心得体会是我们在一段时间内对自己的成长和发展，对他人的影响和帮助等方面进行总结和思考的结果。下面是一些经过精心挑选的心得体会范文，希望可以帮助大家提高写作水平。
三大战略六大行动心得体会
作为国家战略和全民行动，三大战略六大行动的实施已成为了中华民族伟大复兴的重要标志。其背后蕴藏着深厚的历史渊源和时代使命。本文将从个人角度出发，对三大战略六大行动进行一些思考和体会，期望的是，它们能够给正在努力拼搏奋斗的每一个人带来一些启示和力量。
三大战略是指创新驱动、乡村振兴和调整优化结构战略。创新驱动是指通过科技、文化、管理等创新推动经济发展；乡村振兴是指建设“3S农业”（生态、智慧、品牌）和美丽乡村，推进农村产业化、城乡融合和农业现代化；调整优化结构是指改善供给侧结构，优化经济组织结构和促进城市化。这三大战略合理统筹，相互增强，相互作用，正是中国现代化进程中的重要支撑。
六大行动是指东北地区振兴、西部大开发、中部地区崛起、东部地区率先发展、城市群发展和海洋强国建设。在具体措施方面，东北地区振兴要加强传统产业改造和发展新兴产业；西部大开发要发挥区域优势和特色，加强基础设施建设和人力资源开发；中部地区崛起要发挥中部地区的经济强区作用，推进城市化和产业转型升级等；东部地区率先发展要进一步深化改革开放，培育新的增长点，推动产业协同发展；城市群发展要推进城市精细化管理和发挥区域协调作用；海洋强国建设要大力推进海洋经济的发展和保护海洋生态环境等。
三大战略六大行动的实施，推动了中国经济从高速增长转向高质量发展，提高了人民群众的生活水平和幸福感，也提高了中国在全球事务中的话语权和影响力。同时，三大战略六大行动也为个人成长和事业发展提供了无限机遇和广阔空间。
第五段：个人思考和努力。
三大战略六大行动的确是国家层面的部署和行动，每个人都应该以家国情怀和责任担当为引领，积极贡献自己的力量。对于我个人而言，坚持学习创新、热爱乡村、关注环保、懂得市场、善于团队合作、挑战自我，是我在实践中的一些借鉴和思考。只有将个人的追求和理想与国家的大战略和大行动结合起来，才能真正实现双-win。
三大战略八大行动心得体会
“三大战略八大行动”是习近平总书记提出的中国现代化建设的重要战略路线。这一战略路线涵盖了国内经济、政治、文化等诸多方面，以实现全面建设社会主义现代化国家的目标为中心。我认为，“三大战略八大行动”是中国未来发展的路标，也是我们每个人应该积极参与的行动计划。
第二段：三大战略。
“三大战略”是指创新驱动发展战略、供给侧结构性改革战略和乡村振兴战略。在习近平总书记的讲话中，创新被视为推动经济发展和提升国家竞争力的重要引擎，供给侧结构性改革则是从更加贴近市场和消费者需求的角度来构建现代化的产业体系。乡村振兴则让城乡之间逐渐缩小了差距，是实现全面发展的必要途径。
“八大行动”包括创新驱动发展、实施科技兴农计划、深化医药卫生体制改革、发展现代教育、推进文化体制改革、推进法治中国建设、加强生态文明建设和促进区域协调发展。这些行动在全面建设现代化国家的过程中都扮演着重要角色。
第四段：我的体会。
在实践中，每个人都可以参与到“三大战略八大行动”中。我个人认为，“三大战略”和“八大行动”是中国未来发展的重要方向，我们每个人都可以积极参与，并从中受益。例如，推进创新驱动发展可以促进科学技术的发展和经济的发展，也可以为我国的实力提升做出重要的贡献。而在“八大行动”中，发展现代教育可以为未来培养更多的人才，使他们更好地服务于国家和社会。
第五段：结论。
总之，“三大战略八大行动”是实现中国现代化建设的路径，我们每个人都可以积极参与，并从中受益。这条路还很长，但只要我们团结一致、抱定信念，未来一定会更加美好。我相信，在不久的将来，我们的国家必将成为世界的领袖，为人类的发展做出更加重要的贡献。
科技创新三大战略心得体会
科技创新是推动国家和企业持续发展的重要驱动力，越来越多的国家和企业意识到了科技创新的重要性，开始制定时刻关注和积极推动科技创新的战略。在这些战略中，有三条特别重要：产学研深度融合、重点领域科技攻关和强化创新生态。在实施这些战略的过程中，我有了一些体会，想和大家分享一下。
第二段：产学研深度融合。
产学研深度融合是指企业、高校和科研机构之间建立紧密的合作关系，共同投入资源和人才，充分发挥各自的优势，达到共同研发、推动科技发展的目的。我所在的企业正是通过与顶尖高校和科研机构建立深度合作关系，实现了多项科技创新项目的突破。而且还建立了常年的交流机制，不断分享新技术、新成果，推动技术进步和商业价值实现。我认为，产学研深度融合的核心是要建立具有共同愿景和目标的团队合作机制，注重真正的信息共享和技术融合，才能实现产学研的合作共赢。
第三段：重点领域科技攻关。
重点领域科技攻关是指将科学研究和技术创新的重心，集中在国家和社会发展中的重点领域，依托重点领域和产业链条的协同协作，使重点领域技术创新更好地服务国家和社会的发展。最近几年，我国政府针对新材料、新能源、生物技术等多个领域，实施了一系列科技攻关计划，带动了许多企业、学校和科研机构参与创新，形成了研发和生产的一体化模式。在参与相关科技攻关项目的过程中，我意识到关键是要把握好时机，紧盯市场需求，在攻关初期，就与行业的发展趋势和需求趋势相协调。这样才能够在多方支持下，科技攻关取得突破式的进展。
第四段：强化创新生态。
