意见建议是表达自己的观点和建议的一种方式，同时也是促进交流和合作的重要手段。以下是一些来自企业和组织的意见和建议，它们经过实践验证，具有一定的参考价值。
市场建议书
以internet为代表的新经济正在迅速改变着我们社会生活的方方面面，作为企业发展一大要素的市场营销也受到来自新经济的巨大影响。通过互联网来进行的网络营销以一种崭新的面目挑战传统的营销理念。网络营销具有互动性强，可实时监控广告效果；视众广泛，目标群可宽可窄，针对性强；利用多媒体技术，宣传形式多样；广告发布不受时空限制以及广告成本低等特点。通过网络的手段,您的营销活动将得到事半功倍的效果。然而，有市场必有竞争,网上营销的手段多种多样，选择一个既能达到自己营销目的而又最经济有效的营销平台成为一次成功网络营销的前提条件。
一．目前网络营销的目的主要有以下几个大类：
1、获得用户数据：如吸引用户注册，对用户开展调研等。
2、获得网站的访问量：吸引用户访问广告主自己的网站。
3、建立品牌形象。
4、增加品牌知名度。
5、促销，直销活动(promotion)。
6、活动营销：为某一次特定活动作宣传。(event)。
7、网上交流服务。
二．网站推广形式。
网站的推广要结合各种媒体和方式，多方面地营销推广才是有效的办法。有数字表明，各网站的推广以口头推荐为主（44％）；其次是依靠传统媒体（39％）；靠搜索网站和网站间的交叉链接方式分别为32％和10％。这表明，无论是传统媒介，还是网络技巧都是很重要的营销推广方式。只有将网站的宣传效果炒作到知名的地步，再靠人们的口头推荐，才能达到最佳的推广效果。与此同时，尽量多地在网上建立链接方式，并通过各种搜索引擎来保证网站有较大的客流量。目前，网站的推广方式有两大类：一类是利用传统的媒体宣传；另一类是在互联网上进行宣传。
（－）在传统媒体上的网站推广（略）。
就目前来讲，传统媒体仍然是人们接触最多的信息传播媒介，在传统媒体上。
推广企业的营销网站，就是要设法在各种传统媒体上宣传网站及其特点，包括在电视、广播、报纸等公开出版物上介绍网站特点。介绍的内容一定要集中在客户的兴趣上，网站最重要的内容和对客户最有价值的内容一定要介绍清楚。
除了在媒体上炒作之外，还要让网站地址在尽可能多的地方出现，只要有公司地址和电话号码的地方都要有公司的网址。另外，商务名片、公司介绍、办公文具、公司媒体等都可以印上你的网址。也许潜在的客户在与你联系之前会有意识地去访问你的网站，获取有关公司的情况。
（二）在互联网上的网站推广（详）。
在传统媒体上宣传网站的同时，网站还可以利用互联网本身的特点在网上推广网站。在网上推广网站也是非常重要的策略。在互联网上推广宣传网站的方法很多，主要有：
1.搜索引擎登录。
2．利用网络论坛和新闻组推销网站。
在各个论坛及bbs上发布自己网站的消息也是主页推销的好办法。利用中文论坛的自动登录功能，只要输入网站的相关信息就可自动将它们发布到论坛上。需要注意的是，请按照网络惯例，不要在与自己网站所从事的内容无关的论坛上贴帖子。杂志一直是信息传播的重要媒体之一，新闻组作为一种电子杂志也不例外。如果能将自己网站的消息在新闻组上发布，将会大大提高自己网站的知名度。有的新闻组，它以主页的开通及更新消息为主要内容。只要把自己的网站的更新消息利用投稿功能寄给新闻组，此新闻组的所有注册用户将收到此消息。
3．广告交换登录。
广告条交换也是目前普遍采用的一种推广站点的方法。在有影响的网页上购买广告是另外一种网站营销推广方法。最普通的就是所谓的“旗帜”广告。“旗帜”广告就是在网页上嵌入的如拇指盖大小的画面广告。由于它占空小，有的还是活动画面，所以犹如一面飘扬的“旗帜”，所以被称为“旗帜”广告。值得注意的是在制作“旗帜”广告时，为了让访问者在任何情况下不要错过“旗帜”广告，在设计时要考虑关闭图像传输的情况。这就要求在“旗帜”上或旁边加上文本说明。许多网站提供了1：l广告交换系统的登录功能，在登录后，只要将各个系统提供代码添加到自己的网页中即可。但是，由于“广告交换”服务利用程序自动将“交换”的广告随机投放于同站的主页上，所以，交换广告的同站并不能控制哪些广告会出现在你的主页上。甚至，有时你的竞争对手的广告会突然出现在你的主页上。由此看来，这种广告推销方法有时也会弄出笑话来。所以我们推荐在广告交换网投放广告的方法推广网站。
4．友情链接登录。
与其他的网站建立链接关系可以有效地推广你的网站。不妨一试一试询问其他有关的网站是否愿意将它们的网址链接到你的网站。使你的网站与它们的网址产生链接；与此同时，它们的同站也可以链接你的网址。
5．在网站排行榜上登记。
如果每天访问站点的人数很高，有幸进入排行榜的前100位，那么网站的知名度会大大提高，访问的人数会更多。目前，较有影响的两大排行榜是网易的中文站点排行榜和中文热讯排行榜。所以我们推荐保证网站流量收费广告的服务增加网站流网站。
6．电子邮件广告。
网站可以建立自己的电子邮件列表（mailingl－ist）或购买别人的邮件组广告，定期向这个邮件组发送广告信息。电子邮件广告类似于邮寄广告，但它具有成本低、针对性强。信息发布和反馈速度快的优点。所以我们推荐发送电子邮件广告的方式推广网站。
7．在电子邮件杂志中做插入式广告（电子刊物广告）。
电子刊物广告是最具特色的广告服务。慢速和昂贵的国内网络连接使得电。
子邮件成为中国网民极端重要的信息获得工具，电子邮件杂志应运得到长足的发展。随着全面使用html格式电子邮件，使得原来在网站上各种复杂媒体的广告形式均可完整地迁移到电子邮件中，而且确保完整显示，最重要的是，电子刊物广告创造了一种新的广告形式，弥补了站点网幅广告信息量有限，对用户点击依赖程度高的弱点。尝试电子刊物广告，也许会给您长久没有突破的网络营销带来新的机会。所以我们推荐电子刊物广告的方式推广网站（详细情况见电子刊物广告的服务介绍）。
8．网络广告发布。
网站广告分为网站banner广告和网站文字广告。设计一个有创意的广告条或一段吸引人的广告文字，将其发布在知名的门户站点或商贸站点。但是缺点是价格比较贵，所以我们一般不推荐在知名的门户站点发布网络广告的方式推广网站。（如有兴趣，详细情况见发布网络广告的服务介绍）。
9．直复营销。
中文利网乃因特网直复营销提供商，直复营销强调传播的准确和结果的高效，是网络时代以来各种营销方法中被证明为最有效的理论和实践之一。我们是最早进入中国市场的此类企业。与直复营销相配合，我们以利益回报的形式构筑并发展我们的消费者数据库，在庞大的会员数据量和有效的消费者忠诚度支持下，中文利网在中国为所有营销者提供先进的服务。
是价格比较贵，所以我们一般不推荐用直复营销的方式推广网站。（如有兴趣，详细情况见直复营销的服务介绍）。
三、网站营销策略。
关于网站的营销策略包含下面九个方面的内容:。
(1)分析行业竞争状况。
知己知彼，百战不殆，这一古代军事思想的精华早已成为在现代商战中的基本战略。在飞速发展的互联网时代，由于行业的不稳定性，没有针对互联网行业分析的成熟理论，但是可以通过分析、调查、咨询等手段充分“认识自己”，明确自己在所处领域的地位，明确自己的竞争对手及竞争者的状况，这是制订成功的营销战略必不可少的一步。
(2)确定营销目标。
营销目标是营销战略的首要内容，对于中小型网站来说，不要指望“满足80%网民的80%的需要”，营销目标的确立一定要客观、现实，而且更要明确、具体，比如“注册用户在三个月内达到1万人”，或者“通过网站促成10万元的订单”等。要取得“有效点击率”，首要条件是认清目标。
