培训心得体会是培训学员在培训结束后对于培训结果和效果进行总结和思考的一种方式。小编为大家整理了一些优秀的培训心得体会范文，希望能对大家的学习和工作有所帮助。
道德建设培训心得体会
道德建设是社会发展的基础，也是每个人成长过程中必不可少的一部分。因此，为了培养和加强人们的道德意识和道德水平，道德建设培训成为了一项重要的任务。近期，我有幸参加了一场道德建设培训课程，从中获益良多。在此，我将分享我对于这次培训的体会和心得，希望能够对更多人产生积极的影响。
首先，在培训的开始阶段，讲师详细介绍了道德建设的重要性和必要性。他指出，道德建设是一个始终需要进行的过程，它不仅关乎个体的行为准则，更关系到整个社会的和谐和稳定。在一个日益复杂和多元化的社会中，良好的道德品质不仅能够帮助我们解决困难和挑战，还能够提高我们的生活质量和幸福感。这段开局仿佛给了我一次重新认识道德、理解道德的机会，让我真正认识到道德建设对于每个人的重要性。
其次，培训中有一系列的案例分析和讨论。讲师将我们分成小组，让每个小组就一个涉及道德问题的案例进行讨论。这些案例多数以日常生活中的矛盾冲突为背景，既真实又具有代表性。通过每个小组的精彩发言和热烈讨论，我深刻感受到道德问题的复杂性和多样性，也意识到道德判断并非简单的非此即彼。在这个过程中，我学会了换位思考，从不同的角度去审视和理解问题，更加注重维护公平和正义，遵守基本的人伦道德。
第三，培训还涉及到培养个人道德品质和社会责任感的方法和途径。讲师列举了一系列的道德修养方式和实践方法，例如学习典型人物的道德行为，参与公益活动，积极参与志愿服务，等等。他提醒我们，道德的培养需要自觉性和积极性，需要从自身做起，从小事情做起，并要让道德行为成为我们日常生活的一部分。在我看来，培养个人道德品质就像是培养一个小苗，需要经常浇灌，及时修剪，才能茁壮成长。
然后，培训结合实际案例，介绍了一些道德建设中常见的问题和困惑，并给出了解决问题的方法和建议。通过这些案例的分析，我认识到道德建设需要时刻保持警觉和警醒，虽然模棱两可的情况很多，但我们不能因此放松对道德的追求。同时，我们要学会倾听内心的声音，坚持自己正确的判断，无论外界环境如何变化。在这个过程中，我发现要遵循良好的道德，首先要有自信和勇气。
最后，培训以一次小结和回顾结束。在这次回顾中，我明白了道德建设是一个漫长而持久的过程，需要我们细水长流的坚持和努力。没有道德的社会是无法长久繁荣和发展的，而每个人的道德水平又决定了整个社会的发展方向和格局。因此，我深感自己有责任也有义务去参与和推动道德建设，用实际行动去践行我们的道德信念。
综上所述，这次道德建设培训课程对于我的道德修养和思考方式产生了深远的影响。通过分享和讨论，我认识到道德问题的复杂性和多样性，学会了从多个角度去审视和解读问题。我也意识到道德建设需要我们时刻保持警觉和警醒，不断追求自己内心的良知。最重要的是，我深深感受到道德建设是一项需要我们长期坚持和努力的事业，我愿意用自己的努力去践行行动，为建设更加和谐和美好的社会做出贡献。
中心建设培训心得体会
中心建设培训是为了加强组织对员工的管理能力和团队协作能力的培训项目。在这次的培训中，我们探讨了如何建立一个高效的工作中心，如何提高团队的合作效率，以及如何提升员工的管理能力。通过这次培训，我获益匪浅，也深感到了中心建设的重要性。
第二段：提升团队协作能力。
团队合作是中心建设的核心内容，也是中心的发展和壮大的保障。在培训中，我们学习了团队合作的重要性、团队建设的基本步骤以及团队决策的有效方法。对我来说，最大的收获是学会了听取他人意见、合理分配任务、相互支持和理解以及及时解决冲突。培训中的小组活动让我亲身体验到了团队协作的力量，更加深刻地了解到团队合作对于实现目标的重要性。
第三段：提高员工管理能力。
作为一个中心的领导者，我不仅需要具备专业知识和技能，更需要良好的管理能力。本次培训中，我们学习了有效的员工管理方法，如如何设定明确的目标、如何激励员工、如何进行有效的沟通等。这些方法都对我具有重要的启发和指导作用。我深刻认识到，优秀的管理者不仅要关注员工的工作表现，更要关注员工的工作动力和发展潜力，并积极为他们提供机会和资源。
第四段：营造积极的工作氛围。
一个积极的工作氛围对于中心的整体建设和员工的工作效能有着重要影响。在培训中，我们学习了如何营造积极的工作氛围，如如何培养团队成员的自信心、个人责任感和团队荣誉感。我们还学到了如何给予员工充分的认可和奖励，以激发他们的工作激情和创新精神。这些方法不仅可以促进员工的个人发展，也能够激发整个团队的创造力和凝聚力。
通过这次中心建设培训，我深刻认识到中心建设对于一个组织的发展和壮大的重要性。只有建立一个高效的工作中心，才能够实现团队的协作与创新，提高员工的管理能力，营造积极的工作氛围。作为中心的领导者，我将运用培训中学到的知识和方法，积极推动中心的发展，不断提升自己的管理能力，并带领团队创造更加辉煌的业绩。
总结：中心建设培训不仅是一次知识的学习和技能的提升，更是一次对组织发展和个人成长的思考和启迪。通过这次培训，我深入了解到团队协作和员工管理的重要性，学习到了很多有效的方法和技巧，也增强了自信和团队荣誉感。我相信，通过不懈的努力和实践，我们中心一定能建设成为一个高效、和谐的工作中心。
建设培训心得体会
不日前，我们听取了周士量先生的两堂有关于《企业班组建设》培训课，对我启发很大，也使我受益非浅。
班组作为企业管理的最基础单元，所以班组建设在企业发展过程中起着不可估量的作用。抓好班组建设，搞好基础管理，关系到员工队伍的稳定和各项任务的完成，关系到安全生产、优质服务，更关系到企业的兴旺和发展。因此，搞好班组建设尤为重要。
人力资源部是建立企业各阶层组织的首要部门，一个企业组织的设定、组建、运作是否成功，人力资源部有不可推脱的责任。所以一个企业组织架构的建立、人员配置。尤为是要搞好班组建设工作，首先应注重班组长的个人素质。
最后是工作技能：班组长必须胜任班组的各项工作，具有丰富的技术水平和工作经验。对下属的员工、设备、物质等做到科学管理，合理使用，使之人尽其才，物尽其用。
全面加强企业最底层的班组建设不仅是一项基础性的工作，也是企业参与市场竞争、提升核心竞争力的需要。这就要求人资部对各部门、各基础单位以及相关人员进行多接触、多了解、多观察、多审视。再结合大多数人的意见，班组建设与管理工作才能做到位。一旦每个班组都健康运转，充满活力，企业就能实现安全、稳定、持续、健康发展，才能有旺盛的活力和生命力，才能在激烈的市场竞争中长久地立于不败之地。
建设培训心得体会
20xx—20xx年是建设辽宁智慧法院、深化完善全省法院网络安全和信息化发展的重要历史机遇期。我院党组把信息化建设和以信息化为重要支撑手段的诉讼服务中心建设、执行指挥中心建设（“一化两中心”）作为辽宁法院抓好审判执行工作的重中之重。在如此背景下，我伴着领导和同事的嘱托，参加全国法院信息化培训班，深感荣幸，也深感责任重大。
