销售管理系统工作总结（热门20篇）

销售工作总结是对销售目标、销售策略和销售执行等方面进行回顾和评估的核心文本。以下是一些销售精英们的销售工作总结，他们的成功经验或许能够给我们一些启示。

学生管理系统个人工作总结

首先，更进一步的了解了数据库的基本操作，在这之前，数据库的学习仅仅刚开了个头，我们只是在了解一些概念性的东西。在做这个系统之前，我连基本的连接数据库，配文件dsn，数据库查询语句等这些东西都不熟练。现在对于数据库的增删改查操作比较熟练了，对于初学者来说，比较头疼的就是对于单引号的处理。我的建议是如果不理解先把按照课本上正确的语句敲，然后在多次进行数据库的链接，增删改查操作中不断总结规律。这次设计的学生信息管理系统，全在自己所掌握的知识下，进行编程设计，完全体现了自己在数据库语言和程序设计课程学习状况，充分地为自己以后更深入了数据库语言奠下深厚的基础。

纵观此学生信息管理系统的整体概况，目前，自我认为设计良好，相关功能都能够实现，功能强大，条理清晰，界面可观性比较好。并且特色在于，所设计的表单都在一个表单系统桌面中运行，比较符合系统的观念。

公司项目管理系统工作总结

工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是的公司月度工作总结。

回顾上个月，我们虽没有十分骄人的成绩，但平安、顺利是我们最大的收获。展望下个月，相信公司会有更大的发展前景。为了更好地开展工作，认真吸取经验教训，找出工作中存在的问题，现将上个月工作总结汇报如下：

一、主要工作回顾。

(一)加强企业内部管理，不断提高企业管理水平。

企业内部管理是企业生存和发展的基础。上个月，公司在x总的正确指导下，在x总的领导下，以理顺关系为重点，以制度建设为根本，以提高服务质量为抓手，不断加强人员、车辆和物资管理。始终把管理工作放在中心位置来抓，以管理出效益，以管理促发展。坚持制度化管理与人性化管理相结合，分工协作，密切配合，不断修改完善各部门各岗位管理制度，适时组织全体员工学习体会。了解掌握人员动态和思想状况，加强沟通协调，及时解决矛盾和问题，决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿，更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想情绪带到工作中去。有力地增强了企业的凝聚力和战斗力。定期召开工作会议，相互交流探讨，互相查找问题、剖析原因，文案大全及时制定改进措施，做到了小问题当场解决，大问题限期整改。有力在保证了全年工作的顺利开展。

(二)团结协作，密切配合，顺利完成全年各项生产任务。

加强生产管理，完成生产任务是企业工作的核心所在，公司各部门紧密配合，相互协作，围绕强管理，抓安全，保质量，讲信誉，扎实高效的工作思路狠抓生产任务的按时完成，得到了各施工方的一致好评。

1.加强了与各工地的配合协调力度，本着平等互利、相互尊重，及时沟通的原则，确保混凝土浇注的顺利进行，要求前场工长工作要深要细，提前做好工作安排，注重每一个环节，确保前场施工安全、高效、无误。

3.加强对操作人员的调配和管理，严格操作规程，不断培养新的技术能手，相互取长补短，努力提高操作室的操作技能。为公司储备人才打下基础。

4.加强车队管理，有力保证了混凝土运送工作的园满完成。尤其是全体驾驶员发扬连续作战的工作作风，克服天气寒冷带来的不利影响，加班加点，任劳任怨地完成各项运砼任务。

(三)狠抓安全工作，实现了全年安全事故为零的良好局面安全工作是企业的命脉，是公司管理的重中之重，它直接关系到企业的生存和发展以及每个员工的切身利益。为此公司领导一班人高度重视，始终把安全工作放在头等大事来抓，取得了良好效果。实现了全年无重大安全事故的良好局面。

1、加强安全领导。月初公司即成立了以x总为组长的安全工作领导小组，加强安全监督检查，及时发现和消除安全隐患，不断修改和完善安全工作制度。

2、注重安全教育，提高安全意识。适时组织安全知识培训，定期讲评安全工作情况。时刻提醒广大员工安全工作无小事，小隐患也会酿成大事故的道理。坚持警钟长鸣，常抓不懈。

3、上下一心，齐抓共管。严格执行安全第一，预防为主的方针，紧紧围绕人身安全、财产安全、施工安全的目标，形成人人讲安全，事事讲安全，时时讲安全的安全工作氛围。绝不允许不讲安全的人和事存在。对忽视安全工作的部门，发生安全事故的责任人坚决处理，决不姑息迁就。

文案大全4、成立应急小分队，制定应急预案。当发生紧急情况和安全事故时，保证及时有效的处理，最大限度把损失降到最低程度。5、加大设备的维修和保养力度，确保安全运行。2018年公司在资金十分紧张的情况下，仍保证了设备维修和保养开支37万余元，充分说明了公司对设备安全运行的高度重视。真正做到了发现问题及时修理，定期组织检查保养，不允许带故障车辆上路，不允许设备带故障作业，将安全隐患消除在萌芽状态之中，有力保障了车辆和设备的运行安全。

二、工作中存在的一些问题。

1.各部门之间配合协调力度还有待进一步加强，效率有待进一步提高。主要表现在工作人员对某些工作认识不足，导致工作能拖就拖，能缓就缓的现象时有存在，有时不是这个没到位就是那个没有到位，在一定程度上影响了工作进度。

2.前场与施工方和生产部门的衔接还不够。主要表现在：施工方配合力度有待进一步沟通和加强;生产、运输、泵送等环节配合力度需进一步提高，管道架设时有延后的现象发生等。

3.个别员工集体主义观念淡薄，工作怕脏怕累，只要组织照顾，不要组织纪律。不服从工作安排，工作斤斤计较，相互推诿扯皮的现象在一定程度存在。这也不关他的事，那也不关他的事。为此，新的一年，我们要加强纪律整顿，对不服从工作安排的，公司将实行经济处罚和行政处罚。

4.工作不深不细的现象还比较突出，主要表现在怕麻烦，敷衍了事，实用文档。

(一)紧紧围绕抓质量、抓安全、抓成本这一宗旨，严格管理。

首先，要从原材料质量抓起，不定期、分批次对进场的原材料进行检测，努力控制好水泥强度和稳定性，掌握沙石的含泥量是否超标等;试验中心还应把握好混凝土的塌落度和和易性。

其次，继续加强安全生产监管力度。一是前场工长要加大泵工和管工的监管力度，督促管工加大对泵管的巡查力度，在注意安全的同时合理布管，注意泵管的加固工作，二是要求车队要提高安全意识，严禁超速行驶，严禁酒后驾车，要清楚的认识到安全驾驶的重要性和必要性，同时要认真负责装料，运料及收好小票，不允许把料拉错工地，否则必须严肃处理。

再次，继续提倡全员动员参与公司管理，尤其是试验中心要多做试验，优化混凝土配合比，从各个环节控制好产品成本，以使企业达到产品最大利润化。

最后，除着重抓好以上三方面的工作之外，还应搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供给与保障工作，杜绝停产待料的现象发生，否则，会给公司带来一定的负面影响，或者说有损公司形象和社会信誉。

(二)努力拓展商混市场，提高方量和经济效益。

目前，我们公司现有的商混业务偏少，每天的生产方量远远不能满足现有设备，由于商混市场竞争比较激烈，为此，我们应制定一套切文案大全实可行的销售方案，多发展业务，只有这样，才能提高生产方量，从而提高企业经济效益。

(三)完善管理制度和工作流程，加强作风纪律整顿，提高广大员工的工作积极性。

上个月，公司将在原管理制度的基础上不断修改，并利用一定的时间组织大家学习。

下个月会有新的机遇和新的挑战，为此，xxxx全体员工，一定会精诚团结，努力奋斗，争取新的更大的胜利。

五月就快结束了，回首五月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事共同努力的艰辛，也有遇到过挫折和困难，时光过得很快。五月的公司越来越规范。五月总结如下：

月初，公司由于没有多少人而发展不起来，我是在前道排版的，一天做起来的板子也不怎么多，由于裁辅料那里人走掉了，所以我就接管裁辅料的工作，在每天做完今天的工作后，那里有需要帮忙的就往哪里帮忙，这样重复这每天的工作，随着时间的流动，公司人员有所增加，我开始帮助新来的员工，教会他们怎么裁辅料，该要注意哪些方面。每次看完图纸尺寸在工作，以免出错。期间我对前道的工艺要求和操作有所了解。

个岗位学习，在每个岗位工作学习的同时我学到了很多知识，其中包括对电池片的分类、应用，车间整个组件生产的工艺流程的了解和基本操作。让我懂得了很多学校里没有的知识，也了解到了自身的不足。

在公司正人员逐渐增加，扩大生产的时候，邵总的到来更加巩固了原有的基础的同时，又增加了公司的订单，客户。以及对公司的系统化管理，让公司渐渐形成有一定的规模，规划范的制度。也对我们的待遇等多个方面进行了改善，让我们相信公司有好的未来发展。

