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初中团队工作计划(汇总17篇)

时间:2023-11-29 11:55:18 作者:雅蕊

编写工作计划书时,我们需要注重细节和具体性,确保每一项工作都能够清晰明确地被执行。请大家阅读以下的工作计划书范文,以便更好地应用于自己的工作中,提高工作的效率和质量。

初中团队工作计划春季

1、加大团的工作力度,完善团的自身建设,充分发挥共青团组织在学校工作中的职能作用。全面提高我校团员、青少年学生的自身素质,提高青年团员的综合素质,活跃校园文化,争创先进团组织。

2、切实做好学校的宣传工作。本学期将在在上学期的基础之上,围绕中心,继续加大宣传报道力度,拓展宣传渠道,反映教育改革动态,增强教育工作透明度,展示教育新形象,不断提高学校知名度,推动我校教育事业的科学发展。

二、新学期的工作要点。

1、团委工作展新颜。

2、宣传工作譜新篇。

教育宣传是教育工作的重要组成部分,做好新形势下的教育宣传工作,是全面落实教育优先发展战略地位,深化教育改革的需要;是让全社会正确认识教师工作的辛劳,动员全社会关心、支持教育工作,办好人民满意教育的需要。

新学期团委将紧紧围绕学校教育改革与发展大局,结合工作实际,突出宣传重点,积极探索新路子,努力提高教育宣传的针对性和实效性。

(1)、做好重要活动宣传。在”五四”青年节、六一儿童节、教师节等重要节日组织系列宣传活动。及时报道学校的重大事件、重要活动和重点工作。

(2)、加强正面引导。积极宣传我校教育改革发展情况,主动回应教育热点问题,提高学校知名度。

(3)、选树优秀典型。深入挖掘、大力宣传我校先进师生典型,使其事迹家喻户晓、深入人心。

初中团队工作计划

高举邓小平理论伟大旗帜,深入学习党的十六大精神和“三个代表”的重要思想,在上级党团组织得领导下,切实开展团员先进性教育,加强和改进团的自身建设,不断提高团组织的吸引力和凝聚力;进一步加强未成年人思想道德建设,大力推进青少年爱国主义教育和中华民族传统优秀文化教育。在少先队工作中,充分发挥少先队组织的独特作用,把未成年人思想道德建设工作落实到队组织。充分调动广大团员、少先队员的积极性、主动性、创造性,为学校的发展献计献策。

二、基本情况。

本校共有共青团员98人,其中男56人,女42人。他们是青年中的.杰出代表。

一、坚持用科学的理论武装青少年,全面推进青少年思想道德建设。

1、发挥团校培训班的功能,认真组织团员学习“三个代表”重要思想及《未成年人思想道德建设》的有关内容,运用手抄报、征文、墙刊等形式,充分发挥中学生团校和校园网、文化墙的主阵地作用。

2、以活动推进思想道德建设。认真贯彻《公民道德建设实施纲要》有关内容,加强青少年思想道德建设,开展“我与奥运共成长”主题教育实践活动,进一步培养青少年的良好道德情操和实践能力。积极推进青少年文化建设,通过组织演讲、读书征文等活动,增强广大青少年的社会责任感和历史使命感。

3、继续实施“青年修身计划”。加强对青年的爱国主义、社会主义、集体主义及民族精神教育。开展“做文明学生,建文明学校”主题教育及“爱我学校,树我形象,美我校园,保我环境”主题活动。狠抓日常行为规范的落实,要求学生从小事做起,从自身做起,杜绝“脏、乱、差”,?向不文明行为告别。以此形成良好的风气。

二、发挥团队组织生力军的作用,开展多项活动。

(一)加强团员先进性教育。集中开展以学习实践“三个代表”重要思想和十六届四中全会精神为主要内容的团员先进性教育活动,增强团员青年的光荣感、使命感、责任感。各班对团员进行定期考核,由老师、同学监督团员的行为,定期反馈,存在问题的团员重上团课。

(二)深入开展仪式教育。每周一举行升国旗仪式,教师节举行向教师献礼活动,十一举行庆祝活动,元旦举行文艺活动。通过规范的仪式教育,激发青少年的爱国主义情感。

(三)团委努力做好对广大团员的法制教育,九月份,进行“预防犯罪法”的宣传,十月份,邀请心理教师作讲座,为学生进行心理咨询。通过这些连续性的专题教育活动,加强广大学生对法的认识,提高他们守法和利用法律武器保护自己的意识。

三、加强团队自身建设,进一步完善团队组织。

展工作。本学期计划发展30名团员。并开展“学团章、争做优秀共青团员”知识竞赛。

规范化,科学化,通过组织培训,加强日常工作的管理,不断学习与交流,提高个人思想素质、工作能力,培养一支思想活跃,有较高素质的学生干部队伍,并加强检查考核。

3、重视团的基础建设,完善团的档案管理,今年重点整理团队组织工作档案,为我校团的工作再上台阶打下坚实基础。

4、加强少先队、学生会工作。坚持全团带队,大力加强少先队基础建设。指导学生会搞好自身建设,健全学生会干部队伍和工作制度,帮助他们做好工作。开展“我为学校提建议”献言献策活动活动。

5、加强少先队阵地的建设。有一间专用队室,队室布置规范、美观。设有队旗、队作风、队大事记、光荣簿、队委名册、违纪登记簿,资料填写力求真实、完整。

6、做好各种队刊、队报的征订工作,充分发挥队刊、队报在少先队工作中的积极作用,为少年儿童提供健康的精神食粮。

四、活动安排。

一、常规活动:

1、坚持黑板报的宣传,形成制度,以加强年级考核。

2、坚持完善升降旗制度。

3、每周一次团队工作例会,布置工作,反馈工作效果。

4、定时定期发展团员。

5、坚持广播站的工作,并不断改进,使之成为我校一块学生活动的阵地。

初中团队工作计划及总结

深入开展革命传统教育。把^v^烈士陵园^v^^v^帅孟奇纪念馆^v^等作为德育基地,向学生进行^v^发扬革命传统,学习先烈精神、争当四有新人^v^的教育。

继续深化^v^手拉手^v^互助活动。我们将以^v^同在龙阳,共同成长^v^为主题通过^v^互帮、互助、互学、互带^v^等形式,使队员在学习、生活中互帮互助,共同成长。

继续推进^v^民族精神代代传^v^活动,各校少先队员以^v^寻找人物,寻找事件,做一件事情^v^等形式多样的学习活动为载体,组织少年儿童深入开展以^v^中国了不起,中国人了不起,做个了不起的中国人^v^为主要内容的活动;围绕各种节日等,开展形式多样的活动,全面深化^v^民族精神代代传^v^活动。

广泛开展节约资源^v^四个一^v^活动。各校少先队要在少年儿童中广泛开展以^v^节约一滴水,一张纸,一粒米,一度电^v^为主要内容的^v^四个一^v^活动,指导少年儿童积极参与节约型社会建设。组织和引导少年儿童从身边做起,从点滴小事做起,从小养成节约资源、爱护环境的良好行为习惯。要充分发挥少先队员的作用广泛带动家庭、社区的积极参与。开展^v^节约资源,保护环境,做保护地球小主人^v^活动。