强化创新生态是指优化创新的政策、法规和制度环境，引导社会各界重视科技创新；在人才、资金、技术、市场上给予扶持和优惠政策，引导各类创新主体加速创新以及进入市场。切实营造浓厚的创新氛围，推动科技创新成为经济社会发展的主要驱动力量。在我参与创业项目的过程中，深刻感受到了有利创新的良好生态对于企业发展带来的影响。政府、社会和行业必须在创新政策、市场环境等方面提供全方位的支持，引导新技术和新业态的发展，打造创新型的企业和国家。
第五段：结语。
在科技创新的过程中，需要不断积累经验教训，不断总结体会。我们需要紧密协作、充分发挥合作伙伴的优势，整合领域内外各方资源，加强政策引导和市场监管，形成共享的科研成果，让更多的人群利益于科技创新，实现综合经济效益和社会效益的双重提升。通过体会三大战略的实际操作，感受到科技创新的重要性，相信也会更加努力地投身于科技创新的实践中。
“三大战略”学习心得体会
“三大战略”是总行党委在党的十九大精神引领下，做出的高瞻远瞩的战略部署，体现了我行作为国有大行的大格局、大视野和主动担当的社会情怀，是总行党委在新时代探索出的一条银行回归本源的新路径。
一、三大战略是建设银行贯彻十九大精神、着眼长远生存和发展的战略举措。建设银行作为国有大行要有担当有使命，不能忘记“从哪里来，到哪里去”，要时刻装着老百姓的安危冷暖，要为社会多承担责任和义务。比如普惠金融，比如住房租赁战略都是围绕共享思路，培育支持住房租赁市场发展，落实“房子是用来住的，不是用来炒的”的战略举措。这些战略正是积极响应以习近平同志为核心的党中央的号召，顺势而为，找准了社会痛点，契合了人民居住需求。
二、落实三大战略，要提高政治站位。落实三大战略，要在日常工作中增强政治意识。推进普惠金融不是被动落实中央要求，而是转变国有大行发展模式、加强支持实体经济的主动作为。发展普惠金融也不是头脑一热、不惜血本，而要付出智慧、不辞辛劳。现代科技提升了我们服务中小微企业的能力，未来谁具备了批量获客能力和风控避险能力，谁就占据了普惠金融的制高点。而我们如果真正了解了客户，掌握了真正的关键风险点，就能很好的控制风险。
三、
落实三大战略，要发挥主观能动性。首先要学懂弄通。发展金融科技，我们要让同业做什么，就必须了解金融科技是干什么的，我们能和同业营销什么，同业的需求是什么，顾虑是什么，痛点是什么，只有这样，我们才能有的放矢，一击到手。其次要选好目标。我们要分级筛选目标客户，谁能做什么，谁适合做什么，谁做对我们的贡献最大都是非常现实的问题。每个机构的人力和财务资源甚至人的精力都是有限的，明确了目标，我们重点出击，才能有所收获。再次要创造性的执行。战略既定，关键在于执行。在执行中，要做到用心、用智，认真领会总行的精神实质，不是简单的照本宣科，而要认真联系实际，善于创新，勇于担当，在服务社会的过程中发现商机、推动发展，在实施三大战略的实践中不断积累，得到锻炼和成长。
三大战略相互支撑，双小连接和承接双大，住房租赁连接和承接住房按揭，金融科技连接和承接对公对私，在与原有传统优势融合的同时，又与外部市场形成链接。总行党委提出的三大战略为我行经营发展插上了腾飞的翅膀，为我行构建未来市场竞争地位奠定了坚实的基础。
三大战略六大行动心得体会
作为“三大战略六大行动”的参与者，经过长时间的实践和探索，我认为这些战略和行动对于企业的发展至关重要。本文将从五个方面阐述我对这些战略和行动的心得体会，希望能够为更多企业提供帮助和参考。
一、思维转变。
在实施“三大战略六大行动”之前，我们需要进行的是思维上的转变，放下原有思维框架，接受新的企业发展理念和方法。我们要从供给侧改革的角度，重新构建企业的供应链和整个产品体系，实现生产和销售模式的升级。同时，我们还要将产品从被动式销售向主动得知消费者需求转变，通过市场导向来推动企业发展。从思想上深入领会和贯彻这些战略，是成功实施“三大战略六大行动”的基础。
二、差异化竞争。
一方面要推进供给侧改革，同时要实现产品的升级和差异化竞争。要在产品研发和技术上下功夫，树立自己的核心技术和产品品质，以此形成特色鲜明、具有差异性的竞争优势。通过不断提升产品与服务的质量，和消费者之间建立起良好的互动关系，最终在市场中占据主导地位。也应关注企业文化，增强团队凝聚力和企业品牌影响力，使企业在差异化竞争中占据更为有利的地位。
三、市场营销。
实行市场导向，将消费者的需求和品牌的战略融为一体，是实现企业发展的关键。营销是将产品、品牌和消费者联系在一起的核心，更为重要的是关注市场培育及营销的流程改革和服务激励等方面，因为这些更能深化人与人之间的联系，促进企业提高服务质量和整体营销水平。同时，精细化、数字化的营销分析与管理，也可以对企业成本、效益和市场反响进行更加系统化和准确的监测和调整。
四、智能化转型。
在推进“三大战略六大行动”的过程中，智能化转型是不能缺少的。跨越“千亿”企业门槛，必定要在技术上多方面升级，以差异化的产品和服务来与其他企业进行竞争。实施智能化转型和升级，可以提高生产效率和产品品质，同时也可以降低成本，更好地适应市场需求，推进企业的数字化、网络化、智能化转型，真正实现企业的全面发展。
五、团队建设。
最后，我们需要重视团队建设，打造高效优秀的团队，这些团队可以贯彻和执行“三大战略六大行动”，并在实施过程中不断进行调整和优化，使企业在经济大环境下仍能获得可持续的发展。采用先进的管理手段，加强对人才的吸引和培养，使团队拥有强大的智慧和战斗力，更好的推进企业的升级与发展。
