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最新农药业务员工作总结精选

时间:2023-08-23 11:58:04 作者:储xy

总结,是对前一阶段工作的经验、教训的分析研究,借此上升到理论的高度,并从中提炼出有规律性的东西,从而提高认识,以正确的认识来把握客观事物,更好地指导今后的实际工作。那么,我们该怎么写总结呢?以下是小编为大家收集的总结范文,仅供参考,大家一起来看看吧。

最新农药业务员工作总结精选篇一

积极贯彻落实深入推进安全生产标准化建设工作方案

为扎实推进安全生产标准化建设工作方案的深入开展,认真贯彻落实国烟办综[2011]261号《国家烟草专卖局办公室关于进一步加强烟草企业安全生产标准化建设工作的通知》和晋安监管四字[2011]14号《山西省冶金等工贸行业企业安全生产标准化工作方案》文件精神。今日,物流配送中心组织认真学习贯彻落实关于深入推进安全生产标准化建设的工作方案。

此次学习效果非常明显,主要从以下几个方面

一是召开专题会议,传达《工作方案》内容。召开动员大会,并安排部署《工作方案》的宣贯工作,积极营造宣贯氛围。

二是通过采取集中学习、分组讨论、设置宣贯专栏等方式,加深对《工作方案》指导思想的准确理解和深刻把握,实现统一思想,明确方向,为《工作方案》的贯彻落实打下坚实的思想基础。

三是结合烟草实际,制定《深入推进工作方案细则》。按照《工作方案》确定的目标任务及实施步骤,结合烟草物流实际,制定行之有效的《深入推进工作方案细则》,统筹规划,分步实施,细化分解目标,为推动全省系统“卷烟上水平” 基本方针和战略任务的顺利实现提供强有力保障。

最新农药业务员工作总结精选篇二

一、塌实做事,认真履行本职工作。

首先自我能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情景、存在问题及应对方案,以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而到达销售的目的。

分析客户的同时,必须建立自我的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,可是成功率比较高,价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动进取,力求按时按量完成任务。

每一天主动进取的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情景,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,并且因为人与人都是有感情的,仅有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交,可是他们会一向记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们那里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情景,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺必须能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,可是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本事;再有时间还能够学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行,了解此刻市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的确定,遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我仅有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,可是大家应对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距仅有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自我的销售量,争取赶上他们。

我要给自我定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每一天都明确的明白自我的任务,才能明确自我拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是异常熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。

最终我要感激我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮忙,期望往后经过大家一齐努力,让我们能够在下半年再创佳绩。

最新农药业务员工作总结精选篇三

工作方面:

工作中认认真真,兢兢业业,勤奋上进,刚到超市的前几天,有点不习惯,一切工作不知道从何开始做起,每天只是上货,补货,搬货等工作。但是在领导与同事的帮助下,不断的对工作熟悉,加深。每天不仅仅是上货,补货等工作,还有更多的什么标价签管理,商品陈列,顾客咨询等等。每天的工作有辛苦也有收获。工作不懂的地方我会主动向领导与同事请教。不过在此还是要感谢工作中的同仁对与我的帮助与耐心讲解。

服务方面:

作为超市中的理货员,看似工作简单,普通。但他们是与顾客接触最直接的人。他们的一举一动,一言一行无不体现超市的整体服务质量和服务水平,他们的素质好与差将直接影响到门店的生意与声誉。所以我个人觉得作为超市的理货员,首先要具备有服务意识。正所为“为民,便民,利民”的苏果服务宗旨,同时作为超市的一名员工还要担当起顾客导购咨询的工作,所以我们必须树立服务意识与服务思想,才能更好地在工作中不断成长。

学习方面:

刚才提过理货员是与顾客接触最直接人。他们的一举一动、一言一行都关系到超市的整体服务质量和服务水平,他们的素质好与差,将直接影响到门店的生意和声誉,所以只有不断地提高理货员的素质和业务能力,才能使我们的超市在激烈的市场竞争中立于不败之地,因此我个人认为员工的基础知识培训非常重要。不仅要学习了解理货员的工作职责等,更多地要学有关礼仪,心态调节方面的知识,超市零售业的发展潮流势不可挡,但零售业同时面临着更的危机与挑战,自己有幸能成为与时取进地发展行业中,一定要把握机遇努力拼搏。学习,学习,再学习是工作与业余时间不变的任务。只有不断的提高自身素质与业务能力,才能更好去工作,去服务。最后再次感谢**店的各位领导与同事给予许多的帮助与关怀,谢谢。

