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银行工作总结心得篇一
南阳高新技术产业开发区（以下简称“高新区”）是1995年3月经河南省人民政府批准成立的省级开发区，1996年元月正式运行，2005年12月通过国家发改委首批审核。高新区位于南阳市区东北部，规划面积9.2平方公里，辖14个居委会，总人口约12万。中共南阳高新区工委是南阳市委的派出机构，全面负责高新区党的建设和日常党务工作。南阳高新区管委会是南阳市政府的派出机构，行使市地级经济管理权限，对高新区实行统一领导和管理。近年来，高新区坚持以发展为第一要务，确立了项目兴区、工业立区、高新技术产业强区的发展思路，全区上下团结一心，艰苦创业，奋发图强，经济建设和社会事业取得了长足的发展。“十五”期间，主要经济指标年均增速都保持在30%以上。全区工商业企业396家，限额以上工业企业47家，高新技术企业39家，高新技术产品67个。已初步形成了以电子信息、机电装备、光学冷加工为主导的三大产业。去年12月，高新区顺利通过了国家发改委审核，进入全国开发区名录，创业中心也经国家科技部批准，升格为国家级创业中心。
高新区按照“布局集中、用地节约、产业聚集”的原则，累计投入8亿元完善区内基础设施，其中园区建设投资3.7亿元。高新区1号园区重点发展电子信息产业；2号园区重点培育机电装备制造产业；3号园区南区以南阳热电项目为依托发展传统工业，北区重点引进高新技术产业项目。2006年3月28日，投资1.2亿元的科技园创业大厦奠基。该大厦具备研发、商务和服务三大功能，建成后将成为南阳水平最高、规模最大、配套设施最完善、功能最齐全的企业孵化器，是中小型科技企业研发机构、企业总部和办事机构的首选之地。
南阳高新区在致力于建设和完善基础设施的同时，实行全新的管理模式，采用“一幢楼办公、一站式审批、一条龙服务”以及限时办公制度，简化办事程序，扩大优惠范围，为中外客商制定最优惠的政策，提供最优质的服务，创造最优良的环境。
南阳市情概览
南阳古称宛，位于河南省西北部，为三面环山、南部开口的盆地，因地处伏牛山以南、汉水以北而的名。1948年11月解放，毛泽东主席为此亲笔写下新闻名篇《中原解放军占领南阳》。1994年7月经国务院批准撤地设市，辖1市2区10县，总面积2065万平方公里，山区、丘陵、平原各约占1/3，耕地1409万亩，总人口1074.58万，是河南省18个省辖市中面积最大、人口最多的市，也是中国历史文化名城、中国优秀旅游城市、国家园林城市、全国科技进步先进市和中国楹联文化城市。
历史文化悠久。南阳是我国文明发源地之一，远古时代有祖先劳动生息，周初为诸侯封地，春秋时期为楚文化发祥地，汉代有“南都”、“帝乡”之称，曾哺育出姜子牙、百里奚、范蠡、张衡、张仲景、诸葛亮等历史名人，彭雪枫、冯友兰、姚雪垠、李季、王永民、二月河等现、当代名人。近年来涌现南阳籍中国科学院、工程院院士14位，约占河南籍院士总数的1/3。全境现有省级以上重点文物保护单位92个。
旅游资源丰富。境内有世界地质公园1个，国家和省级森林公园8个，国家和省级自然保护区7处。通过近几年的旅游开发，现有国家2a级以上景点7个，已建成6大景区100多个景点。1993年西峡县发现的恐龙蛋化石群及恐龙骨骼化石，被称为震惊世界的重大科学发现。
农业条件优越。南阳气候温和，雨量充沛，土地肥沃，素有“中州粮仓”之称，是粮棉油烟集中产地。正常年景，粮食总产量约占全省的10%以上、全国的1%左右；棉花占全省的20%左右、全国3%左右；油料占全省20%以上、全国3%左右；肉类总产量约占全省10%以上、全国1%以上。有6个县市区是国家商品粮基地，5个县区为国家优质棉基地。南阳黄牛居全国5大优良品系之首。
工业初具规模。已初步形成机械电子、石油、化工、冶金建材、纺织、医药和轻工食品等支柱产业，拥有各种经济类型工业企业13万多家。其中国有工业企业及其它所有制形式年销售收入500万元以上工业企业1039家，大中型企业84家，酒精、石油、胶片、中西药、纺织品、防爆电机、卷烟、水泥、汽车配件等工业产品在全省乃至全国占有重要位置。
