银行是现代社会经济运行的重要组成部分，承担着促进经济发展和满足人们金融需求的重要角色。以下是小编为大家收集的银行总结范文，供大家参考和学习。
银行贷款工作计划范文
一、积极学习，尽快进入工作角色由于换岗为客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍，所以，为了很快适应这一新岗位，把工作干好、干出成绩，要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料；二是遇事多向两位主任请示、请教，勤汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习请教，也要经常和客户沟通，了解情况。采取这些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高认识，积极营销贷款和存款。
一是根据从业这几年的体会，自己觉得，作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款，还需要认识到一点，就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷款也需要大力营销，所以我们要打破以往的“坐等”思维，要积极树立“走出去”意识，走出营业室，出去调查调查市场、调查客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，掌握第一手资料，在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳中有增。
二是“走出去”对于存款营销工作也有很大裨益，降下身段、提高服务和宣传意识，到市场中去、到客户当中去，寻找优质客户，宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之处，吸引客户入储我社。
三是加大有贷客户的资金“入社率”通过积极和有贷客户，，尤其是有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社，真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。
贷过程中，注重调查，严格甄选贷款客户和担保人，在条件允许的情况下，优先发放抵（质）押贷款，同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把每笔贷款的“三查”做实做细，不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益。四、尽己所能，积极收回不良贷款在保证自己新发放贷款质量的同时，要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作，以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识，要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，多向领导和有经验的同事请教，寻求对策，加强与贷款当事人及担保人的沟通，多从当事人的角度出发想问题、想对策，同时，借助社会力量，运用社会舆论，多策并举做好不良清收工作。
银行贷款工作计划
(一)重点支持小微企业。我行秉承“和谐同生、诚信共赢”的理念，以“广携小微企业、致力经济民生”为使命，从健全营销机制、优化授信流程、完善考核激励及实施风险管控等方面入手，全力支持小微企业上规模、拓市场、增效益。截止2012年10月末，我行小微企业贷款余额亿元，较年初净增亿元，增速,高出本行各项贷款平均增速14个百分点。
(二)保证农户春耕生产。我行树立服务“三农”的宗旨，优先保证抗旱资金，优先发放种植产业贷款，充分调动农民发展特色农业和设施农业的积极性，增加农产品附加值。同时，信贷人员实行跟踪服务，实现了信贷资金发放和农用物资下摆的有效对接，发挥了不误农时保春耕的助推器作用。截止2012年6月末，我行累计投放农户春耕备耕贷款亿元，完成全年投放计划的102%。
