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最新旅行社团餐合同(通用9篇)

时间:2023-09-19 13:27:06 作者:文锋 最新旅行社团餐合同(通用9篇)

随着法治精神地不断发扬,人们愈发重视合同,越来越多的人通过合同来调和民事关系,合同能够促使双方正确行使权力,严格履行义务。那么大家知道正规的合同书怎么写吗?这里我整理了一些优秀的合同范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。

旅行社团餐合同篇一

乙方:

一、合同目的

为了提高甲方餐饮的经营管理及服务水平,甲乙双方本着自愿平等、互利、友好合作的原则,根据中华人民共和国《合同法》有关条款,甲方特聘请到甲方餐饮部厨房任_____________________,在餐饮部的领导下通过不断提高厨房出品质量,满足广大消费者不断增长的消费需求,扩大东经路宾馆的知名度,创造出更好的社会效益和经济效益,经充分协商达成以下协议。

二、合同期限

本合同期限为年月日至年月日止,其中试用期一个月。

三、权力和责任

1、甲方权力和责任

(1)对乙方根据职务签发说明书,明确责、权、利关系;

(2)对乙方的工作能力和业务能力以及工作表现进行评估;

(3)配合乙方做好促销宣传工作,负责协调宾馆各部门的工作关系;

(4)乙方人员在合同期内违反国家政策与法令,严重违反甲方规章制度及在工作中违反操作规程,造成经济损失及危害人身安全的行为,甲方有权根据有关规定作出相应处理直至解除合同。

2、乙方权力和责任

(1)接受甲方的领导,严格遵守甲方的各项规章制度。

(2)乙方承担授权范围内的管理责任及承担职权范围内的个人法律责任。

(3)乙方要对宾馆的设施设备进行必要的维护保养,负责处理正常经营中发生的问题。

四、工资、保险、福利待遇

1、甲方保证按月向乙方支付元工资;(税前工资)

本地厨师的三险缴纳,工资在3000元以下(含3000元)的人员按实际工资缴纳,3000元以上的人员按照宾馆统一的标准缴纳。外地聘用的厨师三险,宾馆把缴纳三险的个人及宾馆部分以工资的形式发放给个人,个人上缴。

2、乙方享受宾馆统一制定的管理人员劳动保护待遇及工装配备;

3、乙方可享受甲方提供的免费食宿,标准不低于甲方员工的正常食宿条件。

4、膳食:合同期内,宾馆为您本人提供免费膳食(员工餐厅)。

5、乙方享受宾馆统一制定的管理人员劳动保护待遇及工装配备。

6、工作日及假期:

乙方工作日为每周不超过40个小时,甲方给予乙方每月1天的休息,在不影响正常营业的情况下,由乙方合理安排,在工作繁忙时乙方不准休假。

五:违反合同的责任和劳动争议解决

1、如协议期限规定的工作期限未结束,乙方因个人原因,要求解除劳动关系,需承担违约责任,支付甲方违约金1000元。

2、如因某种原因致使双方不能履行合同,经双方协商意见一致后,即可终止本合同。

3、如因乙方违反甲方的各项管理规章制度,合同不能继续履行时,甲方可以根据终止本合同。

4、正常工作期间个人因违反操作规程所造成的伤害,一切费用自理。

5、本合同如有未尽事宣,双方另签合同附件,合同附件具有相同的法律效力。

6、本协议经双方签字后生效,一式二份,甲乙双方各执一份。

甲方:法定代表人乙方:签字

年月日

旅行社团餐合同篇二

转让方(甲方):

受让方(乙方):

甲乙双方经过友好协商,就甲方持有的x旅行社有限责任公司(以下简称公司)股权转让给乙方持有的相关事宜,达成如下协议:

一、甲方将持有__旅行社有限责任公司x%股权转让给乙方,转让价格为x万元,乙方同意接受。

二、转让股权及资产的价款

甲乙双方同意乙方所持__旅行社有限责任公司x%股权的转让价格合计为x拾x万x仟元整(rmb x,)。具体包括:

1、旅行社质量保证金的x%。

2、股权转让金(含溢价)。

3、公司现有固定资产及易耗品,具体以双方认可的正式清单为准。

4、公司账户余额及其利息。

三、转让款的支付

本协议签订三日内,乙方应向甲方支付清股权转让金。甲方同意将股权转让金汇入公司原法人以下私人账户:

户名:

开户行:

账号:

四、股权转让前及转让后公司的债权债务由公司依法承担,如果依法追及到股东承担赔偿责任或连带责任的,股权转让前的由甲方按股权比例承担;在股权转让后的,由乙方按所持股份比例承担。

五、股权转让后,受让方按其在公司股权比例享受股东权益并承担股东义务;转让方的股东身份及股东权益丧失。

六、甲方应无条件协助乙方办理工商股权转让手续并签署所需的相关文件,变更登记所需费用由乙方承担。

为了便捷,甲方委托__全权负责办理工商变更等事宜,对__或委托的工商注册代理机构签署的工商行政等变更文件均表示认可。

七、本协议自双方签字后生效。

八、本协议一式三份,立约人各执一份,公司存档一份。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________

法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________

_________年____月____日_________年____月____日

旅行社团餐合同篇三

中国_________旅行社(以下称甲方)与_________国_________旅行社(以下称乙方),为发展共同事业,双方愿在平等互利及友好的基础上,就双方的权利、义务关系达成如下协议,签定本合同。

第一条 乙方计划自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日组织_________个旅行团共_________名旅行者到中国旅行。

第二条 双方商定的旅行团,乙方应于旅行团进人中国口岸日期的30天前向甲方确认,甲方应在接到乙方确认函后的3个工作日内予以确认。乙方至少应在每个旅行团人中国口岸日期的20天前,以书面形式向甲方提供下列资料:旅游人数、所需房间数、入境航班或车次、全团成员名单(含姓名、性别、出生年月、职业、国籍、证件号码)以及接待要求。

第三条 乙方可随时向甲方提出计划外新组织的旅行团计划,甲方在收到乙方函电后,应在3个工作日内发出答复函电;乙方在收到甲方的答复函电后,也应在3个工作日内予以确认。(预报时间要求和报送资料与第二条相同)。

第四条 乙方同意至少在旅行团进人中国国境日期的15天前,用电汇方式把该团的全部费用汇人甲方账户。如乙方同时汇两个以上旅行团费,应在电汇单上注明每个旅行团的费用数额。旅行团费均不以人民币结算。

第五条 如乙方未按本合同第四条规定的日期付款,甲方有选择以下三种处理方式的权利:

1.无论该旅行团是否已进入中国境内,甲方可以不予以接待,乙方应负担由此引起的一切责任。

2.向中国各级旅游管理机构报告情况并建议所有旅行社停止接待乙方未付旅行费用的旅行团。

3.甲方向乙方加收未付的旅行费用的滞纳金。在中国的旅行结束后,如有尾欠,应在一个月内结算全部费用;未结算部分,从下月起加收滞纳金。滞纳金按日加收未结算部分的千分之_________。

第六条 甲方应按照本合同和合同附件所确认的日程及包括内容提供服务。甲方应要求外联人员,导游、司机等工作人员按照规定标准提供服务,严格禁止向旅行者索取小费。

第七条 除人力不可抗拒的因素外,甲方如未向旅行团提供符合规定标准的服务,应为旅行者提供补偿服务或将低于服务标准的费用差额退还乙方。

1.除人力不可抗拒的因素外,如因甲方之故意变更旅行日程、交通工具、食宿等所增费用由甲方负责。因下列原因变更旅行日程,甲方不予赔偿:

(1)如乙方临时改变旅行团入境日期,引起交通、住房及游览日程、项目的变更,使客人投诉、索赔,应由乙方承担;由此造成甲方的经济损失,由乙方承担。

(2)乙方旅行团进人中国后,因旅行者要求修改日程而造成的经济损失应由旅行者自己补偿,甲方不予承担。

(3)因民航、铁路、车船等xxx门的原因(如:机械故障、气候等)改变日程所造成的损失,甲方不予赔偿。

2.各项旅游设施(区)中受到的损害,不属甲方的责任,但甲方应尽人道主义的义务协助乙方处理。

第八条 由于甲方违反服务质量条款,造成旅行者直接物质损失,乙方保留向xxx旅游管理机构投诉并要求赔偿的权利。

第九条 甲方如因特殊原因须调整双方已确认的旅行团报价,应在旅行团进人中国日期的三个月(九十天)前通知乙方。自通知之日起三个月(九十天)内甲方按原报价收费。

第十条 ,甲方有责任使乙方了解中国的法令和规定,乙方应要求旅行者遵守中国的法令和规定。由于旅行者违反中国的法令和规定则依法处理,甲方不承担责任。

第十一条 甲方按照中国价格政策规定,提出旅行团报价,经乙方认可后,订立合同附件。本合同共有_________份附件。

第十二条 甲方总代理乙方旅行团在中国各地的旅行活动安排,乙方不得另作分段委托。甲方可以将旅行接待活动委托给中国有接待资格的旅行社。甲方作为乙方直接代理商,对广告活动负有直接责任。

第十三条 为保证旅行者在中国旅行期间的安全,甲方为旅行者投保旅游意外保险。旅游团报价含此保险。甲乙任何一方如违反xxx关于旅行社接待的海外旅游者的在华旅游期间统一实行旅游意外保险的规定,责任自负。

第十四条 本合同的订立、变更、解除、违约责任处理须遵守《合同法》的规定。未经双方共同同意,任何一方不得将根据本合同所享有的权利和承担的义务转给第三方。

第十五条 双方在执行合同过程中发生的争议应通过友好协商加以解决。不能协商解决时,双方同意将争议提交中国国家旅游局协调处理。在处理本合同争议时,以中国法律为准据法。

第十六条 本合同自最后签字的一方签字之日起生效,有效期至_________年_________月_________日。合同期满后,经双方同意,可以书面协议确定延长执行期限。

第十七条 本合同有中文和_________文两种文本,两文本具有同等效力。在两种文本解释不一致时,以中文文本为准。

第十八条 本合同甲乙双方签字后,甲方须将副本报所属旅游主管部门备案。

本合同和合同附件为不可分割的整体,合同正文与合同附件的条款具有同等的效力。

甲方(盖章):_________乙方(盖章):_________

法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________

签订地点:_________签订地点:__________

________年____月____日_________年____月____日

旅行社团餐合同篇四

甲方:

乙方:

根据《中华人民共和国劳动合同法》以及相关法律、法规的规定,经甲、乙双方平等自愿,协商一致,共同签订并履行本合同所列条款。

一、劳动合同期限

本合同期限为____年,自______年____月____日起至______年____月____日止。

二、劳动报酬

甲方每月支付乙方工资,月工资为______元,与次月_____日前发放(预留第1月工资,在合同解除时结算)

三、管理制度

1、自觉遵守店规店纪,要讲文明、讲礼貌,要积极进取,爱岗敬业。

2、要着店装上岗,要仪表端庄,举止大方,规范用语,文明服务,礼貌待客。

3、工作时间不准离岗,有事必须请假。

4、在工作之余发生意外伤害后果自负,夜不归宿或发生违法行为本店概不负责。

四、卫生制度

1、公用餐具应每日清洗,餐具表面必须光洁、无油渍、无水渍、无异味。

2、服务员每天要按程序、按规定和要求清理餐厅卫生,要认真细致,管理好餐厅的物品。

五、考勤制度

1、员工必须严格遵守上下班时间,不得迟到、早退。

2、请假1天扣除当日全额工资,旷工1天扣除3日全额工资。

六、奖罚条例

1、上班迟到、早退(每次扣除10元)。

2、对份内的工作出现拖延、不予理采、粗心大意,造成损失者(每次扣除20元)。

3、员工之间发生打架斗殴事件,每人扣除200元,后果自负。

4、对于工作突出的员工,年底给予奖励。

七、劳动合同的变更、解除和终止。

1、双方若有一方要求解除劳动合同,应提前30日通知另一方。

2、如合同期未满,乙方自行解除合同,甲方将不予发放当月15天工资。

八、其它事项

本合同自甲乙双方签字之日起生效,本合同一式二份,甲乙双方各执一份。

甲方(公章)_________乙方(公章)_________

法定代表人(签字)________法定代表人(签字)_________

旅行社团餐合同篇五

本合同由甲方:    做为组团社和乙方 做为代理社,本着公平、自愿的原则,根据《旅行社条例》及其实施细则和其他相关法律、法规的规定,于 年 月 日订立。

组团社:

地址: 邮编: 电话: 传真: 电子邮件: 联系人: 代理社:

地址: 邮编: 电话: 传真: 电子邮件: 联系人:

(一)招徕宣传;

(二)为旅游者提供旅游行程咨询;

(三)与旅游者签订旅游合同;

(四)收取旅游费用;

(五)向旅游者通知有关行程事项。

甲方授权委托乙方为其代理 (一)、(二)、(三)、(四)、(五)

(可选择删减)项旅游业务。

本合同委托期限自 年 月 日起,至 年 月 日至。

(一)必须遵守旅游法律法规;

(二)代理社应当勤勉尽责,维护组团社的最大利益;

(三)代理社须在组团社授权范围内代理委托招徕业务,并报告有关委托事项的进展情况;

(五)代理社变更联系信息的,应当及时通知组团社;

(六)代理社有义务按合同约定的时间数额向组团社支付团款;

(七)代理社须对其分支机构(分社、服务网点)的委托代理招徕旅游者事项进行监管,并向甲方承担相应法律责任。

(一)与代理社诚实合作,向代理社如实提供与委托事项有关的 资料信息;

(二)如果组团社变更联系信息,应当及时通知代理社;

(三)无论何种情况,组团社向代理社提出的要求均不得违反旅 行社管理条例等法律法规的规定。

在组团过程中旅游者权利、责任和义务不受委托代理的影响。出现对旅游者的违约侵权的,旅游产品责任由甲方承担,乙方承担委托招徕不当方面的责任。涉及到对旅游者的赔偿,按照便利旅游者和保护旅游者权益的需要,统一由乙方先行承担。甲方须在乙方垫付给旅游者的赔偿后的 给旅游者的赔偿进行补偿。

乙方对于甲方的相关信息以及资料、文件和其他情况(以下简称客户秘密)应当保守秘密,在未征得甲方同意的情况下,不得向任何第三方透露组团社秘密。

(一)超过本合同约定的委托期限后,甲乙双方未对委托代理事 项签订新的合同,本合同自动解除。

(二)如乙方未按照本合同的约定支付团款累计延期超过 天,甲方有权解除本协议,但应书面通知乙方。

(三)如果代理社违反本协议的约定,组团社有权解除本协议, 但应书面通知代理社。

本合同在双方签署后,由甲方至    市旅游主管部门备案并获得《旅行社同业委托招徕授权书》生效。

本协议经双方协商一致后,可以书面方式进行修改。

双方同意,有关本合同签订、履行而发生的任何争议,在无法通 过协商解决和调解方式解决的情况下,任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

甲方(组团社)(签章): 乙方(代理社)(签章): 代理人: 代理人:

旅行社团餐合同篇六

甲方:

乙方:

乙方现居住地址:家庭地址:联系电话:

因工作需要,甲方招聘乙方作为餐厅服务员,经甲、乙双方协商一致,共同签订并履行本合同所列条款:

一、劳动合同期限

1、本合同为固定期限劳动合同,合同期从年月日起至年月日止。

二、工作内容和工作地点:

1、工作内容:乙方在甲方饭店从事服务工作。

2、工作地点:

三、甲方对乙方的具体要求。

1、乙方在上班期间,乙方外出必须向甲方申请,得到甲方批准方可外出。

2、乙方工作时不能偷懒,必须认真高效地完成甲方安排的工作,若在规定的时间不能完成,甲方有权批评乙方,若乙方工作效率实在太低,甲方有权扣乙方工资。

3、乙方在工作必须热情、周到、主动,诚信、不做小偷小摸的事,若偷拿客人、主人、同事的东西,甲方有权开除乙方,并有权要求一定的赔偿(包括本月工资和奖金扣除)。

4、甲方每月押乙方100元的工资,到合同期限满,甲方将全部支付给乙方,若乙方做不到合同期限,甲方有权不退回所押工资。

四、劳动报酬:

甲方每月支付乙方工资,月工资为元。

五、乙方做到合同期限,甲方将给予一定的奖金,奖金数额根据乙方平时工作的表现来给。

甲方:

乙方:

年月日:

旅行社团餐合同篇七

合同号:

甲方:公司

乙方:

(以下简称甲方)与(以下简称乙方)自年月日至年月日止,就宾馆租房事宜,经过双方友好磋商,本着互惠、互利、互助之原则达成此协议。

一、乙方可采取电话、传真和接待计划等方式预定,甲方在接到预定后即刻回复,以示确认。

二、甲方应优先满足乙方在甲方的用房,乙方应尽量提前预定客房,如无特殊车次、航班时刻要求,甲方按惯例保留乙方的订房至当日的。

三、凡乙方介绍的客人甲方将给予优惠房价超出底价部分作为返佣付给乙方(乙方给甲方开具佣金发票)(返佣日期为每月至日前)。

四、门市价:标准间:元/间

单人间:元/间

豪华套间:元/间

优惠价:

散客房价:标准间(单人间):元/间(5间以内)

团队房价:标准间(单人间):元/间(5间以上)

豪华套间:元/间(团散同价)

以上价格均含早餐、服务费、班车免费机场侯机楼接送。

五、结算方式:前台现付。

六、本协议一式两份,甲、乙双方各执一份自双方签字盖章之日起生效,有效期为一年。

未尽事宜,经双方协商解决。

甲方财务联系人:乙方财务联系人:

电话:电话:

单位名称:单位名称:

开户行:开户行:

帐号:帐号:

地址:地址:

电话:电话:

传真:传真:

甲方代表:乙方代表:

联系人:联系人:

签署日期:年月日签署日期:年月日

单位公章:单位公章:

旅行社团餐合同篇八

委托人(组团社):

旅行社(甲方):

受托人(代理社):

旅行社(乙方):

根据《旅行社条例》、《旅行社条例实施细则》和国家旅游局《关于试行旅行社托代理招徕旅游者业务有关事项的通知》的规定,甲乙双方在平等自愿、互惠互利的基础上,达成《旅行社托代理招徕旅游者合同》,内容如下:

一、双方资质

甲乙双方必须保证具有合法的旅游企业资质证书,具备立法人资格或法人代表授权证明书。甲方托乙方代理的内容必须符合甲方合法的经营范围;乙方保证遵照甲方的托授权开展业务。甲、乙方在合作中如超越权限造成违规由责任方立承担;双方在权限内出现过错,按协议规定由责任方承担。

二、托内容与权限

甲方托乙方在,代理甲方招徕国内旅游(全部/专线)旅游线路产品;出境旅游(全部/专线)旅游线路产品:并代办如下招徕销售事项。(超出托范围的代理行为无效)

1.招徕宣传;

2.为旅游者提供旅程咨询;

3.与旅游者签订旅游合同;

4.代收取旅游费用;

5.向旅游者通知有关行程事项。

三、双方的权利与义务

1、甲方保证向乙方提供准确的旅游线路产品信息和优惠的价格。如有变动应及时通知乙方,并对由此造成经济损失给于乙方相应的经济补偿。

2、甲方接收乙方招徕的游客后,在实施操作中要保证服务质量,对操作中出现的服务质量及安全问题负全责,承担全部责任,不得推诿。

3、甲方在操作中如果出现不能按照乙方与游客签订的协议操作时,应提前征求游客书面同意后方可变动,如出现损失由责任方承担。

4、乙方按照甲方的授权托开展代理业务时,客人经乙方认购了甲方的产品后,乙方必须交由甲方操作;如甲方无法操作时方可由乙方交由第三方操作。

5、乙方接受托在招徕工作阶段中出现过错,责任由乙方承担。

四、未尽事宜在实践中可做补充协议规定,工作中出现问题双方友好协商解决。如出现经济纠纷无法协调解决时,可在沈阳签约地通过诉讼途径解决。

五、本协议一式三份,甲乙双方各一份;交沈阳市旅游局备案一份。协议有效期年,(期限从二0xx年 月 日至二0xx年 月 日)双方签字盖章后生效。

甲方(委托方)

旅行社名称:

法人代表:

电话:

手机:

开户银行:

乙方(代理方)

法人代表:

公司地址:

电话:

手机:

开户银行:

年 月 日

旅行社团餐合同篇九

项目名称:

受让方: (甲方)

转让方:

(乙方)