总之，“三大战略六大行动”不是固定的模式，不能一成不变。我们需要不断地进行调整和优化，以更好的适应市场的动态变化。通过深入领会实践“三大战略六大行动”，良好的系统管理和孜孜不倦的创新，坚持战略导向，实现惊人的业绩增长，才是企业走向成功的必走之路。
科技创新三大战略心得体会
科技创新是实施创新驱动发展战略的核心，是提高综合创新能力水平的重要途径和手段。我国当前已经形成了“自主创新、引进消化再创新、联合攻关”的科技创新三大战略，这些鲜活的实践经验教育我们，在科技创新的征途上，我们要始终保持谦虚谨慎，放眼全球，紧跟时代潮流，不断创新和升级自己的思维方法和科学技术水平，争取引领世界科技发展的先机。
自主创新是我国科技创新的基础战略。自主创新的精神是不断在不断挑战自我的过程中，通过不断学习、攻关，最终获得自己的成就。在自主创新领域中，我们要保持自信心，创新思维和技术水平要素质上升，才能有创造性地解决一些现实问题，同时实现自己更高层次的发展。
引进消化再创新是我国科技创新的旺盛动力，这种新型的技术开发模式，是后发国家采取的一个很好的适应世界科技潮流和国情的创新方式。在这一战略中，重要的是要专注于自己的领域，选对技术方向，立足于人口、生态环境、前沿科技等等一些重要的需求。
联合攻关是我国科技创新的核心火力，是大型科技项目攻关的关键性因素。在这一战略中，我们要维持“三个重要”的原则，三个重要是：重视科学技术、重视产业应用、重视产业化。这三个重要的宏观指标，能够帮助我们在科技创新道路上始终坚持科学方法，注重实践和应用的翻转，以及较高的机会门槛。
第四段：为科技创新提供强大的组织保障。
强化科技创新投入，推动科技成果转化是从源头上解决科技创新问题的关键所在。在这一方面，我们要把握保障机制，高度重视各项创新成果，同时不断改进科技管理体制、推动科技投入增长、提高创新活力水平及创新能力、对科技创新实行创新法制保障机制。
科技创新道路并不平坦，在一些重要领域和重要节点，科技创新面临很多挑战和困难。在面对这些挑战的过程中，我们要全面坚定地维护高质量的科技创新和开放科技研究，不断改进科技管理体制和科技应用水平，推动大众创投、创客空间及众创奥克、梦想实现，加强协同推进国际科技合作，提升我国的科技创新实力。
建行三大战略感言
银行培训学习心得体会一：
前期，在我社领导的关怀下，我社各分社员工等一行到上海进行了为期一星期的培训学习。在国际化发达城市里，面对一个具有高效决策的金融体制、多体制银行业激烈竞争的城市，感触甚多。根据结合我州现状的实际情况，我个人有几点认识提出：
1、具备现代营销的新观念。
在未来不久的金融业不再是传统的存、贷银行业务，也不再是具体的业务经营问题，而是如何提高全市场竞争能力为中心的发展战略和方向问题，了解金融市场主流趋势。新时期的金融消费者，已经不仅仅从存贷款和结算的常规服务要求选择银行，而是更加注重选择有助于创造自身价值的银行服务，选择有发展开拓具有自身特色的多元化银行产品的银行业务（包括中间业务、贷款产品）。因此，客户金融需求的范围和层次越发广泛，个性色彩越发浓厚，市场需求多样化要求银行必须以客户需求为导向，提供全方位多层次的产品和服务。
2、学习能力决定工作能力。
在上海学习到许多新观念，虽说目前完全照搬不符合我州现行的金融管理体制，但自我必需明白如今在世界发达城市盛行的金融趋势，掌握新理念知识，活学巧用，取可取之处。从事金融这行业，体会最深的是在这个圈里越往前走，越是感到自身所学的知识太平泛。正所谓“学无止境”，针对不同岗位，努力从多方面学习掌握各种业务知识和技能；面对新形势的要求，不断拓展金融知识新领域，以适应新形势发展的需要。认真学习各种知识，不断提高业务技能，增强自身综合能力的培养。思想新、学历高，业务能力才能不断的提高。要具有知识化、专业化、素质高等优势，树立业务经营上的良好态度，以及拓展业务的能力，才能在一个全新的岗位上胜任。
总之，在城市信用社筹建城市商业银行这一机遇与挑战同时并存的时刻，只有努力提高了自我素质，提高了工作效率，才能体现商业银行的快捷、灵活、妥当的服务作风；只有在学习中做到刻苦钻研，持之以恒，才能为适应商业银行工作打下坚实的基础。
银行培训学习心得体会二：
参加了市行组织的前台人员业务培训班的学习。虽然是短短的两天，但课程安排紧凑，一天半的授课，半天的讨论，原以为是枯燥乏味的业务学习，在几位领导和老师深入浅出的细致讲解中，特别是从我们身边熟悉的工作、日常的生活入手，生动的例子、幽默风趣的语言，深深地感染了我，原来业务培训学习也可以这么生动活泼的，让我有种耳目一新、意犹未尽的感觉，尤其是讨论课课堂上同事们积极、热情、高亢的发言和大家精彩辩论的氛围，不仅给人几分激情，更让人感慨颇深。下面，我就参加本次培训谈谈我个人的一点心得体会。