当公司发展中成立了几个重要部门，在距技术部成立后，我现在在的品保部也成立了，我在总测的岗位上工作，算品保中的fqc，自从进入品保部后让我的知识又有了很大的提高，经过领导的培训学习，了解到了对于品质的重要性、5s的的管理方法、qc七大手法等等相关知识。让我更加的热爱这份工作，我感觉自己工作技能上了一个新台阶。

总结五月的工作，尽管对我来说有了一定的进步和提升，但在有些方面还是有着不足的地方。从而知道了做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动要有方向，工作要有目标，心中要有底，要基本做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明。还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是很重要的。我要在今后的工作中要不断努力，多与同事进行沟通，不懂得地方要虚心请教，做好公司管理的相关规定制度，提高自己的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在文案大全工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。

在学习方面也要不断的学习自己不懂的知识，我相信，在下个月里我还会不断的进步，相信在领导的带领和全图员工的努力下公司会越做越好。

工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是的部门月度工作总结。

进入六月份以来，公司财会部根据公司的工作任务要求，认真落实了各项具体工作，基本上完成了公司领导交办的各项任务，现将六月份个人工作总结报告汇报如下：

1.关于招聘项目部及仓库会计人员，落实培训工作的情况。

2.往来账款核对工作情况。

往来核对工作是我们财会部平时比较忙的事情，因目前各项目部工程进度较快，大量的建筑材料进场，以及各类施工机械进场作业，其发生的材料和台班费签证单据都来公司审核对账，为此我们财会部一直以公司利益为准绳，随时满足供应商的核对要求，不吊难，守信用，认真核对每笔业务，保证了下道工作流程的顺利进行，取得了供应商的好评，树立了企业形象。

3.关于公司租赁材料核算的专题分析情况。

长期以来，我公司的租赁材料核算一直比较混乱，某些租赁站的租金计算不太合理，造成我企业经济损失较大;如市星火钢管租赁站，租金中的重复计算较多，多算天数等，通过我财会部认真核对，进行专题分析，纠正了供应商不合理的计算方式，节约了企业租金支出，这项工作虽然比较繁，容易发生计算错误，但我们以耐心细致的工作态度逐笔进行核对，用科学的方法进行计算，博得了供应商的认可，双方在友好合作的气纷中确认签字，解决了以往的计算难题。4.现金管理方面。

我公司的现金流量是比较大的，每当工程款到位后出纳工作就很忙，一天要提几次款，为了防止差错和事故的发生，我财会部多次在会议上强调要注意安全，提高防范意识，但至今还存在一些问题，如当天提款数额随意性较大，造成银行预约困难，不能保证提款支付，影响工作展开。因些我们建议各部门用款前做好计划提前告诉财会部用款总额，让我们有时间向银行预约，从而来保证大家的用款，确保文案大全工程进度，使各项工作能顺利的开展。5.目前存在问题及下阶段的工作安排。

a.目前财务部兼管的社保人事档案工作还不尽人意，资料存放随意性大，保管工作不符合要求，随着公司人员的不断增加，资料会越来越多，因些这项工作必须加强管理，为了确保个人社保资料不丢失，我们建议公司行政部门调拨一只有锁的柜子，做到缴纳社保费的员工人手一只档案袋，登记好袋中个人资料和有关证件，集中存放，方便查阅，保护个人隐私，防止无关人员随意查阅，请公司领导重视此项工作部门月度工作总结部门月度工作总结。

b.下阶段公司财务部的工作重点主要是放在会计人员到岗后，运用网络系统远程查阅的方法来控制各项目部及仓库的成本和库存情况，具体的工作要求是：

(1)当日发生的各项现金收支业务，经办人员应按公司的现金报销制度，填制有关报销凭证，项目部及后勤部负责人签字确认，会计审核后方可登记现金日记流水账(电脑账)，手续不符的会计人员拒绝报销。

(3)各项目部及后勤仓库的废品处理，我们的意见是：a、有再使用价值的物资在工地集中整理好后，办好退库手续运到后勤仓库保管;无使用价值的废旧物资经公司领导批准，后勤部监督在工地现场直接进行出售，取得的收人必须交公司财会部入账，不得私自挪用，如确需要使用应办理请款手续，公司领导同意签字确认后，会计才可入账处理。b、固定资产出售必须先打报告，由公司派人现场检测确认，用统一的鉴定表格签好字，盖好公章，法人笔字认可交公司财会部进行会计业务处理，不允许随意私自处理，这关系到企业的经济利益，也不利于税务机构的年终审查，请各部门注意这一原则。

(4)会计人员每天审核业务凭证，登记日记流水账(电脑账)，正确反映费用支付渠道，月末完整反映现金流向(包括有票和无票凭证金额)。另外月终各各项目部材料保管员应根据当月收发料凭证，注明数量、单价、金额编制材料收支报表报各自的会计处理，会计收到收支报表后，进行分类编制材料成本报表(网上传递)，公司汇总编报备案。

(5)项目部及后勤部负责人发生的用于工作上的业务招待费及支出，不管有正式发票和无正式发票的单据，包括自制的白条单据，一律必须填制相关报销凭证，并注明经办人、事由、金额及公司相关领导的签字认可，会计人员审核无误后，才可登记现金日记流水账同时记入间接费用明细账上的相关子目。

以上各项工作我们刚开始试行，在往后的实际操作中肯定会逢到各种问题，希望大家多提宝贵意见，我们将不断改进工作方法，方便操文案大全作，科学管理，服务前方，为争取更大的经济效益而努力奋斗!

工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是的教师月度工作总结。

我担任三年级语文，科学课。

教学。

五月来，自己工作上兢兢业业，尽职尽责，完成了学校分配的各项工作，现对自己的工作回顾如下：

一、政治思想。

遵守学校的规章制度。学习和研究新课程标准、理念、观点，注重在教学实践中的灵活应用，理论联系实践，研究学生的学习情况。做到了学习与教学的有机结合，认真反省工作得失，虚心接受他人的意见，及时整改，使自己的政治素养明显提高。

二、教学工作。

三、考勤方面。

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。不论是学校分到的哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好。

四、存在问题。

教学工作欠严欠细，教研教改没有新的起色。

六、努力方向。

彩的五月就这样过去了，万物复苏，春天的季节，处处都表现出生机勃勃，变化万千：红红的花、绿绿的草，枝头的嫩芽、飞舞的蝴蝶和刚刚出壳的小鸡、小鸭以及暖暖的阳光，柔柔的春风，到处充满春天特有的景象。幼儿置身在春天的自然景物之中，真切地感知春天来了，春天多么美!在这一个月，我们结合春天的悄悄话，根据春天丰富的知识教育资源，开展了许多关于春天的主题活动，在本主题中，教师应努力创造条件，鼓励幼儿运用自己的感官通过看、摸、闻、听等多种途径与春天互动，让幼儿能初步感受大自然的神奇、逐步地亲近和喜爱大自然，并学习用多种途径表达、表现出自己对春天的情绪、情感、感知和体验。另外，家长也带来了丰富的知识资源，给我们的教育工作带来了极大的帮助。

五月的天气忽冷忽热，这样的天气孩子非常容易生病，于是我们与文案大全家长联系让孩子穿合适的衣服上幼儿园，一遇到活动，就提醒孩子脱衣服，活动后提醒孩子穿衣服，并且每天关注天气预报，在天气很热的时候提醒家长给孩子稍微穿少一点，在变天之前及时通知家长给孩子增衣服，家长也很感谢老师。于是我们班的孩子每天的出勤率都比较高。天气暖和了，孩子们的衣服穿得少了，小手从厚厚的棉袄中解放出来了。不管什么样的东西，他们都愿意去摸摸、碰碰。来到大树下，随便找根小树枝挖掘泥土，是他们的最爱。

另外，我们在本月举行了各种活动，有许多幼儿还准备参加小青蛙大赛，都在这个月开始用功起来，大家都为了能得到好的名次而努力着。

我们本月的教学是以《汽车王国》为主，分为了《各种各样的车》和《汽车知多少》。汽车对孩子们有着极大的吸引力，在马路上能看到车、走在人群里会谈论车、游戏里会玩到车电视上的小汽车、马路上的大巴车、工地上的挖土机、混泥土搅拌机等。孩子们关注的出了车的外形，还有车的喇叭声。一听到警车来了，他们嘴里会发出咿唔咿唔的声音;如果救护车来了，便会听见嘀嘟嘀嘟的声音了。

五月的告别换来六月的成长，我们会更好的开展六月的主题活动，让教师在活动体现教学价值看，让幼儿在活动中得到知识技能。

等，通过这些内容的学习，我从思想上进步不小，在业务素质上提升很快。平时工作中，热爱学生，从不体罚和变相体罚学生，生活上处处关心爱护学生。

一、认真抓好本职工作，不断提升工作能力。

本年度里，我担任三年级班主任工作。在这项工作中，我任劳任怨，不讲价钱，和各位任课老师一起共同管理好学生的行为养成、开展好各项德育活动等。

教学工作上，从不马虎。一个月来，认认真真备课、批改作业，耐心辅导学生，上好每一节课。积极参加教学研究活动，主动听课、评课。积极参加业务学习和听媒体资源优质课，积极撰写教学论文、案例。

