人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
吃蔬菜过多大便颜色篇一
作为蔬菜销售员，我已经经历了很多年的销售过程。在这个行业里，唯有不断学习，不断总结，才能提高自己的销售能力。经过多年的经验积累，我已经有了一些心得体会，在此与大家分享。
第二段：了解自己市场
要想在蔬菜销售行业中脱颖而出，首先要了解自己市场。不同地区风俗文化不同，消费习惯也不同，要根据这些特点销售物品。在销售时应根据鲜菜的品种、品质、产地、价格等特点，找到自己的销售定位和目标群体。同时，要对于市场的变化有敏锐的嗅觉，及时调整自己的销售策略，保持市场竞争力。
第三段：提高销售技巧
销售技巧是非常重要的，精细的销售技巧可以帮助我们更好地与顾客沟通，让我们的产品更容易被顾客接受，提高销售量。针对不同的消费群体，我们需要不同的销售技巧。在销售时，可以采取多种手段，如语言、标识、礼仪等，从而提高销售表现。
第四段：提高售后服务
售后服务是提高销售量的重要一环，只有满足顾客的需求，让他们享受到好的购物体验，才能使我们的顾客回头，形成客户忠诚。为了提高售后服务质量，我们需要平常琢磨、总结，让自己的售后服务能够更加专业，更加人性化，从而加强和顾客的关系。
第五段：优化管理流程
在蔬菜销售行业中，优化管理流程也十分必要。从供应链到销售流程，只有统筹规划才能保证销售的效率和质量。此外，管理流程的改善也是要持续不断的，只有不断地完善流程，才能更好地适应市场的变化，提高公司的竞争力。
结语：
总之，通过了解自己的市场、提高销售技巧、提高售后服务、优化管理流程等多种方式，可以提高蔬菜销售的水平。实践证明，只要我们不断地学习、总结和升级自己的技能，我们就可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，为公司发展贡献一份力量。
吃蔬菜过多大便颜色篇二
在当今社会，随着人们健康意识的增强，越来越多的人看重膳食健康，而蔬菜在人们的膳食中扮演着重要的角色，因为蔬菜中含有大量的维生素、纤维素等营养成分，对人体健康有着重要的作用。因此，认识蔬菜的种类和不同营养成分，对于人们保持健康生活方式，具有极为重要的意义。本文将从认识蔬菜的类型和营养成分角度出发，分享一下我对于蔬菜的认知和心得体会。
第二段：蔬菜的类型
蔬菜种类繁多，我们平常吃的蔬菜主要可以分为叶菜、根菜、菌菜、花菜、果菜、瓜果类等几大类。叶菜如菠菜、生菜、芹菜等含有多种维生素、钙质等。根菜如胡萝卜、萝卜、红薯等含有多种微量元素和纤维素。菌菜如蘑菇、银耳等含有多种矿物质和微量元素。花菜如菜花、西兰花、椰菜花等含有多种健康因子和抗氧化剂。果菜如西红柿、黄瓜、辣椒等含有多种微量元素和胡萝卜素。瓜果类如南瓜、西瓜、香瓜等含有多种膳食纤维和各种维生素以及钙质。因此，认识蔬菜的种类不仅可以使我们认识到蔬菜的丰富性和多样性，还能帮助我们更好的选择适宜的蔬菜，更全面、更均衡的补充人体所需的各种营养素。
第三段：蔬菜的营养成分
蔬菜含有的营养成分丰富多样，不同种类的蔬菜营养成分也有所区别。蔬菜中富含的维生素、微量元素、矿物质、纤维素等，能够提高人体免疫力，促进新陈代谢，有助于保持身体健康。例如，胡萝卜中含有大量的胡萝卜素，有助于维持眼睛健康；芹菜中含有天然的酸性物质，对降低血压、降低胆固醇，促进消化都有很好的效果；而西兰花、菜花中含有膳食纤维丰富，对预防结肠癌、糖尿病、心血管疾病有良好的效果等。不同种类的蔬菜同时也会含有相应的糖类和蛋白质等营养成分，能够提供更加全面的营养保障，健康饮食中少不了蔬菜，要保健康，多吃蔬菜。
第四段：如何搭配蔬菜
蔬菜虽然口感清新、味道鲜美，但是在食用的过程中我们还需要注意搭配方法和烹调技巧。如何搭配蔬菜，既能营养丰富，又不失美味，是很多人关心的问题。基本的原则是各色蔬菜搭配，多样化搭配，多做冷却处理，烹调不过多处理等。蔬菜的烹制方法有很多，如生吃、水煮、蒸、烤、煎、炒等，各种方法适用的不同蔬菜也不同。有些蔬菜生食能保持蔬菜原有的营养，有些蔬菜需要用热水杀菌去除草酸等有害成分，烤箱里的蔬菜鲜美可口。因此不同的蔬菜有适合自己的不同的处理方法，搭配方法也因人而异，要选择适合自己喜好的搭配方法。
第五段：总结
认识蔬菜不仅有助于我们摄入足够的营养，更能够从中发掘出更多的美味，养成更加健康的生活方式。想要养成健康的膳食习惯，我们需要不断地学习，了解蔬菜的种类和不同的营养成分。在日常饮食中，应注意搭配蔬菜，采用科学的烹调方法，使蔬菜更具营养，更健康美味。蔬菜是我们生活中和伴侣，保证我们健康和美食的双益。
