优质讲座心得体会废话范文（19篇）

心得体会是对自己成长轨迹的回顾和总结，它能让我们更加深入地思考自己的成长过程。心得体会是一种思考和总结的过程，以下范文或许能给你一些思路和方法。

讲座心得体会废话

在我们的日常生活中，我们经常参加各种各样的讲座和会议，以增加我们的知识和提高我们的技能。然而，有时候，我们会发现讲座中有一些废话，这些废话在很大程度上浪费了我们的时间。本文将探讨废话的出现原因以及如何避免废话，希望能让我们的讲座和会议更具实际意义。

第二段：废话的出现原因。

废话在讲座和会议中的出现常常有多种原因。首先，演讲者可能缺乏清晰的思路和准备不足，这导致他们在讲座中用废话来填补时间。其次，一些演讲者可能过于追求形式而忽略内容的质量，他们更关注如何让自己的演讲听起来很厉害，而不是传递有用的信息。此外，有些演讲者可能因为紧张或不自信而使用废话来填补自己的表达能力上的缺陷。综上所述，缺乏准备、过度追求形式和心理因素都是废话存在的原因。

第三段：废话对讲座和会议的影响。

废话的存在严重影响了讲座和会议的实际意义。一方面，废话浪费了大量的时间和精力，使得听众无法得到实际的知识和信息。另一方面，废话也会降低演讲者的形象和可信度，因为听众会认为他们缺乏专业知识和准备不足。更严重的是，废话可能让听众对整个讲座和会议产生抵触情绪，影响他们对知识获取的积极性和主动性。因此，废话不仅是一种时间的浪费，还可能产生更深远的负面影响。

第四段：避免废话的方法。

要避免废话在讲座和会议中的出现，我们需要采取一些措施。首先，演讲者应该充分准备，了解自己的主题，清楚自己想要传达的信息，并组织好自己的思路，以确保演讲的准确性和信息的有用性。其次，演讲者应该注重实质而不是形式，他们应该关注内容的质量和有效性，而不是追求华丽的语言和演讲技巧。最后，演讲者需要训练自己的表达能力和控制紧张情绪的能力，这样可以更好地与听众进行沟通，避免使用废话来填充自己的演讲。

第五段：总结。

废话在讲座和会议中的存在是一个普遍存在的问题，废话不仅浪费了时间和精力，还影响了演讲者的形象和可信度。为了避免废话的出现，演讲者需要充分准备、注重实质和关注自身的表达能力。只有这样，讲座和会议才能更有效地传递知识，并为听众带来实际的收获。让我们共同努力，让讲座和会议摆脱废话的困扰，为我们的学习和成长提供更有价值的机会。

心得体会废话文学

近年来，“废话文学”越来越受到人们的喜爱，它以夸张、废话纷呈的方式，将普通事物和观念表达得别出心裁。在读过一些废话文学后，我深受其影响，有了一些心得体会。废话文学以简洁幽默的语言折射人们对当下社会现象的态度，并让我们反思和思考。但与此同时，我也认识到废话文学也有其局限性，过度追求废话可能导致文学的平庸化和内容的贫乏。因此，在欣赏废话文学的同时，我们也应该保持思辨的能力，对于文学要有更多元的理解。

首先，废话文学以夸张幽默的方式表达了人们对社会现象的态度。废话文学往往通过各种夸张的修辞手法，将一些正常的观念或事物表达得荒唐可笑，这种夸张带有一种戏谑和嘲讽的意味。比如，一些废话文学作品将某些琐碎的生活细节渲染得极为复杂，或者颠倒黑白，将一些本来简单的事情复杂化。这种夸张的表达方式给人以视觉和心理的刺激，让人在轻松的氛围中不禁笑出声来。通过废话文学，人们能够更好地体验到生活的细节和人情味，也能更好地发现并体验到生活中的许多荒诞和荒唐之处。

然而，废话文学也有其局限性。过度注重废话可能导致文学作品缺乏深度和内涵，甚至使文学变得平庸和无聊。在一些废话文学中，过多的废话可能会让人感觉到作者在刻意卖弄和追求废话的灵感，而本质上却乏于思考和深度。这种情况下，废话文学就像是一个没有内涵和意义的笑话，只是简单地让人发笑，却不能给人以更深层次的思考和感悟。因此，我们在欣赏废话文学的同时，也应该对文学保持批判性的眼光，不应过于追求表面上的可笑，而忽略了文学作品更深层次的内涵和思考。

废话文学给人们提供了一个思考和反思的机会。通过废话文学，人们可以看到一些平时容易被忽视的细节和问题。废话文学常常通过夸张和废话的方式，将一些普通的现象和观念表达得别出心裁，让人进行反思和思考。在这个信息爆炸的时代，人们常常只顾于表面和表象，对于事物的本质和内涵往往缺乏深入的思考。而废话文学却能够将这些本质和内涵从表象中抽离出来，让人们重新审视。通过废话文学，人们可以更好地发现和思考一些现象中隐藏的问题，甚至在笑声之中找到对社会现象的一种思考和反思。

然而，废话文学也应该有限度地进行思考和反思。废话文学往往以嬉笑怒骂的方式表达对社会现象的态度，但并不意味着一味地骂和批评。废话文学往往带有讽刺和嘲讽的意味，但这并不代表对于现实中的问题不负责任。废话文学应该在娱乐和思考的基础上，给人以一些建设性的思考和想法。不能仅仅停留在情绪宣泄和嘲讽的层面，而是应该通过废话文学去思考如何解决这些问题，或者提出一些建设性的意见和思考。

总之，废话文学是一种独特而受欢迎的文学形式。通过夸张幽默的方式，废话文学使人们在欢笑之余，也思考和反思了一些平时容易被忽视的问题。但与此同时，我们也应该保持思辨的能力，不断提高对文学的理解和欣赏。废话文学不仅应该追求废话的修饰，还应该透过废话看到深度和内涵。只有这样，废话文学才能在娱乐中带给我们更多的思考和启发。

废话式心得体会

废话式心得体会，指的是我们在讲述自己的心得体会时，经常会陷入废话和空话的表达中，而忽略了对于真正核心内容的表述。废话式心得体会不仅会浪费自己的时间和别人的时间，还可能忽略掉重要的信息和思考。

