大学实训报告心得体会（优秀17篇）

心得体会是对自己在学习、工作或生活中所获得的经验和感悟的总结。以下是小编为大家收集的心得体会范文，供大家参考和借鉴。

实训一周报告心得体会大学

随着信息技术的飞速发展，计算机技术在各个领域得到了广泛应用。为了更好地适应这个时代的需求，高校开始在教学体系中引入实训环节，提供给学生实际操作机会，培养学生的实际应用能力。本文就是通过实践经验探索实训对个人能力成长的影响。

第二段：实训前期准备。

在进入实训之前，我深知实训的重要性，因此我积极预习了相关知识，查阅相关材料，为接下来的实际操作做好充分准备。同时，我也参加了老师的讲座，了解了实训的大体流程、实践环节以及实验室的设备使用方法，为之后的操作奠定了基础。

第三段：实训过程中的体验。

在实训的过程中，我遇到了不少问题，也学到了很多有价值的经验。首先是遇到了难题时的应对能力，实践证明遇到挑战，我们首先要保持冷静，仔细分析问题并对问题分类，然后针对具体问题进行调试和解决。实践中，我还学习到了如何关注细节和提高产品质量，细节处理决定了产品的质量及其在市场上的市场竞争力，因此在实训过程中，我时刻重视这个方面，不断完善自己的细节处理方法。

第四段：实践中所得的启示。

总的来说，实训对我的个人能力成长产生了积极影响。首先，我意识到实践环节对于个人能力的培养确实是非常重要的，因此我将其列为以后学习中的重点，并认识到了常规课堂学习与实践能力是相辅相成的关系。同时，实践让我更加了解到自己的潜力和能力，相信自己能够在能力提升的道路上坚定前行，同时也提高了我的人际交往能力，加强了同伴与我彼此间交流合作的默契度。

第五段：总结。

大学的实训环节让我在操作技巧和设计方案中磨练了自己的能力，更是检验了我对于计算机科学的热爱程度。总的来说，实训让我从整体上了解到自己的潜力和失败可能，丰富了我的知识储备，培养了我的团队精神，提高了我面对挑战的勇气与决心。以后，我将不断积极投入到实践和学习当中，不断拓宽自己的知识面，并完善自己的实际操作能力。

大学生实训心得体会报告

毕业实习虽然已经结束了，可是工作的生活让我十分的难忘，以前我从来没有出去实习过，对自我也不够自信，也不知此刻的就业状况，这次的毕业实习我也是鼓足了勇气。这是我人生中的第一份工作，也是一次积累经验的机会，在这期间我学习到了很多的知识，还有和同事之间的相处距离的把握，在结束之后，我对自我的实习工作有一个总结。

实习时间说长不长感觉就这样过去了，可是也有四五个月的时间，在这期间我不仅仅学习到怎样在实际中运用所学的知识，还经过学习到的知识完成了自我的毕业论文。

来到公司的第一天因为我是新人，对很多的事情都不太了解，于是度过一段学习的时间，明白很多办公的软件如何去运用，什么样的方式在工作上才是最有效率的，以及怎样在工作上充分的利用时间等等。刚开始我很不习惯，因为大学的上课时间每一天都不太相同，而这四年时间里，我无疑是散漫自由的，除了上课时间，其他的时间都归我自我支配，可是上班不一样，需要在规定的时间打卡上下班，不能随意的支配自我的时间，并且在回归自我的时间还需要挪出时间查找资料，完成论文，这样的安排对散漫了这么久的我来说无疑是一种束缚，可是时间久了也就习惯了这样充实的生活，也开始期待每一天的学习。

在大学期间，我就是单单纯纯的玩耍，没有一点自制本事，也没有自我的规划，在工作上这样的弊端就显现出来了，没有充足的知识，仅有课本上浅显的基础知识，根本无法应对工作上层出不穷的问题，只能补课补课再补课，不断提高自我的业务本事。而在时间的使用上，刚开始的几天根本就是一团乱麻，常常是忘了这件忘那件，没有规划工作的习惯，就不能很好地完成任务，所以在实习中我学到了，不能因为不会用到而不去学，有备才能无患，同时安排好自我的任务才不会事到临头匆忙的赶工。

大学客服实训报告心得体会

随着社会的发展和进步，大学生就业压力逐渐增大。为了提高大学生的就业竞争力和实践能力，许多大学纷纷开设了相关职业技能培训课程。作为这样一门实践课程之一，大学客服实训为学生提供了锻炼自己与他人沟通能力、学会处理各种问题和培养专业服务技能的机会。在这次大学客服实训中，我深刻领悟到了沟通的重要性，坚定了要加强自己团队合作意识和综合能力提升的决心。

首先，大学客服实训让我深刻认识到沟通的重要性。擅长沟通是一名优秀的大学客服人员所必备的基本素质。在课程中，我学到了利用各种沟通技巧与顾客进行有效的沟通。从起初的紧张到后来的流利自如，我明白了一个真理：沟通是互相的，不仅仅需要我们清晰明了地表达自己，更需要我们倾听、理解以及及时解决他人的问题。通过与同学们的互动和与顾客的交流，我渐渐地学会了倾听他人的需求和态度，更能主动地给予解决措施，使得顾客得到了及时的帮助和满意的答复。

其次，大学客服实训让我认识到了团队合作的重要性。当今社会普遍重视团队合作意识，而大学客服实训课程正是锻炼学生团队合作能力的好机会。在实训过程中，我们被分成了小组，共同面对各种问题和情景。通过分工、协作以及相互帮助，我们才能更好地完成任务。在团队合作中，我学到了尊重他人意见、充分发挥自己所长，以及不断反思总结的重要性。只有将各自的力量与优势结合起来，我们才能取得更好的成果。

再次，大学客服实训让我明确自己综合能力的不足之处，以及提升综合能力的重要性。大学生涯是培养学生全面发展的黄金时期，在这个阶段，我们不仅要追求学科知识的扎实，更需要注重综合素质的培养。进行大学客服实训，我深感虽然我在某些领域可能颇有经验，但在另外一些领域却相对薄弱。比如，我擅长语言表达和沟通，但在解决问题能力方面需要进一步提升。因此，我明确了自己需要加强的综合能力，并制定了相关的提升计划。未来，我将积极利用课外时间，提高自己的综合实践能力，使自己更具竞争力，更有能力面对未来的就业挑战。