学校大队辅导员是团队活动的组织者和设计者,是校长开展德育工作的得力助手,对推进学校少先队工作发展具有重要作用。因此,加大辅导员选拔聘任、学习培训、管理力度,来提高辅导员的业务水平。

在辅导员中大力普及《少先队辅导员工作纲要》的文本,领会、掌握《纲要》的主要思想和实施要求。建立健全少先队志愿辅导员队伍,要积极吸呐家长、青年志愿者、^v^五老(老干部、老战士、老专家、老教师、老模范)^v^以及社会各界热心人士加入到志愿辅导员队伍,力争大多数学校少先队大队有一名志愿辅导员能经常辅导队员开展活动。引导志愿辅导员形成良好的工作和研讨氛围,使他们更好地发挥作用。

增强学校少先队组织的活力。全面活跃校园文化气氛。要进一步巩固少先队大、中、小队建设,开展好队会、队日活动,积极发挥少先队在班集体建设及综合实践活动课程中的重要作用。积极倡导建设快乐的少先队集体,引导少先队员在少先队组织中勤奋学习、快乐生活、全面发展。要积极推荐优秀中队、小队参加上级少工委开展的各项活动。使学校的办学凸显特色。

加强少先队活动的常规化,加强理论研究与总结。学校计划每年开展一次大队、中队活动观摩,各中队应上好每周一节的班队活动课。团支部搞好共青团创新活动。中心学校每年度举办一次团队论文评选,举办一次少先队主题活动、共青团创新活动设计评选,及时总结经验写好总结。

推行标准的升旗仪式。严格按照出旗、升旗、唱国歌、国旗下讲话四个程序进行,特别是国旗下讲话要有计划性、系统性和针对性,度记录在^v^国旗下讲话^v^记录本中,同时要慎重安排主持人,妥善选拔升旗手、主讲人。

深化^v^雏鹰争章^v^活动,结合三月文明礼貌开展^v^人人争戴文明礼仪章^v^活动,加强学生文明礼仪教育,使学生通过进行考章、戴章、争取人人戴上^v^文明礼仪章^v^。结合新课程改革把奖章纳入综合实践课程和校本课程的有效途径,并结合地方特色创设特色奖章。进一步推动雏鹰争章活动社会化运行机制的探索。

积极组织青年教师学习党支部的十六届五中全会精神,学习^v^^v^员先进性教育活动^v^精神,教育青年教师们远离赌博、远离^v^,全身心搞入新一轮课改中,在团支部内部形成比、学、赶、帮、超的良好氛围。组织优秀团员学习党的知识,争取向党组织靠拢。配合中心校开展好教师的各种大型庆典活动,如迎^v^五一^v^庆^v^五四^v^及^v^教师节^v^等,丰富教师的业余生活。配合学校开展教师综合技能竞赛,促进青年教师教学技能的训练与提高。

初中团队工作计划春季

一、指导思想:

本年度我团支部工作总的指导思想是:以党的思想路线和*理论为指导,认真学习结合局团委的指示精神和学校的工作要求,紧紧围绕学校教育开展工作,以提高学生素质,推进支部建设为奋斗目标,充分发挥团干部、党员的模范带头作用,开展丰富多彩的活动,调动学生学习积极性,形成良好的学习氛围,通过共同努力,推动支部工作不断向前发展。

二、工作要点:

1、不断加强理论学习,努力提高育人水平;。

2、各班级要认真学习、贯彻落实新的中学生《守则》、《规范》;。

3、以稳定为主旋律,落实全方位、社会化育人工作,创设和谐的教书育人环境;。

4、进一步理解以人为本的理念,树立一切为了学生的观念,建立融洽和谐的师生关系;。

9、坚持正面教育和引导,做好贫困生的帮扶,以及后进生的转化工作;。

三、工作及措施:

抓好行为规范教育,重视同学良好习惯的养成教育。落实《南徐中学学生一日常规》各项规定;落实班主任工作目标责任制、卫生值日包干制、卫生检查评比制,坚持每日常规检查。开学之初,各班要利用班会课组织学生认真学习贯彻《南徐中学学生一日常规行为规范》以及校纪校规,并做到及时检测反馈,经常检查学生的行为习惯,发现问题及时批评教育。

用好宣传橱窗、班级黑板报以及校外实践活动基地等宣传阵地,多表扬宣传身边先进教师、突出学生的感人事迹,弘扬正气,对学生进行人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的教育;对学生进行全面教育,真正做到学校无小事,事事教育人,学校无闲处,处处教育人。

法制教育紧抓不放,重点做好教育防范工作。充分利用法制教育报告会、政治课、班会课、校会、国旗下讲话等进行普法教育,增强法律意识和法制观念,使学生知法、懂法、守法,会用法律武器保护自己的合法权益。本学期要组织教师深入学习《预防未成年人犯罪法》,请校外辅导员(派出所领导)来校作法制教育报告,对问题学生进行定期定人帮教、转化。

初中团队工作计划春季

根据学校工作安排及上级团委本年度工作要点,现结合我校实际,特拟订我校20xx年春季学期团队工作计划。

一、工作目标。

本学期,校团委将在团县委、学校党支部及校行政的领导下,加大对青年学生进行正面教育和引导的工作力度,组织青年学生学习党的基本路线、方针、政策和指导思想,广泛开展民主与法制教育,爱国主义、集体主义教育和国情教育,积极以增强青年学生的民族自尊、自信和自强精神为出发点,努力培养青年学生树立正确的价值观、人生观和世界观,同时紧紧围绕团县委和学校本学期的中心工作,关注青年学生的学习、生活及健康成长,积极开展适合我校实际及我校青年学生特点的各种有益的文娱活动,加强学生的自主管理,参加到学校的管理工作,采取走出去、请进来的方式,认真学习、借鉴他人及他方的先进经验搞好本学期学校的团队工作,力争使校团委本年度成为市级“五.四红旗团委”的创建单位。

二、工作内容。

1、组织建设。

(1)加强对团、队干部的培训。全校现有60个团支部以及学生会及下属团体,本学期,校团委将定期以上团课的形式对团队干部进行培训,以不断改进他们的工作方法,提高其工作能力和效率,最终使他们皆能较好地去开展和完成本支部及参加学校管理的各项工作。

(2)加大团风团纪检查力度。本学期校团委将把规范团干、团员的言行作为工作重点,要求学生会干部、各支部干部要管理好干部,如有违纪的干部,并作好记录,校团委不定期地进行抽查,对其中表现出色的干部进行表彰,对出现的问题及时与班主任取得联系及时进行解决,从而配合学校政教处搞好全校学生的规范管理工作。

(3)认真做好推优入团工作。本学期“五.四”期间,校团委将严格按照吸纳新团员的程序,搞好入团积极分子的培训及审批工作,吸纳一批优秀青年学生入团,为团组织输入新鲜血液,以壮大团的队伍,增强团组织的战斗力、影响力。