签订地点: 省 市(县) 签订日期: 年 月 日

有效期限: 年 月 日至 年 月 日

依照《_合同法》的规定,合同当事人就“ ”非专利技术转让事宜,经双方协商一致,签定本合同。

一、非专利技术的内容、要求和工业化开发程度,以及应达到的技术指标

1、非专利技术内容属于何类标的的非专利技术成果; 2、属于何类专业技术领域;

3、要求提供的是产品技术、工艺技术及其完整的技术方案,还是其他形式的非专利技术;

4、说明所转让技术成果的技术性能、科学技术水平以及衡量其水平应达到的有关技术指标。

二、技术情报和资料及其提交期限、地点和方式

1、提交何种类型的技术文件和情报资料;

3、提交的技术资料应能够体现合同标的技术指标、参数及技术水平、性能等;

4、双方约定提交的期限和地点; 5、提交方式是只面交、邮寄等。

三、技术秘密的范围和保密期限

1、哪些技术文件、资料和数据及其所涉及的技术是技术秘密,各自应承担哪些保密义务;

2、双方承担技术保密的地域范围及保密期限;

3、双方对泄露技术秘密应承担何种责任,支付违约金还是赔偿损失;

4、合同没有约定保密的技术文件、资料和数据,当事人不承担保密义务;

5、双方承担合同约定的保密义务,不妨碍当事人按合同约定向第三者转让该项非专利技术成果。

四、使用非专利技术的范围

1、写明在约定的区域内转让方有无使用和向第三者再转让的权利;

2、写明双方的使用权和转让权的具体情况;

3、未写明使用范围的,当事人有权在中国境内按任何方式使用该项非专利技术。

五、验收标准和方法

1、写明试生产多少数量的产品后,并达到了合同约定的技术指标;

2、按照合同约定的技术指标验收;

5、技术项目验收证明可以约定由受让方出具、检测部门出具、签定小组出具;

6、写明验收费用由哪一方负担。

六、经费及其支付方式

1、分别写明成交总额和技术交易额;

3、当事人可以约定使用费的支付方式;

4、写明支付使用费的时间、期限;

5、若支付方式为提成支付,可以约定按利润、销售额、产品价格的百分比提成,提成支付还应写明从试生产或生产或销售起开始提成,并写明提成年限,还应当明确查帐方式。

七、违约金或损失赔偿额的计算方法

1、应详细写明双方当事人在履行义务过程中的约束办法;

2、合同约定违约金总额不得超过合同价款、报酬或使用费的总额;

3、没有约定损失赔偿额计算方式的,按事实际损失计算赔偿额;

4、损失赔偿额的计算方法不得显失公平。

八、后续改进的提供和分享

1、合同需约定非专利技术成果后续改进的技术成果的分享办法;

2、合同没有约定的,任何一方无权分享另一方后续改进的技术成果;

3、分享后续改进的技术成果应当是有偿的,应单独订立技术转让合同;

4、在合同中不允许约定不符合当事人平等互利的民事法律关系准则,及有碍于技术竞争和技术发展。

九、技术指导的内容

1、技术指导的实施计划;

2、技术指导的服务内容、要求和具体形式;

3、派出何类技术特长的技术人员进行指导服务;

4、指导、服务和培训的数量、标准、日期、期限和地点;

5、技术指导人员的差旅费、伙食补助、住宿费等有关费用的开支是否包含在技术转让费用中,如果不包含在其中,应由哪一方支付、支付形式、时间和具体金额都应具体约定明确。

十、争议的解决方法

1、合同的争议解决办法有:协商解决、调解解决、仲裁解决和司法解决;

2、双方当事人可以根据自己的意愿约定在合同发生争议时的具体解决办法;

3、写明发生争议后,由哪个部门进行调解,调解不成的采用何种方式解决;

4、合同没有约定的,只能按司法程序解决;

5、合同约定仲裁解决的,只能向仲裁机构申请仲裁。

十一、名词和术语的解释

1、合同条款中特定名词和专有术语的解释;

2、文字、符号标准化、规范化;

3、不得使用地方语言和人们的习惯用语。

十二、其它:

2、技术项目有关的电报、电传、信件可以作为合同的附件。

甲方:乙方:日期:

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    工作学习中一定要善始善终,只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践