二、贷款投放难点。
1我行贷款投放的难点问题是涉农贷款未完成“两个不低于”目标。我行2012年10月末涉农贷款余额亿元，较年初增加亿元，增长。虽然涉农贷款增量高于上年同期，但增速低于各项贷款平均增速个百分点，没有完成“两个不低于”的目标。其主要原因如下：
(一)农户贷款下降。近3年来，我行农户贷款呈下降态势，其中：农户小额信用贷款连续3年下降，农户联保贷款连续2年下降，甚至一般农户贷款今年1季度也下降。截止2012年10月末，我行农户贷款余额亿元，较年初下降亿元。农户贷款下降的主要原因如下：一是受产业结构调整、县域经济全面发展、小城市化建设步伐加快及农业增收等因素影响，不少农户已从事非农产业，或以在企业从事劳务为主业，或已转化为城市居民，手头资金充足，没有申请贷款的意向;二是我行前几年农户贷款投放势头猛、增量大，农户贷款几乎相当于外县两家银行的总量，已呈饱和状态;三是农户贷款不良占多且有部分顶名贷款，我行对农户贷款严控并加大清收力度，影响了农户贷款的增加;四是__市现有县域银行业金融机构9家，今年又引入跨域机构3家，我行信贷支农的市场份额被挤占。
2贷款需求旺盛。我行今年前6个月的贷款投量很适度，但到7月份时由于加工企业融资需求旺盛，造成非涉农贷款增量过大。今年，__市现代产业园区在市委、市政府领导下，重点项目快速推进，产业化形成规模，园区建设和企业发展同步加快，并向省政府申报省级开发区。因此，根据__市现代产业园区建设规划，为满足小微企业贷款短、频、快的需求，我行全力助推园区的加工企业发展。这部分贷款期限为半年，是企业的生产性流动资金贷款，明年1月份到期。
三、下一步工作措施。
(一)大力扶持小微企业。一是发挥专业机构+专职团队+专门流程的优势，继续完善相对独立的营销及评级授信体系，练好信贷服务小微企业的“内功”;二是注重对企业信誉程度、产品寿命、市场前景等非财务信息的收集和分析，实现“数字化硬信息”与“社会化软信息”的有机结合;三是注重从非财务因素出发进行风险评估，不拘泥于保证担保及抵、质押担保的设定，遵循“效益型、安全性、流动性”相结合的原则，科学测算小微企业贷款需求额。
3产销两旺和经营效益稳步提高;三是围绕强民生保稳定的服务宗旨，支持涉农企业走“公司+基地+农户”的发展新路。
(三)逐步压缩非涉农贷款。我行将树立科学管控的理念，对涉农贷款实行动态监测和科学调度。一是控制农户贷款下降的趋势，使其少托涉农贷款的后腿;二是逐步压缩非涉农贷款规模，把握好涉农贷款增量在各项贷款增量中的合理配比。预计到年末时，我行涉农贷款能够完成“两个不低于”的目标。
银行贷款工作计划
三、审核。
四、复审。
五、办理。
工作项目：核批利用世界银行贷款出国培训、考察计划。
承办处室：外事处。
牵头副处长：张国庆。
法律依据：
财政部关于印发《利用国际金融组织贷款出国团组管理办法》的通知（财际[2001]99号）。
工作总时限：15个工作日。（不含报局长审批时间）。
工作程序：
一、受理条件：
申办人需提交以下申办材料：
1、利用世行贷款资金年度出国计划的申请报告。
2、世界银行对培训任务的确认件（贷款协议、评估报告或其他单独的确认件）。
3、考察或培训提纲（具体说明考察或培训的内容、目的、人员构成、费用预算及出访国家和在外逗留时间等情况）。
标准：申办材料齐全、规范、有效。
本岗责任人：张立新、董颖、孙世杰。
工作职责：接收符合标准的申办材料，对不符合标准的申办材料退申办人，并一次性告知要求补交的材料名称及其他要求。
工作时限：1个工作日。
二、审查标准：
1、培训或考察内容、时间确属项目需要，并取得世界银行的同意；
本岗位责任人：张立新、董颖、孙世杰。
工作职责：
1、负责分管世行贷款项目年度出国计划的审批工作，对符合审查标准的，写出同意批复项目单位年度培训或考察出国计划的报告，报主管副处长。
2、做到认真审核、情况清晰、控制数量、讲求实效。
3、对不符合标准的申办材料及时退申办人，并告知不予批准的理由。
