2023年顶岗培训总结报告(实用8篇)

辞职报告是为了告知雇主个人决定的一种方式，它需要明确表达离职日期和离职原因。在下面，我们将为大家介绍一些实用的整改报告模板和范文，供大家在撰写整改报告时参考和借鉴。

顶岗培训总结报告篇一

作一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.

首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。

其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如,有的事务办理需要工作证件,虽然对方可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做.现在商业企业已经纳入正规化管理,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受.

最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要.

因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的.

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方面，实践卡可以为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。

第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。

第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找合适的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，，移提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的'身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。

顶岗培训总结报告篇二

自7月15日到8月31日，我参加了**学院承办的现代电子产品生产与设计企业顶岗培训，通过参观企业、听取专业技术讲座、座谈、顶岗生产等方式，进行了为期47天的企业顶岗实习，在这有限的培训时间里我收获匪浅，不仅学习很多具体的生产知识，同时，了解到企业对不同岗位的人才需求及毕业生的专业要求和其他综合素质要求是不一样的，也获得了第一手关于校企合作办学、以行业为需求、就业为导向的资料，为我们在今后的工作中对课程的设置、教学方法的改进、教育教学研究的进行提供了重要的参考价值，为我们今后培养学生起到了一个引导的作用。

在培训过程中，我们系统的学习了smt的相关知识，了解了什么是smt，smt的特点及工艺流程，smt生产线的组成，smt生产设备及生产所用资材等知识，并深入企业一线进行了具体的参观和实际定岗生产，扎扎实实的掌握了smt的理论知识和时间技能。

通过此次顶岗培训，我进行了深刻的思考，得到几点对教学的感悟：

(一)以就业为导向，培养应用型、操作型技能人才

(二)改革课程设置，完善教学模式

(三)不断改进教学方法

(四)加强实践教学，切实提高学生解决实际问题的能力

(五)加强师资队伍建设，提高教师素质

时间如梭，转眼间47天的定岗培训已经结束。在这47天的学习中，有酸有甜、有苦有辣，也收获了很多，学习到了很多课本上没有的知识。作为老师我在理论上有一定的基础，但实践上却有待提高，在这里参加的顶岗实习，使我的实践能力提高了很多，为我今后的教学工作奠定了良好的基矗短短47天的培训，我完成了自己人生的蜕变。

感谢学校给我的这次机会，让我不断成长。在以后的教学工作中，我一定吸取此次培训的经验，争取更大的进步!

受系部的指派，我于7月16日至208月16日到长沙德浦科技有限公司进行了为期一个月的顶岗培训，了解了很多书本外灵活运用的实际操作的贸易知识，丰富了感性认识，提高了动手能力，收获不少，为今后的教学增加了筹码。以下就是我的感受和总结：

一公司简介

长沙德浦科技有限公司成立于，着落于长沙市芙蓉南路bobo天下城。在总经理刘永明先生的领导下，主要经营高低压电气成套设备，德国菲力克斯产品和苏州中仁开关等，销往电力系统，以湖南、深圳和新疆为主要市场，经营状况良好。公司在经营主打产品的`同时，开拓了新产品的经营，参股中图电子科技有限公司，致力于视频处理与光通讯产品的研发，针对安防行业对视频传输的需求，专门为安防行业开发了ct系列数字视频光端机，从而很好的解决了同轴电缆、双绞线传输距离近、抗干扰能力差，布线、调试麻烦等缺点。为公司打造了新的经济增长点，提升了公司的市场竞争力。

二业务操作流程

1寻找和接受新老客户的需求：通过电话联系或走访的形式，广泛收集需求信息营造商业机会。

2通过谈判确定商机：充分利用谈判技巧，本着达成交易的目的，灵活处理每一笔生意。

3签订合同：注意合同条款的完整性和准确性，不留后患。

4组织货源：注意货物的质量和包装。

5办理运输并交货：注意交货期。

6收妥货款：保证在约定的时间收到货款，特殊情况也可灵活处理。

7售后跟踪服务：办理安装和调试，并负责维修。应主动询问客户产品使用情况。

三总体感受

在一个月的顶岗培训过程中，我亲身体验了整个公司运营的全过程，亲眼看到了公司员工为了获得订单所承受的压力和付出的努力，感受到比在学校更加激烈的竞争氛围。受到了很大的启发，具体有如下几点：