(3)确定策略组合。
(4)确定媒体组合。
顾客是多面体的，受多种媒体形式的影响，我们需要采取正确的媒体组合，成功的广告就是通过正确的媒体、在正确的时间、将正确的信息传递给正确的受众。”
在选择宣传媒体时，要充分了解媒体对目标客户的影响，并针对各种媒体的特点、影响力、价格等方面的因素进行权衡。另外，不要把有限的资金分散在很多媒体上，尽可能在同一媒体上增加广告的投放次数。
(5)创造新闻价值。
市场建议书
敬爱的大队辅导员：
您好！
现在资源正在日益减少，我今天要和您说说关于玩具的事情，现在的小朋友都喜欢买玩具，但是一个玩具只要玩过了就会厌倦了，其中有一些玩具还是非常昂贵的，除了那些可以收藏的玩具，扔了既可惜又浪费了一定的资源。还有一些玩具如果一直放在家里，一直不去使用的话，玩具也会布满了灰尘，非常的脏，也非常的占地方。我们总是喜欢新的玩具，而忽略那些旧的玩具，长期堆放起来，不去使用，造成了一部分的资源浪费。
对此，我的建议是—。
1：建议开展一次玩具跳蚤市场，让大家玩厌的旧玩具和旧玩具可以以物换物的形式进行交换，这样对于大家来说别人那换过来的是自己所没有的玩具，就相当于是新玩具了，让自己的旧玩具可以得到新的生命。
2：要尽快得到学校和家长的同意支持，保证此项活动的正常开展求得资源，从而减少阻力。
3：寻找一个一定规模的场地，布置吸引人的场景，动人的音乐，增添欢愉的气氛来开展此次活动。
4：组织维护小组来管理这次活动，让参加活动的同学能在收获到满意的玩具的同时又能收获一份友谊。
希望这次活动可以开展的有序，安全，顺利，圆满！
xxx。
20xx年12月30日。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
市场建议书
一、市场分析发展趋势
纵观礼品行业近几年的发展趋势不难发现人们对礼品的需求已不再停留在物质上的需求，而更多的是对健康的向往和追求。礼品行业也顺应了这样的发展潮流，许多与健康有关的产品不断的应运而生。
市场需求特点：
礼品行业最大的特点就是新、奇、特……
抓住了趋势，就抓住了成功的机会！
二、产品利润空间
"源生泰"做为蓝海公司旗下的第一个研发品牌，是公司上下全体工作人员针对国内市场在经过无数的调查和研究后研发的呕心之作。
1、"源生泰"是市场的唯一，全新的健康理念，全新的产品系列，我们的产品可以说是一种新生事物，具极强的生命力，我们是市场的唯一，具有广阔的利润操作空间，因本产品的独特性，本次展会很多礼品界的权威人士认为本产品是能带来回单的好产品。事实证明也是如此，从深圳回来不到一周的时间，已有数家在展会上拿样的礼品商签下了定单。
2、"源生泰"的品牌监控——公司有严格规范的管理，已通过iso9001：xx国际质量管理体系认证；有严格的产品监控制度；每盒产品都配有相应的认证资料及语音查询的防伪标识。也是您面对客户的信心的充分保障！
3、产品价格体系丰富，能满足高、中、低客户的需求。（具体经销价格备索）
4、实施品牌战略：运用国际质量管理标准，树立品牌形象。
三、目标客户
企、事业单位、政府部门、会议、福利、庆典、商务馈赠……拥有广泛且具潜力的客户群。
我们的服务与支持
4我们的物流人员会根据您的具体要求为您安排快捷、安全的货运渠道，让您在您的客户面前更加自信！
现公司正面向全国各地诚寻有实力、有开拓精神的合作伙伴，愿我们能携起手来，共同努力，共创辉煌！
我们相信：
有我们的不懈努力，让竞争不再残酷！
有我们的不懈帮助，您的事业将会有更辉煌的记录！
市场运作建议书范文
农贸市场项目建议书
建材市场项目建议书
市场运作的建议书
市场调查建议书示例
企业市场营销市场营销论文
市场活动策划
市场营销论文谈市场营销的策略
市场采购年度总结
市场专员述职报告
市场运作建议书
之前，中国的手机市场是贸易机的天下，以摩托罗拉、爱立信、诺基亚为代表的国外品牌几乎占据了手机市场的全部，当然了，由于这种相对的垄断，我们能看到的只是一些功能单一、颜色呆板、模样大体一致、价格畸高的手机。
19，以波导、tcl、科健、熊猫为代表的国产手机进入中国市场，并逐步赢得了消费者的认同，波导以“手机中的战斗机”这一响亮的门招赢得了三、四级渠道的信任，从而在一定程度上垫定了其在国产手机中的地位；tcl以“中国手机新形象”这一品牌理念进行思想扩张，同时大胆引进新的营销思路――――斥巨资力邀韩国影星金喜善作为该手机的形象代言人，以外观设计方面的优势在女士手机领域取得了骄人的成绩，成为国产手机当中可与波导同庭抗理的一匹黑马；科健凭借与三星的技术贴牌以较为稳定的品质取得了众多消费者的认同；熊猫手机则凭借其雄厚的资金背景及较低的市场价格切入二、三级市场。
)
20，随着整体行业态势的变化，同时随着贸易机厂商的战略调整，一直让国产手机引以为豪的二、三级市场堡垒逐渐被贸易机厂家通过种种方式击破，以波导、tcl为代表的国产手机市场份额在逐步下滑，同时随着科健、熊猫等厂家的运营问题凸显，国产手机面临严峻的市场危机及信用危机。也就在此时，众多商家进入了贴牌机市场，由于市场进入门槛低、投资相对较少、产品造型美观、功能齐全且价格只有同类行货产品的一半或者更低，正如马克思所说：”资本的本性是追逐利润，只要有100%的利润，他们就甘冒杀头的危险”。许多闲散资本就又加入了手机行业竞争的战团，这无疑给处于困境中的众多国产手机厂家雪上加霜，科健手机之后，熊猫手机也履其后尘，曾豪言要做“中国手机第一”的迪比特也大肆裁员，曾数年号称国产手机第一、二位的波导、tcl的营销网络也严重缩水。曾经取得的半壁江山也拱手让人，重新回到了以诺基亚、摩托罗拉、三星为代表的贸易机手中。
二、现实状况。
随着中国手机牌照的重新审核下发国产手机体系中又出现了众多的新面孔原来的许多国产手机员老们已经浓缩到不能再浓缩的地步都力图摆脱困境以求东山再起；众多新入的手机厂家却也是犹报琵琶未有显现象当年tcl、波导进入手机市场的气势与魄力。
诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌在继续巩固加强其渠道时，也不得不去处理窜货、仿制品等带来的严重后果。
随着手机市场的不断推进变化，以及要在中国完全开通3g应用的硬性任务，许多国产手机厂家把它作为一个新的增长点或者突破口，但由于牌照发放的玄机的以及3g营销模式的不确定性，他们还得在这一中间过程储备体能以进行将后的竞争，因此2g以及2.5g通信产品的竞争仍会存续相当长时间。
市场建议书
一、市场分析发展趋势。
纵观礼品行业近几年的发展趋势不难发现人们对礼品的需求已不再停留在物质上的需求，而更多的是对健康的向往和追求。礼品行业也顺应了这样的发展潮流，许多与健康有关的产品不断的应运而生。
市场需求特点：
礼品行业最大的特点就是新、奇、特……。
抓住了趋势，就抓住了成功的机会！
二、产品利润空间。
“源生泰”做为蓝海公司旗下的第一个研发品牌，是公司上下全体工作人员针对国内市场在经过无数的调查和研究后研发的呕心之作。
1、”源生泰”是市场的唯一，全新的健康理念，全新的产品系列，我们的产品可以说是一种新生事物，具极强的生命力，我们是市场的唯一，具有广阔的利润操作空间，因本产品的独特性，本次展会很多礼品界的权威人士认为本产品是能带来回单的好产品。事实证明也是如此,从深圳回来不到一周的时间,已有数家在展会上拿样的礼品商签下了定单.