学习可以提升素质、学习可以开启智慧，学习是面对竞争激烈的社会的需要。虽然学习已经结束了，但行长在课堂上讲的话语仍在耳畔回响：“业务学习，从大的方面讲，是为整个建行的发展，但关起门说话，我们都是一家人，学习是为你自己，面对竞争激烈、优胜劣汰的社会，你不去充实自己，下一个淘汰的就是你。”多么质朴的语言，一语道破学习有多么重要。一方面，只有不断学习理论知识，才能提高自身素质，才能对业务知识的学习有端正的态度，才能有科学的人生观和价值观。另一方面，也要着眼实际，要紧紧围绕当前我们工作中遇到的重点和难点问题，开展业务知识学习，才能使自身素质尽快更新，才能在立足本岗位的同时，认真研究和解决岗位工作中遇到的新问题，才能有长远的目光、规划和创新精神，才能为本部门的发展提供好的建议和措施。。也只有不断的跟进业务的更新变化，才能在实际工作中，面对复杂的局面，沉着应对，用学过的业务知识去指导工作，推动工作的发展。
说起服务也许是老生常谈，服务在字典中的讲解是为国家、集体、他人的利益或为某种事业而工作。从建国到现在，也许人们心中一直都是理解为字典中的表面现象，说实在我本人也一直如此以为，只要有着满腔热情，就是周到的服务，但通过丛主任的一番细致讲解，使我深刻的领会到服务有着更深的含义，服务有外延和内涵，我们平常所理解的只是他的外延，而内涵更需要我们去挖掘，这就需要我们有创新的思维。因为我们的外延式服务，如微笑服务、三声服务、幽静的环境等等，已经无法满足客户的需求，只有加强内涵式服务，如对客户细分实行差别化服务、针对不同客户实行量身定做理财产品、使客户在我行的产品有单一变成多种、实行亲情式服务、帮助客户提高产品收益等等，才能留住客户，才可以打动客户的心，重而挖掘更多客户资源，才能有同他行抗衡的资本。其实只要我们能创新思维去搞服务，去抓服务，才能使我们的服务水准上升为一个新的水平。
在这次培训班中，每课同事们都很早来到教室，讲课时认真的听，仔细的记笔记。从大家的身上我也感到了一种活力，一种动力。我会将这次学习所获运用于工作，更会以这次学习为契机，强化学习，尽职尽责做好本职工作。
银行培训学习心得体会三：
为期二十多天的岗前培训就要落下帷幕，这是让人难以忘怀二十一天，紧张而又充实，刺激而又耐人寻味。在这些日子里，我们从校园走入工行的企业氛围，开始了自己的职场生活。这次培训，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分展现青年员工的精神风貌，提升工行的整体形象，在工作中发挥更大的作用。
在培训的日子里，我们主要接受了几个方面的职前培训，内容包括银行的服务规范理念、安全防范，个人金融业务、国际业务，银行卡、电子银行、和银行运行管理业务知识；以及大量的模拟柜面操作训练。内容和形式都很丰富多样，包括讲座，实践，和模拟银行操作等各个方面。受益颇深，为以后更好的工作打下了一个好的开端和基础。
作为刚走出校门的我来说，银行业务还有很大一部分的盲点和欠缺，而业务培训对于提高我的业务素质是很有帮助的。业务培训主要包括储蓄员工业务，会计业务和基本技能训练几项内容。
储蓄对于银行的发展很重要，储蓄业务自然也是我们培训的第一项业务内容，主要讲了储蓄的规章制度，业务基本知识，岗位设置及工作流程等，还包括一些操作技巧和流程，内容很多很细；其次是会计业务的讲授，重点关于定、活期一本通业务、存单业务、营业前准备和日间日中轧帐业务、单位存款业务、结算业务及电子银行和银行卡的有关业务，讲的非常详细，具体的操作我们也在模拟银行中大量练习，我们还应在以后的工作中加强学习，稳固强化业务知识；还有关于两大技能的练习，点钞及传票录入，单一的工作非常容易烦，但只能一遍又一遍的刻苦练习才能提高。培训结束时的考核是个提高质量的好办法，为了取得好的成绩，我们都充满激情的努力练习，为以后的业务熟练打下了夯实的基础。
业务培训是我们以后工作的钥匙，是干好其它工作的前提和基础，而且这项培训还必须在以后的实践中不断学习和充实，才能跟得上工行的业务需求。
企业招聘三大战略
a、如果公司是采取的低成本战略，那么在人力资源招聘和保留策略方面就应该有所体现：
（1）不是以高工资来吸引顶级人才，而是以合适的或较低的工资来吸引可以胜任职位的工作人员。
（2）在招聘上注意效率和招聘成本，是以低成本高效率的方式来招聘选拨人才。
（3）尽可能保留原有人才以减少招聘的成本及新员工不熟练而倒致的差错率上升。
（4）招聘那样可以立即上岗的可以立即胜任的工作人员。
（5）减少培训成本。
（1）以高报酬吸引同行业的高尖人才或创新性人才。
（2）想方设法在平时的时候就要注重行业顶尖人才，或用猎头公司来达到对所需人才的吸引。
（3）对于公司内的关健岗位的关健员工平时积极进行沟通，了解需求，保留人才。
（4）对于公司所需要的已在公司工作的人才，公司可以对潜在的有能力的公司员工进行培训投资。
c、如果企业采用的是多元化战略：（1）首先考虑在公司制定新业务扩张的时候，人力资源部应该根据新业务的需求，考虑如何获得适应新业务需求的工作人员。
（2）积极从公司内部调整人员，以获得新业务人员的要求，或者积极从外部了解公司新业务所需人才的目标群，以便快速准确地招到合适的人员。
（3）如果新业务是目前少有的业务，那人力资源还要积极地进行培训准备，同时，为公司新业务的开展进行必要的人才储备。
建行三大战略感言建行三大战略意义
江苏省泰州市正处于加快实现工业化和向第三步战略目标迈进的历史进程中.在经济全球化、农村城镇化和发展高新技术、进行经济结构重大调整的`背景下,当前及今后一个时期,就业再就业形势依然严峻,影响就业再就业深层次矛盾依然存在,特别是促进就业再就业的长效机制还未建立,就业压力还很大,任务依然繁重.