城镇发展迅速。改革开放以来，全市坚持高起点规划、高标准交涉、高水平管理，大力推动城镇化进程，形成了以1个中心城市、11个县城（县级市）和114个小城镇为网络的三级城镇体系。至2005年底，全市城镇人呢寇22.59万，城镇化率达30.02%；中心城区建成区面积72万平方公里，人口70万。
商贸通讯繁荣。拥有一批规模大、标准高、设施齐全的大中型商场、宾馆。全市各类市场发展到479个，社会消费品零售总额近年来稳居全省前3位。各类宾馆50多家，其中星级宾馆33家，总床位4810张。截至2005年底，全市拥有固定电话193.96万户，移动电话140.4万户，计算机互联网5.02万户。
基础设施优良。南阳位居中西结合部，地理位置优良，是豫、鄂。川、陕交通要道。焦枝铁路纵贯南北，宁西铁路与之垂直交叉；国道312线、207县、209县和省道豫01线、豫02线分贝从全市纵横穿过，许平南告诉公路、太澳高速南邓段已建成通车，信南、驿宛、岭南宛坪高速公路正在加紧建设。南阳即将成为体路、公路双“十”字架交通枢纽。南水北调中线工程源头位居境内，引渠穿越6个县市区。南阳飞机场为河南三大机场之一，可起降波音757客机。南阳处在华中电网覆盖之下，电力装机容量124万千瓦，鸭河口火电厂、蒲山电厂相继并网发电，南阳已成为中原富电地区。国家东西、南北通讯光缆干线在南阳交汇。南阳固定电话号码升至8位，跻身全省通讯前三强。
综合实力攀升。该开开放以来，特别是撤地设市以来，南阳进入新的发展阶段。全市生产总值增速连年高于全省、全国平均水平，人口自然增长率低于全省、全国平均水平。据原国家科委对经济发展、社会进步、客机进步、科技管理4个方面共计114向指标的综合评价考核，南阳依靠科技进步，促进经济社会发展的成效和实力在全国地级市中居第35位，在河南省居第2位。在近年由中国社会科学院牵头，对全国中等以上城市竞争力排序中，南阳近4年的位次分别是2003年236位、2004年182位、2005位154位、2006年119位，4年间飙升了117位。2004年美国《福布斯》杂志评选“中国大陆最佳商业城市”，南阳名列第86位。
高新区区位优势
机场：
程控电话装机容量达1000万门。供水：
已铺设管道10万米，日供水能力100万吨。供电：
热电联产项目正在建设，年可供热540万吉焦。供煤气 已建成一座10万立方米的煤制气厂，日供气能力8万立方米。
优惠政策
（2006年3月8日）
为了进一步加强和改进招商引资工作，抓住机遇，扩大开放，掀起新一轮招商引资热潮，促进高新区经济实现跨越式发展，经工委、管委研究，提出如下招商引资工作实施意见。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕全区经济和社会发展总体思路，认真落实科学发展观，以园区建设为依托，以市外、境外项目、高新技术项目为重点，进一步增强发展意识、责任意识和危机意识，突出重点，强化措施，改善环境，健全机制，拓宽招商领域，改进招商方法，注重招商实效，实现招商引资工作的新突破。
二、招商引资工作重点
（一）高新技术项目。根据高新区产业发展的实际情况及趋势，引进项目的重点以光学、电子信息、光机电一体化和生物医药四个产业领域为主，固定资产投资规模3000万元以上且在国际、国内或者行业处于先进水平的高新技术项目。
（二）市外、境外项目。市外、境外项目是壮大总体经济实力，提高区域竞争力的主体，是新的经济增长点。引进市外、境外投资1亿元以上的工业项目是高新区今后一个时期招商引资的重点。
三、优惠政策
引进的高新技术项目及大型一般工业项目除享受国家、省、市和高新区现有的优惠政策外，还可享受如下土地优惠政策。
（一）高新技术项目
1、项目技术处于国际领先水平且固定资产投资在1亿元以上的，地价按每亩1万元；固定资产投资在3000万元以上1亿元以下的，地价每亩3万元。
2、项目技术处于国内领先水平且固定资产投资在1亿元以上的，地价每亩2万元；固定资产投资在3000万元以上1亿元以下的，地价每亩4万元。
3、项目技术处于行业领先水平且固定资产投资在1亿元以上的，地价每亩3万元；固定资产投资在3000万元以上1亿元以下的，地价每亩4万元。
4、上述土地优惠价格与国土资源部门规定的南阳市最低协议出让价的差价部分，由区财政通过投资公司予以全额补贴。