最后，大学客服实训也让我对未来的职业规划有了更深的思考。通过这次实训课程的学习，我对客服行业有了更加全面和深入的了解，同时也清楚了自己的兴趣和优势所在。我意识到我对与人沟通、解决问题、处理突发状况等方面有一定天赋，并且喜欢通过自己的专业知识与技能来帮助他人。因此，在大学客服实训的基础上，我准备进一步深入学习相关知识和培训，将客服工作作为自己未来的职业方向，并为此做好充足的准备。

总而言之，大学客服实训课程为我提供了一个宝贵的学习机会，让我深入体验到了沟通的重要性，增强了团队合作意识和综合能力，并对未来的职业规划做出了更加明确的思考。我相信通过不断的学习与实践，我一定能够成为一名优秀的大学客服人员，为社会做出应有的贡献。

大学锉铁实训报告心得体会

第一段：引言（150字）。

大学教育注重理论知识的传授，但实践能力的培养同样至关重要。在四年的大学生活中，实训课程具有非常重要的地位。而大学锉铁实训作为一门充分突出实践能力培养的课程，给我带来了许多宝贵的经验和真实的实践机会。在这篇文章中，我将分享我在大学锉铁实训中的所思所想，以及从中所获得的收获和感悟。

第二段：实践中的挑战（250字）。

大学锉铁实训是一门涉及金属加工技术的课程，对于没有任何经验的学生来说，确实是一项巨大的挑战。在初次接触锉铁时，我陡然发现自己摸不清方向，技术不过关。然而，一次次努力之后，我逐渐熟悉了锉铁的使用方法，掌握了正确的锉刀姿势和动作。但实践中的挑战并非仅仅限于技术上的困难，还包括团队合作的问题。与同学共同进行项目实践时，我们需要相互协作，分工合作，互相倾听和理解。这一系列挑战不仅考验了我们的技术水平，也考验了我们的沟通和协作能力。

第三段：实践中的机遇（250字）。

然而，挑战也是机遇。大学锉铁实训给予我们许多机会，使我们能够在实践中尝试和运用知识，提高实际操作能力。我们在制作锉铁时，可以根据个人的倾向和能力进行创新与设计，通过自己的双手将想象变为现实。这种创造性的工作不仅提高了我们的动手能力，也培养了我们的创新思维。同时，团队合作也为我们提供了学习与成长的机会。通过与同学的交流和合作，我学会了倾听，学会了适应不同的工作风格，以及如何在团队中发挥自己的优势。

第四段：收获和感悟（300字）。

在大学锉铁实训中，我不仅学到了技术方法和操作技巧，更重要的是培养了许多与实践能力相关的品质。首先，实践训练使我变得更加细心和耐心。经过一次次的实践与失败，我逐渐明白，只有耐心地不断尝试，才能在技术上取得进步。其次，实践锻炼了我的问题解决能力和创新能力。在实际操作中，我常常遇到各种问题，需要动脑筋解决。这些问题激发了我的创造力，让我能够寻找出各种可能的解决方案。最后，实训让我明白了团队合作的重要性。只有在团队中相互支持与合作，才能完成艰巨的任务。通过团队合作，我不仅学到了如何与人沟通和协商，还学到了如何理解别人和共同努力。

第五段：总结（250字）。

在大学锉铁实践中，我不仅获得了实际操作能力的提升，还培养了一系列与实践能力相关的品质。通过实训的练习，我不再被前进的底线所限制，变得更加自信。在未来的学习或工作中，我将更加注重实践的能力培养，用心去钻研，不断提升自己的实践能力。实践能力的培养和发展是大学教育中至关重要的一部分，它帮助我们将学到的知识运用到实际中，为未来的学习和工作做好准备。

大学化妆实训报告心得体会

在大学化妆实训课程中的一段时间里，我深入了解了化妆的基本技巧和原理，了解了各种化妆品的用法和适用对象。通过实践，我对化妆的目的和意义有了更清晰的认识。在本篇文章中，我将分享我在大学化妆实训中的心得体会。

第二段：技能提升。

通过大学化妆实训，我不仅学到了基本的化妆技巧，还提升了自己的技能水平。在实践中，我学会了如何为不同肤色和脸型的人做出适合的妆容，如何修饰眼部、轮廓和唇部等等。通过不断的练习和实践，我逐渐掌握了如何使用化妆工具和化妆品，使我的技术更加熟练。在实训过程中，我们还组织了模拟比赛，在比赛中与同学们交流、切磋，不断提高自己的技能水平。

第三段：团队合作。

在大学化妆实训中，我们分组合作完成各种任务。这不仅锻炼了我们的化妆技巧，还培养了我们的团队合作能力。在实训中，我们需要互相协作，相互帮助，共同完成任务。在合作过程中，我学会了倾听他人的意见和建议，并结合自己的经验进行调整，使得整个团队的工作更加协调和高效。这样的团队合作经验对我日后的职业发展有着重要的意义。

第四段：自我评价。

通过大学化妆实训，我对自己有了更深入的认识。我发现自己具备耐心、细致和责任心等优点。在实训中，我每一次化妆都会认真细致地观察面部特点，并根据不同人的需求进行个性化设计。同时，我也能积极应对工作中遇到的困难和挑战，保持乐观向上的心态。通过实践，我了解到自己在化妆方面的潜力和发展空间。

第五段：对未来的影响。

大学化妆实训不仅仅是一门实践课程，在我看来，它将对我的未来产生深远的影响。首先，化妆技术的提高为我将来寻找相关工作提供了更多的选择机会。其次，通过团队合作的经验，我在未来的职业生涯中也能更好地融入团队，高效完成工作。此外，通过持续学习和实践，我能够不断提升自己的技能水平，成为行业中的专业人士。

总结：

大学化妆实训是一门非常有意义的课程，通过实践我们能够提升自己的化妆技能，锻炼团队合作能力，增强自信心。在实训中，我们不仅学到了化妆技巧，还学到了如何与他人沟通交流，学会尊重他人，转换自己的思维。这些经验和体会将伴随我在未来的职业生涯中，为我成长和发展提供更大的助力。

大学化妆实训报告心得体会

随着时代的发展，化妆这一概念已经逐渐走入人们的生活中。越来越多的人开始关注自己的外貌，尤其是女性朋友们更是对美容化妆产生了浓厚的兴趣。为了满足学生对这方面知识的需求，大学化妆实训报告成为了一门备受广大学生欢迎的选修课。在本次实训报告中，我学到了很多有关化妆的知识和技巧，并对这门课程有了更深入的了解。在这篇文章中，我将分享我对大学化妆实训报告的心得体会。

