方案是指为解决问题或实现目标而制定的一系列步骤和措施。我们应该重视方案的制定和执行，不断提升方案制定的能力和水平，以更好地应对未来的挑战和机遇。下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。
银行竞赛方案点子篇一
根据《中国人民银行**市中心支行“创新金融服务，支持经济发展”业务竞赛活动实施方案》安排，中支决定于9月28日举办**市人民银行系统“创新金融服务，支持经济发展”现场业务竞赛，为确保业务竞赛组织工作顺利开展，特制定本方案。
一、竞赛目的
通过现场业务竞赛，深入推进“创新金融服务，支持经济发展”业务竞赛活动，确保业务竞赛活动取得显著成效，调动全市人民银行系统广大职工学业务、强技能的热情，激发全市人民银行系统广大职工服务地方经济发展的积极性和创造性，提高全市人民银行系统干部职工业务水平和履职能力。
二、竞赛项目和内容
竞赛项目：包括笔试答题竞赛、现场竞答两项。
内容包括：业务知识（货币政策、货币信贷、金融稳定、调查统计、征信管理、金融研究、支付结算、会计核算、资金清算、营业室、事后监督、国库、外汇管理、科技、货币金银、安全保卫）和综合知识（法律法规、安全保密、公文写作、办公自动化、内审、金融党建、组织人事、纪检监察、宣传群工、节能减排。（以全省业务竞赛试题库为准）
（一）笔试答题竞赛
1．各参赛队除领队外，全部参加笔试答题竞赛。另外参加兰州中支业务竞赛的其他队员同时参加分业务知识和综合知识测试。
2．试题由综合知识和业务知识两部分组成，总分100分，综合知识题量占20%，业务知识题量占80%。
3．笔试根据分数排定个人前三名。各队根据总成绩排定团体名次。
（二）现场竞答
1．每队选派3名队员参加现场竞答。竞答分个人必答题、集体必答题、抢答题、风险题四种题型。
2．现场竞答综合知识题量占现场竞答总题量的20％，业务知识题量占现场竞答总题量的80％。
3．现场竞答竞赛一场，6支代表队根据成绩排定团体名次。
三、竞赛组队
全市共组成6个代表队，县支行各组1队，中支机关组成1队，各代表队领队1人，队员3人，共计4人，全部为在册正式职工。
四、竞赛组织
中国人民银行**市中心支行成立**市人民银行系统“创新金融服务，支持经济发展”现场业务竞赛组委会，负责全市现场业务竞赛的统一部署、组织和协调工作。
主任：（**中支行长）
副主任：（**中支副行长）
（**中支副行长）
（**中支副行长）
（**中支工会主任）
（**中支助理调研员）
成员：中心支行机关各部门负责人
竞赛组委会下设综合组、竞赛组、评判组、会务组，按照竞赛组委会的要求，具体负责竞赛活动的组织实施工作。
(一)综合组
组长：
成员：
干事：
主要职责是负责业务竞赛相关工作的协调；负责与各代表队的联系沟通；负责制定业务竞赛总体方案和竞赛规则；编制业务竞赛指南；开、闭幕式议程和领导讲话；负责开幕式、闭幕式的组织；各类材料和证件的印制；负责布置竞赛场地、搭建竞赛环境、安装竞赛设备等，负责摄影、照相、宣传报道工作等。
（二）竞赛组
组长：
成员：
主要职责是负责各项业务竞赛的具体组织实施；负责建立竞赛试题题库，题形包括单项选择题、多项选择题、判断题、简答题、论述题；负责笔试答题、现场竞答试题的汇总、选定、出题。
（三）评判组
组长：
成员：
主要职责是负责竞赛过程中的监督仲裁工作；负责参赛队员资格审查；负责笔试答题监督、现场知识竞答裁判、争议问题裁决；负责各竞赛项目成绩的汇总工作，公布各队竞赛结果。
（四）会务组
