最热大学生培训班培训总结范文（18篇）

总结写作是对过去一段时间内所经历和学习的内容进行梳理和总结，以便更好地了解自己的成长和反思自身的不足。小编为大家整理了一些经典总结范文，供大家参考和借鉴，以期写出更好的总结。

大学生“村官”法律培训班总结

20__年__月__日，在上级党委政府的关心下，本人幸运的被选为__市__县大学生村官代表，到__省农村干部培训学院参加第七期学员培训班学习，学制虽然只有短暂的10天时间，但是，无论是在理论，还是思想创新方面，都发生了很大的变化。现将10天以来的学习心得汇报如下，不妥之处请领导批评指正。

一、参加本次培训活动的心得体会。

通过十天的学习，本人深深的感到__省农村干部培训学院是一所高规格，高水平的农村干部培训院校。具体可以从以下几个方面看出来：

1、课程设置科学，教师水平极高。

作为一名大学生村官，虽然我们在学校中取得了大学文凭，但是，我们进入农村以后，在角色上就是一名小学生，原因有两个方面，一是我们所学习的知识理论性比较强，缺乏社会实践经验，离农村的实际工作还是有一定的差距;二是我们在大学中所学习的课程专业性比较强，而农村工作是一个综合性的能力体现，只是专一个方面是不够的，不能够很好的解决好农村的问题。总结了这10天的培训内容，可谓是“三个结合”。一是三农理论知识与实践参观相结合。课堂上，“三农”问题专家李昌平就社会主义新农村建设、农村法规进行了教授;二是农村理论讲授与心理健康授课相结合。我们日后要扎根农村，首先在思想上要有一个正确的理念，要有“造福百姓，成就事业、回报社会”的决心;三是理论授课与学员交流相结合，我们学员在接受老师们的知识，形成我们自己的东西后，通过分班交流讨论，使自己的想法汇成语言，并得到了思想的交换。这样精心的安排，让我们深深体会到了各级领导对于大学生村官的重视，通过这次培训，让我受益良多。

通过在__省农村干部培训学院的学习，感觉到学院领导对于课程的设置用心良苦，主要表现在以下三个方面：一是课程涉及领域广，包括了国家的政策法规，法律条款，心理辅导，现代农业技术等各个方面，这些课程的设置刚好对我们这些在大学学习中只攻一个专业、只懂一个方面的缺陷进行了填补，在理论知识上从一个专才向一个全才转变，对于以后农村工作的开展会更加得心应手;二是课程设置类型较多，有各级领导及相关专家的现场讲演和指导、视频资料的直观学习、__台湾农民创业园的现场教学以及很好的体育娱乐活动，从中更好的增加了学员的凝聚力和学习的趣味性，真正体现了寓教于乐;三是授课教师理论水平较高及实践经验丰富，能够与村官的所急、所需、所盼紧密的结合。

2、提高农村发展新理论，创新农村发展新思路。

没有到学院学习以前，自己的很多发展思路都是从自己的大学专业出发，很多时候与基层的发展方向，特别是与本村的发展方向不一致。

通过在学院十天的学习，才从根本上认识到农村真的是大有可为的天地，并不仅仅局限于自己的本专业，引用__省农业大学朱有勇校长的一句话—“农村可以让天变更长，地变更宽”。比如：农业上可以引进新技术，保证__省的粮食安全生产，特别是给我们讲述了引进新技术的时候应该如何进行具体的操作，应该注意哪些方面等等，为我回村投入工作提供了一个全新的农村发展新思路。

3、三人行，必有我师，学知识更要交朋友。

参加本次农村干部培训班的129名学员都是每个州市县的优秀大学生村官，通过十天的学习，我不断与各州市的村官了解他们在村的工作方法，发展方向等，感受颇多，特别是在带领村民致富方面，学到了很多新招，回村以后可以起到一定的借鉴作用。在本次学习之余，个人认为更重要的是交朋友，多的不敢说，现在去到__省至少三十个县都有一个自己的朋友，俗话说得好，多一个朋友多一条路，每一个朋友都是我们的资源、财富。无论以后我们选择什么样的职业我们都能够很好的驾驭。

大学生“村官”这一份工作是神圣的，能够为我们国家的社会主义新农村建设贡献出自己的一份微薄力量是一种荣誉。中国是一个拥有近9亿农民的国家，只要真正的走入农村，了解农民、农业，那么，对于我们以后无论是从政还是经商，都会是如鱼得水。在农村工作，我的感受有以下几个方面：一是农村发展需要新理念，农业发展需要新科技，农民致富需要新方法。中国的农村由于受到很多根深蒂固思想的影响，老百姓的思想还是不够开放，这就需要我们大力的进行引导，而引导最好的方法就是亲自示范，如果亲自不示范，光靠嘴巴讲是行不通的。比如：我们让农民利用先进的科技，对所种植的农作物进行重新规划，改进，老百姓是不信的，老百姓只相信实实在在的利益摆到自己的面前才会去做。

所以，对于农村工作，如果无法实施时，最好就是亲自示范，不要讲太多的大道理;二是要在逆境中成长。在农村工作，常规的做法基本都是一些经验主意，而对于我们大学生村官而言，这方面正是我们所欠缺的，村干部会认为我们就是一群书生，做农村工作太嫩了，很多时候我们的意见和建议都很难被采纳，这就要求我们不要气馁，试着用别的方式来让他们接受我们的想法，比如充分发挥我们知识丰富的优势和多与村干部套近乎等;三是在不涉及原则问题的时候，尽量迎合村干部，如果和他们对着干，最后失败的肯定是我们自己，对于工作的开展也会有很大的难度。四是不要随便给老百姓口头承诺，原因有二。

其一是我们虽然是村官，但是对于每个村民的品行我们并不是完全了解，要通过与村干部沟通以后再给百姓的要求作出回答，其二是此承诺是否能够兑现，如果兑现不了，就会失去老百姓对我们的信任，同时失去大学生村官的威信;五是进村以后要多学多看，不要急于求成，作为村官，至少在岗位上要经历三个过程，即先看别人做，再对看到的学着做，最后才是自己独立的做;六是凡事从小事做起，以小见大。比如打扫卫生，整理个办公室文件等，小事是做大事的基础，如果每天都做这些小事，那么，日积月累，小事也就变成大事了，切记一点，我们一定不要做一名小事不想做，大事做不了的村官。

三、对改进和完善大学生村官管理工作的意见和建议。

目前，__省已经建立了比较完善的村官管理机制，在此，我就对工作短短几个月以来，在大学生村官管理工作方面需要改进的地方提出以下五个方面的建议和意见：

1、建立村官长效机制。大学生村官的队伍建设方面在一定程度上可以采用新农村指导员的方式，在每个县或者镇成立相应的工作队，队部设队长、副队长、小组长等成员，对村官进行统一管理，并且给予大学生村官工作队提供相应的活动经费，因为大学生村官和新农村指导员不一样，他们有派出单位，可以向单位申请活动经费，而我们没有，每次大家在一起讨论沟通，到最后活动的费用还要用aa制的方式来解决，这会造成有的村官因为钱的问题不想参加，影响整个队伍的凝聚力。

2、各州市设立相应的村官培训机制，培训方式可分为定期和不定期方式，目的有两个，一是让大学生村官感觉到组织的重视，不断充电学习，不至于被老百姓同化，二是可以减少全省大学生村官的非正常流失。

3、应明确相应的管理制度。通过这几天和一些州市的村官聊天，有的是县组织部管，有的是人事局管，有的是乡镇管，管理上不统一，这就造成了各州市成长的速度不一样。

4、在大学生村官在线网站设立一个专家在线服务平台，这个平台只有大学生村官登陆以后才能进入，平台的建立，可以直接供大学生村官进行在线咨询，对一些产业发展给予大力的智力支持。比如有的村想发展产业建设，村官马上就可以在线对专家进行咨询，看本地适合种什么，还有如何选种等。

5、借鉴昆明大学生村官管理经验，大学生村官直接进入村两委，任实职，这样对于开展工作比一个村里认为的编外人员效果会更好，而且开展工作也能够更名正言顺。

四、对个人今后工作的设想与打算。

关于个人今后的工作设想与打算，我认为有两个方面，一是个人在村开展工作的设想与打算，二是个人对今后长期的人生规划设想与打算。在个人在村开展工作的设想与打算方面，主要有以下六个方面：

1、充分将这十天所学到的知识最多、最好的运用到实际的工作中，特别是农业增产新科技方法。

2、加强基层组织建设。组织广大党员干部，认真学习上级有关文件精神和党的惠民政策，提高广大党员干部思想素质和为民服务的能力，解决群众最关心热点、难点问题，提高村两委班子的凝聚力和战斗力。

3、充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类致富信息，努力调整我村经济结构。

4、不断加强村民活动中心建设，彻底解决村内卫生环境问题。今年计划在每个村民小组建设村民活动中心。同时为有效整治村内生活垃圾乱堆乱放的现象，每个村民小组将建立两个厕所，从而彻底解决我村环境问题。

5、认真协助村干部做好本村的电力、道路修复工作。为解决交通建设的通村达寨，要坚持以科学发展的思路，把解决群众需求放在首位，切实把握住这次芒摆村的道路通达工程和农网改造工程的大好机遇，把公路、电力建设作为主要基础建设来抓，做好群众的思想动员工作，力争早日实现道路、电力设施建设又好又快发展。

6、核桃、竹子、茶叶产业发展再上新台阶。要制定一套切实可行的管护措施，把泡核桃地块的管护纳入村规民约管理规定，并要求在核桃的日常管护上需定时对核桃进行除草、施肥和药物防治等。

在个人对今后长期的人生规划设想与打算方面，首选是公务员，如果不能成为公务员，我也不会气馁，我会通过大学生村官相关创业的扶持政策，进行自主创业。

大学生村官干部培训班工作总结完整文档

尊敬的各位领导：

大家好！

由大学生村干部到村党支部书记、由捧场子到挑担子、由配角到主角，角色的转变，使我感觉工作的压力大了、身上的责任重了。由于年纪比较轻，农村工作经验还不够丰富，感觉打开工作局面有一定难度。此次区委、区政府组织培训班对我来说尤为重要，是我本人提升综合素质、提高工作能力的好机会。几天来，通过军训、学习、参观，我深深体会到，作为一名村党支部书记，首先要不断加强政治、政策、法规等方面的学习，不断提高自身驾驭农村工作的能力，只有这样，才能当好班长，团结带领全村党员、干部和群众发展经济，提高生活水平。

四是完善的规章制度是开展工作的保障，只有人人都懂规矩、守规矩，按规矩办事才能使工作有序健康发展。

作为新上任的村支部书记，下一步，我将迅速转变角色，以充沛的精力、高昂的热情，积极投入到新的工作中去，坚决做到思想上和党委同心，工作上和党委合拍，感情上同群众相贴。

一要加强团结，在形成工作合力上下功夫。回村后，我将迅速传达此次培训精神，突出抓好班子建设和党员教育，加强两委干部之间的团结，加强两委干部与组干部之间的团结，加强村组干部与群众之间的团结，在全村上下形成心齐、气顺、劲足，加快发展的良好氛围，充分调动各方面的积极性，共同致力于村内各项建设事业。

二要夯实基础，为经济社会发展提供保障。全面强化“一会两评议三公开”制度，规范村两委运行机制，进一步提升农村基层班子的凝聚力、战斗力，切实增强党员干部队伍在新农村建设、项目推进、社会稳定及带领群众发展经济等方面的能力。关注民生，认真解决群众关心的热点、焦点问题，多办实事好事，为经济发展营造和谐的社会环境。

三要开阔眼界，扎实推进社会主义新农村建设。充分发挥群众的主体作用，借助花园口村地理、资源优势，积极探索新路子、新模式，引进社会资金注入，坚持可持续发展方针，以产业发展为支撑，以观光旅游为核心，全面改善教育、卫生、文化等设施条件，通过加大投入、科学规划、强化管理、提升档次，切实美化村容村貌，改善群众生产生活条件。

四要更新理念，发展近郊旅游富民强村。发展才是硬道理，带领群众致富是关键。目前，我村已兴办了“黄河人家”、“老渔夫”、“农家院”、等精品农家乐20余家，基本形成了“农家乐”一条街。下一步，我将进一步发挥“花园口农家乐协会”的作用，以科学管理、诚信经营为理念，将花园口村逐步打造成以餐饮为带动，观光、娱乐、休闲为一体的旅游产业带，带领更多群众走上致富之路。