首先，大学化妆实训报告为我们提供了一个全新的学习平台。在课堂上，老师为我们讲解了化妆的基本原理和技巧，包括底妆、眼妆和唇妆等。通过讲解实践并结合实际操作，我们深入理解了化妆过程中的各个环节。在实训报告中，我们还有机会亲自动手进行化妆。通过摸索和实践，我们更加熟悉了各种化妆工具的使用方法，提高了化妆的实践能力。这种亲身参与的学习方式使我们对学习内容更加感兴趣和投入。

其次，在大学化妆实训报告中，我学到了很多关于皮肤护理的知识。在进行化妆之前，皮肤的护理是非常关键的一步。我们学到了如何根据不同肤质选择合适的护肤品，并学会了正确的护肤步骤，如清洁、爽肤水、精华液和面霜的使用顺序等。通过丰富的理论知识和实际操作，我清楚地意识到了保持肌肤健康的重要性，并且对选择适合自己的护肤品有了更明确的认识。

另外，大学化妆实训报告还提升了我的审美视野。化妆不仅仅是简单地改变一个人的外貌，更是一门艺术。通过实践，我学会了如何根据不同的场合和个人特点进行不同的化妆风格。我了解了不同眼部妆容和唇部妆容的效果，并学会了根据脸型和肤色选择适合自己的化妆风格。这让我对美的认知更加全面，也提高了我的审美品味。

此外，大学化妆实训报告还促进了我们学生之间的交流与合作。在课堂上，我们会分成小组进行化妆实操，并互相给予建议和意见。通过与同学们的互动和交流，我学到了很多新的化妆技巧和方法。我们互相分享经验和心得，共同进步。这种合作学习的形式不仅提高了我们的学习效果，还培养了我们的团队合作能力。

最后，大学化妆实训报告给我提供了一个展现自己的舞台。在化妆实操中，我们可以根据自己的喜好选择不同的妆容和风格。我可以根据自己想要呈现的形象自由发挥，展现自己的个性和风格。这让我感到非常自豪和满足，也让我更加自信地面对生活和工作中的各种场合。

总结起来，大学化妆实训报告给我带来了丰富的知识和技能，提高了我的审美视野和化妆技巧。通过与同学们的交流与合作，我学到了很多新的东西，并且在实操中展示了自己。这次实训报告不仅满足了我们对美容化妆知识的需求，还培养了我们的实践操作能力和团队合作精神。我相信，通过这次实训报告，我将能够在将来的工作和生活中更加自如地展现自己，并成为一名优秀的化妆师。

大学电子实训报告心得体会

随着科技的不断进步和应用领域的不断拓展，电子技术已经成为现代社会中不可或缺的一部分。为了培养学生的实践能力和创新能力，大学课程设置了电子实训环节，在实践中让学生巩固所学知识并将其应用于实际情境中。在电子实训报告中，我深刻认识到实训对于学生综合素质的培养具有至关重要的作用。以下是我在大学电子实训中所获得的心得体会。

首先，电子实训培养了我的实践能力。在实训过程中，我们学习并运用了各种电子元件和仪器设备，进行了电路的设计、搭建和调试。在操作中，我逐渐掌握了正确的使用方法和技术，通过反复实践，不断提高了自己的操作水平。同时，实训还培养了我们的观察力和解决问题的能力。在调试电路时，我们不仅要准确地捕捉到问题所在，还需要通过分析和推理找到解决方案。通过这样的实践过程，我逐渐成长为一个具有实践能力的电子工程师。

其次，电子实训提升了我的创新能力。在实训中，我们不仅要按照教材上的例子进行实验，还要在实验的基础上进行改进和创新。我们可以对电路进行小幅度的修改，加入自己的设计思想和创意，尝试做出更完善和独特的成品。这种实际操作的过程为我们提供了一个发挥创造力和想象力的舞台。通过自己的努力和思考，我在实训中获得了一种独立思考和解决问题的能力，这对于未来的工作和学习都非常有益。

第三，电子实训加深了我对电子技术的理解。通过实际操作，我对学过的电子知识有了更加深入和全面的了解。在教师的指导下，我们不仅学习了电子元件的工作原理和电路的组成方式，还讨论了电路中的各种参数和性能指标以及它们的相互关系。这样的学习方式使得我对电子技术有了更加系统和全面的认识，不再仅限于书本上的理论知识。通过实训，我更加意识到电子技术在现代社会中的重要性和广泛应用。

第四，电子实训增强了我与团队合作意识。在实训中，我们不仅需要独立操作和完成实验任务，还需要与同学们合作，共同解决问题和完成项目。在合作中，我们需要相互协调和配合，充分发挥每个人的长处，共同追求团队的成功。通过合作，我学到了倾听和沟通的重要性，尊重他人的意见和交流思想。这样的经验不仅有助于我在实验中效率更高地完成任务，也为我将来的工作和生活中的团队合作提供了重要的指导。

最后，电子实训让我深切体会到理论与实践的结合之重要性。在实验中，我们将之前学到的理论知识应用于实际操作中，感受到了理论与实践的紧密联系。只有通过实践，我们才能真正理解和掌握所学知识，发现其中的问题和不足之处，并进一步完善和提升。实践反过来也促进了我们对理论的理解，使得我们能够更深入地思考和分析问题。通过不断地实践和反思，我逐渐认识到理论与实践相辅相成，互为促进的关系，只有将二者结合起来，我们才能取得更好的成果。

综上所述，大学电子实训报告心得体会，实训是培养学生综合素质的重要环节。在电子实训中，我们通过实践培养了实践能力和创新能力，加深了对电子技术的理解，增强了与团队合作意识，并深切体会到了理论与实践的结合之重要性。这样的实训经历对于我们未来的工作和学习都具有极大的价值，为我们的成长和发展提供了重要的支持和保障。

大学体育实训报告心得体会

作为大学生活中不可或缺的一部分，体育实训在我眼中扮演着非常重要的角色。通过这一系列有关体育的训练，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了团队合作意识和领导才能。在这篇文章中，我将分享我在大学体育实训中的心得体会。

