个人总结是对自己在一段时间内的学习和工作生活等方面表现的总结和概括。我们可以通过阅读一些优秀的个人总结范文，借鉴他人的经验和教训，来提高自己的写作水平和表达能力。
大学生个人德育总结
赛获得了一等奖，总结如下：
有机会，想上，就上，不要管别人的看法。当时自己并没有接到老师的安排，但还是后者脸皮去了，只要别人不赶我走，我就做自己想做的哈哈。比赛的时候，我称之为幸运的电路板，因为机会真的是留给有准备的人的。
别人身份地位比你高，不可能话时间来了解你的，但是如果你做了一件非常好的的结果的事情，那么他们就会注意你的`。所以要想得到在自己之上的人的认同，必须出结果，而且一定要是好的结果。
目标感一定要强，然后全身心投入，有目标会比别人做的更好。当时也正是看准了温控一定会考，对这个准备的最多。
大四的第四学期仍然是努力的学习，这是幸运的一年，不但获得省一等奖，接着也因为比赛的那份幸运获得院级奖学金，并且可以说是相当幸运的获得自己对口理想的工作。总结一条：结果是自己决定的!我没看到运气的作用，如果我跟别人说运气好，好吧我承认我只是在撒谎。
大学生个人德育总结
大三的暑假留在了学校，认真研究了周立功公司之后，确定了自己的职位，嵌入式软件研发工程师，然后就按这个目标一步一步的要求自己，c语言，数电，模电，项目演讲等等，坚持了一个月的学习，这段经历，总结如下：
其实，你想进别人公司，这本身就是一件有目标的事情，如果你没有目标，你怎么能进嘿嘿。如果你自己不选择目标，那么别人就会替你做决定，而这个目标很可能不是你想要的。更重要的'是当你有目标之后，你会发现，你的学习是连贯性的，是有激情的，是有很大进步的，你会看得到，你离你的目标越来越近了。这会加大你实现的可能。
道理很简单，关键在于执行。首先明白企业的那个职位需要你有什么能力。其次弄清楚自己现在是什么水平。最后懂得我该如何改进努力才能胜任企业的要求。这三个问题解决了，接下来的就是执行了，想办法达到企业的要求，一定要坚持。同时这个道理是可以推广的，如将来你想申到更高层的某个职位。
没有人会在你身边在你需要的时候就出现鼓励你，所以想办法说服自己，相信自己，每天微小的改变，一定能获得质变。这很难吗?其实分解到每天，只要努力一点点就可以了。另外，最重要的是记住，信心要靠经历来维持，而且需要你自身的成功经历来维持，如果要给自己信心，你懂的。
大学生个人德育总结
就这样在不断的忙碌中一晃眼大一的生涯就这样结束了，最后半个多月的时候猛看书，临时抱佛脚，还好，我心诚，居然都过了。快放暑假的时候学校安排免费的学习机会，于是毫不犹豫的去了牛耳，六十几个人居然只有五个人去，哎，什么班啊，还好其中四个是我们寝室的，其实在男生里面就数我们寝室最有学习气氛了。当然后来还有第二批，去了二十几个，其中我又去了嘿嘿，我的原则是，免费学习机会，不学白不学，再说那时候我也没什么重要事情。现在来看很感谢那一段时光，迷茫，惆怅，向往，闷烧，孤独，憧憬，度过了一次难忘的经历。同时也正是这一段的时间的认真学习奠定了我大学重心的转移。这一段实习的经历总结如下：
我开始对专业的产生小许兴趣和崇拜。打好了c语言入门基础，更重要的.是我开始对自己的专业产生了好感，不再觉得这是一件无聊的事情。
人在孤独的时候很容易喜欢上别人，当时喜欢上了我们的督导老师，可是现在来看，这不真实，这是一种逃避压力的态度，高中时是，复读时也是，很多人名字都不记得了。但是我也承认那个时候并也叫喜欢，但是更准确的说，叫需要人陪，想要被人了解。
一个人，将孤独埋在心里，因为那终究会过去，与自己今后的经历相比，这只是一段伤心的游戏，可是游戏的目的在于给人以舒适和快乐，感动和留恋，如果不能给，我会远离那种游戏。
大学生个人德育总结
一学期的学习工作就要结束了，总结一学期来，对于知识的积累，对于人生观的认识都有了一定的提高。下面从以下几方面进行自我总结：
通过日常的学习，使我掌握了本专业的基础知识，增加了对这一专业的兴趣爱好。在课余时间，还报考了会计证，为本专业的学习增添了色彩，为以后参加工作做了铺垫。
可以对一些社会现象、公司案例等进行一些也行的分析、理解，比以前的盲目猜测有了很大的进步。利用假期时间，找份工作，进行对掌握的基础知识进行实践，在实践中巩固、温习知识，是理论与实践相结合，丰富了日常生活。
以前，感觉学习就是为了赚钱，现在明白了，学习最重要的是为了自我提高，提高自己的修养、素质，丰富自己的内心世界，培养自己的兴趣爱好，不断追求更高的理性目标，实现更大的人生意义。
通过学习、教育，使我懂得了许多道理，明白了人生目标。我希望我以后会更加知理、知情，使人生观、价值观能得到更高层次的提高。
大学生德育个人总结范文【】
项工作，同时认真完成了上级教育行政部门布置的各项德育工作。现将本学期的工作总结如下：
一、优化育人队伍、提升育人实效。
1、构建德育工作网络。
本学期为了加强德育工作领导力量，校长室组建政教处，增派两位同志担任政教处副主任，同时在原有团委、学生会负责同志的基础上，选派两位同志担任干事，极大地增强了学校德育工作的领导力量。目前学校有完整的德网育工作网络。
2、培训班主任群体。
