人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
汽车销售实训心得篇一
在__4s店短短一个月的实习期很快就结束了，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是__姐跟__哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，__的车最低的也有__米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的__，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，安全度，配置上都有很大提高。近年来商用汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的`90%以上，就连市场上微型客车、小型客车、重卡、厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫。
汽车销售实训心得篇二
随着社会的发展，越来越多的学生选择通过实习来增加自己的实践经验，提升自己的职场竞争力。实习不仅是学生走向职场的重要阶段，同时也是学习与实践相结合的机会。作为一名实习生，我深刻地认识到实习的重要性，同时也结合我的实习经验，深入探讨一下学生实习的心得体会。
第二段：实习的意义
实习是一种重要的学习方式，它可以帮助学生更加深入地了解自己所学的理论知识，并将这些知识应用到实践中，熟练掌握并快速适应职场的环境和工作方式。另外，通过实习，学生也可以了解到自己的优势和不足，从而更好地规划自己的职业方向和发展路径。
第三段：实习的经验
在实习的过程中，我意识到自己需要提前准备好相关的知识和技能，这样才能更好地适应工作。另外，与同事、领导和客户的沟通也是非常重要的一环，这需要我们有很好的沟通技巧和信心。实习中还需要适应环境和工作制度，尊重不同工作人员的权威。同时，在实习期间也需要继续学习和不断提高自己的能力。
第四段：实习的帮助
通过实习，我不仅学会了更多的工作技能，而且也认识到自己的深层次价值观和职业追求。实习可以帮助我们建立职场关系网络，得到优秀的职业指导。在实习的过程中，不断进阶、完善自己是非常重要的。
第五段：结尾
总之，实习是非常有益的一种实践方式。通过实习，我有机会发现自己的优点和不足，更好地认识自己。在这个过程中，需要注意细节和细心观察，遵守相关规定，不断提高自己的工作技能和工作经验。同时，也需要借助实习期间的机会，探索自己的职业方向和憧憬。希望在未来的实习经历中，我和所有的学生实习生们，能够不断提高自己，展示职场价值，为自己的未来打下坚实的基础。
汽车销售实训心得篇三
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的'事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
对于一名即将毕业的大学生来说，实习是非常有必要的，它是我们学生生涯以来的最后一堂课。通过实习，巩固所学的专业知识，把理论知识充分的运用到实践中去，慢慢褪去学生的稚嫩，真正走向社会，是成长的一大步。今年暑假，我选择了在一家汽车销售公司实习。
回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴，一个暑假的实习经历教会了我很多东西，都是书本上学不到的东西，对我以后的人生路有积极的意义。
汽车销售实训心得篇四
实习期间的感触很深，总的来说就是要认认真真的做事，做人低调勤奋，对自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实习让我明白了很多，下面就说说我实习期间的心得体会：
如今的社会很复杂，什么样的人都有，对于刚出社会的大学生来说，很容易随波逐流，这样是很不好的，在汽车销售公司实习时，看见很多同事因为一些销售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我无力改变的，我能做的就是坚持自己，不要有样学样，这样我们的人生才更有意义。
作为一个实习大学生，我们不能因为这个借口而对别人产生依赖，就连指导老师都不行，我们要学会独立自主，要学会选择，社会竞争激烈，没有谁会让你依靠一辈子，不能独立自主，一定会被社会淘汰。所以，我们一定要摆脱依赖，慢慢学会独立，对自己负责。
作为一个初到汽车销售公司实习的大学生，在新的环境下，做事要勤快，要积极主动，因为我们只是一个实习生，没有任何的社会阅历和工作经验，俗话说的好“勤能补拙”，所以我们只有在实习工作中积极主动，勤奋好学，让自己尽可能的进步。
2月份对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：
1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们————建材市场个体户，———x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，—xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！
综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
汽车销售实训心得篇五
学生实习是一种重要的教育方法，它为学生提供了与行业专业人士合作的机会，让他们在实际工作环境中应用所学知识，并帮助他们更好地了解行业。同时，学生实习也能帮助学生提高他们的技能与经验，进一步了解自己的职业方向。
第二段：学生实习的挑战
虽然学生实习是一种难得的学习机会，但实习过程中也会面临一系列挑战。例如，许多公司对于实习生的要求很高，他们希望实习生具备很强的实践经验和专业技能。此外，有时候实习生的工作压力也会很大，因为他们需要在短时间内理解工作流程并快速适应新的工作环境。
第三段：我在实习中的收获
我认为学生实习给了我一个很好的学习机会，让我有机会在实际工作中应用我的知识，并与行业专业人士一起工作。在整个实习过程中，我觉得自己受益匪浅，既有团队合作的经验，也有自我学习的机会。
第四段：实习对我的职业规划的影响
通过实习，在与行业专业人士密切合作的过程中，我更加了解了自己的职业方向，也更加明确了我未来的职业目标。我认为学生实习令我更加自信，提高了我的专业技能，对我未来的职业发展具有重要的影响。
第五段：我的建议
基于我的学生实习经历，我想给那些即将开始实习或已经在实习中的学生一些建议。首先，学生应该事先了解实习的公司和职位，找到自己感兴趣的公司和专业方向，尽可能按照公司的要求提前准备好相关技能和知识。其次，在实习期间，要积极参与工作，与同事建立良好的关系，努力提高自己的能力。最后，学生应该时刻记得自己的目标，不断改进自己的能力，并探索未来的职业发展方向。
总结：学生实习是一个学习和成长的过程，从实习中学习到的技能和知识，都会对我们未来的职业生涯产生积极的影响。我们在实习期间应该积极学习和探索，以便更好地实现我们的职业目标。