二、珍惜每一刻时间，坚持出满勤。

这个月里，从不因为个人私事耽误工作时间，没有迟到、早退、旷工现象发生，也没有病、事假现象发生，并积极运用有效的工作时间做好自己份内的工作，积极参加每周星期四开展的教研活动，按时参加每周的例会，准时参加每周星期一的升旗活动。总之，在出勤这方面，我严格遵守了学校的各项规章制度。

三、正视不足，以利改进。

常言道金无足赤，人无完人，我在教育教学工作中难免有缺陷，例如：有的教学方法没完全改进，没有与有经验的老师进行探讨;由于性格决定，我不善言谈;对有的留守学生还不够了解等。因此，今后多与老师、学生沟通;注重组织教学，严格要求学生;注重基础知识的文案大全落实;运用多种技巧教学，培养学生学习语文的兴趣等。

总之，对这一个月的教育教学，我兢兢业业地工作，爱岗敬业，在工作中取得了一定的成绩，在今后的工作中，不断总结经验，虚心向他人学习，努力提高自己的师德水平和业务素质，以适应新形势下的教育教学工作。

销售工作总结

1.光阴飞逝，转眼间又是一个年头，回想这一个年头，可以稍微安心的说句，这一年没有是一个劳绩颇多，让我感到较为踏实的一年。

我有幸加入了xx公司这个大家庭，照样在我喜欢的销售部工作，固然不是新卒业的大学生，毅然照样有种好奇和忐忑，因为毕竟是第一次做内衣方面的，带着一颗学习和提高的心，开始了这一年的生活。本日回想一年来的风风雨雨，有重要，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的劳绩和提高，是闯四关。下面是本人20xx年的工作总结。

2.在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx服装超市的一名员工，我深切感到xx服装超市的蓬勃发展的态势，xx服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服装超市xx年销售业绩更加兴旺！xx年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。现将xx年服装销售员年终总结如下。

3.时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首20xx年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。20xx年x月自己有幸加入了xx这个大家庭，负责跟单，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。

4.近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下。

5.服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点。

学生管理系统个人工作总结

组长：韩旭强(学号：1102114所在班级：应用技术1001班)组员：岳瑞杰(学号：20141102113所在班级：应用技术1001班)。

牛津(学号：20141101124所在班级：应用技术1001班)。

成员分工合作。

岳瑞杰(教师负责整个设计过程的衔接、做教师模块、e-r图及功能图的设计讨论、完成文档、登陆总界面的设计)。

学生管理系统个人工作总结

撰写人：田维祝。

完成日期：12月22日

本文档使用部门：项目组主管领导客户维护人员用户评审人：

评审日期：

(一)实际开发结果：

功能基本实现。

1、软件产品描述。

此项目主要是有关于学生的成绩进行管理的应用软件，他的主要适用对象是老师和学生，能够减少老师的工作时间和压力同时能够及时的让学生对自己的成绩等私人信息及时了解!

软件模块清单文档清单进度工作评价。

对技术评价：

采用了以前没有使用过的技术：如jsp,mvc架构等对质量评价：

由于时间较短所以很多东西没有完善，产品少有瑕疵!技术总结积累：

通过这次实例我们把过去所学的java只灵活运用到了项目中，同时涉及到了数据库的一些技术，网页的设计美化，jsp网页设计，让我们受益匪浅。同时小组内技术交流大家学会了很多过去没有怎么使用的技术或者软件，如ps，eclipse，jdbc数据库连接等等。经验教训：

通过这次实例开发，增进了团队协作能力，增强了我们的编程思。

想，锻炼了我们的沟通能力。重要的是我们学习了很多只是，加深了一些书本知识的理解，体验了软件的开发流程。

我们的缺陷在于，由于是初次合作所以彼此分工不明确。合作不够密切!

最深体会：学无止境，多动手多思考!

学生管理系统个人工作总结

从暑假开始到现在，刚把学生管理系统做完，大概用了十天的时间，在做系统的过程中学会了很多东西，虽然，有些还不太会用，不过，以后，应该会慢慢熟练的。

这个系统中感觉最难的部分应该就是设计数据库和用代码来实现窗体的功能，开始做的时候，我没有做需求设计，上来就是了解了学生系统大概功能，就开始看它的'代码，然后，一点一点的自己去实现，从开始的不熟悉、不理解、到现在的可以背着写一些代码，收获，也挺大的。

理解了，它的代码中一些设计思路，比如：常用的功能或一部分代码，我们可以把它写成一个函数（executesql）来调用，适合的使用全局变量username,有些代码功能的结构顺序也需要调整。

从做学生管理系统中，逐渐了解了一点关于做一个系统的含义，知道了做系统也不是一个特别难的事，因为，我们已经做到了，这个系统虽然简单也是一个系统，我们学东西就是要从简单的开始学习。

做的时候，不知道具体步骤，没有做需求分析，所以，在写代码实现功能过程中，没有一个宏观、整体的把控、对整体比较模糊，也没有自己建表，对表中有些结构和关系也不太了解，做的时候每次用到了都要去查一次数据库中的标，所以，做的也就慢了。

需求分析的设计对系统是很重要的，有了需求分析才能把系统做出来，需求分析中数据库设计又很重要，需要设计数据库表结构和表之间的逻辑结构。

数据库表之间的逻辑结构，依赖于我们建立的e-r图也称实体-联系图(entityrelationshipdiagram)，如：

具体联系需要我们设置表的字段来取得联系。

现在感觉经验挺重要的，比如：我们虽然，学了很多vb语言，没有做系统的经验，开始做的时候，就会无从下手，不知道从哪里开始做起。

等我们做过很多系统后，自己有独立做系统的经验后，感觉就会不一样，能力也会不一样的，我们现在做系统也是增长经验的过程。

学生管理系统是我们做系统的一个开端，下面还有很多东西等着我们学习和实践，怀着一个摸索和实践的态度来做机房收费系统，我们将会学到很多东西。

销售工作总结

xx年就快结束，回首x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，可以说，x年是酒店推进行业改革、项目启动、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度工作情况总结如下：

经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要，x年对于酒店来说经历了很多。

总结了一年的工作下来，在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

在今后的工作中要不断创新，及时与周围的同事进行沟通，听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!

我相信：在上级的正确领导下，酒店的未来如同浩瀚雄鹰，展翅高飞。

学生管理系统个人工作总结

在公司及信息研发中心的领导们的强有力的领导下和相关同事的通力合作之下，今年由我负责的两个项目：xx省电信ctw10000预处理系统项目和xx市移动集团客户网络资源呈现系统项目都顺利开工和验收。本人在工作过程中，严格遵守法律法规，遵守公司的各项规章制度，遵守合作单位的保密协议;平时严格要求自己，廉洁自律，同时严格要求一起开展工作的同事。在工作中敢于承担责任，有一定的组织协调能力，能理论联系实际的开展工作，较好地完成了2014年度公司安排的项目及工作目标。现将有关今年的项目管理工作汇报如下：

一、项目进度完成情况：

ctw10000预处理系统项目，从2014年01月开始进行需求调研，二月份正式开工，2014年03月由我和同事两人前往武汉进行现场开发和实施。3月15日项目开发、调试完毕，正式上线试运行。4月16日，项目试运行一个月，xx省传输局组织验收小组对项目进行了初验。11月16日，该项目稳定运行达到半年，xx省传输局组织验收小组对项目进行了终验。在项目初验和终验的运行期间，我坚持每周对系统服务器和系统功能进行检查，发现问题及时向客户反映。

集团客户网络资源呈现系统项目，从2014年07月正式开始进行需求，八月份项目组成员全部进场开发，该项目的存在有不少的技术难点，但是项目组成员加班加点，经过努力终于解决了所有的难题。项目于2014年10月开发完毕，正式上线试运行。试运行一个月后，客户组织验收小组对项目进行验收，项目于2014年12月09日通过初验。

两个项目在开发和实施过程中严格按照项目进度计划进行，都能按既定的时间完成了验收任务。

二、项目施工过程控制管理情况。

由于信息技术研发中心今年继续实行项目责任承包制度，这对我们项目经理既是一种机遇又是一种挑战。我在项目管理过程中，主要负责对项目组织、风险、时间、质量、资源的管理。

(一)、组织管理情况：

1、在项目实施过程中，我严格按照公司印发的《软件开发项目管理办法》执行。

2、项目的开发人员都是服从公司的安排，为了凝聚团队合作精神，我们定期进行团队建设活动。要了解每个项目成员的特性和特长，给以分配适当适量的任务。鼓励项目组成员钻研新技术和创新思想。

3、在项目的开发阶段，我们严格执行每周周例会制度，周例会邀请客户参加，向客户汇报本周的工作情况和下周的工作任务，在会议上项目成员会提出自己存在的问题和困难，项目成员一起集思广益、共同寻找解决问题的办法。