1做好公共关系工作是获得订单的重要保证。因为客户主要是国营单位，在营销时具有“特需”性，怎样做人比做生意本身显得更重要。

2周全的售前售后服务是持续合作的根本。良好的质量保证、及时交货和售后的安装调试可以赢得客户的好感和信赖，从而获得长期合作的机会。

3灵活的谈判技巧影响着交易的成败，商务谈判的机会无处不有、无时不有，更多是在通电话的时候，怎样在非面对面的情形下进行谈判应该成为以后教学中加强的课题。

4完善的管理制度，严格的管理态度是公司能够正常运行的保障。用制度管人比人管人更好，但必须是人性化管理。追求团队精神，营造和谐气氛。

顶岗培训总结报告篇三

三个月的实习真的非常短暂，毕竟三年的大学学习都已经过去，三个月又有什么呢？虽然如此，但在这三个月来所经历和感受到的事情，却给我留下了无比深刻的印象。甚至，比起这三年来的所学更加的让人难以忘怀！

前三个月来，因为学校的实习要求，我和大家一起走出了校门，并凭借自身的积极的准备和不懈的努力，终于在xx工作找到了我在社会中的第一处落脚点！现今，实习阶段的学习已经过去了，虽然还有很多没能掌握和了解的事情，但现在所收集的经验，也足够完善我作为一名毕业生的能力！在此，我将自己的实习报告总结如下：

一、工作方面

在工作上，我负责的只是最简单的xx岗位的工作，不仅如此，因为是实习生的缘故，领导和前辈们都对我们更加放松了要求。期初，我认为这并不是好选择，毕竟我们来到这里就是为了锻炼和学习，如果放松了要求，那岂不是效果大打折扣？但显然，领导的毕竟是过来人，他对我们的判断完全没有失误。期初，我们在工作中还能较好的完成。但随着培训的结束，工作压力也增长了很多。尽管领导给我们放宽了一些要求，但许多实习生甚至因为无法接受工作的情况离开了岗位。而我虽然能在工作中勉强完成，但却也一直问题不断。

但在坚持下来后，我通过累计的经验以及各位前辈们在工作中的指点与鼓励，大大的优化了自身的工作方式并提高了个人能力。如今，虽不说能拿出多么优秀的成绩，但比起之前的情况已经有了极大的改进，并在工作上也开始追求更高的效益，取得更好的成绩！

二、生活和人际方面

生活上，自从实习以来，为了能更方便上下班，我在离公司更近的地方租了房子。从租房到开始独自的生活，这其中我也花费了很多的时间和精力来学习。尽管仅仅知识离开了校门，但却有众多的问题在生活中困扰着我。

可有困难，就会有成长。随着工作的改进，我在生活中也越来越顺利。甚至还在同事中认识了不少朋友，在人际方面得到了很大的扩展。

如今，我已经适应了独自的生活，也能更好的适应工作的环境。相信在未来社会中独立的生活已经难不倒我，我也会继续努力，继续在社会中完善自己！

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顶岗培训总结报告篇四

顶岗培训总结报告篇五

这学期快过去了，当初怀着不安的心情来到***这里实习，如今却即将带着不舍的心情离开这里。以下是我对自己实习一学期以来的工作总结和思考。

班主任工作：

首先我主动去了解、熟悉班级和学生的基本情况。这方面我下了很多苦功：提前15分钟以上到班上，当然大课间、体育课上也跟学生一起，打打球、聊聊天;自己私底下也经常去背座位表，看成绩单、班干部任职表、学生注册表等信息表・・・・・・因此我很快就清楚了我班基本情况。我提前去班上也是为了督促学生打扫卫生，教育迟到的学生，时常也要去看学生的早读。