本学期以来，由于××扩轨的需要，初一年级充实了一批年轻班主任，他们富有工作热情，但工作经验欠缺，急需培养锻炼。为此，政教处在期初、期中、期末分三次召开初一年级班主任会议，对各项班主任工作进行手把手的指导，并建立××中学班主任青蓝结对制度，让年轻班主任迅速成长起来。此外，政教处在期初修订班主任工作条例，组织学习各项条例和制度（教育部关于印发《中小学班主任工作规定》的通知，××市××中学班主任常规工作条例，××市××中学班主任一日工作常规，中学生守则，中学生日常行为规范，××中学学生一日常规，××市××中学学生十项礼仪常规，××市××中学教室规范化管理条例），让各位班主任带着规则走上班主任岗位。学校与每位班主任签订《××市××中学班主任工作责任书》，明确职责。10月19日晚，总校在尚雅楼举行了师德报告会，我校教师认真听取了报告，无不深受感动，为之动容。在报告会上，班主任代表黄颖泉、张辉、王丽萍等以质朴的语言，讲述了他们不断学习，勇于探索，积极实践，无私奉献的一件件鲜活的感人事迹。这次师德教育活动，极大地激发了全校教师尤其是班主任的工作热情，提高了教师的职业道德素质，并为造就一支思想端正、具有现代教育观念、爱岗敬业、无私奉献的教师队伍奠定了良好的基础。12月份政教处组织班主任沙龙，主题为如何营造良好的学习氛围、如何培养学生良好的学习习惯，会前，政教处印发了学习习惯培养方面的有关学习材料，会上，全校班主任热烈发言，各自讲述自己的绝招，实现了工作方法的互通有无、工作经验的共享共赢。此外，学校校长室还在每月印发班主任工作介绍材料、发送班主任工作信息短信等，使我校班主任的工作能力得到不断加强。
3、展示团委、学生会风采。
团委、学生会在有关同志的辛勤努力下，已经成为落实政教处各项工作计划的生力军，同时，他们的工作也是政教处工作的有效补充。学生会完成了新一届的学生会换届选举，完成每月的校园黑板报的更新，落实学校卫生值周工作的班级顺序，召开了每周值周班级会议，并制定了相关要求、考核表格，操作程序，顺利地完成了本学期班级值周考核。组建新一届校园广播台，实现了大课间和中午的正常广播。制定××市××中学校园文明监督岗招聘方案，召开志愿者会议，进行了分组和相关要求的讲解工作，校园文明监督岗志愿者实行试用期制度。向全校发出建设文明卫生校园倡议书。学校团委举办少年团校一期，本学期发展团员142人，宣传各班优秀典型“××之星”共四期。
4、彰显家校合力。
大学生德育个人总结报告
时光如白驹过隙从指缝中流走，转眼间在北京航空航天大学北海学院的四年大学生活就即将画上终止符。大学时光是人生中最美丽的一段时光，这个时期的我们刚刚脱去稚嫩，却还带着些许青涩，也是这段时光，让我们从无忧无虑的少年时期，成为即将步入社会的大人。在这四年里，我开心过失落过，平静过疯狂过，自卑过也自信过。我看到了什么叫真正的坚持和追求，看到了什么叫真正的奋斗与拼搏，同时也看到了什么叫颓废什么叫堕落。我看到了教室里学术争论时的激烈和热忱;我也看到了社会实践时徘徊在大街上的胆怯和失落。感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。四年大学生活已接近尾声，感谢美丽的北航陪伴着我度过了一个又一个日出日落，我与每一个普通的大学生一样，不断地学习、成长，直至成熟。在即将毕业，离开学校的日子里，我将四年的美好时光记录下来，作为永久的见证。
一、学习。
在进入大学后，我的学习成绩虽然不是顶尖，也还一直处于中上游。但更重要的是我在学习的过程中收获了很多。大学学习与中学学习截然不同的特点是依赖性的减少，取而代之的是以主动自觉地学习为主。因此，在必要的课本学习之外，我充分利用图书馆等外界的资源来为自己充电，扩充自己的知识库，并寻求机会用自己学过的知识进行实践，提高自己对知识的运用能力。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。现在我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。对于我们酒店管理专业的学生来说，光学好书本上的知识是远远不够的。寒暑假的时候曾到酒店进行过实践，让我更加深入的了解我所学习的专业。实践期间，我学到了许多在书本上没有的知识，让我对这个专业产生更为浓厚的兴趣。对于我自己能力的提高也有帮助，锻炼了我全方面的能力，让我对自己更有信心。
二、生活。
当然，我在学习之余，大学四年我也参加了各种院级、校级的社团活动和公益活动活动。这些活动让我认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，开阔了自己的视野，学习到了别人的长处。同时，节假日我也会去做一些兼职工作，这样不仅丰富了我的大学生活，也让我在自力更生的同时，体会到了赚钱的不易，更能理解父母辛苦供我上大学的艰难。如果说大学生活给了我什么的话，那就是友谊和经历。大学生活中友情是个重要的话题，同样人际交往也是大学中一个重要的必修课。在生活中，有时同学间难免有些小矛盾，如何正确看待、妥善解决这些矛盾是我们成长中的必修课。它让我认识到，我们不能只注重自己的得失，还要学会换位思考，客观地去看待问题，学会宽容、理解和忍耐。另一方面，在这大学四年生活中，我们学生也会接触到校外的社会，比如实习、做兼职、打工等。在这个过程中，我们对人要有礼有节、不卑不亢，对工作要认真负责，学会与团队中队友们良好地协作。