2、主题活动。

(1)开展学习雷锋活动。在学习雷锋周期间,校团委将在各班发团支部发起学习雷锋精神进行义务劳动的倡议,要求每班最少组织一次校内的组织活动。

(2)开展庆祝国际三、八妇女节的游园活动。在三八节这一天,学校团委开展手工艺制作大赛及全由女行参与的游园活动。

(3)绿化美化校园活动。本学期,校团委将在植树节期间,组织、安排干部到秀江公园的青年纪念林进行护理花草树木,同时通过环保协会的行动来教育学生维护好校园内已种植的花草树木,用实际行动呼唤师生环保意识的回归,使全体师生树立起“爱我家园、爱我校园”主人翁意识。

(4)“祭英烈魂、做文明人”活动。清明期间,校团委将组织学校部分团员干部到革命烈士纪念碑敬献花圈、祭奠先烈,并让团员学生重温入团誓词,使其思想和灵魂得到进一步的净化和升华,以真正发挥好共青团员的模范带头作用。

(5)“五.四”期间,校团委将大型的游园活动及成人宣誓仪式,纪念“五.四”爱国学生运动87周年,并期冀通过此项活动,推动我校学生的自我约束能力,从而使学生能够形成良好的行为习惯。

(6)学生团体间球赛活动。为强化青年学生的强身健体意识,提高学生防病抗病能力,使学生能以强健的体魄、充沛的精力投入到生活与学习之中,本学期,校团委将举办一次全校性的球类竞赛活动。

3、活动阵地的拓展。

加大“容高之声”的宣传作用。本学期,校团委将在认真总结“容高之声”开播以来所取得的成功经验的基础上,进一步加强对播音员的选拔和培训,认真办好原有栏目,并积极配合学校搞好英语特色教育及其它宣传教育活动,同时加强与我校游龙文学社的联系与合作,积极营造良好的文学氛围,共促我校文风的兴盛。

4、努力完成上级团委及学校布置的其他任务。

共青团容县高中委员会。

20xx年2月15日。

初中团队工作计划

以努力打“爱心校园”特色学校为指导,认真学习贯彻上级团委的指示精神,进一步提升我校团队工作者的光荣感和责任感。在工作中创新加实践,以培养“明礼诚信,懂得爱,有责任,具有城市精神的现代学生”为工作主线,努力提高学生的综合素质,不断推进我校团队工作的新发展。

二.主要工作:

(一)围绕上级有关部门和学校党政中心工作开展活动。

1、认真学习团代会精神,明确新时期共青团员的神圣使命。

(1)组织团员认真学习勉言“勤奋学习、快乐生活、全面发展”,通过广播台、座谈、干部例会等多种形式,让团员青年明确其内涵、意义及相互关联:勤奋学习,是共青团员的主要任务;快乐生活,是共青团员的迫切需要;全面发展,是共青团员的成长目标。

(2)及时把全国团代会精神传达给广大青年团员,从而进一步认识和发挥共青团的重要作用,明确新时期团的神圣使命:引导少年、青年为实现中华民族伟大复兴做好全面准备。

(3)确立共青团工作的基本理念:广大团员是共青团团队工作的主体:竭诚为青少年的健康成长服务是共青团一切工作的出发点和落脚点;体验教育是团队教育的基本途径;加强基层组织建设是团队工作的基本保障;开发和利用社区资源是团队工作的重要手段。

2、以建设特色学校为契机,打造“爱心团队”

(二)结合“小公民道德建设”,加强民族精神教育,切实加强新时期少年儿童的思想道德建设。

1.以各节假日、纪念日为契机,开展学生喜闻乐见、健康和谐发展的主题教育活动。

于教师节号召各班召开以“老师—感谢您”为主题的十分钟班会,向老师道一声祝福(提倡不送贺卡),各班团支部向每位老师献一支花。以此发扬尊师重教的优良传统,让敬师风尚深入人心。以及以国庆节、中秋节及纪念世界反法西斯战争和抗日战争胜利66周年等重大事件为契机,集中在九月进行“民族精神代代传”活动,即思想道德宣传月“十个一”活动:(1)开学典礼暨道德宣传月动员;(2)开一次主题班会;(3)举行“班班有歌声”比赛;(4)出一期黑板报;(5)看一场爱国主义教育电影;(6)请老干部做报告;(7)各班出一份“抗日战争胜利67周年”手抄报;(8)参加一次社区实践活动;(9)参观一个教育基地;(10)写一份思想道德宣传月的自我感想。通过各种教育活动,弘扬和培育以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大的民族精神。

3、结合“十无校园”的建设,培养学生良好的行为规范,结合各个时期,有针对性地宣传十个道德好习惯,如:主动打招呼,说到就要努力做、按规则办事等。

4.继续组织好值勤周班级的校园值勤工作,倡导人人参与校园管理工作,增强主人翁意识。

5.继续做好惠中的“爱心小天使”评比宣传工作,本学期将在“校园广播站”校宣传栏中,展示各个班级全面发展或有一技之长的优秀学生风采,宣传先进,激励更多的学生共同进步。

通过一系列活动,不失时机地对学生宣传爱国主义和集体主义教育,弘扬和培育民族精神,丰富青少年学生的精神世界,增强青少年学生的精神力量,体现当代青少年的新形象。

(三)根据体验教育的思想,继续深化团总支主题工作。

5.增强团员意识教育:

开设第三期少年团校团课讲座,让七年级学生早日了解共青团、向往共青团,从而树立加入共青团组织的美好愿望。发展八、九年级新一批团队员。新团员继续留队带队,发动团员参与各项志愿服务活动,如:校园卫生、制止学生购买不洁食品、手拉手活动等。加强团员意识教育,以团组织为抓手开展系列教育活动,如:每天佩戴好团徽、重温入团誓词和团的基本知识、先进人物和事迹学习交流会、开展网上讨论学习、关心身边一位困难小伙伴、参观一个爱国基地、开展定点服务等,以实际行动为党旗增辉,为团旗添彩。继续发挥团员在少先队组织中的榜样示范作用,激励大家共同进步。继续优化干部会议,坚持团干部列席参加队干部会议,指导队干部开展工作。相应开展各类初中少年喜爱的团队活动,全面活跃初中团队生活,实现“强团建队,以团带队,团队共兴”的局面。

(四)加强德育工作队伍建设。

1.进一步加强中队辅导员队伍建设,通过多种途径不断指导中队辅导员更好地参与中队的辅导工作,并逐步完善中队辅导员评价和激励机制,让中队辅导员能更好地发挥个人所长,服务于中队集体,营造良好的中队文化氛围。

2.加强学生团队干部队伍建设,坚持团队干部例会制度,持续开展团队干部培训与团队风纪的检查与评比,定期组织团队各部门的交流与总结,试行干部的轮换制度,让大家在不断的实践中增强团队合作精神、改进工作方法、提高工作效率。不断改进各职能部运作模式,加强能级管理,积极指导小干部参与学校各个层面的管理工作,如:继续推行学生校长助理制度。