首先，大学体育中实训给予我了很多机会去了解自身的潜力和限制。我们的体育实训项目涉及各种各样的运动项目，包括篮球、足球、游泳等等。而对于我这种在高中时期从未接触过这些项目的人来说，这是一个很好的机会去尝试新的事物，并寻找我感兴趣并擅长的项目。通过一系列的试验和实践，我发现自己对于瑜伽和游泳有着极大的兴趣，并且在这方面展现出了一定的才能。然而，我也认识到自己在某些运动项目上的限制，并找到了进一步改进的途径。这种对自身能力的识别让我更加了解自己，并为将来选择适合自己的锻炼方式提供了指导。

其次，在大学体育实训中，我学到了团队合作的重要性。在团队运动中，个人的力量并不足以完成任务，而是需要所有队员的协作和互补。在篮球比赛中，我与队友们紧密合作，相互传球，协同进攻和防守。通过反复的训练和比赛，我逐渐体会到团队中每个人的重要性，也学会了倾听他人的意见和尊重他人的能力。我意识到在团队中互相支持和合作可以更快地取得成功，并且这种团队合作的精神在其他方面也能得到应用。

再次，大学体育实训锻炼了我的领导才能。在一些训练课程中，我们需要组织和指导我们的小组完成特定的任务。这要求我具备一定的领导能力和责任感。我学会了在团队中发挥领导作用，协调队员间的关系，分配任务，并激励他们取得更好的成绩。这种经历让我认识到领导并不仅仅意味着控制和指挥别人，而更重要的是成为一个榜样，为团队提供方向和支持。

最后，大学体育实训加强了我对健康的认识和重视。通过实际锻炼，我更深刻地理解了运动对我们身体和心理健康的重要性。我学到了如何合理安排训练计划，并在充分了解自身能力和需求的基础上，进行有效的锻炼。我也了解到运动不仅仅是身体上的锻炼，还能够给人带来积极的心理影响。在繁忙的学习生活中，体育实训让我能够释放压力，放松身心，提高学习效率。

总之，大学体育实训不仅仅是一堂课程，更是一次全面培养和锻炼的机会。通过体育实训，我不仅获取了专业知识和技能，还学到了团队合作和领导才能。我认识到了自己的潜力和限制，并对健康有了更深刻的认识和重视。体育实训的经历将成为我大学生活中宝贵的财富，并在未来的发展中发挥重要的作用。

大学客服实训报告心得体会

近年来，随着大学生就业形势的日益严峻，提高自身综合素质成为了大学生们争相追求的目标。作为一种实践教育的重要方式之一，大学实训以其独特的教学模式和实践性的特点备受关注。作为一名大学生，在学校组织的大学客服实训中，我的角色是一个以学生为对象的客服代表，通过实践掌握了客服技巧和知识，提高了自身的沟通能力和服务意识，所获得的经验和心得至关重要。

首先，大学客服实训使我意识到了良好的沟通能力在客服工作中的重要性。客服工作的核心是与人打交道，与用户进行有效的沟通和交流。通过实习，我深刻体会到了沟通中的重要性，不仅要善于倾听，还要善于表达，要明确理解对方的需求并准确地传递信息。在每一次对话中，我都严格要求自己将信息准确而清晰地传递给用户，不仅要确保用户正确理解，还要让用户感到被尊重和关心。通过不断地练习和反思，我的沟通能力得到了极大的提高。

其次，大学客服实训让我进一步了解了服务意识的重要性。树立正确的服务理念，积极主动地为用户提供帮助和解决问题，是客服工作的核心价值。在实践中，我发现，只有真正以用户为中心，站在用户的角度去思考和解决问题，才能够达成良好的服务体验。在与用户的交流中，我始终以友好、耐心的态度对待他们的问题，并尽力解答和帮助。通过实践，我逐渐领悟到了真正的服务不仅仅是简单地提供一份信息，更是需要和用户建立互信和双赢的关系。

再次，大学客服实训提高了我的应变和解决问题的能力。在客服工作中，经常会遇到各种问题和挑战，有时用户的情绪会十分激动，这要求我们具备良好的应变能力和处理问题的能力。在实践过程中，我不断地面对挑战，学会了冷静应对各种场景：当用户提出问题时，我会耐心询问用户的需求并提供专业的解答，当遇到咨询疑难问题时我会主动寻求上级的支持和帮助。通过这些实践，我的应变能力得到了锻炼和提高。

最后，大学客服实训使我更深刻地认识到了团队合作的重要性。在客服工作中，一个队伍的管理和配合是至关重要的，只有形成有效的合作，才能更好地完成任务。通过实践，我明白了在团队中要与他人合作，要学会倾听他人的意见和建议，要尊重每个人的意见和处事风格。只有在团队合作的基础上，我们才能更好地完成工作任务，提供整体的服务体验。

综上所述，大学客服实训是提高学生实践能力和综合素质的重要途径之一。通过这种实践教学的方式，我增强了自己的沟通能力和服务意识，提高了应变和解决问题的能力，并意识到了团队合作的重要性。这些经验和心得对于我未来的学习和就业都起到了积极的推动作用。我相信，通过不断地实践和积累，我将在客服工作中取得更好的表现，为社会做出更大的贡献。

大学生实训报告心得体会

透过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的知识与知识的应用，另一方面还提高了自我意识成长潜力动手做项目的潜力。本次实训，是对我潜力的进一步操练，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处的。

在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原先，学的时候感叹学的资料相当难懂难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。

在这次实训中还了我其他方面的潜力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的潜力，提高了独立思考环境问题、自我动手操作的潜力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的基本功等。其次，实训中的投资项目作业也使我更加有团队精神。

从那里，我学会了下面几点找以下几点教育工作的心态：

在信息时代，学习是不断地汲取新内部信息，获得事业进步的动力。作为一名学习学子更就应把青年作为持续工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极拼注单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的假说武装头脑，用持续提升精良的基本知识提升潜力，以广博广博的价值观念知识拓展视野。

只有将理论付诸于实践实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能理论得以检验。同样，一个人的价值也是透过实践社会活动来实现的，也只有借以实践锻炼才能锻炼人的品质，彰显人的意志。务必在实际的工作和生活中潜心体会，并主角自觉的进行这种主角的转换。

实训，是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋沃土，也分明感受到了沉甸甸来之不易的职责。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的收藏价值。

我认为大学生实训难，就业难，除非你有关系，能给你简单找到工作，否则就难逃市场选取的厄运。我在该公司实训总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。