第二段：深入剖析。

造成废话式心得体会的原因，一方面是人们缺乏深入思考和准确表达的能力，因此往往随意借用上次的看法和话语，缺乏个人独特的角度；另一方面是缺乏对于听众、观众等受众群体的真实需求和反馈，从而无法对自己的表达进行针对性的调整和优化。

第三段：影响分析。

废话式心得体会的表现形式多样，可以是对于主题内容的浅尝辄止，缺乏深入挖掘和推演；可以是空洞的形式化语言和琐碎的细节描述，让人听了之后却没有任何实质性的收获和启示；可以是频繁的引用别人的观点和资料，却没有自己的独特见解，让人觉得无聊和缺乏说服力。这些都会严重影响到表达的效果和价值，并降低听众的兴趣和参与度。

第四段：应对之策。

解决废话式心得体会，需要从自我和他人两方面开展工作。首先是自我认知和提升，每次表达前要反思自己的表达方式和表达思路，切勿陷入废话和空话的怪圈中；其次是注重观众反馈和需求，多关注听众的背景和需求，根据这些信息进行个性化的表达方式选择和调整。此外，还可以尝试多读多看多听多问多思考，不断积累和提升自身的表达能力和见解深度，从而更好地跨越废话式心得体会的障碍。

第五段：结语。

从废话式心得体会的问题中我们可以看到，表达并不仅仅是简单的传达信息，而是一个需要思考和技巧的过程。只有真正掌握了表达的奥秘，才能把握住每次表达的机会，让自己的观点更深入人心，产生更大的影响力。在未来的表达中，我们需要不断总结经验，吸取教训，不断优化和提升自己的表达能力，切实跨越废话式心得体会的障碍，为自己和身边的人创造更加具有意义和价值的表达体验。

废话式心得体会

废话式心得体会的兴起，一方面反映出当今社会信息传递速度飞快、节奏急速的特点。人们在处理大量信息时，越来越需要一种快捷而简单的表达方式。废话式心得体会就是符合这种需求的一种方式。另一方面，废话式心得体会的流行也反映出人们对于情感体验的渴望。在日常生活中，人们常常会遇到许多琐碎且乏味的事情，废话式心得体会的表达方式让人们在表达情感体验时感到更加轻松愉悦。

第三段：利与弊。

废话式心得体会的表达方式有其优点，但同时也存在一定缺陷。一方面，这种表达方式让人们的情感体验能够广泛传播，增加社交媒体的互动性，为人们提供了与他人分享体验的渠道。另一方面，废话式心得体会的表达缺乏深度和完整性，容易被误解和扭曲，以及在面对某些复杂问题时，过度简化了情感体验，使得表述失去了原来的意义。

第四段：改善方法。

如何改善废话式心得体会的表达方式？首先，我们可以尝试在表述时更加具体和清晰，避免过于抽象和模糊。其次，我们可以多加思考和深度思考，从而对经验有更完整的认识和理解。最后，我们可以结合具体的情境和背景，让表述更加贴近实际情况，增加表述的可信度和可读性。

第五段：结论。

废话式心得体会表达方式的流行，反映了当代社会的特点和人们在情感体验上的需求。这种表述方式有其优点和缺陷，我们可以通过具体、清晰的表达、深度思考和贴近实际情境的方式来改善。在讨论问题、分享经验时，我们应该保持一定的深度和完整性，避免刻意简化和过于抽象。让我们共同努力，让废话式心得体会这种表达方式发挥更好的作用，为社交媒体和网络交流带来更加丰富的内容。

讲座心得体会废话

在大学生活中，参加讲座是一种常见的学习方式。然而，有时候我们会发现，一些讲座在内容上出现了一些废话，给我们的学习带来了困扰。本文将从废话的定义、废话的产生原因和废话对讲座学习的影响三个方面来探讨废话的问题，并提出一些解决废话问题的建议。

第二段：废话的定义和产生原因。

废话指的是讲座中的言语或句子，对内容缺乏实质性的贡献，往往是琐碎、重复或无关紧要的内容。废话的产生原因可以从讲座主讲人身上找到答案。一方面，一些主讲人在演讲过程中可能会使用过多的修辞手法，夸大其词，增加废话的存在；另一方面，一些演讲人缺乏演讲准备，导致在现场讲座过程中频繁出现废话。

第三段：废话对讲座学习的影响。

废话对讲座学习产生了一系列不良影响。首先，废话占用了学生宝贵的学习时间和注意力，使得学生难以聚焦于关键内容，丧失了学习的效果；其次，废话使得讲座变得冗长和枯燥，使得学生的学习积极性大大降低；最后，废话会导致学生对主讲人失去信任，对讲座的质量产生怀疑，降低学生对讲座的学习兴趣。

第四段：解决废话问题的建议。

为了解决废话问题，主讲人需要加强演讲准备。通过提前对讲座内容的深入研究和准备，可以避免在现场讲座过程中频繁出现废话。另外，主讲人应该注重言简意赅，用简洁明了的语言传递信息，减少废话的出现。学生也可以通过主动参与讲座，例如提问和互动，来促使主讲人将废话减至最低程度。

第五段：结论。

废话是讲座学习中的一种常见问题，对学生的学习效果和兴趣产生了负面影响。然而，通过主讲人的加强演讲准备和学生的积极参与，我们可以减少废话的出现，提高讲座的质量和效果。

心得体会废话文学

近年来，心得体会废话文学逐渐兴起，成为一种独特的文学形式。这种文学形式特征是充斥废话及无关紧要的内容，但却有着深刻的思考和感悟。通过对废话的运用和塑造，心得体会废话文学创作出独特的情感和意境，引发读者共鸣。作者运用废话，极端夸张的手法，将读者从平淡的日常中唤醒，推动思考，这在现代文学中起到了独特的作用。

首先，心得体会废话文学通过废话来塑造主题，凸显作品的深意。废话，本是冗余的言辞，容易让人觉得烦躁。然而，恰恰是这些废话使得文学作品有了更多的可能性。废话文学在运用废话时，常采取极端夸张、无关紧要的形式，有时我们看到的只是一连串毫无逻辑的文字。通过这种方式，作者将读者从常规的思维模式中摆脱出来，让他们更加留意作品背后所蕴含的深意。废话文学的独特之处在于，通过无关紧要的内容来呈现主题，让读者在废话中获得思考和感悟。