吃蔬菜过多大便颜色篇三
在蔬菜的世界里，我最喜欢西红柿。
它圆圆的，红彤彤的，上面的蒂子是绿色的，旁边有五个叉，像一颗五角星。把它的“帽子”揭下来，里面是青绿色的。它大小不一，有的像大人的拳头，有的像小孩的巴掌大，有的像刚生出来的小孩的脸。把西红柿放在手里一摸，感觉滑滑的，就像是小孩子娇嫩的皮肤。它可以糖拌，可以做汤，也可以做炒鸡蛋。它的味道酸中带甜，清爽甘甜。西红柿里面含有很多维生素，对人体有很大的益处，我想：如果让别人知道它那么有营养的话，它一定会很骄傲的。那时它会对人们大喊：“我是很有营养的，你们快来把我买回家吧！”
我喜欢西红柿的.形状，喜欢它的颜色，喜欢酸爽的味道，喜欢它摸起来滑滑的感觉……喜欢它的一切的一切。西红柿，我喜欢你！
吃蔬菜过多大便颜色篇四
随着人们生活水平的提高，蔬菜在我们的餐桌上愈加重要。蔬菜的销售早已不是单纯的买卖，它是一种服务，需要我们做好市场调查，了解客户需求，根据市场需求推销商品。以下是本人在蔬菜销售行业的心得体会。
第二段：了解市场需求
要把蔬菜销售做好，首先必须了解市场需求。了解市场需求不仅要了解目标顾客消费能力，还要了解目标顾客口味、需求、习惯等方面。比如，在高端商圈销售芹菜可能效果不佳，但在普通居民区却很有市场。因此，了解市场需求是蔬菜销售的重要初衷，也是做好销售的基础。
第三段：渠道和价位
对于蔬菜销售来说，渠道和价位也非常重要。不同种类的蔬菜适合不同的渠道销售。如青菜等普通蔬菜应选择菜市场等基础销售渠道，价格要亲民；而西兰花、瓜果等高档蔬菜适合在超市、高端餐饮等渠道销售，价格较为昂贵。因此，渠道和价位也是能影响商品销售的重要因素。
第四段：服务质量
在蔬菜销售ervice行业中，服务质量是至关重要的。加强售前、售中、售后服务，从配送、商品品质到经营环境等细节上全方位打造好服务，让顾客享受到最好的消费体验。同时，要注重培养销售人员的服务理念，提高他们服务水平，给顾客留下良好的印象和口碑，为未来的发展奠定坚实基础。
第五段：广告宣传
广告宣传是蔬菜销售必不可少的一环。透过合理的宣传，可以让消费者更了解商品并更多地了解销售商。现代社会，广告多元化和推广渠道丰富，不同渠道，不同媒体，都会为卖家打造有利平台和桥梁，以提高商品知名度与销售额。
结论：
在蔬菜销售中，一个完整的销售环节是不可或缺的，而这些环节之间各自影响，也需要我们在日常工作中注意。毕竟，蔬菜销售是一项相对较为长久和辛苦的事业，但只要我们认真并尽心尽力，最终都会取得成功！
吃蔬菜过多大便颜色篇五
最近我们在开展"好吃的食物"的主题活动，通过调查了解到，很多孩子在家和爸爸妈妈、爷爷奶奶等经常一起去买菜，还了解孩子对蔬菜的喜爱的程度，有个别孩子存在着挑食的现象。为了让孩子对蔬菜更加的喜欢，所以设计了此次活动。
1、对常见的蔬菜感兴趣，知道多吃蔬菜营养好。
2、愿意大胆的介绍自己喜欢的蔬菜。
3、幼儿能积极的回答问题，增强幼儿的口头表达能力
4、逐步养成垃圾分类处理和珍惜、节约资源的好习惯。
幼儿收集的各种蔬菜资料活动提示：
一、经验交流(价值分析：大胆介绍自己知道的蔬菜，尝试把蔬菜的名称和营养装进节奏小火车里，有节奏地表达。)
1、幼儿在集体面前介绍自己收集的蔬菜资料。
2、节奏火车：好吃的蔬菜幼儿有节奏的介绍自己喜欢的蔬菜。(生生互动，幼儿互相介绍)如：我 喜欢 吃菠菜， 菠 菜 菠 菜 能补血。
3、听着音乐介绍蔬菜。(引导幼儿边拍节奏边跟着音乐介绍)小结：节奏小火车开得稳稳当当的，告诉我们：原来菠菜可以补血、黄瓜可以美容，还有很多的蔬菜都有不同的营养价值。
二、做蔬菜汤(价值分析：用音乐的形式表达对蔬菜的喜爱，并尝试用动作表现不同的蔬菜在锅里煮的形式，有创编不同动作的愿望。)
1、"小朋友介绍了这么多的蔬菜，我们一起来做一碗香香的蔬菜汤给客人尝尝。"(幼儿唱歌曲《蔬菜汤》，引导幼儿用好听的声音演唱)
2、边唱歌曲边用动作表现蔬菜在锅里煮的动作。(引导幼儿大胆表现)
3、做"蔬菜汤"
(1)幼儿操作做"蔬菜汤"(把自己喜欢蔬菜的图片贴在"碗里"，做成一盆蔬菜汤)
(2)把做的"蔬菜汤"端给客人老师尝尝。(引导幼儿大胆向客人老师介绍)
(3)把幼儿做的"蔬菜汤"编到歌曲里。
小结：各种各样的蔬菜放在一起煮的蔬菜汤既有营养又好喝，各种不同的蔬菜在锅里跳舞的动作也是各不相同的，让我们用好喝的蔬菜汤来招待客人吧。
三、活动延伸思考：还有哪些食物也有营养的?
