为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
美容院元拓客方案篇一
（一）主题：圣诞，真爱无限活动
（二）主题：爱我，就勇敢说出来活动
（三）主题：情意无价，爱我有奖
这些主题主要侧重于针对圣诞节的文化营销。圣诞节是情侣和爱人间相聚的好日子，男士可以为自己的爱人送去美丽和健康。美甲店以此为主题，在促销内容的制定上，可以以一些立即可见明显效果的服务为主，如美容和美体等。
1、活动(一)针对目标对象：衣着有品味，特别是开私家车的男士及美甲店顾客；
2、活动（二)针对目标对象：活动(一）参与者及美甲店会员的丈夫（或男朋友）；
3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性；
活动(一)：“圣诞，真爱无限”
特惠活动活动期间，所有男士可在美甲店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美甲店顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；美丽心意卡可享受九重特惠：
1、任选基础护理项目十二次；
2、任选身体护理项目四次；
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；
4、获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；
5、获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包等）；
6、获赠男士专用洁面乳一支；
7、赠男士肾部保养护理一次；
8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；
9、当天落订可获九折优惠；注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）
活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”
爱情誓言表达活动期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美甲店会员的丈夫（或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美甲店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美甲店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！
活动(三)：“情意无价，爱我有奖”
1、宣传重点时间：活动前五天
2、宣传手段：
a、派单（主题：致男士的一封信，）；
b、悬挂横幅（活动主题）；
c、海报张贴或_展架展示（活动内容说明）；
d、夹报；
e、广告气球宣传（心形粉色气球）；
美容院元拓客方案篇二
粽意香浓，情系万家
在一年一度的端午节假期中，美容院利用此节假日，进行一系列促销活动，不仅可以提高美容院的业绩，还能够因此提高美容院品牌知名度，起到一举两得的作用。
20xx年6月17日~6月22日
凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们，都能够参与包粽子比赛，并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的精美礼品。
学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的顾客，都可以参与此次活动。现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在15点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子，获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。
如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，最好的方法必然就是举办公益活动。
端午节是我国传统的节假日，也有一定的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽子。
还要为了突出美容院的优势，可以为敬老院的护理人员提供免费的xxx护理。
美容院在端午节期间，将每一款美容院产品、项目和不通过口味的粽子相匹配。只要在活动期间在本店参与试吃粽子的活动，或者只要在美容院有过消费的顾客都可以得到相应的端午祝福卡，刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体验卡美容产品推荐。
美容端午节院促销活动在开展前期，必须要动员全体员工，对美容师们进行教育和培训工作，这主要的目的是为了强化员工对美容院促销方案的认同，和提高促销能力及服务说破。为了让端午促销活动达到良好效果，老板们可千万不要忘记培训和动员！