三、个人思想。
在这四年的时间里，我偶尔会和同学讨论关于人生的话题，想着今后要做什么样的人、朝什么方向发展、过什么样的生活。在大学的生活学习中我明白了一些道理，得到了一些启示，这些道理和启示不断完善着我的人生观和价值观。我们首先要有健康的身体和良好的心态，俗话说“身体是革命的本钱”，有了健康的身体我们才能更好的学习、工作，而良好的心态有助于我们突破各种困境。其次，我们应树立明确、恰当的目标，认清努力的方向。有了目标，我们才不会迷失方向。努力固然重要，但方向不正确，效果自然会大打折扣，甚至造成很严重的后果。最后，做任何事都一定要尽自己最大的努力，虽然努力不一定能得到我们心中想要的结果，但最起码我们不会后悔当初自己的不努力。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。随着自身的成长与成熟，我越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，因为它关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解到，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多，帮助别人的同时也是在帮助自己。
四、总结。
大学是我们人生当中的一个转折点，经过大学四年的成长，我变的更加成熟、稳重和睿智。大学生活培养了我的互助合作的能力，锻炼了我的意志，也陶冶了我的情操。踏出校门又是新的起点，希望我们每个人都能认准方向，努力去追寻自己期待的明天，我坚信“是金子总会发光”。我相信未来的日子一定会很美好，但是这样的大学时光却永远无法再次拥有了。我会将这一切都铭记于心，珍惜现在所拥有的一切，然后张开双臂，去拥抱灿烂的未来，去追寻一直期待的明天。我们深信并坚信着，明天会更好。似水的年华匆匆而过，我们还要走过崭新的一天又一天。毕业在即，回首四年的学习和生活，我也深深地体会到了旅游管理学院的领导、老师、后勤工作人员等对我们的付出，在此我要向他们表示深深的谢意和崇高的敬意。
大学生德育总结
时间就像是指尖沙，顺着指尖的缝隙悄然的流逝，我们能感觉到手指间流失的重量，还有，流逝过后，留在皮肤纹理里的尘埃。可是，当我们想握紧它的时候，它反而流逝得更快了，最后，洒落一地。想说，时间过得真快，我的大学，四年的时光，就这样快结束了。
今年是我进入大学的第四年。两年来，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。现总结如下：
一、思想政治学习方面。
政治上要求进步，积极向组织靠拢。在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习。
思想是行动的指南，正确的政治观、科学的世界观和健康的人生观，是健康成长的重要前提。为了进一步提高自己的思想政治素质，刚入学我便向党组织递交了入党申请书，请求党组织对我进行考核、教育并接纳。我深知，一个人要想成才，不仅要有崇高的个人追求，而且还要爱党爱国；不仅要努力学习科学文化知识，而且还要有良好的思想政治修养。
所以，我始终把党组织作为自己的思想依靠，把共产主义作为自己的信仰，坚定、执着地向党组织靠拢。
二、工作方面。
服好务。两年来，自己也严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加学校组织的各项活动，虚心向有经验的同学请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识。敢于吃苦、善于钻研。
自从大一入校以来，我便积极参加学校的各类校园文化活动，希望能够在工作中锻炼自己的综合素质，培养自己各方面的能力。
有人说：“一个人不在工作中去体现自身的价值，那这个人的生命就不会有太多的色彩，他也将失去人本身的社会属性与意义。”因此，我继承了以往的塌实肯干，决定果断，勇于创新的作风。
三、知识学习方面。
学习刻苦，态度认真，只是在学习方法和能力上有些欠缺，在今后的学习中需要改进。作为二十一世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题，我通过两年的大学学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解，投入了不少时间再学习上，每次考试也发挥的可以。在大学的后两年中，对学习任务有了更高的要求，在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，把更好的成绩带进大四。所以，如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。