(二)、质量管理情况：

1、软件项目的质量根本是源代码，我们在项目实施过程中，项目经理要定期检查所有程序员编写的代码。发现问题要及时指出的修天。

2、定期举行代码走读和功能介绍会议，项目组成员之间互相介绍各自开发模块的功能，以增强同事之间的对系统的全面了解。

3、程序员提交代码之前必须进行严格的单元测试，并且提交正归开发文档、设计文档、测试报告和操作说明等。

销售管理系统心得体会

销售管理系统是一个重要的工具，能够帮助企业高效地组织并管理销售活动。我在过去的一年里，有幸使用了一款先进的销售管理系统，并从中获得了许多宝贵的经验和体会。下面我将分享我对销售管理系统的心得体会。

首先，销售管理系统的使用能够提高销售效率。传统的销售过程通常需要人工手动输入、整理和分析数据，这往往是耗时而且容易出错的。而有了销售管理系统，销售人员只需要通过简单的操作，便可以将客户信息、销售数据和市场趋势等一键导入系统中进行分析。这大大减轻了工作负担，使销售人员能够更专注于销售本身，提高了销售的效率和成果。

其次，销售管理系统能够提升客户服务质量。在使用销售管理系统的过程中，我发现系统能够记录和存储客户的购买记录、需求和偏好等信息。这使得销售人员能够更好地了解客户，有针对性地提供产品和服务建议。而且销售管理系统还能够及时提醒销售人员与潜在客户进行跟进和回访，确保客户得到及时反馈和支持。这种个性化的客户服务不仅提升了客户满意度，也增加了客户的忠诚度和购买意愿。

第三，销售管理系统有助于团队协同和业绩监控。销售管理系统可以实时跟踪销售人员的工作进展和业绩情况。团队的销售数据和业绩指标都可以在系统中清晰显示，通过数据的对比和分析，管理者能够了解到团队的整体表现以及个人的销售贡献。这为团队协同合作提供了参考和依据，促进了团队的有效沟通和合作，更好地实现了销售目标。

第四，销售管理系统能够提供更全面的市场分析和决策依据。系统中的数据和信息可以帮助管理者及时了解市场的动向和竞争状况，对产品定价、市场推广和渠道选择等决策提供有力的支持。销售管理系统还可以进行销售预测和趋势分析，帮助企业提前做出调整和规划。通过客户反馈和市场调研等手段，销售管理系统能够不断优化产品和服务，提高企业的竞争力和盈利能力。

最后，销售管理系统的使用需要注重人性化设计和培训。销售人员通常具有不同的学习和工作习惯，他们需要的系统功能和操作方式也会有所不同。因此，销售管理系统的设计应当具有良好的灵活性和可定制性，能够满足不同人员的需求。同时，企业需要给销售人员进行系统的培训和指导，使他们能够迅速掌握和熟练使用系统，提高工作效率和质量。

总结起来，销售管理系统的使用对企业的销售活动和业绩有着明显的促进作用。它能够提高销售效率、提升客户服务质量、协同团队和支持决策等方面发挥重要作用。然而，企业在使用销售管理系统的过程中，也应当注重系统的人性化设计和培训，以确保系统的有效使用。毫无疑问，销售管理系统已经成为了现代企业不可或缺的一项工具，将为企业带来更多的竞争优势和商机。

销售管理系统

操作手册。

慈溪市联创软件有限公司。

2014年10月金蝶erp操作手册。

1、销售订单1.1新增。

操作：供应链——》销售管理——》销售订单——》销售订单-新增。

1）双击“销售订单—新增”打开“销售订单”

4）选择你要销售商品的名称，双击该名称，返回销售订单窗口，在该订单的物料处填入数量、单价等信息。

填入交货日期，最后在部门、业务员项上按f7或点击工具条上的“查看”按钮选择正确的选项，最后单击保存按钮保存。

1.2维护。

操作：供应链——》销售管理——》销售订单——》销售订单-维护。

1)双击“销售订单-维护”打开“条件过滤”窗口，过滤选项根据视具体的情况选择，点击确定，进入销售订单序时簿。

2）销售订单序时簿中会列出你所有过滤条件下的订单，在这里查看销售订单详细情况，并确认产品的数量、单价等相关信息无误后，点击工具条的“审核”按钮，弹出审核是否成功提示信息，当提示审核成功后会在销售订单序时簿该销售订单的审核标志字段处打上y的已审核标志；同时，对销售可以进变更、修改、删除等操作。

2、发货通知单。

2.1新增。

操作：供应链——》销售管理——发货通知》发货通知单-新增。

1）双击“发货通知单—新增”打开“发货通知单”

2.2维护。

操作：供应链——》销售管理——发货通知》发货通知单-维护金蝶erp操作手册。

2）发货通知单序时簿中会列出你所有过滤条件下的发货通知单，在这里查看到根据销售订单要发货的详细情况，并确认发货产品的数量、规格等相关信息无误后，点击工具条的“审核”按钮，弹出审核是否成功提示信息，当提示审核成功后会在发货通知单序时簿的审核标志字段处打上y的已审核标志；同时，对发货通知单可以进变更、修改、删除等操作。

3、销售出库单。3.1新增。

操作：供应链——》销售管理——销售出库单》销售出库单-新增。

1）双击“销售出库单—新增”打开“销售出库单”录入界面。

f7或点击工具条上的“查看”按钮，弹出“条件过滤”窗口，根据具体情况选择过滤条件等选项，单击确定，弹出“发货通知单序时簿”

3.2维护。

操作：供应链——》销售管理——销售出库》销售单-维护。

2）销售出库单序时簿中会列出你所有过滤条件下的销售出库单，在这里查看到根据发货通知单产生的销售出库单，并确认出库产品的数量、规格等相关信息无误后，点击工具条的“审核”按钮，弹出审核是否成功提示信息，当提示审核成功后会在销售出库单序时簿的审核标志字段处打上y的已审核标志；同时，对销售出库单可以进修改、删除等操作。

4．1新增：

1）供应链——》销售管理——》销售发票——》新增，双击。

3）选择需要生成发票的销售出库单，点击返回后弹回销售发票界面，确认无误后保存。

4.2维护。

功后，审核人和审核标记列里会显示审核人的名字和y字样，说明审核成功；对未审核的单据，可以进行修改、删除等操作。

5、收款单。

5．1新增：

1）财务会计——》应收款管理——》收款--收款单》新增，双击。

3）选择需要生成发票的销售发票，点击返回后弹回收款单界面，确认无误后保存。

5.2维护金蝶erp操作手册。

对未审核的单据，可以进行修改、删除等操作。

至此，由销售订单-》发货通知单-》销售出库单-》销售发票-》收款单（应收系统）整体操作流程及步骤完毕，如果不完善之处，敬请指教！

销售管理系统心得体会

销售管理系统，是一种集成了客户关系管理、订单管理、业绩管理等功能的管理工具。作为现代企业发展和管理的必备工具之一，销售管理系统在提高销售效率、优化管理流程、提升客户满意度等方面发挥着重要作用。经过使用和实践，我对销售管理系统有了更深刻的体会与认识。

首先，销售管理系统能够提高销售效率。传统的销售方式往往需要大量的人力和物力投入，操作繁琐且易出错。而销售管理系统通过数字化的方式，实现了信息的快速传递和共享，大大提高了销售人员的工作效率。销售人员只需在系统中录入客户信息和订单信息，系统便能够自动完成订单处理、报价计算、合同生成等繁琐的工作，极大地减轻了工作量。同时，销售管理系统还能够通过智能推荐、自动化营销等功能，帮助销售人员找到潜在客户，提高客户转化率，从而进一步提高销售效率。

其次，销售管理系统能够优化管理流程。传统的销售管理往往需要多个部门协同配合，涉及到订单录入、合同审核、发货安排等环节。由于信息传递的不畅、沟通的不及时，往往容易出现信息遗漏、进度延误等问题。而销售管理系统能够将销售、财务、物流等环节有机地结合起来，实现信息的共享与协同。销售人员在系统中录入订单后，财务人员便可根据订单信息进行开票、核算等操作，物流人员也可根据订单信息进行发货、配送等流程。通过系统的自动化流程控制和智能化的数据交互，销售管理系统能够大大减少人为错误和沟通的成本，优化了管理流程。

再次，销售管理系统能够提升客户满意度。客户是企业持续发展的重要资源，客户满意度直接关系到企业的口碑和业绩。传统的销售方式往往无法及时响应客户需求，导致长时间的等待和繁琐的流程，给客户带来不便和不满。而销售管理系统通过集成客户管理功能，能够实时记录客户需求、购买历史等信息，使销售人员能够更好地了解客户需求，提供个性化的服务和推荐。同时，系统的自动化营销功能能够准确识别客户潜在需求，并通过智能推荐和个性化营销活动来满足客户需求，提升客户满意度和忠诚度。

最后，销售管理系统还能够为企业提供数据支持。数据在现代企业运营中扮演着至关重要的角色，销售管理系统通过数据的统计、分析和报告等功能，能够为企业提供准确的数据支持，帮助企业进行决策和规划。通过系统生成的销售报表和业绩分析，企业能够全面了解销售情况和市场趋势，及时调整销售策略和资源配置，提高企业的竞争力和盈利能力。

综上所述，销售管理系统在提高销售效率、优化管理流程、提升客户满意度和提供数据支持等方面发挥着重要作用。作为现代企业管理的必备工具，销售管理系统已成为企业提升竞争力和推动发展的重要保障。在未来的发展中，我相信随着科技的不断进步和信息化的不断深入，销售管理系统将会越来越完善和智能化，为企业带来更多的价值和机遇。