作为一名共产党员、一名大学生村干部、一名村党支部书记，干好本职工作责无旁贷，带领群众致富更是义不容辞。请区委、区政府放心，请各位领导放心，我有信心、有决心站好这班岗，决不辜负领导对我的厚望，决不辜负群众对我的信任！

我的发言完毕，谢谢大家！

20xx年xx月xx日，在上级党委政府的关心下，本人幸运的被选为xx市xx县大学生村官代表，到xx省农村干部培训学院参加第七期学员培训班学习，学制虽然只有短暂的10天时间，但是，无论是在理论，还是思想创新方面，都发生了很大的变化。现将10天以来的学习心得汇报如下，不妥之处请领导批评指正。

一、参加本次培训活动的心得体会。

通过十天的学习，本人深深的感到xx省农村干部培训学院是一所高规格，高水平的农村干部培训院校。具体可以从以下几个方面看出来：

1、课程设置科学，教师水平极高。

三是理论授课与学员交流相结合，我们学员在接受老师们的知识，形成我们自己的东西后，通过分班交流讨论，使自己的想法汇成语言，并得到了思想的交换。这样精心的安排，让我们深深体会到了各级领导对于大学生村官的重视，通过这次培训，让我受益良多。

三是授课教师理论水平较高及实践经验丰富，能够与村官的所急、所需、所盼紧密的结合。

2、提高农村发展新理论，创新农村发展新思路。

没有到学院学习以前，自己的很多发展思路都是从自己的大学专业出发，很多时候与基层的发展方向，特别是与本村的发展方向不一致。

通过在学院十天的学习，才从根本上认识到农村真的是大有可为的天地，并不仅仅局限于自己的本专业，引用xx省农业大学朱有勇校长的一句话—“农村可以让天变更长，地变更宽”。比如：农业上可以引进新技术，保证xx省的粮食安全生产，特别是给我们讲述了引进新技术的时候应该如何进行具体的操作，应该注意哪些方面等等，为我回村投入工作提供了一个全新的农村发展新思路。

3、三人行，必有我师，学知识更要交朋友。

参加本次农村干部培训班的129名学员都是每个州市县的优秀大学生村官，通过十天的学习，我不断与各州市的村官了解他们在村的工作方法，发展方向等，感受颇多，特别是在带领村民致富方面，学到了很多新招，回村以后可以起到一定的借鉴作用。在本次学习之余，个人认为更重要的是交朋友，多的不敢说，现在去到xx省至少三十个县都有一个自己的朋友，俗话说得好，多一个朋友多一条路，每一个朋友都是我们的资源、财富。无论以后我们选择什么样的职业我们都能够很好的驾驭。

大学生“村官”这一份工作是神圣的，能够为我们国家的社会主义新农村建设贡献出自己的一份微薄力量是一种荣誉。中国是一个拥有近9亿农民的国家，只要真正的走入农村，了解农民、农业，那么，对于我们以后无论是从政还是经商，都会是如鱼得水。在农村工作，我的感受有以下几个方面：一是农村发展需要新理念，农业发展需要新科技，农民致富需要新方法。中国的农村由于受到很多根深蒂固思想的影响，老百姓的思想还是不够开放，这就需要我们大力的进行引导，而引导最好的方法就是亲自示范，如果亲自不示范，光靠嘴巴讲是行不通的。比如：我们让农民利用先进的科技，对所种植的农作物进行重新规划，改进，老百姓是不信的，老百姓只相信实实在在的利益摆到自己的面前才会去做。

所以，对于农村工作，如果无法实施时，最好就是亲自示范，不要讲太多的大道理；

三是在不涉及原则问题的时候，尽量迎合村干部，如果和他们对着干，最后失败的肯定是我们自己，对于工作的开展也会有很大的难度。四是不要随便给老百姓口头承诺，原因有二。

六是凡事从小事做起，以小见大。比如打扫卫生，整理个办公室文件等，小事是做大事的基础，如果每天都做这些小事，那么，日积月累，小事也就变成大事了，切记一点，我们一定不要做一名小事不想做，大事做不了的村官。

目前，xx省已经建立了比较完善的村官管理机制，在此，我就对工作短短几个月以来，在大学生村官管理工作方面需要改进的地方提出以下五个方面的建议和意见：

1、建立村官长效机制。大学生村官的队伍建设方面在一定程度上可以采用新农村指导员的方式，在每个县或者镇成立相应的工作队，队部设队长、副队长、小组长等成员，对村官进行统一管理，并且给予大学生村官工作队提供相应的活动经费，因为大学生村官和新农村指导员不一样，他们有派出单位，可以向单位申请活动经费，而我们没有，每次大家在一起讨论沟通，到最后活动的费用还要用aa制的方式来解决，这会造成有的村官因为钱的问题不想参加，影响整个队伍的凝聚力。

2、各州市设立相应的村官培训机制，培训方式可分为定期和不定期方式，目的有两个，一是让大学生村官感觉到组织的重视，不断充电学习，不至于被老百姓同化，二是可以减少全省大学生村官的非正常流失。

3、应明确相应的管理制度。通过这几天和一些州市的村官聊天，有的是县组织部管，有的是人事局管，有的是乡镇管，管理上不统一，这就造成了各州市成长的速度不一样。

4、在大学生村官在线网站设立一个专家在线服务平台，这个平台只有大学生村官登陆以后才能进入，平台的建立，可以直接供大学生村官进行在线咨询，对一些产业发展给予大力的智力支持。比如有的村想发展产业建设，村官马上就可以在线对专家进行咨询，看本地适合种什么，还有如何选种等。

5、借鉴昆明大学生村官管理经验，大学生村官直接进入村两委，任实职，这样对于开展工作比一个村里认为的编外人员效果会更好，而且开展工作也能够更名正言顺。

四、对个人今后工作的设想与打算。

关于个人今后的工作设想与打算，我认为有两个方面，一是个人在村开展工作的设想与打算，二是个人对今后长期的人生规划设想与打算。在个人在村开展工作的设想与打算方面，主要有以下六个方面：

1、充分将这十天所学到的知识最多、最好的运用到实际的工作中，特别是农业增产新科技方法。

2、加强基层组织建设。组织广大党员干部，认真学习上级有关文件精神和党的惠民政策，提高广大党员干部思想素质和为民服务的能力，解决群众最关心热点、难点问题，提高村两委班子的凝聚力和战斗力。

3、充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类致富信息，努力调整我村经济结构。

4、不断加强村民活动中心建设，彻底解决村内卫生环境问题。今年计划在每个村民小组建设村民活动中心。同时为有效整治村内生活垃圾乱堆乱放的现象，每个村民小组将建立两个厕所，从而彻底解决我村环境问题。

5、认真协助村干部做好本村的电力、道路修复工作。为解决交通建设的通村达寨，要坚持以科学发展的思路，把解决群众需求放在首位，切实把握住这次芒摆村的道路通达工程和农网改造工程的大好机遇，把公路、电力建设作为主要基础建设来抓，做好群众的思想动员工作，力争早日实现道路、电力设施建设又好又快发展。

6、核桃、竹子、茶叶产业发展再上新台阶。要制定一套切实可行的管护措施，把泡核桃地块的管护纳入村规民约管理规定，并要求在核桃的日常管护上需定时对核桃进行除草、施肥和药物防治等。

在个人对今后长期的人生规划设想与打算方面，首选是公务员，如果不能成为公务员，我也不会气馁，我会通过大学生村官相关创业的扶持政策，进行自主创业。

通过这次培训班的学习，我提高了思想觉悟，坚定了理想。

信念，对实现“中国梦”、党走群众路线的指导方针有了更清晰的认识。我想，此次培训的收获对我日后开展工作必将有很好的指导意义，下面，我通过本次培训内容结合自己的工作浅谈四点体会。

一、坚定理想信念，提高服务意识。

建设社会主义新农村是党中央、国务院就新时期我国农业农村工作的重大战略部署。充分认识到大学生村干部支持社会主义新农村建设的重要性和紧迫性后，自知肩上责任重大。为了不辜负组织的重任和群众的期望，更好地协助本村做好工作，我一方面加强了对农业农村工作及新农村建设相关政策法规的学习，另一方面处处留意其他地方抓新农村建设的具体措施和先进经验，努力提高自身素质和农业农村工作的能力。

二、坚持理论学习、提高自身素质。

认真学习《党章》、学习精神、学习实践科学发展观，学习新形势下农村产业结构调整的有关知识，坚持理论与实践相结合，提高自身的理论水平。其次是抽时间学习农村政策法规，特别是对构建社会主义新农村和和谐农村相关政策法规的学习。学习这些知识在提高自己理论水平的同时，也为自己开展农村工作提供了理论依据。

三、深入群众当中、理论结合实际。

当今中国农村在发展道路上存在着很多困难与问题。作为一名大学生村官，必须坚持科学发展观、紧紧围绕中央提出的二十字方针，按照“因地制宜、科学规划，突出特色、分类指导、整体推进”的原则，针对性地为农民解决生产、生活中的难题，让农民在看得见，摸得着的物质利益中感受到党的先进性，致富路上有奔头。同是也要注重发展生态农业，科学的寻求本地经济社会发展的思路，找到切入点，发展特色产业，发展持续绿色的生态农业。

大学生创业培训班总结

大学生骨干培训班个人学习总结

如何将统计学院特色与品牌活动相结合。

3月25日晚上7:30，统计学院组织部在学院第一会议室举办了院级大骨班无领导小组讨论第二讲之如何将学院品牌特色结合到部门活动中去。在本次无领导小组讨论中，参与院级大骨班的学员踊跃发言，在介绍经验的同时也提出了很多富有新意的想法。

在院级大骨班第二讲课程中，多数学员指出统院统计学是一门从事数据的采集，整理，显示，分析和解释的方法论方面的学科，目前本专业设有金融统计，市场调研与商情预测分析，宏观经济统计分析三个方向，具有将杂乱数据进行整理分析成有效结论的特色。

统计学院已经接连举办了“自强之星”“华创杯”“创业技能大赛”“职业分析大赛”“网瘾调查”“精品班会”“棋王争霸赛”等等丰富而有意义的品牌活动。在每一次活动的前期准备中，我们均发放了调查问卷，通过让同学们填写调查问卷的形式，了解他们对该活动的兴趣及参与程度，随后活动策划人再收集这些数据，利用统院的专业知识统计分析。这样的明了详尽的数据类型就能很方便的反映出我们同学们各方面的情况，有助于学生活动的顺利开展以及学校的发展建设。

例如，统计学院纪保部每天的“点到”情况进行分析，纪保部人员将其数据整理成表格，柱状图，曲线图等等，我们就能了解各班的'点到率，同学们在各季度的点到率，男女生的点到情况等。通过这些数据进行分析得出结论，不仅有助于统计学院的管理建设，而且能使学院更加规范化。

前段时间统计学院也从“安全知识”调查问卷当中了解到同学们对于日常生活当中安全隐患的防范，事故的处理等方面的情况，通过分析得出结论后，我们可以实施一些可行性的措施解决大家的问题，在基本安全举措上满足大家的要求，才能使统院的“统计分析”精神进一步得到传承。

(文/统计学院王阳）。

大学生骨干培训班学习总结

我叫，是机械分院xx级中锐汽修2班的学习委员，我怀着激动澎湃的心情，我参加了学院的大学生骨干培训班。在这为期一个星期的大学生骨干培训虽然已经过去了，但它留给我的是永恒的回忆，通过这次班级骨干培训的我那是收获颇多的!