一开始就让孩子表现蔬菜在锅里跳动、翻滚的动作有一定的难度，老师可以先做一些示范动作，激发孩子创编的兴趣。
《蔬菜汤》是香香的蔬菜主题中的一个数学活动，经过活动让孩子知道蔬菜汤会更有营养，孩子们也会经常吃到妈妈做的美味汤，现在自己也要做汤了，虽是做做，但相信孩子在活动中还是乐此不彼的，本次活动教学目的是让孩子们在教师创设的情景中认识6以内的数字，感知6以内数量的多和少，符合了幼儿的数学是在生活中去学习，在生活中运用。
吃蔬菜过多大便颜色篇六
（一）有机蔬菜生产概况分析
假设有机蔬菜生产基地位于远离城市及交通要道无汽车尾气及大气粉尘；借用胜利油田饮用水源灌溉，水体清洁无污染；起用常年未开垦的原生态荒地，土壤中富含有机矿物质；施加具有自主产权的有机基础肥和有机液体肥，绝不施加任何农药化肥；聘请专业园艺师育苗杀虫，高产高效；力邀国内外知名农学家、农业学院实地考察专门指导，科研力量雄厚；引进国外先进的蔬菜大棚管理技术，实施科学化高效管理；接受有机食品认证机构中心的全过程的质量控制和审查，保证蔬菜无污染、富营养和高质量。
（二）有机蔬菜的优势分析
有机蔬菜生产具有政府的支持和政策上优惠；
有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬菜绝对无毒无害，安全可靠。
机蔬菜真诚接受权威机构的检验与认证，蔬菜质量有保证，经得起大众的质疑与考验。
有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产品所无可比拟的价格优势。
有机蔬菜以其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中的二次污染。
有机蔬菜以其诚信的价格，无可辩驳的品质深受高档酒店和广大市民的喜爱，具有广泛的社会影响力与信誉度。
（三）有机蔬菜的市场前景分析
可，有机蔬菜的市场前景相当可观，市场开发潜力巨大。（注：关于有机蔬菜的优势这一块，我们可以从本项目基地的优厚自然条件方面做文章，找出与其他有机蔬菜基地相比，我们的优势，比如，我们可以从土质方面入手，分析我们基地位于海沉积地区，镁含量较高，对蔬菜的影响，以及碱性土壤对蔬菜影响。）
二.市场分析
（一）客户分析
针对有机蔬菜的特殊性，我们把消费客户群，重点定位在儿童，退休老年人，中产阶层送礼人群。而为有机蔬菜买单的归根结底还是中年人，有孩子，有老人的中年人。
（二）需求分析 针对儿童，这部分需求，必须是团体组织机构才能产生这部分需求，像幼儿园，培训学校，夏令营。对于老年人来说，一部分是退离休干部，自己可以消费，另一部分是子女提供。再一部分是中产阶级礼盒，箱菜可以做成中档礼盒的代表。是中高产送礼不错的选择。在校外地大学生（箱菜是外地学生放假回家带特产的不错选择）
三营销计划
巩固现有销售渠道，继续做高档酒店的供货商
（二）制作高中档礼盒，推广箱菜
（三）有目的，有选择，有计划的开设专卖店（位置选在大型高档商场，购物广场旁，以及高档酒店旁边，目的有二。一配合礼品箱菜的销售，二广告效应，专卖店就是我们的固定广告站，即实现了销售目的，又起到了宣传目的，还节省了广告费，节省成本，一举多得）
（五）网销
（六）在超市打广告，在超市外卖菜
四具体营销手段
（一）就产品特性，和消费群体特点，适合的广告宣传方式有： 1.电视广告，不是通过单纯的电视广告，而是迎合项目特点，由本项目独家举办一项类似全运向前冲的水上娱乐项目，这样既实现我们想要的广告效应，二迎合了景区的下一步发展趋向。
2.做工公益广告，产品本身是有利人们身体健康的，我们可以借此在像医院，公交站这样的地方做公益宣传和温馨提示 3.另一种方式，是交通线路沿线的大型广告牌位，像铁路沿线，坐火车来东营的人，一路上可以看到满眼的有机蔬菜广告（注：关于广告策划这一块，我们一定要做到宁缺毋滥，由于产品的特殊性和出于对消费群体的考虑，广告一定要有针对性，减少不必要的广告成本，做到一分广告费效用最大）
六.品牌战略
（一）品牌对一个项目的影响，众所周知，品牌的力量是不可衡量的，有机蔬菜这一块，必须坚持走品牌战略，这是公司必须研究而且要尽快实施的。
总之，从各方面看，有机蔬菜具有非常大的发展潜力，前瞻性比较强，这对我们来说既是挑战更是机遇，只要我们有信心，坚持发展完善克服前期困难，当这个领域真正完善规范的时候，我相信有机蔬菜已经深入人心。
广告语：营养做主，我行我素，美好健康，自己体会。篇二：有机蔬菜的营销策略
自从出了《蓝海战略》，国内企业界就开始唯蓝是从。在不少企业家看来，只有进入蓝海，企业才有光明的未来；只有进入蓝海，产品才能真正算作创新。
在这种思维的主导下，作为九年专业专注服务农业产业领域的第一品牌，方圆品牌营销机构（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）在和有机蔬菜企业交流时，经常听到这样的话语：我们从产地到工艺在全国都独一无二，最为先进，我们可以说是蓝海产品。从根本上说，有机蔬菜企业家这些话反应了企业的差异化思维，他们能深刻认识到只有不同才有赢得竞争的可能。这本来是好事，但从另一个角度看，福祸相依，不管是要不同还是要相同，都以认清自己企业以及产业本身基础为出发点。
有机蔬菜作为目前尚处于市场充分竞争的品类，尚未完成公众品牌消费教育，大部分企业的资本规模也无法支撑大面积品牌推广，正因如此，作为曾成功服务过中粮等上百家个品牌的营销机构，方圆认为：对于国内的大多有机蔬菜企业，开发运营有机蔬菜品牌，更应该从与竞品争夺需求入手。
