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
社工年度计划篇五
1、抓现代教育技术的学习和提高：
以现代教育理论、现代教育技术的装备使用和信息技术课的开设为重点，提高全体教师信息技术的运用能力，并广泛应用于教学中，深化课堂教学改革，提高教学效益。
（2）通过邀请专家来校做多媒体课件展示和制作培训，逐步引导和提高我校教师多媒体教学课件的制作水平。
（3）倡导全体教师行动起来，形成重视现代化教育，学习现代化教学手段，最终得益于现代化教育的良性循环。在提高教师现代化教学水平的同时，努力促进现代化教学设施的使用率。
2、抓服务和管理：
社工年度计划篇六
一、贯彻学习“立德树人”指导思想。
本学期的美术教学工作，我积极学习党的教育方针，坚持教育为社会主义现代化建设服务、为人民服务、为美化环境服务，把立德树人作为教育的根本任务，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。我遵循小学生心理发展规律和他们现有的知识技能，既做到教育、引领、鼓舞、鞭策，又做到尊重、理解、关心和帮助学生，本着平等民族的心态去教育学生，提升自己的师德水平。
二、积极备教材、备学生，认真上课，完成教学任务。
课堂教学活动是教学中很重要的环节，在上课前我都认真阅读教材大纲，积极备课，还要查看一下学生的心理状态，对每一个课题的兴趣度及反应。我觉得备学生特别重要，一些课程学生接收能力很强，知识点和技能就掌握的很好，还有一些课程，课程本身设置还不成熟，学生接受能力就很一般。老师备课时，问问学生对课题的想法和感受很重要。上课时，教师的情绪和注意力非常重要。所以我在上课时都尽力让自己非常得开心和投入，这样好情绪就会在整个班级中传播起来，进而促进学习效果。截止12月底，美术课程按照开学伊始的`教学进度表，授课45个课题，学生作业本数量较上学期有所提高，圆满完成教学任务。
三、校内外培训学习，开拓视野。
四、兴趣小组活动，“我画我快乐” ！
图1、超轻粘土活动 图1、制作小挂件
图3、千纸鹤折纸大赛 图4、作品展示活动
五、课程评价及考核更多元化。
12月底到一月初，完成了每个年级出一个绘画主题，对学生学期美术学习的考核活动。在构图、形体、创意、色彩三方面进行指导、打分考核评价。课程评价及考核，既关注学生的学习成果，更关注学习过程，使过程评价与结果评价、定性评价与定量评价、横向评价与纵向评价、主观评价与客观评价、教师评价与学生评价相结合。评价的目标是三维的，包括“知识与技能”、“过程与方法”、“情感与态度价值观”三个维度要求，以及作业要求的哦“基础层面”和“拓展层面”；评价是多元的，包括学生自评、互评和教师评价。这个学期进步最大的就是学生评价方面，双周讲评作业时，安排学生对其他同学的作业进行讲评，许多同学刚开始不会评价作品，随着锻炼次数多了，渐渐可以说一两句相关的点评。
六、问题反思及努力方向
1、增强备课和预测学习效果能力。本学期在备学生和预测学习效果方面还有待加强，许多课程，学生的兴趣程度与接受能力及学习之后预测的绘画表现能力，教师还要把握的准确一些。
不合理的教学内容或者学生难以理解或者实施起
来有难度的课，教师要作课件调整，必要时删除部分难懂的（如^v^的多视角的脸，学生的理解能力有限，这个课题可作调整），加入一些趣味性强的内容。改革是进步的有效途径，在当今文艺高速发展的时代，课程也要时时革新，为生活服务，跟上时代节奏。
社工年度计划篇七
我校深知美育教育是素质教育重要的有机组成部分，是学校素质教育的主要内容和主要实施途径。本学期，学校美育教育以推进素质教育为宗旨，以坚持创新学校艺术教育的组织形式和活动机制为突破口，将创新精神和实践能力、审美能力的培养贯穿于美育教育全过程。
我校加强了校园的文化建设、丰富了校园文化生活，提高学生的艺术修养和整体素质，以培养学生的艺术兴趣，激发学生的艺术潜能，提高学生的审美能力和艺术表现力、创造力为出发点。
我校坚持面向全体学生，因地制宜地开展经常性的丰富多彩的美育活动，引导学生自愿选择，自主参与，推进校园文化建设和校级艺术团队建设。
我校为了抓好学校美育教育的课堂常规教学，积极探索音乐、美术课中所能采用的新式教学模式，让学生在寓教于乐的课堂氛围中学习。
我校在音美课堂教学中充分发挥学生的积极性和主动性，发挥音美课审美教育的主渠道作用，艺术教师要认真钻研教学大纲，吃透教材，恰当熟练运用各种教学方法，特别是先进的教学媒体，使学生成为真正的学习的主人。
在以后的日子里，我校将一如既往地开展美育工作。