组长：
成员：
主要职责是负责业务竞赛会务组织、接待、服务工作。
五、竞赛结果统计
（一）笔试答题积分：个人成绩实行百分制，个人成绩汇总即为各参赛队成绩，各参赛队按照成绩高低排序，第一名积6分，第二名积5分，依次类推，第六名积1分。
（二）现场竞答团体积分：按参赛队现场竞答成绩由高到低排序，第一名积6分，第二名积5分，依次类推，第六名积1分。
（三）各代表队团体总分即笔试答题竞赛、现场竞答团体积分相加，根据总积分高低排定名次。如果总积分相同，比笔答总成绩，如笔答总成绩相同，比现场竞答成绩，最终确定名次。
（四）业务竞赛组委会评判组在各竞赛项目结束后及时统计竞赛结果，计算团体总积分，实时公布各项竞赛成绩。
六、奖项设置
竞赛组委会对团体总分前三名、笔试答题竞赛个人前三名进行表彰奖励。以上奖项按竞赛方案规定的办法产生。
七、竞赛纪律
（一）各代表队要严格遵守竞赛规则，服从主持人裁判，如有异议，可通过领队向评判组提出，由评判组裁定，不得在赛场内争执。参赛队员如出现舞弊行为，视情节按照竞赛规则处理。
（二）工作人员必须坚守岗位，严格执行竞赛规则，切实履行职责。经批准离开岗位时，应当有人代岗，并将工作情况向接班人员交代清楚，履行交接手续。
（三）综合组要认真做好业务竞赛相关工作的协调，确保竞赛按总体方案和竞赛规则有序进行。
（四）竞赛组要加强管理，严格按照竞赛规则程序组织各项业务竞赛，规范操作，确保竞赛安全、顺利进行。
（五）评判组应严格按照竞赛规则和竞赛评分标准，组织做好笔试阅卷、争议裁决和成绩统计汇总工作，做到公开、公平、公正。主持人要秉公执裁，不徇私情，未严格遵守赛场纪律造成严重影响的，评判组视情节给予警告或取消其主持人资格。
八、本方案未尽事宜由业务竞赛组委会负责解释并研究解决。
银行竞赛方案点子篇二
******农村商业银行股份有限公司
2014年“增量提质”劳动竞赛活动实施方案
为夯实存款资金实力，提高信贷资产质量，努力实现年度经营目标任务，经总行研究，特制定本实施方案。
一、工作目标
1、各项存款净增目标。完成年初总行制定的各项存款净增任务，各项存款较11月16日增长2亿元以上；12月末存款偏离度不超过3%。
2、不良贷款压缩目标。完成省联社年初下达的不良贷款压缩任务，不良贷款余额较10月31日下降809万元。
二、竞赛时间
劳动竞赛活动时间从2014年11月20日起至12月31日止。
三、考核办法
实行百分制考核。各项存款净增目标80分，其中：完成全年各项存款净增任务40分，完成各项存款较11月16日净增任务40分，每项均依率计分；不良贷款压缩目标20分，其中：完成省联社年初下达的不良贷款压缩任务10分，完成不良贷款余额较10月31日下降809万元任务10分, 每项均依率计分，年末不良贷款占比较年初上升的，该项不计分。
总行机关部（室）按营业部占50%、其他支行占50%进行考核计分，如单项任务目标全行完成任务，该项计满分。
四、奖励兑现
1、全行按每个绩效系数至少5000元的标准计提奖励，按目标任务完成得分依率考核到各支行（部），各支行（部）按本行制定的考核办法考核到人。
3、总行机关各部室以全行工作目标为任务，按上述标准和原则计发奖励。
五、工作要求
1、高度重视。各项存款净增和不良贷款压缩，对我行风险等级和绩效等级影响重大，能否完成目标任务，不仅影响到我行持续稳健发展，同时也直接影响我行综合费用额度和员工切身利益，全行上下必须统一思想，高度重视存款组织和不良贷款双降工作，改进工作方法，以扎实的作风，尽最大的努力，确保工作目标实现。
