时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
白银工作计划书篇一
白银是甘肃省省辖市，位于黄河上游、甘肃省中部，属腾格里沙漠和祁连山余脉到黄土高原的过渡地带，地理位置位于东经103°3′-105°34′和北纬35°33′-37°38′之间，东西宽174.75公里，南北长249.25公里。总面积2.12万平方公里，占甘肃总面积的4.4%。白银市属腾格里沙漠和祁连山余脉向黄土高原过渡地带，地势由东南向西北倾斜，全境呈桃叶形狭长状，黄河呈“s”形在腰中贯穿全境，将增内地形分为西北与东南两部分。自西北向东南，景泰、靖远、会宁三县城呈一字形构成桃叶主茎;自西向东，白银区、靖远、平川区呈一字形横列桃叶中心。海拨在1275—3321米之间。
白银市水资源丰富，黄河流经全市258公里占黄河甘肃段的58%，流域面积14710平方公里。水资源总量387.16亿立方米，其中地表水资源总量386.19亿立方米，主要由黄河水系及其支流祖厉河水系构成;地下水0.97亿立方米。可利用总水量为329亿立方米。
白银市气候在中国气候区划上为中温带半干旱区向干旱区的过渡地带。年平均气温6—9℃，年降雨量180—450毫米之间，多集中在7、8、9三个月，占全年降水量的60%以上，属东南季风气候西北部边缘区，年蒸发量达1500—1600毫米，是平均降水量的4.5倍。北部景泰县年蒸发量最高达3390毫米。全市由南向北分三个气候区，干燥度华家岭至会宁县城间在1.0—1.5之间，属半干旱区。靖远县城向北至白银、景泰间，干燥度由2.0逐渐增大为4.0，属干旱区。白银气候四季分明，日照充足，夏无酷暑，冬无严寒。
白银工作计划书篇二
本书作者a.g.弗兰克，出版于1998年，白银资本读后感。英文名称《reorient, global economy in the asian age》，大意是重新认识亚洲时代的全球贸易的意思。内容，按章节来说大致如下：
这本书的很多篇幅用来描述1400年到1800年的、世界各地之间的国际贸易体系，剩下的篇幅则用来对这样一个体系的某些方面做具体分析。这个问题显然不会被之前的历史学研究者们给漏掉，于是第一章便用来回顾和分析早致斯密的大量世界各地的研究者们关于这个问题、或其中某个片段的理论。
按作者所说，之前的各种理论有各种各样的问题，比如：
“八卦”，比如各种依赖于人种优越性学说；
...
简单的说就是在研究世界历史时缺少“世界视野”。当然，这种“缺少”可能还有不少研究者以外的因素，在史料或前人的研究成果积累到一定程度之前，只有好的研究态度仍然可能造出一栋空中楼阁。这一点可以从作者对自己之前研究成果的分析里看出点东西来。
此章还略为介绍了下之后章节的内容等。
造船业本身是东方贸易的重要产业；
“生态帝国主义”，也就是说大规模蔓延的瘟疫的受害方，往往是相对封闭的一方；
等等。
作为总结，作者似乎把这个时期的贸易活动描述成同心圆结构。中国地区是一些广受欢迎的商品的生产中心，中国朝贡体系中的国家与中国直接进行贸易，南亚中亚等各有地区市场同时也做转口贸易，非洲的贸易相对简单和孤立些，欧洲则用美洲得来的贵金属参与上述的贸易圈。
这里，作者侧重的是各地区之间的相互贸易，或者作为这些过程附属的对外口岸和内陆生产基地之间的贸易，各地区的内部贸易似乎很少提到，可能是因为和主题无关。此外，作者之所以把各地的贸易联系在一起，似乎是因为两点：各地的同类产品之间有竞争；各地进口出口的货物包括制成品，也有原材料。
众所周知，一般等价物促进商品交换。作者在第二章中提到，1400年后的一百多年，是世界范围贸易快速货币化的时期。这和欧洲殖民者首次将美洲纳入世界贸易体系有关。之前的时代里，世界各地的经济活动，如作者在最后所总结的，达到了某种平衡，欧洲对美洲的控制则是在这个平衡/饱和之后的一个持续的改变因素。其后果，包括各地通过贸易获得资本用于更大规模的商业生产，物价变化，人口增加，信贷发展等。简单的说，就是世界各地都开始“用钱做生意”。
之前的章节不断重复的主题之一是东洲主导世界。从这一章开始，作者把论述内容从“怎么样”变成“为什么”，第一步便是比较东西方的各方面的情况以试图找出差别或反驳之前理论所推崇的、事实上按作者观点并不存在差别。
首先作者总结了一下1400年-1800年这个发展过程的结果，即十八世纪末世界各地的基本经济状况，读后感《白银资本读后感》。结论是到此时为止，从各种史料看，东西方之间没有巨大差距。当然，这里说的是某个时间段的状态，而不是发展趋势。后者作者作为本书的结论写到了第六章。