其次，心得体会废话文学通过极致废话的运用传递情感力量。正如废话的本质一样，废话文学中的废话通常毫无逻辑、毫无价值，然而却能够启发读者对社会、生活的反思。作者运用极致废话的手法，将读者从现实的庸俗中带入到旷世之间，引发出对现实的反思。通过极致的废话，作者传递出浓烈的情感力量，引起读者共鸣。废话文学中的废话虽看似无关紧要，却能够直接触动读者的心灵深处，使其产生共鸣。

再次，心得体会废话文学通过废话的运用营造诗意氛围。诗意是人们对美感的追求，而废话本质上没有美感可言。然而心得体会废话文学在创作废话时运用了拼音、口语、形声字等形式，使得废话具有了诗意的特征。废话文学创作带着深度和艺术的诗意，使作品成为一种独特的艺术形式。废话文学的诗意不仅体现在废话的语言形式上，同时也表现在作者的思考和表达上。通过废话的运用，废话文学不仅提醒读者思考人生、社会等问题，同时也在废话当中营造一种诗意的氛围，使作品更加富有韵味。

最后，心得体会废话文学通过废话创作的独特风格吸引了读者的注意力。废话文学中常常用夸张、幽默的手法让读者感到耳目一新，从而吸引读者的注意力。废话文学不再局限于正常的叙事方式，而是通过废话的形式创造一种全新的阅读体验。这种独特风格不仅使得废话文学与众不同，更使读者体验到一种独特的感受。

总之，心得体会废话文学以其独特的写作方式和鲜明的风格，吸引了越来越多的读者。通过废话的运用，废话文学塑造了主题，传递了情感力量，营造了诗意氛围，吸引了读者的注意力。这种文学形式给了人们一种新的审美体验，同时也使得作者有了更多的创作可能性。心得体会废话文学在当今文化社会中占据了一席之地，并对现代文学产生了深远的影响。

讲座心得体会废话

第一段：引言（200字）。

讲座心得体会废话是一个常见的现象，无论是在学术界还是在日常生活中。当人们参加一个讲座或者听别人分享某种经验时，往往会有很多无关紧要的废话，而这些废话往往干扰了正常的交流和理解。然而，我们应该意识到这种废话对于跨文化交流、知识传递等方面的负面影响，并试图找出解决办法。

第二段：探讨废话的原因（200字）。

废话的产生很可能是由于听众对讲座主题缺乏基本了解，或者对演讲者缺乏信任。因为缺乏相关知识和信任，听众会试图通过废话来掩饰自己的不了解，或者寻求某种情感上的安慰。此外，废话还可能是因为听众对自己的认知不足，对他人意见的依赖度过高，导致接受信息时不能够准确地辨别废话和有价值的观点。

第三段：废话的影响（200字）。

废话会对讲座的效果产生负面影响。一方面，废话会扰乱演讲者的思路和表达，使得讲座内容变得杂乱无章，听众无法获得明确的信息。另一方面，废话会分散听众的注意力，使得大部分时间都花在了无关紧要的废话上，而无法真正理解讲座的核心内容。废话还会限制讲座的时间，导致重要观点无法得到充分阐释，错过了学习和改变思维方式的机会。

第四段：如何避免废话（300字）。

避免废话需要我们积极主动地提高自己的知识水平和思辨能力。在参加讲座之前，我们应该对讲座主题进行初步了解，查找相关资料，掌握一些基本概念和背景知识。这样，我们在听讲座的过程中就能更加容易理解演讲者的观点，并减少废话的出现。此外，我们还应该对演讲者保持积极的态度和信任，这样才能真正接受并理解他们的观点，而不是过度猜测和废话。同时，我们要培养自己的批判思维，对所听到的观点进行审视和辨别，避免轻信废话和错误信息。

第五段：结尾（200字）。

废话是一个普遍存在的问题，但我们可以通过提高自身知识和思维能力来避免它的出现。在参加讲座时，我们应该积极主动地准备，注重对主题的了解，对演讲者保持信任和积极态度，并培养自己的批判思维能力。通过这些努力，我们可以更好地理解和接受他人的观点，避免废话的出现，从而更好地实现知识的传递和交流。

心得体会废话文学

近年来，“废话文学”成为了网络上的一种新兴文学形式。与传统文学不同，废话文学是一种追求“废话”的写作风格。通过使用大量的废话、俏皮话和调侃，废话文学给读者带来了快乐和轻松的阅读体验。我也是废话文学的忠实读者，通过阅读废话文学，我感受到了作者的幽默和智慧，同时也有了一些心得体会。

首先，废话文学教会了我如何运用幽默的方式来表达自己。在废话文学中，作者常常通过一些俏皮话和调侃的句子来表达自己的观点和情感。这种幽默的方式不仅能够引起读者的共鸣，还能够让读者忘却烦恼，感受到轻松和愉快。通过阅读废话文学，我学会了如何使用幽默的语言和诙谐的句子来表达自己，在日常生活中也更加能够轻松地与他人沟通和交流。

其次，废话文学还让我认识到了文字的力量。在废话文学中，作者用轻松幽默的方式来阐述自己的观点和见解，这样的语言往往能够给人以快乐和启发。通过废话文学，我深刻地体会到了文字的魔力，它能够激发人们的情感，传递思想，改变人们的观念。文字是人类表达思想和情感最重要的工具之一，废话文学让我对文字和语言的力量有了更加深刻的认识。

再次，废话文学也教会了我如何通过阅读来放松自己。在繁忙的生活中，人们常常感到压力山大，需要一种方式来释放自己的压力和疲惫。阅读废话文学正好可以满足这个需求。废话文学以其轻松有趣的风格，让人们可以在阅读中忘却烦恼，放松身心。通过阅读废话文学，我觉得自己仿佛置身于作者的幽默世界中，心情也变得愉快起来。

最后，废话文学也对我的写作能力有着一定的影响。通过阅读废话文学，我不仅能够领悟到作者的幽默和智慧，还能够学习到一些写作的技巧和方法。废话文学往往用简洁明了的语言，通过精准的点题和巧妙的转折将读者带入到一个欢快的故事情节中。通过学习废话文学，我觉得自己的写作能力得到了提升，能够更好地运用幽默的风格和文学表达来吸引读者的注意。