5、高新技术项目平均每亩固定资产投资应达到300万元，项目审批、规划、土地等部门应据此安排项目用地数量，并结合项目的工艺流程的实际需要，合理、节约使用土地。
（二）大型一般工业项目
1、南阳市内的工业项目，其地价和配套费原则上与二号工业园一致。
2、市外、境外工业项目原则上地价与二号园一致。
3、固定资产投资较大且已具有一定的市场占有率，前景较好，创税能力较强的项目，可一事一议。根据中共南阳市委 南阳市人民政府《关于加快发展开放型经济的若干规定》（宛发〔2004〕10号）文件的规定，引进市外资金兴办的企业在土地使用、规费减免、奖励等方面享有与外商投资企业同样的待遇。
四、高新技术项目的认定
（一）高新技术项目应符合下列条件：
3、项目申请人拥有该项目的知识产权或拥有知识产权的受让权；
4、项目所需资金、人员、设备已基本到位，原材料来源已基本落实，占用土地和消耗水电较少，无污染或虽有较少污染但有切实的环境保护措施，达到国家要求的“三废”排放标准。
（二）评审程序
1、项目单位提出申请并报送下列材料：自然人身份证明或法人证明；项目可行性研究报告；对申请项目拥有知识产权的证明（如技术转让、技术许可、合作生产、合作开发的合同或协议复印件以及科技成果登记证书或其他相当的技术证明材料、专利证书等）；属于特殊行业的企业需提供特殊行业许可证或入网证，对生物医药、医疗器械、通信等有特殊行业管理要求的高新技术产品，申报时必须提交行业许可生产、销售的必备文件复印件；环境达标证明；技术标准、产品质量性能测试报告；由市级以上科技产品和技术查新机构出具的查新报告；用户使用意见；资金证明等。
2、组织考察。管委会组织有关部门成立考察组，对报送的高新技术项目进行考察、论证，并写出负责任的考察报告，作为专家评审的依据。
3、专家评审。聘请市内外著名科技、经济（金融）、管理和法律专家，成立高新区科技顾问委员会，建立技术评价体系。根据有关材料和考察意见，负责对进区高新技术项目进行评审和认定。
4、经专家评审认定的高新技术项目，由招商局报工、管委研究后办理立项备案手续。
5、管委会与项目单位签订《项目建设合同书》，就用地数量、投资规模、建设周期等进行约定，确保双方利益不受损失。
五、工作措施
1、继续发挥项目攻坚小组的作用。对拟洽谈引进的工业项目，成立攻坚小组，跟踪洽谈，直到落地建设。
2、调整招商思路，创新招商引资方式，拓宽招商引资渠道，扩大招商引资规模，鼓励社会各方面力量参与招商引资工作，成立高新区招商公司，推行招商代理制。
3、注重招商引资的针对性和实效性。按照市场运作方式，针对投资者需求和项目洽谈情况，提供个性化服务，缩短项目洽谈周期，加快完成项目考察、签约、实施程序，提高招商成功率。
投资重点
1、光电子元器件
2、半导体电子元器件
3、光机电一体化新产品
4、大型成套机电设备
5、新型生物药品及中药制品
6、汽车关键零部件及专用车
7、筑路机械及零部件
8、国际经济、科技、信息咨询
银行工作总结心得篇二
为了加强学校管理，增强教职工的工作责任感和事业心，提高工作效率，保证正常的教学和工作秩序，根据宁文教体发（1995）47号文件精神，结合我校实际，制定本制度。
一、类别
1、事假
因事必须由教职工本人处理者可请事假。
2、病假
因病不能坚持正常工作，请假在7天以内者，必须持县医院的诊断证明、处方及药费收据；请假在7天以上（不含7天），必须持县级以上医院的诊断证明、处方及药费收据，按请假审批权限批准后方可休假。急症及住院者，可先治疗，并及时补办请假手续。
3、婚假
本人结婚按规定给假3天。
4、产假
（1）产假为90天。24周岁以上已婚妇女生育第一个子女为晚育。晚育的，增加15天，在产假期间领取独生子女证的，另增产假30天。
（2）产假期满因病需要继续休养且有医院证明者，按病假处理。
5、丧假
父母、配偶及子女死亡给假3天，如假期已满，必须继续请假者，按一般事假处理。
6、教职工参加自学考试，函授学习者，必须办理请假手续，期间不按事假处理；外出学习(培训)、出差者，必须办理请假手续，期间不按事假处理。
二、批准权限
1、教职工请假1天以内的，由副校长批准；2—7天的由校长批准。
2、教职工请假在7天以上的'由报县教体局批准。
三、请假手续