经过上面的史料比较，作者引出了这样一个话题：东西方如果发展的结果无差别，那么是否说明其各种社会特征也无差别？这里作者比较了东西方的主要技术成果。
最后一节比较的是东西方金融制度。
当然，说是“比较”，作者实际上偏重于介绍东方各地区的情况。同时，这一节的目的是为了反驳“不存在”，所以作者有时只是简单的列举些说明“存在”的前人研究成果、数据、引文等。
感觉这一章是过渡性的。开篇引用了约瑟夫*弗来彻的观点“近代早期世界各地的平行现象，可能意味着其背后有共同的规律在起作用”。这里所说的平行现象似乎就是所谓的“十七世纪危机”。
具体的说，在十七世纪，我国发生了明、清交替，英国发生了革命，葡萄牙独立，一些欧洲和亚洲国家开始走下坡路。但是也有很多例外。作者的结论是，不存在普遍的、长时间的十七世纪危机，但是当时确实发生了一些事情导致世界各地的不同国家同时出现了类似的问题。
作者所说的“一些事情”是白银供应的变化。作者引用了斯密的说法为左证之一：“矿山不断发现导致的贵金属供应量增长停止，白银等在1936年前后开始更加值钱”。同时作者也提到，贵金属货币供应问题只是导致各国不同状况的`因素之一，其它如气候、政府的财政状况、社会各界的对策等也是不可忽视的因素。
首先，作为对之前章节的总结，作者说到，“东方衰落，然后西方兴起”。这之间谁先谁后会引出二种说法：西方打压了东方vs东方给西方让出了位置。作者应该是赞同后者的，但是他也说到二者同属于一个密切相关的世界经济体系里，二不是互相孤立的。
然后，作为对全书的总结，作者提出了一个基于人口vs土地关系的解释。这可以说是全书核心吧，下面仔细说一下：
机器化大工业是很晚的事情，大约在十九世纪开始才大行其道吧。也就是说，之前的时代，社会生产力表现为各种形式的劳动密集型生产方式。简单的说，就是能养活的人越多，国力便越强。——当然，古代不存在什么把汽车流水线改个摸组就能冲压出廉价步枪的情况，所以社会生产力从一种产品转到另一种产品上比今天困难得多。于是生产力强却打不起仗的情况也随时都是。
人力即国力，这个说法很粗糙。因为即使在古代，劳动也是很有技术含量的事情，这个大约可以从我国的传统农业上看出点端倪：首先是种子几百年一变，然后是产量、耕作制度、水利工程设计建造技术，晚到近代早期还有商业作物混作制度和产品初级机械加工技术（哦...简单的说就是黄道婆等的技术革新）。此外，让所有的人力能够充分发挥，各种社会组织制度也有不小的作用。
但是撇开这些零碎不谈，最重要的因素还是人力。这可以从相反的角度来看：碰上天灾人祸，人口锐减，社会生产力必定大打折扣。书中提到的例子是明清交替时中国地区外贸的国际地位的变化。
如果“人力重要”的说法成立，那么显然可由此搞出个评价社会生产力状况的指标。书中提出的是人口/土地比例。个人觉得这里的土地应该是在说可养活人口的土地，比如牧场、耕地、沙漠中的绿洲等等。同时这个说法似乎也有些可商榷之处，比如土地产出不同地区、时代是不同的——当然，按书中所说这也可以解释成一个相对封闭的社会内部对人口压力所表现出的适应过程，即人口/土地比例还是最基本的因素。此外，书中还提到了人口结构的问题，即在中国地区适龄劳动力的比例可能还要更小些。也就是说各种修正因素本身也相互抵消，合作用如何在下看不清楚。
按书中所表达的意思，人口/土地比例实际上反映了社会所能养活的生产力的规模。那么这样一个数据如何反映出生产力状况呢？由于老祖宗时的各种主观客观因素，我们有了养活一大家子人的实能力。这人一多，就有人可以不忙着土里刨食混日子；就不会动不动被天灾倾城、被人祸灭国；上一辈人的经验能更保险的传到下一辈而不断档。如是千年传承，人多一点、书多一点、地方多一点、点子多一点，就都是自然而然的。而如上所说，机器大工业时代之前，一个有大量人口能安稳生活并从事劳动的国家/地区，绝对能做出很多东西，尤其是当地能断断续续维持个几百上千年大致和平的社会环境的时候。
白银工作计划书篇三
准客户：我的手机号码是…………
代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。
准客户：再见。
接触
接触 代理人：张经理，你好(握手)我是xx人寿的刘小海，这是我的名片(双手递上)
准客户：你好。到我办公室谈吧。
代理人：张先生，很高兴能有这样的机会和你见面，我看到你们公司办公环境非常舒适，员工们看上去也很精神，说明你们公司非常有实力，效益也一定很不错吧。
准客户：还好啦!