3、进一步指导和完善学生自主管理组织。

指导自管会负责好各类常项工作,如:安排校值勤周班级的工作、指导学生自我管理报刊的发行工作;“洋恒之声”广播站的播音工作;黑板报、手抄报、电脑小报等的评比工作;以及校礼仪队、志愿者服务队、小记者站的培训与运转工作等。定期更换校园内升旗手橱窗、手抄报、电脑小报等各类宣传板面,积极推进校园文化建设。

三、每月工作安排:

1、继续组织好文明班级评比和爱心小天使的评比工作。

2、校园广播站运转。(每周一中午班会课)。

3、教师节活动。

4、“民族精神代代传”思想道德宣传月“十个一”活动。

5、慈善爱心捐助。

1、庆祝国庆节。

2、召开团代会。

3、开展争做“四好少年”活动。

5、“抗日战争胜利66周年”手抄报评比与展示。

6、加强团员意识教育系列活动。

1、发展八、九年级新一批团队员。

2、“我们是光荣的共青团员”知识竞赛。

3、团队干部“手拉手”结队活动。

4、“四个一”节能活动。

1、团员民主评议。

2、爱心小天使团队活动。

1、评选校优秀团员。

2、爱心小天使年度评选工作。

3、校值日生工作交流会。

4、团队干部培训。

团队工作计划

加强教师的听课力度,使之互相学习,互相提高。每个教师至少听同行3-5节课。(高群)

(2)积极推进现场教学

将房屋构造、建筑材料、建筑施工、工程计量等课程中专业技能的课堂教学安排到施工现场,进行现场教学。(丁以喜)

(1)《房地产投资分析》第二版和《房地产经济学》第二版(高群)。

(2)现场管理综合实训等立项综合实训教程、学生手册、教师手册等资料的编写。(陈林杰、丁以喜)

在保持与未来、永道、同正三家公司的亲密合作之外,继续加大与其他单位的合作,争取以后有更多的产学研合作单位。争取在今年与上述三家合作单位作到以下工作:

(1)新增实训基地两个。(高群)

(2)加强合作,争取共同开发产品或者合作研究课题两项。(高群)

(3)加强教研室老师和企业单位管理人员互访,交流经验和心得。(陈卓、郭娜)

(2)课题:完成院级课题两项,横向课题两项。(肖时瑞、高群)

(1)做好学校的说专业竞赛。(丁以喜)

(2)将工程造价专业建成学校的重点专业。(高群)

(3)进一步加强建筑工程技术专业的建设,力争明年继续招生。(王兴吉)

进一步加强师资队伍建设,努力打造理论能力强,实践经验丰富的年龄结构合理的双师型师资队伍。

(1)加强师资培训,暑假或者其他时间送教师到企业单位或者高等院校去培训,增加教师的知识和见闻。(陈卓、郭娜)

(2)鼓励年轻教师考取更高的学历,增强理论知识。(肖时瑞)

(3)鼓励教师考取经济师等资格证书,成为双师型教师。(万娟、范婷)

(4)继续引进双师型教师和具有博士学历的教师3名。(高群)

继续做好施工员和资料员的考证考级工作。(肖时瑞、高群负责)

继续做好实训中心的考察、论证和方案工作。(陈林杰、高群、丁以喜、王兴吉)

团队工作计划

二、营销状况。

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观,随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的.持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:

1、夏秋炎热,春冬寒冷;

2、近两年湖南房地产业发展迅速,个性是中高档商居楼、别墅群的兴建;

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、长株潭的融城;

5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作,对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式,为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就能够挤进湖南市场,目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展,在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势,并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标。

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,代替省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;。

6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略。

如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳。

重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化。

培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳。

等待开发型市场----吉首,永州,益阳,

总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。

1、目标市场:

遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略:

用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略:

高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系,严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间,为了适应市场,价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略:

(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴,二是工程商客户,是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法,透过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后,在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推,拉的力量,要快速的增长,就要采用推动力量,拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

5、人员策略:

营销团队的基本理念:a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系,持续高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度。

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和带给的支持等说明。

文档为doc格式。

团队工作计划

本学期,我校团队工作将紧紧围绕学校的工作,以党的“十八大”会议精神为指导,认真贯彻落实《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神,针对我校实际情况,创新性地开展团队工作,使学校团、队工作与学生实际情况相结合,探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措,使团、队工作真正落实到学生的学习生活中。坚持以爱国主义教育为主线,以强化行为规范养成教育为重点,不断增强团、队工作的主动性、实效性,形成全员、全方位、全过程参与的模式,力争使团队工作上一个新台阶。

(一)切实加强团、队建设,充分发挥团、队干部的作用。

强化学生行为习惯养成教育,引导少年儿童养成良好的行为习惯,强化小学生仪容仪表、文明礼仪、尊老爱幼教育,努力营造宽松、和谐、向上的教育氛围。提高学生自律能力。

(二)结合节日、纪念日开展丰富多彩的实践活动。

通过孩子们易于接受的活动形式引领学生在自律中落实于行。以切实可行的行为规范管理机制引导学生、以丰富多彩的群体活动教育学生,以培养学生学会做人、处事为落脚点,坚持扎实、细致的原则,注重激励评价,以此熏陶感染学生在主动感悟、体验中明理导行。

(一)抓好团、队基础阵地建设。

1.加强团队、队伍建设。

(1)各在团、队中选拔一批小干部,明确任务,让小干部开展工作,提高学生的自我管理能力。各团、队成员要切实做好班队活动课,组织和开展生动活泼的班队活动,定期举团队主题活动。本学期,团、队部将引导团队成员在日常注意自己的行为,规范自己的行为,在服务他人,服务社会的体验中,培养社会公德,接受爱国主义和革命传统教育,使他们道德水平和文明素质得到提高。同时,团队部及时汇总资料,评选“优秀少团、队干部”、“优秀班级”。

(2)本学期将培训一支新的校值日和校监督岗队伍。定期培训,让他们快速地适应并开展校值日工作。

(二)加强教育阵地建设。

(1)通过宣传、晨会、讲座等少先队阵地对学生进行法制、交通、消防、卫生、心理健康等方面的教育,帮助学生了解和掌握更多的安全常识、学习自护本领、提高安全防范意识和自护自救能力,全力打造“平安校园”。

(2)经常与班主任老师联系、沟通,帮助解决孩子们在日常学习生活之中,生长发育中,遇到的困惑。在师与生的交流中,搭建一座桥梁,真正关注到孩子的心理健康成长。同时对所发现问题的同学且性格孤僻的学生进行心理疏导,让他们也能拥有一个健康的心理,在校园中共同快乐成长。

(三)加强文明礼仪教育,培养队员良好的行为习惯。

本学期,力求通过各种形式的评比竞赛活动,抓实抓细,树立先进,弘扬正气,养成“应该这样做,不应该那样做”的良好行为习惯。现在针对这一块具体做好以下几点:

1.定期确定常规训练的主题。少先队及时进行抽查和反馈。

2.加强日常行为习惯、卫生等方面的检查监督,提高监督岗值日质量,促进我校精神文明建设。

3.实行常规反馈制度。各项检查中出现的问题,由值日员直接向辅导员递交反馈单以起到提醒、强化作用。

(四)开展形式多样的团队活动,让队员在阳光下快乐成长。

1.各团、队组织队员学习《中小学生行为规范》树立文明形象,促进全校学生文明素养的形成。

2.充分利用各个节日,开展形式多样的活动。

(1)“三八”妇女节节开展“感恩母亲”等系列活动。

(2)“五一”劳动节节期间,开展多种主题活动。激发学生热爱劳动,无私奉献的精神。

3.本学期继续鼓励各班结合本班的特色,开展相应的团队活动努力营造良好的班级氛围,并力争在本学期内化为学生的日常行为,并结合此活动评选出文明团队,以创建文明的校园环境。

(见附表)。

团队工作计划

根据本团队月初制定的工作计划,结合本团队工作实际情况特总结如下:

一、

组长:佟海霞(第三团队长)。

组员:王秀媛(家庭医生)刘成龙(公卫人员)。

朱鹤(责任护士)董冰(医生助理)。

孙国艳(医生助理)。

周德山(莲花村乡医)王会(裴家村乡医)。

郝志(沙家村乡医)王冬(东莲花村乡医)。

第三家庭医生团队主要负责,万昌镇莲花村、裴家村、沙家村。

二、

1、我团队在四月份为辖区内的老年人以及贫困人口开展了健康体检工作,其中老年人体检为518人,完成了月初制定的工作计划,其中贫困口体检工作完成的不是特别理想,没有完成月初制定的工作计划。体检完成我团队工作人员对化验单反馈的工作开展的较为不错,由老年人管理人员进行电话确认,其中群众的反馈还是比较理想的。

2、对辖区内的糖尿病患者开展了以糖尿病患者的中医保健知识授课取得了相应的效果,总计听取讲座人次数达到50人次。群众大部分都是可以理解授课内容的。

3、对辖区内的精神病患者开展了随访工作,我团队共计管辖精神病患者42人,对精神病患者随访工作我团队工作人员不敢大意,每入一户都会详细询问其现况以及对家属讲解一些相关法律法规,本月我一例精神病患者肇事肇祸现象发生。

4、对贫困人口随访工作由我团队工作人员配合院内医生完成,我团队圆满的完成了对管辖内的154名贫困人口随访工作,对贫困人口健康卡的使用方法都可以说的出来。

三、

1、根据各项工作的开展使我辖区内的居民对家庭医生签约服务以及公共卫生服务的认可以及认同可以上一个层次。

2、开展随访工作可以让我辖区群众身心健康可以得到一个良好的保证。

3、可以对老年人的健康状况可以有一个更好确认,对存在的一些隐疾可以及时掌握。

1、及时对辖区内的居民开展各类活动。

2、在世界家庭医生日做好宣传,让群众更好的了解家庭医生。

3、对没有体检的贫困人口要根据情况及时开展,争取在年底覆盖完成。

团队工作计划

方法:

1、明确团队整体的任务。

2、确定主要目标。

3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。

4、保证队员的绩效能够被评估。

5、保证团队绩效可以监控,队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。

6、建立常规的团队沟通方式。

7、制定多种方案,以备不测。

原则:

团队成员之间有效沟通,分享经验。

主动寻找问题,并能有效解决问题。

成员之间相互补充,优势互补。

2、高的满意度:

团队目标及成员的角色,职责明确,相互间诚恳交流信息。

3、上下、左右建立伙伴关系,相互信任、支持。

4、赏罚分明,容忍出错,越困难,越相互鼓励。

程序:

由于销售人员本地化、流动性大,因此要树立战略意识,逐步建立、巩固、发展、销售队伍。

1、销售队伍组建。

明确人数、素质、能力要求,把好招聘关,科学测评应聘者,挑选德才兼备者。

2、销售人员培训、上岗。

产品知识培训,

销售技巧培训,考核上岗。

公司制度学习,一来就要知规矩。

3、人员安排。

明确任务,用人所长,合理配备销售人员。

4、严明纪律。

防止不良风气蔓延,腐蚀整个队伍。

销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么,你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。

考核:

1、销售目标达成率;

2、毛利目标达成率;

3、应收账款回收率;

4、每天平均访问户数;

5、客户数量;

6、产品比例等;

7、制度遵守情况。

团队工作计划

团队合作,指的是一群有能力,有信念的人在特定的团队中,为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的过程。它可以调动团队成员的所有资源和才智,并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象,同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。自然,有效地提高团队合作能力,就成了重中之重,这个能力对于纪检部又是尤为的重要。

当每一个团队成员都处于相同的起跑线上时,他们之间就不会产生距离感,他们在合作时就会形成更加默契、紧密的关系,从而使团队效益达到最大化。

在团队中没有高低之分、地位之差和资历之别,尊重只是团队成员在交往时的一种平等的态度。平等待人,有礼有节,既尊重他人,又尽量保持自我个性,这才是团队合作能力。团队中的每一个人都有着不同的的成长、生活、工作环境中逐渐形成的与他人不同的个性、性格,但他们每一个人也同样都有渴望尊重的要求,都有一种被尊重的需要,而不论其资历深浅、能力强弱。尊重,意味着尊重他人的态度和意见,尊重他人的权利和义务,尊重他人的成就和发展。尊重,还意味着不要求别人做你自己不愿意做或没有做到过的事情。只有团队中的每一个成员都尊重彼此的意见和观点,尊重彼此的技术和能力,尊重彼此对团队的全部贡献,而这个团队中的成员也才会赢得最大的成功。尊重能为一个团队营造出和谐融洽的气氛,使团队资源形成最大程度的共享。

三人行,必有我师。每一个人的身上都会有闪光点,都值得我们去挖掘并学习。就像我原来在纪检部做小干事的时候,从武老大身上学到了果断,从副部长聪聪姐身上学到了细致,从同事之间的相处学会了中庸。要想成功地融入团队之中,需要的是善于发现每个工作伙伴的优点。适度的谦虚并不会让你失去自信,只会让你正视自己的短处,看到他人的长处,从而不断的完善自身。每个人都可能会觉得自己在某个方面比其他人强,但你更应该将自己的注意力放在他人的强项上。因为团队中的任何一位成员,都可能是某个领域的专家。团队的效率在于每个成员配合的默契,而这种默契来自于团队成员的互相欣赏和熟悉欣赏长处、熟悉短处,最主要的就是扬长避短。

从古至今,中国人一直将“少说话,多做事”,“沉默是金”奉为瑰宝,固执认为埋头苦干才是事业走向辉煌的制胜法宝。可却忽略了一个人身在团队之中,良好的沟通是一种必备的能力。作为团队,成员间的沟通能力是保持团队有效沟通和旺盛生命力的必要条件;作为个体,要想在团队中获得成功,沟通是最基本的要求。沟通是团队成员获得职位、有效管理、工作成功、事业有成的必备技能之一。持续的沟通,是使团队成员能够更好地发扬团队精神的最重要的能力。