1、凡请假者必须提出书面请假报告，连同有关证明按第一、二条要求经过批准，并办好工作交接手续，方可离校，因急事或紧急事故来不及请假者，应委托别人代办请假手续，经批准后方为有效。请假条必须交教导处存档备查，不写请假条者，请假视为无效。
2、假满后必须及时返校销假，恢复工作或接受新的工作安排。
3、因病因事确需延长请假时间，应在假满前按第一、二条规定回学校申请续假。
4、连续请病假者，应连续交验有关证明材料，不得一次请长期病休假。
四、假期待遇（参考绩效工资方案考勤部分执行）
五、有下列情况之一者按旷工论处：（对旷工人员参考绩效工资方案考勤部分执行）
1、未办理请假手续无故不到校者。
2、擅自离开工作岗位或不按课表上课，造成班上无人上课者。
3、本人提出请假，续假或委托别人请假、续假，但未被批准而未到校工作的。
4、请假到期，不按时销假、续假，又不到职接受工作安排的。
5、学校安排统一加班，无故推诿不按时参加的。
六、考勤登记由副校长负责，要坚持周小结，月公示（张贴于学校公示栏），并将考勤情况按月汇总交给校长，并存档备查。
七、教职工请假后，学校对请假事由及时限进行公示（张贴于学校公示栏），工作由教导处协调安排。
八、说明
1、一天按照8节课计算。
2、例会、教研活动及有关专题会议或培训按3节课计算。
九、本制度从二0**年九月一日起正式执行。
1、学校教职工考勤
中心校由分管行政负责，村小由村小负责人负责，分块进行。考勤情况每周一结，月底汇总，公示后报档案室存档。
2、审批权限及手续
1）、审批权限
请假半天之内（含）的教学人员中心校由分管领导、村小由村小负责人签批；超过半天在一天之内由教导主任签批；请假超过一天在一周以内由校长签批；超过一周（含）则通过校务会研究决定后由校长签批。公假由行政会决定校长签批；行政会成员请假由校长签批。
2）请假手续
教职工请假需按照规定，先根据请假时限长短持学校统一制作请假条到规定责任人处批假，由责任人签字同意后，再持条到学校办公室，由办公室人员填写请假日志。
3）销假
请假结束后要销假，先向批准人销假，再到办公室销假，不及时销假者所误时间以旷工计。
4）补假
若遇有紧急情形，在校可先口头向分管领导请假，不办理请假手续，但事后必须及时补假；若在家或路上遇到特殊急难情况，可先行处理，过后再到校相关责任人处说明情况，办理补假手续。
3、病假
1） 病假必须出具乡级及以上医院的病假证明（或病历）
2） 父母、配偶，子女住院，治疗需陪床时，假期期限为：
陪父母为住院天数除以子女人数；陪配偶为住院天数；陪子女为子女住院天数一半；陪父母外的直系亲属为其住院天数的五分之一，住院天数以医院住院结账清单为准。超过两个月的作个人请假处理。
3）、意外事故以病假论。
4）、病假除以上规定外，不再作处理，但量化时按规定处理。
4、公假
1）、婚假
教职工本人结婚，假期为一周，连同星期六、日在内共计7天（晚婚的按照有关规定执行），一切待遇正常；子女娶嫁假期3天，兄弟姐妹娶嫁准假2天；超假以事假论。
2）、丧假
教职工的配偶，直系亲属和一起生活的公婆、岳父母过世，可请丧假。假期视其情况为3——7天，工资照发，因故需延期作事假论。
3）产假
女职工产假为90天，晚婚晚育者延长15天。但若遇跨学期情形或学校人员紧张，一般休假3个月，满三个月后上课。上班后6个月内在完成工作任务的前提下，可适当机动；满6个月后恢复正常上班。女职工意外怀孕后流产者，根据医院或计生部门证明给予两周工作日休假。产假和流产请假期间一切待遇正常。但流产请假需自行调整好自己工作后报相关处室备案。
4）、函授进修考试等学习假
按主管部门（或进修学校）通知时间准假，离校前3天向学校提出口头申请，并填好请假条参加学习，按时往返，逾期不归或提前不假离校者以旷工论。所任工作由学校相关部门协调安排。旷课一节扣40元。
5）、凡规定公假不予处理。
5、会议、升旗、临时集会、各种日常常规会议迟到、早退、请假一次扣3元，并扣1分/次；旷会扣10元，另扣2分/次。每月请事假超过2次后即按旷会处理。旷课每节扣40元,并扣2分/次。上课迟到或早退10分钟内扣10元，10—20分钟扣20元,20—30分钟扣30元,并扣1分/次。30分钟及以上按旷课处理，扣40元,另扣2分/次。