网络化销售管理系统简介

随着时代的发展，科学技术的进步，人们对冶金的认识也在日益提高。

显然，传统冶金企业的制造方法已经赶不上时代的脚步，无法适应现在的社会需求。

而一种新兴的控制系统——网络化制造系统的面世就会好的解决了这一问题。

首先，不能舍弃传统冶金企业的基本特性，在注重冶金品质的前提下，融入一定的科学技术，将整个冶金企业置于一个科学完善的网络化制造系统之中，这样会形成一个总体结构，大大的提高了冶金企业的生产效率和管理效率。

本文将简单分析冶金企业网络化制造系统的特点，并重点探究相应的制造执行系统，以供广大冶金企业人员参考。

销售工作总结,销售季度工作总结,销售季度工作总结

网络化销售管理系统SDM功能简介

[摘要]在零售业高速发展的今天，连锁经营的出现及商品销售类型的多样化使得原有的销售系统难以满足零售业信息化建设的需求，为此系统从当前零售业的特点出发，的商品销售决策系统模型。该模型能够完成连锁零售店中商品从采购、库存、销售、结算到决策一系列工作，其中决策功能是整个系统的关键，因此文章重点介绍了销售预测模块的实现。

[关键词]直卖品购买品委托购买品销售预测滚动预测组合预测。

一、背景。

据有关机构调查，目前，我国大中型零售企业80%不同程度采用了计算机管理,其中绝大多数是实行连锁经营的零售企业。迄今，我国共有连锁零售企业2300多家，连锁店铺38000多间，全年销售额超过3000亿元，占全国零售总额的8%左右。信息化的发展给我国连锁零售业带来的绩效是巨大的，反映在增加商品销售规模每年达20%以上，也就是600亿元以上。以目前我国大型连锁零售企业销售额每年递增30%，即90亿元计算，其发展前景和巨大效益不可限量。企业因采用信息技术而节约成本、增加销售而产生的直接利润就是每年30亿元以上,可以说，连锁经营的收益都是来源于管理技术进步产生的成本节约。由此可看出：信息技术已经成为零售企业的核心竞争力。

随着我国大型连锁零售企业的规模化跨区域发展，信息技术的应用广度与深度不断扩大，经营者开始考虑这样的事情：如何与供应商共赢、如何培养忠实的消费群、如何用数据为企业的未来经营提出决策指导?因此零售业信息化已不再局限于企业内部的进销存管理，企业开始关注于影响它的两大客户：供应商及顾客;连锁化的推行更使这些业界的巨头们认识到信息化不仅仅是硬件与软件的集成，借助系统巨头们推动的是他们的管理模式，软件不仅仅给应用者带来效率，还承载着管理规范化的重任。因此发展新型的商品销售系统，提高商业企业现代化管理水平，已成为商业企业管理亟需解决的问题。

但是，我国目前的零售软件还存在很多不足：近些年来开发的商品销售系统，绝大部分是基于后台管理而开发的，并没有采用收款机联网工作，导致商业中最重要的销售、经营信息得不到完整及时的处理;另一方面，这些销售系统可处理的商品销售类型比较单一，在业务管理流程的开发方面还欠缺经验，结果是系统不完善，达不到预期的目标，成效甚微，投资也难以收回。针对这些问题，在认真研究连锁零售店的经营特点基础上，根据连锁零售店中商品采购、库存、销售、结算到决策一系列工作流程，的商品销售决策系统，为解决当前零售软件的问题提供了可行的解决方案。

根据连锁经营的零售企业的实际业务需求特点，商品销售决策系统可分成六大模块。根据商品销售类型的不同，每个模块进行了不同的处理。

系统中的商品销售类型包括直卖品、购买品和委托购买品三种。直卖品是由供应商直接提供给连锁店的商品，供应商是连锁店的会员或者连锁店隶属于该供应商(类似商品专卖店);购买品是连锁店根据市场的流行趋势和发展需求自行采购的商品;委托购买品是供应商委托连锁店销售的商品，与直卖品的不同之处在于委托购买品供应商与连锁店间是委托关系，连锁店可对其商品的销售收入进行评价，选择效益高的供应商，而直卖品供应商则是无法选择的;另外两类商品手续费的计算方式也不同，委托购买品是按批量商品来支付手续费，而直卖品则是将销售额的一定比例作为手续费。

系统各模块功能如下：

1.基本信息管理模块：实现供应商以及所销售商品信息的录入和管理;由于这些基本信息都是可变的，所以系统可应用于多种领域的商品销售。

2.采购管理模块：依据市场需求为连锁零售店制定了科学的采购计划并规范了采购流程。根据商品销售类型的不同，系统采用了不同的采购方式：利用当前流行的供应链采购实现直卖品和委托购买品的采购，为供应商提供关于商品销售情况的语音查询和网上查询以方便供应商在了解商品销售情况的同时及时地进行供货;针对购买品系统采用连锁零售店集中采购的方式，由总部对各销售门店所需的购买品进行统一备货和送货;同时对供应商进行管理，为连锁店选择合适的供应商提供了依据。

3.库存管理模块：提供了完善的盘点流程及库存信息的管理。系统利用配送中心管理购买品的库存，并实现对分店的自动补货业务;同时制定了安全库存量和经济采购量以提高库存的质量，另一方面也为系统进行及时准确的采购提供了依据。

4.销售管理模块：接受pos系统的销售数据，实现了对顾客信息的管理，保证了终端信息的准确性;同时对销售数据进行分析用于商品管理和供应商管理：以报表的形式显示商品排行和统计信息，利用商品abc分析法确定采购和淘汰的商品种类，并根据系统的业务需求及特点输出各种形式的账票，如：商品销售统计、销售排行账票、供应商销售排行账票等。

6.销售预测功能：利用各零售分店提供的销售数据，进行销售排行并根据产品分类及预测周期等因素选择适当的预测方法，将顾客信息加入到预测过程中，对各类商品销售量或销售单价进行预测，为连锁零售企业进行商品管理提供依据，同时也可为供应商提供生产决策信息，便于供应商选择合适的商品进行适量生产。

三、销售预测功能实现。

1.销售预测定义。

销售预测不是感性的主观臆断，而是在日益成熟的流程和优化的算法模型指导下，以经营战略和营销计划为基础，结合目前销售和业务情况，在考虑未来各种影响因素的情况下，科学、理性地预估未来的业务、客户的销售量和销售收入，从而将具有市场不确定性的业务计划转化为可运作的具体运营目标。

在实际预测中，经销商应该加入到销售预测流程中来：企业与经销商的利益有一致性，只有产品销量上去了，大家才能有钱赚。另外，把经销商纳入销售预测流程，可以发挥经销商更接近消费者、更了解消费者、更了解市场的优势。因此销售预测可以分为向前看(宏观预测)和向后看(微观预测)两部分：所谓向前看，便是收集来自市场的需求以及潜在客户订单消息(商业企业),通过对销售市场的分析，了解产品发展方向，使预测直接面向市场;而未来需求又是建立在过去、现在基础上的，向后看便是根据销售历史信息，对于产品的销售趋势进行分析从而发现产品销售概况是处于上升还是下降方向的(连锁零售店)，提供市场、销售人员分析的依据，并给预测一定的指导。微观预测结果将会与来自管理层的宏观的自上而下的数据进行比较，这样的预测既能够反映“拉式”的终端需求，也能包含“推式”的企业营销及产品策略，如此，微观与宏观两方面运作准确就会形成更加准确的销售预测的基础。

商品销售决策系统是为连锁零售业设计的管理系统，因此在此系统中，我们所做的销售预测实际上是微观预测，商业企业可结合本系统的预测结果进行宏观预测。

2.销售预测模型。

预测模型的选择是决定整个预测模块效用的关键。在选择时，系统综合考虑了以下因素：

(1)产品分类：通常人们做预测的惯例是将所有的产品都打包在一起来预测其未来的销售，实际上这种做法并不科学。我们可以对产品进行不同的分类，不同类别的产品予以不同程度的关注，这样将使预测更加具有导向性，需求更明确。

系统中我们依照商品abc分类对商品进行销售管理。商品abc分类是指：在众多商品中，不是每一个商品的比重和管理方法都相同的。根据2∶8管理法则，一般规律是：仅占销量20%的商品，却占了销售利润的80%，这类商品命名为a类商品;占销量40%～60%的商品，销售利润占15%，这类商品被命名为b类商品;而占销量30%～40%的商品，销售利润却只占5%，命名为c类商品。

产品分类是对产品进行“漏斗管理”，对不同产品的需求不确定性进行过滤，从而有效规避预测偏差所带来风险的有效方法。

(2)预测周期：销售预测可分为中长期预测、短期预测。一般来说，周期越短，准确率越高。实际预测时可采用滚动预测的方式，并在中长期预测的基础上维护短期预测。滚动预测可以实现对一个时间间隔的多次预测，比如现在是5月，预测8月的销售数量，可以在5月做一个三月周期的预测，比较精确的预测六月的需求，同时对于7月8月做粗略预测;同样6月也会对8月做粗略预测，7月对8月做精确的预测。由于多次预测，可以充分考虑市场变化的因素，能够比单次预测有更好可信度。