人民法院信息中心和国家法官学院对此次培训班高度重视，克服重重困难确保培训班如期召开，许建峰主任亲自出席开班仪式并对我们深情寄语。培训课程既从宏观上覆盖了法院信息化建设的整体环节，又从细节处安排了电子卷宗智能编目、移动微法院等当下重点热点内容，饱含的是人民法院信息中心的思想指导、良苦用心和殷切希望。课上各位资深老师深入浅出的讲解，课下学员之间热烈讨论所带来的启迪，让我在思想上进一步丰富完善了法院信息化建设理论体系，进一步明确了具体工作思路，进一步树立了做好工作的信心决心。
三日课程，匆匆而过，信息化建设，时不我待。当我再次回到辽沈大地的时候，正是丰收的季节，我将用本次培训班所学、所感、所获，按照院党组部署，辅助领导加快推进辽宁法院信息化建设，助力辽宁智慧法院水平不断提高，结出更多硕果！
建设新人培训心得体会
新人培训是每个企业中不可或缺的一环，它对于新员工的适应和成长起着重要的推动作用。在参加公司的新人培训过程中，我积累了很多宝贵的经验和体会。下面就我个人的角度，谈谈我建设新人培训的心得体会。
首先，在新人培训的过程中，导师的选择非常重要。一个好的导师能够为新员工提供良好的学习环境和指导。导师应具备丰富的工作经验和专业知识，能够将自己的经验传授给新员工，并且对新员工有耐心和包容心。在我的新人培训过程中，我很幸运地得到了一位非常优秀的导师，他耐心地解答我的问题，并且不厌其烦地给我提供相关的资料和书籍，使我更好地理解工作原理和技巧。
其次，新人培训中需要注重培养员工的团队合作意识和沟通能力。在现代企业中，工作往往需要很强的合作能力。在新人培训中，我们经常会进行团队合作的练习和小组讨论。这些活动可以帮助我们更好地理解团队合作的重要性，学会与他人合作和协调。同时，新人培训中也应该注重培养员工的沟通能力。沟通是工作中非常重要的一环，只有良好的沟通才能更好地协调工作和解决问题。在新人培训中，我们经常进行沟通技巧的培训和模拟练习，这对于提高自己的沟通能力非常有帮助。
再次，新人培训应该注重实践操作。理论知识的学习固然重要，但只有通过实际操作才能更好地掌握和理解。在我的新人培训中，我所在的部门安排了很多实际操作的学习机会，例如模拟案例分析、实际业务操作等。通过这些实践操作的训练，我不仅理解了理论知识，还能够熟练地运用到实际工作中。
此外，在新人培训中，个人的学习能力和自主学习的能力也非常重要。新人培训只是一个开始，真正的学习和成长需要个人的努力和主动性。在我的新人培训中，我发现那些能够主动提问、积极学习的员工往往能够更快地成长和适应工作。因此，我认识到自己需要主动参与学习，不仅要完成公司给予的任务，还要有自己的学习计划和目标，并且不断充实自己的知识和技能。
总之，新人培训是每个企业的必备环节，通过新人培训能够帮助新员工适应工作环境和提高工作技能。通过我的新人培训经历，我深刻体会到了导师的重要性、团队合作和沟通能力的重要性、实践操作的重要性以及自主学习的重要性。我相信这些经验和体会将对我的工作和成长有重要的帮助。
交通建设
交通建设是社会发展的重要组成部分，培训心得体会则是交通建设过程中不可或缺的一环。本文将从交通建设的重要性、培训的目的与意义、培训方式与方法、培训心得以及对未来交通建设的思考这五个方面进行论述。
首先，交通建设对于社会发展具有重要意义。交通作为现代社会的血脉，是经济和社会运行的基础。良好的交通基础设施不仅能够促进经济的繁荣，还能提高人民群众的生活质量和幸福感。例如，高速公路的建设可以缩短城市与城市之间的距离，便利了人们的出行，促进了地方经济的发展。因此，交通建设是国家发展的重要支撑。
其次，培训的目的与意义在交通建设中不可忽视。交通建设涉及多个领域和层面，需要专业的人才进行规划、设计、施工和管理。培训能够提升员工的专业素质和技能水平，提高项目的质量和效率。同时，培训还能够加强员工之间的交流与团队合作，形成良好的工作氛围和互助机制。因此，培训能够为交通建设提供有力的人才保障和支持。
接下来，培训方式与方法也是交通建设中的重要环节。培训方式有多种，如现场教学、培训课程、研讨会等。而培训方法则包括理论学习、案例分析、实践操作等多种形式。同时，交互式教学、多媒体辅助教学等现代教学手段也可应用于培训中。合理选择培训方式与方法，能够使培训内容更加贴近实际、更易理解和掌握，提高培训效果。
然后，培训心得是培训过程中个体的收获和体会。培训心得的主要内容包括对于培训内容的理解和知识的积累，对于培训方法与方式的评价和应用，以及对于自身能力的提升和成长的思考。通过培训心得的总结和反思，个体能够更好地应用所学知识于实践中，并且不断提升自身的能力和素质。
最后，对于未来交通建设，有必要进行深入思考与探索。随着科技的发展和社会的进步，交通建设也面临着新的挑战与机遇。例如，人工智能、大数据、物联网等技术的应用，将为交通建设带来巨大的改变和创新。因此，未来的交通建设需要注重培养具备创新精神和适应能力的人才，并且与科技的发展相结合，实现智能化和可持续发展。
综上所述，交通建设与培训心得体会是相辅相成、相互促进的。交通建设的重要性、培训的目的与意义、培训方式与方法、培训心得以及对未来交通建设的思考，构成了一个完整的体系。通过不断加强交通建设的培训与管理，我们将能够为社会发展提供更好的交通基础设施和更优质的交通服务。
建设培训心得体会
1.合理分配小组成员。要充分发挥小组学习的功能，分好小组是前提。合理的构建学习小组，既是学生进行合作学习的基础和前提，也是实现学生群体合作的基本手段。首先要根据学生的基础知识、学习能力、智力状况、性别、心理素质、兴趣爱好等各个方面进行综合评定，然后按照“异质同组、同组异质”的原则进行分组，每个小组4人。依据学习基础，每组有一名优等生，两名中等生，一名学困生。这样做既能保证小组内各个成员之间的交流和学习，也便于各个小组间开展公平竞争。除了考虑学生的学习成绩外，老师还需要考虑每组成员的性格差异和人际关系，争取让每个小组成员间形成性格互补和团结和谐的关系。今后在学习过程中，还应该根据学生的学习情况适当进行人员调整，以保证小组间学生竞争的活力，增强小组内学生合作的凝聚力。