6、全校教职工每月合计请事假最多累计1天，每超过1天，即按所任工作予以每节课或每半天（非教学人员）扣5元，并扣1分／次。1天内不予经济处理。
7、一学期病假超过20天，事假超过10天或有2次旷工或旷课现象者不能参加任何评优晋级。年度考核为“基本称职”。
银行工作总结心得篇三
《白银帝国》讲述了一个清末民初时期，一对父子家业传承和三角恋的故事。
影片中，康氏家族最初因为施粥救人，获得30两白银扶持。经过长时间的经营、规划。发展成为名震四方的大商帮。在清末政府腐朽、社会战乱不定、百姓民不聊生的社会背景下，‘’天成元‘’经营票号渐入困境。康氏在八国联军侵华前也经历了一番磨难，康四爷因为妻子失事失疯，二则因意气用事，冲动莽撞出事，后一直卧床不起。一爷天生患聋疾，原本可以继承家业的人由三个变成一个。窘境中，不受重视的康三爷临危受命，接下摊子。面对时势，看到百姓的疾苦，康三爷决意不随父亲性子，而是保持自我，敢拼敢闯，不拘泥于旧识，懂得与时俱进，开创了中国汇兑制的先河，以创新来维持经营。
‘’积少成多，人弃我取‘’康三爷善用攻略。岁为家族之子，却又颇谦逊;善于学习，先后向孙掌柜和戴掌柜求救。最后在清政府腐败之际，看到百姓因纸票变废票绝地求生的处境，设法动用银窖，维护民生。真正遵循了祖辈留下的‘’仁义‘’的祖训，康三爷最终明白做生意不过做人，人不能泯灭良性，只有真诚对待良心，良心才会得到安宁。
从《白银帝国》中，我们不难发现，为商致富，不能失仁义之根本，本固安宁;要讲求信用，做人要善诚，不能不顾他人，独求己之利。不仁不义的人无法立足，更不能树威。做生意经营讲求积少成多，不能只把眼睛投在少数人手中，要普及百姓，方能达到衣食成家。以康氏为代表的晋商用前瞻的目光开拓汇兑先河，减少了镖局押运的风险，与现代的银行接轨。展现了晋商以义制利的仁义精神和当时商业帝国的繁荣。
银行工作总结心得篇四
医院高度重视，把集中宣传月活动作为今年平安建设工作的一项重要任务，成立医院平安建设领导小组，由齐院长任组长，包书记任副组长，吸收职能科室、各科负责人为成员，分块负责，明确任务，细化责任，强化落实，确保活动有人抓，有人管，确保活动扎实开展。
9月15日组织全院中层及党员干部开展集中宣传日活动，9月20日各科室组织职工认真学习相关知识。主要有：治安安全、交通安全、消防安全、廉政建设、反商业贿赂、医疗纠纷的处置等相关法律法规与职工关心、关注的政策和社会热点问题。
积极整合医院的各项工作，把医疗安全与生产安全等各项活动有机的结合起来，进一步增强平安宣传的针对性和实效性。由医教科、护理部、院办、院感科等科室联合组织各科室进行全面的医疗安全隐患排查整改工作。
十一长假前进行全院医疗安全、生产安全、消防安全、各种安全通道畅通情况、用电安全、食品安全、各种医疗器械和物品备用状态等进行全面检查，排除隐患，确保平安。组织各专管人员对灭菌锅、集中供氧设施、灭火器、电梯、配电房、医院车辆、医院排污情况、医疗垃圾处理规范进行全面检查，对放射科周围环境进行监测，制定应急事件处理预案并组织相关人员学习。
给全体病人及家属一封公开信，加强用电食品安全、注意防盗等，倡导病人及家属积极参与医院治安综合治理和平安建设活动。
银行工作总结心得篇五
在19世纪的山西，山西票号“天成元”堪称清代全国“金融大鳄”， 他掌控全国金融兼营存放款生意鼎盛时拥有中国各地二十三个分号富可敌国，“天成元”票号康老爷膝下有四个儿子。当一件绑架案把家族成员陆续击垮后，号酒色的三爷必须担起家族金融帝国的重任。
专权的康老爷试图把老三打造成金融大亨，并努力向他的传授“驭人之术”。但三爷却对父亲的权术手腕和商业道德充满了质疑。
在追随父亲的脚步和找寻真正的自我之间，三爷必须做出选择。在八国联军入侵、由银元改为纸钞的金融风暴，凸显出“商人重义”这一晋商不同于其它仁义精神。
尤其是晋商所信奉的儒家文 化“仁”、“义”演化为商道，给现代商业社会和文化以启迪，“以义制利，崇尚信誉”，这大概是晋商的一个共有特点。在片中，山西商人身入财利之场而不污， 信守勤劳，淳厚信义，甚至在经营活动中“重廉耻而不失体面”，康家老爷及康三爷身上都表现的淋漓尽致。人本善良，康家以“善贾”、“良贾”为祖训，将中国古代孔子的儒家义利思想演变成经营处事的准则，不愧为妙哉!