工作时限：8个工作日。
三、审核。
本岗位责任人：主管副处长鲍冀宁。
工作职责：
1、审核申办材料和审查意见。
2、有异议，退审查人员要求重新审查。
3、无异议签署审核意见后，报处长复审。
工作时限：2个工作日。
四、复审。
本岗责任人：牵头副处长张国庆。
工作职责：
1、对申办材料和审核意见进行复审。
2、有异议退主管副处长要求重新审核。
3、无异议签署复审意见后，报主管局长审定。
工作时限：2个工作日。
五、办理。
本岗责任人：张立新、董颖、孙世杰。
工作职责：及时将我局的批复意见通知项目单位。
工作时限：在接到主管局长批准件，办理正式批复文件后2个工作日内通知申办人。
银行普惠贷款心得体会范文
近年来，中国的银行业发展迅速，为了更好地支持小微企业发展和满足民众的金融需求，各大商业银行纷纷推出了普惠贷款产品。作为一位小微企业的贷款申请者，我有幸得到了银行普惠贷款的支持与帮助。下面我将分享一下我在申请过程中的心得体会。
第一段：了解普惠贷款的目标和政策。
在申请普惠贷款之前，我首先对此进行了充分的了解。普惠贷款是银行业为了支持小微企业和个人经营者而推出的一种信贷产品，其目标是为了解决这些企业和个人在经营过程中的资金缺口。了解到这一点，我更加明确了普惠贷款的意义和作用，并对其政策和要求有了初步了解。
第二段：完善申请材料，提高申请成功率。
为了能够成功申请到普惠贷款，我提前准备了相关的申请材料。我了解到，银行对于普惠贷款申请者的要求相对较宽松，但也需要一些基本的材料，如贷款申请表、身份证明、经营证照、财务报表等。在准备申请材料的过程中，我仔细研读了银行的要求，确保准备齐全，以提高申请成功率。
第三段：选择适合的普惠贷款产品。
银行普惠贷款产品种类繁多，我在选择产品时，结合自己的实际情况进行了综合考虑。我先对自己的资金需求进行了分析，然后根据不同产品的利率、期限等进行对比，最终选择了一款适合自己的普惠贷款产品。选择合适的产品不仅能满足自己的资金需求，还可以减少负担，提高贷款的还款能力。
第四段：主动与银行沟通，积极配合办理手续。
在申请普惠贷款的过程中，我始终保持与银行的沟通。我主动与银行的客户经理取得联系，了解贷款申请的进展情况和办理手续的具体要求。在办理手续时，我积极配合银行的工作，提供所需的文件和信息，以确保资料的准确性和完整性。与银行的积极沟通和配合是成功申请普惠贷款的关键。
第五段：合理规划贷款用途，妥善管理贷款资金。
成功获得普惠贷款后，我制定了详细的贷款用途和支出计划，并建立了健全的贷款资金管理制度。我严格按照贷款合同的要求使用贷款资金，确保资金用途的合法性和透明度。同时，我也加强了对企业财务状况的监控和管理，确保及时还款，并及时与银行沟通，保持良好的合作关系。
总结：
通过申请银行的普惠贷款，我深刻体会到了银行对小微企业和个体经营者的支持力度和金融帮助。申请过程中，我通过了解政策、准备好申请材料、选择适合的产品、与银行积极沟通和妥善管理贷款资金，最终成功获得了普惠贷款的支持。在今后的经营过程中，我将更加珍惜这笔贷款，合理使用，积极发展业务，为自己和企业创造更美好的未来。
银行普惠贷款心得体会范文
近年来，我国金融行业推出了普惠贷款政策，旨在为广大民众提供更加便捷、灵活的贷款服务。我有幸在这一政策出台后成功申请到一笔普惠贷款，通过这一过程，我深刻地体会到了普惠贷款政策的便利和优势。下面，我将从贷款申请的流程、贷款利率的优势、还款方式的灵活性、办理贷款的便捷性以及普惠贷款带来的创业机遇等五个方面，分享我的心得体会。
首先，普惠贷款的申请流程相较于传统贷款更加简单、高效。在申请普惠贷款前，我曾经历过申请其他贷款的过程，繁琐而规矩的手续以及漫长的等待时间让我感到非常沮丧。而当我了解到普惠贷款后，我发现其申请流程简单明了，不必提交过多繁杂的资料，只需准备好必要的证明材料，然后在银行的柜台或网上填写贷款申请，等待银行审核即可。整个过程只需几天时间，让我感到非常轻松和快捷。