2、严肃纪律。一是确保时间、人力和精力三集中，无特殊情况 停止请休假；二是确保工作实效，工作目标完成严禁弄虚作假；三是对于因违反信贷管理制度而导致今年新形成未收回的不良贷款，按省联社及本行关于不良贷款责任认定及追究等有关规定进行责任认定及追究。
六、组织领导
总行成立***农村商业银行“增量提质”劳动竞赛活动领导小组，总行行长任组长，副行长任副组长，机关部室主要负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设业务发展部，办公室主要负责活动方案的组织实施、任务督促和考核等日常管理工作。各支行（部）要相应成立领导小组，分解目标任务，制定工作措施，扎实推动落实。
七、本方案由******农村商业银行股份有限公司负责制定、修改和解释。
附：***农村商业银行2014年“增量提质”劳动竞赛活动目标任务分配表。
方案】
某农村商业银行2015年一季度旺季业务竞
赛活动方案
为加快农商行发展步伐，提高市场份额，强占金融阵地，确保2015年各项业务指标的顺利实现，我行决定在全辖开展一季度旺季业务竞赛活动，为确保活动扎实、有效开展，特制定本方案。
一、竞赛目标
（一）储蓄存款。各项存款增加6.5亿元。
牵头考核部门：个人业务部。
（二）个人贷款。各项贷款增加3.5亿元。
牵头考核部门：个人业务部。
（三）不良贷款。表内外五级不良贷款清收1500万元。牵头考核部门：不良资产管理中心。
（四）电子银行。新增pos240个、网银1800个、手机银行18000个、短信签约18000个。
牵头考核部门：信息科技部。（五）对公业务。对公存款增加1亿元，公司贷款增加1亿元。
牵头考核部门：公司业务部。
二、考核范围
（一）城区一级支行9家。包括：……
（二）农村一级支行23家。包括：……
（三）城区二级支行10家。包括：……（四）农村二级支行8家，包括：……
三、奖项设置
（1）奖项设置。设一、二、三等奖各1名，奖金分别为2万元、1.5万元、1万元。
（2）获奖标准。各项考核得分在70分（含）以上的前3名分别为一、二、三等奖。
2.农村一级支行的奖项设置
（1）奖项设置。设一等奖1名，奖金2万元；二等奖2名，奖金各1.5万元；三等奖3名，奖金各1万元。
（1）奖项设置。分别设一、二、三等奖各1名，奖金分别为1.5万元、1万元、0.5万元。
（2）获奖标准。各项考核得分在70分（含）以上的前3名分别为一、二、三等奖。
4.单项指标时点增量任务完成率低于60%（不含）的该项指标不得分。
（二）不良贷款业务竞赛的设置奖项 1.奖项设置
设置一、二、三、四、五等奖各1名，奖金分别为2.5万 元、2万元、1.5万元、1万元、0.5万元。
2.获奖标准。考核得分在95分（含）以上的前5名分别为一、二、三、四、五等奖。
（三）综合奖项设置 1.一级支行
（1）奖项设置。设置一、二、三等奖各1名，奖金分别为3万元、2万元、1万元。
（2）获奖标准。单项得分不低于80分（含）且综合得分不低于160分（含）以上前三名的支行。
（四）对公业务
（1）奖项设置。对公存款和公司贷款各设置奖金5万元。
（2）获奖标准。对公存款完成一季度竞赛目标的100%（含）以上获得本项奖金，由各单位按对公存款贡献度比例进行奖励。对公贷款完成一季度竞赛目标的100%（含）以上获得本项奖金，奖励公司业务部门。