社工年度计划篇八
1、充实电教硬件和软件建设，做好电教资产登记造册工作，做好数学、科学等学科教具添制工作，对新装备的五（6）班、五（7）班多媒体教室的使用进行服务指导。
2、各功能室责任人要提高服务意识，完善借用手续，严格执行电教仪器的借还制度，认真填写仪器盘点表，进一步加强对教育教学设施管理工作，充分保证电教仪器的使用率。
3、逐步建立图书室电子化管理系统，按时开展学生图书借阅活动，认真做好电教资料管理工作。
5、加强对多媒体教室和机房的管理维护，做好oa办公系统使用培训工作，分期分批开展oa办公系统使用竞赛。
6、组织教师参加“三优”评比活动，配合上级相关部门开展电教教研活动。
9、组织教师参加远程继续教育学习，为老师参加远程继续教育学习考试提供有效服务。
10、做好英语听力竞赛服务组织工作，选派学生参加英语听力竞赛。
11、不断提高我校信息化工程建设，筹划建设xx附小教师博客圈。
12、认真开展好各项科技创新活动，确立以科技创新竞赛、电脑制作竞赛为主的科技实践活动工作方向。为“两赛”培训人才、选拔作品。
社工年度计划篇九
新的学期，新的开始，为了提高自己的业务水*和教学素质，提高学生的学习积极性，兹制定教学工作计划。
认真学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护法》等法律法规，使自己对各项法律法规有更高的认识，对*理论和“*”重要思想进行认真细致的学习，吃透精神实质，使自己的理论水*和思想觉悟得到更大的提高，做到从言语到行动与*保持一致，立足教坛，无私奉献，全心全意地搞好教学工作，做一名合格的人民教师。
1.在备课中，积极开展共同研究，全面合作的活动，努力促进教学的进度与学生的接受力相挂钩。
2.加强对自己和上课的标准，探讨课堂教学结构、模式和方法，多向其他有经验的老师虚心学习和请教，使自己尽快成为熟悉教学业务，具有一定教学业务水*合格教师。
3.加强对自己知识水*的提高，俗话说，要想给别人一杯水，自己首先有一桶水的容量。只有自己有了充足的知识，才能在教学上能够得心应手，使学生能够对知识更加理解得透彻。
4.加大对学生的管束力度，并让学生从心理上认识到自己的学习的`重要性，使他们养成良好的学习和生活习惯。
5.数学教学要充分体现以人为本的教学目标。切实重视学生思维能力培养，切实提高学生的解决问题的技能和创新能力，力争让学生全面发展。
6.加强教学常规调研，做好备课笔记、听课笔记、作业批改等工作。认真学习其他教师经验，切实提高备课和上课的质量，严格控制学生作业量，规范作业批改。
7.针对不同学习基础的学生的不同情况，进行不同的教育方式，既让后进的学生认识到自己仍然是老师的好学生，又使学习较好学生意识到自己还有不足之处，始终保持奋斗和旺盛的精力和乐趣，并注意做好学生的思想教育工作，寓思想教育于教学工作中。
总之，在新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。在教学工作中会努力努力再努力，不断使自己有所进步，让学生充分地感受到爱的教育。
社工年度计划篇十
具体内容
九月份
帮助幼儿稳定情绪，建立积极的、愉快的心情，使他们能很快适应幼儿园的一日生活，并喜欢上幼儿园。与家长共同配合对幼儿进行常规方面的培养。
1、认识班里的新朋友，熟悉幼儿园的新环境。
2、每天能主动与老师、其他小朋友打招呼，有礼貌。
3、学会饭前便后洗手，学会使用手帕、餐巾，认真洗手不玩水和肥皂。
4、养成良好的午睡习惯，能安静入睡。
十月份
能安静就餐，不随便讲话，能保持桌面的干净。有良好的卫生和学习习惯。
1、愉快、安静进餐、不洒饭菜、不挑食，不弄脏桌面和衣服。
2、在游戏中不自私，不与人争抢玩具
3、知道举手发言，学会倾听，别人讲话时不随便说话的好习惯。
十一月份
在操作活动中，学习整理玩具柜，图书架，知道物归原处，按顺序排放，学会自己的事情自己做，养成收放玩具的好习惯。
1、通过指导学会自己的事情自己做。
2、知道各种玩具应该摆放在哪里，不乱扔玩具。
3、能自己穿脱衣物，鞋袜，并把它们整齐地摆放到固定的地方。
十二月份
在交往中，能用语言向别人表达自己的意愿，能积极的参与集体的活动，学会与人交往。
1、在游戏中学会谦让、交往、分享。
2、在游戏中学会与他人合作。
3、养成正确的坐，立，行的姿势。
一月份
学习做值日生工作，学会分发餐具碗勺以及其他物品，乐意为大家做事。
1、建立组长、班长制度，锻炼每位幼儿的动手和管理能力，知道要有责任心。
2、在游戏活动中学会大家分享的精神。