为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。我们应该重视方案的制定和执行，不断提升方案制定的能力和水平，以更好地应对未来的挑战和机遇。以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
家居联盟活动方案篇一
转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年家居行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
今年实际完成销售量为8000万，基本完成年初既定目标。总的说来是销售量正常。
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
2、 细节注意不够：如表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
1、工作报告：相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导 。
2、例会：定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。
3、定期检查：计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。
4、公平激励：建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
家居联盟活动方案篇二
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。2012年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2012年度的产品线，公司2012年度家具销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2012年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2012年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在2012年度计划主抓六项工作: 家具销售业绩
根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2012年至2012年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的08年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
家居联盟活动方案篇三
1.进一步实践我校校本培训模式，不断巩固、完善和提高。
2.提高教师的职业道德修养。
3.提高教师的理论素养。学习课程改革的基本教育教学理念，并能运用于课堂教学和课例评析。
4.夯实教师的文化底蕴。学习上级部门规定的培训教材，使之成为教师的精神读本。活化经典资源，内化为教师胸中之本。
5.提高教师的教育教学技艺。教师要研究教学，聚焦课堂，不断提高教学技艺，从而提高教学质量。
6.创建富有个性的校园文化，营造良好的学习氛围。
1.加强教师继续教育工作的组织领导。
2.制定培训计划及撰写培训总结。
3.组织教师学习指定的内容，开展校本培训活动。
4.落实培训场地、时间、内容、主讲教师和培训设施。
5.负责教师自学和校内集中培训的检查、考核、登记学分。
促进教师继续教育模式创新
1.实践我校校本培训模式构建一个学习平台，这是促进教师专业发展的前提；整合三种学习方式：个人自学研修、小组合作交流、这是实现教师专业发展的途径；从四个方面检验教师的学习效果：名言警句、教法集锦、教学后记、课例评析，这是评价教师专业发展的指标。
（1）为提高全校教师课堂教学实践能力，培养教师的教学实践智慧，努力提高课堂教学的有效性，学校开展了“真情、智慧、和谐、有效”课堂教学展示活动。各教研组围绕“激发学生的学习兴趣”这一主线，积极开展上课、听课、评课、磨课活动，分别“磨”出了代表本教研组水平的一堂精品课，受到了全体观摩教师的好评。
（2）为提高学校语文教师的业务素质，强化《语文课程标准》中体现的语文教学意识，提倡要求“学生会的教师先会”。