作为一名大学生，只有全面发展，才更有说服力，才能够进一步体现出优秀大学生的先进性。学习是学生的天职，也是塑造科院大学生良好形象的要点。
为此，我一直以学业为重，时刻给自己施压，也始终能够做到坚持不懈、不骄不躁，以优秀大学生的标准严格要求自己，把学院人才培养模式作为衡量自己的尺度，为成为创业创新的复合型人才而不断努力。
对待学习，我一直认为贵在总结一套适合自己的学习方法。培养学习兴趣，从主观上把“我要学”转变成“我想学”。成绩的取得离不开汗水的付出，我在深刻的感受到学习艰辛的同时，也体会到学习的喜悦。
四、生活方面。
我的成长离不开学校的培养，在这里，我孕育、实现着自己的理想，同时也凝练、提升着自身的价值。大学校园为我提供了自身发展更为广阔的空间，学生工作为我搭建了一个顺风飞扬的平台，这其中我锻炼着自己，也更服务着他人，肩上更多了一份奉献与责任。就像我的志愿者工作一样，无私奉献！
想要成为一名优秀的大学生。我始终以一名优秀大学生的标准严格要求自己，积极做好本职工作，在各方面争当先锋。
在寝室，我与室友关系相处十分融洽，在学习和生活上相互帮助，犹如兄弟一般，在我们的共同努力下，我寝连续两年被评为“先进文明寝室”荣誉称号。
“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”在黑龙江科技学院这片美丽而又蕴涵着激情的土地上，我年轻的生命在她的怀抱中发生着看似微不足道的变化，而这种微不足道的变化对于我的人生来说又何尝不是一次巨大的飞跃呢？正所谓“苦途而明志，无欲而定性。逝者逝兮，搏者远兮。”
时光总要流逝，足迹还需延伸。大学生活即将走完，但在今后的日子里，我一定会更加努力，珍惜每一次学习与工作的机会，在这样一个充满机遇与挑战的时代，锐意进取、厚积薄发，以一种更高的标准来自醒、自强、自励！
总之，过去的两年，是不断学习、不断充实的两年，是积极探索、逐步成熟的两年。
时间在流动，生命在跳跃，我们的大学生活就要结束了。总不想说再见，其实也怕说再见，但是说再见的时刻终究还是来了，这时会觉得时间有时真的很残酷，特别是再离别的时刻，一切在时间面前都显得那么苍白无力。在这个绚烂的季节，我们要说再见了！
大学生个人德育总结
大二结束的时候有一个机会，通过选拔的人有机会参加全国大学生电子设计大赛，我的基础不好，被刷了，但是我后者脸皮硬是参加了，结果不怎么理想，总结如下：
当训练时设想情况和实际不一样，如没有老师的详细指导，便失去了信心，甚至破罐子破摔，自暴自弃，越来越糟。缺乏自我学习的能力。
正如周立功所说的，电子专业是一门实践性很强的学科，如果不能再实践中学习而一味的啃书本是会学的事倍功半的，这一点深有体会。但是教师也应该反省如何让学生意识到这个最重要的问题。但是物极必反，实践也是要结合理论的，缺乏理论的`实践是盲目的，没有意义的，实践的目的也是为了促进理论的理解，对理论的理解也是为了更好地实践。
当时其实有一个很好的傅老师，其实现在反思来看，他的方法很好，只是当时不能理解他的目的，不懂就问是一个简单的问题，谁都知道，可是当时我就做不到。
德育个人总结
这学期，我做了四年二班的班主任。一年来，我在班主任工作中兢兢业业，努力抓好学生的日常教育，通过德育促进学生在其他方面的健康发展。围绕常规教育，我主要做了以下工作。
良好的作息规律是正常学习和生活的保证。一个学生调皮捣蛋，不落俗套的行为往往会让一个好的班级后悔，让整个集体活动失败，甚至让全班争取的荣誉付之东流，直接影响班级的利益。因此，有必要扎实有效地加强学生的日常训练。培训内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的套路、课堂套路、组装操作套路、卫生套路、劳动套路、参观套路、道路团队套路、安全教育套路等诸多方面。保证每个学生都有“服从集体，服从命令”的思想，有自我约束力，形成习惯，保证全班随时呈现出“活而不乱，严而不死”的良好班风。
班干部不仅要用，还要教育培训。第一，要大力表扬干部的优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信；第二，在鼓励干部大胆工作、指出工作方法的同时，要严格要求干部在知识和能力上有更大的进步，在纪律上以身作则，努力在各方面为全班起到表率作用，即“点带点”；第三，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小群体，建立正确健全的舆论，带动全班进行批评和自我批评，形成集体组织、纪律和进取精神，即“以面带面”。第四，鼓励他们大胆严谨地工作，注重教学工作方法。当然，选出来的干部毕竟不是十全十美的，不要过分苛求和指责，尤其是工作中有错误的时候，老师要耐心教他们处理班务的具体方法。第五，我不定期召开班干部会议，组织他们学习制定计划和具体措施，检查执行情况，总结得失，加以改进，教会他们辨别是非，及时防止学生中的不良行为。但班干部在班里的不良行为是不会被容忍的，会鼓励他们以身作则，团结友爱其他同学，促进全班的管理。