4、团队利益,至高无上

皮之不存,毛将焉附。团队精神不反对个性张扬,但个性必须与团队的行动一致,要有整体意识、全局观念,要考虑到整个团队的需要,并不遗余力地为整个团队的目标而共同努力。只有当团队成员自觉思考到团队的整体利益时,他才会在遇到让人不知所措的难题时,以让团队利益达到最大化为根本,义无返顾地去做。在团队之中,一个人与整个团队相比,是渺小的,太过计较个人得失的人,永远不会真正融入到团队之中!而拥有极强全局意识的人,最终会是一个最大的受益者!强调团队合作,并不意味着否认个人智慧、个人价值,个人的聪明才智只有与团队的共同目标一致时,其价值才能得到最大化的体现。加强团队合作能力,不能仅以以上几点为要求,更多的还是我们自己在生活工作中的加强注意。我们要从自身树立团队合作的概念,从小事做起,不断加强团队合作能力,以期更大的进步。

团队工作计划

围绕学校教育教学工作重点,以课堂教学为主阵地,以课程改革为核心,以电子书包的研究与应用为载体,以学生全面发展、教师教学水平不断提升为目标,以提高课堂教学效率、提高教学质量为根本,采用多种措施,多种研究形式,加大数学教学研讨力度,,扎实有序地开展数学团队工作。

1、自觉加强最新的、前沿的、有效的教育教学理论学习,努力提升自身的教学理论水平和教学研究水平。

2、围绕“电子书包进课堂”这一主题,深入探索电子书包的各项功能以及如何在数学课堂教学中有效的进行使用。

3、通过数学活动的开展,增强学生的数学意识,形成良好的数学校园文化,增强学好数学的信心,全面提高学生的数学素养。

1、充分采用集中学习、教师自学、网络学习等方法,使教师及时了解最前沿的教改信息,扩展教师知识视野,不断更新教育教学理念,丰富教师的教育教学理论,提升教师的理论水平和教学研究水平。

2、在团队教师自我学习的基础上,在每周的团队活动中有针对性的进行课堂教学研究。

3、围绕“电子书包进课堂”这一主题开展团队研究课活动。

4、组内全体成员积极互相听课,及时沟通交流,反思评课,取长补短,互相学习。

5、通过师徒结对,加强对青年教师的培养。每月指导青年教师完成成长汇报课,并有针对性的进行评课与反思。指导青年教师参加各级各类的比赛活动。

6、爱数学、学数学、用数学,开展丰富多彩的学生活动。

1、围绕“电子书包进课堂”开展研讨活动,深入探究电子书包的各项功能以及如何在数学课堂上有效地使用。

2、围绕“电子书包进课堂”这一主题开展团队研究课活动,并撰写教学反思。

3、开展青年教师成长汇报课的听、评课活动。

4、通过网络观摩学习信息化的数学课堂教学,并进行研讨、交流。

5、撰写教育教学随笔,提高教师博客的质量。

6、在全校学生中开展数学活动。

团队工作计划

平台工作总体指导思想是:以xx规划的建议精神为指导,贯彻“由专注蓄力量,向设计要效率,以管理促进步,凭分享得团结,靠沟通来凝聚。”的经营管理理念,大力实施人才战略,加大人才培养力度,建立公司科学的内部管理机制,努力完成平台设定的各项工作目标,着力进行塑造思想决定行动。1.精益求精,以领先专业和创新技术服务社会;2.集中优势,专注专业,领先发展;3.吸引人才,共同奋斗,尽最大可能吸纳和团结一流人才,共同奋斗,成果共享,全面打造一流高科技企业;为客户提供最优秀的软件产品和最优质的专业服务,成为客户最信赖最有价值的合作伙伴。走以高新科技和互联网思维管理发展道路,抓住市场机遇实现公司的跨越式发展。

根据平台战略发展规划的设想,制定20xx年10月-20xx年9月各项工作目标:

2.1、近阶段目标。

2.1.1、在9月30日前整理近阶段竞品公司资料,分析总结,汇总xxacp,筛选借鉴市场有利资源,并收集广州软件行业公司资料近200家。

2.1.2、在9月30日前联系所收集的行业公司及熟悉的行业同学。

朋友,进行电话沟通、面谈及邮件交流等市调,多方面听取其心声,提炼出适合我们的市场工作开展方向与切实可行的措施。

2.1.3、计划在10月-12月,xxacp平台上线运营。

2.2、公司团队、文化建设目标(人事行政部门负责)。

人才招聘根据平台上线时间决定:以提前两周人员到位为佳;人员数量:基层员工10人。

平台在15-16年度将继续加强建设(精神是最大的力量)“进取、求实、创新”的创业精神,专注、专业、精湛”的专业精神,“尽责、尽心、尽力”的敬业精神,“信任、合作、互助”的团队精神,“体贴、周详、满意”的服务精神五大精神企业文化和“人才团队(人才是企业最大的财富)”的企业文化核心价值观,以建设并稳定一支业务精湛、职业道德良好的平台团队。

建立、健全公司组织机构设置,形成由总经理指导、总监领导、团队小组负责制,实现管理决策层与经营执行层的紧密结合,逐步完善团队架构。建立、健全各级复核制度,设立技术总工程师。部门设置更加合理,平台设立综合管理部(含人事、行政)监察室、总工室、客服部、跟踪审计项目部、市场部包括销售部等职能部门。加强团队建设和管理,条件成熟时在其他地、市增设分支机构或办事处。

2.3、人才发展目标(有行政人事负责)。

平台人员数量根据市场需要及时调整,建设并稳定一支骨干队伍,不仅可以提高执业质量更有效的完善分工体系建设,形成指挥有效的团队组织架构,而且也是打造公司品牌和开拓市场的有效工具。

在本年度平台员工的绩效评价考核制度、休假制度和文娱生活要进一步完善,创造价值的同时并逐步提高员工的工资、福利待遇。

平台将建立科学的考核评价体系和约束激励机制,充分调动和发挥员工提高执业水平的积极性,改进和完善人才培训的内容、方式与手段,进一步提高员工的执业水平。平台计划在15年10月计划招聘和引进等手段,逐步拥有各类人才,逐步达到人才结构合理;远期目标是用半年至一年时间,全面提升员工的专业素质、执业能力和职业道德水平,着力培养能够承担各项业务、符合行业发展要求的高层次专业人才和管理人才。

2.4、业务收入目标(平台项目负责)。

15-16年度(20xx年10月-20xx年9月)平台的用户数量超过5000家客户,其中有1000千家活跃客户。首年平台收入目标为500万元以上。

2.5、市场拓展目标(市场部负责)。

区域划分(一类6人,二、三类各2人):

一类区域:1、华南区域:粤、桂、琼、闽、港澳台;2、华东区域:沪、苏、浙、鲁、皖;3、华北区域:京、津、冀、晋、蒙。二类区域:1、华中区域:湘、鄂、豫、赣;2、东北区域:黑、吉、辽。