企业基础决定品牌开发运营策略
从国内有机蔬菜企业经营基础看，其95%以上都属于中小企业，无论从资本金还是抗风险能力，都远远无法和外资巨头相提并论。而在品牌开发运营策略是采用蓝海战略还是竞品战略，这恰恰是关键所在。
首先说蓝海战略。从理论上说，蓝海战略是完美的。正如《孙子兵法》所说：善战者，以迂为直。只有以迂为直，才能行千里而如入无人之地。定位理论的创始人特劳特认识到这一点，因此在《二十二条商规》中，也把做第一远远胜于做得更好列为首条商规。但问题在于，市场实践毕竟不同于理论，因为从实操角度看，最大的竞争是无竞争。这就意味着，如果品牌是开创蓝海，就必然面临域消费认知缺失的问题。这就决定企业必须为此付出消费教育成本。消费教育成本从目前来看，一方面是金钱成本，一方面是时间成本。从金钱成本来看，其主要取决于企业产品的媒体组合推广策略，据北京方圆品牌营销机构（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）观察，目前真正在市场实现成功消费教育的几乎都是高举高打策略。而如果不采用这种策略，顺应3.0时代特质，进行一些病毒式营销等新型推广模式去教育市场，虽然金钱成本相对央视为代表的大广告模式要低得多，但在推进速度和赢得消费者的信任度上，效果往往会打折扣，而这就意味着企业必须付出更多的时间成本用以赢取消费信任。而实际上，面对一个没有统一认知标准或者认知标准混乱的市场，无论是漫长的时间成本还是高昂的金钱成本，对于有机蔬菜企业的品牌开发运营都是一种考验，也是一种不是谁都可以承担的风险。毕竟从企业基础看，国内大多企业不同于外资，可以用大量的金钱，长久的时间去试验市场，等待消费者被慢慢征服。也正因为国内大多有机蔬菜企业品牌开发希望立竿见影的效果，所以在策略上，更适用于从与竞品争夺需求入手。
当然，从竞品入手并非直接进入成熟的红海市场进行同质化的贴身肉搏式竞争。从竞品入手开发品牌从本质上是在红海中找到蓝海，在贴着竞品开发推广过程中实现创新，以实现企业最快速度拓展市场的个性化策略。
启示录：依托竞品开发运营品牌的七个角度
具体来说，从竞品入手开发品牌并非一个僵化的模型，只要符合企业实际，可以从品类、消费人群、质量、包装、渠道、促销、推广等任何一个方面入手。
在这方面，其他行业的措施能给有机蔬菜企业许多启示。
从品类来说，依托竞品开发的策略不是要另立品类，而是在既有品类基础上根据企业实际和消费需求进行创新。如汇源今年推得果汁果乐，如果从品类角度看，到目前为止都没有真正阐释明白果汁果乐究竟是什么。但从市场实践角度看，不管其是什么品类，其的目标非常明确，就是看准了可乐开拓的碳酸饮料消费人群，然后从自身产品优势出发，吻合国内健康消费的内在需求，完成了一种新的差异化的品类概念打造。也正因为其对于竞争对手的缺点了如指掌，所以成功完成了一次品类创新，在消费市场上，如保龄球状的产品外观也得到了不少青少年的喜爱！
相对于汇源的创品牌类，百事可乐将可口可乐开创的市场划分为正宗与新一代两个群体，虽然时日已久，但确是细分市场的经典案例。对依托竞品重新划定消费人群这一策略，也同样有典型化的启示意义。据此，方圆同样为绿富隆股份设计了农家对接蔬菜入户模式，同样属于人群划分的胜利。
同样是依托竞品开发，中国果汁市场本来由汇源开创，但统一、康师傅从质量差异的角度出发，依托汇源的高浓度果汁，针对其价格相对较高等缺点，用低浓度的质量特点在汇源的地盘划走一片疆土。而就目前市场看，依托竞品，用质量差异开发品牌正在成为潮流，娃哈哈营养快线已成大佬，果汁源果粒奶优就在奶中加入货真价实的水果，进行质量差异化的竞争。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通过变化原料组合，满足消费者的健康需求，同时与竞品形成区隔化竞争。
从消费需求看，在一个眼球经济时代，消费者并非一定要求产品层面的独特性，包装的差异同样可以唤醒消费者的个性化需求。早在125ml杯装奶兴起时，当时占据主流的光明、三元销售的是裸装两连杯、四连杯；蒙牛在仔细观察了消费市场后，发现大多消费者会把酸奶放到冰箱中，因此，灵机一动依托冰箱通常尺寸开发了八连杯的纸盒包装，微小的差异让在质量上与竞争对手并无本质差异的蒙牛仅仅半年就成为北京等市场的主流品牌。
如果说包装的作用在奶业等产品市场所起到的竞争支持作用日渐不明显，那么，在酒水行业，包装的作用在企业品牌营销中的作用目前依然非常举足轻重。酒鬼酒就是依靠异型包装大兴其道，近几年风靡全国的蓝色经典，同样是靠着一身蓝色开创了酒水界的色彩营销先河。对此，在蔬菜包装简单化的市场现状下，同样能有所作为。
当然，包装也好，质量也罢，最终落脚点都是消费者。不同的渠道吸引不同的消费者，伊利等传统乳业品牌以商超为根据地，妙士主做餐饮同样成就了自己。以传统渠道销售的和路雪、雀巢单品销售只有几元钱，以专卖为渠道的哈根达斯却能卖到数百元，却同样一路高歌。并不仅仅限于宏观层面，细节层面如促销、物料，如果能贴着对手，同样可以吸引消费者。十里八村酒品牌作为光瓶酒升级产品，从“闯出男人样”的品牌内涵出发，推出了一系列符合其内涵的出征造型物料，老村长贴着对手，就推出符合平民风格的电视机、红头文件、锦旗等造型物料，从而凸显自身品牌的特色。大多方便面促销都是送料包、器皿，今麦郎却送卤蛋，以给自己的消费者“小的惊喜”！方圆客户金农用多多卡通形象同样赢得了目标消费群的喜爱。还有推广层面，红星二锅头一直宣扬自己的二锅头宗师，牛栏山也始终说自己是地道二锅头，本来是平分秋色，但牛栏山二锅头因为启用大家熟悉的王刚做代言，终于在同中找到了不同，而反应到市场上，许多消费者一提牛栏山，马上就说“王刚代言那个！”从而让与红星同一品类同一核心概念的牛栏山找到了自己的亮点，形成了自己的优势。