2.明确小组成员责任。建立了合作学习小组后，明确小组中每一个成员的责任，要突出每个个体的作用，使每一个人不仅要对自己的学习负责，还有帮助他人进步的义务，要为所在小组中其他同学的学习负责。一个小组，只有在一个好的小组带头人的带领下，才能始终如一地围绕某一个中心议题开展讨论、探究，开展有效的学习。同时，组长又是教师的得力助手，是联系教师与全班学生的纽带。因此选好组长，直接关系小组学习活动的效率和成败。小组长要选择有一定的号召力、责任心、协调能力强的.学生。4人小组内，除了组长外，我还设置了一名副组长，一名发言人，一名纪律委员。小组长主要负责讨论过程中的组织和裁判，检查本组同学对所讨论问题的掌握情况;副组长主要帮助组长整理讨论过程中小组成员发言，特殊情况下能准确而快速地记录本组讨论成果;发言人主要负责汇报小组中的讨论结果，要求语言表达能力强的同学担任;纪律委员主要负责小组中的正常交流环节，避免出现偏离话题的现象，同时代表本组举手争取展示机会。这样的安排，让每位学生都感觉自己在组里的重要地位，也树立一种主人公的意识，就目前来看，原来不愿学习的学生，也能认真参与小组讨论，并积极为本组集体展示而表现自己。组内分工落实后，要引导学生懂得“分工不分家”的道理，对每一个同学所担任的角色可根据教学情况定期作适当的调整或轮换，以增强学生的责任感和学习的积极性。
二、做好小组合作学习的培训。
小组合作学习的目的是让每一个成员都参与学习的过程，使学生学得生动、活泼，品尝到成功的喜悦。因此我用三节课左右的时间专门培训学生的合作能力。在培训过程中要求学生做到以下几点：一是要认真思考，大胆发言，能把自己的探索、发现，清楚的用语言表达出来，在组内交流;二是学会认真倾听别人意见的习惯，从别人的发言中得到启发，收获更多的知识、方法，养成一人发言，组内其他成员认真倾听的好习惯;三是学会质疑、反驳，能听出与别人的相同点、不同点，能以比较恰当的方式表达个人观点;四是学会更正、补充，能在别人结论的基础上进行修改完善;五是学会求同存异，以开放的心态进行学习。通过培训，使学生初步学会怎样与学习伙伴交流沟通，初步感受合作学习过程，为真正的小组合作活动作好“热身”。
三、提供小组合作学习的时机。
在小组合作学习中，教师的主导作用不可忽视。学生的合作是否有效，同教师的参与与指导是分不开的，教师的主导作用发挥得越有效，学生的主体作用发挥得就越充分。因此教师在教学中要精心把握小组合作学习的时机。主要体现在以下四个方面：
1.面对学生对某一问题独立思考与研究后的发现与困惑时，对同一问题有不同见解，意见产生分歧时，可以安排合作学习，这样有利于学生相互交流、集思广益，从而达到共同提高。
2.在教材的重、难点处设置合作，有利于学生集体智慧的发挥，有利于每个学生对教材重、难点的学习，从而使每个学生体验成功的乐趣。
3.在学生单独学习遇到困难时，倡导学生合作，使学生感受到与同伴合作的必要性。教师在备课时，对可能出现的困难或意外有充分的思想准备，不怕出现混乱的局面。当教师面对教学意外时，必须镇静从容，及时引导，根据小学生的生理心理特点，采取形式多样的引导措施。
四、合理进行小组评价。
对小组成员的评价，可以把握以下几点：
4.教师评价与自我评价相结合，注意从以教师评价为主向以自我评价为主逐步过渡，教师要帮助、引导学生分析存在的问题，并寻找改进的办法。
另外，定期进行诸如最佳学习小组、最佳小组长、最佳学习伙伴、最快进步奖等评选活动，把整个评价的重心由鼓励个人竞争转向大家合作，使每一位学生树立学习的信心，激励学生不断提高小组合作活动的水平，从而达到由个人目标的达成促进小组团体目标的达成。
小组建设培训心得体会
新课程倡导自主、合作、探究的学习方式，目的是帮助学生树立主体意识，进行个体化的独立思考和学习探究，并能形成个性化的理解和结论。合作学习是新课改倡导的一种重要的学习方式。近几年，我们五、六年级在教研室的精心指导下开展了“先学后教，学案导读，合作学习”教学模式的探究，这种教学模式被越来越多的教师运用到课堂上，并且有了新的突破。“在合作中学会学习，在学习中学会合作”，小组合作学习的价值，不仅在于学生通过合作，获得哪些知识，更重要的是挖掘学生个体的学习潜能，是对学生人格的整体培养。只有充分发挥了学生自身学习的积极性，真正尊重了学生的主体地位，课堂教学才能激发出蓬勃的生命与活力，课堂教学才能得以优化，学生的素质才能得到全面的提高。因此只有加强小组建设，才能更好地推进先学后教。
1、合理分配小组成员。要充分发挥小组学习的功能，分好小组是前提。合理的构建学习小组，既是学生进行合作学习的基础和前提，也是实现学生群体合作的基本手段。首先要根据学生的基础知识、学习能力、智力状况、性别、心理素质、兴趣爱好等各个方面进行综合评定，然后按照“异质同组、同组异质”的原则进行分组，每个小组4人。依据学习基础，每组有一名优等生，两名中等生，一名学困生。这样做既能保证小组内各个成员之间的交流和学习，也便于各个小组间开展公平竞争。除了考虑学生的学习成绩外，老师还需要考虑每组成员的性格差异和人际关系，争取让每个小组成员间形成性格互补和团结和谐的关系。今后在学习过程中，还应该根据学生的学习情况适当进行人员调整，以保证小组间学生竞争的活力，增强小组内学生合作的凝聚力。
2、明确小组成员责任。建立了合作学习小组后，明确小组中每一个成员的责任，要突出每个个体的作用，使每一个人不仅要对自己的学习负责，还有帮助他人进步的义务，要为所在小组中其他同学的学习负责。一个小组，只有在一个好的小组带头人的带领下，才能始终如一地围绕某一个中心议题开展讨论、探究，开展有效的学习。同时，组长又是教师的得力助手，是联系教师与全班学生的纽带。因此选好组长，直接关系小组学习活动的效率和成败。小组长要选择有一定的号召力、责任心、协调能力强的学生。4人小组内，除了组长外，我还设置了一名副组长，一名发言人，一名纪律委员。小组长主要负责讨论过程中的组织和裁判，检查本组同学对所讨论问题的掌握情况；副组长主要帮助组长整理讨论过程中小组成员发言，特殊情况下能准确而快速地记录本组讨论成果；发言人主要负责汇报小组中的讨论结果，要求语言表达能力强的同学担任；纪律委员主要负责小组中的正常交流环节，避免出现偏离话题的现象，同时代表本组举手争取展示机会。这样的安排，让每位学生都感觉自己在组里的重要地位，也树立一种主人公的意识，就目前来看，原来不愿学习的学生，也能认真参与小组讨论，并积极为本组集体展示而表现自己。组内分工落实后，要引导学生懂得“分工不分家”的道理，对每一个同学所担任的角色可根据教学情况定期作适当的调整或轮换，以增强学生的责任感和学习的积极性。
小组合作学习的目的是让每一个成员都参与学习的过程，使学生学得生动、活泼，品尝到成功的喜悦。因此我用三节课左右的时间专门培训学生的合作能力。在培训过程中要求学生做到以下几点：一是要认真思考，大胆发言，能把自己的探索、发现，清楚的用语言表达出来，在组内交流；二是学会认真倾听别人意见的习惯，从别人的发言中得到启发，收获更多的知识、方法，养成一人发言，组内其他成员认真倾听的好习惯；三是学会质疑、反驳，能听出与别人的相同点、不同点，能以比较恰当的方式表达个人观点；四是学会更正、补充，能在别人结论的基础上进行修改完善；五是学会求同存异，以开放的心态进行学习。通过培训，使学生初步学会怎样与学习伙伴交流沟通，初步感受合作学习过程，为真正的小组合作活动作好“热身”。