其次，普惠贷款的利率优势给我带来了极大的惊喜。在过去，我曾接触过其他贷款，似乎无论是利率还是额度都非常不利于贷款人。然而普惠贷款不同，根据我目前了解到的信息，普惠贷款的利率相较于其他贷款较低，为普通大众提供了可负担的利率水平。这给我带来了既定目标的一种施展空间。
再次，普惠贷款的还款方式非常灵活，贷款人可以根据自身经济状况选择适合的还款方式。作为贷款人，我非常关注还款方式的灵活性，因为这关系到我未来几年的经济压力。幸运的是，普惠贷款提供了多种还款方式供选择，例如按季度、半年或全年等不同频率进行还款，与此同时，还款金额也可以根据还款人的实际能力进行调整。这种灵活性的还款方式让我深感贴心。
此外，办理普惠贷款的过程非常简便，令我颇为惊喜。在申请普惠贷款之前，由于繁琐的手续以及复杂的办理程序，我一直对办理贷款感到害怕和困惑。然而，当我走进银行咨询普惠贷款时，银行服务人员非常热情地给了我详细的解答和指导。在提交贷款申请的过程中，工作人员提供了细致的服务，为我解答了各种疑问，甚至给了我一些建议。这种简便和人性化的办理贷款方式给我留下了非常深刻的印象。
最后，普惠贷款在给我带来便利的同时，也为创业提供了机遇。在普惠贷款政策的推动下，越来越多的创业者得以通过银行贷款实现梦想。以我自身为例，通过普惠贷款我成功创办了一家小型企业，实现了自我价值的展示和经济的短时间可逆让贷款溢价很高。
总而言之，银行普惠贷款政策的出台对个人和社会都带来了很多好处。通过我的贷款申请经历，我体验到了普惠贷款的便捷和优势，从贷款申请的流程、贷款利率的优势、还款方式的灵活性、办理贷款的便捷性以及普惠贷款带来的创业机遇等方面，我深切地感受到了普惠贷款政策的重大意义和潜力。我相信，随着普惠贷款政策的不断完善和普及，银行贷款服务将越来越符合广大民众的需求，为社会经济发展带来更多的机会与希望。
银行普惠贷款心得体会范文
银行普惠贷款是指银行根据国家政策和金融监管要求，面向广大社会公众提供的小额信贷服务。这种贷款以满足人民群众的民生需求为目标，旨在解决普通人群在购房、教育、创业等方面的资金需求。当前，银行普惠贷款在我国的应用日趋广泛，各大银行纷纷推出不同形式的普惠贷款产品，以满足广大人民的多样化需求。
第二段：银行普惠贷款的好处及带来的改变（250字）。
银行普惠贷款给予社会底层人民更多的机会，带来了许多好处。首先，普惠贷款提供给那些无法获得传统商业贷款的人群，为他们解决了燃眉之急，改善了他们的生活质量。其次，通过普惠贷款帮助农民工购买住房，解决了他们在城市生活中的住房问题，促进了城市化进程。此外，普惠贷款还为那些有创业梦想的人提供了资金支持，推动了小微企业的发展。普惠贷款的推出改变了居民的资金使用习惯，让更多人从银行获取资金支持，提高了金融的普惠性和渗透力。
第三段：银行普惠贷款的申请流程及要求（300字）。
虽然普惠贷款给予了更多人的借款机会，但是银行对于申请者依然有一定的要求和流程。申请人首先需要提供相关的个人信息和资产证明，包括身份证、户口本等文件。其次，需要提供详细的贷款用途和还款能力证明，以确保借款人能够按时还款。此外，银行还会根据申请人的信用状况、收入情况和还款意愿来评估贷款申请的可行性。综合评估后，银行将会根据贷款需求和风险情况来确定贷款额度和利率。
虽然银行普惠贷款为人们提供了便利，但是也存在一定的风险。首先，由于普惠贷款对象多为收入较低、信用较差的人群，有一定的还款风险。其次，由于贷款额度较小，银行无法充分发挥风险分散的作用，存在着放款利率相对较高的情况。为了避免风险的发生，银行应加强风险管理，严格控制贷款的发放，确保借款人的还款能力。同时，借款人也应该合理规划财务，遵守贷款合同的还款义务，提高还款诚信度，共同维护普惠贷款的可持续发展。
银行普惠贷款是金融机构积极响应国家政策，推动金融资源向民生领域倾斜的重要举措。在我国不断推进普惠金融的大背景下，银行普惠贷款将会进一步推广和发展。随着技术的进步，智慧金融将更好地服务于普惠贷款的申请和管理，提高贷款办理的效率。同时，银行也应该根据不同地区和人群的需求，创新普惠贷款产品，提供更加贴近用户需求的服务，促进社会经济的平衡发展。
总结：