谁爱孩子，谁就爱他，有了爱，孩子才能受教育。班主任要善于接近孩子，关心爱护学生，与孩子进行亲密的思想交流，让孩子真正感受到老师对他的亲近和爱护。这是班主任顺利开展各项工作的基础。俗话说：‘不懂就不能懂。教育需要对孩子的爱和激情。教师应该从平等和尊重的立场出发，尊重学生的人格，平等对待所有学生，努力与他们建立友好信任的关系，用爱心打开孩子的心灵，让他们倾诉自己的委屈和秘密，减轻他们的心理负担。我认为构建和谐师生关系的基础是以人为本。首先，承认学生是有生命、有思想、有感情、有追求、有自尊的活生生的人。学生需要学习、休息和快乐、教育以及他人的理解和尊重。其次，它承认学生发展的差异。因为每个人的先天禀赋、家庭教育、环境影响不同，接受的教育相同，但内化过程千差万别，所以学生的个性会极其丰富多样。第三，要认识到学生的主体作用，要创造宽松和谐的文化环境，激发学生学习和探索的主动性，让每个学生都享受到成功的`喜悦，让他们感受到珍妮弗，积极思考，充分发展个性。第四，关注学生的“潜力”。要看到学生有各种潜在的发展可能性，不歧视后进生，鼓励学生发挥特长。
班主任除了培养自己的班级管理能力，还应该善于引导学生自我管理。一是动员大家参与班级管理的各种活动，让学生有自己的话语权，有展示才华的机会。尽量不要忽视每个人，让学生有自己的话语权，有展示才华的机会。一切落实到个人，建立了“一切由人做，人人有事做”的制度。（如高闯、李爽等。）明确每个学生在班级中的地位和责任，让学生实现自己的价值和尊严。这不仅调动了每个学生的积极性，也使每个学生都能在班上找到合适的位置，从事特定的工作。每个人都对集体有贡献，每个人都意识到自己是班上不可或缺的一员。在这个广泛参与的过程中，学生可以在集体中找到自己的“位置”，实现自己的利益，从而形成责任感。二是要求全班参与日常管理，形成轮岗制度，让每个人都有机会履行班级管理的职责，增强责任感和参与感，贡献自己的力量管理好班级。第三，尽量不要忽略每一项中的每个人。每次大型活动都要各司其职，人人有份，没有外人。
大学生个人德育总结
一个多学期的努力工作，我的成绩已经得到了各个部长和同事的肯定，不过就在大一还未结束的时候我已经对学生会没多大兴趣了，已经不适合我继续学习，除此之外，还有一个原因就是因为我已经肯定无论我怎么努力，下一届的主席也不会是我，后来证明这是对的，于是，果断放弃，于是开始了我的转行----挣钱。
这个时候正是天气越来越热的时候，大学里干的最难忘的事就是这里了，当时是父母给我的3000块钱考驾照的，我左思右想，觉得做生意肯定能挣回来，就放心大胆的去干了，在网上研究了一周之后，一个人提着考驾照的钱就跑到株洲批发市场去进鞋子了，弄回来之后叫上了几个哥们(多亏了寝室里的三个室友那时候还真给力哈哈感谢他们)，拖到学校三叉路口就开始大卖，惨败哪次，一双鞋没有卖出，光天化日之下卖地摊货确实很难，后来就改到晚上，哈哈情况有所好转，不过没挣到什么钱也没什么时间自己卖，后来就租了学校一家店子的三分之一左右请人卖。很快资金不足了，于是想到拉人入伙，可是寝室里的三个哥们没啥钱，后来有个叫y----的哈哈，后来大学里成了玩的最好的其中一个，尽管我们两个没挣到什么钱，但是那一段岁月值钱，友情，永远都记得两个人狼狈的到金苹果批发市场去进货的.经历嘿嘿。
这段时间和经历总结如下：
尤其是自己还不熟悉的事情。对市场不了解，对产品不熟悉，一味自以为是，把自己的喜好加在消费者身上会害死自己的。对产品没有进行过有效的调研，对事情没有一个整体的规划，就开始行动，导致后来自己越亏越投，越亏越大，每次都以为自己找到了原因，但是每次的改进都不全面。其实当时只要弄清楚三个因素，首先，自己的产品消费者的消费能力，其次，竞争对手产品和价格的，最后，投入与产出时间差。还有，设计好促销手段和地点。
做生意财务管理一定要清晰，对各种花费和收入情况一定要做好详细记载，就算自己是老板也一样，不然到头来，你是赚了还是亏了还要算半天。
关注消费者，以人为本，注重消费者买你东西时候的体验，学会卖故事，站在他们的立场为他们买东西，而不仅仅是产品。
那些帮助过你的人，你要记得，并适时的表达你的感谢。如果没有室友和朋友的帮助，我也坚持不了那么久。很多人愿意第一次帮助你是因为他们把你当朋友，至于他们第二次还愿不愿意帮助你，那要看你有没有把他们当做朋友。
个人德育工作总结_德育总结
经过上学期一个学期的学习和认识，我教的小学一年级的学生开始有了上学和努力学习的意识了，不再是整天就想着玩的小孩子了。但是在新的学期中我还是会继续的努力教导他们的，不让他们把积累的学习经验忘光。
当一名小学一年级的班主任，教学任务是不重，随便哪一个老师都能教，但是我认为，教学不是最重要的，教一年级的小学生如何读书、学习才是最重要的。小学一年级的学生时第一年上学，思想和行为意识都没有到达，只有老师的不断领导和教诲，将他们的学习意识充分调动起来才是最重要的。所以我根据我的思路制定了本学期班主任工作计划：
一、指导思想。
以养成教育为基本资料，在提高德育工作的针对性、实效性上下功夫，加强“三结合”教育，推进素质教育，为培养跨世纪的合格建设者和_人奠定坚实的基础。
二、工作要点。
(一)抓好“三个结合”教育。
1、聘请校外辅导员，有针对性地开展专题教育。