在小组合作学习中，教师的主导作用不可忽视。学生的合作是否有效，同教师的参与与指导是分不开的，教师的主导作用发挥得越有效，学生的主体作用发挥得就越充分。因此教师在教学中要精心把握小组合作学习的时机。主要体现在以下四个方面：
1、面对学生对某一问题独立思考与研究后的发现与困惑时，对同一问题有不同见解，意见产生分歧时，可以安排合作学习，这样有利于学生相互交流、集思广益，从而达到共同提高。
2、在教材的重、难点处设置合作，有利于学生集体智慧的发挥，有利于每个学生对教材重、难点的学习，从而使每个学生体验成功的乐趣。
3、在学生单独学习遇到困难时，倡导学生合作，使学生感受到与同伴合作的必要性。教师在备课时，对可能出现的困难或意外有充分的思想准备，不怕出现混乱的局面。当教师面对教学意外时，必须镇静从容，及时引导，根据小学生的生理心理特点，采取形式多样的引导措施。
对小组成员的评价，可以把握以下几点：
4、教师评价与自我评价相结合，注意从以教师评价为主向以自我评价为主逐步过渡，教师要帮助、引导学生分析存在的问题，并寻找改进的办法。
另外，定期进行诸如最佳学习小组、最佳小组长、最佳学习伙伴、最快进步奖等评选活动，把整个评价的重心由鼓励个人竞争转向大家合作，使每一位学生树立学习的信心，激励学生不断提高小组合作活动的水平，从而达到由个人目标的达成促进小组团体目标的达成。
建设培训心得体会
20_年10月25号至10月27号我和张老师于北京首都师范大学参加了教师信息化教学能力提升培训会，此次培训会是由中国教育技术协会主办，101教育研究院承办的。
此次培训会由华南师范大学焦建利教授为主，江苏的王力维vivi老师，郑州的范瑞晴老师，郝苗苗老师等为我们进行培训。每节讲座都以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动了我的心，使我认识到信息技术的综合运用不应只停留在课件的制作上，感受到作为一名合格的教师，应积极主动吸纳当今最新的信息技术，并致力于把它们应用于课堂内的教与学活动中。与全国同行们的交流更是开阔了我的视野，找到了自己的不足。
这样的培训对于我而言，真的是宝贵的学习机会，来得及时，来得实在，我觉得受益匪浅，深受启迪。我将感想总结如下：
1、提升视野，感受到信息化教学的魅力。
焦建利教授幽默风趣的语言和互动让我们自行体会信息化教学带给课堂的改变，比如学员们用扫一扫二维码的形式就可以自己进行发言，随时谈感想，焦教授会对所有的留言进行反馈，这种形式应用在课堂中我觉得很新鲜很吸引我。随后焦教授深入浅出的告诉我们，随着教育信息化的发展，信息技术以前所未有的速度进入课堂，越来越多的学校管理者要求教师不断学习新的知识和技能，特别是通过变革学习方式，以促进学习者发展适应信息时代所需的知识、能力和素养，并逐步探索新型信息化教学模式，以适应这种新的变化和挑战。
这次的培训不像温水煮青蛙，而是能给我们大家一个刺激。我在听完了范瑞晴等老师的成果演示后，她优秀的教学作品提升了我的视野，让我感觉到先进的多媒体应用在教学上的巨大魅力，我憧憬未来教育信息化时代的到来，更激发了我深入钻研信息技术的信心和决心。以前我以为信息化技术只是做做课件，数学教学上应用几何画板或者matlab软件已经是了不得的事情，甚至肤浅认为信息化是计算机老师的事，培训后我深刻体会到信息化教学是个内涵丰富的领域，它不仅仅是计算机老师的事，它应该是每个老师要去努力的方向，利用信息技术服务于教学，达到资源网络化、学习自主化、活动协助化、情景虚拟化、媒体数字化。
2、更新观念，体验信息技术支持下的知识创新教学。
听着她遇到的问题和解决的办法，我不由得想到我们学校在最开始课程改革的时候也是遇到了层层困难，但是经过十年多的努力与探索，我们也是拥有了自己的教学特点教学模式，我很能理解vivi老师所说的改革的阻力。
vivi老师所说的她们的做法是课前借助网络教学平台、微信平台、或者其他网络资源；课中听说读写技能全面训练，各种课型不断尝试新方法（她以她们学校一位老师课堂上让学生在电脑上淘宝的例子说明），紧密联系生活实际创设主体情境；课后学生借助网络教学平台自主复习，自练自测，微信为辅，拓展视野；评价要过程为重结果为辅，遵循分层评价人人有为，师生共择，一起成长。
vivi老师的这一堂课让我感受颇多，计算机多媒体技术作为教学的一项辅助手段，对我们的教学工作起到了重要的作用。运用多媒体技术可以将我们用语言难以表达清楚的问题直观、形象地展现给学生，有助于教学重点和难点的突破；在教学过程中把丰富多彩的视频、动画、图片等资料展示给学生，可以引起学生的学习兴趣；通过某些问题的设置，可以培养学生对教学过程的参与意识，加深他们对问题的认识和理解程度；选择合适的媒体进行教学，可以增大我们的课容量，节约时间。如果没有计算机多媒体技术，单纯靠粉笔、黑板等教学工具来进行教学的传统教学模式显然是跟不上现代化教学的要求的，掌握一定的计算机多媒体技术，提高自己的信息化教育水平对教师来说势在必行。可以说每一天的培训都使我在观念上有一个更新。
河南郑州新乡第42中学的范瑞晴老师通过具体的一节英文课，从教学设计到最后的教学反思，借助她们学校的“567”教学模式（一种基于实践的教学模式，同我们学校的“555”智慧课堂）为我们具体分析了她们学校的“信息化实验班”的信息化课程如何进行设计与教学，学员们都听得认真入迷。她的演讲不同于焦建利教授的理论阐述，她用实实在在的课例告诉我们信息化教学到底是什么样的教学。在这里我也借一句同行的评论：“干货”、“接地气”、“是我想要的”！
范瑞晴老师讲完以后，我抓住仅有的几个提问机会向她表达了我的想法：首先我很喜欢范老师，个人非常有魅力，讲的也很接地气，其次，她们的信息化教学是每天每节课都必须的吗？如果这样，那这个班级的学生不都得近视了？她答：刚开始成立信息化实验班的时候确实要求她们每节课都必须使用ipad教学，后来老师们慢慢接受了了解了信息化教学带来的便利后，尽管学校要求每周不少于3节课，但是她们尤其是英语学科基本上每节课都是信息化教学，至于我担心的孩子视力的问题，信息化教学不是45分钟学生都在ipad上学习，ipad类似于课本一样，需要的时候才使用。最后我问：贵校的信息化实验班尽管是初中，也应该有数学物理化学等理科性科目，理科科目对信息化教学应用的如何，是否也和英语一样？她笑答：合适的内容上，信息化教学会给你震撼，她同时邀请我去她的学校参观听课，一起进行学习。
3、网络学习，未来教育发展的方向。