美容院元拓客方案篇三
回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：
1、增加新客户人数；
2、深挖老客户的消费潜力；
3、让老客户帮我们转介绍。
越来越多的院长发现，只有站在顾客立场，为她提供真实有效的产品，想方设法帮她解决问题，摒弃华而不实的花样，才能持久获得顾客的满意与信赖，美容院才能获得源源不断的收入！所以，本方案的目的就是以极少的投入，深挖老客户的消费潜力，提高客户满意度的同时，获得优质转介绍客户。同时，拓展新的客源。
先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3a级客户。要求：1、有钱：能消费3800-6800元产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现状的，3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。
印制面值980元的“面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期为7天，此卡可尊享抗衰美白项目3次（每次用半支产品即可），连续3天每天1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3a级客户。
客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果（皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小），引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售；第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为3800-4800元/小套盒（6800-7800元/大套盒）。可享受：
a、20次面部护理（抗衰嫩肤）服务；
c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；
d、赠送两张价值980元的面部护理贵宾卡（注意只给两张），让她送给同样的3a级的朋友，获得转介绍的权利和收益！
第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交7支1000元（可以来店做7次，客户带产品回家做7次，每次半支）。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。
经部分店家在元旦节实践证明，以上方法的成交率和客户满意度都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友，她朋友带卡来做的程序和她开始时一样，如果朋友成交了套盒，给她充值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环，象雪球般越滚越大。
1、印制宣传单，核心内容是原价380元的“面部护理”，三八节期间仅需38元，发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验（体验流程和上面一样）。
2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。
注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交（由于信赖感还不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升），否则客户将一去不返。
美容院元拓客方案篇四
(一)主题：圣诞，真爱无限活动
(二)主题：爱我，就勇敢说出来活动
(三)主题：情意无价，爱我有奖
这些主题主要侧重于针对圣诞节的文化营销。圣诞节是情侣和爱人间相聚的好日子，男士可以为自己的爱人送去美丽和健康。美甲店以此为主题，在促销内容的制定上，可以以一些立即可见明显效果的服务为主，如美容和美体等。
1、活动(一)针对目标对象：衣着有品味，特别是开私家车的男士及美甲店顾客；
2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美甲店会员的丈夫(或男朋友);
3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性；
活动(一)：“圣诞，真爱无限”
特惠活动活动期间，所有男士可在美甲店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助；美甲店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);美丽心意卡可享受九重特惠：
1、任选基础护理项目十二次；
2、任选身体护理项目四次；
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);