2、”源生泰”的品牌监控–公司有严格规范的管理，已通过iso9001：xx国际质量管理体系认证；有严格的产品监控制度；每盒产品都配有相应的认证资料及语音查询的防伪标识。也是您面对客户的信心的充分保障！
3、产品价格体系丰富，能满足高、中、低客户的需求。（具体经销价格备索）。
4、实施品牌战略：运用国际质量管理标准，树立品牌形象。
三、目标客户。
企、事业单位、政府部门、会议、福利、庆典、商务馈赠……拥有广泛且具潜力的客户群。
我们的服务与支持。
4.我们的物流人员会根据您的具体要求为您安排快捷、安全的货运渠道，让您在您的客户面前更加自信！
现公司正面向全国各地诚寻有实力、有开拓精神的合作伙伴，愿我们能携起手来，共同努力，共创辉煌！
我们相信：
有我们的不懈努力，让竞争不再残酷！
有我们的不懈帮助，您的事业将会有更辉煌的记录！
跳蚤市场方案范文汇编九篇。
市场建议书
结课材料（研究建议书）。
（20xx~2012学年，第一学期）。
题目：关于学生对中航物业服务水平认知的市场调查建议书。
学院：经济与管理学院系工商管理。
专业班级：工商092。
组员姓名：完成日期：
关于学生对中航物业服务水平认知的市场调查建议书。
委托单位：深圳中航物业管理有限公司南昌大学分公司。
调查单位：工商092班郭锦、夏汝卿、林妮妮、蔡秋丽、李玉芬小组。
调查项目：关于对中航物业服务水平认知的调查。
一、背景。
深圳中航物业管理有限公司南昌大学分公司是深圳中航物业在南昌分公司的直属下属公司，公司位于风景优美，学风教风浓厚的南昌大学前湖校区，中航物业全力打造中国最值得信赖和最值得尊重的物业管理服务集成商，在20xx年1月公布的全国第二届物业金榜排名中，中航物业管理有限公司的综合实力名列全国第二名，公司目前年营业收入逾6亿元，连续三年在全国物业管理行业排名前列。
中航物业凝聚了一支热情服务客户、执着追求物业管理事业的优秀团队。中航物业人将继续弘扬“敬业、专业、服务、创新”的企业精神，坚持“我们多努力，让您更满意”的服务理念，秉承“经管合成，增值增效”的经营理念，树立“管理制胜，知行合一”的管理理念，为客户提供安全、文明、整洁、满足客户需求并且持续改进的高品质物业管理服务，努力打造中国物业管理行业的优秀名牌。公司的宗旨是：让物业因我们更有价值、让社区因我们更加温馨、让城市因我们更加文明、让社会因我们更加和谐；客户是资源，我们珍惜每一个客户；服务是产品，我们将为之倾尽全心。敢向潮头争先位,同舟共济向未来。前进的路上,尽管荆棘载途、坎坷成路，中航物业将坚韧不拔，百折不挠，永远向上，与客户共同成长。
市场化、专业化服务能力，中航物业长年承担中航集团60余万平方米综合物业的经营管理，服务专业，经营有方。20余年来，中航物业依托强大的航空工业背景和技术支持，逐步发展成为中国物业管理行业的专业力量，公司拥有一支成熟的、经验丰富的员工队伍和精英管理团队，员工总数近一万人。公司业务主要有：
（1）、物业管理委托服务。
物业管理的整体设想及策划，制度和档案的建立与管理，房屋及公用设施维修养护，机电施设备管理，安全管理，绿化管理，清洁管理，电梯、楼宇设备管理，消防、治安及车辆管理，环境系统工程，社区文化，便民服务，人力资源管理。
（2）、物业管理顾问服务。
（3）、经营策划与代理。
中航物业具有丰富的经营策划与代理经验：中航物业不仅在写字楼方面具有较多的招商、经营经验，而且在物业管理方面具有丰富的管理经验，由此将招商、经营、物业管理相结合，可以多方位多角度为发展商提供意见和建议，通过物业经营与管理服务的结合互动，最大程度地实现物业增值。
（4）、生产经营管理。
依托于公司强大的物业管理平台，可提供专业的物业资产管理和运营服务。物业资产管理是综合运用物业服务、设备设施管理、房地产策划、房地产资产管理、房地产组合投资管理的技术、手段和模式，以收益性物业为对象，满足业主和物业投资者的目标，为投资者提供的贯穿于物业整个寿命周期的综合性管理服务。通过将物业资产管理、物业管理相结合，可以多方位多角度为业主和发展商提供意见和建议，通过资产管理与物业管理服务的结合互动，最大程度地实现物业增值。
深圳中航物业管理有限公司南昌大学分公司在南昌大学前湖校区主要是经营管理水电供应及机电施设备设施管理维护，负责楼栋安保及卫生清理工作，美化绿化校园环境，道路维修保养，房屋及公用设施维修养护，安全管理，电梯、楼宇设备管理，消防、治安及车辆管理等。涉及我们学生生活学习的方方面面，可以说中航物业的服务是与我们学生息息相关的。
服务质量是中航物业置胜的关键，为了了解学生对中航物业服务水平的具体认知，帮助中航物业提高服务水平以更好地为学生服务，我们特此进行深入的调查。
随着消费者（学生）的服务质量要求意识越来越强，学生对服务的要求越来越重视细节且容易在细节的满足上形成消费忠诚，因此中航物业南昌大学分公司希望借市场调查以了解学生的一些细节服务要求及总体要求，充分了解学生对其服务水平的认知、态度等，并以此契机，提升服务水平，进驻学生心灵，留下美好印象。
三、市场调查的目的与假设。
基本目的：了解学生对中航物业服务水平的认知；
具体目的之一：了解中航物业的认知度，及消学生对中航物业认知、知晓的程度，包含被认知的深度、被知晓的广度两个方面。
假设：1、学生对中航物业及服务不怎么知晓；
2、学生愿意了解中航物业及其相关服务。
具体目标之二：了解中航物业的和谐度，即中航物业获得学生态度的认可、情感亲和、言语宣传、行为合作的程度。
假设：1、学生对中航物业某些服务并不认可；
2、学生对中航物业服务大致满意。
具体目标之三：了解中航物业美誉度，即其获得学生赞美、称誉的程度。
假设：1、学生并不会在公开场合称誉中航物业；
2、学生基本认同中航物业的服务水平。
具体目标之四：了解学生对中航物业具体服务的具体体认。
假设：学生对中航服务有不同的体认。
具体目标之五：了解学生对中航服务的具体意见。
假设：1、学生对中航服务有深刻体验；
2、学生对中航服务有一些不满。
四、研究阶段。
阶段一：探索性研究。
（1）分析资料；（2）解释说明。
阶段五、报告结果。
（1）帮助实施所建议的方案；（2）建立反馈过程。
五、研究方法。
1、研究设计。
这是一个服务改善及提升机会的研究，使用了描述性研究方法。
（1）、调查学生对中航物业服务水平的认知及态度研究；
（2）、辨别了学生对中航物业服务的满意方面以及不满意的地方；
（3）、明确了中航物业服务应提升和改进的细节地方。
2、第一手资料。
市场建议书
一、市场分析发展趋势。
纵观礼品行业近几年的发展趋势不难发现人们对礼品的需求已不再停留在物质上的需求，而更多的是对健康的向往和追求。礼品行业也顺应了这样的发展潮流，许多与健康有关的产品不断的应运而生。
市场需求特点：
礼品行业最大的特点就是新、奇、特……。
抓住了趋势，就抓住了成功的机会！
二、产品利润空间。
“源生泰”做为蓝海公司旗下的第一个研发品牌，是公司上下全体工作人员针对国内市场在经过无数的调查和研究后研发的呕心之作。
1、”源生泰”是市场的唯一，全新的健康理念，全新的产品系列，我们的产品可以说是一种新生事物，具极强的生命力，我们是市场的唯一，具有广阔的利润操作空间，因本产品的独特性，本次展会很多礼品界的权威人士认为本产品是能带来回单的好产品。事实证明也是如此,从深圳回来不到一周的.时间,已有数家在展会上拿样的礼品商签下了定单.
2、”源生泰”的品牌监控–公司有严格规范的管理，已通过iso9001：xx国际质量管理体系认证；有严格的产品监控制度；每盒产品都配有相应的认证资料及语音查询的防伪标识。也是您面对客户的信心的充分保障！
3、产品价格体系丰富，能满足高、中、低客户的需求。（具体经销价格备索）。
4、实施品牌战略：运用国际质量管理标准，树立品牌形象。
三、目标客户。
企、事业单位、政府部门、会议、福利、庆典、商务馈赠……拥有广泛且具潜力的客户群。
我们的服务与支持。
4.我们的物流人员会根据您的具体要求为您安排快捷、安全的货运渠道，让您在您的客户面前更加自信！
现公司正面向全国各地诚寻有实力、有开拓精神的合作伙伴，愿我们能携起手来，共同努力，共创辉煌！
我们相信：
有我们的不懈努力，让竞争不再残酷！
有我们的不懈帮助，您的事业将会有更辉煌的记录！
市场建议书
经理先生：
根据我们上次协商的结果，我们拟定了本次市场调查项目建议书，随信所寄的市场调查项目建议书提出了对百威啤酒公司所服务的企事业市场进行调查的方案。我们希望该建议书能符合您的要求。
如果您对本建议书有任何考虑，请随时与我们联系。在征得您的同意后我们将开始市场调查工作。
xxx市场研究公司。
xxx。
20xx年9月24日。
委托单位：百威啤酒公司。
调查单位：xxx市场研究公司。
调查项目：百威啤酒公司销售及广告策略调查。
一、背景。
被誉为世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位，在国内商档啤酒市场的占有率50%。
质量是百威成功的关键。全球唯一的卓越品质，遵守严格的质量保证体系。从最初挑选上好的全天然原料开始，到最后由位于美国圣路易斯公司总部的专家小组和公司总裁兼董事会主席亲自进行的啤酒口味测试，百威共有240道精密保持的工序。
中国百威武汉的酿酒大师每天也对该厂配制的啤酒进行严格的口味测试。每星期生产的百威都会空运到美国百威总部给品酒师品尝。
目前，随着炎炎夏日的来临，啤酒大战不可避免地在各地市场再次爆发。与以往不同的是，此轮啤酒大战的核心不再是价格因素。百威啤酒公司希望调查本公司的啤酒在消费者心中所占比例及印象如何。目的是找出一条更适合百威啤酒公司发展的道路。
三、调查方法：实地访问、问卷式、网络投票。
四、市场调查的目的。
酒所进行品牌宣传，并进行各种形式的品牌推广活动效果如何。百威啤酒在市场所占的份额。
具体目标之一：通过市场调查，了解产品的竞争状况。
随着社会经济不断发展，人们的生活水平不断的提高，消费者也变得更加的挑剔，摈弃了“从一而终”的传统观念，成为啤酒消费时尚的追随者。
具体目标之三：了解啤酒经销商状况，确定营销策略依据。
百威定位高端，与经销商共赢，寻找经销商的标准是：有实力，有一起发展的兴趣。要求经销商做直销，从厂家到各级经销商只保持三层关系----百威厂家，地区经销商，零售商。还禁止经销商私自降价及跨区销售。这样形式过于单一，要求过高。
具体目标之四：确定目标市场：进行产品定位。
是年轻的男性，竞争激烈，可以扩大消费者的年龄段。增加更多的消费者，有利于百威啤酒销售量扩大。
五、调查的进程。
20xx年百威啤酒调查问卷。
1、请问您是否百威会员？
a．是b.否。
2、请问您的实际年龄是？
3、您的性别？
a.男b.女。
4、请问提起啤酒时，您第一个想到的是哪个品牌？
n.其他o.不清楚/不知道。
5、请问您知道的啤酒品牌有哪些？（多选）。
n.其他o.不清楚/不知道。
a.是b.否。
7请问您对【百威宝贝热力选拔赛】网络广告及活动的印象如何？a.