1、宜主动出击：找实训岗位和找其他工作一样，要讲究方法。公司教学研究一般不会对外公布实训机会，能够主动和其人力资源部门联系，主动争取实训机会。可个性留意正在招聘招聘人选的合资企业，说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的员工的状况下，比较挑选出有可能会暂时选取实训生替代。

2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大的背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自我的竞争能力，自信自我就是对方自信要打听的人；同时很诚恳地表现出低姿态，表示实训的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于不断提高实训实训成功率。

3、宜避热趋冷：寻找实训单位时，宜避开热门的实训单位和实训以是发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实训五月份，实训成功的可能性反而更大。

4、忌免费午餐：实训生与实训单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来是很糟糕的开始，说明自我缺乏自信。有价值的付出收益必须要有价值的回报，不存有施舍性的实训岗位，能够为雇主造就价值教学实验的实训生才是对方所需，而理性思考到实训生价值的单位会给予实训生更多的锻炼机会。

5、忌盲目实训：未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实训不应是简单的劳动经验积累和态度培养，比如端盘子一类的`工作，可能会增加挫折体验；与专业不对口的实训在求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实训弊大于利。

实际上，实训只是接触社会变革的操作过程一个过程，大学生实训的目的就应是为了自我日后的发展，而不仅仅仅是累计工作经验，然后帮忙带出找寻到一个薪水较高的工作而已。

在实训中，我严格按照实训规程操作者进行操作。做为大学生一名科折粉的普通大学生，我不会放松对自我的其要求，我期望用自我一开始的学习热情来对待日后的每一项任务学习工作。在这次毕业实训期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中搞笑，也都个股表现的十分地积极努力认真。

这次实训资料主要就是机器维修电脑系统组织工作，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

其一，实训是个人综合潜力的鉴定。要想优秀基本完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有必须的实践动手潜力，操作潜力，应付突发故障的潜力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达潜力，同时更要还要善于引导自我思考、调节与人则相处的氛围等。另外，还切勿有较强的应变潜力、组织管理潜力和坚强的冲劲。

其二，此次实训，我深深体会历练到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自我就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惶恐。因为以前的自我总以为这些东西学不学得好与专业没有多大紧密联系，甚至于殊不知党务工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。

能够说这次实训不仅仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮忙我缩小了实践和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。潜质我会抓住和珍惜实训的机会，在未来成功经验的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而尽力。最后，我要感谢学院组织助益的这次十分有好处的实训，使我们学到了一些，也领悟了很多。

学校大学生实训报告心得体会

透过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自我动手做项目的潜力。本次实训，是对我潜力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处的。

在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。

在这次实训中还锻炼了我其他方面的潜力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的潜力，提高了独立思考问题、自我动手操作的潜力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。

从那里，我学会了下面几点找工作的心态：

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走上工作岗位后，我会用心响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升潜力，以广博的社会知识拓展视野。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也只有透过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。

实习，是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你简单找到工作，否则就难逃市场选取的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。

1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，能够主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可个性留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的员工的状况下，很有可能会暂时选取实习生替代。

2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自我的竞争力，自信自我就是对方要找的人；同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。

3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性反而更大。

4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开始，说明自我缺乏自信。有价值的付出必须要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需，而理性思考到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼机会。

5、忌盲目实习：未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验积累和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验；与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。

实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的就应是为了自我日后的发展，而不仅仅仅是累计工作经验，然后帮忙找到一个薪水较高的工作而已。

在实习中，我严格按照实习规程进行操作。做为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自我的要求，我期望用自我一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中搞笑，也都表现的十分地用心努力认真。

这次实习资料主要就是机器维修工作，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

其一，实习是个人综合潜力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有必须的实践动手潜力，操作潜力，应付突发故障的潜力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达潜力，同时还要善于引导自我思考、调节与人相处的氛围等。另外，还务必有较强的应变潜力、组织管理潜力和坚强的毅力。

其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自我就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自我总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。

此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自我以后进入企业都是能够胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是就应的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自我的学习。此刻，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。能够说这次实训不仅仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮忙我缩小了实践和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力。

最后，我要感谢学院组织的这次十分有好处的实训，使我们学到了很多，也领悟了很多。

来源：网络整理免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。

content_2();。

大学生会计实训报告心得体会字

作为导游专业的学生，我们已经学习了为期一年的相关知识的学习。我们急需要一个机会把我们所学的知识与实践操作结合起来，以检验我们的所学，了解我们学习过程中不够的地方和学习中的问题，做到理论与实际相结合，做符合市场要求的人才。

一、实训目的。

我们可以通过这次实习，使我们可以进一步了解和掌握导游员带团的全过程和讲解技巧。同时让我们对台州的著名人文景观和自然景观有一个比较全面、客观、详细的认识。希望通过此次实习来强化对学生全面的素质教育，使我们能将所学的专业理论知识与社会实践，专业实习进一步的有机结合，同时检验我们的所学，了解我们学习过程中不够的地方和学习中的问题，增强我们的实际造作能力和实际应变能力，为毕业后从事导游工作以及旅游管理工作奠定良好的基础。很重要的一点是在实习的过程中，增强了我们的班级凝聚力和我们的友谊。

二、实训时间。

实训时间:xxxx。

三、实训内容。

1、全班同学分为7个旅行社进行。

四、实训地点。

4月12日----临海东湖—江南长城—紫阳老街—龙兴寺。

这一次的实训，对于我们而言，是异常激动的，虽然天空下着绵绵细雨，但也阻挡不住我们的热血澎湃，在“全配导游”xxx老师的带领下，我们乘着校车出发了。首先，朱朱老师给我们介绍了临海千年府城的整体概括，并且致欢迎词和沿途讲解。时间很快，我们就到了临海，,首先映入眼帘的就是临海市区的一个标志,那是一支雄鹰,标志的是临海的蓬勃发展。之后就到了东湖。接着就是一个一个景点的讲解了，可是我们按捺不住喜悦的心情，就净顾着我们自个玩了，完全忘了我们可是来学习的了。在整个导游过程中，由于同学们的严重紧张，致使导游词讲解连贯性较差，给大家听讲造成了一些不便。但是此次是我们第一次讲解，虽然背诵的韵味远远大过于讲解，但是作为第一次，自我感觉还是不错的。