（3）为提高语文教师的朗读能力，提升语文教师素质，学校多次进行了“语文教师朗诵比赛”。要求教师在本学期的教材中自选一篇或一段短文作品参赛，并要求朗诵前对所选定的内容作简短的解读说明和朗读处理说明。
（4）为加强考试评价的研究，提高小学数学教师的命题能力，要求各位数学教师再次学习《数学课程标准》，研读教材，明确要求，然后出一份所任教年级第一学期期末试卷。
（5）为提升教师课堂教学实践能力，学校组织了多次校际交流。
教师继续教育还将继续回顾本学年的教师继续教育工作，在上级的高度重视和正确领导下，在教师的积极参与下，按要求完成本年度的继续教育工作任务，取得一定成绩。当然，培训还存在一些不容忽视的问题，如：教师的理论学习仍要加强督促，教师的教育教学反思力度不够等，这些问题有待采取有效措施认真解决，确保我校教师继续教育工作稳步健康发展。为了使校本培训工作真正能促进教师专业化发展，促进学校教育教学工作的开展，我们必须继续以全面提高我校教师的整体素质为核心，继续以年轻教师为培训重点，积极协调资金，增加外出培训的机会与次数，壮大骨干教师群体。加强专项培训，提高教师的专业素质。着眼于教师适应现代教育的综合素质的提高，不断开发校本培训内容、创建校本培训的新形式，把校本培训真正落到实处，使所有教师尽快走上专业发展的教学模式。
家居联盟活动方案篇四
——白银区第三小学联盟办学工作总结
一、加强领导，统筹协调。
2014年2月，白银区第三小学牵头，召开六校领导共同参加的合作交流联席会议，交流学校管理、教育教学等方面的做法与经验，共同谋划学校发展之路，确立本年度合作交流工作目标，制定具体工作安排与实施办法和相关的工作制度措施。建立六校合作交流工作领导小组，明确小组成员职责，分工协作，要求平时经常联络，及时交流各自工作进展情况，保证六校合作交流工作顺利、有效的进行。
根据白银区教育局关于学校联盟活动的具体要求，结合联盟学校的实际情况，六校共同商讨，制定出协作体活动方案。活动方案本着以创新为准则，以解决教育教学中的共性问题为突破口，推动教学改革向纵深发展，促进教师专业化成长，增强协作体工作的实效性。
三、开展的活动及成绩
1.管理交流，学校互助。六校校长，定期召开学校工作管理交流会。在学校管理、队伍建设、教育科研、学生活动、学校文化等方面互动交流，实现资源共享、优势互补、互惠共赢。
2.网络教研，搭建平台。
2014年2月，六校建立qq群，联盟学校各项工作安排、规章制度、活动方案与教师的典型教案、课件、反思总结等都及时发送到群里，形成六校资源共享。开辟六所学校共同参与的专属网络的教研平台，六校分别定期发主题贴，其他五所学校跟贴的形式开展网络教研活动。主题贴的选定就目前如何建立高效课堂中存在的导学案使用、学生小组的建设，教师的听评课等教学中存在的困惑问题展开研讨，对各校教学起到了推动的作用。
3.名优示范，资源共享。
教研是学校发展的生命线，是提升教师专业素养的有效途径。为使联盟学校好的教学经验得以传播，实现教育教学资源共享，使教师的教育教学能力有长远的发展。3月份，白银区第三小学召开联盟校骨干教师引领课活动，联盟学校300多位教师齐聚白银区三校参与听课活动，通过区三校骨干教师引领课，密切了学校间的往来，为教师成长搭建了平台，更新了教师的课堂教学观念，提高了课堂教学水平，增强六校的师资力量，实现了优质教育资源的辐射、渗透、共享。
4.骨干培训，深度融合。
2014年2月，以牵头学校——白银区第三小学为龙头，派出三名骨干教师对联盟校全体教师进行高效课堂小组建设、展示、交流、评价培训，和联盟校共同研讨高效课堂建设，实现了优势互补和深度融合。
5.中层互动，共同发展。
2014年3月，联盟校开展中层干部互动互学。白银区第三小学派出2位教导主任，对联盟校十三校分别进行1周的挂职交流和指导.挂职领导深入课堂、教研组活动，对该校教改、教研进行时“一对一”、“一对多”的解惑答疑、经验介绍，真正实现了课改理念的渗透与传播。
6.互相观摩，送课到校。根据联盟校各校教学活动安排，分别参与十三校、八校、五校高效课堂观摩课、年级组赛课及主体教研活动；城区教师送课到强湾小学和白崖子小学。通过活动促进六校教师互学并进，共同提升。