市场建议书
广州___投资咨询有限公司是获广州市工商管理局核准的大型专业投资顾问公司。经营范围：贵金属投资咨询，黄金白银交易。公司融合了一批学识广博、严谨务实的专业人才，建立起了一支高素质的团队，通过专业化、规范化以及高水准的投资管理理念，向顾客提供高效的理财服务。在多年的稳实经营中，我们稳步发展，逐步成为包括跨地区投资、中小企业、中介人、私人投资的股份有限公司。我公司主营的黄金投资在全球投资市场上的地位是其他投资市场无法替代的，一直在我们的心里有着贵重、稀有、美丽等特质。
广州___投资咨询有限公司是浩丰贵金属的加盟商。
浩丰(天津)贵金属经营有限公司是属于广东浩丰集团的控股公司，注册资金5000万元，经济实力雄厚，是天津贵金属交易所的综合会员之一【会员号125号】。主营黄金，白银等贵金属交易及其咨询服务。
20__年，浩丰贵金属自创立之初就以致力于打造中国黄金市场行业的领军巨舰为目标,迈出了覆盖全国市场战略步署第一步，率先在作为西部大开发中的引擎城市、中国内陆投资环境标杆城市——成都，成立西南运营中心，相继在广州、宁夏设立了华南运营中心、西北运营中心，华东，华北等运营中心也在筹备中。成都分公司将为西南地区的广大黄金投资者提供专业的投资服务，力争领跑全国黄金投资行业。
“诚信稳健，以客为尊”是我们的宗旨，“用心聆听，专业服务”是我们的保证。
企业使命、核心价值观。
奉行企业使命：携君之手，创财富人生;。
秉承核心价值观：着力提升客户服务体验、员工职业体验;。
恪守研发策略：价值投资、全球视角、投资逻辑、风险控制。
公司发展策略。
着力提高高端业务-财务顾问的业务量着力研发高端证券资讯产品和行情产品着力开发高端个人客户的投资顾问业务着力拓展阳光信托和私募基金的投资管理着力打造证券市场投资的算法交易系统着力获取基金销售资格的努力着力打造中国第一财顾、第一投顾。
目标达成的努力。
努力打造高度专业化、职业化的'团队。
努力架构高效、灵活的研发体系。
努力拓展社会资源和公司品牌效应。
努力将风险控制成为目标达成的保障。
市场建议书
结 课 材 料（研究建议书）
（20xx~2012学年，第一学期）
题目：关于学生对中航物业服务水平认知的市场调查建议书
学 院： 经济与管理学院 系 工商管理
专业班级： 工商092
组员姓名： 完成日期：
关于学生对中航物业服务水平认知的市场调查建议书
市场调查项目建议书
委托单位：深圳中航物业管理有限公司南昌大学分公司
调查单位：工商092班郭锦、夏汝卿、林妮妮、蔡秋丽、李玉芬小组
调查项目：关于对中航物业服务水平认知的调查
一、背景
深圳中航物业管理有限公司南昌大学分公司是深圳中航物业在南昌分公司的直属下属公司，公司位于风景优美，学风教风浓厚的南昌大学前湖校区，中航物业全力打造中国最值得信赖和最值得尊重的物业管理服务集成商，在20xx年1月公布的全国第二届物业金榜排名中，中航物业管理有限公司的综合实力名列全国第二名，公司目前年营业收入逾6亿元，连续三年在全国物业管理行业排名前列。
中航物业凝聚了一支热情服务客户、执着追求物业管理事业的优秀团队。中航物业人将继续弘扬“敬业、专业、服务、创新”的企业精神，坚持“我们多努力，让您更满意”的服务理念，秉承“经管合成，增值增效”的经营理念，树立“管理制胜，知行合一”的管理理念，为客户提供安全、文明、整洁、满足客户需求并且持续改进的高品质物业管理服务，努力打造中国物业管理行业的优秀名牌。公司的宗旨是：让物业因我们更有价值、让社区因我们更加温馨、让城市因我们更加文明、让社会因我们更加和谐；客户是资源，我们珍惜每一个客户；服务是产品，我们将为之倾尽全心。敢向潮头争先位 , 同舟共济向未来。前进的路上 ,尽管荆棘载途、坎坷成路，中航物业将坚韧不拔，百折不挠，永远向上，与客户共同成长。
市场化、专业化服务能力，中航物业长年承担中航集团 60 余万平方米综合物业的经营管理，服务专业，经营有方。20余年来，中航物业依托强大的航空工业背景和技术支持，逐步发展成为中国物业管理行业的专业力量，公司拥有一支成熟的、经验丰富的员工队伍和精英管理团队，员工总数近一万人。公司业务主要有：
（1）、物业管理委托服务
物业管理的整体设想及策划，制度和档案的建立与管理，房屋及公用设施维修养护，机电施设备管理，安全管理，绿化管理，清洁管理，电梯、楼宇设备管理，消防、治安及车辆管理，环境系统工程，社区文化，便民服务，人力资源管理。
（2）、物业管理顾问服务
（3）、经营策划与代理
中航物业具有丰富的经营策划与代理经验：中航物业不仅在写字楼方面具有较多的招商、经营经验，而且在物业管理方面具有丰富的管理经验，由此将招商、经营、物业管理相结合，可以多方位多角度为发展商提供意见和建议，通过物业经营与管理服务的结合互动，最大程度地实现物业增值。
（4）、生产经营管理
依托于公司强大的物业管理平台，可提供专业的物业资产管理和运营服务。物业资产管理是综合运用物业服务、设备设施管理、房地产策划、房地产资产管理、房地产组合投资管理的技术、手段和模式，以收益性物业为对象，满足业主和物业投资者的目标，为投资者提供的贯穿于物业整个寿命周期的综合性管理服务。通过将物业资产管理、物业管理相结合，可以多方位多角度为业主和发展商提供意见和建议，通过资产管理与物业管理服务的结合互动，最大程度地实现物业增值。
深圳中航物业管理有限公司南昌大学分公司在南昌大学前湖校区主要是经营管理水电供应及机电施设备设施管理维护，负责楼栋安保及卫生清理工作，美化绿化校园环境，道路维修保养，房屋及公用设施维修养护，安全管理，电梯、楼宇设备管理，消防、治安及车辆管理等。涉及我们学生生活学习的方方面面，可以说中航物业的服务是与我们学生息息相关的。
服务质量是中航物业置胜的关键，为了了解学生对中航物业服务水平的具体认知，帮助中航物业提高服务水平以更好地为学生服务，我们特此进行深入的调查。
二、市场机会的定义
随着消费者（学生）的服务质量要求意识越来越强，学生对服务的要求越来越重视细节且容易在细节的满足上形成消费忠诚，因此中航物业南昌大学分公司希望借市场调查以了解学生的一些细节服务要求及总体要求，充分了解学生对其服务水平的认知、态度等，并以此契机，提升服务水平，进驻学生心灵，留下美好印象。
三、市场调查的目的与假设
基本目的：了解学生对中航物业服务水平的认知；
具体目的之一：了解中航物业的认知度，及消学生对中航物业认知、知晓的程度，包含被认知的深度、被知晓的广度两个方面。
假设：1、学生对中航物业及服务不怎么知晓；
2、学生愿意了解中航物业及其相关服务。
具体目标之二：了解中航物业的和谐度，即中航物业获得学生态度的认可、情感亲和、言语宣传、行为合作的程度。
假设：1、学生对中航物业某些服务并不认可；
2、学生对中航物业服务大致满意。
具体目标之三：了解中航物业美誉度，即其获得学生赞美、称誉的程度。
假设：1、学生并不会在公开场合称誉中航物业；
2、学生基本认同中航物业的服务水平。
具体目标之四：了解学生对中航物业具体服务的具体体认
假设：学生对中航服务有不同的体认
具体目标之五：了解学生对中航服务的具体意见
假设：1、学生对中航服务有深刻体验；
2、学生对中航服务有一些不满。
四、研究阶段
阶段一：探索性研究
（1）分析资料；（2）解释说明。
阶段五、报告结果
（1）帮助实施所建议的方案；（2）建立反馈过程。
五、研究方法
1、研究设计
这是一个服务改善及提升机会的研究，使用了描述性研究方法。
（1）、调查学生对中航物业服务水平的认知及态度研究；
（2）、辨别了学生对中航物业服务的满意方面以及不满意的地方；
（3）、明确了中航物业服务应提升和改进的细节地方。
2、第一手资料
市场建议书
经理：
您好！
我是李xx，以下建议只是我站在个人角度发现的烟台市场问题，仅供参考。
1、促销员管理。我们公司烟台市场的促销员普遍工作不积极，如果您有所怀疑，您可以选择个时间到商场监督他们一天，他们的销量会有您意想不到的提升，您就会发现问题所在。
解决方法：实行重奖重罚。前提是要定合理的尺度，公司不要想着通过此政策苛扣员工，不但把罚别人的钱奖励给别的促销员，公司也会奖励一部分。让促销员知道，公司这么做不是为了剥削他们，而是鼓励他们更积极地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可无的人。