为期三天的学习中，焦教授不时的提出“慕课”这个词语，是由他翻译的一个词语，慕课是大规模的、学习者人数众多，教授者人数多的，开放的免费的任何人都可以进行学习的网络平台。焦教授一直在强调这是一个任何人都可以借助网络平台向任何人学习任何知识的时代。所以网络学习一定是未来教育发展的趋势。
在这几天的培训中，几位专家都提到了网络学习，这一点我颇有感想，网络学习这样一种新型的学习形式，有其不可替代的特点，将是未来教育发展的方向。网络学习在降低成本的同时保证质量，经济发展状况可以促进教育的发展，影响教育的规模，一般地，教育受经济的影响是从二个方面展开的。一是从教育设施上，教育技术和设施的改良，提高了教育的效益。二是从教育的规模上，麦克风和音响可以让几百人聚集在一起上课。但是，这种教育模式实践证明是不可取的。网络学习可看做是一种在教育领域内扩大劳动规模的典型形式，劳动力因素（教师）被网络所替代，并不意味着教师作用是多余的，相反，作为指导者的教师或设备维护者，其作用也在逐步提升。
网络学习可以自我决定学习时间和地点，这种学习方式下是适应了成人的特点，它为学员节省了很多时间。比如，我们现在的培训就可以通过网上课件自由回家抽时间进行网络学习。
网络学习还可以按需学习，网络学习的特点是学生能根据自身发展需要进行选择性地学习。网络学习还有一个特点是每个学生能与优秀教师开展互动。
4、不同地域同行的交流，了解了自身的优势和不足。
这次的培训不仅仅为我们提供了很好的学习信息化教学能力的机会，也为我们提供了与全省同行交流讨论的机会。在交流中我看到了我校在教育教学中的优势，比如我校的“智慧课堂”其实就在强调一生为主体，师生互动，这和本次培训的关键词“互动”不谋而合！而且最重要的是我校校领导非常重视教师的专业成长。当然在交流的过程中也发现了各地教与学的差异和自身教学中的不足。
5、我的想法。
尽管是高中，我们也可以成立一个信息化教学实验班，配备ipad和无线网络，在这个班级中教师可以根据教学内容需要进行信息化教学。这可能需要一些教育平台例如101智慧云平台、或者其他app的支撑，例如相关的“101学启”“翼课网（英语）”、“一起作业”、“口语100”、“优教信使”、“7天网络”等等。
对于数学学科，可以进行教师利用课余时间用手机或电脑录制微课，学生可以根据需要在课余时间随时观看任何一位老师的微课程进行二度学习。引入阅卷app，大数据分析更能让教师对每次考试，每个人的成绩进行横向纵向的数据分析，基于大数据的分析，实施分层教学就显得轻而易举。
对于班级管理方面，可以向其他省市学校学习，安装监控连接到教师的手机上，这样可以时时关注到学生的学习状态，督促学生的同时，也是一种保护学生的手段。
本次信息技术培训虽然只有短短三天的时间，但是通过这三天听报告，团队合作讨论信息化教学设计，手机交流感悟或每天写心得，使我对信息技术的认识上有了一个质的飞跃，一改过去的“信息化就是ppt”的落后思想，而要积极采用信息技术与学科进行整合，相信这些对课堂教学质量的提高提供了很好的保证。这次培训是我信息化教学的一个新的开始，当然培训给我们提供的是一种理念，在今后的教学中，我们还要去学习更多的信息化教育技术，用信息化技术来服务教学，提升教育教学质量。
希望我们能有更多这样的学习机会，各地学校之间、同行之间、理论家与实践者之间进行交流，开阔视野，提升自己，完善教学，服务学生。
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作风建设培训心得体会
1、政治理论学习抓得不够深入，思想政治认识还不够深刻、不够全面。每次除了参加单位组织的学习外，只是看文件报纸，电视新闻等，没有系统地学习政治理论书籍。没有培养自己深刻从政治的角度来观察、分析问题，认识事物停留在表面上，未能透过现象看本质，对事物的理解不够深刻、不够全面。
2、工作作风还不够扎实。表现在：有时对待工作不够主动、积极，只满足于完成安排的工作任务，在工作中遇到难题，有等待指示的心态，未把工作做实、做深、做细，只要还过得去就可以了。对业务知识的掌握不够全面，还存在多一事不如少一事的态度。
3、宗旨观念还不够牢固。为民服务的公仆意识有点淡化，未切实做到为群众所想，急群众所急4、存在好人主义思想。有时碍于情面、关系，能过则过，能不批评就不批评，能不得罪就不得罪。二、存在问题的主要原因一是对于学习抓得不够深入问题。虽然经常学习马列主义、毛泽东思想及邓小平理论，但思想上未引起高度的重视，学习时缺乏思考，只从面上理解，没有理解其思想的精髓，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。二是对于为群众服务意识有点淡薄的问题。是未牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念。没有深刻体会“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”的实质。
一、在8月份开展此次活动，我认为是必要的。上半年的工作已经结束，下半年的工作逐渐进入关键时期。在这承上启下的时刻，机关作风提升月活动的开展，对完成今年的各项工作任务，进一步树立良好形象，提高工作效率具有重大作用。我们要充分认识加强机关作风建设的重要性和紧迫性，开展机关作风提升活动是推进事业不断发展的迫切需要。要积极认真地投入到这次机关作风提升活动中。对照机关作风提升月的要求，要清醒地看到自己与先进的差距。草堰的各项工作能取得长足进步，发生显著变化，这主要得益于三班成员团结奋斗、真抓实干、开拓创新，得益于全镇广大干群爱岗敬业、充满激情的良好作风。但是，不能因为上半年成绩好，下半年就能放松，就能马虎。机关作风提升月活动的开展，适时给下半年的工作注入了新的活力。
二、通过第一阶段的学习讨论，我充分认识到，必须转变观念，增强服务意识和责任意识。而转变作风，寻找差距，必须从现在做起、从我做起、从小事做起，发现问题，及时改进，以良好的工作作风不断开创工作的新局面。面对大丰沿海开发的良好机遇，要全力以赴，党指到那里，就战斗到那里。面对我镇快速发展的形势，作为机关一分子，更是要主动请缨到第一线。要始终牢记理想信念，保持政治上的清醒;始终牢记责任使命，大力实践科学发展;始终牢记党的宗旨，认真学习各项规章制度;结合工作实际，把提升作风与不断推进各项工作结合起来，牢记根本宗旨，坚持立党为公，执行为民，真正做到“用心想事，用心谋事，用心干事”。
三、深入学习，不断提高服务意识。学习，是干部增长才干、提高素质的重要途径，是作为一名干部终身的任务。加强学习，努力提高理论水平和政治素质是履行好自己肩负职责的重要保障。沿海大开发上升为国家战略，给我市的发展带来前所未有的机遇。这个机遇看似离我们个人很遥远，其实与每个人都息息相关。对于我这样一个普通的工作人员来说，尤其要学习。学习我市沿海开发的规划和具体实施细则，吃透精神，进一步明确我市沿海开发的具体内容，不断地反思：我为沿海开发应该做什么?我为沿海开发能够做什么?努力提高服务沿海开发意识，只有通过不断的学习才能做到在思想上跟上新形势的发展，宽广的视野、正确的决策，才能更好地服务。