基于以上因素的考虑，在系统中我们提出了如下的预测方式：深度预测(周预测)，中度预测(月预测)。这里我们需要说明一点：系统中我们对销售的商品进行了分类，美国全国零售联合会(npf)制定了一份标准的商品分类方案，该方案详细界定了各类商品的范围,以及它们的组合方式，目前美国许多大型百货商店和低价位竞争的折扣商品都采用这一分类法。在npf的商品分类方案中最大的商品分类等级是商品组，商品组是指经营商品的大类，如食品、家庭用品、服装等;商品分类的第二级是商品部，商品部一般是将某一大类商品按细分的消费市场进行再一次分类，如食品可分成生鲜食品，一般食品和加工食品;商品分类的第三级是商品类别，这是根据商品用途或细分市场顾客群而进一步划分的商品分类;如生鲜食品可分成水果、蔬菜、水产品等;商品分类的第四级是品目，主要分类标准为按照功能用途，规格包装，商品的成分，商品口味等来进行划分;如蔬菜又分成辣椒、白菜、西红柿等;存货单位是库存控制的最小单位，是商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品品项，当指出某个存货单位时，管理者不会将其与其他任何商品混淆，又称为单品。

在实际预测中，我们根据商品abc分析法获取a,b,c三类商品并对a类产品采取深度预测，细化到每个产品(sku:stockkeepingunit);中度预测是细化到规格、系列的预测，主要用于对月销售统计排行中指定个数品目进行预测。不同的周期予以不同程度的关注，这样可以保证我们把精力集中在最重要、最迫切的需求上，并且使短期的销售预测与长期的滚动预测有机结合起来，不至于形成“两张皮”。

系统采用的预测方法为指数平滑法和回归预测法：从预测时间的长短来看，系统中的预测周期均在一年之内，可采用指数平滑法进行预测;另外，从影响因素来看，近些年来，通过对pos系统销售数据的广泛统计分析，发现天气因素的影响在每周的销售波动中都有所体现，而客流量基本决定了日销量，是否能吸引顾客，将会直接影响产品的销售量;因此系统采用回归预测法利用系统中获取的客流量进行预测。

根据平滑次数的不同，指数平滑法分为：一次指数平滑法、二次指数平滑法和三次指数平滑法。系统对多种商品(具体个数由预测条件中的销售排行数确定)进行预测，由于不同商品销售趋势不同，因此系统无法采用固定次数的平滑法进行预测。针对回归预测法，系统采用了二元线性回归模型。

对于使用多种预测方法得到的预测结果，传统方法通常是选择预测精度最高的，而把精度较低的预测方法简单的加以抛弃。这是不可取的，因为任何一种预测方法，只要应用得当，总会提供一些有用的信息，而且不同的方法往往考虑了不同的因素，如果能有一种预测方法把考虑了不同因素的预测结果加以综合，则预测结果必定更为精确。

其中:0。

四、结束语。

技术结合sqlserver数据库开发商品销售型系统，设计了一个集数据库技术、供应商管理技术及商品决策技术为一体的适用于连锁零售业商品销售的决策系统，探索了商品销售、供应商管理及商品决策的技术和方法，实现了商品销售及预测的科学化，为构建高效率的商品销售体系提供了依据。系统的开发对连锁零售企业制定合理的供销计划、提高库存管理的水平、进行科学的结算和精确的销售预测有重要意义。

网络化销售管理系统SDM功能简介

摘要：随着信息技术的飞速发展，信息化俨然成为当今乃至今后企业管理创新的重要组成部分。因此，在水泥销售管理过程中，更应结合先进的信息技术，创建高效的水泥销售管理系统，进而提高水泥销售管理水平，为客户提供优质服务提供了强有力的管控平台，并为企业最终实现利益最大化目标提供可靠保障。本文主要是对我国水泥销售管理系统的应用现状进行探讨分析，从中找出问题所在，并提出相应的解决策略。

近年来，我国市场经济体制改革不断发展与深化，同时，国内外市场竞争格局发生重大变化，竞争环境日益恶劣。因而，作为市场竞争的主体——企业，也必须不断地改革与发展，引入新的管理模式，以便于更好地适应当今社会发展的需求。在企业的生存发展过程中，产品的销售成为企业生存与发展的头等大事，是企业长期发展而不竭的根本。将当今先进的计算机技术应用于销售管理以及业务统计等,不仅可以提高企业的生产效率，以最少的劳动量和最短的时间取得最大的经济效益,而且还可以提高企业的核心竞争力。因此，在水泥企业的销售管理中，也要根据管理中的各环节流程特点，不断设计和开发新的、有效的销售管理系统，进而为企业创造更大的利润空间。

调查显示，计算机技术真正在我国企业的日常生产中应用的时间比较晚，几乎是上个世纪70年代左右才开始在我国各企业中得到广泛的应用。因此，我国企业水泥销售管理系统发展也尚未完善，需要对其进行更深层次的探讨，目前我国企业中的大多数管理系统项目都集中在人事、工资及仓库管理方面,很少涉足销售管理领域，这与我国企业长期以来忽视企业销售管理工作是分不开的。同时,销售管理工作的复杂性以及销售效益的间接性,也不同程度地影响到了企业水泥销售管理系统的开发与应用。此外，由于相关管理人员缺乏一定的理论水平与操作经验，从而使得他们在面对大量销售数据时往往难以及时、准确地整理出自己想要的数据,无法有效地促进企业水泥销售的顺利进行，加上企业中心领导因无法掌握销售动态情况,不能及时做出正确决策，最终可能给企业造成经济损失。

在水泥销售管理系统应用过程中，必须以实施销售管理信息化为目标。通过建立统一客户信息库，对其合同、自然属性、提货单、回款等信息进行动态管理，形成一个系统的、全面的市场信息数据库。同时，在销售过程中对客户订单执行情况跟踪管理，对发货、运输进行监控、调度、响应和分析，对企业销售的产品按区域、品种、客户、时间等类别进行查询、统计、分析，防止个人垄断客户资源，杜绝挪用、快速回款，占用货款，提高售后服务质量和水平，最大限度地满足客户需求，进而为企业节省不必要的开支。同时，还要做到提高销售流程效率，提高销售管理规范化水平，提高客户满意度和忠诚度，提高销售预测的准确性，进而建立客户资源竞争优势。其中信息数据包括库存数据、售货数据、生产报表等。

在企业水泥销售的日常管理中，所应用的销售管理系统必须根据水泥大批量，多车次发货，主要以汽车发货为主等行业特来开展工作。因为，与其它生产资料不相同，水泥容易受到外界因素的影响，也就是说水泥销售的因素多且变化快，如受地方政策、国家、天气、地区等影响。同时，水泥销售的季节性较明显，经常出现旺季脱销，淡季滞销现象，这就要求使用水泥销售管理系统时更要结合该特点。此外，还要确保发货时间集中，发货作业流程严密，运输是夜里运输为主，尽可能地为企业日常运作降低成本。对于订单类型比较多的情况，可以跟客户签订合同，每一张张合同订单都应该对应若干张提货单，而每一张提货单可以分批提货，对应若干张出库单。

企业选取水泥销售管理系统时，必须要水泥销售管理系统的目标明确，目的性强，要鉴于客户的需求和对系统的分析。因此，要具备以下特点：

1）使用目前最先进的软件编程,易于维护和管理，延长了生命周期,提高管理效率；

4）是具有较强的安全可靠性，能够保障企业的销售安全。同时，还必须定期备份数据,根据业务分工设置操作权限,具有上机密码及权限设置手段,实现了系统的高可靠性,使企业能够安全、全面地了解水泥销售情况,提高水泥销售管理的效率。同时，水泥销售管理系统必须包括主模板、密码模板、售货模板、提货模板、客户模板以及报表设计器。

（四）定期对系统实施评价。

企业在使用水泥销售管理系统时，必须具有管理动态、集成、实时等特点。以便于系统对销售系统资金流、物流、信息流进行一体化管理，并能够及时、快捷、多层次、全面地管理企业水泥销售，为营销决策与客户服务提供坚实的基础。同时，在管理过程中必须要使管理工作流程合理规范，尽可能降低销售成本。通过管理系统自动地采集、处理、分析企业水泥销售数据，杜绝偷盗水泥、篡改数据等损害企业与客户利益的行为。此外，还有利于扩大企业的销售市场，因而通过水泥销售管理系统能够在合同执行与发货过程中提高客户的服务能力与资源的平衡效率，提高了市场占有率，为企业最终创造经济效益与市场效益提供可靠保障。据报道，企业实验水泥销售管理系统后，在发货管理中多年难以解决的问题，排除了人为因素对企业利益与客户利益的侵害，实现了袋散水泥计量数据自动采集与处理，同时每年为企业减少约大量的水泥损失和成本开支。