银行普惠贷款的普及给人民带来了诸多好处，同时也存在一定的风险。我们应该正确认识普惠贷款，合理利用金融资源，做到借贷双方互相约束、共同发展。希望在国家政策的引导和各方的共同努力下，银行普惠贷款能够更好地为人们的生活提供更多的支持和帮助。
银行普惠贷款心得体会总结
随着普惠金融理念的逐渐普及，越来越多的银行推出了普惠贷款产品，旨在为中小微企业和个体经营者提供便捷的融资服务。通过最近一段时间的实践和身边人的经验分享，我对银行普惠贷款有了一些心得体会，希望能与大家分享并总结。
首先，选择适合自己的贷款产品至关重要。银行普惠贷款的种类多样，根据不同的需求和条件，我们可以选择不同类型的贷款产品。但在选择之前，我们必须认真分析自己的实际情况和贷款需求，了解各种产品的优势和劣势。例如，如果我们希望短期内获得资金周转，可以选择银行提供的流动资金贷款；如果我们有较高的信用评级和较强的还款能力，可以选择低利率的信用贷款。通过了解和选择适合自己的贷款产品，可以更好地满足实际需求并减少贷款风险。
其次，贷款申请前的准备工作至关重要。在银行申请贷款之前，我们必须做好充分的准备工作，以便提高贷款的成功率。首先，我们需要整理好相关的证明材料，包括身份证明、营业执照、个人和企业的财务报表等。同时，我们需要准备好详细的贷款用途和还款计划，以便说服银行贷款部门对我们的申请进行审核通过。此外，我们还应该提前了解银行的贷款政策和申请流程，以便在申请过程中做好准备，减少不必要的麻烦。
再次，与银行进行充分的沟通和协商非常重要。贷款申请过程中，我们必须与银行进行充分的沟通和协商，以确保贷款金额、利率、还款方式等方面的情况符合我们的实际需求。首先，在申请贷款之前，我们可以与银行的贷款顾问或经理进行预先沟通，了解银行的贷款政策和利率等方面的情况，并取得相关的建议和指导。其次，在贷款申请过程中，我们要根据自己的实际情况和需求，与银行进行积极的沟通和协商，争取获得更有利的贷款条件。通过与银行的沟通和协商，我们可以在贷款过程中得到更多的支持和帮助，提高贷款的成功率。
最后，贷款后的合理利用和妥善管理至关重要。获得贷款并不意味着我们可以随意使用这笔资金，而是需要进行合理利用和妥善管理。首先，我们必须按照贷款合同的要求和规定，正确使用贷款资金，不能超出合同约定的范围和用途。其次，我们需要妥善管理贷款资金，确保按时还款并避免逾期。在贷款期间，我们要做好财务管理和预算，并合理安排资金的使用，以确保能够按时还款并保持良好的信用记录。通过合理利用和妥善管理贷款资金，我们可以更好地实现财务目标并保护个人和企业的信用。
总之，银行普惠贷款为中小微企业和个体经营者提供了重要的融资渠道。在选择贷款产品、准备工作、沟通协商和贷款后的管理方面，我们需要做好充分的准备和规划，以确保获得贷款并正确使用资金。通过这些经验总结和体会，我们可以更好地运用银行普惠贷款并实现个人和企业的发展目标。
银行普惠贷款营销心得体会
银行普惠贷款是一种为中小微企业提供的无抵押、低利率的贷款产品，旨在满足他们发展和经营的资金需求。作为一名银行普惠贷款营销人员，我有幸参与并负责推广这一产品。在这个过程中，我积累了许多宝贵的经验和体会，下面将分享我对银行普惠贷款营销的心得体会。
段二：了解客户需求。
在进行银行普惠贷款营销活动时，了解客户的需求是至关重要的。了解客户的经济活动、资金流动以及他们在发展中所面临的困难和挑战，可以帮助我们更好地为他们提供适合的贷款产品。在调研中，我发现中小微企业主最关注的问题是资金供应和贷款利率。因此，我们通过制定灵活的还款计划和提供优惠的利率，向客户传达出我们关注他们需求的信息。
段三：建立信任关系。
建立信任关系是银行普惠贷款营销成功的关键。中小微企业主在选择贷款产品时，往往会考虑与银行的合作历史以及银行的信誉度。因此，我们需要以一种亲切而专业的态度与客户交流，给予他们足够的信任感。在和客户的沟通中，我们要严格遵守诚信原则，确保我们提供的信息准确无误，并及时向客户反馈贷款审批进展，让他们感受到我们的诚意和专注。
段四：提供全方位服务。