“顾客永远是上帝”，所以“天成元”值得让百姓信赖，也并不足为奇!
在当今商道也一再倡导“诚信”二字。影片的结局，展开祖宗的遗训 字幅的时候，浓墨的笔迹“仁”、“义”为影片画上了完美的结局。
银行工作总结心得篇六
在19世纪的山西，山西票号“天成元”堪称清代全国“金融大鳄”， 他掌控全国金融兼营存放款生意鼎盛时拥有中国各地二十三个分号富可敌国，“天成元”票号康老爷膝下有四个儿子。当一件绑架案把家族成员陆续击垮后，号酒色的三爷必须担起家族金融帝国的重任。
专权的康老爷试图把老三打造成金融大亨，并努力向他的传授“驭人之术”。但三爷却对父亲的权术手腕和商业道德充满了质疑。
在追随父亲的脚步和找寻真正的自我之间，三爷必须做出选择。在八国联军入侵、由银元改为纸钞的金融风暴，凸显出“商人重义”这一晋商不同于其它仁义精神。
尤其是晋商所信奉的儒家文 化“仁”、“义”演化为商道，给现代商业社会和文化以启迪，“以义制利，崇尚信誉”，这大概是晋商的一个共有特点。在片中，山西商人身入财利之场而不污， 信守勤劳，淳厚信义，甚至在经营活动中“重廉耻而不失体面”，康家老爷及康三爷身上都表现的淋漓尽致。人本善良，康家以“善贾”、“良贾”为祖训，将中国古代孔子的儒家义利思想演变成经营处事的准则，不愧为妙哉!
“顾客永远是上帝”，所以“天成元”值得让百姓信赖，也并不足为奇!
在当今商道也一再倡导“诚信”二字。影片的结局，展开祖宗的遗训 字幅的时候，浓墨的笔迹“仁”、“义”为影片画上了完美的结局。
银行工作总结心得篇七
白银销售开场白，每一次成功合作都少不了一份好的销售开场白话术！如何去表述开场白才能让客户听起来更感兴趣呢？相信通过阅读销售开场白技巧，大家会有所收获！
您好!
回答一、没做过投资理财：
回答二、做过股票：
金融理财方面，有什么需要都可以找我，请您拨打我的电话：13„„„.我姓„..叫„„在此祝您工作愉快，感谢您的支持，再见!
我现在忙(我没时间，我在开会，我在出差)?
1. 确实没时间。
时间就问他那个时间段比较空在打过去)
2、你们是怎么知道我的电话的
是这样的，像你这样有投资理念的人，知道你的电话并不奇怪，你曾经在投资公司留过资料，比如地产，汽车，金融行业等。
而我们公司和各大投资公司，金融机构都有合作，从我们的资料库中调出你的资料，我们没有见过面，只有你的电话而已。
问题一 不感兴趣
当然，我完全理解，对一种新投资理财产品您都不了解，又怎么会对它产生兴趣了。
我们并不是让您现在来投资，只是对这项业务进行一下推广，因为目前有很多人对这项投资理财产品并不了解。
当您了解之后我想您一定会产生兴趣。
问题二 忙，没时间 嗯，我理解，生意当然是越忙越好啊。
但是，您有没有想过，您忙的目的'就不也是为了积累财富吗?而我们的投资理财产品也会给您带来利润而且不需要您这么累，还不耽误您的生意。
问题三 暂时不需要 没钱没实力
我们并不是让您现在就进行投资，而是对投资产品做一个推广，当您有一天想进行投资理财的话，能够让您有多一种选择，我觉得自己的工作也没有白做，而且耽误您几分钟时间对您也不会有任何损失。
问题四 觉得风险太大
没错，每个行业都存在投资风险，投资越大风险越大，但同时利润也越高。
风险再大只要能够合理控制就会降低风险甚至没有风险，风险再小如果不加以合理的控制也会出现大的风险。
就像，行人过马路，其实风险很小，但稍有松懈可能会酿成惨祸。
风险投资也是一样，只要我们合理的控制住风险，再加上一些成功的方法，我们就能够在这个市场做到盈利。
我们公司会针对风险问题专门对 客户进行培训。
先生您好!