通过短暂而丰富的学习、的确是获益非浅，更让我深刻地认识到，在这个终身学习的时代，必须要坚持学习，不断学习多方面的知识，不断充实自己。而且不能只像海绵一样只知不停吸收，而致满溢无法再充实，不懂运用。要像筛子一样，在学习中不断地筛选，勤于思考，有分析、有比较、有鉴别地学习，不断地筛选和积累思想的黄金。下面我就简单的谈谈听了本次报告会的心得体会和我在今后工作中的学习计划。

我们做为一名班干部就应该确立自己的理想与信念。苏格拉底曾说:世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。因此，如果说社会是大海，人生是小舟，那么理想信念就是引航的灯塔和推进的风帆。理想信念能够指引人生的奋斗目标，提供人生的前进动力，提高人生的精神境界，所以，树立正确远大的理想信念对我们大学生具有重要意义。当代大学生肩负着祖国和民族的的希望，承载着家庭和亲人的嘱托，满怀着对未来美好生活的向往。同学们在大学期间，不仅要提高知识水平，增强实践才干，更要坚定，科学、崇高的理想信念，明确做人的根本，老师说得好，"干部、干部，先干一步"。身为一名干部，就是要有全局意识，要勤，事先做好准备工作，协助辅导员，服务同学。遇到脏活累活要先一步，解决同学之间的矛盾要先干一步。协调师生关系也要先一步。总之，敢为人先，方能立足。

在"学生干部的工作方法与技巧"这个主题中，罗兰英老师也讲到了许多重点。做为班级骨干，积极配合老师的工作，对班级凝聚力有着十分厉害的关系。就如前面说的，身为班干，首先自己要起到带头干，率先干，尽早干，平常心的基本要求，把握好已经的工作岗位，并提高自身能力，合理的工作方法，有计划，有组织，有控制来完成每一项工作。

随后，黄忠春老师主讲的"如何做好一名学生干部"让我感触颇深。我们作为一名班干部应该有丰富的政治知识，在处理问题时，干部应通过自己的人格魅力去办好每一件事情，在少数情况下才动用自己的权力，可见，这个人素质的重要性，这个人魅力的重要性。学生以学为主，作为班干部更应该如此，学习成绩是检验学生的一个重要标准，干部在干好自己工作的同时，必须抓紧时间把自我的学习成绩搞好;另外，必须要有较强的综合能力，在就业形势严峻的今天，就业单位不再只是看一纸文凭，而重点是看综合能力，看个人的综合素质，综合能力的培养需要一个积累过程，量变最终会引起质变，因此，作为一名班干部，在平时的工作，学习中注意自己的言行表达，工作方式是很有必要的，只有在与同学打成一片，才会顺利的开展工作的同时提高自己的办事能力。老师还结合自己的实际给我们谈了学习是终身的，学无止境就是说无论你怎么学也不可能学会一切，人类是进步的，社会是发展的，如果一个人老是停留在原处不动的话最终都会被社会淘汰，所以从现在起每一个人都要养成热爱学习的好习惯。

在将近一个星期的培训中，通过新老生交流，老师讲座…我已经理清了自己的思绪，一种强烈的责任感与压力随之而来，然而我知道新时期的大学生理应勇于面对压力，担负起自己的责任，共青团员应该是这样的，团干更应当如此。

参加学生会骨干培训，我感触颇深。作为团干部的一员，我怀着一颗责任心，加入这个集体。通过这次学习，我明白了怎样做一个称职的骨干。以后我会加倍努力把班级搞好。我也相信在西安理工这个大集体中，我的大学生活会更加有意义!

大学生党校培训班学习总结

：一是必须坚定理想信念。作为一名老党员，必须始终保持清醒的政治头脑，在思想上、政治上、行动上始终同党中央保持一致，在是非面前，牢记党的宗旨，立场坚定，旗帜鲜明。严格遵守党的纪律，自觉维护党的形象。

二是必须时刻不忘学习。时刻保持积极进取的心态，以最大的热情投身学习，培养高尚的生活情趣和价值取向。科学处理工学矛盾，既要抓好环境保护业务知识的学习，又要加强政治理论学习。用知识武装头脑。既要向书本学，又要向实践中学。既要向身边的人学，又要向网络学。同时，注重学以致用，把学到的知识转化为自己的实际工作能力。

三是必须保持廉洁自律。真正做到慎独、慎欲、慎权、慎微、慎言。不以权谋私，不假公济私，不损公肥私，既要管好自己，也要管好家属，自觉接受党组织、社会和群众的监督。自觉践行党的八项规定，用党纪国法来约束自己。用先进典型激励自己、鞭策自己。用反面典型警示自己、提醒自己，做一名清正廉洁的人民公务员。

四是必须树立服务意识。立足岗位，找准坐标，认清职责，服务基层。在行政审批、政策咨询、城市建设、城市管理等方面，为基层单位做好服务，切实做到动真情、办实事，千方百计帮助他们解决实际困难。

五是必须脚踏实地工作。永远忠实党的事业，做到言行一致，表里如一。工作中做到既有安排部置、又有检查督办。转变作风，狠抓落实，提高效率，争创一流，讲求实效，兢兢业业、扎扎实实的做好党交给的每项工作。

最后，感谢组织上给我一个学习的好机会，感谢各位专家教授的悉心教授辅导。这一段时间的学习对我来说是一个宝贵的财富，在今后的工作中，我一定不辜负党组织的培养，用所学知识武装头脑，指导实际工作，为我省的改革开放、经济发展、社会和谐稳定做出积极努力。

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大学生“村官”法律培训班总结

各位学员：

为了深入贯彻党的十七届六中全会精神，进一步提高大学生村官的科学理论素养和专业技能，根据____文件要求，经县委研究决定举办全县大学生村官培训班。本次培训由县委组织部牵头，县委党校、县科技局、县人事劳动保障局联合举办。参加这次培训班的对象有各乡镇推荐的优秀大学生村官56人，培训时间为两天。首先，我们向参加培训学习的同志表示热烈的欢迎!

这次培训得到了县委领导的高度重视，今天上午在这里举行培训班开班仪式，县委、县委组织部徐____部长在百忙之中亲临指导，并准备给大家做动员讲话。参加今天开班仪式的领导还有县委组织部陈____副部长，县人事劳动社会保障局梅____局长，县科技局吴____局长。在这里让我们以热烈的掌声对各位领导的到来表示欢迎。

下面举行开班仪式，首先请县委、县委组织部徐____部长给大家作重要讲话，大家欢迎!(鼓掌)。

(讲话完毕)(鼓掌)。

各位学员，刚才徐部长作了非常重要的讲话，首先从加快建设更高水平小康建设、农业农村转型升级以及创先争优的高度向大家阐述举办这次大学生村官培训班的重要意义;然后就举办这次培训班实效性提出了明确要求;最后徐部长对在座的大学生村官在社会主义新农村建设中提出三点殷切希望：一是希望大家在学习中成长成才，二是希望大家在工作中奉献青春，三是希望大家在实践中建功立业，切实将在本次培训班上的所学、所悟、所得，自觉运用到农村工作中去，成为建设社会主义新农村的骨干力量。徐部长的讲话内容丰富，透彻通俗，意义深远，希望各位学员要深刻领会，按照徐部长的讲话的要求认真完成这次培训任务，深入基层，积极工作，以优异的成绩向组织交上一份圆满的答卷。在此，我们再次以热烈的掌声对徐部长的讲话表示衷心的感谢!

下面，我就本次培训活动给各位学员提几点要求：

一、专心听课，勤做笔记。这次培训时间虽然很短，但我们邀请了相关院校的老师给大家授课，机会十分难得，希望大家认认真真地听课，勤动脑，勤做笔记，珍惜每分每秒，真正使老师的讲课内容得到充分消化。

二、转换角色，遵守培训纪律。大家在这里参加培训，是以一名学员身份，所以要立善于转换角色，自觉服从培训安排，严格遵守培训纪律，尤其要遵守上课纪律和作息时间，要树立良好的大学生村官形象。

三、取长补短，学以致用。大家在一起学习的机会也不多，所以，学员间平时要多交流，交流学习心得，交流工作经验，理论联系实际，努力把自己所学知识运用到实际工作中去，使这次培训真正有所得，使老师传授的知识真正成为你们的精神财富。

最后祝大家工作顺利，身体健康，学习进步!

开班仪式到此结束。接下去由专家给大家讲解村官创业知识。

培训班总结

按照公司的统一安排，我参加了公司举办的20__年第二期二级干部培训班。经过三周的培训学习，通过老师的讲授和观看影视光盘教学课程辅导，系统学习了企业文化建设、人力资源管理知识及规章制度、干部管理条例、质量管理、安全管理、6s方法等基础管理知识及公司规章制度管理、企业年金及医疗保险等知识、企业保卫保密知识、党员干部廉洁自律及效能监察等知识以及如何提升企业执行力、企业培训效果评估、社交礼仪等方面的知识，对产品质量、安全生产、班组管理、干部管理、企业文化建设以及廉洁自律、保卫保密、医疗保险等方面的知识有了全面的了解，开阔了视野，增长了知识，为今后更好的工作奠定了基础，通过培训使我受益匪浅，感触颇深。

一、通过培训，使我进一步增强了对培训学习重要性和迫切性的认识。

习的重要性和迫切性。认识到企业管理与创新要靠学习，靠培训，要接受新思想、新理念、新举措。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强培训与学习，是我们进一步提高经营管理水平的需要。管理出质量，管理出效益，管理出成果，管理是企业永恒的主题。加强培训与学习，则是提高企业管理者管理水平最直接的手段之一，也是提高经营管理水平的迫切需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的管理理念和管理方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。

二、通过学习培训，使我深刻地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼，是胜任工作的必备条件：

一是要不断强化大局意识和责任意识。要树立公司利益第一位,局部服从整体、小局服从大局、个人服从组织的原则，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担，坚持不懈地推进公司持续健康发展。二是要加强沟通与协调，熟练工作方法。要学会沟通与协调，要善于与领导、中层干部、职工、用户进行沟通，要学会尊重别人，放下架子，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，配合医院领导，围绕医院的规划和思路，积极主动地开展工作。要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。

三是要敢于吃亏、吃苦、吃气，弘扬奉献精神。“三吃”是一种。

高尚的自我牺牲精神、奉献精神，是社会的主流风气。就是要为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。要树立奉献精神，树立“吃苦、吃亏、吃气”的思想。党员干部就是要吃苦，吃别人吃不了的苦，做别人做不了的事，忍别人忍不了的气，严格要求自己。

四是要宽宏大量，学会包容。包容是一门艺术，是一种境界，要达到这种境界，就必须拥有博爱的心，博大的胸襟，还要有一份坦荡、一种气概，包容是赢得朋友的前提，包容是人生的财富。包容不等于迁就和放任自流，包容别人的过错，是为了让别人更好地改过，与人相处要学会容纳、包涵、宽容及忍让，做到心理相容。

五是要注重文明礼仪，增强综合素质。文明礼仪是生活和工作的根基，是体现一个国家和民族文明程度、经济实力的重要标志，没有了文明，就没有了基本的道德防线。我们每一个人都应该具备文明素质，做一个堂堂正正的人，做一个懂文明、有礼貌的谦谦君子，文明就是我们素质的前沿，拥有文明，就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。只有当每一个人都具备了文明素质，我们这个国家的整体素质才能提高。我们要从自我做起，从每一件小事做起，做文明事，说文明话，让文明礼仪成为社会发展的主流，让我们的公司成为文明公司。

六是要廉洁自律，加强思想道德修养。要认真学习马列主义、

毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权利观、地位观、利益观。以先进典型为榜样，廉洁勤政，严格自律，自觉接受监督。认真贯彻执行上级关于廉洁自律的各项制度和规定，不断提高拒腐防变的能力，堂堂正正做人，踏踏实实做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始终做到自重、自省、自警、自励，在职工中树立廉洁从政、勤政为民的良好形象。

七是加强作风建设，强化“三个意识”，“三个意识”是指忧患意识、宗旨意识、节俭意识。忧患意识、公仆意识、节俭意识是有机联系的统一整体，表现在政治上是一种高度的觉悟，表现在思想上是一种崇高的境界，表现在工作上是一种良好的姿态。忧患意识、公仆意识、节俭意识三者既有明晰的边界，又是一个有机的整体。其中，忧患意识是公仆意识、节俭意识的重要基础，公仆意识是忧患意识、节俭意识的重要条件，而节俭意识则是忧患意识、公仆意识的体现和反映。魏经理在管理人员特别是领导干部会议上强调要进一步增强忧患意识，始终保持开拓进取的锐气;要进一步增强公仆意识，始终牢记全心全意为人民服务的宗旨;要进一步增强节俭意识，始终发扬艰苦奋斗的精神，团结带领广大群众不断取得更大的成绩。我们二级干部要牢记“三个意识”，自觉适应目前形势发展需要，积极参与和关注企业发展，不断增强使命感和社会责任感，提高自身能力素质和调整好精神状态，为公司的发展献计献策，贡献力量。

三、通过学习，使我进一步掌握了科学管理的工作方法和实践技能，为今后的工作提供了有力的保障，我将充分利用学到的知识，进一步加强班组基础管理，转变服务理念，改进服务流程，提高服务水平，提升服务质量，以精益化管理，创造更大的效益。

总之，通过这次培训，既增长了管理知识，拓宽了工作视野，又学会了诸多工作方法，明确了今后的工作重心和工作思路。我将通过这次培训，利用学到的知识，带好团队，经营好科室，履行好职责，服务于群众，严格执行各项规章制度，充分调动全体员工的积极性，最大限度的发挥工作热情，不断加强政治理论和业务技能的学习，不断提高自身素质，不断提高技术水平，努力工作，开拓创新，务求实效，尽心尽力做好本职工作，全心全意为广大伤病员服务。为医院和公司的发展做出自己应有的贡献。