作者：叶跃华作者单位：江苏省泰州市劳动保障局刊名：中国劳动pku英文刊名：chinalabor年，卷(期)：2006“”(2)分类号：关键词：
建行三大战略感言
很多专业人士也建议企业“暂停投资项目”、“控制生产成本”、“减少广告投入”以及“组织架构瘦身”、“裁减内部员工”等诸多建议，看上去，对企业很是负责任。
然而，笔者的疑问是：面对“寒冬”，难道选择“冬眠”是最佳选择吗？
我们也明显看到，在危机面前至少有4种企业的日子非常难过，即：出口为主的企业、高负债经营的企业、低成本活命的企业和多元化过度的企业。
随着危机深入和影响的蔓延，我们更是非常悲切的看到，这四大类型的企业以及相似的企业因为自身的战略问题而纷纷倒下，关门歇业，甚至永久退出历史舞台。这正如世界首富巴菲特所说：只有在退潮的时候，我们才能看到谁在裸泳。
那么，在危机面前非“裸泳”的企业该如何渡过这个考验？该如何继续生存呢？
笔者觉得，“冬眠”不是办法，“裁员”不是出路，中国企业要“过冬”似乎最好的办法就是主动出击，而不是顺其自然，更不是坐井观天。
不过，主动出击并不意味着盲目出击，你必需要有科学的战略规划和有效的战略执行才行。笔者在此提出三个战略性举措，供大家参考：
第一、要“聚焦”，而非“跟风”
这里所强调的是，不要盲目跟风，一定要基于自己的资源和能力走出一条与众不同的路子。也就是说，在企业的运作上，你可以做出很多选择，但前提是你的选择一定要科学，符合市场经济的游戏规则。
1、投资选择。
中国不少企业常犯的错误就是什么东西流行就投资什么，人家做什么就跟着做什么。
然而，遗憾的是，这种盲目跟风的做法别说在萧条时期，就算在繁荣时期都很难给企业带来真正的收益。
我问他“你老板投资这个项目前难道没有可行性研究和项目评估吗？”他说“有，但那些文件都是老板他一个人写的，我们根本没有插手的权力”。
这一下，我明白了。这就是我们的民营企业风格：一人定乾坤，重大决策仅靠自己的直觉和朋友的忽悠，严重缺乏科学的研究和评估。
此外，擅长多元化延伸的日本企业也开始向主业回归。比如：丰田、sony、夏普、松下、富士通等企业，也把投资重心向自己的主业倾斜，逐步坎掉以前过度延伸的业务。
那么，大企业，甚至世界500强都这么做，我们的中小企业还有什么理由遍地开花呢？
2、市场选择。
如果说投资选择是业务战略的概念，那么市场选择就是营销战略的概念。
回归主业，谨慎投资，只能解决你的方向问题，但无法解决你的发展问题。要想在一个行业里立足脚跟、获取利润，你必需对细分市场有个科学的选择。
在市场选择上，大企业常犯的错误就是过度贪婪，试图通吃。因此，它们往往在一个行业里全面进攻：做高档的、低档的；做男人的、女人的；做儿童的，成人的；做南方的，北方；做国内的，国外的；等等。它们总是高估自己无所不能，总是想像自己的品牌能够征服所有人。
然而，问题是这种广泛撒网的行为，很少给企业带来它们所期望的利润，多数企业真正赚钱的产品其实少至又少，少得可怜。
笔者曾经服务过很多大型企业，也研究过它们的赢利状况。结果，在一个品类上，大约有80%的企业，只靠2－3个细分市场来获利，而其它细分市场的产品基本都不赚钱，甚至有些产品连原材料和包材的成本都收不回来。
然而，那些大型企业从来不会因此安分守己，对“全面覆盖”乐此不疲，图什么呢？图的就是所谓的占领货架空间、提高曝光机会以及市场造势需要等。
尤其，“长尾理论”来到中国后，那些企业更是找到了坚持的理由，把钱白白的烧在那里，白白浪费资源，并丧失真正的机会。
因此，面对萧条的经济环境，我们更应该懂得“细分”的概念，把有限的资源聚焦到你能做的细分市场上，以获取更好的回报。
3、产品定位。
可以肯定，目前不管在哪个行业，做什么品类，选择什么市场，都避免不了若干个竞争对手同台竞技。这就是我们的“跟风”习惯所导致的。
就是产品定位。你也可以理解为品牌定位。
当你所选择的细分市场遇到多个竞争对手的时候，鲜明的产品定位是至关重要的，也是解决你能否取胜的关键环节。在这个环节，“跟风”和“贪婪”更是大忌，你必需走一条与对手不同的路。
因为，消费者向来都是排斥雷同的，甚至蔑视追随者。如果你所提供的产品与对手一模一样，连外表、款式、颜色上都没有太大区别，他们就认同“第一”，忽略“第二”，排斥“第三”、“第四”。
所以，我们做品牌最好的办法是什么？就是选择一个词（定位），重复一个词（坚持），占领一个词（获利）。
因此，在经济萧条时期，面对需求有所萎缩的现实，我们的企业更应该懂得这个道理，更应该把自己的产品做出自己的特色来，放弃“占领所有概念”的念头。
自考三大战略攻关
“小燕子穿花衣，年年春天来这里……”
幼儿园里动听的歌声响起，这是星星在幼儿园生活的第一天。午睡结束该起床了，老师走进星星的房间，发现别的小朋友都穿得差不多了，星星却呆呆地坐在床上，连手也没有抬一下。
老师问：“星星，你看大家都穿好衣服了，你怎么不穿好花衣服啊？”星星摇摇头：“我不会穿衣服，每天都是妈妈帮我穿，我要等妈妈来。”不管老师怎么鼓励他，星星就是不愿意动手。