代理人：听大为说你们是大学的同学，是吗?
准客户：是啊，我们还是住一个寝室的呢。
代理人：真的，那应该很熟悉了!而且听大为说你也跟他一样是财务经理，是吗?
准客户：是啊，这个李大为，把我的底细都透露出去了!
说明 代理人：李大为先生非常信任我，我们也很熟悉。就象我在电话里跟你讲过的，我有机会和李大为先生讨论他的家庭财务和保障需求的问题，不论是观念方面还是针对他家庭的实际情况分析方面，他都觉得很有帮助，所以才推荐我来拜访他所关心的朋友，看看是否也有需求。
今天我会先简单介绍一下我们公司xx人寿的情况，然后我会跟你一起做一下你家庭的财务和保障分析，整个过程不会超过40分钟的时间。
如果你觉得我们所讨论的内容对你和你的家人有所帮助，并需要我们协助你做好财务规划，我们很乐意能为你做出专业的建议：
准客户：可以。
介绍公司 代理人：张先生，不晓得你之前有没有听说过我们xx人寿保险公司?
准客户：xx?我不是很了解。
代 理人：xx人寿成立于8月，总部设在北京。目前，xx人寿拥有20家股东，其中中资股东包括中国对外贸易运输(集团)总公司、中国嘉德国际拍卖 有限公司、等国内大中型企业。外资股东包括瑞士丰泰人寿保险公司、新政泰达投资有限公司和如本软库银行集团等著名国际金融企业。 公司投资回报 率高大7.8%，远远高于行业平均5.2%的水平，同时，我们xx人寿坚持 “xx保险 理赔不难”的服务理念，传承xx丰富专业的理财经验以及先进的运 营模式，强强连手，打造最值得信赖的寿险公司。它一定能更好的为象你这样的优质客户提供专业的服务。
代理人：张经理，你还有没有其他想多了解一点的地方?(注视准客户，等待响应，根据准客户的提问情况做出相应的解答)
准客户：不错，你们公司实力蛮强的。
介绍自己 代理人：张经理，至于我个人的情况是这样的(这里自己事先可以设计一份介绍自己的学历、专长、受过的专业训练等话术，来让客户进一步了解你本人。认可并接受你：我是上海大学毕业的，两年前参加工作，我的专业是国际贸易。
准客户：那你为什么会选择做保险呢?
代理人：因为我觉得xx人寿这家公司非常专业，提供专业的培训。同时随着社会的发展，越来越多的人需要专业的理财及保险服务。而保险也真的可以为每个家庭提供最及时、最需要的帮助。接下来我们来谈谈如何针对你家庭的实际情况，为你提供专业的服务。
唤醒需求与发现需求
代理人：张先生，你对保险有些了解吗?
准客户：应该说，不太了解。
代理人：张先生，你忌讳谈论风险吗?