培训班总结

很荣幸能在这里和大家畅谈学习心得，在此首先要感谢学校和老师给了我这么一次弥足珍贵的学习机会，同时也十分感谢井冈山基地的所有授课老师们的谆谆教诲，你们那体验式、互动式的教学模式令我们受益匪浅。这次的井冈山革命传统教育培训，虽然只有短短的三天时间，但真的给自己留下了太多的震撼、太多的启迪、太多的沉思、更是太多的激励！我想，这平凡而又伟大"井冈山"三字，永远留存在自己的悠长记忆里，注定会永远镌刻在自己的生命历程中。

短暂的三天时间，学习生活却丰富充实。我们认真聆听、用心记录有关井冈山革命及井冈山精神的专题教学；我们循着革命先烈的足迹，接受体验式教育；我们重走挑粮小道，感受老一辈无产阶级革命家的奋斗和拼搏精神；我们参观黄洋界哨口、主席故居、瞻仰革命历史纪念碑等，接受现场教育。回顾革命斗争的历史，使我们大家的心灵接受洗礼，情感受到震憾，党性得到锻炼。

当我们第一次实实在在踩在了井冈山的红色大地上，感受来自这片圣地的魅力；当我们第一次站在了一个个庄严肃穆的历史遗址前，切身感受这一段段荡气回肠的故事，我们的心也一次又一次被猛然撞击、颤栗、折服，我们的情感也一次一次被感染、共鸣、振奋。因为在我们的心里，井冈山早已不仅仅是一座山，它更成为了一种符号、一种象征、一种震撼、一种吸引、更是一种信仰。

弘扬井冈山精神，力戒自满清高，树立学习理念，做勤奋学习的表率。要将本次的学习培训作为新的起点，确保学习不能只停留在浮光掠影、浅尝辄止上，而是深入思索，切切实实指导工作实践。

弘扬井冈山精神，力戒安逸知足，树立发展理念，做创新工作的表率。感受革命先烈对革命事业的忠贞与信念，体会革命先烈走不唯书、不唯上、只唯实、探寻真理的艰辛。那么在经济建设的新形势下，我们肩负着推进经济良性、快速发展的重任，更应该要努力增强加快经济发展的`紧迫意识和危机意识。要以开拓创新的工作锐气来体现始终，要以务实创新的工作举措谋求新突破。

努力争创一流的工作业绩。对于我自己而言：井冈山精神如明灯，指引我的航向；井冈山精神似明镜，折射我的人生；井冈山精神如明光，照亮我的前程.

多少年，风雨洗尽了这片泥土上的斑斑血迹，但更给我们后人留下一段难以忘怀的历史，让我们感受到一种沉甸甸的历史重感。恍惚中，我似乎听到金戈铁马的铿锵，看到了硝烟弥漫的战场，感受了血雨腥风的残酷。也许只有亲历井冈山，才会使我们更加透彻理解"革命"、"奉献"、"无畏"等词的真正含义；也许只有静心聆听井冈山的故事，才会给予我们跨越历史长河带来更多的思想震撼。究竟是什么力量在支撑着当年这些革命先烈经历了那些艰苦卓绝的岁月，仍然矢志不渝、坚守信念？究竟是什么力量在激励着当年这些革命先烈经历了惨烈悲壮的战争，仍然孜孜不倦地探寻中国解放之路？这就是井冈山精神，这就是井冈山的红土地和革命先烈的鲜血所凝炼、所铸造的井冈山精神："坚定信念、艰苦奋斗、实事求是、敢闯新路、依靠群众、勇于胜利".

那些血雨腥风的岁月已然成为过去，然而井冈山精神却已成为了永恒，已镌刻在我们心中。尤其是对于我们这些肩负推进改革、加快发展、创造新一轮辉煌的一代人来说更是具有鼓舞和激励作用。而我们也必须要通过这样的学习活动，从井冈山精神汲取更多的政治营养，不断加强党性修养。要进一步从坚定理想信念、明晰价值取向上全面继承和发扬井冈山精神；要进一步从培养全局观念，牢固树立宗旨意识上继承和发扬井冈山精神；要进一步从增强开拓创新的勇气和应对挑战的开放心态上进一步继承和发扬井冈山精神；要进一步从倡导实事求是的态度和敢为人先的精神上继承和发扬井冈山精神。

让信仰点亮我们的人生。

培训班总结

20_年我有幸参加县校长培训班，先后聆听了几位专家的讲座，还参观了邻县兄弟学校，培训期间既有理论对我的引领，又有实践的学习交流。虽然学习时间在我一生的学习历程中是短暂的，但此次高规格的培训却极大地开阔了自己的教育视野，收获匪浅，感触颇多。现就以下几方面谈谈自己的体会：

一、理论与实践相结合。

(一)、丰富的理论学习更新了教育管理新观念。

隆重的开班典礼后，我们就先后聆听了教授及专家的专题讲座，还有关于学校经营管理方面的讲座。在众多的精彩讲座中，有激动也有感动，对我启发很大，开阔了视野，提高了认识。我了解到许多教育教学新动态，学到了不少教育理念。讲座涉及到学校管理、学校发展规划、素质教育、教师评价与激励、校园文化建设、与教师有效沟通、依法治校等方面，专家们理论阐述、引经据典、谈心交心，无不使我产生共鸣。他们娓娓道来，环环相扣，给人启迪，促人反省，震撼人心。既气势磅礴，恢弘大度，又紧扣实际，细致入微。既让我们欣赏了名家的风采，又使我们饱食了无比精美的精神大餐;让我开阔了眼界，拓宽了思维，明确了使命。

(二)、跟岗实践与考察学习领略了教育管理者的风范。

互动等多种形式，让我们学习到高规格的学校管理经验，让我们体验到了杭州教师们的风采，让我们观摩到了他们与众不同的阳光体育活动、校本教研交流活动，完全把倡导的“为每一位孩子的幸福人生奠基”教育理念落到实处，并渗透在各个教育教学环节之中，让人赞叹不已。此次培训还安排了形式多样的兄弟学校考察观摩活动，真是让人大饱眼福，大开眼界。其中有些学校规模比较大，学生人数达一千多人，有些学校虽然规模小，但学校气象万千，生机勃勃。这些学校办学特色各有千秋：有的学校文化底蕴厚，有的学校以质量求生存，学生各类竞赛、学业成绩均名列全市前茅;有的学校以艺术教育培训为抓手，学生综合素质发展水平高，总之，每个学校都有不同的办学理念和办学目标，并持之以恒地朝着目标而努力。

二、收获和感悟。

通过培训我深深体会到作为一名校长，必须要做善于学习者，校长要做文化人，要做有情有智有责任的人，要做敢于改革创新的人，以人为本抓管理，营造和谐、进取的校园氛围，才能推动学校教育教学工作的开展，促进学校可持续发展。

学习教育教学理论，学习课程改革理论，学习名校名师的教育思想和教学经验。看书读报学习，听课参观学习，校际交流学习。当然不仅自己学习，还要引导全校教职工学习，创设学习型校园，营造学习气氛，不断提高教职工的整体素质。

(二)校长要做文化人，办学的最高层次是文化办学。文化办学是在制度办学的基础上对制度办学的一种超越，其中文化管理更全面，更整体，更系统，更注重精神内核在学校管理中的作用。既然学校要实现文化管理，作为学校管理的首席自然要成为文化人。

首先校长要成为有思想的人。文化人是思想者，校长必须要成为思想者。校长对学校，对教育要实现思想的领导。其次校长不仅要成为思想者，而且也要使教师成为有思想的人。有思想的教师才会与有思想的校长交流，才会使校长的思想不断丰富，不断化为办学实践。第三校长要成为能研究的人。文化人是研究者，校长要成为能研究的人，要把办学作为学问来做。要习惯于在研究状态中工作，在工作状态中研究。

(三)校长要做有情有智有责任的人。

有情。校长要怀有感恩的心对待教师。切不可太把自已当回事，把校长当回事，校长属于学校，属于教师，我们之所以成为校长是因为有了教师。校长要让身边的人感到跟我干不会吃亏，不要忘记做事的人，也不要忘记人做的事。

愿景，追寻自已的教育梦想。用最大的宽容，容忍所有的人包括不同政见的人，要用智慧招安不同政见的人，让他们为学校的发展出力。

有责任。校长要知人善用，勇于承担责任。学校中层是将校长办学理念转化教师、学生的行为的转发器。对于学校中层我们一方面要对他们办事过程进行指导，另一方面允许他们出差错，对下属差错而引起的不良后果校长要有勇气承担。

(四)要做敢于改革创新的人。

校长要不断更新教育观念，树立现代课程观、人才观、价值观，树立现代教学观、学生观。以科研为先导，把理论与实践结合起来，倡导教师改革创新出效益，教师必须不断认真学习、领会。在现有的教育管理体制下，农村教育可以说困难重重，举步维艰。作为农村校长必须心系农村，立足实际，不怕困难，敢于奋斗，以“质量立校”，以“科研强校”，在自己实践探索的基础上，汲取名校长的理论指导，形成自己的特色，形成自己的品牌，才能使学校得到社会的广泛认可，为学校的发展赢得一片广阔的发展空间，从而带动学校整体水平有较大的提高，真正把学校办成“让学生成才，让家长放心，让社会满意”的学校。培养品学兼优，勤劳朴实的合格人才。

(五)校长必须认真“抓班子带队伍”，以人为本抓管理。校长要有良好的服务意识，当好师生的公仆，要正确处理协调好班子成员之间的工作与生活的关系，当好主管不主观，总揽不独揽，处理事务果断不武断。工作中对班子成员要信任，不猜疑，要大度。对教职工要多关心，与人为善，但要有原则性，做到大事讲原则，小事讲风格。

一个称职的校长，不应成为全校做事最多的人，而应成为全校做事最精的人，使自己的管理更高效。校长应学会授权和分层管理、分级负责。只有这样，才会调动手下领导及教师的积极性，学校管理定会取得理想的效果。

总而言之，本人通过培训，提高了自身的教育理论水平和实践能力，提高了认识，明确办学思想、办学理念，是校长成就一所好的学校的关键。以人为本，转换观念，打破传统的教育思想对人们的束缚，学校的发展离不开校长的引领和教师的扎实有效的工作。在今后的工作实践中要加倍努力，为营造一个和谐进取的校园氛围，打造出一个有着鲜明办学特色的学校，真正为每一位孩子的幸福人生奠基。

培训班的总结

通过这次网络营销的实训有以下总结:。

供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。

水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了一定的认识。

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

通过对qq，开心网，gmaile现在十分流行的一些资源，对病毒性营销进行研究。目前qq发展十分迅速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。

许可email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

完善的许可email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。

流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。

1.目的性不强。

由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。

2.实际操作能力不足。

面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就要加强上机的学习，多操作，多训练。

3.专业理论知识不强。

实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。

4.内外网等设备的完善。

实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的准备不断加强。

通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。

通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。

培训班总结

经过大家的共同努力，柯城区中青年干部培训班已经圆满地完成了各项培训计划，今天就要结束了。现在我再把这次培训班的学习情况作一个简要的总结，着重讲三个方面：

一、培训基本情况。

这次培训有几个特点：

一是领导重视。这次培训班是今年我区干部教育培训计划中第一个专门针对区管后备干部的培训班，是去年公开选拔区管后备干部队伍工作的延续和发展，是干部队伍建设的重要环节。区委对这期培训班十分重视，特别是区委副书记蔡晓春同志，区委副书记、纪委书记胡松同志和区委常委、组织部长陈志明同志等几位区委领导，对培训的全过程，包括培训的具体组织和办班的日程及课程安排都亲自过问，十分关心培训工作。陈志明部长亲自参加了开班仪式，并为大家授课；区纪委胡松书记挤时间专门给大家讲授有关廉洁自律方面的内容；蔡晓春副书记百忙之中抽空参加了我们的座谈会。同时，也得到了区管党校领导和区属有关部门单位领导的大力支持和关心，他们为我们创造了一个良好的学习环境，有关授课的老师都进行了精心的准备，将有关知识、经验毫无保留地传授给我们。