4月17日——椒江市民广场——解放一江三岛纪念馆——海门老街。

在这一天的一大早，我们就已经早早的穿上了统一的制服前往椒江。因为此次我们要去的地方是我们台州的市政府所在地，所以喽，我们必须加之以正式和严谨。那么，今天我们的路线呢就是第一站市政府的市民广场，接着呢就是解放一江三岛纪念馆，最后呢就是海门老街了。在此次的实训中，我可是带着任务出发呢，所以啦，也就没有第一次实训玩的那么忘乎所以了。一路上心惊胆战的颤颤巍巍地到了市民广场。今天的天气很好，在青山绿水中，广场的中央停着很多白鸽，我也首次“亮相”啦。感觉还好，就是有些紧张，在讲解的过程中，觉得自己的手呀，都不受控制似的，僵硬的很，看来以后还是要好好锻炼锻炼了。

5月16日——仙居——神仙居景区——皤滩古镇。

此次已经是我们第三次出去实训了，已经有了前两次的经验和体会，所以现在的我们在讲解中也就越加从容淡定了，而且也不会再像第一次那么窘迫了。因为这次我们知道我们要去的是山区的景点，所以呀，我们也早有准备，早早就准备了花露水和一些防蚊虫的药水。来到仙居，莫名感到很亲切，感觉就像是到了自己的老家，青山绿水映入眼帘，深深地感受着大自然的清新。在这次“行动中”我们迎来了我们的第一位地接导游温导，虽然我此次没有任务，但是有前辈温导在给我们传授经验，我还是要好好学习学习的。在这一路上，我们一边听着温导给我们讲解，一边仔细观察着、学习着如何成为一个合格的导游。在神仙居整个景区，我们游览了将近3个小时，我们看了象鼻瀑、天外飞瀑，还有将军岩、睡美人等等。中午呢，我们享用了团队餐，我们就像饿狼似的扑了过去。下午呢，我们可是无事一身轻啦，在台州金牌导游地接姐姐的带领下，我们浩浩荡荡地向皤滩古镇出发了，游玩了传的，进了传说中的“赌坊”,体验了一把，真是有趣极了。

实训报告心得体会

20xx年6月21日，我们制药工程专业两个班的学生们踏上了桂林药厂生产实习之旅，我们班上28个同学被分到桂林兴达制药厂，剩下的18位同学分到漓江益佰制药厂。带着对桂林实习美好的展望，对制药厂神秘的猜想，我们来到了兴达制药厂。对制药企业，制药车间朦胧的认识，在实习参观中慢慢地揭晓。

桂林兴达制药企业背景简介

桂林兴达制药企业于1998年建成投资，是原中国核工业总公司的重点企业，总投资3000余万元人民币，总资产5600万元。是一家以生产植物提取物为主的专业制药企业，年生产银杏叶提取物30吨，生产加工其它植物原料3000—4000吨。技术力量雄厚，产品质量稳定、优良、属广西区 “高新技术企业”，是目前国内植物(中药)提取行业最具规模的厂家之一。

企业坚持以市场为导向，以产品为纽带，以管理为基础，以效益为中心，以建立现代企业制度为目的，逐步建立了适应市场发展需求的管理体制。厂日平均生产(加工)普通植物(中药)原科120吨;生产单味植物(中药)提取物、复方植物(中药)提娶植物(中药)纯化提取物三大类品种30余种。其中，银杏叶提取物、罗汉果提取物等品种优势明显。产品严格按照gmp标准生产，质量稳定、可靠，在国内外市场有较高的声誉。20xx年，我厂提取车间和制剂车间顺利通过gmp认证，目前有片剂、胶囊剂、颗粒剂三个剂型的成药生产车间。

以上是企业主页的企业介绍，我们去了三个车间部门:提取车间、制剂车间、质检部门。下面分别总结介绍在这几个部门实习参观所收获的感想。

(1)提取车间中药提取工序介绍直接

提取车间生产的中药提取物有银杏叶提取物、罗汉果提取物、绿茶、甜茶和桑叶提取物，其中以罗汉果和银杏叶提取物为主，最终的中间产品是中药粉状物。它的提取工艺流程大致是这样：原材料的预处理---加入多功能提取罐中提取---真空浓缩---加入辅料喷雾干燥---中间产品。

a.提取提取浓缩车间设有三层，一层放置浓缩设备如三效浓缩罐和普通浓缩罐，一层楼顶镶嵌着提取罐，采用蒸汽蒸煮提取，乍一看提取罐上面的装置或管道，密密麻麻让人眼花缭乱，不过不能慌，先通过自己简单的分析，有什么不懂就问车间的操作工人们，他们大都很热心地解答你的问题。物料是从底楼进过物料电梯输送到三楼，提取罐上面有一个物料输送口，是有点倾斜的，当时就在考虑为什么不是直立的，这样容易投物料，我猜输送口倾斜为了防止蒸汽泄漏伤到人吧。提取罐最中间是个减速搅拌器，用来搅拌罐中的物料以便于提龋上面有水蒸汽管道、乙醇蒸汽管道、循环水管道等等，管道上面用不同颜色标注，例如循环水管道是用绿色箭头表示。

b.浓缩提取以后的料液由管道直接输送到浓缩罐进行浓缩，还有

中间储罐用来暂时储存多余的提取药液。浓缩设备最有特色的是三效浓缩机，有三台大型的浓缩设备联通而成，里面的工作原理是真空浓缩，如果提取液是乙醇，还要进一步进行回收利用，所以紧连浓缩罐的是两个冷却高塔，用来冷却回收，如果是水蒸汽可以通过冷却后直接排放。浓缩以后所得产浓缩液。

c.喷雾干燥 浓缩液需要进一步干燥才能够成为干膏，兴达药厂的干燥房是另外设的，因为干燥之后的物料输送要在要求为30万级的洁净区内。干燥设备塔占用面积较大，有两层车间楼那么高。干燥设备的喷雾干燥塔前设置有杀菌装置，对药液进行杀菌处理，在供液罐与喷雾干燥台的连接管路上设置有供液泵，并在工业泵后连一回转到供液管的管路，在干燥风的热风管路上设有粗效的空气过滤器、空气加热器和精密空气过滤器;用于收集产品的旋风分离器采用双旋风分离结构。