现货白银经过6，7月的长时间横盘整理，底部形态早已确认，也是近3年以来的历史低部，也是投资者做多的绝佳机会，而近半个月白银行情涨幅惊人，从3800点到4800点，中间只用了15个交易日，客户收益率明显提高。
公司近半个月客户保守收益稳在50%以上，个别客户更是投入资金翻了3倍之多，可谓是赚的盆满钵满，何不夸张的说，也是中国目前理财产品当中，涨幅最大的一个理财产品，目前白银市场绝对是最佳赚钱时机，希望有在观注或正在了解的客户抓紧时间入市，联系好你的理财顾问办理免费开户手续。
行情不等人。
银行工作总结心得篇八
一、 学校领导安全工作常放心中。
开学第一天，郦重光校长就在工作会议上指出：“学校的.主导工作是教育，而教育的前提条件是师生有一个稳定、安全、平静的教学教育环境。教师安全、学生安全、财产安全是我们工作的基本点，是关系到学校稳定发展的大事。因此，安全工作是教育工作的先导和外围，是我们必须做好的一项工作。”为此，学校成立以郦重光校长为组长，寿泉均老师为副组长，政教处、团支部、班主任为组员的创安领导小组。建立党政工团齐抓共管的治安网络。
二、安全工作“硬件建设”和“制度建设”并重。
（1）硬件建设。结合“四防“要求，学校重建围墙，设立传达室，添置消防设备，拆除危房，并由总务处和政教处负责，在学期初对学生寝室、学生食堂、学生课桌登、门窗的玻璃作了检查，消除安全隐范。 由于外地人员的大量流入，从许多方面给安全工作带来了诸多不稳定的因素，学校还为保安人员添置了必要的设备。
（2）制度建设。经过几年的积累，学校已拥有一套完整的保安制度和奖罚制度。学校加强了内部信息建设，建立上下一线的治安网络。学校已拥有《江藻镇中治安年度保卫计划》《江藻镇中治安工作考核细则》《江藻镇中违反治安条理处罚条例》《三项竞赛细则》等制度。安全工作做到“有章可循”“有法可依”。
三、 层签订责任书，责任到人。
为了进一步落实“谁主管、谁负责”的原则，切实加强学校内部治安工作，学校和保安机构、保安机构和每位保安人员，政教处和每位班主任教师都是层层签订责任书。学校对此项工作进行定期、不定期检查。对成绩显著者给予奖励，对工作不负责者，实施一票否决，取消当年评先进的资格。
四、 具有一支责任心强的保安队伍
针对学校人多，活动场地拥挤，进出校门的学生家长、外地民工多，人口杂这一实际问题，学校组织了一支由青年教师为主的保安队伍，添置设备，训练人员，做到应急及时。学期初，附近村出现外地人员流串作案，为防范于末然，学校进行24小时值班制。早上5：30至晚10：00，由值周老师负责学校安全和正常教育秩序，晚10：00至凌晨5：30分，由值夜人员维护学校安全。由于各线尽心尽力，学校教学环境安定，教学秩序良好。
五、 传达室、各重点保卫场所专人负责。
学校聘请谢培太师傅为学校传达室管理员，24小时不离岗。对进出校门的学生家长、外地人员一律进行登记，并禁止校外人员带危险物品进学校。对电脑室、生化实验室、物理实验室等有贵重物品的场所实行专人负责。学校定期抽查各室各点的工作情况。
六、 治安工作“常抓不懈”“巨细无遗”。
本学期，学校对学生食堂进行了招标。食堂外来人员的进入、学生的食物卫生等问题为保安工作增加了负担。学校一方面与食堂承包方制订合同，由学校和承包方共同加强对外地民工的管理，另一方面，由值班老师和值班班级共同管理食堂，一周一轮流。
一学年来，无任何重大事故发生，学校教育秩序井然。保安工作取得一定成效。 “创安工作总结”版权归作者所有；转载请注明出处!