二是内容丰富、形式多样。这次集中培训总共安排两周时间，在时间的跨度上是我区干部教育培训中力度最大的一次，虽然时间比较长，但是培训的内容十分充实，安排也比较紧凑。根据这次培训学员的特点，并结合我区实际，有针对性地安排了“廉政自律教育”、“党的历史经验与执政规律”、”“精神辅导”、“文化修养与领导工作”、“年轻干部成才之路”、“年轻干部自身建设与发展”、“领导方法与领导艺术”等课程。可以说，这是我们广大中青年干部成长的必修课。同时，还有针对性地开设了“行政许可、执法和管理”、“社区工作概况与提高”、“招商引资知识”、“土地规划与村镇建设”、“计算机知识”等内容，对于大家的工作开展和基本素质提高也有很大的帮助。这次集中辅导授课的除区委领导胡松、陈志明，市招商局局长马梅芝，区委组织部斯翠萍、何晓文副部长等几位领导外，还邀请了乡镇街、部门有关领导及衢州学院（筹）、市委党校等院校的教师，从而使我们的培训内容既结合了本区实际，又能宏观把握全市乃至全国的新形势、新问题，既做到务虚，又做好务实；既讲理论又讲实际；既有现在的工作情况，又有未来的工作要求和发展方向，帮助大家拓宽工作思路。这次培训的形式也比较多，除了讲座外，另外还安排了知识测试、座谈讨论、参观调研、实地考察、指定书目自学、撰写文章等内容。参观考察我们到了江山的浮盖山、甘八都镇和坊门街社区，集体活动我们进行了相关文体比赛，大家心情十分愉快。接下来的半个月，我们还将安排学员到社区、农村等地方进行多个课题的调研。这样安排的目的，是想通过较短的集中培训学习，通过多角度、多形式的知识的讲解，使我们的各位学员及时温习和补充学到的知识，加深记忆和理解；通过集体活动，增进机关部门和乡镇街学员的沟通了解，以及工作内容和重点的了解；通过基层调研，提高学员们对相关事务的接触面，以及综合分析、解决疑难问题的能力，。

三是组织严密。这次培训班早在年初就开始筹划，从培训班人员组织、日程的安排、培训内容和形式的确定都作了细致的考虑和精心的筹划，组织部还专门下发了举办培训班的通知，及时与学员所在单位主要领导沟通，将每个培训对象和学习时间落实到位。在培训班的组织建设上我们也安排了、班长、副班长等岗位，从这几天培训的效果来看，发挥了比较理想的作用，可以说，这次培训的组织应该是说比较成功的，这也是大家共同努力的结果。在这里，我要感谢在座的各位学员，感谢区委党校的领导，感谢本次培训班的班长、副班长。

二、培训取得的主要收获。

这次培训班的参加对象有43人，是一个大班，通过大家的相互协作配合，我觉得有以下几点收获：

一是体现了较强的组织纪律观念。这次培训有两周时间，虽然时间跨度比较大，培训时间安排得比较紧凑。但是，从培训情况来看，参训的同志学习热情较高，组织纪律观念较强，除几位有特殊情况请假的同志外，培训期间基本上没有迟到、早退、缺席现象，到课率比较高。集中授课时大家能认真听讲，并做好记录；座谈讨论时，有些同志的'还做了充分准备，发言比较踊跃，质量也比较高。这些都充分反映了大家积极上进的精神面貌，更体现了我们这批优秀中青年干部的素质。应该说，我们这期培训班的学员，组织纪律性是强的，上进心是强的。

二是增进了了解。首先是增进了组织对在座同志的了解。这次办班，也是区委对区管后备干部的一次现实考察。区纪委、区委组织部、区委党校的几位领导都分别参加了学员们的座谈，通过讨论和交流，对同志们的学习情况、工作情况、精神状态等方面，有了进一步的了解。同志们的发言，对我们也很有教育启发，对今后更好地开展教育培训工作有很好的借鉴作用。

其次是增进了同志们相互之间的了解。平时大家的工作都很忙，通过这个机会，大家聚在一起学习、讨论，彼此交流工作经验和学习体会，加强了沟通，加深了印象，增进了友谊。

3、提高了理论素养。同志们普遍反映这次培训班办得很及时也很有必要，学与不学大不一样。通过听取讲座、座谈讨论，对进一步学习十八届三中全会精神，增强贯彻的自觉性和坚定性；通过正面事迹的引导和反面教材的教育，提高拒腐防变和抵御风险能力，对廉洁自律有了更深的理解和体会。特别是几位区领导深入浅出的讲解，对学习效果的提高，视野的开阔，思路的拓宽，对今后的工作和学习，乃至人生成长都会有很大的帮助。有关部门单位和聘请老师的授课，则从不同方面拓展了我们的知识面，对改善知识结构、丰富人生阅历、改进工作方式方法也有很大的启发意义。

三、（最后我再提）几点希望。

1、要坚持理论联系实际的学风。理论联系实际，这是党的优良传统、三大作风之一。理论联系实际，学以致用，是一种好学风，希望大家回去以后，对所学的知识加以理解和消化，因为靠一次培训班学完所有的知识是不可能的，我们举办培训班，只是给大家作一个引导，交给大家一些思维方式、工作方法，希望起到抛砖引玉的效果。要求大家马上就有很大进步也是不现实的。同志们要将这次培训班学到的理论知识带回去，认真地在工作中探索实践，学习的目的就在于运用，把学到的理论、好的方法结合实际用起来，创造性地开展工作，不断提高工作层次和质量。

2、加强理论学习，提高自身修养。学习是无止境的，作为短期培训班很快就过去了。培训班结束，并不意味着学习的结束，希望同志们将这次培训学习，作为又一次的起点，当作今后进一步加强学习的开端，学习理论是增长知识，增长才干的过程，也是接受党性锻炼的过程。要加强自身修养，认真地、系统地学习理论知识，要争当贯彻十六大精神的模范，用“三个代表”重要思想指导自己的思想和行动；要对照郑培民同志的先进事迹，树立正确的世界观、人生观和价值观，更好地实践全心全意为人民服务的宗旨。在工作实践中进一步加强理论、业务的学习，不断提高业务水平和工作能力，努力做好本职工作，使自己成为一名合格的领导干部。

我们这次培训班得到了区委党校的大力支持，这里我代表区委、区委组织部对他们表示衷心地感谢！

最后祝愿同志们身体健康，工作顺利，事业有成！谢谢大家。

培训班总结

一、实训目的：

通过对java语言、sql数据库的应用以及sql语言的复习和锻炼，并且通过使用myeclipse开发平台设计管理项目，以达到充分熟悉开发平台及应用设计。同时掌握并实践软件项目设计规范及其开发流程：需求分析、概要设计、详细设计、代码编写等，以便提前适应软件公司开发流程、环境和工作要求。

二、实训内容：

1.项目：(“当当网”)。

2.完成(用户注册、登录、列表、购物车、删除、修改)等功能。

3.数据库设计、sql应用。

4.项目实战。

转眼间实训过去已有一段时间，之前的兴奋、喜悦如今已经让我熟悉，在实训的每一天都会让我有成为一名真正的财富者拥有的冲动。也许，在这期间不一定会让一个人有着翻天覆地的变化，但变化就是这样一点一点产生的。通过这一期的实训，虽然倍感折磨，但是收获却是很大的，学习中我不但有了学习成果的喜悦，而且自己也日渐成熟，有种说不出的喜悦。

在实训的过程中，我深深的体会到了自己在专业知识方面的的欠缺和不足，也意识到了自己作为计算机软件专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄之外，还必须具备良好的心理素质，是自己在以后的途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。通过实训老师的课堂讲解与企业文化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识，从而确定自己以后的努力方向，要想在短暂的实训时间内尽多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行良好的沟通，加深彼此的了解，只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能更真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学来专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周到中所讲的，都是课本上没有而对我们非常有实际意义的。这又给我们的实训增加了浓墨淡彩的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中的各个成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每一个成员的意见，是我们的组合达到更加完美。

这次实训除了让我明白工作中需要能力，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最后获取成功，一种自信心就由然而生，这应该就是工作的乐趣。有时候不懂的就需要问别人了，虚心请教，从别人的身上真的能学到自己没有的东西，每一次的挫折都会使我更接近成功。还有学会了在工作中与人的合作与交流，同乐同累，合作互助，这是团体的精神，也是必须学习的东西。

经过之前的学习，对程序设计有了一定的认识与理解。在校期间，一直都是学习理论知识，没有机会去参与项目的开发。所以说实话，这次实训，软件项目开发对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么分工以及完成该项目所要的步骤也不是很明确。而经过这次实训，让我明白了一个完整项目的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论证。

一个完整项目的开发它所要经历的阶段包括：远景范围规划和用例说明、项目结构和风险评估、业务功能说明书、详细设计说明书、代码实现、测试和安装包等等。一个项目的开发所需要的财力、人力都是很多的，如果没有一个好的远景规划，对以后的开发进度会有很大的影响，甚至会出现在预定时间内不能完成项目或者完成的项目跟原来预想的不一样。一份好的项目结构、业务功能和详细设计说明书对一个项目的开发有明确的指引作用，它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有比较明确的认识，还能减少在开发过程中出现不必要的麻烦。代码的实现是一个项目开发成功与否的关键，也就是说，前期作业都是为代码的实现所做的准备。

我深刻的认识到要成为一名优秀的软件开发人员不是一件容易的事情，不仅要有足够的干劲和热情，还要有扎实的编写代码基础，必须要有事先对文档进行可靠性报告，功能说明书，详细设计说明书等的编写和一些风险评估的编写的能力。

除了图书馆，最能让我感觉到身在大学的就是实训机房，在匆匆过去的两个月内，我往返于实训机房与宿舍之间，使我享受了一个充实的学习时期，让我感受到了大学的魅力，对自己充满信心，对大学充满信心，以积极的心态迎接明天挑战。

实训中要求有扎实的理论基本知识，操作起来才顺心应手，我这时才明白什么是“书到用时方恨少”。这就激发了学习的欲望。

“学以致用”，就是要把学来的知识能运用到实际操作当中，用实践来检验知识的正确性。我想，这是实训的最根本目的。

最初在实训时自己就有一些不自信，但随着项目的进展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目标，虽然自己与好的同学还有差距，这也给了我很大压力，但是我相信没有压力就没有动力，所以整个实训过程中我都在不断地努力。

实训期间让我学到很多东西，不仅在理论上让我对it领域有了全新的认识，在实践能力上也得到了很大的提高，真正的学到了学以致用，更学到很多做人的道理，对我来说受益匪浅。我意识到自己知识的缺少，这激励我在以后的学习、工作、生活中要不断了解信息技术发展动态以及信息发展中出现的新的技术。

除此之外，我还学到了如何与人相处，如何和人跟好的交流，我们组成一个团队大家一起开发一个项目，大家的交流沟通显得尤为重要，如何将自己的想法清楚明白的告诉队友，如何提出自己想法的同时又不伤害其他的队友的面子，这些在我的实训生活中都有一些体会。可是说，第一次亲身体会理论与实际相结合，让我大开眼界。也是对以前学习的一个初审吧，相信这次实训多我以后的学习、工作也将会有很很大的影响，在实训的这段时间里这些宝贵的经验将会成为我以后工作的基石。

作为即将毕业走出校园的学生，经过3年的在校学习，对程序设计有了一些基本的理性的认识和理解。在校期间一直忙于理论的学习，没有机会也没有经验来参与我们项目的开发，所以在实习之前软件按开发对我来说是非常抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所需要的基本步骤也不明确，经过这次实训让我明白一个完整项目的完成必须团队分工合作，并在每个阶段进行必要的总结和检查。在我们项目的开发过程中我们项目的步骤：详细设计、详细设计review、编码、编码。在项目开发过程中我也深刻的体会到详细设计对一个项目开发有明确的指引作用，它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有具体的认识，并能减少在开发过程中出现不必要的脱节。

这次实训是对我们学习的一个检验，虽然项目中很多知识我们在日常的学习中都没有遇到，这同时提醒我：要想成为一个合格的程序员就有具备一种自学能力，在工作中会遇到很多从未接触过的问题，当有了问题时要去解决，在你不断努力，寻找答案的过程中，自己的能力也在潜移默化的提升。有时遇到问题时可能有很多想法但却不知道那个正确，这就让我们不断地去探索，不断地尝试。

这次实训也让我深刻的了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师、同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做认得一个最基本的问题，对已自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多。从一起做项目的同学身上我看到了谦虚谨慎、细心努力的态度，在以后我的生活中我还会留意身边同学的优点，从他们身上找寻我所缺少的品质，不断学习。从老师那里我看到了企业人的生活面貌，没有事情可以不劳而获，今天老师们能够领导我们是他们之前努力的结果，虽然老师没有和我们讲很多公司里的事情，可是他们的言行中所表现出来的都是比我们要严谨的多的对工作的态度。