培训作风建设心得体会
作为一个培训师，我深知培训作风的重要性，培训作风的好坏直接关系着培训质量和效果。在长期从事培训工作的过程中，我积累了很多关于培训作风建设的心得体会，下面我将从培训目标的明确、课程内容的设计、讲师的素质、培训方法的创新以及评估的完善五个方面来谈谈我的心得体会。
首先，培训目标的明确是培训作风建设的基石。只有明确的培训目标，才能为培训提供清晰的方向。在培训计划制定的初期，我会和相关人员充分沟通，明确培训目标，并利用SMART原则确保目标具体、可衡量、可达成。同时，在培训过程中，我会时时与学员交流，了解他们的需求和期望，及时调整和修正培训目标，以确保培训的目标与学员的需求匹配。
其次，课程内容的设计是培训作风建设的关键。一个好的培训课程应该结构合理、内容全面、有针对性。在设计课程内容时，我会根据学员的职业特点和实际需求，选择相关的知识和技能，并将其有机地融入到课程当中。同时，我也会关注学员的理解和掌握程度，及时进行反馈和调整。此外，我还会运用一些互动性较强的教学方法，如小组讨论、角色扮演等，以提高学员的参与度和学习效果。
再次，讲师的素质是培训作风建设的核心。作为一名讲师，我深知自身素质的重要性，只有不断提高自身的素质，才能更好地传授知识和技能。为此，我会不断学习和研究最新的理论和实践，保持自己的专业水平；同时，我也会不断提升自己的表达能力、授课能力和人际沟通能力，以便更好地与学员互动和交流。此外，我还会充分关注教育心理学和成人学习理论，以便更好地理解学员的学习需求和心理状况，从而更有针对性地进行培训。
此外，培训方法的创新也是培训作风建设的重要方面。随着科技的发展和社会的变迁，传统的培训方法已经不能满足学员的需求。因此，我会力求创新培训方法，如利用多媒体技术、在线培训平台等，以提升学员的学习效果和培训的吸引力。同时，我也会推行学习社群、学习小组等互助学习模式，以促进学员的交流与合作，加强学员之间的互动性。
最后，培训评估的完善也是培训作风建设的重要环节。只有通过评估，才能了解培训效果和学员满意度，为今后的培训提供经验和参考。为此，我会在培训结束后，及时组织学员进行满意度调查，并收集和分析培训反馈和建议。同时，我也会及时总结和分享培训案例，以推动培训作风的不断改进和提升。
总之，培训作风建设是培训工作中的永恒课题，只有不断完善培训作风，才能更好地提升培训质量和效果。在今后的工作中，我将更加注重培训目标的明确、课程内容的设计、讲师的素质、培训方法的创新以及评估的完善，以提供更好的培训服务。
建设银行培训心得体会
随着知识经济的迅猛发展,人才竞争的日趋激烈,建设银行人才开发进入到了关键时期。接下来就跟着本站小编的脚步一起去看一下关于建设银行。
吧。
11月5日我带着行李开始了我入行以来的第一次培训，这次是到建行常州培训基地学习。我们湘江行一行十人，虽然有很多都不是很认识，但是很快我们就融入到一起，一路上大家有说有笑的交流着，就这样成立了我们的十全九美小组。
来到了常州目的地，学校的环境十分的干净舒适，让人觉得很放松。学校的伙食非常的丰富。很快第二天开始进入学习。老师的教学比较新颖，学习的气氛很轻松。课程有心理学、有营销分析、有爱国注意教育等等。
短短五天的培训，的确令我获益匪浅。首先，增长了自身知识，改善了我的知识结构。此次培训为我们提供的知识养分，对于丰富我们的知识积累、改善我们的知识结构，促使我们在现实挑战面前游刃有余地做好本职工作，尽管说有些杯水车薪，但无疑是雪中送炭，益处多多。其次，加强了同行交流，汲取了有益经验。本次培训，还穿插了座谈讨论、工作经验交流环节，这为我们学员相互之间沟通了解、取长补短创造了契机。虽然说我们大家都在基层行工作，但毕竟，各支行实际情况千差万别，在工作认识上每个人会有自己独特的见解、在工作开展上不同支行也会有自己独到的经验。事实也确实证明了这一点，通过座谈讨论，使我对今后如何立足本职岗位高效做好工作有了进一步认识。再次，明晰了身份定位，把握了工作方向。在分组讨论中我们的组长为大家定了个主题：十年。让我们大家通过这次培训，总结十年工作得失，展望个人下一个十年的职场生涯。在学习讨论中，又进一步促使我明确了在今后工作中如何更好地把握自我、如何更好地发挥自身作用，在本职岗位上扎扎实实履行职责建功立业。当然了，此次培训，还使我有缘结识了来自各支行基层行朋友，收获了友谊。使我有缘领略领导、学者们的风采，不只是学识上的风采，更兼职业道德、人格方面的魅力。
难忘的五天培训时间转瞬即逝，在此，由衷地感谢人力资源部门为基层行员工提升素质提供了宝贵时机，感谢培训基地相关工作人员认真周到的服务、无微不至的关心。也希望明年有机会再次参加培训。
8月18日至22日，作为基层行的一员，我有幸在建行常州培训中心度过了忙碌、紧张而又充实、愉快的五天时光。这是一次在宝贵的时间里接受专业老师传授知识的宝贵经历，让我认识到，青年员工应该坚持学习，学习也应当是一种工作。
在常培短短的五天丰富多彩的课程内容，仿佛把我带进了一个知识的海洋.形式新颖的拓展训练，张腾老师的《九型人格与个性销售》，张黎萍老师的《自我管理与自我激励》，张岩冰老师的《时间管理》，李德志老师的《高效工作赢在职场》，单琦老师的《冲突管理》，秦冠军老师的《柜面操作风险防范》以及冯文淘老师的《人格魅力塑造》让我有茅塞顿开，耳目一新的感觉。让我明白卓有成效的人不是天生的，他们之所以成功，是由于在实践中学会了一些行之有效的管理方法;让我明白看待事情的态度不同会有不同的结果;让我明白九型人格客户的销售策略;总之，从紧张的工作中获得如此宝贵的学习机会，如饮甘泉，让我加深对自己和工作现状的思考。
第一，要坚持学习，学习需要坚持不懈。要经常加强业务知识的学习，操作系统的学习以及“减压学习”，不断提高自己的业务知识和工作能力。重视学习才能与时俱进，忽略学习则如井底之蛙。
第二，勤思考，多执行。我现在为武陵支行个人客户经理，深知要成为一名优秀的个人客户经理，既要通业务熟悉产品，又要多用脑袋营销;既要身体力行，又要积累技巧;既要主动，又要坚持。
第三，弘扬团队精神，增强团队凝聚力。团队需要交流，比如这次宝贵的学习机会，参加学习的员工来自各个支行，大家认识交流，探讨借鉴，收益匪浅。
短暂却愉快的培训已经结束，我已满怀激情投入到了工作之中。在这里我衷心感谢我们的授课老师，感谢我们的领队姚老师和班主任刘老师。并特别感谢给予我这次培训机会的常德分行，我会倍感珍惜，加倍努力工作，为常德分行的发展贡献自己的一份力量!