随着信息技术高速发展,使得国际交流与合作日益频繁，并将全球的经济、文化紧密地结合在一起,因而，任何一个行业的新产品，新管理模式、新思想和概念都可以立即通过网络和先进的信息技术传遍世界，进而为其他企业所应用，从而使得各行业的产业结构乃至整个社会的管理体系都发生着深刻变化。企业的水泥销售管理也不例外,由于销售是企业实现利润和经营目标的主要手段，因而必须加大对企业销售环节的投入与研究工作，引入先进计算机网络技术逐步改变传统的销售管理模式，切实地提高企业的经济效益。国内外水泥销售管理系统的发展趋势主要体现在以下方面：

与其它产品不同，水泥有着销售批量大、多车次、发货流程严密、发货时间集中、季节性强、受天气影响严重等特点，未来水泥行业销售管理系统的发展趋势主要体现在：

（3）优化整体供应链。国际大型水泥企业信息系统应用由企业内部应用向企业间协同商务发展，向支持异地的、远程、一体化业务处理的应用系统转变，优化整体供应链，加强对上下游企业的整合。

（二）在电子商务方面,企业内外部的运作模式将发生巨大转变。

得益于先进的计算机网络技术，大大缩短了人们交流与合作时间和空间的距离,促进了企业内部之间各部门和员工之间沟通方式，乃至强化不同企业与不同国家之间的合作，彻底地改变了传统的企业管理方式。因此，在水泥企业销售过程中对于企业内部工作和业务流程的控制,企业将会主动地大量采用电子商务模式进行交流,大大节省了企业的差旅费用，使得企业日常管理业务都能够通过互联网顺利进行。企业在开发销售管理系统时，也要结合互联网平台而进行，扩大客户了解企业的渠道，及时为客户更新销售信息，以便于客户对产品了解更透彻，同时，也便于水泥企业对其内部事务的管理与控制，进而提高销售服务质量。

参考文献：

[1]周冰.企业销售管理系统的设计与实现.电脑知识与技术.2009(27)。

[2]刘彬,邹士忠.水泥销售发运流程的分析与改进.江苏建材.2008(02)。

[3]沈克.浅谈中小型企业销售管理系统的现状、发展趋势及目标.科技创新导报.2010(20)。

[4]陈远强,罗林.水泥销售的战略思考.现代经济信息.2011(06)。

[5]付宁.满足小型商店的销售管理系统研究.中国市场.2010(49)。

[6]李瑞兴.利用vb6.0开发计算机销售管理系统.南阳师范学院学报.2010(06)。

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销售主管销售工作总结

销售管理系统的论文

[摘要]百货商场销售管理系统利用先进的管理技术，提高企业销售管理水平，实现信息管理的现代化、科学化、规范化。本文主要对管理系统的分析，功能规划、功能模块方面进行详细介绍。

本系统是天虹百货商场销售管理系统，一个销售管理系统应该有哪些实体，有供应商、商品、职员。在知道有这些实体后还要明白各实体之间的联系是什么。联系确定后也需要确定本系统该有哪些模块，在进行系统设计前要好好进行规划。本系统主要有商品进货管理、商品销售管理、员工信息管理、供应商信息管理、商品库存查询和商品销售查询。

系统的模块和数据表都确定后就要跟一起开发的人员进行分工。本人的模块是系统登录和商品进货、销售、退货管理模块。同时系统登录也是本人的任务。分工完成了就正式进入开发，先设计界面。为实现界面的各种功能进行编写代码，代码完成后。对数据库进行操作，其实对数据库操作、界面设计和代码编写可能是交互进行的。因为是通过代码把数据库里的数据显示在界面上。

在需求分析的基础上，天虹百货商场销售管理系统分为6大主要模块，分为员工信息管理、供应商信息管理、进货商品信息管理、销售商品信息管理、退货信息管理、系统维护管理和登录查询系统。登录系统主要完成不同用户的登录操作。员工信息管理主要是对员工的基本信息进行管理，包括信息的添加、修改、删除和查询等操作。供应商信息管理模块是对公司供应商信息的添加、修改、删除操作。进货、销售、退货信息管理是分别对商品的进货、销售、退货信息进行添加、修改、删除和查询等操作。商场进销存销管理系统功能结构如图1所示。

由图3.1可以清楚的看到本系统主要模块，以及主要模块下包含的一些子模块。对本系统到底有哪些功能也很清楚，该系统包含的信息完不完善基本也可以有个大概的了解。

*进货管理模块：主要对百货商场的进货信息进行管理，以及对商品的添加、删除、修改等操作。

*销售管理模块：主要对商品的销售和退货信息进行管理，如对销售的添加、删除、修改等操作。

*库存管理模块：主要完成对商品的信息统计，产生库存警报，以及对库存商品的查询功能。

*系统维护模块：主要对系统的数据库进行维护，可以对该系统进行数据的备份和数据的还原。

天虹百货商场销售管理系统的业务流程属于大众化流程，界面友好，操作简单，适用用各类人群的使用，不需要有专业的计算机知识。

天虹百货商场销售管理系统业务流程：首先是登入系统，验证成功便进入系统主窗体，主窗体中存在各个管理系统的各种功能，进入各种功能模块实现对商品信息的管理。

根据功能分析得出数据库的数据项和数据结构以后，就可以设计出能够满足用户需求的各种实体以及它们之间的关系，为后面的逻辑结构设计打下基础。这些实体包含各种具体信息，通过相互之间的作用形成数据的流动。

为了更清楚地描述各实体之间的关系可以使用e-r图表示。e-r图是用来描述某一组织（单位）的概念模型，提供了表示实体、属性和联系的方法。构成e-r图的基本要素是实体、属性和关系。实体是指客观存在并可相互区分的事特；属性指指实体所具有的每一个特性。

天虹百货商场牵扯到诸多商品的物流配送，所以供应商的信息商场必须了解，而每件商品对应不同的供应商，此时必须在数据库中建立一个供应商信息表，用于存储所有供应商信息。

在开发过程中必须考虑系统的安全性，只有有权限的人员才能进入到系统当中去，所以在数据库中必须建立一个员工信息表，用于存储管理系统的员工信息。

天虹百货商场对商品的所有进货信息必须有详细的了解，信息必须全面正确真实，这对商场的管理非常重要，所以在数据库中要建立一个进货信息表用于存储进货的详细信息。

商场管理者要时刻了解现有商品的数量，以便及时的补充该货物的数量，让商场的运作更加有效，此时需要在数据库中建立一个库存信息表用于存储剩余货物的情况。

商场必须对所有商品的销售情况有很详细的了解，什么产品，卖了多少，什么时候卖的等等相关信息，此时需要在数据库中建立一个商品销售信息表，用于存储所有商品的销售信息。

当顾客对某件商品不满意时，可能会要求退货，同时天虹百货商场经营者也要详细地了解退货信息。此时，需要在数据库中建立一个商品退货信息表用于存储所有退货信息。

本文主要介绍在天虹百货商场销售管理系统分析中，应用需求分析阶段介绍了系统中的一般操作和数据流图的开发，系统功能模块设计阶段介绍了天虹百货商场销售管理系统中的模块，以及模块中的子模块。数据库概念设计阶段介绍了系统中的实体以及实体之间的关系，实体的组成属性。

房地产销售管理系统【】

应用该系统能有效地管理楼盘及客户信息，辅助房地产开发企业管理人员有效提高销售管理水平。

2、系统功能。

（1）房源管理：具体房源信息参见所附excel文件“楼盘房源信息”及相关示意图。

（2）定价试算：该楼盘起价为6000元（一楼），为简便起见，1、3号楼楼层每增加一层，售价增加100元，2号楼为200元。相关税费的计算标准为：

a、契税，按照销售价格的1.5%计算。

b、印花税：按照销售价格的0.05%计算。

c、登记费：80元。

d、公共维修基金：按照销售价格的2%计算。

e、产权图打印费：25元。

f、权证印花税：5元。

总房价等于以上各项累加。（特别注意：此处房价计算是将复杂问题简单化，其可能会与实际操作存在较大差别）。

（3）意向客户信息管理(4)销售信息管理(5)数据统计。

3、付款问题。

房地产管理系统中，付款是一个比较重要也比较复杂的问题，为了简化问题，作以下约定，付全款者不考虑折扣问题。贷款只需要考虑商贷和公积金，组合贷暂不考虑。首付一律按照首套3成，二套6成（三套以上限购）。

网络化销售管理系统简介

冶金企业网络化制造系统在冶金行业上是一个近年来才逐渐兴起的系统，它的优势建立在一个整体管理控制的逻辑网络之上，在获取冶金产业各个方面的基础信息之后，分过一定的智能分析和人工数据校对，能够较为完善的将四处分散的控制系统、生产系统以及质检系统整合成一个完整的系统。

这样的系统可以一改传统的人工操作模式，融入了大量的非人力因素，面对不同的生产环境以及市场巨大的需求量都游刃有余，除此之外，这个系统还具有高质量、高效益、高柔性等特点。