有机蔬菜开发品牌的三大注意是：注意选择竞争对手、注意对竞争对手的差异感知化、注意差异感知的系统化。
首先说选择竞争对手，这是从竞品开发运营策略的核心。一方面，选择不同的竞争对手既意味着选择了不同的市场容量，设定了自己未来可能到达的最大限额；另一方面，选择不同的竞争对手也意味着选择了不同的竞争成本，确定了自己将要付出的代价。三太子方便面，因为其直接以华龙为对手，所以其可能付出的代价小，但同样得到的市场也只能是切割华龙市场的一部分；相反，五谷道场虽然以康师傅、统一等大鳄为对手，付出的推广等成本很大，但同样，其品类创新得到的市场占有量也多得多。具体到一个有机蔬菜企业的实际操作来说，选择竞争对手并非一定要争夺无公害蔬菜消费者，而是要根据自己的运营规模，贴着自己的实力去寻找绿色蔬菜消费人群，只有这样，才更具安全性和可操作性。
而进入真正实际区隔竞争对手时，则要注意对竞争对手的差异感知化。从理念层面看，大多企业在开发出一款品牌时，自身都认为自己具有差异性，比如成本低，价格低，但市场以消费者为中心，如果消费者本身并没有买低价产品的需求时，就算企业认为自己有差异，市场未必认可。所以，所谓差异化，是以消费者需求感知为基础的。那些自认为生产基地、研发技术等方面有差异，但不能有效体现在消费者视觉、触觉、味觉中的差异，从根本上说是无效的差异。这一点，尤其值得有机蔬菜企业关注。
当然，也有许多企业本身找到了差异，比如好的促销活动，好的原料组合，但最终并没有取得市场成功，这往往是因为缺乏差异感知的匹配性。实际上，从竞品入手，往往并不难找到差异点，但将差异亮点所蕴含的力量系统化匹配却非常难。这涉及两个方面，一是差异点与竞品质量基础系统匹配，二是差异点与自身运营系统匹配。第一种情况是，许多企业在卖点等某一方面找到了与竞争对手的差异点，赢得了竞争优势，但其他方面又不如竞争对手，最终正负抵消，没有实现系统突破。与这一类相比，与自身系统不匹配同样很常见。比如，一个高原菜，因为概念的新奇，在区域很容易成功；但问题是如何将这次成功从人群到推广到运营模式系统贯彻下去？因为许多企业无法实现这个系统化贯彻，所以虽然针对竞品找到了自身的差异化亮点，但点与点没有联系，最终也无法实现市场的大面积突破。
具体系统突破的方法因有机蔬菜企业本身的特点以及属于哪种不匹配而解决方法不同，如方圆服务的金农有机菜是在以高原菜为基础，精准儿童人群，通过大量调研，找到“有机生活 健康有加”的核心诉求，系统创新地配置扩散了渠道和推广等关键点最终取得成功的。但如果换一个企业，或者换一种不匹配，因为竞品不同，未必同样的措施会有效。但无疑的是，只有从竞品入手，选准了竞争对手，找到了可感知的差异点，并完成了系统化配置工程，国内有机蔬菜企业品牌开发运营才能因为从红海出发，所以不用耗费大量教育成本，在这个基础上，又因为进行了系统化差异化创新，从而最终在红海却取得了在蓝海市场需要努力很多年才能取得的成就！
李明利，中国农业产业品牌营销第一人，北京方圆品牌营销机构董事长，中国著名实战派品牌营销专家，中国农业品牌研究学院常务理事，中国农业品牌营销高峰论坛发起人，清华食品总裁研修班客座教授。
路易、等百多家企业提供过品牌营销服务。每年发表专业文章数十篇，著有农业龙头发展白皮书——《农业龙头》。
企业的评价：见李明利越早，弯路走得越少！篇三：小社员有机蔬菜人员推销方案的设计
小社员有机蔬菜人员推销方案的设计 前言
人员推销，是指企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。以有机蔬菜的推销为例：
一、确定推销队伍的任务
探寻市场：有机蔬菜无化学残留，口感佳，已被证明比普通蔬菜更具营养。现在人们对安全食品的需求日益强烈，国内市场前景非常乐观。
传递信息：在有机田地里种植的蔬菜的类黄酮水平会成倍增加,食用更健康
销售产品：最大限度的销售有机蔬菜，如：自采自购的厂家直销、包装成礼品盒等。
收集情报：有机蔬菜销售行情、有机蔬菜消费需求、有机蔬菜消费者消费习惯、有机蔬菜竞争者分析、有机蔬菜品牌定位等。提供服务：售前、售中、售后服务。
二、构建推销队伍
三、推销人员的激励
方式:组织气氛、销售定额、正面鼓励、教育培训
分析并满足不同下属的要求
处理好与下属的关系
结论
目录
一、概述
一 概括
为迎接“6.18”活动，我企业——“绿园”有机蔬菜公司将筹备网上促销活动。此次促销我公司以网络促销为主线，主要针对宁波地区网上促销我们的有机产品。我们公司将主要在网络上和多家网络经销公司展开竞争。
二 市场分析
（一）我们“绿园”牌有机蔬菜是以健康为主题的蔬菜销售商。我们的目标以及任务如下：
? 目标：我们将在 ? 任务：公司给我们的任务是在通过这次“6.18”活动，在蔬果市场上争取好的口碑，将我们“绿园”的品牌做大。我们打算在公用品市场38%的市场份额。在提高35%。而也和外地的蔬菜批发商，各大超市建立长久的销售关系。通过这次活动，我们要在网络上打出名气，通过电子商务平台介绍我们的有机蔬菜基地，普及有机蔬菜的好处，以此让更多的人买我们的有机蔬菜。让有机蔬菜不再成为奢侈品，而是老百姓们都愿意买愿意端上饭桌的菜。