历经三个多月的建设银行招聘终于结束了，我有幸成为建设银行的一员。自从学习了金融专业以来我迷茫了好久，直到踏入建行的那一刹那我才明白当初的选择是正确的。在父母的微笑中我感受到了一种幸福感，那是建行带给我的，这一点我比谁都清楚。
当初的培训让我学到的不仅是业务方面的，更多的是建行文化深深感染了我的内心。为客户提供最佳服务，为股东创造最大价值，为员工提供最好发展机会的国际一流商业银行。短短一句话体现出了建行的无限愿景。更成为我们新入职员工的精神支柱，使我对未来的工作充满信心与期待，我学习着，更感悟着。建设银行的服务让我感受到了建行的博爱。时时团刻刻感受到建行的团队精神、敬业精神、创新精神、奉献精神。我们的建行是一个大集体，我们这里就是大集体下的小团体关于这个团体，我与其他新同事由陌生到熟识，相遇相识相知相随。不得不说，这是一个团结合作、奋发向上、齐心合力的团体。每天的早会主任的一句：“大家又没有信心?”我都会从内心深处崩发出强有力的声音“有!”行长说的对：年轻人就该有朝气、有活力，这才能体现我们的精神面貌，企业文化就是这样体现出来的。培训时老师就说：“企业文化是一个企业健康良性发展的灵魂，这些东西你看不到也摸不到，只要融入到以后的工作中就会感受到光明和希望。”
银行作为经营信用的特殊企业最重要的还是每一位员工的工作态度和业务水平。尤其是像建行这样一个国有的大型商业银行，我的每一个微小的事物都有可能给建行带来巨大损失。所以自从我踏入建行的第一步开始就时刻从严要求自己，这不仅是对自己负责，更是对建行负责、对客户负责。刚开始工作的我每一种经历，都是一笔财富，善于思考，善于回顾，亦是“善建者行”的一种体现。刚来时主管就说：“只有业务扎实，拼搏进取，把最好最优秀的一面展现出来才会获得领导的认可。”我坚信并努力着。
建行成功获得客户认可的经验，对于其他股份之银行的改制都具有很多的参考价值，同时也验证了国际资本市场对中国国有商业银行股份制改革成功的认可和对其未来充满着信心，而对于我们刚入职的新员工来讲，能够在这样一个国际化、规范化的大型商业银行舞台开始自己的事业，我是多么的荣幸!“小胜靠个人，中胜靠团队，大胜靠平台”。建行，无疑是一个非常优秀的平台。我明白，这也是一个值得我毕生不遗余力为之奋斗的事业。在这里，我将与建行共同发展，把个人的职业规划与建行的发展融合在一起，共同实现腾飞。
建行将是我重要的转折点，我会将我的这一份荣誉感、使命感和责任感带到我们的团队中，踏踏实实的走好每一步，与建行这个大家庭共同发展并创造辉煌!
内控建设培训心得体会
内控是一种管理方法，它通过一系列的管理措施和流程，确保企业的各项活动均符合规范要求，从而保证企业的有效运行。内控建设对企业的发展至关重要。为培养企业管理人员的内控意识，我参加了一场内控建设培训课程，并获得了许多有价值的心得体会。
第二段：内控意识的重要性。
在企业运营过程中，各个部门之间存在着利益的竞争和矛盾，如果没有准确的信息，决策者就难以了解事实真相，往往会做出错误的决策。内控意识的培养将有助于公司员工更好地了解自身职责，改善公司运营规律，有助于与业界同行建立良好关系和信任关系，促进建设和谐的企业文化。
第三段：培训课程的内容和收获。
在培训课程中，我了解了内控建设的内容、标准和流程，尤其是内控建设在企业管理中的重要性。同时，从实战出发，课程设置了许多案例研究，让我更好的理解了内控的概念和实践。从课程中我获得的最大的收获是：内控存在于整个企业的管理、风险控制和监管过程当中。要想建立健全的内控体系，就需要以公司的实际情况为依据，根据公司的实际情况进行创新、完善，不断建立标准的流程和制度。同时，也要加强员工培训和管理，在公司内部形成对内部控制的普遍认知。
第四段：内控建设实践中的疑惑和困难。
开展内控建设，会遇到许多困难，例如缺乏合适的人才、资金等，这也是内控建设的瓶颈。同时，在实际中，各个部门之间的合作也是非常重要的，如果各个部门之间的合作不能达到最大化，甚至是最小合作，就会影响内控建设的实际效果。
第五段：结论。
内控是企业经营的核心，管理人员在内控建设的过程中需要牢记“先严后松”、“内外兼顾”、“系统性一致性”等下好基础来为公司提供更完美的保障。同时，在内控的建设过程中，要注意人员培养、制度完善、保障资金等方面的问题，遇到问题及时解决，让企业的运营更加合理、有序，逐步达到规范化，建立健全的内控体系，提高企业的竞争力。
建设银行培训心得体会
告别学生时代的青涩与懵懂，我带着那张还未完全脱去一身稚气的微笑的脸庞迈进了建行这座让我神往已久的金碧辉煌的殿堂。算上实习期，初入职场才半年不到的我就已经深刻感受到银行业大力发展的脚步，与银行间越来越激烈的竞争。各家银行都在不断地推出自己的新产品，发掘新的销售渠道。因此，作为建行的一名新员工，如何在竞争日趋激烈的环境下，在做好服务的同时做好营销工作呢？那就是用心营销。但如何才能做到成功的营销呢，下面就我在实际工作当中总结的一些技巧。
首先，我们需要对所发行的产品要有一个全方面的认识，从产品功能、产品的特点、相对优势到如何使用等，都要做到心中有数，这样才能在给客户介绍的时候底气十足。其次，要对市场要有必须的了解，销售任何一款产品除了要掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，找准其市场发展方向，才能提高它的市场竞争力。就例如我行自八月份起就一向大力宣传的赣通龙卡ic信用卡，我们在营销客户之前必须要对这张卡有着充分的了解。比如这张卡的功能=ic卡金融功能+高速公路通行缴费，也就是客户除了能够用这张卡正常消费使用之外，还能够在高速公路上享受“先通行，后付款”的简便方式，因此这对于营销经常需要行驶于高速公路的客户来说绝对是一个强有力的优势。除此之外，该卡还有附加的促销活动，即“一元换购价值350元的obu仪器”，也是我们在营销客户时的一大着重点。