总而言之，这种自动化、网络化的制造系统可以显著提高企业经济效益，较为高效的完成预期目标，快速的适应多变的市场经济需求。

一、冶金企业网络化制造的特点。

与传统冶金工业的制作方法相比较，网络化制造系统具有许多显著优势，可以从多方面体现出来，笔者总结了如下几点。

(一)经营决策方面。

由于网络化系统更具有科学性，所以在决策经营的过程中，能够准确的分析和综合袁术数据，从而作出最有利的抉择。

在这方面的'优势主要体现在以下几点，如提高生产质量和效率、降低企业能耗、减少环境污染、显著改善经济效益等等，这样一来冶金企业能够将更多精力放在冶金生产链上。

(二)在调度管理方面。

先前已经进行说明，冶金产业的生产过程涉及的程序极为复杂，需要众多工作部门来协调工作，但是传统的冶金工业制造手段缺房这一方面的考虑，在调度上往往存在一定的障碍，但是网络化制造系统则通过网络线将各个部门有机的统一起来，在调度管理方面具有非常大的优势。

在产品的配方选择、产品的混合制作、物料的购置运输以及生产过程中的污染防治等等问题上都取得了一定的成效，除此之外，生产过程中系统的柔性是靠改变各种机械设备之间的物流分配和生产装置的工作环境来实现的，这都建立在良好的调度管理和先进的控制技术基础之上的。

(三)在质量管理方面。

由于产品的生产过程中，难免会出现一定的人为失误或者机械故障造成的质量问题，所以在质量管理方面必须能够系统彻底的进行产品质量检测，传统的检测手段都是通过随机抽检的形式进行检测，这样虽然大大减轻了工作量，但是检测的手段具有不明确性。

而网络化制造系统则能够全面的检测产品的质量问题，通过系统中的统计质量控制模块来准确检测产品的质量，而不会出现漏检、误检的情况。

(四)在信息处理方面。

在冶金行业中，必须要在线采集大量的生产数据、质检数据、状态数据，而这些数据都处于动态变化之中，在信息处理上需要一定的系统性和全面性，网络化制造系统具有这方面的优势，能够及时处理大量的动态数据，并且能够保存下来以作备份，在今后的数据分析和校对过程中能够完整的提取出来。

众所周知，现今时代是一个网络信息化的时代，不管是在生活、学习以及企业运作之中，网络已经占据了一个不可或缺的重要位置，这其中对冶金企业来讲，网络化制造系统指的是技术人员结合高新科学技术、管理技术、自动化技术、通信技术以及系统工程技术，在大量的网络和数据的支持下，将冶金企业的生产、经营融合成一个具有可控性的整体，从而增强冶金企业对市场经济的适应能力，提高整个企业的经济效益和生产效率。

由于冶金企业大多规模较大，而且经营的产品较多，管理上也存在一定的难度，只有通过网络化的模式将企业各个部门联合起来，这样就能很好的解决冶金企业的运营难题。

冶金企业网络化制造系统的构成极为精细复杂，其总体结构主要由支撑层、集团层、二级厂矿层、平台层和其他层五部分构成。

(一)支撑层。

这个部分主要涉及的是系统的中心结构，有用来接受和计算数据的计算机网络系统(intranet、extranet、internet)、质检数控系统、数据库系统(分布式数据库)以及标准化支持系统等等，有了支撑层的这些中心系统，在其他产业链的控制和管理上，将会简单和方面许多，即便在应对紧急情况时也能快速的调出历史数据作出最佳的解决方案。

(二)集团层。

这个部分主要是对系统内部进行管理的结构。

这个木块最重要的是体现系统的经营功能，由于冶金产业的车间自动化功能一般较弱，在经营上往往会出现一定的闪失和错误决策，而网络化制造系统的集团层就能够较为完善的解决这一问题，它通过集团管理信息系统(mis)、制造自动化系统(mas)、集成设备管理系统(ems)以及质量保证分系统(oas)等等内部系统来严格计算控制产品的运营过程。

(三)二级厂矿层。

这可以算的上冶金企业的一个附属产业，属于二级企业的范畴，虽然有一定的自主所有权，但是在经营过程中还是受冶金企业的约束，在具体的经营决策、原料采购、产品销售以及人事管理方面必须先通过系统中心管理层的认可才能决定下来，如果集团公司的领导层或者管理层没有批准，那么二级厂矿层是无权自主决定的，所以在整个网络化制造系统中，它的经营管理功能相对较弱，但是在整体上依然是一个不容忽视的重要组成部分。

(四)平台层。

这个部分是指集团公司及其二级厂矿对外的信息集成平台，是冶金企业网络化制造系统的外部结构，其主要功能是建立一个可控平台来保障产品经营能够正常有序进行下去，设计的子系统有电子商务分系统、供应链管理分系统、监测诊断分系统等等。

(五)其他层。

这个层次主要是用来解决一些其它层不便处理的问题，它游离在整个网络化制造集团的体系之外但是与系统内部有着密切联系，所涉及的内容主要是冶金企业的一些附属部门，如一些半紧密层企业、供应商、客户、经销商、高校、科研院所、政府及上级主管部门等等。

三、结语。

从整体上来说，冶金企业网络化制造系统是一个多层次递阶的集成系统，通常分为过程控制层、过程优化层、生产调度层、企业管理层和经营决策层，他们之间通过网络化联合之后就能够对冶金企业的大量信息进行整合分析处理。

就目前的形势来看，冶金企业网络化制造系统在业内已经引起了大量技术人员和管理人员的高度重视。

在冶金系统中运用这种智能化系统能够在具体的生产过程中提供强有力的技术保障，在体系结构、柔性生产、优化调度、集成模式和集成环境等等方面都提供了科学完善的实质理论指导和研究平台，总而言之，加强冶金企业网络化制造系统的研发和探究力度，是提高我国冶金产业市场竞争力的不二之选。

参考文献。

[1]刘飞，雷琦，宋豫川.网络化制造的内涵及研究发展趋势[j].机械工程学报，(8).

[2]范玉顺.网络化制造的内涵与关键技术问题[j].计算机集成制造系统-cims，2009(13).

[3]高振，唐立新，常瑛琦.钢铁企业物流研究概述[j].控制与决策，(11).

[4]冯爱兰，郭俊.美国钢铁企业的废弃物与回收物流[j].物流技术与应用，(18).

[5]陈李君，彭威，史海波.鞍钢冷轧厂制造执行系统研究[j].冶金自动化，(23).

网络化销售管理系统SDM功能简介

国能科诺。

分销管理系统（sdm）对于企业的销售环节的简化，销售成本的降低，客户满意度的提高，企业利润的形成和最终绩效的提高都有着重要的意义，特别适合中国的制造业企业。

但是，目前多数制造业企业在利用信息技术加强分销管理，渠道模式的选择、控制，以及分销系统的正确管理还普遍存在一些共同的问题。例如，因铺底、发出的货物和未回收货款等而使得滞留在销售渠道中的'资金数额过大；由于信息流通不畅，企业难以及时、准确掌握渠道中各个销售点的存货情况，账物不符、账账不符的情况时有发生；应收账款居高不下，对坏账风险防范没有有利的措施；缺乏有效的制度对分销企业资信情况进行评价，对分销企业实际销售量、成本消耗、市场占有率及信用额度等情况的了解不够；仓库管理混乱，直接影响企业的分销能力，库存增加或库存量不够的现象时有发生（由于缺乏库存预警管理，为了保证安全库存，常常会占用大量资金）；物流管理混乱，缺乏合理制度对企业物流合作伙伴进行考查。由于缺乏信息和数据分析支持，销售计划缺乏有效预测和良好的执行监控，不能随市场变化进行调整，浪费了大量的市场机会，在市场竞争中处于半盲目状态。这些都对企业的正常业务开展造成巨大的影响，成为企业进一步快速发展的包袱，以上的问题，均是由于企业在分销管理方面没有一套好的管理系统或管理模式而导致的。一个良好的分销管理系统主要会在销售、物流、决策支持等几个方面实施系统化、自动化管理，主要由客户层、分支机构层和总部层构成，它将会对制造性企业的现存的问题进行改进，改善企业经营管理状况，创造良好的经济效益。

国能科诺商用软件有限公司在制造业分销管理方面具有非常丰富的实施经验，曾经为康佳集团、厦门厦新电子和上海广电股份有限公司等大型企业成功实施了分销管理系统（sdm），在实际应用中为企业节省了大量的管理费用和流通费用，大大加强了企业总部与各级各类分支机构之间的沟通，实现企业供应链和其它旧有的系统之间的顺利对接，是制造业企业分销管理解决方案领域优秀的产品。

国能科诺制造业企业分销管理系统（sdm）主要起到如下作用：

1、降低成本：主要包括降低风险成本、库存成本、周转成本、人力成本、管理成本及通讯费用。由于销售管理系统是通过互联网将企业的客户有机联系在一起，能够动态地反映当前企业的销售状况和费用使用情况，使企业对分支机构层的信用风险有一个准确的了解，降低业务交易中的信用风险成本，同时，加强各级分支机构和代理商与总部的信息交流，大大降低了人力成本、管理成本、通讯成本及相应的周转成本，使企业能够及时对企业在销售中出现的问题进行解决。

2、增加收益：建立销售管理系统可加快资金回笼速度，提高资产回报率，同时，可以迅速、准确响应市场变化和客户需求，扩大可盈利市场份额，从而达到增加收益的目的。

3、提高控。

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