总的来说，废话文学给人们带来了快乐和轻松的阅读体验，教会了我们如何运用幽默的方式来表达自己，认识到了文字的力量，让人们通过阅读来放松自己，对写作能力也有一定的启发。废话文学的出现丰富了文学创作的形式和内容，对于读者来说，也是一种享受和娱乐。在未来的日子里，我相信废话文学会继续发展壮大，给人们带来更多的快乐和乐趣。

讲座心得体会

为期7天的中华传优秀统文化学习，作为一民教育，让我如沐春风，受益匪浅。本次学习以“学习中华传统文化，做有道德的教育者”全国暑期班主任培训为主题。培训过程中，诸位专家从“孝道”入手，抓住当前普遍而在的社会问题根源，围绕《论语》、《大学》、《中庸》、《弟子规》、《孝经》、《诗经》等国学经典剖析中国古代感恩、谦卑、敬畏的三种教育方法，从仁、义、礼、智、信角度对什么是教育、如何去教育等方面作了详细诠释，并结合身边的典型例子，从中国传统文化角度出发，对现有的教育、德性的本源问题作了全新的解释，引经据典、谈古论今、活学活用，令在场所有教师得到了一次心灵上的洗礼，现场多次响起雷鸣般的掌声，许多教师感动的泪如雨下。下面是自己四天培训学习的点滴体会，与大家分享。

一、精彩课程。课堂上一个个真实故事引发的思考，结束时90度鞠躬礼及《感恩词》让我们心存敬意。以位音乐老师的《德音雅乐》及《孝亲感恩歌曲学唱》课程给整个大讲坛带了歌声、笑声还有感动的低泣声。悠扬甜美的《生命之河》在义工老师们曼妙手语舞姿中展开，让与会学员感受《生命之河》滋润心田。用心去唱一首好歌，就能净化歌者的内心；用心去听一首好歌，能涤荡听者的灵魂。一个个中国优秀的传统美德经典故事和一首首优美的感恩教育歌曲诠释了中华民族传统美德的内涵，深深的感染了全场学员，互动渐入佳境，全场不时爆发出阵阵掌声。情到深处，学员们还不时发出动情的低泣声。

二、温情服务、据悉，为大讲坛服务的十几个义工都是来自各行各业，他们以帮助别人为乐，他们把帮助别人当成个人修行的方法之一。他们一次次90度鞠躬迎侯，轻言慢行，半蹲在地上擦拭会场的每一个角落，用半蹲的姿势为在场的贵宾和授课老师端茶送水，他们用真诚的微笑温暖每一个人，他们身体力行践行《弟子规》，他们用言行践行道德礼仪，宣扬传统文化。每当听到一声声“老师，早上好！”、“老师，下午好！”“老师，您辛苦了！”“老师，请愉快用餐！”等等温馨话语，我们恍惚来到了一个文明和谐的世外桃源。

三、专心学习。本次大讲坛所有学员均是来自一线的老师，他们排除一切干扰，参加为期7天的学习，时间长、人数多，但会场秩序井然，学员们完全融入到了和谐、宁静、纯粹的吸收经典文化的氛围中。授课中老师生动风趣的演讲，深入浅出的报告，深深吸引了全体的学员，大家无不认真听课、细心笔记。对我来说，这是一场心灵之旅，所有人在都聆听中感受传统文化的精华，在感动中汲取师德的正能量。

四、心存感恩。松花江的王琦老师把弘扬中华传统文化当作事业来做，他们要把老祖宗留下的宝贵精神财富传承下来，让我们的民族越来越强大。这也是我们每个中国人的责任，更是我们做老师的职责，让我们从我自己做起，大力倡导中华传统文化进校园，做中华传统文化的学习者、传播者和践行者。努力教育学生继承和发展中华民族的优秀传统美德，深刻学习国学经典，树立正确的人生观和道德观，为让这个社会变得更加美好，更加和谐尽到一个老师应尽的责任。

最后，“中华优秀传统文化教育讲座，不仅提升了我们教师的文化素养，同时，在“如何对人”、“如何对待工作”、“如何对待社会”、“如何对待家庭”等方面都有了一个全新的认识。在传统文化学习后，我进一步认识到，不管是学校管理、教育教学，还是家庭生活、与人相处等方面“身教胜于言教”的重要性。今后，我将把这种平和的心态运用到日常工作和生活中，进一步加强传统文化的学习，不断提高自身道德修养，以身作则，努力践行“修身、治国、平天下”的教育理念，教育和引导学生做一个有道德的人，一个有文化素养的`人，一个真正人格健全的人，不断推进教育教学健康发展。

讲座心得体会

学习了刘永胜的有效教学讲座，感受颇深。

一、作为一位一线教师，应该积极积累，沉淀自己的专业知识，为有效备课作充分的准备。

二、正确理解有效二字。学生的知识积累是教学有没有效的标准。

所谓有效教学，是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。如果学生不想学或者学生没有收获，即使教师教得很辛苦也是无效教学，同样，如果学生学得很辛苦，但没有得到应有的知识积累，也是无效或低效教学。

三、一个教师绝不能凭感觉、凭经验、凭苦干去搞教学，不能让学生只停留在机械性记忆、浅层次理解和简单运用上。

要经常思考自己到底应该给学生一些什么东西，怎样教学才是最有效，要钻研高效课堂理论及高效教学的实践，积极研究高效教学，借鉴经验，互相学习，加强交流，充分实现自己课堂上所有时间的有效性。

四、善于发现研究并解决教学中存在的实际教学问题

我们应当围绕问题而教，而不是单纯为知识而教、为考试而教。要相信学生，不仅要关心学生的行为投入，还要关心学生的认知和情感投入。师生应善于分别学会选择最适合自己的教法或学法，只有引导学生实现由“学会”到“会学”，学生在课堂上的主体地位才有可能得到张扬、主题精神得到凸现。我们应当加强集体教研，实现教学活动的有效性，减少各种虚拟教学行为和“正确的废话”，不乱抢占本该属于学生在课堂上的学习时间和思维空间，让课堂教学更加和谐有效，使师生的教与学能最佳的呈现互动、互助、互进的效果。