准客户：可以谈啊，我知道一个人一生中难免会有风险，只是大小而已。
说明家庭财务及保障分析表
代理人：张先生，我们不敢说人人需要保险，但正像你所说的，每个人都会面临一定的风险，而我们就是通过专业的分析，让客户和我们一起讨论他的财务和保障需求。
其实我们大多数人在做家庭财务与保障需求分析时，基本上分为三个方面：
养老保险需要。我们是否为自己的老年生活开始准备足够的养老基金，我们是否有能力让我们的老年生活无忧无虑?有依据话说：你退休前挣了多少钱并不重要，重要的是你退休时存了多少钱。
意外、疾病保障需要。没有人敢保证自己一生平安无恙，如果不幸有病或是发生意外，我们就会出现财务问题，如果罹患重大疾病，整个家庭的财务状况就会遭受到严重打击。所以，为自己规划合适的财务计划，是有效的解决之道。
准客户;你说的有道理。
代理人：是的，我们xx人寿有一套科学合理的家庭财务与保障分析表，透过我们的分析，我们可以清楚的了解各自的需要，并借助我们的专业知识和能力，为客户规划出合理的理财建议和方案。
准客户：不错。
代理人：张先生，让我们一起来看看这份分析表，好吗?
准客户：分析表?
代理人：是的，我们的分析表是针对客户的三个方面的需求设计的。
填写基本资料 代理人：张先生，你是什么时候参加工作的……
准客户;……
代理人：(一边看表一边说)你太太比你小2岁，她是做什么的?
准客户：她是医生。
代理人：你的孩子叫“张小杰”
准客户：是的今年2岁
……(填写完个人资料)
唤醒需求与发现需求 用问问题的方式
准客户：应该是家庭保障吧。
代理人：为什么你最关心的是家庭保障?
准客户：因为我房子有按揭，孩子还小，我当然最关心的是这个.
总结： 从上面的例子可以看出，开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力，引起客户的兴趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事，这不仅仅要求销售员对自己销售的产品或者服务的价值有研究，并且要突出客户关心的部分，找出我们即将带给他的产品的结合点。
[保险理财话术开场白]
白银工作计划书篇四
读完弗兰克《白银资本》使我收获颇丰。一方面拓展了自己的视野，也使得自己在思考的问题上开始多视角的对其进行考察。
读这本书我最大的收获有三个：
一，重视数据的重要性和准确性，弗兰克在本书中大量的引用各种数据，用数据证明自己所掌握资料的可信性，可是这只能是相对可信性，因为明清时期的中国，人口只能算个虚数，官府只是为了收税的需要才将人口做了大概的记录，而且多是对男丁的记录，对于家中的孩子和妇女一般不会有精确的记录，不会像西方人口在教会中都有明确的记录。所以我在想弗兰克中各种交易的交易数据是从哪里来的，那时候的中国还没有精确等账簿管理体制，更何况英文资料是怎么样来的`。
二，治学思路上的联系性和开阔性。那时候的中国，结合其它的史料，我们知道18世纪的中国已经是日落西山暮了，如果有繁荣的话，或者仅仅是江南一隅的繁盛。1793年，可以说是18世纪末了，那一年是可以说是清朝的中国再次拒绝了世界向我们张开的邀请之手。大不列颠王国派出他们的代表马噶尔尼，随行的还有后来为英国入侵中国和拓展中国市场做煽风点火作用的斯当东（其作品《英使谒见乾隆纪实》）。在马噶尔尼《乾隆英使觐见记》中，我们可以看到当时的英国对打开中国这个大市场的渴望，也可以看到马噶尔尼对当时清王朝的认识，用两个字做总结和形容就是：破败。运河的阻塞，创造性的低迷和百姓生活的窘迫。
让马噶尔尼做出了清政府日薄西山的预言。这种情况更是给年幼的斯当东诸多的启发再加上其在嘉庆年间作为大使再次来到中国后遭到的没有国家间大使级的礼节性接待，使他对当时的清王朝有几分的忿恨和不屑，或者对清王朝实力的怀疑，以至于使他成为后来发动鸦片战争的主要推动者。