(2)生产片剂的30万级的制剂车间实习参观后印象

兴达制药厂的制剂生产车间主要生产片剂和胶囊，片剂有银杏叶片、益母草片、康乐鼻炎片，胶囊剂有银黄胶囊。

制剂车间分两层，二层是空调送风系统和电力系统房，洁净区外面有制水车间，主要制备纯化用水和注射用水，水的净化装置是二级反渗透装置，管道布局比较复杂。制水车间的水源是从外面的药厂水系统循环点引进。

胶囊剂的生产银黄胶囊属于硬胶囊，是将药物加辅料制成均匀的粉末或颗粒，将药物直接充填于空心胶囊中制成的固体制剂。采用自动填充剂填充物料，工艺过程为：播囊—胶囊掉头定向排列—胶囊体、帽分离—剔除未分离的胶囊—充填物料—剔除废囊—囊体、囊帽套合及封闭—成品输出。所以自动充填机的设备技术要求很高明，生生产能力的好坏，效力的大小取决于充填机性能技术的强弱。可惜我们参观制剂车间的时候没有生产胶囊，看不到机器的运转过程。

车间布局：

车间布局中人员的流动成为最大的污染源，所以一定要更换洁净工作服，穿洁净鞋，戴口罩，手要消毒，洁净度30万级的级别不算高，空调系：统的净风要求却不能轻看，兴达制剂车间的空调送风系统经过三个级别的过滤器：低效过滤器、中效过滤器和高效过滤器。厂主任说洁净区的洁净度经检测可以达到10万级的标准。

质检部门俨然一个微生物、生物实验室。因为它是负责药物从原料到产品整个物料链的物料细菌检测，里面的工作人员大都是女性，质检工作需要耐心和细心。质检中用到的波普分析仪，兴达那里是比较先进的。质检有分高压室，生物室，称量室，样品留样室，文件工作室、仪器室等，分工很明确。

通过这次实习，虽然只是参观，但是报以好学上进的心态，真的学到不少的东西，实习告诉我，工作需要踏踏实实地干，要有热情和干劲，还要有分析问题，解决问题的能力。需要团队协作能力，既要有明确的分工，又要互相合作，才能把工作做好。gmp标准还是1998版的，不过新的gmp文件已经出来了，很快就会改版，那时，药生产的标准将会更加地严格，更加地规范，需要更高的技术指导。在制药工程方面，确实是个很大很重要的领域，希望自己好好地学习，认真的思考，为以后就业效力与制药行业作力量贡献。

大学体育实训报告心得体会

第一段：引言（200字）。

大学体育实训是一种重要的教学方法，它为大学生提供了锻炼身体、培养团队合作精神和发展个人能力的机会。我有幸参与了大学体育实训，并完成了相应的报告。通过参与实训和撰写报告，我深刻体会到了大学体育实训的意义和价值，也对自己的身体素质和学习能力有了更深层次的认识。

第二段：体验与收获（200字）。

大学体育实训让我有机会接触到了不同的体育项目，如羽毛球、足球、篮球等。这些项目让我感受到了运动的乐趣和魅力，也让我切身体会到了锻炼的重要性。在实训过程中，我遇到了各种困难和挑战，但通过自己的努力和不断的尝试，我克服了困难，提升了自己的体能和技术水平。此外，在实训中我还结交了许多志同道合的朋友，我们相互激励、互相进步，共同提高。通过实训经历，我不仅学到了体育知识和技能，也锻炼了自己的团队合作和沟通能力。

第三段：锻炼身体与促进学习（200字）。

大学体育实训的一个重要目标就是锻炼身体，提高身体素质。在实训中，我经历了长时间的运动，身体得到了很好的锻炼，身体状况也明显好转。通过锻炼，我不仅增强了体质，提高了免疫力，还增加了体力和耐力。这些身体变化对我的学习和生活都起到了积极的影响。我发现，身体的健康状况好转后，我能够更加专注地学习，也更有精力处理日常生活中的琐事。因此，参与大学体育实训不仅使我身体更健康，也促进了我的学习进步。

第四段：培养团队合作精神（200字）。

参与大学体育实训不仅是个人能力的展示，更是团队合作的体现。在实训中，我和队友们共同面对了许多困难和挑战，但通过相互合作、互相配合，我们战胜了困难，取得了成功。这使我深刻认识到团队合作的重要性。只有团队成员们相互信任、相互支持，才能在困境中寻求解决办法，取得良好的实训效果。团队合作不仅培养了我的合作精神，还提高了我的沟通和协调能力，这对我未来的发展具有重要意义。

第五段：结语（200字）。

通过参与大学体育实训并撰写实训报告，我深刻认识到大学体育实训的重要性和价值。它不仅是个人身体素质的提高，也是团队合作精神和个人能力的锻炼。参与实训使我体验到运动的乐趣和挑战，也获得了身体和心理上的成长。大学体育实训是我大学生活中宝贵的一部分，我将时刻保持锻炼的习惯，注重身体健康，同时也会在学习和工作中灵活运用实训中培养的团队合作精神和个人能力。我相信这些经历将对我的未来发展起到积极的促进作用。

实训报告心得体会

一个学期的实训不知不觉的就这样过去了，在这里不敢说自己学到很多的东西，但我真的经历了很多，也在其中明白了很多。

众所周知，21世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。据统计，2001年中国电子商务支付市场的规模是9亿元，到2005年该数字已增长到160亿元，而2007年电子商务交易额超过了600亿元。电子商务现在已经普遍的运用于各个角落。主要由于（1）它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。（2）广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。（3）快速的流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。

在高职院校中，电子商务专业在校内的实训通常是通过电子商务模拟平台进行实训，该实训模拟平台仿照实际业务流程操作，旨在使学生熟悉电子商务的运作过程。然而这一模拟平台虽然可以帮助学生对电子商务有一个感性的认识。

此次的实训内容是围绕我们的淘宝店铺进行的，以3~4个一组，选择一个项目产品进行经营，这项内容不仅为了帮助我们对电子商务从基础到全面深入的了解，也算是给我们的一个创业机会。在这个过程中，学生既巩固了专业知识又可以在校园里接触到真实的工作环境及工作过程，积累了工作经验，为毕业后的就业或创业打下了良好的基础。