五、及时多总结

一个教师要想搞好有效教学，除了要加强自身的努力实践总结外，还要善于结合工作实际有针对性地借鉴别人的成功经验。集体教研提问题，个体备课找差距，要学会反思自己和别人开展有效教学的经验交流，经常反思自己课堂的优势和问题的存在，不断改进，从关注学生终身发展的高度，不断优化课堂教学结构，积极地营造民主、平等、和谐的教学氛围，就能达到事半功倍的教育教学效果。实现高效的最终目标。

讲座心得体会

4月21日的县委中心组(扩大)学习会上，我们聆听了县财政局、国税局、地税局、金融办四个单位负责人分别关于财政、税务、金融知识的讲座后，感到受益匪浅，笔者就中小企业金融服务方面谈谈个人体会。

我县作为经济欠发达的苏北小县，小企业在全县经济中占有重要地位，进一步加强对小企业服务，破解融资难题，对泗阳县的中小企业发展，巩固地方经济基础，迅速提升地方整体经济发展水平具有重大的战略意义。

一方面小企业资金严重不足，资金周转大都捉襟见肘。从全县情况分析，资金宽裕的效企业不多见，而为资金到处奔波的企业老板比比皆是，小企业高息集资也较为常见，部分小企业依靠高息社会集资已经超出了企业的实际承受能力。资金问题严重制约了小企业健康快速发展，从近来县政府组织规模较大的企业融资需求调查及项目洽谈会情况分析，小企业资金需求旺盛，规模以上企业每次参与洽谈的资金需求量均在20亿元左右，资金需求十分巨大，难以获得充分的资金支持，影响了企业的生产经营及持续发展;另一方面是受当前宏观调控政策影响和银行信贷规模限制，银行大量的资金在寻找投向，这是一对尖锐的矛盾，需要引起各方面的深入思考。

泗阳地处苏北，作为经济欠发达地区，破解融资难题，积极支持中小企业发展十分必要。一方面泗阳的中小企业是社会经济主体，是资金的主要需求者;另一方面银行的大量资金寻求投向和出路，而作为泗阳现有的区域情况，支持中小企业是银行和地方经济的主要结合点，政府、金融机构和企业都有共同的目标和责任。作为企业：应该不断提高经营者素质，加强对企业、行业的把握驾驭能力，提高诚信意识，规范企业管理，同时积极寻求横向联合等规模发展道路，加大自身积累，主动去适应银行的政策和要求，提高获得银行信贷支持的机会;作为政府：应该在加强诚信建设、加强公共信息建设、规范执法行为、加大信用担保机制建设以及区域金融风险处置上下功夫。以下主要从银行的角度探讨破解融资难题的渠道和措施，笔者认为银行应加强“四个机制”建设，逐步缓解中小企业融资难的状况：

(一)金融服务机制。

提高服务水平、满足客户需要是商业银行永远的追求，在服务中小企业客户方面，应着重做好以下几方面工作：

4、简化流程，传统的信贷流程要经过调查、评级、授信等，时间长、流程慢，手续繁，难以适应小企业贷款需求“急、少、频”的特点，因此要进行流程整合，切实简化流程，提高效率、缩短办理时间，建立评级、授信、贷款一次完成的高效速贷体系，实行评级、授信同时办结的审贷方法，一定程度上可提高贷款速度。

5、提高效率，对中小企业来说，资金需求量总体较小，时间要求较为紧迫，因此服务效率尤显重要，银行应在严格遵守公开的服务承诺的基础上，结合流程再造，狠抓调查、审查、发放各岗位人员的履职，确保流程中的各个岗位在最短时间内完成份内工作，建立高效运转的“服务流水线”，切实提高服务效率。

(二)金融创新机制。

1、拓宽融资渠道，面对中小企业不断变化、日益增长的融资需求，应改变传统、单一的流动资金贷款的融资渠道，可针对企业的不同特点和需求，采取流动资金、项目贷款、融资租赁、循环贷款、贸易融资、票据、保函、信用证、保理等一种或几种融资方式的组合，最大限度满足企业需求，如我行去年通过创新融资租赁业务，为企业解决了2.2亿元的融资需求，融资租赁占到了市工行系统60%，作为县级支行金融创新业绩在省行系统处于领先地位。

2、创新担保方式，在企业拥有房产、土地使用权抵押的抵押担保方式基础上，积极办理企业管理层管理人员拥有的房地产抵押、高价值固定资产抵押;主动办理符合条件的存货质押、存单、寿险单据质押;前瞻性对符合条件企业评级，提高企业的信用等级，增加可担保企业数量;大力支持担保公司等中介担保结构的发展，壮大其实力，提高其担保能力;在具体办理担保过程中采取上述一种或几种组合担保方式，尽量减少担保问题给企业融资带来的瓶颈效应。

3、创新服务品种，在银行传统服务项目基础上，利用银行的结算、信息等优势，拓宽服务领域，诸如项目投资咨询、融资理财顾问、企业并购重组、电子商务网上银行等，为企业提供更多超值服务。

(三)风险补偿机制。

1、实行差别利率，贷款利率与风险度挂钩，对逾期风险较高的实行高利率，体现高风险高回报，低风险低回报。

2、建议政府完善风险补偿机制，扩大风险基金，用于对银行的风险损失进行合理补偿，主要补偿确因客观情况导致贷款形成风险的损失，增强银行投放贷款的信心和决心，并获得各银行上级机构对区域金融环境的认可和信贷规模倾斜。

3、建立互助补偿基金，主要有需要贷款的企业间联合建立，按照贷款额度提取一定的风险补偿基金，用于归还因客观原因导致的企业暂时难以归还的贷款，减轻银行贷款到期收回压力。

(四)信息共享机制。

1、建立信息交流平台，联合税务、工商、财政、环保、公安等各部门，建立高效、快捷、及时地信息交流平台，便于银行和各部门及时、全面了解企业的真实情况，最大限度解决信息不对称问题。

2、建立违约信息通报机制，由人民银行牵头，对辖内存在违约、欠贷、欠息等行为的个人和企业适时进行通报，可采取信息快报形式。

3、建立联合制裁措施，对欠债不还的赖帐户、钉子户进行联合制裁，对纳入通报的个人和企业一律不得提供融资、结算等金融服务，切实加大对赖帐户的制裁力度，促进诚信泗阳的建设，共建良好的金融生态环境。