当促销员抱怨客观原因影响销量是，业务员以及区域经理要帮他们分析原因，树立他们的信心，可以亲自到商超做一天或半天促销。我就因此在超市做过促销，当时是我们的一个系列产品在振华中心店销量，双休日每天都是20包左右，促销员每次都找客观原因进行辩解，我就在一个星期天亲自在振华中心店做了一天促销，结果当天这个系列的单品销了93包。我对促销员分析说：今天销量这么好，可能是因为客流量多，我对产品比较了解，但我认为最主要的原因是我把产品当成是自己的产品在销售，你这么优秀相信你通过努力会销售的很好！结果这名促销员以后销量都很理想。有了这次经历，我自己也有了信心，我经常到超市里亲自陪促销员进行销售。我认为一个区域经理，与其是做着等问题，不如到市场去把问题解决在未发生时。
2、业务员的管理。业务员不只是负责定货送货这么简单，要用心去工作，用脑子去工作。除了要培养他们解决好促销员的问题，还要协调好包括采购、店长、班长、店员的关系（我在下面的关系的处理方面会分析）。这些问题就要靠区域经理的能力来对底下的业务员进行培训，不是业务员对区域经理尊敬、每天不停地工作就是成功的。业务员在第一线，如果市场出现问题前，业务员没能及时发现进行汇报就是失误；业务员不停地忙碌，但是销售成绩不理想，就是工作效率方面出现了问题，业务员在一线工作不但要利用好公司提供的人力、物力等资源，还要整合商场的资源，才能创造就高价值。我上一份工作中，我们几乎在振华各大卖场中，都争取了免费的堆头。我们振华中心、广场、开发区三家最好的店做一档免费的品尝活动，他们不但为我们提供了免费的最好位置的堆头，展架都是他们免费提供的，甚至有些店都为我们免费提供杯子。而我们在振华整个系统的销量都不如""玉米油一个店的销量大，您们有这么大的销量，应该会有更大的支持。
1、经销商。现在经销商起的作用越来越小，尤其是一些大品牌厂家的经销商，只负责送货的工作，甚至理货工作都是厂家自己派人负责。但经销商和商超有良好的合作关系，他们有一定的人力资源，这就需要我们和经销商要协调好关系，尽量把他们的人员利用调动起来。
2、商场采购。尤其是大连锁的采购，从你进店的价格到一些特殊陈列，搞活动时商场的支持力度，节假日特殊位置的争取，都要经过采购来批准。这个环节是必须要处理好的。
3、各个卖场的经理、班长、食物负责、营业员的关系处理。这人物当中，班长的关系尤为重要，店长虽然职位和权利都高于班长，但在超市你需要调换好的排面、免费堆头、活动支持，一般都是只要班长同意了，然后找店长批一下就可以。食物负责是负责我们产品的摆放、货等问题，他们的关系也要处理好。和营业员的关系处理好了，他们会主动帮忙整理排面和向顾客推荐我们的产品。
要处理好以上几种关系，主要手段不是靠请客送礼等。你要把他们就当成亲人朋友一样看待，每次见到他们要特别热情，就像对待老朋友一样，可能他们有些人暂时会适应不了，但接触长久了他们发现你的诚意后就会同样对待你。当然对待一些像采购、店长、班长之类的领导，尤其是当他们年龄要稍长于你的时候，要对他们充满敬意。有些大事情要找这些领导帮忙的时候，必要的客情还是要的。还有一定要把小事情做好，我在寻店的时候，如果遇到店内的食物负责或营业员在搬货时，我都会主动帮他们，像一次在店，只帮他们食物负责搬了几箱可乐，搬完后他们食物负责对我说：真不好意思麻烦你这么大的领导帮我们。我对他们说：帮女士干活是男士的责任，再说你们平时挺帮我们的，我正愁没机会报答呢！以后有需要我帮忙的就喊声。这时他们班长在旁边看到了全过程，把我叫过去天南地北地聊了下。以后我们需要他们店内什么帮助，我打个电话他们就给办的很好。我现在和振华各个店的各层管理者都是姐啊哥地喊。只要你是发自内心的关心他们尊重他们，他们一定会感受到的。
还有我建议公司要么高薪聘新区域经理，要么对原有的区域经理和业务员加强培训。不适合地就要清除，否则危害的不仅仅是一个市场，可能会带坏整个公司。公司要培养员工的主人翁精神，让公司发展的好坏直接影响员工的利益，尤其是做业务部门员工的利益，这样就会调动他们最大的积极性。
以上只是我简单的建议与分析，毕竟我对市场了解的不是很透彻。希望能对公司有所帮助！真地很感谢您为我提供了一次机会，您的工作态度让人尊敬，因为您一切为公司着想。
衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切顺利！
市场调查建议书
结课材料（研究建议书）
（20xx~2012学年，第一学期）
题目：关于学生对中航物业服务水平认知的市场调查建议书
学院：经济与管理学院系工商管理
专业班级：工商092
组员姓名：完成日期：
关于学生对中航物业服务水平认知的市场调查建议书
市场调查项目建议书
委托单位：深圳中航物业管理有限公司南昌大学分公司
调查单位：工商092班郭锦、夏汝卿、林妮妮、蔡秋丽、李玉芬小组
调查项目：关于对中航物业服务水平认知的调查
一、背景
深圳中航物业管理有限公司南昌大学分公司是深圳中航物业在南昌分公司的直属下属公司，公司位于风景优美，学风教风浓厚的南昌大学前湖校区，中航物业全力打造中国最值得信赖和最值得尊重的物业管理服务集成商，在20xx年1月公布的全国第二届物业金榜排名中，中航物业管理有限公司的综合实力名列全国第二名，公司目前年营业收入逾6亿元，连续三年在全国物业管理行业排名前列。
中航物业凝聚了一支热情服务客户、执着追求物业管理事业的优秀团队。中航物业人将继续弘扬“敬业、专业、服务、创新”的企业精神，坚持“我们多努力，让您更满意”的服务理念，秉承“经管合成，增值增效”的经营理念，树立“管理制胜，知行合一”的管理理念，为客户提供安全、文明、整洁、满足客户需求并且持续改进的高品质物业管理服务，努力打造中国物业管理行业的优秀名牌。公司的宗旨是：让物业因我们更有价值、让社区因我们更加温馨、让城市因我们更加文明、让社会因我们更加和谐；客户是资源，我们珍惜每一个客户；服务是产品，我们将为之倾尽全心。敢向潮头争先位,同舟共济向未来。前进的路上,尽管荆棘载途、坎坷成路，中航物业将坚韧不拔，百折不挠，永远向上，与客户共同成长。
市场化、专业化服务能力，中航物业长年承担中航集团60余万平方米综合物业的经营管理，服务专业，经营有方。20余年来，中航物业依托强大的航空工业背景和技术支持，逐步发展成为中国物业管理行业的专业力量，公司拥有一支成熟的、经验丰富的员工队伍和精英管理团队，员工总数近一万人。公司业务主要有：
（1）、物业管理委托服务
物业管理的整体设想及策划，制度和档案的建立与管理，房屋及公用设施维修养护，机电施设备管理，安全管理，绿化管理，清洁管理，电梯、楼宇设备管理，消防、治安及车辆管理，环境系统工程，社区文化，便民服务，人力资源管理。
（2）、物业管理顾问服务
（3）、经营策划与代理
中航物业具有丰富的经营策划与代理经验：中航物业不仅在写字楼方面具有较多的招商、经营经验，而且在物业管理方面具有丰富的管理经验，由此将招商、经营、物业管理相结合，可以多方位多角度为发展商提供意见和建议，通过物业经营与管理服务的结合互动，最大程度地实现物业增值。
（4）、生产经营管理
依托于公司强大的物业管理平台，可提供专业的物业资产管理和运营服务。物业资产管理是综合运用物业服务、设备设施管理、房地产策划、房地产资产管理、房地产组合投资管理的技术、手段和模式，以收益性物业为对象，满足业主和物业投资者的目标，为投资者提供的贯穿于物业整个寿命周期的综合性管理服务。通过将物业资产管理、物业管理相结合，可以多方位多角度为业主和发展商提供意见和建议，通过资产管理与物业管理服务的结合互动，最大程度地实现物业增值。
深圳中航物业管理有限公司南昌大学分公司在南昌大学前湖校区主要是经营管理水电供应及机电施设备设施管理维护，负责楼栋安保及卫生清理工作，美化绿化校园环境，道路维修保养，房屋及公用设施维修养护，安全管理，电梯、楼宇设备管理，消防、治安及车辆管理等。涉及我们学生生活学习的方方面面，可以说中航物业的服务是与我们学生息息相关的。
服务质量是中航物业置胜的关键，为了了解学生对中航物业服务水平的具体认知，帮助中航物业提高服务水平以更好地为学生服务，我们特此进行深入的调查。
二、市场机会的定义
随着消费者（学生）的服务质量要求意识越来越强，学生对服务的要求越来越重视细节且容易在细节的满足上形成消费忠诚，因此中航物业南昌大学分公司希望借市场调查以了解学生的一些细节服务要求及总体要求，充分了解学生对其服务水平的认知、态度等，并以此契机，提升服务水平，进驻学生心灵，留下美好印象。
三、市场调查的目的与假设
基本目的：了解学生对中航物业服务水平的认知；
具体目的之一：了解中航物业的认知度，及消学生对中航物业认知、知晓的程度，包含被认知的深度、被知晓的广度两个方面。
假设：1、学生对中航物业及服务不怎么知晓；
2、学生愿意了解中航物业及其相关服务。
具体目标之二：了解中航物业的和谐度，即中航物业获得学生态度的认可、情感亲和、言语宣传、行为合作的程度。
假设：1、学生对中航物业某些服务并不认可；
2、学生对中航物业服务大致满意。