7.实践智慧，构建团队。白银区第三小学和盟区学校开展优质师资“多校共享”的模式，联盟校选派各学科2名骨干教师组成名师团队，在本学期开展的各科优质课竞赛活动中，这些骨干教师负责指导选拨优秀教师参加区级优质课竞赛。在四月份白银区教研室举办的数学、音乐、美术、体育教学设计大赛中，有17位教师入选，4位教师获一等奖，代表白银区参加市级数学、音体美优质课竞赛。在五月份举行的科学、信息技术优质课竞赛中，盟区组织选拨出5位教师参加白银区优质课竞赛，其中有2名教师代表盟区参加市级优质课竞赛。
以上成绩的取得，是各校名师智慧的结晶，也是最大限度地发挥
成员校师资的均衡配置。
教育联盟协作体不是形式，而是实实在在的一个交流的平台。作为牵头学校，办好一所优质学校，是一种引领，帮扶薄弱学校，更是一种担当，引领和担当是“一体两翼”。我们在活动中取得了一点一点成绩，但是未来的工作任重而道远，我们会充分利用这个平台，探究协作的策略，充分发挥协作体的作用，使联盟各校的工作得到互补，真正实现教育的双赢。
二〇一四年六月
东平县第二实验小学 学校联盟工作总结
2012年12月
家居联盟活动方案篇五
回首20xx年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们xxx公司全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
家居联盟活动方案篇六
一、指导思想
深入贯彻xxxx区教育局关于印发滨海新区义务教育学校教育发展共同体的实施意见(xx教发[2015]5号)，落xxxxx区教育体育委员会2016小学教学工作要点，以“关爱每一名学生，发展每一名学生”为目标，以区域联盟为平台,进一步推进素质教育，推进信息技术与学科教学和教学管理的深度融合。遵循教育教学规律，强化减负增效，打造高效课堂。强化质量监控，精细常规管理。实现我校及共同体成员校教育教学质量的整体提升。
二、主要工作
（一）召开共同体工作会议，认真学习滨海新区教体委2016年小学教学工作要点。
2016年1月，x区教体委下发了“2016年小学教学工作要点”和“2016年小学教学月工作重点”。共同体领导高度重视，立即召开一把手联席会议学习文件精神。
共同体确定了以区域联盟为平台,进一步推进素质教育，实现信息技术与学科教学和教学管理的深度融合。强化减负增效，打造高效课堂。强化质量监控，精细常规管理。实现共同体教育教学质量的整体提升的工作目标。
共同体围绕工作要点和月工作重点制定了第十教育发展共同体2016年工作计划。
（二）以课题为依托，以科研带教研，全面提升共同体办学水平。
2016年，xxxx小承担了天津市教育科学学会十三五规划课题《小学教师师德师风建设的实践研究》、《运用现代信息技术改进小学数学课堂教学方式的实践研究》、《思维导图在小学英语教学中应用的实践研究》；区级规划课题《小学语文中高段读写结合提升表达能力的研究》。xxxx承担的天津市教育科学学会十二五规划课题《小学生良好学习习惯养成教育的研究》已于今年顺利结题。第x教育发展共同体以课题作为依托，以党的十八大和国家相关教育工作会议精神为指导，深入贯彻落实上级关于加强教师队伍建设的意见精神，以提高教师思想政治素质、职业理想和职业道德水平为重点，以热爱学生、教书育人为核心，以学为人师、行为世范为准则，弘扬高尚师德，力行师德规范，激励广大教师关爱学生，严谨笃学，淡泊名利，自尊自律，以人格魅力和学识魅力教育感染学生，努力做学生健康成长的指导者和引路人。
在共同体内形成了比敬业、比奉献、比业绩、比育人的行风正气，使“高尚师德，优质教学”成为我共同体教育教学行为的主旋律，推动了共同体素质教育和学生全面发展。
（三）严格教学常规，优化过程管理，以课堂教学为主线，全面提高教学质量。
教学常规管理是教学管理工作的重中之重,是教学质量提高的强有力的保证。加强教学五环节管理，从集体备课、上课、听课评课、集中教研、作业教案检查、教学反思等多方面加强对教师的过程管理。
备课：开展了多种形式的备课教研活动，本年度开展了以学科为中心的大组教研、以年级组为中心的组内教研、以青年教师为中心的诊断式教研，三级教研形式的有效开展大大提升了共同体内教师的备课水平，做到了功在课前、效在课上。
上课：对全体教师提出了更高、更细的常规课的教学要求，要求大家做好信息技术与课堂教学的深度融合，通过多种媒体、多种形式努力实现让学生成为课堂主人，从而打造高效课堂。
我们先后开展了“提高文本解读能力，构建高效课堂”的青年教师展示课活动和“形成教学风格，构建民主课堂，提升教学质量”的骨干教师示范课活动。