最新农药业务员工作总结精选篇四

众所周知,xx年是烟草稳步提升,快速发展的一年,就自己而言,我今年的工作也更充实,更有意义。在各级领导和同志们的关心和帮助下,我顺利的完成了各项工作任务,提升了自己的工作能力,同时在思想方面也得到了很大提高。下面我将自己本年度的工作总结汇报如下。

1,珍惜岗位,积极工作。

今年以来我时刻严格要求自己,遵守单位各项规定要求。虽然我的孩子正在哺乳期需要我的照顾,但是我从来没有以此为借口迟到早退,能够按时按点的完成自己的工作,保证自己的工作标准不下滑,认真的做好每一件事。我参加单位组织活动积极,拔河比赛中,我积极的参与并与同事配合,取得了第一名的好成绩。工作中我能够做到不骄傲不浮躁,认认真真完成自己的工作,认认真真处理好每一笔业务。

2,努力学习,不断提高个人素质

烟草行业的快速发展使得各个岗位的任职要求也不断发生着变化,虽然我是一名普普通通的员工,但是我也明显的感觉到压力,感觉到如果不学习就有可能被淘汰。一年来,我始终把坚持学习作为检验个人能力个素质的首要标准。自己不断的对《烟草专卖法实施条例》和《烟草专卖法》进行深入的学习;不断的对“编码”和执勤用语要求进行背记;不断的对自己的普通话和如何保持良好的服务态度进行训练,自己的业务能力和个人素质得到了明显的提升。

3,老实做人,踏实做事,密切协调完成工作圆满

我自参加工作以来,始终坚持以诚待人,文明礼貌,尊重老同志,多请教多请示,团结同志的理念;工作中我努力做到不讲条件,服从领导,与商户发生矛盾时,我做到了坚持原则有耐心。踏踏实实的干好自己的本职工作,扎扎实实的干好领导交给我的工作,并且在单位工作时,就业务方面我一直名列前茅,有时会在自己完成任务的同时我还主动帮助那些业务不熟的同事完成任务,大局意识强,同时也片面的提高了单位的工作效率,完成工作圆满。

自己在本职工作中虽然取得了一些成绩,但是我也明显感觉到了自己明显存在的一些问题。

1,自己虽然能恪尽职守的完成各项工作,但是我有时会为孩子的问题分心从而影响了自己的工作标准,降低了自己的工作效率和责任心。

2,偶尔自己也会为自己取得的成绩沾沾自喜,有放松要求的现象发生,特别是在与用户沟通过程,自己会出现不耐烦的情绪,从而影响服务态度。

1,一如既往的扎实工作,努力做到爱一行专一行精一行,不断提高自己能力的同时,加强思想建设,树立大局意识,为单位建设增砖呀转添瓦。

2,树立较高的工作标准,祛除一切杂志。干好自己的本职工作,争当先进个人,争创先进业绩。

3,加强服务态度的锻炼,坚持原则,牢固树立为单位负责,为客户负责的思想,进一步提高自己的工作成绩和业务能力,为明年工作奠定坚实基础。

最新农药业务员工作总结精选篇五

物流调度员负责货物仓储和运输等作业调度管理的人员。本文是本站小编为大家整理的送货调度工作总结范文,仅供参考。

一、思想意识的转变

刚刚走出校园的我,没有任何的工作经验,走上工作岗位初始也未参加过专业的培训,很多专业知识对我来说虽然极具吸引力,但还是非常陌生,与其他同事之间存在着很大的差距。而我也知道自己的最大缺点就是急躁,很多事情太急于完成而出现错误。再加上同事处理工作的得心应手,而我却心有余力不足。所以随着这些担心,初来时的兴奋逐渐被压力所取代,心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的帮助和自己的学习,逐渐进入工作状态后,不安与紧张慢慢得以平复,自己也有了自信和做好工作的决心。

二、学习方面

作为一名调度要非常的熟悉制作流程,显然,刚入职的我在这方面还是很薄弱的。所以在工作之余积极的向同事请教学习,使我掌握了各种构件的制作流程,明确了生产调度应该具备的能力;在车间遇到不明白的问题,虚心向工人师傅请教,了解各种设备的用途和工艺执行情况。我想:只有精通岗位业务,才能做到对生产的有效监管。

三、工作方面

按时参加生产例会。协助领导进行生产管理工作,在领导和同事的精心指导下我学到更多的知识,积累丰富的工作经验。配合同事完成杭州博览项目的构件制作。其中包括:跟踪材料进场时间、排版下料时间、生产计划编排、协调生产、成品发货以及与现场项目部沟通等工作。