在决定好要卖家居饰品的前提下，在开店的前期，我们还进行了问卷调查及swot的分析，觉得这个项目产品具有一定是市场。所以，我们在我们现有的基础及资金限制等条件下，我们采用了代理的方法，零库存，低成本低风险。但是要寻找到一家好的代理公司却是一件难事，我们在百度上阿里巴巴上等搜索，最后，我们在多方对比之后确定了我们现在所代理的公司。一切准备之后结合我们当初所调查的人群对象，我们上了一批货，并且在定价上定立在参考了其他店铺的同类产品的价格之后。店铺开张了，我们充满热情，心潮澎湃得等待着买家上门。

可是结果并不理想，我们的信心在一点一点得被磨损，已不复开店之初的富有激情。在多方寻找并且请教之后，我们得到了一些数据及方法。网上主营创意家居的有2034家，其中蓝冠19家，５钻及以上有50多家；而在这之中又有18家和我们代理同一家公司。一系列的数据表明这个市场还是很庞大的，但是想要在这样的一个市场中立足，我们必须要采用一些措施。

首先，我们订购了旺铺，并且采用模版利用橱窗推荐；二阶段我们充分利用了网络平台，通过旺旺/qq/邮件等网络手段推广；三。我们还在一些网站上发贴及利用友情链接来宣传引起大家的注意；最后，我们争对客户群体，采用通过老顾客的宣传及制定一些店铺活动来拉拢已有客户吸引新顾客。而在店铺规划这个项目中，我们做好店铺美化、产品分类及信誉的提高；在营销规划中，我们做好价格、物流及促销的策略。在一系列的营销手段的实施之后，店铺开始有了一些改善。我们开始不定期的接到一些生意，除了一些单件卖出的，更有一小部分的顾客来几十件的订购，虽然利润不高，但是却又让我们重拾信心。

但是在和其他卖同类产品的小组的对比及经营过程中，我们也发现了其中存在的一些问题，例如我们的产品种类不够多，图片不够吸引人，价格有点偏高（这在于我们所代理的公司给的代理价格高于其他小组所经营产品的成本）等等，这让我们意识到，我们的不足。在这之中，我们必须解决这些问题，并且在代理当前公司的基础上，再去不断地搜索更好的代理公司，获取更优质的货源。

总得来说，在社会竞争激烈之中，我们要不断探索市场需求，寻找优质货源合理把握商品上架时间，在人员高潮期尽可能得保持旺旺在线，更要多与其他商家交谈，获取其中的交谈技巧，累积经验。在顾客的管理上，我有了一些体会。在我们寻找到目标顾客群体时，我们要做好相关顾客的信息管理，并且维护老客户，并可以争对老客户采用一些优惠政策，留住他们，也可以此通过他们宣传吸引更多新客户；当然，要不断地更新产品，满足顾客的需求，更好推广我们的店铺。通过电子商务专业实训，我带来新的体验和新的体会，不仅让从理论和操作这两方面融会我们的知识，我积累了丰富的实际经验，能够学以致用，适应市场发展需要。也让我体验了当老板的感觉，更让我学习很多知识，扩展了我的视野，更让我体验到了团队的合作精神，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。。

实训报告心得体会

大学生会计实训报告心得体会字

xx年3月，我结束了22年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到大连托利电子衡器有限公司。通过这1个月的工作，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，提高了处理实际问题的能力，为我以后进一步走向社会打下了坚实的基础。

在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。会计上也经历着前所未有的变化，这种变化主要体现在会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在取代手工记账，而且在企业建立内部网情况下，实时报告成为可能。

一、会计电算化对内部控制的影响。

在手工操作下，内部控制制度主要是通过会计人员的岗位分工和各种内部牵制制度，以及账、证、表的定期核对，来保证会计信息的正确性。实行电算化以后，虽然会计内部控制的原则仍然适用，但却使大部分传统的控制方法和措施失去了作用，增加了新的控制内容，提供了新的控制手段和技术，改变了会计内部控制制度的重点方法和措施。

（一）内部控制形式的变化。

由于电子计算机具有高速、稳定的特点，有很强的逻辑判断能力和逻辑分析能力，使内部控制形式主要有两方面的变化：

1、原手工下的一些内部控制措施在电算化下就没有存在的必要了。

由于全部会计核算工作由计算机集中完成，凭证数据一次录入后即在会计软件的控制下迅速、多次、毫无差错地分别记入各种账薄，并据以编制报表，只要凭证和会计软件正确，其输出的会计信息也必然是正确的，这就使账簿之间的核对没有必要了。此外，编制科目汇总等试算平衡的检查也成为多余。

2、原手工下的一些内部控制措施，在电算化后转移到计算机内了。

如凭证的借贷平衡校验；余额、发生额的平衡检查；各核算与系统之间的数据核对；报表数据的勾稽关系检查等。

（二）内部控制制度内容的变化。

实现会计电算化后，给会计工作增加了新的工作内容，同时也增加了内部控制的新内容。不仅要保存好相关的纸质数据文件，还要保存、保管好已存储在电子介质中的各种会计数据和计算机程序。如编程、维护人员与计算机操作人员内部控制、计算机机内及磁盘内会计信息安全保护、计算机病毒防治，以及计算机操作管理等。

1、实行会计电算化后，会计部门内部单纯的会计核算岗位被撤销，增加了计算机操作、数据录入、凭证复核、会计软件维护、硬件维护、系统管理、系统分析、系统设计、程序编制和调试等新的工作岗位，财务管理岗位比手工条件下划分的更细、投入的人员更多、管理的更加深入。为此在电算化下必须针对新的组织机构和岗位分工重建其内部控制制度。

2、会计电算化数据的主要储存形式转变为机内文件，这使得计算机机内文件的安全保护、备份和恢复、禁止非法操作等成为会计内部控制的又一项重要内容。

3、由于计算机的应用，使防止计算机舞弊和计算机病毒破坏，成为会计内部控制一个新的、至关重要的事。

（三）内部控制的重点发生了变化。

会计电算化后的内部控制的重点将放在原始数据输入、会计信息的输出控制、人机交互处理的控制、计算机系统之间连接控制几个方面。

（四）内部控制的手段和技术发生了变化。

计算机的应用给我们提供了先进的控制手段和技术，使会计内部控制的许多具体的方法和措施，可以编制计算机程序进行严格的、一丝不苟的控制，如数据正确性校验，口令及操作权限控制、操作过程自动记录等。其原则是，凡是能采用计算机控制的就一定编制成计算机控制程序，因为计算机控制比人工控制更严格、更可靠，应尽量减少人工的控制量。

二、会计电算化具体工作。

当然，学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。