4、获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；
5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包等);
6、获赠男士专用洁面乳一支；
7、赠男士肾部保养护理一次；
8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；
9、当天落订可获九折优惠；注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)
活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”
爱情誓言表达活动期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美甲店会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美甲店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美甲店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！
活动(三)：“情意无价，爱我有奖”
1、宣传重点时间：活动前五天
2、宣传手段：
a、派单(主题：致男士的一封信，);
b、悬挂横幅(活动主题);
c、海报张贴或_展架展示(活动内容说明);
d、夹报；
e、广告气球宣传(心形粉色气球);
美容院元拓客方案篇五
本学期全体中心组成员精诚协作、共同努力，在全区的教学教研、资源建设诸多方面发挥了积极的引领、辐射作用，具体表现在：
1）将教研工作重点转向了教师整体素质的提高，通过听课、议课的活动，提高中心组教师的观课、议课的水平，同时借助中心组的力量，带动薄弱学校的教学及研讨水平的提高。本学期组织了中心组成员分批、联合下学校，对被视导学校进行全面听课（7人共听132节课，其中本人听课83节），建立了教师业务档案，并对部分教师跟踪听课。例如，梁彦昌老师、张爱卿老师。
2）结合教研室的工作安排，派初中英语中心组的各年级教学骨干进行“三天一校”的视导，针对各年级教学的具体实际、进行深入的交流与沟通；视导结束后对相关学校进行全面评议，对学校英语科组的建设提出具体的改进建议，尤其是对常规的教学、科组的理论学习等方面如何规范管理提出了建设性的指导意见。
3）打造学科资源建设骨干队伍。通过组建不同年级的资源建设小组，对学科和教材中知识点的教学、课堂教学的配套材料等主题的建构，及时投放到“天河部落”，既服务了广大的一线教师，又加深了建设小组成员对教学、对教材的深入研究，提高了他们驾御教材、重组教学内容的能力；开展了不同科研课题的研究（资源建设课题、省级岭南教学法体系的建构等），锻炼和培养了一批业务骨干，像罗茵、潘志宇、李珍、莫洛波、古碧影、钟蓉文等教师已经分别在市、区内、在网络领域小有名气。
4）举行“天河区初中英语十佳教师”的评选活动。选拔不是目的，中心组开展评选活动旨在引起老师的对教学、对教材的关注和研究，通过从“个人---到集体---回到个人”的方式达到“参与---反思---提炼---升华”的效果。初中英语学科进行的“十佳教师”的评选活动分为两个阶段，本学期为第一阶段，侧重对教师教学设计水平的考查；第二阶段将进行教学能力的实地考查（现场授课）。
1） 在英语课堂教学中，中心组在部分学校开展“分层教学”的探究活动。“分层教学”要求教师对实施分层过程碰到的具体问题采取灵活的、符合学生实际的教学措施。尤其在分层辅导、分层布置作业等方面进行了探究。
2） 以网络资源小组为龙头的资源建设，为广大教师的课堂教学提供了大量的教学及备课材料，老师们在教学设计、课件制作、学习用卷等方面有现成的、优质的“草稿”，他们只需要结合自己学生的学习水平进行必要的取舍，就形成一份符合学生实际的教学设计，大大提高了课堂教学的容量和质量，使课堂教学的效率更高、更好！
3） 开辟“教学互动”论坛，充分利用“天河部落”进行教学的双向交流。由“教研员+教师”或“教师+教师”的网上互动，针对课堂教学中“知识点的教学”、“语言专题的教学”等进行大讨论，大家各抒己见，取长补短，在交流与沟通中“蹦出”灵感和火花，再将这种“灵感和火花”带回到课堂教学中，使课堂充满了生机，也将教师的推向“教学+研究”，教师从一个更高的起点上发展自己。本学期以“比较级”的教学为“beginning”，开展了“网上三人谈”的教学互动。
实施新的“课程标准”，要求教师有新的教学理念和方法，但这一转变需要一个由“理解—实施—掌握”的过程，中心组以研究英语课型教学为突破口，通过对英语“听说课型教学” “阅读课型教学” “巩固课型教学” “拓展课型教学”的探究与实践，在“岭南课题的研究”、“区教学公开课”和“上等级示范课”的活动中不断渗透和实践新的教学理念、突出英语课型教学的特点，广大教师逐步对新的教学理念和课型教学有了比较清楚的认识，对四种课型的理解和把握达到了空前的水准。在听说课和阅读课的教学中，教师们能很好将语言教学的基本要求和学生语言能力的培养有机的结合起来，在坚持语言技能训练的同时，能适当、适度地拓展学生的语言能力。