2、加强学校、家庭、社会的联系，构成共同抓好德育工作的合力，做好家访工作，提倡上门家访。
3、举办新生家长学校，提出学生在家、在校的学习常规要求，使孩子在家长指导下，加快常规养成。
4、结合社会实践活动，组织学生参加校外教育活动，了解家乡变化，感受祖国的腾飞。
(二)深化爱国主义教育。
1、组织学生观看爱国主义影片，开展好红领巾读书读报和影评书评活动。
2、爱国主义教育是学校德育工作的主线，当前，加强对学生的爱国主义教育十分迫切，我们不仅仅要告诉学生为什么爱国，更要告诉学生怎样做才是爱国，爱国首先要从爱父母、爱亲人、爱老师、爱同学、爱学校做起。
3、坚持周一升旗仪式，努力提高升旗仪式的效果，改革升旗仪式的国旗下讲话的形式和资料，“养成道德好习惯”为主题，开展系列演讲活动，力求做到资料详实，针对性强，有感而发。
4、围绕学生“知识+潜力+魄力”的育人目标和规格高、质量优、特色显著的办学目标，实施周小的育人工程，结合重大节日、纪念日(教师节、国庆节、重阳节、元旦等)适时地组织活动，对学生进行爱国主义教育活动。
(三)加强队伍建设。
1、组织班主任参观学习，经验介绍，取长补短。
2、组织教师学习《小学德育纲要》、《班级教师职业道德规范》等，使教师具有高尚的职业道德和良好的师表风范。爱生乐教、勤奋工作、勇于创新、乐于奉献。全面关心、爱护学习困难的学生，杜绝体罚和变相体罚现象，构建平等、民主的师生关系。
3、抓好班主任队伍建设，每周举行一次班主任例会，有计划、有重点地对班主任进行思想、业务等常规培训，加强青年班主任的培养工作，开展“结对子、传帮带”活动。
4、完善班主任岗位职责，工作条例，考核，奖励制度，把班主任工作的实绩作为晋升、评优的重要依据。本学期，将评选校级优秀班主任若干名。
(四)深化课题研究。
继续研究联系学生的思想、生活实际，深化礼仪教育课题的研究，以“生活化、创新性”的学校德育对学生施加用心的影响，引导学生在生活实践中深化礼仪，构成良好的行为习惯。
(五)加强养成教育。
1、养成教育是学校德育工作的基础，要抓好《小学生日常行为规范》、《周小学生礼仪常规要求》，开创我校的德育特色。围绕学生“知识、潜力、魄力”的培养目标，实施“有理想、有道德、有文化、有纪律”的育人工程，逐步贯彻“五小”行动。
2、把养成教育有机渗透到各学科教学之中。
学生的学习过程其实也是一种创造美的过程，设想透过各种学科的教学和活动，使学生掌握基础知识，受到美的熏陶，发展鉴赏美、创造美的潜力。
(1)思想品德课是学校进行养成教育的主要渠道，任课教师要以教学大纲和教材为依据，对学生提出适当的行为要求。强调思品课与晨会课、文体活动课等，对学生作分享训练和指导，给学生带给实践的机会。
(3)数学课要让学生掌握必须的数学基础和基本技能，发展思维潜力，让学生感受到数学知识的逻辑美，几何图形的对称美，数理演算的推导美，习题运算的思维美。
(4)英语课让学生透过听、说、读、写的基本训练，平日样运用英语进行交际的潜力，感受语言语调的韵律美、字母书写的线条美、词汇积累的意志美。
3、加强红领巾值日岗力度，让红领巾礼仪队员对校园卫生、交际礼仪、课间秩序、路队纪律等方面的良性发展起到促进作用。
4、养成教育融于对活动中，结合班队课，传统节日、纪念日开展丰富多彩的少先队养成教育的系列活动。
5、重视良好学习习惯的养成教育，让学生终身受益。
6、加强班级文化建设，如信息角、争章园、作品展示角、教师赞美角、荣誉角等，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色，开展“红旗”班评比活动。
(六)抓好阵地建设。
根据每月教育重点和班级实际生动活泼的上好每一堂晨会课，有计划地组织好每周一次的班会课和主题队会课。
德育个人总结
爱，是教师职业道德的核心，一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱学生，爱学生是教师更是班主任的天职。从表面上看，它是教师对学生的爱;从本质上看，它是教师对党、对祖国、对人民的爱，我们有职责把这种爱全部奉献给孩子。这是当好一个教师的奥秘所在。一切最高超的教育艺术和教育方法，都蕴藏在教师对学生的热爱之中，没有热爱，就没有教育。这种爱，有着巨大的吸引力。
多年来，我每接手一个班，首先给孩子们的是爱，是爱的感情，爱的语言，爱的环境，使孩子们看到老师所表现出来的一切都是爱他们的。
班主任爱学生，首先务必尊重学生。尊重学生要以信任学生和理解学生为前提。能将学生看作是一个平等的对象来看待对学生要公平，一视同仁，不能因为学生成绩的好差、相貌的美丑、经济条件的好差而对学生另眼相看。不管是成绩优秀的，还是后进生，我对他们始终表现出关注和热情，并巧妙地对他们进行奖励和批评。这样同学们就会觉得在这个群众中有温暖、有期望，从而更加热爱这个群众。比如我班的学生邹成彬，比较懒散，作业也很潦草。我主动和他谈心，询问学习上的困难，拉近彼此的距离。在一次数学作业中，他竟然破天荒的把字写得又工整又漂亮，而且做得全部正确。我在全班的学生面前表扬了他。为他树立了信心，使他明白自己也是行的。以后的几次作业，虽然正确率不高，但是字体却漂亮的多了!