银行普惠贷款并不只是为客户提供资金支持，还应该提供全方位的附加服务。我们与客户合作时，不仅提供贷款，还会给予他们一些建议和指导，帮助他们更有效地使用和管理贷款资金。我们还会组织培训和研讨会，提供更多有关财务管理和企业经营的知识。这样做的目的是帮助客户提高自身经营能力，实现可持续的发展。
段五：持续跟进和改进。
银行普惠贷款营销是一个不断学习和改进的过程。我们要与客户建立稳定的关系，持续跟进他们的经营和发展情况，并及时提供支持和帮助。同时，我们要及时总结和分析客户的需求变化和反馈意见，并根据市场需求调整和改进我们的营销策略。只有不断学习和改进，我们才能更好地满足客户的需求，提高我们的贷款业务水平。
总结：
银行普惠贷款营销是一个需要理解客户需求、建立信任关系、提供全方位服务并不断改进的过程。通过我的经验和体会，我深刻认识到银行普惠贷款是为了支持中小微企业发展、推动社会经济发展的重要工具。只有我们充分发挥自身优势，懂得倾听客户需求，并根据市场变化不断创新和改进，才能真正实现银行普惠贷款的目标，为中小微企业提供更好的服务和支持。
商业银行个人贷款工作计划
一、创新贷款工作理念，确保实现“开门红”
我们银行要牢固树立工作新理念，全面分析和研究的新动向及新特点，牢牢把握有利时机，大力拓展新的领域，努力提高份额。一要树立“服务增值、服务创效”理念，真正把规范化服务工作落实到基层、落实到柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强和改进服务手段和服务措施，进一步提高服务质量和服务效率，针对元旦，春节前后城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点，认真研究和探索的新对策，突出抓好工作。二要着力提高对贷款综合营销能力。以贷款业务为切入点，积极创新优良客户，努力提高我行在、、等行业的份额。要高度重视业务，以业务为突破口，有效扩大与事业客户的合作领域，提高率。三要继续密切同、和其它部门的合作关系，扩大合作领域，力促稳步攀升。四要加大宣传力度，进一步加大的宣传攻势，尽可能全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造银行新的良好形象。
二、突出重点增存款，份额再上新台阶。
贷款工作始终是银行工作的基础和重点。突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把的工作做得有声有色，争取再上新台阶。
三、紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。
紧紧围绕我行经济发展的热点、重点，紧抓贷款业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。同时，要继续强化各项管理，搞好各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，争创最佳效益，扎扎实实地提足资本充足率，交上一份满意的答卷。
四、以客户为中心，做好服务工作。
客户是我们的发展之源，服务质量的好坏直接影响到我行的信誉。随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不仅在贷款服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好代理业务外，更要做好的贷款业务、业务以此来提高我行的竞争能力。主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。
五、努力提升贷款业务发展。
一是及早行动，坚持抓好工作。在深入分析年开展贷款工作经验教训的基础上，认真研究新的营销办法和措施，切实为全年业务营销工作打好基础。二是依托部门，不断改进服务方式，提高服务质量，进一步加大银行卡营销力度，确保银行卡手续费收入持续稳定增长。三是千方百计拓展各类业务。在认真做好贷款业务的同时，主动出击，大力拓展的营销工作，不断拓宽业务收入渠道。四是加大网上银行业务推广力度。