（五）部门奖励。对完成竞赛目标的牵头部门按照各板块获奖单位平均奖金数（奖金总额/获奖支行数）给予奖励；对条线关联部门，根据支持服务表现情况分别给予不高于牵头部门奖金的50%奖励。（六）奖金分配。获奖单位的奖金按照6:4的原则分配人力费用和经营费用。参赛单位要制订本单位的考核办法并报牵头部门备案。
四、处罚措施
（一）一级支行。对于在竞赛活动中，工作开展不力，综合得分在240分（不含）以下的后五名支行，分别给予各支行行长降低0.5、0.4、0.3、0.2、0.1个薪酬系数三个月处理。三个月后根据业务发展情况、条线相关部门根据业绩提出处理建议，经总行研究后给予支行行长降职直至免职处理。
（二）二级支行。对于在竞赛活动中，工作开展不力，综合得分在120分（不含）以下的后三名支行，分别给予各支行行长降低0.3、0.2、0.1个薪酬系数三个月处理。三个月后根据业务发展情况、条线相关部门根据业绩提出处理建议，经总行研究后给予支行行长免职处理。
（三）牵头部门。对于在竞赛活动中，工作推动不力，牵头部门业务目标任务完成80%（不含）以下的部门负责人给予降低0.3个薪酬系数三个月处理。
五、竞赛内容
时点增量=某支行一季度末时点数-年初时点数
任务完成率=（某支行一季度末时点数-该支行年初时点数）/一季度任务数。
储蓄存款得分=时点增量得分+时点增幅得分+日均增幅得分+任务完成率得分。
（二）个人贷款
银行劳动竞赛总结
辛勤地耕耘 累累的硕果
在“**”劳动竞赛中，**支行青年突击队捷报频传,各项业务实现了跨越式发展, 队员们齐心协力，昂扬斗志，以饱满的工作热情，高效优质的文明服务，在全行创业的大舞台上，尽情释放热情和能量，在红五月里，打了一个漂亮的功坚战。截止六月底,各项存款余额突破**亿元,圆满完成了全年确保任务,青年突击中队共组织资金**余万元，在短短不到30天时间内实现了一个质的飞跃，这是**支行的青年人锐意进取、勇敢探索、不懈努力的结果，也是他们在此次劳动竞赛中撷取的一份最满意的收获。
党有号召，我有行动，这是青年人的本色。青年突击队**中队在此次活动中不仅行动早、速度快，而且有计划、有步骤。在动员会上，**行长作为队长要求青年突击队一定要出实力，有实绩，见实效，真正展现出青年人的风采。他们不仅拟定了周密合理的计划书，而且从策划、起草到行动，他们始终紧紧围绕总行 “**” 的竞赛口号；始终保持青年人独有的旺盛的战斗力，在队长**，副队长**的率领之下，仅仅用一个月时间，无论是在服务上还是在组织资金上，各方面都跃上了一个新台阶。
队长**自告奋勇为他们联系购买，从选车到上牌照，**事无巨细，一一包办，终于，他们用真诚的服务赢得了客户的信任，毫不犹豫地把基本户都开在了**支行，并存入了**万元投资款。
务。如开创性地与全市各幼儿园开展“**”活动，支行对参加活动的孩子定期评选**，并定期组织参加活动的儿童开展游园、参观等活动。六月份，支行与**中学举办了首批**仪式，将**行和文明办、教育局联合开展的“**”活动的重要性在全校师生中进行了宣传，目前，活动已取得了初期成效，已陆续吸收教育储蓄近二十万元。
银行竞赛方案点子篇三
爱岗敬业创佳绩
尊敬的各位领导，各位同事：
很荣幸作为xx支行代表站在这里与大家共同分享我行电子银行竞赛xx的喜悦。首先，请允许我向给予我们支持和关心的各位领导、各位同事致以最诚挚的感谢！衷心感谢xx给了我们一个展示自我和实现自我价值的平台，我想说，是领导的关怀，同事们的鼎力支持才让我们站在这个领奖台上，谢谢你们！
截至xx年x月x日，xx开门红竞赛电子银行交易客户全量任务数x个，完成x个，完成率x%，我行超额完成分行分配的任务，并且获得全辖电子银行竞赛x的骄人成绩，打赢了开门红的这场硬仗！