（二）市场现状和策略
限。但随着食品安全意识的增加，有机产品逐步成为高端消费人群关注的类别。对于绿色有机农业来说，是在已经认同绿色有机产品的消费人群中细分和维护忠实消费者的过程，也是一个对市场尽行教育让更多有消费能力有健康意识的人进入到有机产品的消费行业中去。这是一个扩大市场的过程。2：目前市场上的有机产品当然包括绿色有机蔬菜还处于供不应求的状态。由于生产、物流、终端和消费者意识等方面限制。有机产品目前还处于高价位产品，而也因为价位高有机产品的价格利润还是想当可观的。可以这么说目前有机行业，是一个还没有充分竞争的行业，是一个只要拥有资源和部分消费者就能获高利的产业。对于很多产业来说是不可想象的商机。绿色有机蔬菜最为安全级别很高的产品，其利润是很诱人的。
策略：我国是人口大国，随着食品安全的事件发生，我们的消费者也更加重视关于食品是否安全。而蔬菜中最为安全健康的有机蔬菜已经得到了重视，我们要推广有机蔬菜对于人的好处从而转移消费者担忧有机蔬菜价格较高的忧虑。再“6.18”活动中我们将展开一系列的有机蔬菜健康普及，让消费者更好得认知有机蔬菜对于人体的好处。再在消费市场上进行调查，看看消费者对于有机蔬菜的想法有哪些。从而进一步改善我公司的销售。
（三）主要竞争对手及其优劣势 5 “绿园”牌有机蔬菜
（四）外部环境分析
从国际市场范围看，目前有机食品的销售量还不到食品总销售量的4%，但其发展速度相当快，而且销售潜力相当可观，但不同地区有所差别，在发展中国家由于多数人还在解决温饱问题，有机农业的发展相对较慢；而在众多发达国家由于人们对这个问题认识较早、投入力度大，再加上国家给予相关政策来支持和鼓励农民进行有机农业生产，因此在欧美及日本等国家有机农业发展得比较快。如法国大约有5%的农场专门从事有机食品原料的生产。我国的有机蔬菜普及度还不是很高，能够负担的起有机蔬菜价位的人还是很少。
（五）内部环境分析
甘肃省有机蔬菜营销策划书
——甘肃众和蔬菜有限公司
目录
一、项目简介
甘肃众和蔬菜有限公司是2008年成立，主营高原有机蔬菜，年营业额500-1000万。该公司位于定西市安定区内官营镇繁华地段,是一家正规的蔬菜收购保鲜销售于一体的公司,有着良好的信誉。20世纪20年代欧洲各国首先提出有机农业的新概念，随后我国在1994年成立“国家环保总局”，几十年来有机农业迅速发展。有机蔬菜在生产过程中严格遵守有机食品的生产标准，完全不使用农药、化肥、生长调节剂等化学物质及基因工程技术，以保证了其无污染、富营养和高质量的优点。中国内地频发食品安全问题，老酸奶的“破皮鞋事件”、苏丹红、毒大米、农药残留超标等事件引发了人们对健康食品的关注，有机食品有未来会愈来愈为大众所接受。因此，有机蔬菜是属于“朝阳产业”，具有广阔的市场。
目前市场上有机蔬菜还没有完全被消费者所认识及接受，推广宣传上不够完善。该公司在销售有机蔬菜的过程中，渠道逐渐出现萎缩，主营业务收入不突出，出现了一系列问题。针对该市场，我们营销团队致力于开发市场，挖掘潜在客户，设计推广策划书。
二、有机蔬菜目标市场营销分析
（一）行业分析
1、市场调研
防虫害护栏就更高了，因此在甘肃经济发展相对比较慢，消费群体就比较少。行业竞争者数量有限且实力总体大致均衡，顾客品牌可选性广泛且忠诚度较低，市场的“外紧内松”以及较小的出局成本，使得行业的竞争态势呈蓄而不发之势，竞争远远没有发展到短兵相接的贴身肉搏程度，总体竞争并不激烈。
2、swot分析
（1）机会：有机食品是政府大力支持的行业，通过与地区政府合作，有机蔬菜企业可获得更多的政策性支持。目前，有机食品行业发展潜力大，前景好，竞争者较少，部分市场仍旧空白。有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产品所无可比拟的价格优势。与此同时，较高的农业栽培技术与丰富的自然资源为该产业的发展提供了强有力的支持。随着社会的不断发展，人们消费水平以及对生活质量的要求提高，安全、健康、绿色越来越收到重视。因此，甘肃省有机蔬菜市场的推广，存在着非常多的机会，有待于我们去把握。
（2）威胁：目前，我国对有机农业的定位不明确，还没有形成完善的监测体系与法律规范。各地方政府对该产业的资金与政策支持并不多。而且，生产管理和技术要求高，成本控制困难，产业化水平低等问题都制约了有机农业的发展。有机蔬菜的市场开拓依旧存在着众多阻力，市场需求挖掘困难。
（3）优势：人们对有机蔬菜的认识不断加深，需求也会不断加大。有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬菜绝对无毒无害，安全可靠。而且，其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中的二次污染。有机蔬菜的销售渠道存在很多的空白，有很大的发展空间。目前国内还没有知名的有机食品销售企业，甘肃众和可以抓住发展时机，不断扩大规模，争取形成优秀的农产品品牌。
（4）挑战：有机蔬菜行业成本高，企业多，竞争激烈，但没有品牌，知名度低。甘肃众和没有自己独特的市场宣传模式，在市场定位不准确，品牌的推广力度差。
（二）目标市场细分