讲座心得体会

接触市场营销这个专业已经有一年半了，相信我们每个人在心中对它都有一个理解，而且我们也陆陆续续开了一些专业课程，其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的，更有很多理念值得我们深入研究，同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远，我们所能做的就是机械化的记忆，但是在我理解，市场营销是随处可见且贴近生活的，如果我们想去了解它，通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡，使我们有所触动。

之前也听过一些关于营销的讲座，大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解，但我觉得离我们太远，因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段，我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备？毕业5年内要有哪些付出、哪些收获？因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化，而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解，让我对自己的能力有一个较好的估计，也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系，他的思维方式、处事方式也易于我们了解，对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。

此次讲座，我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解，从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训，也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法，值得我们深思。

从我个人角度来说，我性格比较慢热，且很难让别人走近，甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练，而他的讲座也给我很大启迪，让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。

总的来说，此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益，也更加明确我要做出的努力。

讲座心得体会

该讲座主要谈及互联网环境下大学生如何成功创业以及如何从一名大学生成长为一名合格的软件工程师。

通过讲座，收获良多。在互联网这个急速发展的时代，创业的最基本条件是技术，技术是创业的伊始，是创业成功的保障。如何培养技术，这就需要大学生通过系统的创业实践培训，加强自身的理论知识学习和实践能力的培养；再次，通过实践模拟训练，进而强化创业培训；最后，通过对创业实体开展创业指导，最终落实并完成创业目标。稳扎稳打的巩固自身的实力，而不是虚浮的纸上谈兵，实践才是提高技术的不二法门。在互联网日新月异的时代，软件工程师成了一门耀眼的专业。作为一名大学生，要想成为一名合格的软件工程师，需要良好的编程能力，要求至少掌握一门编程语言。这需要多动手，勤勤恳恳的多敲代码。培养良好的自我规范意识和团队合作精神。好的程序应该是聚集了大部分程序员的智慧结晶，程序开发不是一个人的事情，良好的团队合作是程序开发效率的关键。其次，要有程序开发的良好基础，像英语高数这些对软件开发不可缺少的知识基础需要熟悉掌握。最后就是大学生需要强烈求知欲和进取心，现在软件更新速度迅猛，如果不摄取新的知识必定无法跟上软件更新的步伐。

马云作为当代中国最成功的创业成功者之一，其成功并非偶然。他认为他的创业成功得意与自己对创业的态度。

创业首先要有梦想，要有勇气。如果连创业的念头都没有，谈何创业成功。梦想是创业前进的动力源泉，而勇气是创业的开门钥匙，害怕失败必定害怕创业的开始。许多成功的背后往往有许许多多的失败，没有面对失败的勇气就没有权利享受成功的喜悦。

创业需要坚韧不拔，永不言弃的精神。正所谓三天打鱼两天嗮网的人不会有太大的成就。创业有时候是一条并不轻松的漫长之路，一开始的时候你无法看到路的尽头，你无法保证什么时候成功，不管创业多么艰难，既然选择了开始就没有后退的道理。

以天下人为师，保持零姿态学习态度。通过不断的吸取他人的长处来完善自我。

诚信做人。创业的道路没有捷径，愚蠢的人通过非法的途径剑走偏锋，聪明的人靠品德让别人信服，最终走向成功的终点。

讲座心得体会

李老师曾经讲过一句话 “你不理财，财不理你”。对于这句话我深表认同，对于生活在这个社会的人来说，理财是我们生活中必须掌握的，也是我们生活的基础。这次可以有幸听到华夏银行徐经理的理财讲座，让我对理财有了更加深刻的认识。

市场经济时代，“财富”观念已经深入人心，“理财”这一以前闻所未闻的新鲜事物也如雨后春笋般遍地开花，银行、网络中到处可见“理财”这一名词。相对“财富”而言，很多人认为理财就是生财、发财，是一种投资增值，只有那些腰缠万贯家底殷实既无远虑又无近忧的人才需要理财，在自己没有一定财富积累的时候还很难涉及理财。其实这是一种狭隘的理财观念，生财并不是理财的最终目的。理财的目的在于学会使用钱财，使个人与家庭的财务处于最佳的运行状态， 从而提高生活的质量和品位。

对于即将步入社会的当代大学生，理财应是他们的人生必修课之一。在我们的周围，有相当一部分大学生已经在尝试着理财。一般来说学生理财基本以炒股为主，在大学校园中的学生股民驻足股市并不是为了挣钱，主要是为了了解投资市场，为今后的个人理财积累一些经验。而对于基金来说，我们大多数大学生还是很陌生的，我们并不了解基金的操作以及交易方式，所以更多的人还是会选择以炒股来吸取理财的经验教训。但是炒股要比基金的风险大得多，所以对于我们来说，基金定投是我们更好的理财选择，所以徐经理也着重讲了有关于基金定投的这一方面的知识。

基金定投是定期定额投资基金的简称，是指在固定的时间以固定的金额投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。这样投资可以平均成本、分散风险，比较适合进行长期投资。由于其投资分散风险的特点，可以有效降低投资所带来的风险，不管是大学生还是初涉社会的年轻人来说未免不是一个更好的投资机会。我们可以通过有限的资金来实现更大化的收益，华夏银行所列举这些基金投资计划就是让更广大的人群接受理财这一观念，切实使更多的人掌握一门生存技巧。

对于大学生或者是刚工作的年轻人收入不高的人群如何去理财？专业理财人士认为，虽然每个月的节余不多，如果选择合适的投资工具和投资方式，不仅培养起自己的理财习惯，而且也可以积累一笔不小的财富。定期定额买基金就是一个不错的选择。

这种基金投资方式，好处多多，首先，年轻人没有时间理财，而“定期定额”买基金类似于“零存整取”，只要去银行或证券营业部办理一次就可以了。

一些大学生或者是初入社会的年轻人急于尝试进行投资，希望早日积累投资经验，帮助自己日后能够投资获利。这个出发点是不错的，但是在投资之前必须做好充分的准备，首先就是要认识和了解投资工具，多学习有关于理财这一方面的知识。现在很多年轻人谈不上财务独立，所以对于我们来说还是要遵循勤俭节约、稳健理财的原则，有条件的去进行理财规划。