在了解我班基本情况后，没有能及时制定出班主任工作安排总体计划，也没能及时拟定每周大概的工作计划，这点对我来说，是比较遗憾的。

一开始，我不是很重视班会课，很少在班会课上讲过话。后来经班主任的提醒，我才重视起班会课。从那以后的班会课上，我都会提前准备好一两个话题，上去讲话，并通过一些有趣的例子以及一些游戏来跟跟学生说学习和人生道理。如，为了激起学生学习的兴趣，我向他们展示了每个科目的趣用：学好英语便于唱英文歌，看好莱坞电影;学好语文则可以很文雅地骂人：“猪鼻子插葱----装相(象)”。

做得不好的一点是没怎么组织过课外活动。做得更不好的是不够积极主动与班主任交流沟通，导致我不能很好地理解她的管理理念，也不能很好地配合她的管理方式。但当我意识到这个问题后，我赶紧亡羊补牢，经常积极主动地跟班主任交流，也经常打电话向她请教。

前半个学期，我较少找学生过办公室谈话，但后半学期，我很经常，有鼓励他们学习的，也有告诫他们不要违反纪律的。教学工作：

一开始，我要了张成绩单，但仅这样是不够的，当时我应该再根据本学期的'新内容出一份其相关旧知识的试卷。

我坚持听了一个多月的课，我每天都去听不同老师的课，一天听2、3节课;遇到不懂的，也会积极跟指导老师等一些老师请教，也慢慢地学会及时总结、吸收听到的东西。

我备课很认真，很详细，举的例子也经我斟酌后才确定，为的就是尽量贴近学生的实际，以吸引学生们的注意力;尽量使用小黑板，因此我备课需要3、4个小时。刚开始我备课是面对全班学生，我会随机叫学号，被提问的同学不会的话，我就会告诉他在书本上第几页有相关的公式定理，还不会的话就请他读一遍相关公式定理;作业也是抄例题以及相应一道练习，目的就是“逼”他们学多一点知识・・・・・・后来，我的备课重点对象只是有听课的同学，同时会抄一两道难一点的题给基础好一点的学生自学。

正式上第一节课时，我就明确地说出了我的上课和作业要求，但没有出台相应的奖惩措施，致使学生没有很好的按我的要求来做。

我经常请指导老师等老师来听课，课后我谦虚认真地听她们的点评，老师们还指导我当学生严重违纪时，首先自己的态度要很强硬，其次要及时找他谈话。一段时间后，我上课会面带微笑，时常用几句幽默语言活跃课堂气氛，不再是一直板着脸，对学生基础的掌握也比较到位，也会时不时巡视课堂一周。但是课堂纪律和时间还是把握得不是很好。

顶岗培训总结报告篇六

怀着一种空杯的心态，我有幸参加__举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，__学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。

还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，做如下总结。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。

凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。

处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。

销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。

好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

顶岗培训总结报告篇七

听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来?所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。就像听课时孙部长说过的一句话：“人生是一个长跑，要一直坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习已像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我虽然不能教育教学的专家，但我可以从现在起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。

培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行!路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。让我们借市教育局开展“学习工程”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的教育工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。

人要走进知识宝库，是一辈子的事情，不可能一蹴而就。因此我们要学习的东西太多了。网络教育，给了我们一把学习的钥匙。这是一把增长知识才干和提高思想素质的钥匙。

当今社会已经进入了信息社会，世界已经开始全面信息化、全球化。所以，为了适应社会的发展，我们教师必须首先牢固树立信息化、全球化的思想，积极参加培训学习，紧跟时代脉搏，做一个e环境下的新型教师。通过此次培训，我收获很多，体会深刻。

顶岗培训总结报告篇八

专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。刘华蓉教授报告：教育管理中的危机和舆论应对和李雯教授的“学校安全工作理论、政策与实践”，对指导实际工作有较大帮助，使我们不仅了解了全国学校安全的现状，也对如何做好学校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理校园突发事件和应对各种媒体，理解什么叫“媒治”。做好学校安全工作，需要脚踏实地，持之以恒，不能心存侥幸。余祖光副所长的讲座，使我对职业教育人才培养模式、影响因素及改革走向有了新的认识，理解了什么叫“工业文化缺失”。聆听了孙霄兵副部长对《国家中长期教育发展纲要》的解读，明白了基础教育改革的重点，知道了做为一个人才，不只要懂外语，更要懂国际规则、懂中国国情。