作为一名普通柜员兼大堂经理，每一位客户都是我们的业务发展对象。首先要树立良好的营销服务意识，让营销成为我们日常工作的一部份，这样业务才能发展得更好。清楚了这一点，我们就要珍惜机会，抓住每一位客户，把最细致周到的服务、最新的产品介绍给他们，让客户了解和信赖我们的产品并且理解我们的产品。例如最基本的电子银行营销，就是我们在为客户办理业务时“多嘴地”问上一句，介绍一句，不仅仅能让客户省了时间，省了金钱，多了方便，多了实惠，还有对我们的满意。营销不能怕拒绝。在实际营销过程中，难免会存在各种各样的难题，也许客户会拒绝，我们也要做到不抛弃、不放下，及时的了解客户拒绝的理由，透过和客户交谈，及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使营销活动的顺利完成。除此之外，网点良好的营销氛围是营销成功的催化剂，硬件环境有产品视觉的冲击，软件环境有大堂经理，低柜、高柜的联合推荐，最终让客户认可服务，认可产品。让每名员工都有自己忠实的客户，让客户与银行共成长。
一个人的心态在很大程度上决定了一个人人生的成败。我们每一天都会应对不同的客户群体，往往在一些细节上的东西，会影响到我们与客户的交流，影响到产品的销售，造成客户拒绝我们的产品。对于客户的拒绝，我们应当用用心的心态去看待，千万不要心灰意冷，把客户拒绝的原因加以分析，找出客户拒绝的真正原因，进行认真的总结，以便在今后的工作当中再次遇到同样的状况就会有更好的销售方法。所以，我们必须要带着用心的心态工作，这样我们的工作才会更有激情。回想起自己在这几个月里的工作表现，那难忘的一次次营销未果的经历，仍历历在目。有位客户是急脾气，我向他推荐单位结算卡，卡的优势还未说完，就被他打断了话头：“不办，不办，骗人的，又要收费，你们银行就明白收费”。先后柜员几次向其营销，他均以此拒绝，似乎跟我们每个人都有敌意。遭拒后，我并未放下。凭着对其公司的了解，我感到这位客户之所以拒绝，是因为他没有更好的了解产品，没有真正的尝试到产品的优势。不要怕拒绝，我坚信“付出总会有回报”，付出你的真诚与热情，拉近双方心理的距离，用心赢得理解，把握机会，赢得客户。于是，等下次这位客户再来时，我再次试着与其打招呼聊天，用心协助他办理业务，逐渐缓解他的急躁情绪。在他完成业务之后再次向他仔细说明单位结算卡的优势之处以及我推荐的各种原因，最后，在我的努力之下，这位客户办理了一张结算卡。这件事让我在忙碌了一天之后，仍然怀着一种无比愉悦的情绪，踏上了回家的路。我有着一种“快乐营销，营销快乐”的新体验，新收获。
我们应对的是广大客户群，在与客户沟通的过程当中，要充分了解他们想要得到什么？怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的收益等，注意营销的技巧，把适宜的产品推荐给适宜的客户。不能为了销售而销售硬把产品强塞给客户，这样不仅仅会使客户反感，也会降低客户对我行的忠诚度。所以，在客户进门的时候，我们不能直来直去的营销，我们就应察言观色、投其所好，营造一种简单惬意的氛围，了解客户的真实意图，这样就会拉近我们与客户的距离，为营销做下一步铺垫，进而一步步水到渠成的完成销售。例如，对于年轻学生和上班族，我们能够在为他们办理业务时大力营销我们的电子银行产品以及龙卡信用卡，因为他们大多喜爱网上购物和分期付款；对于经常来存取钱的大爷大妈，我们能够用心营销定期存款、理财产品保险产品，因为收益稳定而且风险不大；对于来转账或者缴费的客户们，我们也能够多多营销电子银行，因为操作十分方便而且享受手续费等优惠。
在销售产品的时候，我们就应对客户提示其所将要购买的产品进行完整系统的说明，并揭示风险等，以提高客户对我行产品的使用度和信任度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础，也在同时降低了我们自己的风险系数。
我相信营销并不是一门很高深的学问，我们只要用心去做，努力去做，认真去做，我相信我们必须能够做到更好，我们的业务发展才会更快，我们职业生涯才会更好的完美。
厂房建设培训心得体会
近年来，随着工业的不断发展，厂房建设成为了一个热门话题。对于投资方来说，厂房建设涉及到了大量资金和人力资源的投入；对工程师来说，良好的厂房设计和施工是保证工程质量的重要环节。因此，我参加了一次关于厂房建设的培训，下面将分享我在培训中的心得体会。
培训的第一部分是关于厂房的规划和设计。在这一部分，我们了解了厂房规划的重要性以及如何根据不同的用途来设计厂房。我们学习了如何合理利用空间，配置设备和工作区域，以提高生产效率，并确保员工的安全和舒适。通过实际案例的分析，我明白了厂房规划和设计是一个艺术和科学的结合，需要综合考虑多个因素，包括经济性、可行性和可持续性等。
接下来的培训重点是厂房的施工和质量控制。在这一部分，我们学习了厂房建设的常见问题和解决方法，例如土地选择、土壤处理、基础工程等。我们了解了不同施工方法的优缺点，以及如何控制施工进度和质量。在实践中，我深刻认识到良好的施工质量是保证厂房长期稳定运行的基础，对于投资方来说也是保值增值的重要因素。同时，我也意识到在施工过程中，严格遵守安全操作规程是保证施工安全的关键。
在培训的第三部分，我们了解了厂房的后期运营和维护。厂房建设完成后，并不意味着工作的结束，而是一个新的开始。我们学习了如何进行厂房的日常管理和维护，包括设备保养、环境保护、能源管理等。通过学习，我明白了良好的厂房管理和维护不仅可以延长设备使用寿命，减少故障率，还可以提高生产效率，降低运营成本。
此外，培训的最后一部分重点讲解了厂房建设的相关法律法规。厂房建设是一个复杂的过程，需要遵守大量法规和标准。我们学习了有关建筑法规、环保法规等方面的知识，了解了投资方在厂房建设过程中需要履行的法律义务和责任。通过深入学习法律法规的同时，我也清楚了遵守法律法规对于厂房建设的重要性。只有在法律法规的范围内进行建设，才能确保厂房项目的合法性和稳定性。
通过这次厂房建设培训，我深刻理解了厂房建设的重要性和复杂性。厂房建设不仅需要综合考虑经济、技术和法律等多个方面的因素，还需要在项目实施过程中进行有效的协调和管理。作为一个工程师，我将继续深入学习厂房建设的相关知识，不断提高自身的专业水平，为投资方提供更加优质的工程服务。