讲座心得体会

小学期只上了六次课，并且由于讲座的时间限制，这几次课与平常的专业课有很大的不一样。

由于时间短暂，打算介绍很多的专业的知识是不太现实的。教师们讲座的过程中都研究到了时间限制以及我们有限的知识水平，从大处着眼，为我们大概介绍他们研究方向和资料，同时还会简单向我们介绍这些研究将来的实际意义，以及和我们通信工程专业的联系。总的来说，也许理论上逻辑上的很专业的知识，我们并没有学到多少，但教师们利用不到两小时的时间，就基本上将一个新的领域在我们的脑海中勾勒了出来，使我们这些死啃书本的孩子也有机会现实了一把，真正了解到与百姓的生活有直接联系的科学研究。

各位教师不仅仅在学术领域给我们打开了新的窗户，使我们眼前一亮，也为我们介绍他们在工作学习中切身的体会及经验，提前向我们预警就业道路及工作生涯可能遇到的问题。

有些教师还将幻灯片写成英语，听讲座的同时，还接触到了一些专业英语。当然，每场讲座仅有两小时的时间，没有什么实质性的词汇积累。但看到英语ppt的时候，心里面有了小小的震撼，原先自己还有很多单词不认识，将英语迅速转化成中文的本事也还有欠缺。所以，讲座过后，便暗暗下了决心，寒假要让自己的英语再上一个台阶。

第一次课上，留学澳洲归来的田x教师给我们讲的是无线传感器网络。主要资料可分为什么是无线传感器网络，其中的主要问题有哪些以及最重要的部分就是如何解决。

第二次课上，黄xx教师给我们介绍了模式识别的历史与现状。听了这次讲座之后，才明白其实自己以前就接触过很多模式识别的东西，只可是没有将它们与这个专业的名词联系起来，更不明白自己也有可能成为研究这一领域的一员。众所周知我们人有五大感觉——视觉，嗅觉，味觉，听觉，触觉。正是经过这五种渠道（研究证明最主要的是视觉），我们才能从外界获取各种各样的信息，这是我们与外界沟通桥梁。我感觉，模式识别就是给机器来构架这样一座桥梁，使计算机模仿人的感知本事，从感知数据中提取信息（判别物体和行为）。它广泛的应用前景是显而易见的。当代社会是信息大爆炸的时代，有用的，没用的；真的，假的；各种各样的信息纷至沓来。人们也已经意识到，仅靠人的力量根本不可能兼顾到每一条信息，那就更别提利用了。利用机器来帮人们获取信息，以减轻人类的压力，就显得很必要啦。模式识别就是这样一种工具，并且它还衍生出很多其他方面的应用，例如利用已获得信息，来进行进一步的确定与分类，已确定下一步的行动。这个梦想是完美的，但从教师的介绍中不难看出，要想实现零误差识别困难也是相当大的。毕竟，信息是多变的，而机器的灵活性几乎为零，这之间就出现一种矛盾，究竟怎样解决，就要靠一辈辈有志之士啦。

第三次课上，周xx教师介绍了集成电路及可编程逻辑器件的发展与应用。集成电路此刻几乎是渗透到生活的各个领域，平常也总是听到这个词，这次讲座第一次了解了它准确的定义：集成电路是经过经过一系列特定的加工工艺，将晶体管、二极管等有源器件、电容和电阻等无源器件，按照必须的电路互连，“集成”在一块半导体单晶片（如硅或砷化镓）上，封装在一个外壳内，执行特定电路或系统功能。自己在这学期先修过了计算机硬件技术基础这门课，计算机硬件中最重要的部件是cpu，而cpu究其本质其实就是一块集成电路，在这门课中学习cpu的发展时，其实是离不开集成电路的发展的。有了这门课的基础后，听这次讲座时，感觉跟教师有更多的共鸣点，能够说是两次课相互促进理解。集成电路便不再那么神秘了。它的两个重要指标是集成度和特称尺寸；同时对它的主要设计及制造流程也有了必须的了解；另外还了解了ic产业发展过程中几次技术上的分工。说到可编程逻辑器件，就又想到了这学期学的电类工程素质ii，protel99其实就是电子设计自动化中的一种工具，它是帮忙工作人员简便的进行器件的设计。

由于周教师原本是清华通信系的，所以讲课中途，他又向我们介绍了几点他对通信专业的认识以及我们该掌握的必备技能。说真的，对我们专业到底学什么，以前自己真的没有听到过什么真的令我信服的答案，但周教师的话，才让我的头脑渐渐清醒啦：osi七层模型中物理层的研究是我们的主要领域，有频率的调制与解调，信号的接收发送，无线信道等方面的研究。

第四次课上，在无线通信方面颇有建树的钟章队教授给我们介绍了无线通信技术的发展与未来。认真审视我们的生活之后，应当能够发现，无线通信的应用应当能够算是很广泛了吧。但在教师的一番讲解之后，才明白虽然自己觉得这项技术已经算是很成熟了，但科研人员们还有更高的目标，还期望能把无线通信推向另一个高潮，给人们供给更便捷的无线通信。

大致来讲，无线通信经历了前蜂窝时期，蜂窝时期，第一代拟蜂窝通信，第二代数字蜂窝系统，第三代宽带移动通信系统等几个重要时期。当然每一时期的过渡，是建立在各种技术逐步发展的基础上。无线通信的的宽带化与移动化是一向以来的目标，经过各时期经验的铺垫，我们也有理由像教师一样坚信，这样的目标必须会实现。具体来讲，也许就是华为集团提出的电信行业近十年可能会完成的四个超越——超越人口，超越语音，超越管道，超越行业。

第五次课上，李xx教师便给我们介绍了我们生活中已经不可或缺的一种交通——火车，当然是侧重铁路信号方面。由于我国的特殊国情，铁路信号的历史沿革是历尽沧桑。战争年代混乱的局面下是多国制式的共存，解放后原本是完全效仿苏联，可是又因中苏关系的恶化及国内阶级斗争等一系列原因而一度陷入停滞不前的状态。新时代解放了人们的思想之后，铁路信号便迎来了真正的春天。“引进、消化、集成、创新”，以前若听到这几个词，我肯定会觉得它们只可是是几个空头口号，几个官方宣言罢了。这次讲座之后才明白，正是这几个简单的策略将我国的铁路事业推向了世界的巅峰——高铁干线最长，实际运营速度最快。铁路的高速发展，信号的自动控制绝对是功不可没——人们的反应时间已经远不能满足高速运营的要求啦。目前我国普遍使用的是从外国引进并进行优化提高的的ctcs系统（中国列车控制系统），与欧洲的列车控制系统etcs可谓各有所长。