丰厚的回报是每一份努力拼凑成的硕果，以下我将分享我们的一些心得体会，望领导批评指正。
民填写凭证、复印证件、解释业务流程。常常一天连口水都没时间喝，累的直不起腰来。我们心疼领导，想让领导歇一歇，可是他却说：你们才是最辛苦的，我跟你们一起干，我心里才踏实！虽然没有说什么大道理，他却用最实际的行动、最朴素的话语，深深的影响我们，激励大家。
二、团结可以赋予一支队伍无穷的战斗力。中国有句古话：“千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用，”意思是说，如果一千个人同心同德，就可以发挥超过一千人的力量，如果一万个人离心离谱，恐怕连一个人的力量也比不上！在团队中，个人的力量似乎放大了若干倍，让我们每一个人时常惊叹，自己竟能有如此大的潜能。流水作业的工作方案，让我们这个团队在每一环节都做到了人尽其才，成功节约了时间、提高了工作效率，真正做到事倍功半。一天，两天，一个星期，两个星期......有的人高烧不退，有的人腰痛难忍，有时业务凭证不足只能复印，有时村委会没有灯只能借助窗户透进的光......将近两个月的时间里，每天我们都是天还没亮就去准备当日办公用品，有时到了晚上十点、十一点，大家还在加班完善业务资料，可是从没有人说过苦，喊过累。在这场战役中，我们没有年龄、岗位、职位的区别，从部门主任到基层员工，大家都主动放弃与家庭团聚的机会，无怨无悔地投入到电子银行业务的工作中来。
骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍;锲而舍之。朽木不折;锲而不舍，金石可镂。
荣誉是属于过去的，沉甸甸的奖杯只会鞭策着我们更加努力地工作。我们将继续发扬团结一致、敢于创新的开拓精神和勇挑重担、敢于负责的实干精神，在分行领导的带领下，面向新的未来，携手并肩，共同创造更辉煌美好的明天。顺祝各项业务节节攀升，领跑全省。
银行竞赛方案点子篇四
为落实经济运行分析会提出的“创新思维创造性地工作全力以赴实现主业做大做强”的主题要求，激发广大职工工作热情和创新活力，促进技术和管理创新，经请示局党委，局工会决定在全局范围内开展以“创新思维，创造性的工作”为主题的职工劳动竞赛。具体事宜如下。
一、活动资料
以技术创新和工作创新为资料，开展全员职工劳动竞赛，其中技术创新包括：
1、应用新技术：在地质勘查、物探、测绘、地灾防治与评估、岩土工程勘察与施工、矿山恢复治理、地源空调等主要经营领域，应用新的技术手段方法，在某一方面有所突破，取得了较好的经济效益。
2、推广新工艺：在生产施工中，突破我局传统的施工手段方法，经过应用新的施工工艺，促进了安全，保障了质量，降低了生产成本，显著提高生产效率和效益。
3、使用新设备：改善或引进、应用较先进的设备、仪器，能尽快掌握新装备的使用技术，效率高，效益好。
4、拓展新领域：突破我局传统的创收手段和经营范围，拓展了新的技术领域，培育了新的经济增长点。
工作创新包括：
1、管理创新：在局各项管理工作中，在管理理念、管理方法、管理手段、管理机制等方面有创新，明显提高了工作效率、管理水平或经济效益。
2、经营创新：坚持“大地质、大市场”理念，在拓展市场领域方面有重大突破，在某一专业或区域的市场份额明显扩大，或经过努力，取得了单项合同金额500万元以上的项目或合同金额100万元以上且经营利润率10%以上的项目。