怎样让“等妈妈”的宝宝变成能干的幼儿园“优秀小标兵”呢？给宝宝穿衣服，教宝宝穿衣服无异于一场战争，想要在这场没有硝烟的战场上大获全胜，可要讲究作战方法！
第一仗：“运动战”――给宝宝选衣服。
满世界的衣服真让妈妈和宝宝眼花缭乱，怎么办呢？别慌，这一仗我们分两步走。
1、选衣服。
宝宝的衣服大致分为两种，一种是套头衫，一种是开衫，对于刚上幼儿园孩子来说，套头衫比较容易。衣服的图案不要太多，因为图案太多会让宝宝整天将心思放在衣服上，容易分散注意力，从小养成注意力不集中的坏习惯。
2、选鞋袜。
应该选择那些脚踝设计硬一点、高一点，最好是拉链式的球鞋，这样方便孩子穿脱。买袜子的时候，织法松一点的袜子会比弹性袜容易穿和脱。
小贴士：
・选择衣服时，图案尽量不超过两种，要少而精，尽量选择温和、可爱的图案。
・球鞋跟部可以穿上一个钥匙圈，这样宝宝就很容易拉上鞋跟了。
・不要急着给宝宝买硬皮鞋，因为宝宝的小脚丫还没有定型，皮肤还很娇嫩，这时候的宝宝宜穿既有适当约束又能保护脚型的布鞋。
第二仗：“游击战”――给宝宝穿衣服。
给宝宝穿衣服就像打游击一样，你藏我找，你停我扰，难道只有这样才能给宝宝穿上衣服吗？来看看我们的招数！
1、快乐穿衣。
给宝宝穿衣时，当他不愿意让妈妈穿时，你可以对他说：“把小手伸过来让妈妈亲一下。”宝宝伸过手来，你就真的亲一下小手，然后趁机把胳膊放入袖子里，夸奖他做的真好，宝宝会因此感到高兴，觉得穿衣服是件快乐的事。
2、自助穿衣。
你可以让孩子自己来选择今天要穿什么衣服，让孩子穿自己喜欢穿的衣服，宝宝会觉得穿衣服是一件自助式的乐事。
小贴士：
・宝宝到了三岁应该给他穿满裆裤了，因为这时候的宝宝活动范围大、接触到的环境也很多，小屁屁经常暴露在外容易感染或者患上肠道寄生虫病。
・给孩子穿袖子的时候，可以让宝宝把手握成拳头，这样容易穿过袖子，不至于让小指头被袖子牵绊。
第三仗：“持久战”――教宝宝穿衣服。
最后一仗，父母们可要做好思想准备，这是一场“持久战”。宝宝3岁的时候，手部力量和身体协调性有了一定的发展，能够配合父母穿衣服，此时就应该培养他自己穿衣服了。
1、学穿衣，讲步骤。
（1）事先谋划：教宝宝穿衣前，应先分析一下穿着各种衣物的难度，然后由浅入深。大致而言，“脱”比“穿”容易，套头的会比开襟的上衣容易，穿比实际衣着尺码大一点的衣服或鞋袜，也会比较容易练习。
（2）步步为营：光有步骤还不行，还得实战演习，将各步骤得当地联系起来，从“脱”开始，在父母的帮助下一步步完成练习。
（3）以退为进：每次穿衣行动，留下最后一个步骤让孩子独立完成，这样孩子会比较容易获得完成工作的成就感。
2、“布娃娃”，帮忙练。
当宝宝有想自己穿衣服的兴趣时，家长可以让他从给布娃娃穿衣服开始，这样既能让孩子明白穿衣服的步骤，也能培养孩子动手的能力。他每完成一步就要表扬他，并耐心给他一些提示，让他多练习，从简单入手，慢慢来，别指望太快，孩子还小，最终总会学会的。
3、亲示范，快模仿。
星期天的早晨，妈妈和宝宝一起起床穿衣服，妈妈可以一边唱歌，一边给孩子做示范，宝宝事事都喜欢模仿父母，妈妈一边自己穿衣服一边让宝宝模仿自己的'动作，不仅能够培养宝宝穿衣服的兴趣，让宝宝了解穿衣服的顺序，也能让宝宝学会快穿衣服。
4、看一看，分前后。
教宝宝穿衣服很重要的关卡就是让宝宝分辨前后。第一次穿一件新衣服时，可以让宝宝观察：“你看，小熊在前面”。同时也可以在家里放置一些穿衣服的学习图书，让宝宝能从阅读中直观地体会到穿衣服的步骤和讲究。
小贴士：
・尽量在衣服上做一些明显的记号。如果宝宝还不大会抓好衣服再套，可在衣服背面的衣襟用奇异笔画两条线，提示手抓的位置，抓对了再直接套进头，方向就大致不会错了。
・穿内裤和外裤的提示方法也大致如此。在宝宝只有松紧带的裤子上缝上一颗扣子在大约肚脐的位置，让他知道裤子的扣子应该要和肚脐一样在前面。
建行三大战略感言
今天，我们2组成员赴建行龙源支行进行为期一个下午的网点参观体验活动。
此次活动主要分为三个部分：网点负责人的接待、大堂经理对该建行工作内容等方面的相关介绍、答疑阶段。当我们进入到该网点，最直观的感受莫过于整个网点的布局非常大方，让人心情舒畅，工作人员各司其职，整个网点井然有序。同时网点负责人的热情接待，让我们感受到了建行一家亲的关怀，让我们有了早日融入建行大家庭的渴望。