活动受到共同体各校的高度重视。授课教师精心准备、听课教师积极参与，在授课、磨课、研课、议课过程中，实现了全体教师教学水平的提升。
作业：学期初，教务处对全校的作业提出了要求，要求全体教师严格按照上级指示，做到作业的科学合理有针对性。严格控制作业量、杜绝惩罚性作业。通过教务处对作业的跟踪检查，全共同体教师能够按照上级要求，落实减负措施。并在学期末进行了作业评比。
检测：开展了两次共同体内的联合质量检测，并对检测数据进行分析对比。根据检测情况，各校针对自己的薄弱年级和薄弱学科找教师座谈，帮助老师出谋划策，把这项工作落到实处。
（四）加强教师队伍建设提高教师自身素养
为了全面提高教师教学水平，学习先进地区的教学经验，我们先后安排了三次外出学访活动。
1.赴苏州学访
2016年3，我共同体组织十余位教师赴苏州参加“翻转课堂本土创新暨微课程教学法教学观摩会”。
通过学访使我们了解到建立在科学基础之上的翻转课堂的真实情况，观摩会展示出来的翻转课堂本土创新教学的强大生命力与精彩纷呈的魅力，为我共同体信息技术与课堂教学的深度融合提供了良好示范。
2.第二次赴青岛李沧实验小学进行学访
2016年11月13日至16日，滨海新区第xxxx教育发展共同体与xxxx的领导、老师在汉沽一小校长陈庆合的带领下，一行30人来到青岛市李沧区实验小学参观学访。李沧区实验小学领导的热情接待、周到安排，以及师生们幸福的笑脸，火热的校园生活，带给来访者别样的体验和感受。
参加学访的领导老师们在李沧区实验小学参观了校容校貌，体验学校浓郁的特色文化；走进课堂，听了4个学科18节优秀汇报课，感受课程改革的丰硕成果；与实验小学领导老师进行了座谈交流，体味实验小学老师们幸福的工作状态，热情地工作精神；实地查看了实验小学的学生社团活动，丰富多彩的社团内容和活动形式，以及遍布校园的活动成果，都给来访者留下深刻印象。
3.滨海新区第xxxx教育发展共同体英语教师赴xxxx学访活动
为了不断提高共同体英语教师的教育教学能力，促进教师专业化成长，提升英语教学质量，打造一支高素质的英语教师队伍,2016年10月28日，我校作为牵头校，在x校长和x校长的带领共同体全体英语教师赴x进行学习、交流。通过观摩大x英语教师的常态课，使我们看到教师的教学技艺精湛，能力高超，学生们的学习热情高涨，学生的训练有素，课堂秩序井井有条，课堂上采用的教学方法科学、高效，运用的一些技巧让我们耳目一新，让我们充分感到了英语课堂的真实、朴实、扎实，也感觉到了课堂训练的大强度、高密度、快速度和极高的参与度。
（五）开展教育教学特色成果展示交流活动。
2016年x月x日，在x举行了“xxx工作室”x研究基地暨xxxx小学第x教育发展共同体教学研讨活动。
本次活动首先由x教师青年教师xxx、xxx分别执教翻转课堂，然后是“共同体”学校青年教师代表以“翻转课堂与简约教学”为主题的论坛，徐长青校长以“翻转课堂如何实现简约教学”为主题做了讲座。王晓龙主任从“翻转课堂”的古代和现代理论依据的角度做了专讲座。
参加这次活动还有新区教体委xxx科长，天津教育报社xxx，汉沽教育中心教研部xxx副主任，以及xxx、xxx等友好学校和xxx各小学的领导老师们。
（六）举行丰富多彩的学生活动
为不断推进素质教育，促进学生身体健康发展，xxxx第x教育发展共同体开展了丰富多彩的学生活动。让学生在轻松中学习，在快乐中成长。
2016年4月，我共同体举办了第二届汉字听写大赛，xxxx代表xxx域参加新区汉字听写大赛的决赛，并获优秀奖。
2016年x月举办了“老师您好，我的好老师”读书征文活动。推选出6篇优秀征文，在第32个教师节来临之际，从孩子的角度，讲述发生在师生之间的感人故事。“浓浓尊师意款款爱生情”在孩子们的讲述中体现的淋漓尽致，阵阵掌声是全体教师的感谢和感动。
2016年x月举办了以“放飞心灵快乐你我”为主题的学生心运会。增强了学生的身体素质，锻炼心智，培养其团队精神和抗挫折能力，使同学们在各种运动和游戏中学会与人合作，尊重与理解他人，营造出有利于小学生心理健康成长的校园氛围。
家居联盟活动方案篇七
销售主管需根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。下面是本站的小编为大家整理的家居销售主管工作总结，供您阅读!更多精彩内容请持续关注本站!