具体目标之三：了解中航物业美誉度，即其获得学生赞美、称誉的程度。
假设：1、学生并不会在公开场合称誉中航物业；
2、学生基本认同中航物业的服务水平。
具体目标之四：了解学生对中航物业具体服务的具体体认
假设：学生对中航服务有不同的体认
具体目标之五：了解学生对中航服务的具体意见
假设：1、学生对中航服务有深刻体验；
2、学生对中航服务有一些不满。
四、研究阶段
阶段一：探索性研究
（1）分析资料；（2）解释说明。
阶段五、报告结果
（1）帮助实施所建议的方案；（2）建立反馈过程。
五、研究方法
1、研究设计
这是一个服务改善及提升机会的研究，使用了描述性研究方法。
（1）、调查学生对中航物业服务水平的认知及态度研究；
（2）、辨别了学生对中航物业服务的满意方面以及不满意的地方；
（3）、明确了中航物业服务应提升和改进的细节地方。
2、第一手资料
市场调查建议书
市场调查建议书示例
市场调查实习报告汇总五篇
市场调查方案
市场调查报告模板汇总八篇
关于市场调查报告模板汇总四篇
市场建议书
一、市场概况分析：
统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到20xx年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。
据悉，进入20xx年,是中国婚庆市场的一个历史高峰年。截止到目前，中国内地市场中与婚庆相关产业链已达到四十多个门类，每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的 2.5%。以上海为例，按照每对新人结婚费用平均超过十二万元，婚庆市场年消费也在百亿元以上。
1、优势：（1）有形资产优势：7s婚纱摄影机构采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有业内的精英人才，提供专业的服务。7s婚纱摄影机构位于长沙市韶山南路林业科技大学橙子街区(步步高旁)二楼黄金，全程采用商务会馆式装修，尽显典雅流华，区位职能划分合理，尽显人文关怀，营造温馨唯美的艺术空间，充分感受贵宾礼遇，拥有靓丽，绚美的礼服，营造新人独特优雅的完美气质。
（2）无形资产优势：7s摄影优秀的品牌形象，良好的商业信用，领先的创新实力，雄厚的技术实力，丰富的营销经验，积极的企业文化早已深入民心。
（3）竞争能力优势：7s摄影的设备比较齐全，所拥有的客户资源比较广泛，而且服务很好，摄影机构也已经具备一定的规格。
楼三次，这给新人们带来很多不便；缺少与顾客沟通的渠道。此外机构在网络这一块并不成熟，对于其他的摄影机构来讲，已经落后了一部分。
3、机会：婚纱摄影在电子商务这一块还不是很成熟，很多机构和企业都还没有意识到电子商务所能带来的极大的利益，如果能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能创造一个很好的开始，得到更多的市场。
4、威胁：由于其他婚纱摄影机构已经开始起步涉足电子商务这一板块，而7s摄影机构的话现在还处于一个完全不成熟的阶段，对电子商务的了解以及运用都还只处在一个初级阶段，因此7s摄影机构在前期还需要大力做网络推广。
二、消费群体分析：
现在的大部分的80、90后结婚大多数都会选择拍摄婚纱照，因为他们认为结婚时一辈子的大事，拍摄婚纱照可以给他们留下一个以后回忆的记录。随着时代的进步的，拍摄婚纱照的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是80、90后这些追赶时尚潮流的人群的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场；此外婚纱摄影机构还可以提供拍摄一些写真等，因此一些在校的学生和儿童的消费也是i一个比较大的市场。
3、有着一定的`经济基础和文化底蕴的中老年人群；
4、儿童，虽无收入可言，但儿童市场无论涉及哪一行业，消费指数一直都是良性。
综合来看，现有的主体消费者是20-40岁之间的新婚夫妻，他们大多数会选择利用拍摄一套既经济又时尚的影集来记录自己新婚；同时那些中老年人群和16-22岁之间的消费者、儿童这些群体，在这个市场中也都占据了一定的比例，只是相对而言小一些。所以总体而言，婚纱摄影行业面对的主要的消费群体就是新婚的年轻消费者。
三、婚纱摄影的竞争对手分析
1、7s摄影公司占有率分析：
7s婚纱摄影有限公司是湖南省相对比较大的婚纱摄影企业。20xx年以来，长沙市市场发生了很大变化。影楼由20多家猛增到100多家，市场出现严重供大于求的局面，竞争异常激烈。在众多小影楼的冲击和新的竞争对手出现情况下，7s婚纱摄影有限公司的业绩一路下滑，由20xx年的200万元下降到20xx年不足够100万元，市场占有率由几年前的第一，下降为第三。
2、7s摄影公司竞争对手分析：
7s摄影公司swot分析
（1）优势：
基础设施方面：
7s摄影公司采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有业内最多的精英人才，为您提供最专业的服务。 7s婚纱摄影位于长沙市位于黄金地段。全程采用国际商务会馆式装修，尽显典雅流华，六层6000平米超大营业面积，区位职能划分更加公道从容全国首家于lobby bar布置豪华钢琴，第一家在店堂内建造时尚t台，尽显人文关怀，营造温馨唯美的艺术空间全家首家设置vip贵宾间，充分感受贵宾礼遇，巨资引进6000余套欧洲最新款极品皇家礼服，营造新人独特优雅的完美气质，首家斥巨资打造亚洲超大3d剧情式阳光摄影棚，26处世界景观、完美体现影视真谛。7s摄影公司优秀的品牌形象，良好的贸易信用，领先的创新实力，雄厚的技术实力，丰富的营销经验，积极的企业文化早已深进民心。
（2）劣势：
基础设施方面：
客户意见反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源治理系统、销售系统、供给链等方面进行完善；从下订到拿到照片，这一过程最少要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便；缺少与顾客沟通的渠道。
网站方面：
（3）机遇：
基础设施：
婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空缺，7s摄影公司假如能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能由于开了同行业的先河，得到更多的市场。
网站方面：
（4）威胁：
基础设施方面：
由于婚纱摄影行业要涉足电子商务这一板块，并没有特别的要求，只要有一定的资金，就可以发展，因此新新娘的这一板块以后，其他影楼也可以追着新新娘的脚步进行，这就失往了其先进性，因此7s摄影公司在建设网站完成以后，需要大力做网络推广。
网站方面：
7s摄影公司竞争对手——兰蔻swot分析
兰蔻婚纱摄影swot分析
基础设施方面：
兰蔻婚纱摄影通过不断审视和完善自我，是一家集婚纱摄影、艺术写真、为一身的文化发展企业不断发展和深化管理，迄今为止已发展成为颇具影响力的摄影机构。 兰蔻婚纱摄影工作室拥有业内资深摄影师、造型师以及极具创意的数码设计师包括在内的高水平专业团队；一流的设备及服务理念，为客户打造真正高雅极具收藏价值的婚纱经典纪念照。并承诺一对一全程周到服务，让客户倍感温馨，兰蔻奉行绝无后期消费，全心全意为客户热情服务的理念，用心来记录客户想要的美好。
市场建议书
1.项目名称：有限公司投资建设项目。
2.项目负责人：xxx
3.项目建设地点：舒城县合安路。
4.项目联系人：xxx
5.项目投资规模：该项目拟总投资1500万元人民币，固定资产投资1200万元(车辆20台800万元、建筑物及构筑物3000平米370万元、办公设施30万元)，购置土地使用权200万元，流动资金投资100万元。项目计划用地20亩，总建筑面积3000平方米。
(一)项目提出的背景和必要性
项目主要投资人有限一向从事物流货运行业，对物流货运业务有着丰富的经验，对物流货运市场和环境有较深入的分析和认识。另一方面，目前公司租赁其他企业场所进行办公经营，公司发展受到场所瓶颈制约，规模难以扩大;加之舒茶作为皖江城市带承接产业转移示范区桥头堡的地理优势和县委、县政府关于舒茶工业集中区的建设，我公司已无法承接日益增长的业务发展需要，投资建设该项目已成为客观需要。该项目拟投资1500万元，建立一个现代化物流服务企业，利用先进的管理技术和手段，采用优良的运输设备，扩大经营规模，增加人员就业和税收，提高社会效益和经济效益，促进地方经济发展。