第六次课，我真的听得有点晕头转向了，教师介绍了很多专业问题的求解，说实在的，没怎样听懂，但教师大概要表达的意思，我觉得还是领会了一些。有一点能够肯定，侯xx教师绝对是专家。迭代学习控制与交通控制？看到这个题目时，我就犯嘀咕了，这两样有联系吗？答案必然是肯定的。一言以蔽之，我觉得“知错能改”应当是迭代学习控制的核心，每一次运行之后发现与既定目标曲线的误差，在下一次运行过程中能够进行改善。这也有点机器智能化的意味了。突然想到，第一讲中，模式识别遇到的其中一个问题就是机器的灵活性不够，也许与这项研究联系起来之后，结果会有必须的改观。那么，这样的技术若应用在交通领域，也必然是很有帮忙的。

知识的海洋是无穷无尽的，教师们在其中游得很尽兴。也许将来我们也能够不要那么浮夸，将利益看得那么重，而是潜心做一些研究。在这样大好的形势下，说不定真的能有所建树，推出利国利民新技术。

讲座心得体会

讲座结束了，心里的一块大石头也最后放下了，台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。

效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己就应吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。

1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。

2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，。

3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，必须要自己落实清楚。

4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选取最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一齐思考，少一些道学家的说教。

5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果能够，走到观众当中去；能够适当地安排互动。

6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你这天讲得很好。”

7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！

讲座心得体会

清晨4点就很不情愿的起床了，为的就是去石家庄总部去听一个培训，当时心里难免有一些怨言，一路上又很颠簸更加深了我不满的情绪，当我们九点多终于到达会场时，心情已经很是低落，再加上路途的疲惫，可以说已经没有任何学习的心情，再加上一看培训的标题“教育咨询师系统培训”我就更加不理解，作为一个任课老师，这些对我有什么用处呢！但是，三天的培训结束后，我意识到当时我是多么幼稚，想法多么简单。

我记得吕世超老师讲的第一个内容不是关于咨询师的培训，而是讲的影响培训的五座大山，这个让我有了听下去的兴趣，吕老师说影响培训的五座大山分别是免费、听了不记、记了不信、信了不做和做了不持久。吕老师说如果你花了几千块钱去听一次课你一定会认真听、认真记，一定把自己所花的钱学回来，因为你知道自己挣钱有多么不容易。这不同样适用于学校的学习吗？想想自己在大学的时候不努力学习，就是因为学费是爸妈给的，不是自己挣的钱，才不去认真听老师的讲课，荒废了自己的大好时光，浪费了爸妈的血汗钱，辜负了他们的一片苦心。“做了不持久”这个更是适用于很多事情上，中国不是有句古话叫功亏一篑吗，这就是说哪怕你完成了99%，没有坚持下去也不能成功，何况很多人更本就是三分钟热度，那就更不能取得成功了。回头想想自己在过去的时候有多少事情都是稍微遇到点困难就想放弃，浪费了多少次机会，也许不一定能成功，但至少自己日后不会后悔。

吕老师讲的第二个内容是关于咨询师必备的基本素质，吕老师把它总结为七个方面，专业化、应变能力、亲和力、自信、冷静、望闻问切和学习能力。这些方面不光是一个优秀咨询师应该具备的，作为一个合格的任课老师，也必须具备这些能力，对于一个老师来说，专业化就是要求老师对自己所教的科目必须非常了解，熟悉它的所有知识点，熟悉它的学习脉络、知道考试重难点和本科目的学习方法等。这些就是老师专业化的体现。应变能力对于老师来说更为重要，因为课堂上随时可能会发生预料不到状况，老师要根据这些变化来调整自己的讲课速度、方式和内容等，这样才能让学生有更好的学习效果。自信则是任何时间任何地点都不能的品质，自信的人必定是阳光的人，能给身边的人带去正能量，作为一个老师不仅要教会学生知识，更重要的教会学生为人处事的道理，只有先成人才能再成材。学习能力是当今这个快速发展的社会最需要的能力，如今是个信息爆炸的时代，很多东西都日新月异，我们只有不断学习才能紧跟时代步伐；在教学中亦是这样，学科只是不断变化，教学方法不断更新，教学方式层出不穷，所以我们也不得不学习新的思路来应对一批又一批的学生。

当吕老师讲到十二大背景知识的时候我再一次被震撼，并不是因为这个对我以后的工作有很大帮助，因为我不是一个咨询师，这些内容对我来说没有太大用处，只需要了解一些我们要知道就可以了，但是对于如此庞大的信息量吕老师都能清楚的记住，这才是使我震撼的地方，对于任何一个人来说对工作如此认真，他怎么能不在工作中去得成就呢！这对于每个人来说无疑都是一个庞大的工程，我相信很少有人能坚持下来，这份对工作的执着、认真才是最值得我们学习的地方。当谈到“如何堵上家长的五扇窗户和六扇门”时，吕老师说到，家长不担心孩子学习不好，是因为家长为孩子前途留下了退路，可以去上中专技校、出国、当兵、艺体类、做生意和高考移民等，这样家长就有恃无恐了。在我们日常生活中这样的例子不也是随处可见吗？破釜沉舟这个典故不就是这样的例子吗？有些时候就是这样的，一旦我们有退路，我们就不会全力以赴去拼，因为我们知道即使我们做不到，我们还有其他的选择，并不是无路可走，但当我们只有一种选择的时候，我们知道这就是我们的全部，我们必需抓住这唯一一棵救命稻草，我们就会使出浑身解数来达到我们的目的，这些就是我在此次讲座中的一些收获。

吕老师的博学让我非常震撼，他不仅阅历丰富，还对心理学、教育学、市场营销和各科学科知识都有很深的理解，这些都是我也应该做到的；吕老师的自信、幽默、细心和耐心也是我该学习的，这次讲座对于我这刚毕业的大学生来说可以说是受益匪浅的，这必将是我一生中一次难忘的经历！

讲座心得体会

讲座心得体会

首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：

1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。

2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。

3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。

4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。

从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。

通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。

感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。