在此次的实训中我感觉到我们最大的不足就是动手的能力太差，在项目组中山大的同学也给我提出一些建议，让我有机会自己多动手，不是我们缺乏知识，而是我们没有运用知识的能力，在实训期间的项目开发过程中，我自己也认识到虽然我们的理论知识没有山大同学那么全面，但是如果在学校认真学习了，我们的理论知识并不比他们差，所以以后的日子，如果自己还要继续从事软件开发相关工作，我会更加注重自己的动手能力。再者，我们要有更好的学习心态，看到很多同学会在晚上项目结束后再去教室上自习，深深地意识到我们的学习态度有多大的差距，原来在学校的时候我们九点基本就要从教室回宿舍了，而他们还会再继续利用九点以后的时间努力学习，虽然在实训是短暂的，可是我所体会到的对我以后的学习将会有很大的影响，我想在大三以后的生活过程中，实训的经历会让我更加有动力，更能坚定信念：坚持、努力。学习实训时的那种刻苦、勤奋的学习态度。

实训已经成为过去，可是在实训时学习到的东西会一直影响我以后的发展，突然想起鲁迅先生的一句话：世上本没有路，走的人多了，便成路。生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，然后再走向另一个陌生的地方。在不久的将来，就要踏上人生的另一段旅程，以后的路上有时不免会感到有些茫然、无助，但生活的路谁都无法预测，只能一步步摸索，但只要方向正确，只要我们向着目标不断努力，相信在不远的将来我们一定会有一片属于我们自己的天空。

实训带给我的太多的感触，它让我知道工作上的艰辛，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。

人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无水之源，无本之木。这次实训让我们在一瞬间长大;我们不可能永远待在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们为什么实训的心得和感受，而不久后的我，面临的是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白!!!

当然信心也很重要，没有信心就很难做成大事，名人说过，信心是通向成功的一把钥匙.我们数控维修专业不可能在学校学会将来遇到的故障或问题.我们只有大胆心细，在懂得原理的基础上大胆并满怀信心的去做才能取得成功。

这次实训让我体会较深的就是怎样使用新的工具我们现在处在一个高速发展的时代.我们能否正确高效的使用新工具就在很大程度决定我们能否成功.其次就是我们态度问题如果我们没有一个好态度去对待工作就是我们的能力再高也很难得到认可.就是态度决定一切.

在这次实训中，让我体会最深的是理论联系实际，实践是检验真理的唯一标准。理论知识固然重要，可是无实践的理论就是空谈。真正做到理论与实践的相结合，将理论真正用到实践中去，才能更好的将自己的才华展现出来。我以前总以为看书看的明白，也理解就得了，经过这次的实训，我现在终于明白，没有实践所学的东西就不属于你的。俗话说：“尽信书则不如无书”我们要读好书，而不是读死书。现在的社会需要的是动手能力强的人，而不是理论好的人，对于我们高职生来说这更重要了，我们学校的目标就是培养一流的职业技能的人。

在实训期间，我认为我也有很多不足的地方，比如工作态度不够积极，学习不够认真等等。我相信通过我的努力，我以后一定会改掉这些缺点的.我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。不经历风雨，怎能见彩虹!”我相信，自己坚定的信心及个人坚定的意志，一定会实现自己美好理想，走上自己的成功之路。

实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有一次又一次的难忘开发经历，这也是实训最大的收获。

“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

现在我对“一个人最大财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常有感情，因为它确实帮不了我们不少。课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作差距太大，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高，从最初的笨手笨脚，到现在可以熟悉开发的流程，这与每个人的努力是分不开的，实训，教会了我们很多的东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这次实训。

虽然实训已经结束，但我非常怀念这次实训，在实训的时间里，每一天都过的那么的充实、踏实;我相信，只要我秉承努力艰苦奋斗，为理想拼搏的精神，尽管在未来的路上有可能荆棘丛丛，但我一定可以披荆斩棘，度过重重难关，实现自己未来的理想。

在实际工作中经常会和不同的人打交道，这次实训教会了我们团队合作的重要作用，也为和人沟通打下了基础，在以后的日子里仍需继续的努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。

培训班总结

哈尔滨鑫联华信息技术开发有限公司。

了解并掌握java相关理论知识，提高了学习的积极和创造性。方便以后进入公司能够很快进入工作状态。

公司介绍：

1.甲骨文公司。

长久以来甲骨文公司一直致力于技术创新，数据库的新版本推出的速度，作为行业的领导者和风向标。

-目前已有将近3万名专业开发者和工程师。

-超过1万5千名客户服务专家，可以支持27种语言的客户服务2。

-拥有超过2万名的实施顾问。

-每年支撑全球150万的学员的培训和学习。

-目前有870个独立的oracle用户群组，超过35万名成员。

2.甲骨文公司完整的产品体系和it发展思路。

甲骨文公司通过近20xx年的收购整合，从一个数据库软件公司发展成了世界上产品线最为齐全的公司，涵盖管理软件、中间件、数据库、操作系统与虚拟机、服务器与存储，每一个领域都有世界上数一数二的产品。过去的5-6年的时间，完成了超过70宗的收购。甲骨文公司收购的公司都是业界在某个领域的领先公司，包括20xx年的bea，20xx年的sun。甲骨文公司是一个执行力非常强的公司，收购的公司能迅速整合到已有的产品集中去。

甲骨文公司的it发展思路是：如何通过简化it来实现创新?对于这个问题，它自身已经做了最好的回答。

甲骨文通过自身的创新，将这些软硬件整合成了一个个行业解决方案和创新产品，这其中最为引人注目就是一系列一体机：数据库一体机、中间件一体机、大数据一体机。由于全部是采用自己的产品，能够使各种软硬件的效率发挥到极致，从而大大提高了产品性价比，简化了大中型项目的软硬件部署过程，减少了时间和成本。甲骨文公司致力于通过简化it来实现创新。它不断地运用优秀企业治理原则，并将各种创新产品应用到自身中，使之自身成为通过简化it来实现和实践创新的优秀企业例证。

3.云计算。

甲骨文公司对着云有着深刻的理解，并成功的将云和自身的产品结合，形成了一系列云计算产品和解决方案，包括私有云、公有云和混合云。

在学习过程中，我们体验了甲骨文公司已经发布的java、数据库公有云服务，并在导师的指导下亲手使用甲骨文的ovm搭建了小型的私有云。

第一实习阶段：

这次到oracle的实习，每个人都抱着一种认真学习的态度，去接受未来的挑战。在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了oracle，开始了我这个学期的专业实习。专业实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的专业实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

第一周的学习比较轻松，进一步了解java开发的相关知识，掌握java开发的基本技术，丰富java开发的实战经验。学习sql的基础知识及正确的运用方法，ssh等企业应用框架和有用的相关技术，提高自己的工作效率。通过实习，培养我们综合运用已学知识java语言的面向对象编程能力;培养我们动手能力;培养我们良好编程规范、编程方法;以便能较全面地理解、掌握和综合运用所学的知识，提高自身的编程能力;增强自己的团队协作意识，了解软件开发的思考角度和主要流程。为毕业之后能够更快地进入工作状态并且能够更好的工作，打好一定的基础。

第二阶段实习：

第二阶段的内容越来越紧凑。在培训的学习期间，不是像正式上班的朝九晚五，而是朝八晚九。我们不可能简单的了解一些企业文化，简单的学学新的.知识就可以了，我们的这个实习必将是一个繁忙的实习，也必将是一个充实的，进步的实习。来到这里，我们要忘掉大学里自由的作息时间，克服困难，养成良好的工作生活习惯。基于各方面的原因，虽然在去之前我们做了比较充足的准备，但还是遇到了一些困难，例如学习时间长，课后实战比较繁多，但时间又比较的短，难以保证按时按质按量完成。下午下了班，正式的员工们都回去了，我们还在那儿练习，一直到晚上7点，才能回住处休息。中午也没有休息的地方，只能趴在电脑前休息一会，周末也只有一天，一两周下来，相当地疲惫。但我们都明白自己来实习的任务，都坚持着完成自己的任务和使命并学习java的基础知识。

1.工厂模式。

客户类和工厂类分开。消费者任何时候需要某种产品，只需向工厂请求即可。消费者无须修改就可以接纳新产品。缺点是当产品修改时，工厂类也要做相应的修改。如：如何创建及如何向客户端提供。

2.单例模式。

单例模式的意思就是只有一个实例。单例模式确保某一个类只有一个实例，而且自行实例化并向整个系统提供这个实例。这个类称为单例类。

第三阶段实习：第三阶段主要学习了mysql、oracle数据库的介绍。

在职业素质培养和职业规划模块，我学到了不少东西，自己也课后进行了自学扩展。在个人形象方面，得体的着装是一个职业人基本的素养，也是我们职员专业素质的体现。它包括干净、整洁、成熟、干练的衣着，精神、简洁的职业妆、随时的肢体语言。在待人接物方面，要得体、客观。对上司和公司的安排我们要从公司考虑、并适当服从和保留自己的意见。

通过职业规划的测试，我了解了自己适合做什么。解除了一些困惑。结果是让人兴奋的，我选择了软件这个技术性行业是很适合我的。许多大学生在上大学之前并不了解自己，如果职业规划能提前到大学之前，相信会减少许多大学生的学校学习期间的许多困惑，也更有利于国家对人才的培养。

而进项目组的模拟面试环节，则训练了我们的表达能力，首先是自我介绍，然后让是技术面试。面试，第一个要点是表达，适当地展示自己，清楚地表达是面试中必备的法宝。我们做程序的，可能知道怎么用，但若要向别人清楚的解释一个问题或者原理，没有一定的经验是说不好的。所以平时多讨论问题，和周围的人交流，多留心钻研都是在为面试和以后更好地使用和交流技术打下基础，开口表达就是成功的开始。

软件开发是项团队工作，我们培养好自己职业素养，多多交流必定带来意想不到的收获。实习正是给了我们一个很好的机会去锻炼，相信会为以后找到一个好的工作埋下伏笔。

第四阶段实习：

这个阶段我们主要重新学习了三大框架并小组开发了飞机大战项目。

通过这次实习，让我们理论联系实际，在软件工程的开发过程、数据库的开发、分布式计算等工程实践经验上有了很大的提高。在公司中也培养了初步的大型项目合作开发经验，这一些都很好的增强了我们的个人的能力和并提高了自身的素质。

类似的以上的收获还有很多很多，但在实习结束的这个时候，仔细考虑一下，还是有一些地经验教训的。

例如在活动中我们能感觉得到，很多的工作经验，开发的知识我们了解的还是不够充分，致使我们在开发初期要发费较多的时间用于入门。但有一点感觉就是，我们在学校所学的一些基本知识还是比较有用的，例如j2ee，数据库基本原理等，正是这些基础知识使我们在缺少工程经验的情况下还能尽快入手，后来赶上。

针对我们学校部分学生普遍基础理论知识较多，工程经验不足的现象，我们同学大可以去掉以往羞于参与工程，怕在别人前认短的心态，我们学校的软件工程专业教学是挺不错的，知识面恰到好处，我们一般在工程面前还是能很快入手的，而为了更好的进行开发，我们也应该在校期间就多进行一些工程方面的锻炼，培养实际动手能力。

我想像这样让同学接触社会，培养实际动手能力的活动真的很不错，也是同学们所欢迎的，当然把这样的活动办好需要学校的老师和同学们共同努力。也希望，这样的活动能不断地继续下去，并发展壮大。

虽然是短暂的实习，但我想这一份经历必将会为我们将来进入社会打下一个良好的基础，不管是在以后的就业指导上、还是在工作生活为人上，我们都拥有了一笔宝贵的财富。

第一次参加专业实习，让我明白了大学生生产实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加专业实习活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近半个月的实习，虽然时间很短，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。专业实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

实习期间。

第一，我学会了如何规范的编写代码和文档。文档和代码是团队各成员在项目开发交流合作中的纽带，风格随意混乱的代码和缺失或语义不明的文档会让团队中的其他成员不能理解和使用自己写的程序，我在平时编写代码比较随意，并不注重这一点，经历这次实战演练之后，我一定会严格的遵守编码规范。

第二，我学会了如何理解和分析客户的需求。软件为客户而生，只有理解了客户的需求才有写出优秀的软件的可能，在这次实战演练中，老师教会了我们如何组织团队正确的理解和分析客户的需求，并写出完善的需求分析，并用于项目开发。