家居销售主管工作总结(一)
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表一个公司的外表，是先锋部队。同时销售工作也是最直接的，拿业绩说话，当然，天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别是有一些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，明确工作责任，冷静处理客户问题，力求达到客户满意，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确， 避免疏漏和差错，各项工作规章制度完善。
一、认真做好市场调研工作，对聊城市场尤其是嘉明片区房地产竞 争项目情况的摸底，同时做出细致分析，做好调研记录，并及时和团 队分享，做到知己知彼百战不殆。
三、做好客户问题的处理，客户多了什么情况都有，要退房的，要 优惠的，对合同条款不满意的等等。在保证公司利益不被侵犯的前提 下，与客户周旋、洽谈，不但要完成签约，还要客户一定满意，提高 公司的美誉度，提高老带新的成功率。
七、加强自我学习，提高自身素质 20xx 年是公司大跨越大发展的一年，多年的销售生涯让我懂得，只有不断学习，努力提高自我，才能在竞争中立于不败之地。因此，在过去一年里，我着重提高自身素质，不断学习，以正确的态度对待 各项工作任务，提高工作主动性，努力提高工作效率和业务水平。
一、加强学习，拓宽知识面。努力学习房地产专业知识和相关法律 法规。加强对房地产市场规律的学习和分析，加强对区域市场和同行 竞品项目的了解，要对公司的统筹规划，当前形势做到心中有数。
五、遵守公司内部的各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创 造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
新的一年，新的纪元，我相信在公司领导的带领下，公司一定会 取得更大的辉煌!
家居销售主管工作总结(二)
一、 作为销售主管，认真学习理论，联系实际学以致用
及时深入学习公司的最新文件精神，联系自己的工作实际，创造性的开展工作，向领导提出合理化建议和意见，严于律己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章，认真学习领会上级文件的精神，贯彻执行上级的决策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。
二、 踏实工作，认真完成各项工作任务
销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪，在销售一线我时时为自己敲响警钟，牢固树立“销售无小事”的观念。
对所分包的片严格落实微笑服务，不拘于形式，侃侃而谈，并有针对性做好追记，对手下经常性谈话教育，力争把各种隐患消除于萌芽状态。
合理激发员工自我约束能力，对销售排名靠前的员工积极向总公司建议加薪，调动积极性。对没完成销售任务的帮助他分析原因，是服务态度不好，还是对产品性能掌握不好，还是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，针对能干好不干好的员工深入分析原因，着重解决思想问题，缓解其思想压力，解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司建议调到其他能发挥特长的岗位工作。通过一系列的举措，使各小组销售量都上升了一个水平，员工人人以完成任务为荣，使小组内部形成了浓厚的氛围。多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。
三、 存在的问题和不足
1、办事冲劲儿有余，铺陈铺垫不足 对工作开展中所面临的实际
困难估计不足，致使有些工作虎头蛇尾
2、工作中有时急于求成，反而欲速则不达。
在未来的一年里，我一定总结成功的经验，汲取失败的教训，紧密团结在公司领导周围，继续在各级领导和同志们的关心帮助下，争取把工作成绩推上一个新台阶。
家居销售主管工作总结(三)
一、责任到个人
遵循市营服中心制定的《营业综合管理考核表》对每位营业员进行考核，并将责任到人，使每位营业员清楚自己的职责。并且针对本营业厅的具体情况，制定出适合本厅的管理办法，如发票管理、卡类管理、卫生管理制度等。
二、增强业务培训
设立了业务指导，培训前事先准备好重点培训内容的考题。在培训结束后进行测试，让大家更牢固的掌握培训知识。在晨会中针对培训内容做情景演练，通过以上方式使大家充分吸收业务知识要点。重视市公司组织的在线系统考试，在线系统是营业员汲取知识的良好平台，能让每位营业员更扎实的掌握业务知识。
三、积极鼓励，提高销量
在做好日常管理及培训工作的基础上，积极抓营销。为提高营业员的营销积极性，针对本厅的实际情况制定竞争营销岗位的制度，每位营业员的营销积极性高了，从而使营业厅的销量大幅度提升。两个月来的环比都在增长，12月整体发展量与上月同期发展环比增长18%，12月智能机注册发展量与上月同期发展环比增长43%。
1、当天问题当天解决，对每天的服务工作做总结，分析营业厅每天的投诉或服务礼仪方面出现的问题，并给出整改意见，针对好的做法给予鼓励。
2、现**县营业成员中有四名新营业员，着重培养新人的业务受理能力、营销能力及营业厅内部的各项事务处理能力。对于新营业员主要工作一是加强培训，使其更快的掌握业务知识，二是，重视情景演练，让新营业员多尝试，敢营销，使每个人都不落后。
3、每个月举行一次答题竞赛，主要依据市公司在线考试系统中错误频繁的考题，掌握欠缺的知识进行总结考试，使营业员牢固掌握业务知识。