3、服务创新：紧紧围绕局中心工作，在服务质量、服务资料、服务方式上有创新，受到经营单位或基层干部职工广泛好评。
4、成果创新：在矿权申报运作、资质升级、基地建设、项目立项等重要工作方面取得较大成果，对我局的生存发展可能产生较为重要的进取影响。
二、活动时间
20xx年开始，以后每年评比表彰一次。
三、评比方式
1、以项目为单元进行评比。每年年未，各单位采取基层申报和单位推荐结合的方式，将项目的参与人员、项目的主要资料、特点及取得的成果整理后，集中上报局工会。
2、局成立创新项目评比领导小组，由局长担任组长，副局长、副书记任领导小组成员，负责项目的审定。领导小组下设办公室，办公室设在局工会，工作人员由局工会、局安全生产部、地质科技部负责人和各队（基地）工会及局机关工会主席组成，负责项目的收集和初审。
3、创新项目以各单位、部门自愿申报为主，局创新评比领导小组根据平时掌握的工作情景，对重要的创新项目也可直接给予表彰。
四、表彰奖励
技术创新奖和工作创新奖各设奖项3-5名，局工作会上对获奖项目所在单位、部门授牌表彰并给予项目相关人员一次性物质奖励，每一获奖项目奖励20xx-5000元。奖励基金由局行政和局工会共同筹集，其中局行政每年划拨3万元，工会筹集1万元。
五、组织领导
1、全局各单位各部门都要对这项活动高度重视，把技术创新、工作创新作为强化管理、促进工作、提高效益和增强单位核心竞争力的重要举措，以活动为契机，精心组织，抓出成效。
2、各单位和部门要组织职工学习本活动方案，经过宣传活动的意义和资料，动员职工参与到创新创效的活动中来。
3、宣传部门要及时宣传各单位和部门创新创效活动的落实方案，宣传活动中涌现出的好的做法，报道创新创效的成果，在全局营造注重创新、敢于创新、善于创新的良好氛围。
银行竞赛方案点子篇五
为促使各项业务起好步、开好头，确保顺利实现首季工作“开门红”，经总行党委研究决定，在全辖范围内开展业务竞赛活动。具体方案如下：
一、指导思想
以201x年第x季度工作意见为指导，坚持“以客户为中心，以市场为导向”的工作思路，紧紧围绕第x季度目标任务，改变传统业务营销模式，变单一为多元，变粗放为精细，全员参与，全面营销，有效促进201x年第x季度各项目标任务圆满完成，确保实现首季工作“开门红”。
二、活动时间
201x年x月x日至201x年x月x日。三、竞赛目标
（一）各项存款增加x亿元；（二）各项贷款利息收入x亿元；
（三）账面不良贷款下降x万元；表外不良贷款清收x万元、盘活x亿元。
四、成立组织
为确保此次活动顺利开展，总行成立业务竞赛活动工作领导小组。
组
领导小组下设办公室，设在总行xxx部，办公室主任由xxx同志兼任，办公室具体负责活动的组织协调、任务督导、进展通报、任务考核以及绩效薪酬兑现等工作。
五、考核部门及方法 （一）考核部门
1.存款考核部门：信贷管理部。 2.收息考核部门：财务会计部。
3.表内外不良贷款考核部门：资产管理部。（二）考核方法
1.存款。由xxx做统计汇总。
2.收息。财务会计部从统计系统提取数据进行考核。3.表内外不良贷款。资产管理部进行考核。
4.竞赛活动实行按月考核，按旬通报，活动结束后经合规审计部审计、纪检监察部监督后兑现奖励。
六、竞赛方案
（一）竞赛一：“支行奖” 1.参赛主体：所有支行。
2.竞赛规则：设立“组织资金奖”、“贷款收息奖”、“清收盘活奖”分别对应三项竞赛目标，每项任务设立一、二、三等奖，一等奖1个、二等奖2个，三等奖若干个（完成任务的单位均获三等奖）。
3.奖励措施：