银行工作总结心得篇九
一、保险销售话术开场白
电话约访客户表明自己及公司进行接触
准客户：喂你好，哪位？
代理人：你好，请问是xx先生吗？
准客户：我是，你哪位？
代理人：我是xx人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？(聆听准客户回答)
准客户：你有什么事吗？
表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力
代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。
代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
二、保险销售话术
1、我没有钱？
我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天，每年就3650元)，女人不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。
2、我没有时间，很忙？
3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们？
太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句叫适合自己才是最好的。
4、我不会听你推销产品？
姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容产品，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当您的私人美容顾问，而不是一个普通的销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到到您。
5、产品怎么样，我从来没听说过？
姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自x国，在中国有x年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自己自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。
6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？
我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定，不能用中性语言)，再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。
7、今天没带钱，以后再说吧？
带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也以去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省xx钱(帮算帐)。放在银行能有这么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。
8、我家里有别的产品，用完再说吧？
现在谁家里没几套产品啊，就象哪个女人民大会堂没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产吕不冲突。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成份会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。
9、我用过好多都没有效果？
10、我还有事，就做一个免费的吧？
11、我准备买衣服，没打算买化妆品。
姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就可以抛掉，而且什么东西难看了都可以换，皮肤是一生都不能换，它是您最亲近的了，就连眼睛不好看都可以去割双眼皮呢，皮肤是不能换的啊！谁不愿意皮肤紧致有弹性，白里透红，青春永驻呢？脸和皮肤是我们的一张名片，是青春活力的最好见证，是女人最大的资本。我们应该投资，让自己价值最大化，这是最好的投资。
12、我要跟老公商量一下
姐，做美容是女人的事，喝啤酒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人就没有新鲜感，让老公什么了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女人最有智慧。您说跟老公商量，也说明你们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定会支持您的。
13、我是个下岗的女工？
姐，说笑话吧，如果真是下岗的话更需要美容，因为外在美传递内在的精神，通过美容，化谈妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下岗，我们从容淡定，积极面对人生，能迅速找到新工作新岗位，焕发事业第二春！姐，人要活在一种精神中！
14、你说得太好了，不过我还要考虑一下？
姐，看您还认同我们为您护肤方案，考虑一下也正常。但是考虑一定有个结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但女人更想信感觉，找对感觉，才能找女人的方向。您就放心把这张脸交给我们吧！您给我一个信任，我会还您一个美丽。
15、美容都是骗人的，就是让人掏钱？
不知道您有没有做过美容，也不知道您对美容理解，美容是一种美化修饰，美容是一种生活品味。姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会礼仪，对同事朋友一种尊敬。同样，你可能受报纸媒体的说法引导，但你要知道这些新闻很喜欢夸大事实真相，甚至有的时候都会凭空提捏造，无中生有。如北京纸包子事件，看新闻，要有自己观点，不要被人左右，最简单的事情，香港明星哪个不美容，很多都出书，美容大王的书全国畅销。姐，就像饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东西。如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有几千万女性在做美容呀。
16、我年纪太大了，不用做了。
姐，你这么年轻，精力这私么好，以后见到别人千千万万别说你老。不是有个广告上讲，三十年龄，六十岁心脏，只要心理年轻，人人永远年轻。美容无国世界，不分年纪，再说您一辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补回来。我们为你选择的正是抗衰老产品和项目，让您更年轻。
17、顾客要求打折怎么办？
我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操作的，这是一种商业规则。好产品永远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折，你肯定也不接受，是吗？专业就是硬道理，效果就是强保障。姐，就象看病不能打折是同样道理。也是很多打折的，其结果呢，我不说您也知道。我们的品牌，产品本来就很高档，在专业度知道名度上都是无可挑剔，打折意味着不自信。
18、我在别的美容院做着呢，有其它卡？
姐，做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还得讲品味品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换代，我们可尝试新项目，新产品。如果你感觉其地它方不满意理想，我希望您能给我一次机会，也许我们是适合您的美容院，体验感受一下，因为我们知道竟争才能让我们进步，比较才能让顾客实惠，所以姐，请您把我们的缺点告诉我们，把我们的优点告诉别人。
20、美容师一说到产品顾客沉默不语，装睡。
如：还有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩，敲背。如：您嗜睡？这是一种身体危机的讯号，面相有问题，人生可能不如意。如：发问：职业？好人为师，如果是全职太太，问她怎么找到个这么好的老公。