班主任爱护班级，关心学生不应表此刻语言上，更重要的要落实到行动上。从小事做起，从点滴做起，使学生无时无刻不在感受到班主任的关心与爱护。学生生病，你上去轻轻关心几句，并为之送来了药片，常说“受滴水之恩，当涌泉相报”，学生是不会忘记你的。学生心中定会无比地感动，对此我深有体会：一天，我班的一位学生王月发高烧，看了病后要吃药。我就把冲剂冲好，给她喂药，嘘寒问暖。这一点小事，学生始终记在心里，她每次都很热情地向我问好，并时不时地主动帮我拿小黑板、粉笔等，看到我在教室里扫地，就主动地拿起扫帚和我一齐扫了起来。这两件事使我深深地懂得，只要班主任能真情付出，学生必然会真情相报。低年级的孩子不明白天热了要脱衣服，天冷了要添衣服，我就随时提醒他们，有时还帮他们穿、脱。我还帮他们梳头、剪指甲。这样，孩子们跟我亲热起来了，不愿读书的孩子也不哭闹着回家了。班主任与学生之间有了真情，有关爱，我想没有的比这更具有凝聚力的了。
二、细心扶持，鼓励学生。
低年级的小朋友就如一株株娇嫩的花枝，需要精心地培育，才能使他们健康地成长。一个班主任要全面地关心每一个学生，从课内到课外，从学习到游戏，从生活习惯到思想品德，都要细心地扶持，教师对学生的爱，就是透过热心地引，细心地扶持来体现的。
刚入学的孩子是什么都不懂的，我就把学习常规、生活常规、清洁卫生常规、课间活动常规等，与同学们天天讲，时时想，照着做，记在心，并且透过一些搞笑的游戏来进行训练，细心扶持，使孩子们初步树立正确的道德观念，构成良好的学习习惯和生活习惯。
班主任除了要全面关心每一个学生外，还个性要对那些顽劣儿童更细心的扶持，要发现他们的长处，正面引导，使之克服缺点，不断进步。我班的万中宏，由于他已经读过一年级，对于许多知识都已经掌握，在他来说此刻的上课没多大的劲，所以每次上课时不但自己没能管住自己，还要影响别人。教育感化他乃当务之急。要让他感到在新的群众中再一次读一年级是一件愉快的事，让他喜欢班级，喜欢这个大家庭。于是我更深地去了解他，了解他的个性与特长，了解他的爱好和才能，了解他的精神世界。并让他参与群众的许多活动，如：帮忙大家整理课桌椅、为班级打水、帮忙学习差的同学……并适时地进行鼓励和表扬，渐渐地他变了，上课能带好头了，下课能为群众做事了，他喜欢上了我们这个大家庭。透过一段时间的耐心帮忙和扶持，他进步很快，成为光荣的少先队员。这件事说明，只要我们坚持耐心扶持，差生也是能进步的。
三、耐心培养，提高潜力。
现代教育理论告诉我们，要组织一个成功的班级，班主任首先要选取一些品学兼优、职责心强、身体健康、乐意为同学服务的学生担任班干部，并根据他们性格、潜力的差异，安排相应的工作，尽心地进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取。接手新的班级后，我个性重视班干部的队伍建设。
选举确定班干部前，我先说明了一些班干部的职责，让学生心理有个数。个性是一年级什么都是陌生的，我就观察1至2个星期，在预先选举比较出色的学生担任班干部的职责。考察一段时间后，再根据所选干部的气质、性格类型以及潜力的差异进行分工，优化班委组合。，顾昕月，我们班的班长，我了解到该生的职责心和组织潜力都很强，学习成绩也名列前茅，而且爱好广泛，在学生心目中是个好榜样，我便决定请她出任班长。潘琦，思维灵活，反应迅速，绘画很好，幼儿园时曾多次参加镇书画赛，我决定让她当宣传委员。姚丹怡活泼可爱、能歌善舞，而且处事大方，我让她当文娱委员;思考到出操、集会很大程度上反映了班级的精神风貌，我决定让声音洪亮、组织潜力强的沈天成出任体育委员。
当然，选出的干部毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，个性是在工作出现失误的时候。如负责纪律委员蒋芸芸，起初对自己的工作好象不太负责，只是告诉我谁谁谁不遵守纪律。我问她：“你有没有教育管理这些同学呢?”她都是摇头，因为她有时也带头违反纪律了。我并没有指责她，而是反复向她讲述作为班干部要想让同学折服，自己都处处以身作则，这样同学才会服从你的管理。我让她重新怀着满腔的热情投入自己的工作中去，之后的状况证明，她们的工作完成得相当出色!