甘肃众和立足于种植销售高原有机蔬菜，定位为生态、安全、营养、健康的食品，目标群体主要是追求健康环保的高收入白领、食品企业及特殊群体，以“有机蔬菜，有机生活”为宣传语，开始进行大规模的市场营销。有机蔬菜在进行市场细分时，采用了地理细分标准、人口统计细分标准、心理因素细分标准。
1、地理细分标准。
甘肃众和位于定西内管营镇，属于本土企业，占据了省内推广的地理优势。而且定西气候干燥，属于中温带地区，有利于蔬菜的保鲜与栽培。定西郊区土地价格低，适合建造蔬菜基地，充分避开了兰州市的资源短缺、成本昂贵。定西市地处甘肃省中部，交通便利，可以向甘肃省内推广销售，建立销售网络，最终向北京、天津、大连等大城市圈辐射。
2、人口统计细分标准
有机蔬菜的目标消费群可锁定在年收入超过15万的家庭上，对这类家庭而言，按照每人每月30斤蔬菜的需求量计算，一个月的开支在500元左右，在可接受范围内。甘肃省人口众多，其中兰州市1360亿，酒泉市480亿，庆阳市430亿，白银市350亿，具有广泛的消费支持。
3、心理因素细分标准。
有机蔬菜被人们称为“纯而又纯”的食品，从基地到生产，从加工到上市，都有非常严格的要求。随着人们生活水平的不断提高，对食品健康的重视愈来愈多，因此作为环保、绿色、健康的生活必需品一定有较大的潜在需求。因此，有机蔬菜的推广应锁定在有强烈健康意思的消费人群。目前很多国内食品企业正在寻找健康有机的生产原料，出于这种考虑，甘肃众和可充分迎和食品加工企业，建立长期稳定的原料供应网络，从而获得更好的效益。
（三）市场定位
1、产品定位：有机蔬菜是属于生态、营养、安全、健康的生活必须品。
2、品牌定位：甘肃众和蔬菜有限公司应争取在甘肃省内，建成有机蔬菜行业的代表性领先性企业，然后立足西北，逐步推向全国市场，最终成为全国绿色放心有机蔬菜的领头企业。
3、价格定位：对于甘肃省内有机蔬菜的价格，应比普通蔬菜价格高15%到20%，免除运输费，做到省内最优惠价格。对于西北银川、新疆及中国其他地区，价格应为省内价加上物流费用。
4、目标顾客定位:对于有机蔬菜的目标群体可主要划分为：家庭和食品加工企业。对于家庭消费者可细分为高收入人群。对于高端收入家庭，主要包括私营企业老板、政府官员、外国移民等。中收入家庭包括白领员工及教师、公务员、个体户等。营销的最终目标群体是所有市民。食品加工企业可以帮助有机蔬菜实现批量化生产，减少了库存压力。通过企业客户，品牌可迅速得以推广，便于建立消费者最初对产品的信任。
（四）目标市场策略
针对不同的目标人群，采用差异营销策略。
吃蔬菜过多大便颜色篇七
纯天然绿乐园有限公司
项目试销营销策划方案
制作人：7155研究中心
王琦瑜 制作
2011年12月22日
（一）营销宏观环境——————
（二）营销微观环境——————
（三）市场分析—
（四）项目定位—
（五）市场定位—
（六）市场情况—
（七）营销活动的开展—————
（八）营销策略—
（九）营销/销售管理——————
（十）销售服务—（十一）总体费用预算————（十二）效果评估——————
（一）营销宏观环境
2、我公司将会在四川境内个个菜市场和所有大型的超市里边上市我公司的绿色蔬菜，首先它是我们的生活所必须的产品所以咋试销阶段不会有很大的竞争。
3、我国正大力提倡绿色保健食品的销售，首先品质和营养是我们公司的主打方面至于价格我公司会进行适当的调整，以符合广大消费者的消费能力。
4、综上可知，我公司现在的营销环境处在一种竞争优势与市场机会并存的状态。（s.o）。
（二）营销微观环境
销售理念及文化：
我公司力求打造质量上乘、，营养丰富，价格公道的优良公司，力争在蔬菜这方面成为一方霸主。
策划项目概况
市场调查：在经过了三次前期市场调查后，我们总结出以下市场信息：
1． 目标消费人群是广大的四川人民，不管你是白领还是蓝领还是其
要合理一切都不是的问题。
4． 目标消费人群愿意选择较为便捷的渠道购买产品。5． 目标消费人群更看重产品的功能和产生的效果。
市场特性：目标消费市场为需求容量较大但购买能力较强的宽广型市场。竞争对手排队
上位竞争者：无
同位竞争者：无
下位竞争者： 各种菜市场的菜农和各个超市的蔬菜经销商
竞争格局辨认 根据综合市场分析，我公司现阶段可以形成市场的领导者、挑战者与补缺者。
主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。本项目的营销机会：
（四）项目定位
项目定位点及理论支持
（五）市场定位
主市场（目标市场）定位及理论支持点
（六）市场情况
市场分类/分布。
市场特点
市场消费行为/心理
目标市场消费能力强，购买力充足。但重视品质与营养，讲究品质与产品细节。
（七）营销活动的开展 营销活动的目标
在试销初期（20xx年x月至x月）内，完成第一批绿色蔬菜60%
农业标语
江苏省农垦生态农业发展有限公司广告语征集
3、欧光荣（广西玉林）作品：苏垦生态，绿色风采
4、蒋连华 蒋卓睿（安徽蚌埠）作品：苏垦生态，来自大自然的关爱
苏垦生态 绿色百味
释义说明：开宗明义，“苏垦生态”突出品牌名称，加强消费者的第一视觉、听觉等，增强品牌记忆，下阙“绿色生态”则紧扣宣传主题，倡导绿色生态，生产绿色食品，而“百味”更显苏垦生态生产的农产品品种多样，百味齐全，百味尽享。给人一种良好的绿色健康的品牌形象。
苏垦生态 健康百态