四、工作中存在的不足

在过去的工作中我虽然取得了一定的进步,但是这些进步都离不开领导和同事对我的帮助。在工作中我也出现过的生产组织不力,协调不到位,对领导的指示落实不到位的情况。并且在工作的过程中,由于工作经验不足并且对其他专业比较陌生,造成工作效率降低习甚至出现错误。在以后的工作中,我会主动加强和其他部门沟通,充分利用资源,多方面学习全方位发展,提高主观能动性,积极工作,认真落实领导的指示,努力不断提高自己的业务水平争取把本职工作做的更加完美和成功。

20xx年的工作已经结束。俗话说:“细节决定成败”,在以后的工作中,我将严格执行各项规章制度,恪尽职守,高标准要求自己,不断学习积累经验。不管工作是枯燥的还是多彩多姿的,我都要不断积累经验,与各位同仁一起共同努力,勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为调度工作做出最大的贡献。

一、加强自身建设,建立健全各项管理制度

为了更好的发挥部门作用,全力做好调度工作,为安全生产服好务,确保调度工作零失误。我们认识到调度工作人员必须具备较高的理论素质和业务水平。根据年初制定的培训规划,经常组织文件精神学习和业务培训。使得调度工作人员有了一定的提高。

根据集团公司对部室精细化管理考核文件要求,制定出了调度专业精细化管理工作方案,并把对各矿安全质量标准化(新国标)考核作为重点考核项目,实行日、旬、月分析汇报制度。重点指导、月抽查、季总评,引入奖惩机制,使精细化管理考核工作步入了制度化、常态化、良性化轨道,提升了调度工作整体管理水平。除技改矿井外,8个生产矿井均达到了年初调度室标准化规划目标的一级水平,特别是陶一矿和郭二庄二坑调度室都专门建立了专业资料室,受到了集团公司领导的肯定和表扬。对照标准,建立健全了6项规章制度,规范了各种帐、本、表、册记录存档管理,各项工作规范有序,营造出了良好的工作环境,机关部室精细化管理工作考核评比中,荣获了第二名的好成绩。

9月份,为加强集团公司安全生产调度工作,更好的服务生产,促进各项生产任务的完成,对各矿制定下发了《加强生产调度工作的若干规定》。10月份,起草制定了《安全生产事故汇报调查处理分析管理制度》,明确了安全生产事故责任,规范了生产安全事故管理程序。

二、抓好日常工作调度,强化重点专项工作调度管理,落实安全主体责任

在日常调度工作中,推进精细化管理,突出一个“实”字,讲求一个“效”字。调度工作人员经常升入井下现场,按照煤炭生产的客观规律和生产计划,及时、准确、全面地掌握安全生产发展态势,了解矿井生产过程中出现的各种问题,及时向有关领导汇报情况,并把领导指示及时反馈到生产单位,跟踪落实兑现,做到了下情上报、上情下达,在当好领导参谋和助手方面发挥了应有作用,保证了各项生产任务的完成。

三、做好季节性阶段性工作和其它工作

为做好各矿雨季“三防”工作,严防水害事故发生,确保安全度汛。在雨季到来之前,组织有关部门深入现场,对各矿的“三防”工作进行了全面调查摸底。根据省、市和冀中文件精神,制定雨季“三防”工作安排意见,明确“三防”任务重点,加强调度并掌握“三防”工程进度,抽派专人参加指导各单位的雨季“三防”演练,做到了未雨绸缪。在今年7、8月份,雨季提前来临,降雨量大且集中,出现了近几年来罕见的极端天气,我们加强了对各单位特别是雨季“三防”重点单位阳邑矿和兴县矿的不间断调度。7月13日上午,由孙总带队,组织相关部室到阳邑矿对沉陷区防水害工作进行了督导检查,拍摄了影像资料,制定出了切实可行的措施方案,通过实施,解除了溃水淹井的危险。

为深入贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针,积极应对各种灾害事故,提高矿井灾害应急处置能力,加强了对各矿灾害应急演练活动的督导和调度,确保了各种演练活动高水平完成。

四、加强经营工作调度,努力实现产销平衡

为保证和促进集团公司经营目标的顺利实现,调度室每日对产、销、

每月组织纪委、审计、财务、运销、煤质、技术等相关部室对各矿库存情况进行了盘点,做到了实事求是,不徇私情,向集团公司领导提供了翔实的经营考核依据。

20xx年工作打算:

1. 紧紧围绕集团公司下达的各项生产经营目标,千方百计努力组织生产,在安全前提下保各项生产经营目标实现。

2. 加强调度业务学习,提高调度人员业务素质,努力打造一支业务精,素质高的调度队伍。

3. 加强调度标准化建设,严格标准化考核,实现全公司调度标准化一流调度室,标准化水平再上一个新台阶。

4. 加强各矿调度室领导,定期召开调度例会,努力解决各单位生产存在问题,确保月度计划目标实现。

5. 做好领导临时交办的各项任务。

在矿委的组织领导下,全矿职工紧紧围绕“安全第一、安全发展”的主题,积极开展煤矿安全生产的各项工作,为全面完成矿井各项基本建设工程奠定了良好的基础,使我矿安全生产的各项指标得到圆满实现。现将全矿半年来的调度工作做如下总结。

一、 完成各项生产任务和采掘工程进度

1、1212综采工作面累计推进300m,完成原煤产量15万吨。 2、1213综掘工作面进尺233m。

3、总回风大巷完成进尺93m。

4、1214辅助运输大巷完成67.8m。

5、新井扩巷掘进完成109.3m,支护u型钢架40架。

6、主运大巷风桥段起底76m,新主斜井起底114.5m,17回风巷起底95m。

7、主运大巷和辅运大巷拆除皮带645m,起底挑顶30m。

8、开挖水沟252m,清理主大巷水沟并进行砌筑维护1500m。

9、各种巷道及岔口补打锚索562根,帮锚杆1202根,顶锚杆5137根,共6901根。

10、新建100m3水仓一个,永久性闭墙工程2处。

11、新建主运大巷风桥一座,可供大型设备转运通过。

二、回收井下存放的各种材料情况

1、综采队在采面正常推进的情况下及时回收了进回风顺槽内运输设备,300m巷内的皮带架已全部出井。

2、开拓一队回收新井旧巷内开关、风机、综保、喷浆机共11台,电缆300m。

3、运料队从5月15日开始承接井下材料回收工作,回收支护材料顶锚杆1250支,网片600张,液压支柱138根,绞接梁2车,钢带112根,回收运输设备皮带三节滚510根,直滚268根,h架154件,皮带机头机尾12件,托梁189根,各种刮板链条5车,溜槽165片,刮板滚子10余件,,二运架20余件,矿车及架子2台,回收机电设备、锚杆机5台,水泵2台,变压器1台,风机2台,减速器5台,绞车7部,电机5部,滚筒20个,开关9台,回收其它材料、钢丝绳12盘,木料2车,轨道92根,废油桶14个,废旧风门4道,废旧风筒15车,废皮带110余卷,回收其它废材料30余车,废配件小材料10余车。

三、运料队材料入井运输情况

井下采掘机电通风队从二月份开始至五月二十日所使用的各种材料和设备由各队自己负责运输,从五月二十五日开始组建运料队负责井下材料供应,一个多月来向井下运送料石3车,黄土5车,砖31车,水泥10余吨,砂子20余方,运送支护材料,顶锚杆1750套,帮锚杆1300套,锚索400根,锁具120箱,锚固剂73箱,帮网110卷,顶网1070张,梯子梁60条,钢带150条,托梁180余件;运送机电设备,电机、开关、电滚筒、水泵、电机、变速器、绞车、风机20余件;运送运输设备刮板机头、溜槽、档煤板、三节滚、直滚100余件,大小滚筒6个,运送其它材料风筒5车次,风门10余道,电缆线、钢管、筑风桥钢材、绞接梁10车次,各种油脂10多桶,二运架子8架,和其它小型材料;开拓一队、炮掘队、综采队的各种材料由各队负责。

四、六月份矿领导跟班值班情况

根据调度室统一安排,科队以上领导干部应带班90次,实际带班下井158次,矿级领导下井69次,科级领导下井51次,机电、通风、运输、探水队长下井75次,采掘队长下井次数未达到要求,部分采掘队长未填下井记录。要求科队以上领导干部轮流值班共90次,实际值班67次,个另人员未按规定值班,跟班值班记录填写不完善。

五、调度运行情况

在调度人员不足的情况下,调度人员能够及时通知、通报、传达上级领导的指示,根据生产要求随时调动人力、物力和车辆服务矿井安全生产,认真填报相关记录,逐级上报安全生产情况,及时安排了相关负责人处理各环节在安全生产中存在的各种问题,及时掌握矿井安全生产动态,组织协调井下生产、运输、机电、通风的相互关系,保证了矿井正常的安全生产。

六、2月份调度工作计划及安排

1、 认真细致地搞好全矿生产调度工作,将有关情况及时向领导汇报;

6、 及时填写各种记录,并记录整理好管辖范围内调度资料和各种台账;

9、 做好各种应急救援的协调工作;

10、 搞好安全生产系统各环节、各队组的设备材料供应工作,保证采掘机运通所需的各种材料准时到位,维护矿井正常的安全生产。

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