三类区域:1、西北区域:陕、宁、青、新、甘;2、西南地区:渝、川、云、贵、藏。

2.6、执业绩效目标(行政和市场部负责)。

执业绩效是公司生存的根本,在此期间实行全方位的绩效控制,用制度来控制执业绩效。担任销售工作的人员应当具备专门学识与经验,经过适当训练,并具有一定的综合能力。要提高执业绩效,必须加强对员工的培训,通过培训不断提升员工素质,使各岗位人员的管理水平、执业技能、职业道德符合岗位的要求,力争使各项工作开展顺利进行,由行动转化为结果。

2.7、内部治理机制建设目标。

基本形成一套质量和风险控制严格、竞争有力有序的平台内部管理科学机制。公司目前已制订了相关的管理制度,但因平台的发展及市场等外部环境的改变,原有的制度沿用同时遇到新的问题进行调整使之为管理变化需要,在平台建设中将继续对内部管理制度进行修订和完善;同时要严格执行内部管理制度的规定,贯彻公司的管理方针,做到以制度进行管理,保证各项工作按照制度化、规范化、标准化、服务优质化、高效率地运行,做到在工作中各部门通力配合,政令畅通,管理高效。

3、实现上述目标的主要措施:

3.1、齐心合力,努力开拓市场。

分别增长23.5%、25.1%和24.3%,分别占软件产业收入的32%、21%和11%;数据处理和运营服务累计收入33674907万元,累计同比增长25.6%,占软件产业收入的17%。市场潜力极大但市场竞争愈加激烈,同时市场环境不够规范。平台要在激烈的市场环境中脱颖而出,就要有效地整合有限的资源,团结一致,抢占和不断开拓业务领域的市场。

3.1.1、制定全面的平台业务收入目标分解及奖励办法,落实责任制,充分调动各级员工开拓市场的积极性。(后续制定)。

3.1.2、充分利用目前市场大好机遇,采取各种方式和手段提高执业水平,实现公司规模扩张。如鼓励员工参加各种培训、引进具有执业资格技术人员和销售的优秀人才,在地、市根据市场需要设立分支机构或办事处等,以赢取更为广阔的市场。

3.1.3、根据市场变化开拓新的业务,深挖老客户的相关业务,培育新的利润增长点。

3.2、抓好企业文化建设,进一步提高公司的知名度(行政和市场部负责)。

企业文化对于一个企业的发展具有重要的作用:对内它能激励员工锐意进取,重视职业道德,改善人际关系,培养企业精神;对外它有利于树立企业形象,提高企业声誉,扩大企业影响。同时它也是企业进行改革、创新和实现发展战略的思想基础,是企业对环境适应能力的支柱。为此,平台在15-16年度将贯彻“思想决定行动”的经营管理理念,加强对公司企业文化精神的宣传工作力度。

团队工作计划

1、由全科医师、社区护士、预防保健医师及妇幼保健医师组成社区卫生服务全科医师团队。按照所辖区域、常住人口、服务功能与任务等情况,分片包干,落实管理责任制。

2、制定全科团队年度工作计划、月工作安排。形成团队工作例会制,落实并量化当月工作,做好月工作小结和工作量统计。

3、建立全科团队工作日志,每周下社区2-4个半天,下社区日期相对固定。

4、积极开展社区卫生诊断,确定社区主要健康问题及影响因素,采取干预措施,并对干预效果进行评价。

5、建立家庭及个人健康档案,开展分类、分层的连续性健康管理和健康教育,提供主动上门服务、追踪随访。

6、全科团队应实行五个统一:文明用语、着装胸卡、服务流程、服务要求、出诊装备(出诊箱)统一。

7、向社区居民公示全科团队人员的姓名、照片、服务项目、服务时间、联系方式等,接受监督。

8、对全科团队工作进行定期考核,结合管理人数、管理质量以及管理对象的满意度进行综合评测。

1、队长职责:进行团队的日常管理和考核,定期召开例会,组织团队成员完成社区健康教育和促进、慢病管理、传染病管理、计划免疫、儿童保健、妇女保健、卫生应急、死因调查、卫生监督等13项工作任务。与居委会(村)部门协调,为责任医生下社区提供便利条件,协助团队成员开展各项工作。

2、全科医生和社区护士职责:在社区开展常见病、多发病的基本诊疗及康复指导。重点完成家庭健康教育、慢病病人的随访管理、60岁以上老人和高危人群随访管理和干预、家庭医生式服务、指导精神病人、残疾人康复和心理疏导和开展家庭病床服务等内容,并将随访干预资料及时录入计算机进行管理。

3、公卫医师职责:团队公卫人员主要由中心的预防保健人员承担。主要负责在责任区内建立居民健康档案,承担卫生应急宣传、突发信息收集、突发疫情处理、死因调查、指导三大传染病防治、预防接种的通知等。

4、妇幼保健医师职责:开展孕产妇和新生儿访视、0—6岁儿童系统管理情况;做好辖区内新婚夫妇调查;为育龄妇女提供计划生育技术咨询和指导服务等。

5、在社区开展基线调查、健康教育讲座、义诊、咨询、慢性病筛查、免费体检和一些突击性任务则由团队共同完成。

附件3:

阆中市保宁社区卫生服务中心全科医师团队考核细则

备注:序号4“团队服务工作落实”依据《省卫生厅关于规范全科团队服务的通知》和《市卫生局关于加强社区卫生全科团队服务的指导意见》考核。

团队工作计划

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入学习和贯彻党的十六届五中全会精神,紧紧围绕上级管理中心团委和我校党政工作目标和任务,以提高青年教师和青年学生的素质为目标,以强化团队工作作风为核心,以团员意识教育活动为抓手,通过开展丰富多彩的主题活动和扎实的团务队务工作,大力加强团的组织建设,积极推动工作创新,促使我校团队工作稳步发展,为创建我市特殊教育窗口学校、为争创全国特殊教育现代化实验示范学校做出积极的贡献。

1.继续深化“三立工程”,积极争取党政的关心,有效并切合实际地开展青年教师成长培训的探索,以塑造精神和提升文化品质为目的,以以争创“行知式青年教师集体”和“行知式青年教师”活动为抓手,在青年教师中开展研讨、比赛、展示、科研、考察等形式多样的活动,不断提升青年教师的综合素质。

2.注重青年教工团员在青少年学生中的形象,积极发挥教工团员的“传、帮、带”作用,建立教工团员辅导员制度,配合学校团总支组织举办好学生团干部的培训和第八期少年团校。

3.本年度结合“五四青年节”、教师节等契机,组织1—2次积极向上、文明健康的休闲活动。

1.根据各年级段学生身心特点有针对性的开展主题教育活动:小学低年级以基本的生活常规,日常学习常规培养为主;小学中注重培养良好的学习习惯,具备基本的待人接物的礼貌;小学高年级应具备基本的是非判断能力,学习处理自己与他人的关系;初中学生要学习选择,学会与人相处;高中学生要有自己的理想,会用辩证的眼光看待生活。