释义说明：“苏垦生态”第一时间传递给受众，提高顾客对品牌的认知度，并进而增强对品牌的认同感，“健康百态”则表现苏垦生态以绿色环保的健康食品带给人们健康的生活，引导一种健康的生活态度和生活方式。两句压韵对称，朗朗上口，易记忆，易传播。
苏垦生态 生活百味
释义说明：同上，“苏垦生态”凸显品牌，农产品为为人们生活必之不可少，“生活百味”一语双关，一是突出苏垦生态生产的绿色食品百味俱有，另一层面上则上升到生活的高度，意指苏垦生态带给人们生活美好。
9、苏垦生态，新生活 新生态 10、苏垦生态，与自然共生
20、苏垦生态，绿色健康的家园 21、苏垦生态，绿色健康的爱
26、苏垦生态，为健康生活迈步 27、苏垦生态，健康果蔬全家欢享
农产品质量安全法
１、提高农产品质量保证农产品消费安全
２、严格遵守《农产品质量安全法》提升农产品档次 ３、大力实施《农产品质量安全法》
４、实施《农产品质量安全法》利国利民
５、保证农产品质量安全提高人民生活水平
６、加强执法力度保障《农产品质量安全法》顺利实施
７、推行农业标准化生产提高农产品质量
17、坚决打击违反农产品质量安全法的行为
34、严禁使用国家明令禁用、限用的高毒高残留农药
45．热烈祝贺《中华人民共和国农产品质量安全法》于2006年11月1日正式实施
50．贯彻实施《农产品质量安全法》，有效规范农产品生产经营行为
55．齐心协力抓农产品质量，真心实意保消费者健康
农业综合开发项目区宣传标语
1.引导支农资金整合完善统筹开发机制 2.推进综合开发促进产业发展
3.促进科技成果转化 实施科技入户工程 4.农业综合开发功在当代，利在千秋
29.强化项目整合力度培育壮大主导产业 30.推进生态建设改善生存环境
农业产业结构调整宣传口号
4、宣传科学思想、普及科学知识、传播科学方法、弘扬科学精神； 5、推进农村科技创新，提高农业产业化经营水平。
海南生态省建设公益宣传广告语
一、16条最佳广告语 1 魅力海南，和谐生态
2 共建生态海南，同享碧海蓝天 3 绿色天涯梦，生态海南情
4 建设生态海南，构筑人间天堂
5 椰风海韵生态海南，文明和谐人居天堂 6 椰风海韵，生态海南
采摘园标语
大家齐动手，绿色果蔬带家走。
好果好园好生活，采摘欢乐多又多。
愿君多采撷，此物最健康。
绿色保健价值高，全家采摘乐淘淘。
采摘农园蔬菜，田园风光乐心怀。
绿色农业，健康美蔬。
绿色蔬菜此处有，甜蜜美味遍地是
自己采摘的果实最香甜。生态菜园，健康人生，愿君多采撷
无污染，无添加，放心摘蔬菜；有健康，有快乐，幸福溢满怀。赏田园风光，享采摘乐趣。
天然的，就是健康的。
感受生态，亲近自然，采摘乐趣人人爱。
伊宁绿宝园，心灵后花园
示范园标语
农”情之约，我心“乡”往。
好在生态，贵在品质。
领略农林风采，传承农耕文化。
绿色伊宁，生态农业。
绿色很近，生态很亲，丰收很美
绿色生态，亲近自然，休闲舒适。
农风农韵农业，伊山伊水伊宁。
赏心农耕文明，悦目科普天地
新农业、馨生活、心家园。
一园纳百物，遍知农桑事
自然、融合、参与、共享。
博农林之秀，览科技之光。
吃蔬菜过多大便颜色篇八
第一段：引言（100字）
蔬菜经营作为一项重要的农业产业，为人们提供了丰富多样的食材。多年来，我一直从事蔬菜经营工作，积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享我对蔬菜经营的见解和经验，希望对其他经营者有所启发。
第二段：选址与土壤改良（200字）
蔬菜农场的选址是决定经营成功与否的重要因素之一。首先，要选择土壤肥沃、排水良好的地点，避免低洼地，以免积水对蔬菜生长造成不利影响。其次，通过科学的土壤改良措施，提高土壤肥力和保水性，以增加蔬菜的产量和品质。我曾用有机肥料和矿物肥料进行混合施用，同时加入适量的沙土和腐熟的有机物质，有效改良了土壤结构，提高了蔬菜的生长速度和产量。
第三段：合理种植和施肥（200字）
合理的种植方式是提高蔬菜产量和品质的关键。首先，要根据不同蔬菜的生长特点和需求，选择合适的种植方式，如直接播种、移植等。其次，要科学施肥，避免过量或不足。我常常根据不同生长期的需求，选择有机肥料和矿物肥料进行配比使用，确保蔬菜能够得到均衡的营养。此外，定期进行病虫害的防治工作，可以避免蔬菜被病虫害侵袭，提高蔬菜的质量。
第四段：科学灌溉和及时采摘（300字）
科学的灌溉是保证蔬菜生长和发育的重要环节。在干旱季节，我采用滴灌和喷灌等方式进行灌溉，既节约水资源，又提高了蔬菜的产量和品质。在采摘方面，我坚持及时采摘成熟的蔬菜，避免果实过熟，影响品质。尤其是对于叶菜类蔬菜，及时采摘可以刺激植株再生新叶，延长蔬菜的采摘期。
第五段：市场营销和顾客服务（400字）
作为蔬菜经营者，了解市场需求并制定合理的销售策略至关重要。首先，要关注市场趋势和消费者喜好，才能满足顾客需求。其次，积极开展宣传活动，提高品牌知名度和市场份额。我曾参加当地的农产品展销会，并与餐饮企业、超市等建立合作关系，开拓销售渠道。最后，要重视顾客服务。我经常与顾客保持沟通，了解蔬菜的质量和口味需求，并及时处理顾客的投诉和建议，提高顾客的满意度。
总结（100字）
蔬菜经营工作需要多方面的知识和技能，但只有通过不断总结和实践，才能积累宝贵的经验。通过选址与土壤改良、合理种植和施肥、科学灌溉和及时采摘，以及市场营销和顾客服务等方面的努力，我成功地经营了我的蔬菜农场。希望这些经验和心得能给其他经营者带来一些启示和帮助，共同推动蔬菜产业的发展。