(二)国家相关的政策支持
1、国家宏观方面。
物流是一个控制原材料、制成品、产成品和信息的系统，从供应开始经各中间环节的转让及拥有而到达最终消费者手中的实物运动。现代物流是经济全球化的产物，也是推动经济全球化的重要服务业。随着中国国民经济的飞速发展，物流业的市场需求持续扩大，进入21世纪以来，在国家继续加强和改善宏观调控政策的影响下，中国物流行业持续较快增长速度，物流体系不断完善，行业运行日益成熟和规范。
20xx年以来，我国物流行业逐步走向复苏的，物流市场整合步伐加快，呈现出明显的季节性和结构性变化。从区域来看，东部沿海地区物流业受外需萎缩影响较大，增速放缓;中西部地区以内需为主，加上产业转移，物流行业将持续了较快的增长速度。物流行业的快速发展，一方面为保证经济协调、平稳、较快发展发挥了基础和支撑保障作用，另一方面也成为调整产业结构，转变经济发展方式，开拓新经济增长点的重要手段。伴随着国民经济的快速稳定发展，物流产业规模将继续快速扩张;与经济结构和产业布局调整相适应，物流产业的集中度将进一步提升;随着物流市场的不断扩大，物流产业内的分工将越来越细;物流产业发展的制度环境将日趋规范，市场秩序与环境条件也将进一步优化。《物流业调整和振兴规划》及各级政府陆续出台的相关配套政策，为我国物流业发展创造了良好的外部环境。“十二五”期间，中国经济有望继续持续平稳较快增长，物流行业面临重大发展机遇，农村物流、零售业物流等细分市场投资前景乐观。
2、我县方面。
随着国家继续实施“中部崛起”战略，省委、省政府大力推进“皖江城市带承接产业转移示范区”建设和我县融入合肥经济圈建设，我县经济发展将迎来千载难逢的历史机遇，未来经济社会必将有一个大的发展。同时《舒城县国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》明确指出，用心发展如仓储物流等第三产业，培育骨干商贸企业和商贸服务企业;增强三次产业之间的协调性，促进产业良性互动发展。加之舒茶作为皖江城市带承接产业转移示范区桥头堡的地理优势和县委、县政府关于舒茶工业集中区的建设，均成为该项目实施的客观需要。
因此，本项目贴合国家和地方产业政策。
(三)项目的投资人概况
(一)项目定位
采用优良运输设备，利用先进的管理技术和手段，培训高水平员工队伍，建立一个现代化物流服务企业。本项目建成后，将提高本镇乃至本县物流服务行业实力，对本镇乃至本县商贸流通个性是农产品流通将起到用心作用。
(二)项目选址
该投资建设项目位于舒城县。
地处舒城南大门，舒城、庐江、桐城三县结合部，全镇辖12个村和一个街道居委会，总人口3.34万人，总面积78.4平方千米，现有耕地2.4万亩，山场4.5万亩，其中，优质茶园8000亩，盛产茶叶，是全省闻名的“茶叶之乡”。1958年9月16日，伟大领袖亲临舒茶视察，并发出了“以后山坡上要多多开辟茶园”的指示，舒茶的名字因此响遍全国。国道206线贯穿舒茶全境，319省道横穿东西，向东10公里可达合九铁路和合安高速，交通十分方便，产品对外运输方便快捷，地理位置优越，为该项目带给了良好条件。
(一)本项目思路及指导思想
创立规范化和规模型企业，立足先进管理技术和手段，建立高素质员工队伍，打造信赖的物流运输服务品牌，增加人员就业和地方税收，创造良好的社会和经济效益。
(二)总体规划布局
计划占地20亩，总建筑面积3000平方米，固定资产投资1200万元(车辆20台800万元、建筑物及构筑物3000平米370万元、办公设施30万元)，购置土地使用权200万元，流动资金投资100万元。
(三)功能分区
公司规划分区：办公区(办公楼1栋)，停车区，仓储区，职工住宿生活区，综合区。
(四)建设周期
项目设计建设周期3个月。
(五)安全生产、环境保护和节能减排
本项目将坚持安全生产为先的原则，加强驾驶员等安全意识，确保生产安全;另外公司将对运输车辆安装节油装置设备，到达节能效果;同时该项目将按照国家环保要求，达标排放。
(六)项目经营思路
利用先进的管理技术和手段，采用优良的运输设备，规范化和规模型经营，建立高素质员工队伍，打造信赖的物流运输服务品牌，增加人员就业和税收，提高社会效益和经济效益，促进地方经济发展。
(一)投资估算
该项目拟投资1500万元。其中：固定资产投资1200万元(车辆20台800万元、建筑物及构筑物3000平米370万元、办公设备设施30万元)，购置土地使用权200万元，流动资金投资100万元。
(二)项目收益
经济指标项目单位数量系数/单价经济指标(略)
年营业收入将达2580万元，利税404万元，其中净利润244万元，税金160万元。
(三)项目社会效益
该项目建成投产后可新增60人就业(其中：驾驶人员40人即每台车2人、修理部5人、后勤人员5人、行管人员10人)，年增加税收160万元，促进农业和相关三产发展。
(四)项目经济效益
年营业收入2580万元，净利润244万元，利润率9.46%，投资回报率30.5%，净态投资回收期3.28年，项目经济效益良好。
(五)项目资金筹措方式
项目投资人自筹资金800万元，拟向银行借款700万元。项目投资人自筹资金800万元，设立有限公司，主要用于前期固定资产投资，项目基本建设完工后，拟公司房地产向银行申请抵押贷款700万元。
(六)综合评价
有限公司投资项目的建设，贴合国家产业政策，对地方的经济建设可起到用心的促进作用，并能带动相关产业的发展，从经济和财务等指标的分析，项目可行，推荐实施。
联系电话：xxx
20xx年12月20日
市场建议书
1.项目名称：有限公司投资建设项目。
2.项目负责人：有限。
3.项目建设地点：舒城县合安路。
4.项目联系人：有限(联系电话：)。
5.项目投资规模：该项目拟总投资1500万元人民币，固定资产投资1200万元(车辆20台800万元、建筑物及构筑物3000平米370万元、办公设施30万元)，购置土地使用权200万元，流动资金投资100万元。项目计划用地20亩，总建筑面积3000平方米。
(一)项目提出的背景和必要性。
项目主要投资人有限一向从事物流货运行业，对物流货运业务有着丰富的经验，对物流货运市场和环境有较深入的分析和认识。另一方面，目前公司租赁其他企业场所进行办公经营，公司发展受到场所瓶颈制约，规模难以扩大;加之舒茶作为皖江城市带承接产业转移示范区桥头堡的地理优势和县委、县政府关于舒茶工业集中区的建设，我公司已无法承接日益增长的业务发展需要，投资建设该项目已成为客观需要。该项目拟投资1500万元，建立一个现代化物流服务企业，利用先进的管理技术和手段，采用优良的运输设备，扩大经营规模，增加人员就业和税收，提高社会效益和经济效益，促进地方经济发展。
(二)国家相关的政策支持。
1、国家宏观方面。
物流是一个控制原材料、制成品、产成品和信息的系统，从供应开始经各中间环节的转让及拥有而到达最终消费者手中的实物运动。现代物流是经济全球化的产物，也是推动经济全球化的重要服务业。随着中国国民经济的飞速发展，物流业的市场需求持续扩大，进入21世纪以来，在国家继续加强和改善宏观调控政策的影响下，中国物流行业持续较快增长速度，物流体系不断完善，行业运行日益成熟和规范。
20xx年以来，我国物流行业逐步走向复苏的，物流市场整合步伐加快，呈现出明显的季节性和结构性变化。从区域来看，东部沿海地区物流业受外需萎缩影响较大，增速放缓;中西部地区以内需为主，加上产业转移，物流行业将持续了较快的增长速度。物流行业的快速发展，一方面为保证经济协调、平稳、较快发展发挥了基础和支撑保障作用，另一方面也成为调整产业结构，转变经济发展方式，开拓新经济增长点的重要手段。伴随着国民经济的快速稳定发展，物流产业规模将继续快速扩张;与经济结构和产业布局调整相适应，物流产业的集中度将进一步提升;随着物流市场的不断扩大，物流产业内的分工将越来越细;物流产业发展的制度环境将日趋规范，市场秩序与环境条件也将进一步优化。《物流业调整和振兴规划》及各级政府陆续出台的相关配套政策，为我国物流业发展创造了良好的外部环境。“十二五”期间，中国经济有望继续持续平稳较快增长，物流行业面临重大发展机遇，农村物流、零售业物流等细分市场投资前景乐观。
2、我县方面。
随着国家继续实施“中部崛起”战略，省委、省政府大力推进“皖江城市带承接产业转移示范区”建设和我县融入合肥经济圈建设，我县经济发展将迎来千载难逢的历史机遇，未来经济社会必将有一个大的发展。同时《舒城县国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》明确指出，用心发展如仓储物流等第三产业，培育骨干商贸企业和商贸服务企业;增强三次产业之间的协调性，促进产业良性互动发展。加之舒茶作为皖江城市带承接产业转移示范区桥头堡的地理优势和县委、县政府关于舒茶工业集中区的建设，均成为该项目实施的客观需要。