接下来，大堂经理向我们介绍了网点工作的要点，并以自己亲身经历为例向我们介绍了自己工作以来的感受，并耐心的讲解自己的职业生涯的发展历程，介绍了银行的二代转型所取得的丰硕成果，以及建行的文化等方面的内容。在与大堂经理的交流中，我们又一次对人生职业规划与再造有了新的认识，重新对自我进行了深入细致地分析，更加准确地进行自我定位。新行员们认真听取了该经理对于新行员入职时应该具备的素质及心态的建议。之后，我组的新行员们都纷纷提出了各自的看法和关心的问题，大家在一起也进行了热烈的讨论和积极有效的沟通，该网点的大堂经理针对新行员存在的困惑都给予了耐心的讲解和指导，让我们对银行的工作和建设银行有了更直观的认识，进而让我们对日后的建行工作有了更多的期待。参观体验活动结束后，小组成员们纷纷表示受益匪浅，并感谢建设银行黑龙江分行为新行员创造的如此良好的学习与交流的机会，这种实地参观学习不仅丰富了培训的内容，而且切实让我们领会了建行的文化，看到了建行的先进性，感受到了建行在激烈的竞争中所具有的强劲优势，以及近些年来致力于为广大客户提供更优质的服务而做出的不懈努力，更让我们对中国建设银行的未来发展前景充满信心。我们深刻意识到要进一步增强自己的业务本领，拓宽自己的知识领域，为自己的职业生涯做好规划，抓住建设银行的发展机遇，准确地进行自我定位，不断提高个人素质，更好地位客户提供优质的服务，为建行的发展贡献自己的青春和才智。
心得二：参观兴业银行客户服务中心有感。
今天中午在辅导员翁老师的带领下我们金融和证券三个班的就业小组代表去参观了兴业银行的客户服务中心。翁老师为了解决我们交通不方便的问题特意向学校申请了校车，为我们参观提供方便。
兴业银行于1988年8月26日成立，总行设在福建省福州市，是中国人民银行批准成立的首批股份制商业银行之一，兴业银行上海客户服务中心直属总行电子银行部，办公地点设在上海，定位为中高端客户服务中心，集中受理贵宾客户的业务咨询与服务。
我们这次的活动由兴业银行的客服人员和培训人员带我们进行参观并为我们进行讲解。一进入办公楼我就一种特别干净的感觉，很整齐很舒服，也许是做客服的需要，所以也比较安静。在他们办公区的走廊上都贴着他们平时活动的照片，有生日会、春游和公司组织的一些小型活动的照片，看着这些照片可以感受到他们平时的工作和生活是什么样的一个状态。走进客服区，感觉平时在电话里才会听到的声音此时就在自己的身边，每人一个自己的独立隔间，一台电脑、一个耳麦和一部电话，简单的工作设备却体现出不简单的工作内容。可以想象在我们遇到相关困难时的这一通电话是多么让人安心，听着那镇静的声音，有条理的为你解答问题，以前觉得客服的工作性质没有什么挑战性，也就是接接电话，平时是很闲的，但今天看到大家的工作面貌让我以往对客服的看法有所改变。为了缓解大家的工作压力与疲惫，公司还特别贴心的为员工们设置了休息区，有电脑，书籍等，将来还会有电视机等供大家消遣的设备。参观过后我们在兴业银行客服中心的牌匾前合照。
之后客服中心的工作人员就对于客服中心的发展历程、方向与薪酬等方面为我们进行简单地介绍。听着工作人员的讲解就觉得干客服的就是不一样，说话不仅有条理而且声音甜美温和，给人一种一听到她说话就需要安静的感觉。对于客服中心对于应聘者的学历要求没有特别严格，如果只是做客服代表大专学历就够了，但为了以后的发展有本科毕业证书是最好的。对于培训方面，需要三个月的培训期，当然，在这段时间客服中心也为培训者提供食宿方面的支持。
经过一个多小时的参观了解，我们大家收获很多。首先就是又多了一次就业机会，其次就是对客服这个行业有了新的了解，最后就是对兴业银行有了一个简单的了解。值得一提的是，有一位翁老师带的学姐就在兴业银行的客服中心工作，现在已经开始带学徒了，是很优秀的一位学姐，也是我们学习的榜样。干一份工作就要有对这份工作应有的热情，这样才会在这个岗位上有突出地表现。我们以后不管做什么，都抱着干一行爱一行的心态，这样才会有好的发展。
心得三：参观银行学习心得体会。
上周五,我和一行老师有幸参观了位于金缔华城旁的招商银行西陵支行的网点。
走进这间约为1000平米的营业大厅,首先映入眼帘的是工作人员甜美的微笑,听到那声亲切的问候,让人不禁如沐春风！大厅里有不少人正在办理业务,但秩序显得有条不紊,听见叫号广播里纯正的普通话，让每一个到来的人都闻到一股温馨的气息！
作为一个普通的宜昌市民，我从不隐晦自己对招商银行服务质量的满意，尽管营业网点并不多，但仍占领了储蓄行业的半壁江山！不言而喻，良好的业绩来自优质的服务！
我想这个起步于二十世纪末的新兴银行，绝对的市场占有率和优良的服务一定来源于企业良好的创业理念。“因您而变”到如今“因势而变”，让每个员工都明白自己身上的责任，服务中的每个细节也都折射着管理思想的严谨，对服务对象的周到考虑也映照着管理思想的人性。
“看到客户露出不满意的神色，不能置之不理。”服务标准中俨然有着这近乎苛刻的一条，当然，这是我们看不到的！我们看到的，永远是工作人员真诚服务的笑脸，我们能想到的，是他们心中对事业永不懈怠的执着追求！听着行长的介绍，我不禁要为这个年轻的团队叫好！是啊，明确责任才能转变作风，在学习实践科学发展观的过程中，作为一名普通教师，我们就以此为契机，深刻认识自己肩负的责任，查找自己工作中还存在的不足，转变自己的工作态度，变被动为主动，为自己的学生多做一些实事，我想，这是我们应该做到的，也是可以做到的！
心得四：参观银行学习心得体会。
星期天早上，我去学校报过名之后，就赶去参加小记者活动。这次小记者活动的内容是到建设银行亳州汤王支行参观。