六、强化业务学习，提高自身素质。
从事小额贷款工作以来，要注重个人业务能力的培养学习。为提供规范优质服务的同时，刻苦钻研业务技能，在熟练掌握业务流程的基础上，积极认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心要向领导及专业科请教学习。
在今后的工作中我们将不断创新，勇于实践，继续充分发挥团队力量，合理分配人力资源，大力发展本行事业，不断提高团队的素质，努力把*行建设成为管理有序、服务完善、人际关系和谐的银行！
开发普惠贷款工作计划
诚信，是中华民族的传统美德，更是国际上交往中最重要的原则，是社会主义核心价值观“24”字内容中属于公民个人层面的价值准则。为了贯彻落实街道教育局今年重点开展诚信教育活动的精神，进一步强化学生的诚信意识，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观，营造“诚信待人、诚信处事、诚信学习、诚信立身”的校园氛围，现根据我校实际，制订本诚信教育主题系列活动方案。
1.通过展开讲座的方式对全校学生了解校园贷的意义(重点是大一的新生)。
开发普惠贷款工作计划
2019年未至2020年一季度未，我行实现了2019年未超额完成全年目标任务、今年一季度每月正增长、3月未抵押快贷比年初正增长的较好成绩，这与省分行正确领导及支行的高度重视密不可分，现将支行普惠金融业务推进措施作与经验分享如下。
公司部客户经理充分利用上班跑客户和相关职能部门做好客户营销和客户储备，为提高贷款发放效率和客户满意度，客户经理充分利用下班和周末时间整理资料、撰写贷款申报材料。
1、加强员工培训，普惠金融产品多，更新快，公司部通过内部普惠微信群及周二个金部例会及时培训、讲解新产品及营销重点，让到每一位营销人员能及时了解新产品、新政策。
1、支行强调以抵押快贷产品为重点，认真做到以押选客。抵押快贷具有客户授信金额大、需求真实强、风险控制较强等特点，较传统纯信用小微快贷有明显优势，支行大力推进抵押。截止2020年3月未实现抵押快贷新增4100万元，占2020年新增普惠金融贷款6600万元的62%，抵押快贷新增占绝对优势。截止2020年4月10日，支行抵押快贷储备贷款金额约2300万元，保持着持续、稳步、良好的发展态势。
2、信用快贷以云税贷为抓手，促进信用快贷的健康发展。支行通过税易贷及减税云贷产品与都江堰市税务局建立了良好的合作关系。同时客户经理积极参加税务局定期组织的纳税大讲堂，大力推广云税贷产品，并定期向税务局通报云税贷政策及相关数据，税务局将云税贷成果写进工作报告。
普惠型贷款工作计划
20xx年下半年我支行要加快经营业务发展，牢固树立统筹邮政金融和谐发展意识，把握负债业务这条主线，发挥结算业务和理财业务的支撑作用。坚持储蓄存款是立行之本，以银行卡为载体，积极发展银行离柜业务和非现金结算业务，不断丰富个人中间业务产品;加快推进传统汇兑、代收付、pos收单等业务的拓展，通过完善个人业务服务体系，优化客户结构，实现储蓄存款规模的稳定增长，完成20xx年全年目标工作任务，取得良好经济效益。
2、抓好员工队伍建设。
要结合今年“业务规范年”的工作，抓好员工队伍建设。要通过学习、培训的方式提高全体员工的政治思想觉悟与业务工作技能，要每个员工担负起自己的责任，做到爱岗敬业，真诚服务，努力提高工作效率与工作质量。在员工管理中，牢固确立“以人为本”的思想，充分调动每个员工的工作积极性，使大家团结一致，齐心协力，攻艰克难，干事创业，把各项工作搞好。
3、提高风险合规管理能力。
通过建立内部控制体系，健全内部控制机制，实现持续稳健规范经营;增强一线员工遵守合规习惯的良好作风，切实提高风险合规管理能力，杜绝产生金融风险。
4、开展好“优质服务”活动。
20xx年上半年，我支行认真努力工作，虽然取得了较好的工作成绩，但是与上级行的要求相比，还是需要继续努力和提高。下半年，我支行要继续加强学习，，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的`水平，争取全面完成20xx年目标工作任务，取得优异成绩。