第三，我学会了对按照需求对软件架构进行设计，这点我想是我们许多同学之前都非常欠缺的，因为我们在学校的时编写代码篇幅短小，功能单一，所以设计思路通常只留于脑内，非常模糊。而在这次项目开发演练中，老师手把手的教会我如何从需求中抽象出问题，并将之模块化，然后逐步求精，就如同为高楼大厦搭建栋梁。

第四，我学会了如何团队合作，共同开发。作为项目开发小组的组长，我的体会更加深刻。独木难支，光靠一个人的力量是远远不够的。只有管理组织好一个团队，才能够最终完成项目的开发，或许在编程技术水平上团队成员有高有低，但是，每个人都有自己的闪光点，总可以在团队的找到适合自己的位置，每个人在自己的团队中每个人在自己的团队中做的贡献，创造出不可磨灭的重大价值。

第五，我学会了如何与客户沟通并展示自己的项目，软件项目的开发最终需要的是客户的认可，让客户了解并认可自己的产品最好的办法就是用言语将自己的项目的最好的一面展示出来，在最后一天里，实训的老师组织了项目的答辩，给我们提供了给我们提供了锻炼自己的表达能力，展示自己的项目的舞台。

在实战的过程中，我对项目开发流程有了切实的体会：学会了如何编写规范合格的代码和文档;学会了了正确理解分析客户需求并设计项目的方法;体会到了团队合作精神的重要性，明白了组织团队进行项目开发的具体流程，还了解到了向客户展示产品以及与客户进行沟通的技巧。

通过在达内的实习，让我的专业知识有了进一步的提高，缩短了我与社会接轨距离。让我懂得在工作上还要有自信。自信不是盲目地自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。同时知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。我认识到了一个软件开发的完整的过程，为我今后进行实际的工作奠定了坚实的基础。首先，进入公司，你就是一名职业人，不再是一名学生，你要具备一名职业人应具备的素养，不迟到不早退是必然的，而且还要时刻严格要求自己，公司的规定要严格遵守。然后，在技术上也有了很大的提高，学习了很多公司自己的框架和工具，这都是一些前辈的宝贵经验。而且所作的软件应用性更强。所以，在今后的学习中我会严于律己，认真学习有关软件编程的课，为以后的工作打好坚实的基础。

所以在最后我想我们应当感谢为我们辛勤付出的学校领导和老师，oracle敬业的员工们!

培训班的总结

为推动职业教育与生产实践、技术推广、社会服务紧密结合，很多技工学校具备了高级工评定资格，进而开办高级工培训班，今天本站小编给大家找来了培训班的总结，希望能够帮助到大家。

通过对java语言、sql数据库的应用以及sql语言的复习和锻炼，并且通过使用myeclipse开发平台设计管理项目，以达到充分熟悉开发平台及应用设计。同时掌握并实践软件项目设计规范及其开发流程：需求分析、概要设计、详细设计、代码编写等，以便提前适应软件公司开发流程、环境和工作要求。

二、实训内容：

1.项目：(“当当网”)。

2.完成(用户注册、登录、列表、购物车、删除、修改)等功能。

3.数据库设计、sql应用。

4.项目实战。

转眼间实训过去已有一段时间，之前的兴奋、喜悦如今已经让我熟悉，在实训的每一天都会让我有成为一名真正的财富者拥有的冲动。也许，在这期间不一定会让一个人有着翻天覆地的变化，但变化就是这样一点一点产生的。通过这一期的实训，虽然倍感折磨，但是收获却是很大的，学习中我不但有了学习成果的喜悦，而且自己也日渐成熟，有种说不出的喜悦。

在实训的过程中，我深深的体会到了自己在专业知识方面的的欠缺和不足，也意识到了自己作为计算机软件专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄之外，还必须具备良好的心理素质，是自己在以后的途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。通过实训老师的课堂讲解与企业文化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识，从而确定自己以后的努力方向，要想在短暂的实训时间内尽多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行良好的沟通，加深彼此的了解，只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能更真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学来专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周到中所讲的，都是课本上没有而对我们非常有实际意义的。这又给我们的实训增加了浓墨淡彩的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中的各个成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每一个成员的意见，是我们的组合达到更加完美。

这次实训除了让我明白工作中需要能力，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最后获取成功，一种自信心就由然而生，这应该就是工作的乐趣。有时候不懂的就需要问别人了，虚心请教，从别人的身上真的能学到自己没有的东西，每一次的挫折都会使我更接近成功。还有学会了在工作中与人的合作与交流，同乐同累，合作互助，这是团体的精神，也是必须学习的东西。

经过之前的学习，对程序设计有了一定的认识与理解。在校期间，一直都是学习理论知识，没有机会去参与项目的开发。所以说实话，这次实训，软件项目开发对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么分工以及完成该项目所要的步骤也不是很明确。而经过这次实训，让我明白了一个完整项目的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论证。

一个完整项目的开发它所要经历的阶段包括：远景范围规划和用例说明、项目结构和风险评估、业务功能。

说明书。

详细设计说明书代码实现测试和安装包等等。一个项目的开发所需要的财力人力都是很多的，如果没有一个好的远景规划，对以后的开发进度会有很大的影响，甚至会出现在预定时间内不能完成项目或者完成的项目跟原来预想的不一样。一份好的项目结构业务功能和详细设计说明书对一个项目的开发有明确的指引作用，它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有比较明确的认识，还能减少在开发过程中出现不必要的麻烦。代码的实现是一个项目开发成功与否的关键，也就是说，前期作业都是为代码的实现所做的准备。

我深刻的认识到要成为一名优秀的软件开发人员不是一件容易的事情，不仅要有足够的干劲和热情，还要有扎实的编写代码基础，必须要有事先对文档进行可靠性报告，功能说明书，详细设计说明书等的编写和一些风险评估的编写的能力。

除了图书馆，最能让我感觉到身在大学的就是实训机房，在匆匆过去的两个月内，我往返于实训机房与宿舍之间，使我享受了一个充实的学习时期，让我感受到了大学的魅力，对自己充满信心，对大学充满信心，以积极的心态迎接明天挑战。

实训中要求有扎实的理论基本知识，操作起来才顺心应手，我这时才明白什么是“书到用时方恨少”。这就激发了学习的欲望。

“学以致用”，就是要把学来的知识能运用到实际操作当中，用实践来检验知识的正确性。我想，这是实训的最根本目的。

最初在实训时自己就有一些不自信，但随着项目的进展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目标，虽然自己与好的同学还有差距，这也给了我很大压力，但是我相信没有压力就没有动力，所以整个实训过程中我都在不断地努力。

实训期间让我学到很多东西，不仅在理论上让我对it领域有了全新的认识，在实践能力上也得到了很大的提高，真正的学到了学以致用，更学到很多做人的道理，对我来说受益匪浅。我意识到自己知识的缺少，这激励我在以后的学习、工作、生活中要不断了解信息技术发展动态以及信息发展中出现的新的技术。

除此之外，我还学到了如何与人相处，如何和人跟好的交流，我们组成一个团队大家一起开发一个项目，大家的交流沟通显得尤为重要，如何将自己的想法清楚明白的告诉队友，如何提出自己想法的同时又不伤害其他的队友的面子，这些在我的实训生活中都有一些体会。可是说，第一次亲身体会理论与实际相结合，让我大开眼界。也是对以前学习的一个初审吧，相信这次实训多我以后的学习、工作也将会有很很大的影响，在实训的这段时间里这些宝贵的经验将会成为我以后工作的基石。

作为即将毕业走出校园的学生，经过3年的在校学习，对程序设计有了一些基本的理性的认识和理解。在校期间一直忙于理论的学习，没有机会也没有经验来参与我们项目的开发，所以在实习之前软件按开发对我来说是非常抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所需要的基本步骤也不明确，经过这次实训让我明白一个完整项目的完成必须团队分工合作，并在每个阶段进行必要的总结和检查。在我们项目的开发过程中我们项目的步骤：详细设计、详细设计review、编码、编码。在项目开发过程中我也深刻的体会到详细设计对一个项目开发有明确的指引作用，它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有具体的认识，并能减少在开发过程中出现不必要的脱节。

这次实训是对我们学习的一个检验，虽然项目中很多知识我们在日常的学习中都没有遇到，这同时提醒我：要想成为一个合格的程序员就有具备一种自学能力，在工作中会遇到很多从未接触过的问题，当有了问题时要去解决，在你不断努力，寻找答案的过程中，自己的能力也在潜移默化的提升。有时遇到问题时可能有很多想法但却不知道那个正确，这就让我们不断地去探索，不断地尝试。

这次实训也让我深刻的了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师、同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做认得一个最基本的问题，对已自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多。从一起做项目的同学身上我看到了谦虚谨慎、细心努力的态度，在以后我的生活中我还会留意身边同学的优点，从他们身上找寻我所缺少的品质，不断学习。从老师那里我看到了企业人的生活面貌，没有事情可以不劳而获，今天老师们能够领导我们是他们之前努力的结果，虽然老师没有和我们讲很多公司里的事情，可是他们的言行中所表现出来的都是比我们要严谨的多的对工作的态度。

在此次的实训中我感觉到我们最大的不足就是动手的能力太差，在项目组中山大的同学也给我提出一些建议，让我有机会自己多动手，不是我们缺乏知识，而是我们没有运用知识的能力，在实训期间的项目开发过程中，我自己也认识到虽然我们的理论知识没有山大同学那么全面，但是如果在学校认真学习了，我们的理论知识并不比他们差，所以以后的日子，如果自己还要继续从事软件开发相关工作，我会更加注重自己的动手能力。再者，我们要有更好的学习心态，看到很多同学会在晚上项目结束后再去教室上自习，深深地意识到我们的学习态度有多大的差距，原来在学校的时候我们九点基本就要从教室回宿舍了，而他们还会再继续利用九点以后的时间努力学习，虽然在实训是短暂的，可是我所体会到的对我以后的学习将会有很大的影响，我想在大三以后的生活过程中，实训的经历会让我更加有动力，更能坚定信念：坚持、努力。学习实训时的那种刻苦、勤奋的学习态度。

实训已经成为过去，可是在实训时学习到的东西会一直影响我以后的发展，突然想起鲁迅先生的一句话：世上本没有路，走的人多了，便成路。生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，然后再走向另一个陌生的地方。在不久的将来，就要踏上人生的另一段旅程，以后的路上有时不免会感到有些茫然、无助，但生活的路谁都无法预测，只能一步步摸索，但只要方向正确，只要我们向着目标不断努力，相信在不远的将来我们一定会有一片属于我们自己的天空。

实训带给我的太多的感触，它让我知道工作上的艰辛，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。

人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无水之源，无本之木。这次实训让我们在一瞬间长大;我们不可能永远待在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们为什么实训的心得和感受，而不久后的我，面临的是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白!!!

当然信心也很重要，没有信心就很难做成大事，名人说过，信心是通向成功的一把钥匙.我们数控维修专业不可能在学校学会将来遇到的故障或问题.我们只有大胆心细，在懂得原理的基础上大胆并满怀信心的去做才能取得成功。

这次实训让我体会较深的就是怎样使用新的工具我们现在处在一个高速发展的时代.我们能否正确高效的使用新工具就在很大程度决定我们能否成功.其次就是我们态度问题如果我们没有一个好态度去对待工作就是我们的能力再高也很难得到认可.就是态度决定一切.