;..（1）“组织资金奖”：活动结束后，按照任务完成比例排名，分别给予获得一、二、三等奖的单位xxx元、xxxx元、xxxx元的奖励。
（2）“贷款收息奖”：活动结束后，按照任务完成比例排名，分别给予获得一、二、三等奖的单位xxx元、xxx元、xxxx元的奖励。
（3）“清收盘活奖”：活动结束后，按照任务完成比例排名，分别给予获得一、二、三等奖的单位xxxx元、xxxxx元、xxx元的奖励。
（4）支行奖励金额按照4:6的原则作为支行班子和员工奖励进行分配，参赛单位要制订本单位的考核办法，并报考核部门备案。
（二）竞赛二：“员工奖” 1.参赛主体：全体员工。2.竞赛规则：
（1）全行员工按照职务级别分为三组。一是正职组，包括支行行长和部室经理；二是副职组，包括支行副行长和部室副经理；三是普通员工组，包括全行所有普通员工。
（2）该项竞赛仅设存款类任务，其中，支行（部室）正职营销存款xx万元，副职营销存款xx万元，员工营销存款xx万元。
（3）设立“金杯”、“银杯”、“铜杯”分别对应一、二、三组，3个奖杯均设立一、二、三等奖；其中，“金杯”设立一等;..奖1个、二等奖3个、三等奖5个；”“银杯”设立一等奖1个、二等奖5个、三等奖10个；“铜杯”设立一等奖1个、二等奖10个、三等奖20个。
3.奖励措施：
（1）活动结束后，营销的存款按照存款日均余额的万分之二进行奖励。
（2）活动结束后，按照存款任务完成比例排名，分别给予获得一、二、三等奖的人员x元、x元、x元的奖励。
七、工作措施
各支行要根据总行的统一部署，转变思想观念，增强战略定位，千方百计誓夺首季业务“开门红”，为全年工作取得新进展打下坚实基础。
（一）高瞻远瞩，“科学谋划”早布局。按照总行工作部署，及早制定全年业务营销工作方案，以电子银行等新业务为依托，充分利用网点、柜面、窗口、大堂、微信平台等宣传媒介，以“xxx”活动为载体，结合辖区实际，安排精干人员，组成专业团队，深入各类市场、社区、学校、商场进行差异化营销。
（二）站位全局，“深耕细作”强后盾。要在坚持服务三农及小微企业的市场定位基础上，进一步细分市场、细分客户，深耕“四区”市场，即：“农区”、“社区”、“商区”、“园区”，筛选畜牧养殖、产品加工、商品销售等优质客户作为主要营销和支持对象，建立客户清单，一区一类，一客一策，实施信贷精准营销。
;..（三）稳步推进，“多管齐下”广清收。全面推进新增不良贷款动态管理，细化方案，澄清底数，锁定基数，建立台账，划清责任，一人一策；借助春节农民工返乡等有利时机，充分运用教育、行政、纪律、经济和法律手段，消化风险，黑名单控制，施压清收，常抓不懈。
八、竞赛要求
（一）提高认识，加强宣传。全行要高度重视，扎实做好201x年各项工作，积极利用春节期间的有利时机，加大业务宣传力度，确保实现首季工作“开门红”。
（二）人人参与，创先争优。要充分调动广大员工发展业务的积极性和主动性，努力营造全员参与，通力协作的竞赛氛围。
（三）开好两会，强化督导。各支行要开好两会，即：晨会和晚会，做好总结；总行牵头条线的分管领导及部门负责人要深入基层，现场督导，与支行共同做好各项业务工作。
（四）奖先促后，及时通报。各支行要积极撰写信息稿件，工作领导小组办公室要每旬通报活动进展情况，宣传竞赛活动中的典型事例、先进经验，充分营造“比学赶帮超”的浓厚氛围。
（五）严明纪律，严格兑现。要确保各项数据真实有效，对弄虚作假的支行和部门，一经发现将取消竞赛资格，并对支行、部室负责人进行组织处理；同时，工作领导小组办公室要做好奖励的兑现工作。
;..;.