汽车销售实训心得篇六
光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。再回首汽车销售实习期间的日子充满了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美好的回忆。
七天的实习时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且一直都是在培训如何和客户沟通交流，给我们与陌生人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。
三天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是充满了欢乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了很多他们的经历，比如：在什么情况下客户会有哪些反应?会问我们什么?世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。
在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的卖点是什么?里面一些简单易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售实习期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。
在汽车销售实习工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作经验的我们对待工作都是充满了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐心的接待和解答客户所提出的每一个问题;但是还是有不足之处，那就是专业知识没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很容易造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。
通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。短短的一个月的实习期过去了，而我在实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的`收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
汽车销售实训心得篇七
实习是大学生培养职业素质和实践能力的重要途径，通过实习可以将所学的知识与实践相结合，既能够加强专业技能，同时还能提高综合素质和领导能力。因此，写一篇实习心得，总结自己在实习过程中的收获与感受十分重要。
第二段：描述自己的实习经历及所得到的经验和收获
我曾参加过一家大型企业的实习工作，在实习期间，我承担了公司人力资源管理的一部分工作，并与团队成员一起思考和解决实际问题。通过与同事的合作交流，我深刻认识到团队协作的重要性和自己在其中的角色，同时也获得了在大公司工作的实际经验和专业技能的提升。
第三段：分析实习心得的重点与关键
实习心得的撰写，需要有一个比较系统和具体的分析和总结。在此过程中，可以将实习过程与实践知识相结合，整理自己的工作内容和经验，并通过归纳总结将这些经验和知识转化为能力和技巧，明确实习过程、目标和心得的重点与关键。
第四段：总结未来的工作发展目标与自我评价
通过实习心得的写作和反思，可以评估自己的过去和未来，为自己制定一些实际可行的目标和计划，并获得进一步的提高和发展。同时，需要对自己的实习过程和个人发展进行自我评价，并建立自己的工作和学习信仰、价值取向和职业理想，以此来指导未来的努力和追求。
第五段：总结实习心得的意义和价值
实习心得的撰写，对于大学生来说具有重要的意义和价值。它不仅是对学习的一种检验和提升，更是对职业成长的一种启示和鞭策。通过实习过程的实践和总结，我们可以更好地认识自己，提高自身素质，完善职业技能和人际交往能力，从而为未来的求职和职场生活打下更好的基础。
汽车销售实训心得篇八
随着新冠疫情的不断蔓延，整个社会都在经历前所未有的巨大变化。受疫情影响，学生的实习计划也随之发生了变化。虽然实习环境发生变化，但依然没有停下成长的步伐。在这场疫情中，我深刻的体会到了实习的重要性，更意识到了自己在实习过程中需要不断发展自己的职业技能和人际沟通能力。以下是我在疫情时期的实习心得和体会。
第一段：实习的重要性不言而喻
实习对于学生来说意义重大，它不仅可以帮助学生了解职场环境，提高专业素养和职业技能，还可以为未来的就业做准备。在疫情的影响下，原本筹划好的实习计划被迫调整，有的甚至被取消。但是，这不能成为阻碍我们实习的原因。我们可以从实习资源丰富的平台如在线实习、远程实习等进行选择，在其中挖掘身边的机会，尽可能地利用这些机会来改善自己的专业能力和实践经验。在过去的疫情中，我选择参加了一个在线的实习项目，学习到了很多知识和技能，提高了自己的能力和眼界，更加确定了自己的未来发展方向。
第二段：职场人际关系非常重要
与熟悉的同学相比，职场上的人际关系更为复杂。在这里，一个人的成长不仅仅是个人能力的提升，也与个人的人际关系密不可分。在实际的工作环境中，我们需要不断地与同事、上司、客户等人进行沟通与合作。在这个过程中，我们需要了解和适应各种不同的工作和人际要求。对于那些习惯于自己解决问题的人来说，与他人的沟通合作会是一个挑战。在这一方面，我也感受到了困难。但是，通过我的努力和学习，我不断地尝试去沟通与接受不同的意见，并在实际工作中不断提高自己的人际交流能力。
第三段：积极的态度可以赢得领导们的认可
在职场中，除了实际的能力以外，态度也非常重要，态度往往可以决定一个人在工作中的成败。在实习实践中，我发现自己通过积极乐观、专业努力的态度获得了上级的认可。在工作中，我时刻保持着高度的责任感和工作积极的态度，这样便不仅可以提高自己的工作效率，同时也能够赢得领导的信任和信赖。积极的态度可以让我们的工作更加出色，也让我们在工作中不断成长。
第四段：自我管理是实习的关键
在实习期间，我们需要学会如何管理我们自己，才能够更好地利用实习的机会学习和成长。这一点尤为重要。当我们获得了这样一个机会来提高自己的专业技能和实践经验的时候，我们必须学会如何管理自己的时间和能量。这意味着我们需要熟练的应对挑战，处理困难和压力，以及认真地处理每一个工作中的一个小事情。此外，我们还需要在实践中总结反思自己的经验和感悟，汲取成功的经验和行动纪律的教训，以提高自己的实践策略和解决问题的能力。
第五段：总结
总之，今年的疫情给学生的实习带来了很大的影响，但是这并不妨碍我们利用这些能够获得的机会来提升自己的专业技能，发展职业能力，并进一步磨砺职业素养。在实习的过程中，我们需要时时刻刻保持积极的态度，处理好人际关系，不断地成长和发展。我希望在未来的实习中，能够不断地学习、成长，成为一个更有能力、拥有更高素质的职业人。