来到银行门口，就看到几个蓝色的大字“中国建设银行”，旁边还有一个类似古钱币的蓝色标志，老师告诉我们这是建设银行的标志。银行的马行长和樊阿姨热情地接待了我们。我们排着整齐的队伍，首先来到了二楼的会议室。樊阿姨向我们简单地介绍了银行的作用和业务。通过樊阿姨的讲解，我明白了银行不仅可以存钱、取钱，还有好多其他业务，如基金托管、贷款放款、信用卡、投资理财业务等。我们小孩子过年得到的压岁钱也可以存在银行，还有利息呢！樊阿姨还告诉我们，现在的建行卡已经升级啦，从普通的磁条卡变成了芯片银行卡。它带有一个芯片，能够存储加密数据，防止卡片数据被复制，具有更高的安全性。拿着建行卡，还可以乘坐公交车呢！
接着我们来到一楼大厅，大厅里有好几个业务办理柜台，正在工作的叔叔阿姨。
建行三大战略感言建行三大战略意义
党的十六届三中全会提出的科学发展观,是我党在社会主义市场经济条件下,对经济社会发展规律认识上的升华,是我党执政理念的一个飞跃,具有重要的现实意义和深远的历史意义.中国气象局提出的.三大战略,是树立和落实科学发展观的具体体现,是全面建设小康社会的必然要求,也是全面提高气象事业综合能力的迫切需要.结合济南实际,落实三大战略,推动济南气象事业发展,是摆在济南市气象系统干部职工面前一项十分严肃的政治任务.本文针对如何贯彻落实三大战略谈几点体会.
作者：张新一作者单位：济南市气象局,山东,济南,250031刊名：山东气象英文刊名：journalofshandongmeteorology年，卷(期)：200424(4)分类号：c936关键词：
企业招聘三大战略
稳增长与促改革是今年经济工作会议的两条主线。明年的财政和货币政策都会更为宽松。而在“新常态”的基调之下，改革措施会在“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带三大战略的带领下推进。
中央经济工作会议点评：比积极更有力。
中央经济工作会议为明年定下了更为宽松的宏观政策基调。今年12月9日至11日，中共中央召开了一年一度的“中央经济工作会议”，为2015年的经济工作定下了基调。与近些年来的经济工作会议类似，稳增长与促改革是会议的两条主线。从新闻公报措辞来看，明年的财政和货币政策都会更为宽松。而在“新常态”的基调之下，改革措施会在“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带三大战略的带领下推进。
会议要求以更为宽松的财政货币政策来稳定经济增长。会议为明年经济工作列出了5项主要任务。其中第一条就是“努力保持经济稳定增长”。显然，稳增长仍然是工作的首要目标。会议还讲到“经济下行压力较大，部分经济风险显现”。与去年经济工作相比，此次会议对经济形势的判断显得更为严峻。
会议虽然继续沿用了去年的“积极”财政和“稳健”货币的定调，但也明确说到：“积极的财政政策要有力度，货币政策要更加注重松紧适度”。这种措施在过去从未出现过，值得高度重视。联系上下文，中央这明显是在要求财政政策要比积极的基调更有力。
而考虑到今年政府一直在谈的实体经济“融资难”问题，中央要求货币政策更加“适度”，言下之意就是要求货币政策更加宽松来缓解实体经济融资难。综合看起来，中央准备用宽松财政和货币政策来稳定经济增长的态度十分明显。
会议给出了“新常态”的六点内涵，指明了我国经济未来发展方向。“新常态”是今年高层提出的概念。在这次的经济工作会议中，首次对“新常态”的内涵做了详细阐述。总结起来，新常态主要体现在以下6点：
(4)经济增长将更多依靠人力资本质量和技术进步；(5)市场竞争从数量扩张和价格竞争，逐步转向质量型、差异化为主的竞争；(6)逐步转向质量型、差异化为主的竞争，加快形成统一透明、有序规范的市场环境。这6点也可看成决策者心目中我国经济未来发展的方向。
三大战略将成为明年改革的重要“特点”。会议要求“推出既具有特点、又有利于长远制度安排的改革举措”。其中“特点”的提法相当新颖。可以说，弄清了什么是“特点”，就找准了明年改革的方向。
从会议公报来看，“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带这三大战略是明年改革“特点”的具体表现。除此而外，农村土地制度改革也是明年改革的一个重头。会议要求“完善农村土地经营权流转政策，搞好土地承包经营权确权登记颁证工作，健全公开规范的土地流转市场”。
房地产、地方政府债务、物价三方面内容并未出现在会议公报中。看起来，决策者对这三方面并不是十分担心。当然，经济工作会议不说，并不代表这方面的工作不做。我们相信，明年地产政策还将维持宽松。地方政府的融资体制还将进一步规范。而稳增长的政策也有助于减缓通缩的压力。
此次中央经济工作会议没有明显超出预期的地方，我们维持之前的经济增长预测不变。我们继续预期今年及明年的gdp增长分别为7.4%与7.2%。我们相信明年的财政赤字规模会明显增大，从今年的1.35万亿增加到接近2万亿的水平。明年货币政策应该还会有包括降准降息，扩大信贷额度等宽松措施出台。