“春雨润物细无声”，班主任工作是细碎的、无形的，又是长期的。这需要班主任用自信与执着感染学生。不要期望一蹴而就，不要期望所有学生都认同你，会有许多学生偷偷地恨你，骗你，会有同学不理解你，会有同学与你作对。作班主任工作，尤其是年青教师，要有一颗爱心，一颗童心和十分耐心，认真负责地对待班级工作。在应对学生中出现的个别错综复杂的状况要审时度势，做好耐心细致的思想工作，经过多方面的努力，动之以情，晓之以理，辛勤的汗水就必须会浇灌出绚丽芬芳的花朵。
个人德育工作总结_德育总结
德育是学校实施素质教育的重要组成部分。它贯穿于学校教育教学的全过程和学生日常生活的各个方面，渗透在智育、体育、美育和劳动教育中。对青少年学生健康成长和学校工作起着导向、动力和保证的作用。小学德育是社会主义精神文明建设的奠基工程，是提高全民族思想道德素质的奠基性教育，是培养造就中华人民共和国合格公民的起点。小学德育是基础教育，它要在德智体诸方面为学生的成长与发展打好基础，要为学生步入社会打好做人的基础。同时，《中共中央、国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》指出："实施素质教育，必须把德育、智育、体育、美育等有机地统一在教育活动的各个环节中。学校教育不仅抓好智育，更要重视德育，还要加强体育、美育、劳动技术教育和社会实践，使诸方面教育相互渗透、协调发展，促进学生的全面发展和健康成长。因此，学校必须把德育工作摆在重要位置，并认真学习德育工作政策文件，提高认识，树立教书育人，管理育人，服务育人的思想，为了确保学校德育工作的顺利实施，近年来，我们加强了学校德育管理工作的研究，其主要做法是：
一、健全学校德育管理系统。
进行学校德育管理，需要有一健全的组织机构。我们建立了校、处、班三级管理网络，明确德育管理的职责。由校长、德育主任、大队辅导员和班主任组成德育领导小组，从校长到最基层的班，可形成一种垂直的联系并沟通教导处、总务处之间的横向联系，这就使学校的.德育工作从组织系统方面做到了上下左右联系密切，指挥灵活，步调一致，信息畅通，充分发挥德育管理的效能，从组织上保证学校德育工作的实施。
二、明确责任，调动每位德育工的积极性。
发挥德育组织作用必须明确学校各类人员德育工作职责，调动广大德育工的积极性、主动性和创造性，才能使德育工作落实。要调动全校教职工的积极性，首先应调动管理者育人的积极性。学好《小学德育纲要》、《中小学德育工作规程》以及党和国家的方针政策等，统一认识，一致行动，建立和落实德育工作目标及工作步骤，使他们既明确自己的责任，又有一定的职权范围和利益。其次应调动教书育人者的积极性。
一是调动班主任教师加强班级管理的积极性。因为班级是学校教育教学的基本单位，班主任是班级工作的组织者和指导者，是学校贯彻教育方针、促进学生全面健康成长的骨干力量，是学校德育工作的骨干。为调动他们育人的积极性，学校制定了班主任工作职责、考核细则，以及高于国家标准的班主任津贴，对班主任工作出色的同志在评先、评职、晋级等方面优先，如评职指标受限时，确有够条件的班主任，实行校内低评高聘的政策，并与工资挂勾，大大调动了班主任的积极性，使我校班主任队伍稳定。
二是调动各科教师教书育人的积极性。学科教师是不容忽视的德育工，学校提出要在学科教学中以知识为载体渗透德育。爱国主义教育是德育的主旋律，各科进行爱国主义教育都是同本学科的知识紧密结合在一起的，这就增强了爱国主义教育的说服力和感染力，能给学生深刻的影响，形成强大的内化力量。各学科德育以知识为载体，能实现知识与道德、教学与教育、教书与育人的统一效果。学校制定了科任教师教书育人的职责，以及配合班主任抓好班级工作的具体要求，并对他们的工作在评选巴蜀好教师工作中有所体现，同时也把他们此项工作的好坏纳入每期末的工作质量评价中。
第三，调动服务者育人的积极性。学校的后勤人员在学校德育工作中有其重要的作用，特别是在营造校园育人环境方面，需要他们有构思、有设计、有计划地实施。学校制定了有关服务育人的职责和制度，期末评价将成绩显著的同志评为巴蜀好职工，进行奖励。学校在德育管理中，重视了对各类人员的管理，运用激励性原则，调动了各方人士的积极性，达成了育人共识，形成了合力，充分发挥了学校各类人员的聪明才智，使学校德育工作取得显著成效。
三、更新观念，不断提高德育工的自身素质。