在这次实训中，让我体会最深的是理论联系实际，实践是检验真理的唯一标准。理论知识固然重要，可是无实践的理论就是空谈。真正做到理论与实践的相结合，将理论真正用到实践中去，才能更好的将自己的才华展现出来。我以前总以为看书看的明白，也理解就得了，经过这次的实训，我现在终于明白，没有实践所学的东西就不属于你的。俗话说：“尽信书则不如无书”我们要读好书，而不是读死书。现在的社会需要的是动手能力强的人，而不是理论好的人，对于我们高职生来说这更重要了，我们学校的目标就是培养一流的职业技能的人。

在实训期间，我认为我也有很多不足的地方，比如工作态度不够积极，学习不够认真等等。我相信通过我的努力，我以后一定会改掉这些缺点的.我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。不经历风雨，怎能见彩虹!”我相信，自己坚定的信心及个人坚定的意志，一定会实现自己美好理想，走上自己的成功之路。

实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有一次又一次的难忘开发经历，这也是实训最大的收获。

“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

现在我对“一个人最大财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常有感情，因为它确实帮不了我们不少。课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作差距太大，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高，从最初的笨手笨脚，到现在可以熟悉开发的流程，这与每个人的努力是分不开的，实训，教会了我们很多的东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这次实训。

虽然实训已经结束，但我非常怀念这次实训，在实训的时间里，每一天都过的那么的充实、踏实;我相信，只要我秉承努力艰苦奋斗，为理想拼搏的精神，尽管在未来的路上有可能荆棘丛丛，但我一定可以披荆斩棘，度过重重难关，实现自己未来的理想。

在实际工作中经常会和不同的人打交道，这次实训教会了我们团队合作的重要作用，也为和人沟通打下了基础，在以后的日子里仍需继续的努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。

通过这次网络营销的实训有以下总结:。

1.供求信息。

供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。

水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了一定的认识。

2.病毒性营销。

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

通过对qq，开心网，gmaile现在十分流行的一些资源，对病毒性营销进行研究。目前qq发展十分迅速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。

3.许可email营销。

许可email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

完善的许可email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。

4.流量统计分析。

流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。

本次实习遇到的问题和建议：

1.目的性不强。

由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。

2.实际操作能力不足。

面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就要加强上机的学习，多操作，多训练。

3.专业理论知识不强。

实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。

4.内外网等设备的完善。

实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的准备不断加强。

通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。

通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。

中小学教师继续教育是教师教育的重要组成部分，是提高全体在职中小学教师整体素质和促进教师专业化的有效途径，也是全面实施素质教育的关键。在中学教师培训过程当中，我遇到的每个老师都流露出积极、乐观、向上的心态，我觉得保持这种心态对每个人的工作、生活都是至关重要的，这将深深地影响着我、激励着我对今后工作的态度。

我积极利用空余时间学习教育理论，学习先进经验和新的教育理念来不断的充实自己，更好的进行教育教学实践。学习期间，在与实际相结合，不断的实践，取得了非常大的进步。下面就以我一年中的培训和实践来谈谈自己的经验总结。

一、学习培训理念，更新自我观念。

通过对培训理念的学习，我首先是更新了两个重要的观念：其一，对中学教师来说，研究是学习、反思、成长、发展的同义词，与专业人员的研究具有质的区别。它是“以解决问题为目标的诊断性研究及实践者对自身实践情境和经验所做的多视角、多层次的分析和反省。”其二，我们这些综合科从现在的教育角度上讲不是一门主科，但也是必不可少的学科。教师对此的定位非常迷惑。

但通过学习，从“过去的我”与“现在的我”的对话交流，是努力摆脱“已成的我”，为不断获得新生的过程。努力研究自己，其目的就是为了提高自己、发展自己、更新自己。教师是学生成长的守护人。他将教师角色定位于学习者、研究者、实践者。教师首先是学习者，不仅要善于向实践学习，向理论学习，而且要向学生学习。教师是研究者，带领学生主动积极参与科研课题的研究。教师是实践者，实践的内涵是“变革”。

二、学习培训内容，自觉走进新课程。

作为传道授业的老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好学生。如果自身散漫，怎能要求学生认真。要提高我们的自身素质，这要求我们年轻教师多听取学生和老教师的各种意见。并且自身不断的学习，积极学习，不断开辟新教法。摒弃旧的教学方法，把先进的教学模式引入课堂。

多年来，老师教，学生学;老师讲，学生听，这已经成为固定的教学模式，新课改向我们提出了新的课题，这种教学模式限制了学生的发展，压抑了学生学习的热情，不能焕发学生的潜能，与此同时，通过培训学习，“合作学习”、“主动探究”、“师生互动”、“生生互动”等新型的教学模式为课堂注入了生机与活力。通过培训我认识到：这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，体现了以学生为本的理念，老师要自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃;教学民主;学生的学习热情高涨;师生关系融洽。才能充分体现素质教育的根本目标。

培训，让我懂得了网络的重要性;让我懂得了如何运用网络资源。使我学会了制作教学用的。

课件。

学会了设计教学设计在教学设计过程中，我依据教育教学原理、应用系统、科学的方法，研究、探索教和学系统中各要素之间及要素与整体之间的本质联系，然后对教学内容、教学媒体、教学策略和教学评价等要素进行具体而现在的我常常利用网络资源、各类相关专业的书报杂志，激发学生的学习兴趣，也开拓自己的教学视野和思维。

因此，课堂上，我习惯通过媒体影片、实物观察、实验操作、挂图演示、实地参观、事例说明、角色扮演等手段把复杂的问题简单化处理后呈现在学生面前，让学生学得更轻松也让学生能够更多的参与到课堂之中得到更多的操作技巧。通过培训学习，“合作学习”、“主动探究”、“师生互动”、“生生互动”等新型的教学模式为课堂注入了生机与活力。通过培训我认识到：这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，体现了以学生为本的理念，老师要自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃;教学民主;学生的学习热情高涨;师生关系融洽。才能充分体现素质教育的根本目标.

三、学习师德内容，创新课堂。

无论在任何时代、任何地域、任何学段，师生之间都应该是天然平等的。教师和学生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且也是在求知识的道路上共同探索前进的平等的志同道合者。在教育中，教师要用自己的行动去感染学生，要用自己的言语去打动学生，把自己对人或事的真情实感流露出来，以此使师生间产生心灵的共鸣。学生只有感受到教师的善良和真诚爱心，才乐于听从老师的教诲。

正所谓“亲其师，信其道”，教师要抓住机会，适时地把自己的喜、怒、哀、乐表现给学生，与学生通过交流达到心与心的沟通。教师的语言要有魅力，要富有人情味、趣味，同时又要富有理性。这样的语言才能让学生愿意接受，达到教育的目的。暖人话语，滋润心田。温暖的的话语，可以使学生深深感到教师真诚的关爱，从而拉近师生的距离。教师对学生还要有一种充满责任感和理智感的爱，这种爱就是严格要求，严而有度，更要严而有理。

课堂是教师体现自身价值的主阵地，我本着“一切为了学生，为了学生的一切”的理念，我将自己的爱全身心地融入到学生中。我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的语文教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高生物教学质量。同时作为班主任的我深深懂得，教师的一言一行都影响着学生，都会对学生起着言传身教的作用。思想教育要常抓不懈，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。我指导学生开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，我的班级在活动中取得了很好的成绩。

四、不断反思教学实践，不断学习进取。

只有对新课程的课程理论、课程思想、课程方法有深刻的理解，才能把握新课程教学的精髓，才能以新的理论、新的思想、新的行动去开展扎实有效的教育科研活动，教育教学才可能提升。在培训学习实践中，自己始终以一名新手的姿态，不断向有经验、有开拓意识、有创新举措的同行虚心学习，听新课程研讨课，并参加评课交流，时时处处留心学习，对照自己的教学实践，反思自己的失误，吸收他们的好的做法和经验，改进自己的教学思路与弊病，使教学方式和组织学生的思路有了明显的改善。并注意积累和撰写教学心得与体会。从不同的角度总结和反思了自己教学中的点滴心得和收获，同时，对自己前面的教学实践也做了深刻的回顾与反思，对今后进一步开展教育教学活动，提高教学效率，都有很大的促进。

通过这次的培训，使我深刻意识到：自己的知识、能力与他们相比较有一定差距，人只有不断地学习，不断地充实，不断地觉醒，才能立足于这个高速发展的社会。我通过培训知识来武装自己，不断地提高自身的价值，我相信再大的困难都会迎刃而解，培训给了我这次学习机会，凭着自己对教学的热情，总是在实践、在钻研、在进步、在创新。在今后的教学中，我要充分发挥新的教育理论和教学方法，使自己在教学中创造更好的佳绩。

培训班总结

为了进一步提升运行人员的操作技能和业务水平，感谢领导给了我一个很好的学习机会，让我各个方面都学到不少知识，使自己得以提升。以下是这次培训收获非常大的几点之处：

1、吸风机进出口烟道的改造。以前存在吸风机出力不足的现象，经过烟道改造由矩形变成圆形，此问题得以解决。现在锅炉烟风系统中传统矩形设计普遍存在烟气t型对冲汇流、矩形风箱式布置、整个烟风道路径长、弯头数多等，造成了烟风道耗材多、四角涡流和内支撑造成沿程阻力大、烟气急转弯和t型对冲使局部流场混乱、阻力大、振动大、噪音大等严重问题。通过改造成超大型圆形烟道、新型圆形偏心变径多管汇流、圆形变径弯头等新型圆形零部件，能从根本上解决以上问题。

2、真空系统改罗茨真空泵。我们厂的射水抽气器经常空气管进水，造成凝汽器真空下降，不安全，并且夏季受水温影响的厉害。保留一台射水泵，另一台换成罗茨真空泵，省电安全。

3、复式双区配煤技术。它将炉膛分为上下两个区，两个区所加的煤种煤质不同，类似分仓上煤。锅炉底层两台磨煤机划为下区以稳燃为主，其它磨煤机划为上区以消耗劣质煤为主。这种配煤方法拓宽了锅炉对各类不同煤种的.适应性，最大程度保证了锅炉燃烧安全，提高了锅炉在各种异常工况的抗风险能力，提高了锅炉效率。

4、仿真机的培训。300mw的全英文操作界面，看不懂，只能利用自身生产实际的经验，结合仿真机老师的细致讲解，从熟悉仿真机操作界面开始，然后和组员一起进行机组运行的各种常规操作演练，对事故处理进行重点模拟操作。短短几天的学习时间里，明显提高了实际应急处理能力，而且使我开阔了视野，拓展了思维。

本次培训对于我个人非常有意义。因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想。无论是自己对专业知识的学习，还是从老师傅的讲解教导，都让我有所收获和感动，加之在仿真机的培训中我们与来自不同地区、不同工作岗位聚集一堂，相互交流借鉴工作经验、思路方法，较全面的提高了自己的理论水平和工作能力。

感谢领导对我关爱与支持！

培训班总结

为期五天的《法律事务》短期培训班圆满结束了，作为本期培训班学员中的一员，首先要感谢公司领导给我们创造了这次难得的学习机会，感谢参与授课的集团公司领导及国资局律师对我们的精心教导。整个培训是在理论知识与真实案例相结合的教学方式下进行的，因此使我们这些专业、学历、年龄处在不同段的学员，对授课老师所教授的知识都能比较轻松的理解，印象也比较深刻。

总结几天来的学习，收获主要有以下几方面：

一、通过集团公司领导在开学典礼上的讲话，让我们了解到了，集团公司的发展战略定位、战略方针、战略布局和战略步骤等企业内部改革情况。在思想上，使我们对集团公司的`“产权合理、主业突出、竞争力强的国际化大企业集团”战略定位，充满信心、深信不移。

二、通过两位律师对《企业改制中的法律问题与案例分析》讲解，使我认识到国企改革涉及到国家、企业和个人的根本利益，必须依法规范进行，国有企业改制的本质属性，决定了国有企业改制的最终完成离不开法律制度化，离不开法律这一稳定的、高效的手段，为国企改革提供实体和程序的法律保障。并让我对国有企业改制的重要性、改制企业的改制模式和股权设置，及改制中存在的人员安置、企业在资产处置等方面问题有了深刻印象。其中两位律师对《合同法》及合同管理中风险防范相关知识的讲解，对我们经常签订、参与评审合同的同志来说，更是受益匪浅。通过与其讲解内容对照，发现我们平时所签合同中个别条款的约定存在分歧。如处理纠纷的方式，我们平时要求出现纠纷时选泰安仲裁委员会仲裁，而*律师不赞同，理由是仲裁委员会是民间组织，一次性解决问题，且采用不公开的方式，如果参与仲裁人员徇私舞弊，造成后果将很难挽回；而法院是两审终审，一次不行还可以上诉。两位律师的讲解风趣易懂，使人听后印象深刻。为把其中实用的讲课内容，传达给本单位其他未参加听课的同志，我专门将授课课件用盘考入本单位电脑。

三、集团公司法律事务处陈主任讲解的《企业纠纷处理》、《企业管理中的法律风险及防范》，让我们明白了集团公司内部单位之间经济纠纷的处理方式，了解了企业管理中除合同管理风险之外，其他如知识产权管理、市场营销、人力资源管理等方面中的法律风险及防范，拓宽了我们的知识面。为我们今后进一步深入学习此方面的知识，打下了基础。总之，通过本次培训学习，让我对所学法律事务知识有了较全面的了解，对平时所用到的法律知识有了更加深刻的印象，指导我走出了许多合同签订中的误区。在今后的工作中，我会以所学的法律知识为标尺，严格把好合同评审关，尽自己所能降低企业的经营风险。

培训班总结