2.团委坚持以“青春*奉献—我与祖国共奋进”、少先队以“我与祖国共成长”为主题统领全年活动,在具体的活动中促进青少年道德品质地提高。

二月底—三月初,启动新一轮学雷锋活动,结合学习“时代英雄丁晓兵”活动,引导青少年树立远大理想、锻炼坚强意志,培养优良品质。一方面,一如既往组织“践行雷锋精神,争当世纪新人”万名学生志愿者行动,履行与德溪社居签订的“共建文明社区”协议,组织八—高二的学生定期为德溪社居委、嘉源小区服务。让聋哑学生走出校门,接触社会,弘扬爱心,增长才干,为建设“文明社区”贡献一份力量。另一方面,组建校内志愿者服务小组。在高中学生中征集三至四名爱心志愿者,做好双休日“爱心书室”管理开放工作。在高一、高二四个班与一、二、三、四年级四个班之间开展结对活动,由高中年级学生在学习、生活方面给低年级学生提供帮助,引导学生形成学雷锋从身边做起的意识。

三八妇女节组织一次“用心传递,让信沟通”亲子、师生沟通活动。用写信的形式为妈妈、奶奶,老师等女亲人送去节日的祝福,并借此机会与她们进行一次较深入的沟通,可以是回顾自己在成长的过程中,这些人给他的帮助,或从她们身上得到的启发,也可以和她们谈谈自己的生活感受,还可以说说自己的理想等等,引导学生会关注身边的人和事。

四月份,以祭扫革命烈士墓为契机,纪念红军长征胜利70周年为主题,进行革命传统教育。

五四前夕以“青春*奉献—我与祖国共奋进”为主题,做好新团员发展工作,十八岁成人仪式工作,五四青年节组织青年学生开展一次“绚丽的青春”主题联欢会活动。为青年学生的成长创设一个健康而又充满生机的氛围,引领青年学生走好成长的每一步。

六一组织儿童节庆祝活动和特别队会(一年级队员入队和八年级队员离队工作)。

暑期组织好学生夏令营。指导学生过个健康快乐的暑假,组织开展内容鲜活、吸引力强硬态度道德实践活动、青年志愿者活动,丰富实践内容,发挥青少年在建设和谐家庭、和谐校园、和谐社区当中的积极作用。

1.在少先队组织建设方面,实行队长例会制度,每两周举行一次队长会议,以学生干部队伍建设为抓手,在提高队干部素质的基础上做好全体少先队员的思想道德建设。抓好少先队员思想建设的同时,通过设计在学生认知范围内的队前教育活动,为做好一年级队员入队打好基础。做好八年级队员前的筹备工作,让离队成为学生成长的一个新的起点,为学生更好地发展作好准备。

本学期将把学生干部培养作为工作的一个重点。给学生舞台和必要的指导,就是他发展才能的可能,通过分阶段,有计划的培养造就一支有特色、有能力的学生干部队伍。

2.在团的基层建设方面,继续深入巩固团员意识教育活动,将之与促进团的各项常规工作结合起来,规范团员组织生活制度,加强团工作台帐管理和团员日常教育管理,不断完善评议激励制度、团干部考评制度,开展好青年团校和团员继续教育工作,做好发展新团员工作。

团队工作计划

在区少工委指导下、以校工作计划为核心,围绕学校“成长教育”的德育主线,“塑造城市精神,做可爱的田林人”,在以往的基础上,优化队的组织,配合实施素质教育,促进学生素质的发展,充分调动学生自我教育的积极性、主动性,充分发挥少先队组织在素质教育中的不可替代作用。我们将根据上级团委、少工委的安排和学校部署,开展丰富多样的教育活动,活跃校园气氛,丰富学生的课余文化生活,充分发挥少先队在学校德育和素质教育中的作用。

1、加强少先队辅导员队伍建设。

以团中央赵勇书记的《贯彻以德治国重要思想,进一步加强少先队德育工作》和关于成长教育的内容为主题,以《少先队研究》等为学习材料,充分利用校园网,向辅导员传播少先队工作学习材料,利用教师论坛进行少先队各工作的讨论交流。

2、加强团队小干部队伍建设。

1学期初,部分中队做好大、中、小队和各团支部干部的改选工作。争取让绝大多数学生都有参与自主管理、当家作主的机会。

2加强对各级小干部进行工作方法与技能的培训每月一次,并加强工作态度的教育,以服务同学、服务学校为宗旨。

3开设田林中学“队长学校”,积极探索全新的小干部培训方式。

二加强团队的自身建设,为我校团队的发展提供有力的保证。

1、进一步加强团队基础建设。重视加强团队活动建设,做到“月月有主题”,同时要不断加强团队阵地建设,充分发挥鼓号队、团队室、红领巾广播、团校等团队阵地的作用。

2、继续以中国少年雏鹰网、“九点网”网站、团报团刊、队报队刊为依托,宣传团队工作,学习各地的工作经验,促进我校团队工作再上新台阶。

3、坚持“中队黑板报”评比制度。由学生自己组稿、版面设计、书写、黑板报,每月评比一次,起到宣传教育作用,培养学生的能力。

4、加强少先队工作的社会化,争取社会各方面的支持,优化校外活动环境,整合社会资源,形成教育合力,发挥以热心于教育的家长为主体的校外辅导员队伍的作用,力求每年级聘任至少一个校外辅导员,寻找一个雏鹰行动实践基地,本学期至少开展2次主题小队活动。充分发挥各方面的优势,营造良好的育人氛围。

5、开展具有年级特色的“田林之星”评选活动,选拔推荐在各个方面有特点、有优势、有进步的学生成为全校同学学习的榜样,评为“荣誉升旗手”。

6、积极参加徐汇区少工委、青少年活动中心和教育团工委的各项活动,争取创造好成绩。

1、常规工作:

2单周周三中午12:30—“心灵之声”心理广播。双周周三中午12:30—“田林之声”红领巾广播。

3每月一次大队部负责的“社区健康快车”服务活动。

4每月一次团委负责的“小小交通协管员”行动。

2、每月工作:

1寒假社会实践活动小结;

3美化教室环境,第二周开展“温馨教室”评比活动;

4第三十二期少年团校开幕;

三月:黑板报主题“学雷锋,感亲恩”;

1、各中队在本月可在“学雷锋、树新风”和“妈妈,您辛苦了”主题中选择一个开展主题中队会活动。

2、要求各中队有雏鹰活动服务基地,能寻找和聘任本中队的校外辅导员。

3、红领巾小社团创办。

4、田林中学第一期“队长学校”开课。

四月:黑板报主题“飞扬青春,快乐迎奥运”;

1、清明节前后,结合春游社会考察活动组织学生缅怀革命烈士。

2、组织初二年级进行“十四岁生日”红领巾换队徽仪式;

3、进行迎接奥运会的全校性主题活动,与中队系列活动相结合。

4、布置“五月艺术”节工作;

5、少年团校结业;

6、团支部与中队结对仪式。

五月:五月份黑板报主题“红五月——我们的艺术节”;

1、开展五月艺术节各项比赛活动;

2、准备“六一”儿童节庆祝暨汇报演出活动;

4、新团员入团仪式;

5、区优秀少先队员、区雏鹰中队推荐上报工作。

六月:六月份黑板报“复习、迎考、冲刺”

1、庆“六一”汇演;

2、期末班级和学生的评优工作;

3、初三新团员发展工作;

4、布置暑假学生生活。

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