20xx年以来，我行非常认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，20xx年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。
普惠型贷款工作计划
xx年发展思路：以学习《决定》为发展契机，围绕增强价值创造能力，深入挖掘人员和业务潜力，积极组织各项业务发展，坚持走高端路线，创新经营，规范发展，防范风险。
1、指标规划：对公日均新增3000万元，储蓄日均新增xx万元，中间业务收入有更大突破，实现180万元;储蓄存款争取突破4亿元。国际业务、电子银行、客户拓展指标争取完成金水支行下达的任务。
2、继续推进绩效管理，促进全行经营绩效的全面提高。
3、扩充经营人员队伍，增设客户经理岗位，从核算主导型向价值创造型转化。
4、会计达标通过一级验收。
5、加大学习培训力度，使每个员工适应业务大综合的需要。
开发普惠贷款工作计划
在加大对实体经济支持力度同时，对于信贷投放总量，央行重申“增强信贷总量增长的稳定性”，同时继续“保持货币供应量和社会融资规模增速同名义经济增速基本匹配。”因此业内普遍认为，2022年信贷投放在总量上有望继续增加。
王青判断，2022年银行信贷投放总量有望达到22万亿元，较2021年多增万亿元，多增势头会有所加快。考虑到中央经济工作会议部署“政策发力适当靠前”，预计2022年上半年信贷投放力度会高于下半年。
“信贷投放的增加将为对冲上半年、特别是一季度经济下行压力发挥重要作用，同时释放宽信用加码、宏观政策在稳增长方向持续发力信号，有助于稳定市场的消费、投资信心。”王青指出。
国家金融与发展实验室特聘研究员任涛表示，一方面，在“三稳”“三保”的政策导向下，2022年按揭贷款的放款速度可能会有所提升，另一方面，在适当超前开展基础设施建设以及财政发力的背景下，匹配基建项目的融资需求会带动信贷投放较快增长。因此全年信贷投放总量料将高于2021年，预计在22万亿元左右。
值得注意的是，在全年信贷总量预计稳中有升背景下，今年一季度信贷投放或迎来“开门红”。中信证券研究所副所长明明认为，年初信贷投放力度将有明显提振，整体结构较此前也会有所改善。2022年1月贷款投放可能超过2021年同期的万亿元，考虑到商业银行信贷投放节奏，预计一季度新增贷款将超过万亿元，而去年一季度人民币贷款增加万亿元。王青同样认为，今年年初信贷“开门红”特征会更加明显，预计1月信贷投放有望达到4万亿元左右，比上年同期多增约4000亿元。
“房住不炒”基调下，多个金融部门也释放了满足房地产企业合理融资需求的信号。分析人士认为，2022年房地产贷款整体增速下滑势头将会缓和。
1月4日，人民银行上海总部召开2022年货币信贷工作会议，明确提出坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位，加强预期引导，各商业银行要进一步优化信贷结构，提升服务实体经济的能力，更好地满足购房者合理住房需求，促进房地产业良性循环和健康发展。
光大银行金融市场部分析师周茂华认为，2022年政策将着眼于切实保护刚需与改善型住房需求，满足房企合理融资需求，预计2022年个人住房与房企信贷需求将逐步回归常态，围绕“房住不炒”，各地落实好楼市“三稳”任务，推动房地产长效机制建设，满足国内多元化住房需求。
王一峰认为，下一阶段，房地产政策取向将从稳融资性现金流向稳定销售过渡。恢复销售对于维持房企正常经营意义重大，按揭贷款可能“量增价降”；开发贷方面，随着稳增长力度加大，市场风险偏好将有所回暖。
任涛分析称，在涉房贷款方面，2022年两个领域会受到重点支持。一方面，为支持商品房市场更好满足购房者的首套房与改善性住房需求，预计银行按揭放款速度会有所加快，推动个人住房贷款会继续呈现回暖态势。另一方面，为帮助市场风险出清，化解部分地产项目面临的危机，商业银行将会主动加大对优质地产企业的并购贷款投放力度。