因此，本项目贴合国家和地方产业政策。
(三)项目的投资人概况。
(一)项目定位。
采用优良运输设备，利用先进的管理技术和手段，培训高水平员工队伍，建立一个现代化物流服务企业。本项目建成后，将提高本镇乃至本县物流服务行业实力，对本镇乃至本县商贸流通个性是农产品流通将起到用心作用。
(二)项目选址。
该投资建设项目位于舒城县。
地处舒城南大门，舒城、庐江、桐城三县结合部，全镇辖12个村和一个街道居委会，总人口3.34万人，总面积78.4平方千米，现有耕地2.4万亩，山场4.5万亩，其中，优质茶园8000亩，盛产茶叶，是全省闻名的“茶叶之乡”。1958年9月16日，伟大领袖亲临舒茶视察，并发出了“以后山坡上要多多开辟茶园”的指示，舒茶的名字因此响遍全国。国道206线贯穿舒茶全境，319省道横穿东西，向东10公里可达合九铁路和合安高速，交通十分方便，产品对外运输方便快捷，地理位置优越，为该项目带给了良好条件。
(一)本项目思路及指导思想。
计划占地20亩，总建筑面积3000平方米，固定资产投资1200万元(车辆20台800万元、建筑物及构筑物3000平米370万元、办公设施30万元)，购置土地使用权200万元，流动资金投资100万元。
(三)功能分区。
项目设计建设周期3个月。
(五)安全生产、环境保护和节能减排。
本项目将坚持安全生产为先的原则，加强驾驶员等安全意识，确保生产安全;另外公司将对运输车辆安装节油装置设备，到达节能效果;同时该项目将按照国家环保要求，达标排放。
(六)项目经营思路。
利用先进的管理技术和手段，采用优良的运输设备，规范化和规模型经营，建立高素质员工队伍，打造信赖的物流运输服务品牌，增加人员就业和税收，提高社会效益和经济效益，促进地方经济发展。
(一)投资估算。
该项目拟投资1500万元。其中：固定资产投资1200万元(车辆20台800万元、建筑物及构筑物3000平米370万元、办公设备设施30万元)，购置土地使用权200万元，流动资金投资100万元。
(二)项目收益。
经济指标项目单位数量系数/单价经济指标(略)。
年营业收入将达2580万元，利税404万元，其中净利润244万元，税金160万元。
(三)项目社会效益。
该项目建成投产后可新增60人就业(其中：驾驶人员40人即每台车2人、修理部5人、后勤人员5人、行管人员10人)，年增加税收160万元，促进农业和相关三产发展。
(四)项目经济效益。
年营业收入2580万元，净利润244万元，利润率9.46%，投资回报率30.5%，净态投资回收期3.28年，项目经济效益良好。
(五)项目资金筹措方式。
项目投资人自筹资金800万元，拟向银行借款700万元。项目投资人自筹资金800万元，设立有限公司，主要用于前期固定资产投资，项目基本建设完工后，拟公司房地产向银行申请抵押贷款700万元。
(六)综合评价。
有限公司投资项目的建设，贴合国家产业政策，对地方的经济建设可起到用心的促进作用，并能带动相关产业的发展，从经济和财务等指标的分析，项目可行，推荐实施。
项目联系人：xxx。
联系电话：
20xx年12月20日。
市场建议书
市场调研实训的基本目的，在于通过该课程的学习，使学生熟悉所学的市场调研等相关理论，初步掌握市场调研的操作程序、问卷的设计、访问方法与技巧、信息资料分析手段等技能。
针对学生特点，此次调研设计了调研的全部流程：包括调研主题的确定，问卷的设计，面谈调查，问卷信息的统计、整理与分析，报告撰写，最后对本次调研作经验交流等。要求每位学生都积极参与，同时重点强调锻炼问卷设计技术、沟通两项技能，从整体表现观察，此次调研效果良好。
（二）精心组织，认真做好调研实习安排
为使本次市场调研活动能顺利进行，达到“以问卷设计为中心，兼顾学生协调能力的训练”这一初定目标，整个教研室进行认真思考、讨论，商定出了一个比较周详的计划，保证学生们在这两周在紧张、忙碌而又不枯燥中度过。
第一周，联系联通公司，根据联通公司的要求进行入户陌生拜访，调查联通的市场反映。
第二周，结合学生兴趣，自选主题进行调研，要求完成市场调研的全部流程内容，以真正达到学以致用的程度。
在此次承担实践辅导任务的3名教师，在学生实践全程，尽心尽责，彼此虚心请教、相互学习，圆满地完成了本次教学实践任务。
（三）实习教学取得的效果
二、存在的问题与建议
此次实习，由于受到系领导的高度重视以及各位同仁的通力合作，总体来说取得圆满成功，但也发现了一些问题：
（一）存在的问题
1.学生在实习期间的管理是个难题
学生在学校得到了专业方面的训练，但其他方面需要加强。如待人接物和心态调整方面需要加强，对社会、企业与如何择业方面缺少了解，可以多开展这方面的讲座。
2.进行分组的时候，未能考虑个性的搭配、组合
部分小组的学生忧郁个性差异迥然，结果在一起做事时候矛盾不断，导致效率大大降低，这是之前未能考虑周到的。
（二）建议
1.因为组织时间短，有些工作还需在完善。指导老师对联系的企业和具体的实习情况不了解，在前期无法给学生有效的指导。以后的实习应该尽早和实习单位进行沟通协调。
2.在实习过程中，指导老师应主动加强对学生实习表现的关注度，及时进行双向协调，避免导致学生的不作为、搭便车的行为。
3.安全教育工作。学生对该方面意识较弱，老师的口头教育作用不明显，以后应由学校制定切实措施进行加强。
市场运作建议书
在机遇与压力并存的今天，电动自行车厂家到底如何实现产业的第三次飞跃呢？笔者认为作为厂家必须联合经销商精耕细作每一个区域市场，最终形成由点及面的局面！区域市场到底应该如何运作呢？笔者通过对电动自行车市场的调查之后，认为必须从以下几个方面展开工作！
一、熟知国家政策和地方性政策。
政策，通常经常容易被销售人员所忽视。销售人员普遍认为只要按照公司的要求和标准完成销售任务就可以了。这一心态对于成熟产业可能行得通，但对于电动自行车这个行业而言，了解熟悉国家政策和地方政策比其他任何工作都重要！因为这一产业的发展同国家的行政法规息息相关，区域市场销售的好与坏和当地交管部门的相关政策密切相关！如果对区域政策把握不好或是厂商没有相应的举措，那么最终的结果是区域市场全军覆没，经销商和厂家之间的矛盾激化！“福州事件”作为电动自行车生产厂家至今应该都还记忆犹新！当然，单单熟知仍然是不够的，我们不仅仅要做到熟知并且对于各个区域市场的地方性政策还要有相应的措施，从而彻底解决经销商的后顾之忧，只有这样经销商才能稳下心来配合厂家精耕区域市场！
二、精准的市场调研，细分目标客户，切割分众市场。
众所周知，目前的电动自行车尚未形成一个全国性品牌，但区域特点十分明显，几乎每个区域都是两三个主导牌子在前面领跑，若干个牌子在后面紧紧跟随着的这么一个局面……所以某一个新的牌子若想跻身某一区域市场，前期精准的市场调研工作显得十分重要！一方面企业要详细了解消费者的购买动机和真实需求，建立客户数据库，对客户进行聚类分析；准确把握客户需求后，进行产品创新，形成不同细分客户群体的区隔优势！另一个方面，电动自行车企业还应该了解不同区域市场的特点，结合电动自行车“续航、爬坡、载重、防盗、节能、环保”等性能，主推不同的概念组合！只有这样才能够准确的定位产品，和竞争对手形成精准的区隔，从而来切割区域分众市场！
三、经销政策的完善和对经销商的销售支持。
对于大多电动自行车生产企业而言，目前采用最多的市场运作模式是区域经销制，
区域市场的运作好坏同经销商有着必然的联系！因电动自行车产业不像传统产业一样成熟，所以好多经销商都还处在摸索经营阶段，销售经验和销售知识更无从谈起。（笔者在调研过程中曾遇到一个经销商，问其电机多大功率？电池容量多大？满电时速多大？对方竟然一问三不知？）这就要求厂家对经销商提供必要的支持！当然，这里所提到的支持不仅仅是局限在政策、产品和物流等方面的。在产品知识培训、销售技能培训、售后服务体系建立、促销方案的制定和实施等方面要求投入更大力度！
四、渠道下沉，终端制胜，售后无忧。
目前电动自行车行业最常见的有厂家直销、一级分销和二级分销三种经销模式。由于竞争的白热化，渠道利润空间被极度压缩，于是越来越多的厂家采取了渠道扁平化，有些厂家干脆直接下沉到了地、县级市场。但这一现象同时也产生了诸多问题，如物流配送成本增加、配送不及时、经销商稳定性差、售后难度加大等问题……要解决这些问题厂家就一定要联合地理区域覆盖广的经销商，设立成品和配件仓库，由联盟经销商快速配送到区域内其它经销商或维修点，以此加快对市场的反应速度及增强用户的满意度；其次电动自行车生产企业应加强信息化管理的建设，分类管理经销商、梳理售后服务流程，从而加快响应市场的步伐！