我们习惯了割裂开中国历史和世界之间的关系，从研究角度上讲，注重彼此的联系性是多么重要。再比如明朝万历年内的张居正改革实行的一条鞭法和康熙年间推行的地丁银，是不是和当时的货币供应有着一定的关联。张居正所处的时代是在16世纪，其推行一条鞭法是为了增加明政府的收入，将劳役，租税，赋税都化成银两来征收，但是由于王朝末路，种种有效的规则只是昙花一现，而后便是种种加派的费用使人们苦不堪言。一条鞭法也形同虚设。到了北部的满族定鼎中原后再次将这条法令经过调整后执行。就是康熙皇帝的地丁银，雍正以后也予以继承。这一条例的推行对古代中国的发展意义重大。这两次财政上的调整和当时世界货币流动是怎样一种关系也是值得我们探讨的。
第三便是对全球体系文明，世界史的粗浅的看法。从完整意义上讲全球体系是在全球连为一体后才能进行探讨的话题。作为历史一部分的世界史来说不是这样。正如马克思所说的“世界史不是过去一直存在的，作为世界史的历史是一种结果”。吴于廑先生在其文章中对这句话进行了有效的解读。世界史有着地区和时间上的局限。所以其展现出来的部分也是不断发展和扩大的。正如文明圈的扩展，从点到片再到面的扩展。以点为单位的文明可以从亚斯贝斯的“轴心时代”理论中看到。他在1949年出版的《历史的起源与目标》中说，公元前800至公元前200年之间，尤其是公元前600至前300年间，是人类文明的“轴心时代”。“轴心时代”发生的地区大概是在北纬30度上下，就是北纬25度至35度区间。这段时期是人类文明精神的重大突破时期。在轴心时代里，各个文明都出现了伟大的精神导师——古希腊有苏格拉底、柏拉图、亚里士多德，以色列有犹太教的先知们，古印度有释迦牟尼，中国有孔子、老子等等。可以看出这个时候的文明虽然是有一定的地带性但还是点状的。而后出现的大帝国如汉帝国，罗马帝国和后来的隋唐帝国，萨珊波斯帝国以及随之而来的阿拉伯帝国等都是以面的形式呈现。其实那时候的亚欧大陆有着相应的联系，宁夏固原隋唐墓葬中出土的萨珊波斯的货币甚至人骨都引发人们对当时各文明圈交流深度的猜测和好奇。
在唐长安城内设有专门的西市供同来自西域商人商贸往来。这时候的世界间的交流从中国角度来讲从方豪的《中西交通史》和相关的中西文化交流史中可见一斑。但是具体从怎样的角度来探讨全球体系，个人认为大可加入诸多的中国因素。毕竟古代的中国在当时的世界中的作用是不可小视的。
读此书，收获了一种敢于创新的志学精神和大胆怀疑的态度。当然这需要大量的史料做支撑。也促使我在治学的道路上更加踏实的前进。
白银工作计划书篇五
现货白银话术是什么?现货白银话术有哪些?话术其实指的是说话的技巧，说话的艺术，看似简单：不就是说话嘛，从小到大一直在说话难道不会?其实不然，话术中包含着为人处世的技巧。
就拿现货白银投资来讲，一位业务员在进行现货白银营销的时候，如何使用语言话术与潜在的客户进行沟通交流呢?现货白银话术，这是门技巧。
现货白银话术开场白
您好!我是****银行***合作单位，由于业务发展的需要，我们对白银投资方面正在做一个市场调查，稍占您两分钟时间。
不知道您现在在做什么投资产品?基金?期货还是股票?
说完之后就等客户的回答。
根据以往的经验，在现货白银营销过程中经常会遇到下面几种回答：
1、不了解白银投资，不会操作不感兴趣。(介绍优势)您完全放心好了，刚才跟您提到过。
我公司有专业的投资分析专家，您现在不专业不要紧，只要是我们公司的`客户，我们会随时提供信息和咨询服务，指导您如何交易，我们可以免费提供模拟盘进行学习操作，在您自己操作时有什么技术问题，可以随时与我们沟通联系，让风险最小化，利益最大化，让您及时受益。
当然我公司还会定期举行新老客户进行技术培训和交流，希望您在我们的带领下，成为投资赢家。
3、能保证100%赚钱吗?
投资有风险，您问这个问题证明您不是一个专业的投资者或者是您给我开玩笑呢。
任何投资项目也不能保证您100%赚钱，白银投资是一种比较稳的投资品种，但也是有风险的，但我们有严格的交易制度，可以把您的风险控制在一定范围内，以小的风险赚取大的收益，让您的盈利机会在好的行情下达到80%以上，在差的行情下，我们以保值为基本，增值为导向。
如果说，能保证您100%赚钱，那是骗您的，世上没有绝对的事，只有相对的事，您没有做过白银投资，您需要做进一步了解。