开展扎实、有效的教研活动，创建丰富、新颖的教研模式，一直是初中英语中心组追求的目标。本学期中心组在以下方面进行了大胆的探索：
1）学生为主体自主专题复习。中心组结合初三年级教学中“复习课多，如何上？”的特点，在天河中学进行了一次别开生面的教学观摩活动。李晶华老师以“名词”为专项主题内容，让学生充当“小老师”，以合作交流的方式带动全班同学复习、归纳语法规律，极大地发挥了学生的潜力，“老师”和学生的互动非常充分，使来自花都、番禺和区内兄弟学校的教师大开眼界，惊叹不已。
2）专题教研观摩。在13周初一英语教学公开课教学中，由113中学的陈奇米老师和伟伦体育学校的古碧影老师“同台”授课，为全区和来自花都的初一英语教师演绎了一次生动的、饱满的专题教学观摩课，两位老师先分工、后合作，将新授课的教学与相关文化的拓展有机地融为一体，拓宽了教师们视野，受到听课教师的好评。
3）本学期的教研活动在原有的教研形式的基础上，还加强了与外区的交流。中心组组织初二的英语教师到兄弟区听课学习、同时也接纳了花都、番禺的中心组和骨干教师参加我区的教研活动。在网络教研方面，中心组加大了参与的力度，从讨论主题的确立、论坛负责的分工、参与教师的组织（考勤、回复）都有了明确的纪律和流程。
中心组从点和面两方面，通过不同的层面、不同渠道的活动的组织，关注教师了个体的成长与发展。
提高区教研活动的质量；开展教学设计的展示与交流；校际“会课”活动（泰安中学）；“十佳教师的评选”；网上交流和网上互动。
科研课题的跟踪指导、下校听课交流（联合听课、三天一校、个别跟踪听课、评估听课等）、对承担区教研活动教师的个别指导与交流。
以东圃、天荣中学为基地，多次组织学科组活动和集体备课活动，研究的重点聚焦在对教学、教材的处理与实施，要求全科组成员通过研究、讨论达成共识。
以等级学校的评估活动为契机，通过三轮的“听课、议课、授课”活动提升了科组教师对教学、教材的处理能力，通过实施与研讨，形成了具有学科特点的课型研讨成果----英语课型特点的教学模式，提高了教师群体的研究能力。
本学期结合教学实际，开辟了互动沙龙、“学困生”“分层教学及教研”的研究，从而将教师的视野从“照本宣科”引向了对课堂教学的细节问题的研究，更新了教师的教学观念、提升了教师的教学水平。
“细节决定成败”。在对东圃、天秀等中学的上等级评估活动中，把工作的重心放在“细、深”二字上。对各校提交的教学设计及教学试教工作给予了积极的、具体的、全过程的指导。
泰安中学的集体设计汇报与交流活动。5个学校的各年级代表共15人份设计与课件展示、交流与观摩，由中心组成员组成的专家组对设计与说课进行分析和点评，使全体到会教师有了深入的交流和研究，教师们对教学设计与实施、对教材、对课件的制作、对学习活动的组织等方面的具体要求有了明确、清晰的认识。
按照评估的时间安排，先后到相关学校的英语科组进行备课、修改、试教。分别对全科组所有教师进行全面的、个别听课（常态课）、提出其存在问题和今后改进方向。
为提高中下学生的学习兴趣和学习水平，中心组教师利用周日时间，开展了补课工作。补习面向广大中下水平的学生，要求以上学期期末考试为依据，取20-50之间分数段的学生为重点，按自自愿原则进行周日补课。授课教师全部是各学校的教学骨干，以专题训练的形式夯实学生基础，促进整体水平的提高。
对长兴中学的学生进行针对性指导，根据学生的实际，与任课老师就补课计划、指导策略等问题进行研讨，并以阶段蹲点的形式与学生面谈。
中心组分别在第89中学、泰安中学、18中学进行“送教到校”活动。初中英语中心组每次派6人（各年级2人），到三个学校听课调研。通过深入课堂、全面听课、与授课教师进行细致的、面对面的交流；深入科组、参与科组活动和集体备课、促进教师间“互动与分享”；与被视导科组寻找解决问题的对策，全面分析原因，完善相关机制。
根据局和教研室的要求，积极配合东圃中学、天荣中学、18中学、骏景中学、天秀中学上等级评估工作，分别到上述各学校进行听课、备课、试教；尤其是在参加省级评估的东圃中学、天荣中学，对科组的每位教师进行听课、面对面交流、帮助他们反复修改教学设计、小范围试讲，使英语教师的教学水平在评估备课的过程中得到了真正的提高，受到了学校和老师的好评。
本学期初中英语学科以提高学生的学习兴趣、培养阅读能力为目标，在基础年级（初一、初三）开展了英语能力竞赛。竞赛以阅读为主，注重考查学生的词汇积累、书面表达能力，引导教师将教学的重点转向提高阅读兴趣、培养语言能力、拓展文化意识。全区共有13000学生参加初赛，近600人参加决赛，共有184人获奖。竞赛活动极大地激发了学生的学习热情，在一定程度上推动了初中英语教学。
积极承担了初三年级的广州市英语知识竞赛的组织工作，和天河区的'初赛组织工作，我区共 同学参加了市决赛，有 人获得 等奖。
初中英语教研分会本着公平、公正的原则，在全区选出有一定影响力、工作责任心强、具有高级职称的教师担任评委，评委们认真、细致地对每篇论文反复研读和讨论，对上交的32篇教学论文进行了认真的评审，并对获奖和入围论文给予了中肯的评价。